How To Create A Successful B2B Black Friday Or Cyber Monday Promotion In The Cannabis Industry

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Black Friday ja Cyber Monday ovat kaksi vuoden suurinta ostospäivää, ja jopa kannabisteollisuuden yritykset voivat luoda kampanjoita, jotka tuovat B2B-myyntiä näinä kahtena suosittuna päivänä. Syy on yksinkertainen. Ihmiset odottavat saavansa upeita tarjouksia Black Fridayna ja Cyber Mondayna, ja he etsivät niitä aktiivisesti.

Loppujen lopuksi, jos et tarjoa Black Friday- ja Cyber Monday -tarjouksia olemassa oleville ja potentiaalisille asiakkaillesi, menetät mahdollisuuden, jonka kilpailijasi mielellään varastavat sinulta.

Itse asiassa potentiaali lisätä myyntiä näiden kampanjoiden avulla on vielä suurempi kannabisteollisuudessa ja sen kanssa toimivilla B2B-brändeillä siitä yksinkertaisesta syystä, että monet yritykset eivät pidä vuoden kahta suurinta ostospäivää B2B-mahdollisuuksina. He ovat väärässä, ja se on hyvä uutinen sinulle! Heidän vähäinen osallistumisensa Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoihin jättää oven auki, jotta voit saada merkittävää vetovoimaa ja lisätä myyntiä vuoden lopun lähestyessä.

Vinkkejä onnistuneen Black Friday- tai Cyber Monday -kampanjan luomiseen

Jotta voit kasvattaa myyntiä Black Friday- tai Cyber Monday B2B-kampanjoista, sinulla on oltava strategia, jolla on hyvin tarkat tavoitteet. Alla olevat kolme vinkkiä auttavat sinua luomaan tehokkaita tarjouksia ja toteuttamaan strategiasi onnistuneesti.

1. Aloita suunnittelu ajoissa

Älä odota Black Fridayta tai Cyber Mondayta suunnitellaksesi kampanjasi ja levittääksesi sanaa niistä. Suuri osa menestystäsi tunnettujen, päivämäärään perustuvien kampanjoiden avulla tulee odotuksesta, jonka luot ennen Black Fridayta ja Cyber Mondayta. Tämä ennakointi herättää keskeisen tunteen, joka vaikuttaa suoraan ostopäätöksiin – menettämisen pelon (FOMO).

Monet yritykset alkavat suunnitella Black Friday- ja Cyber Monday -tarjouksia kuukausia etukäteen, mutta älä huoli, jos 1. marraskuuta koittaa etkä ole vielä aloittanut. Sinun on vain keskityttävä ja aloitettava sanan levittäminen mahdollisimman pian.

Käytä kaikkia käytettävissäsi olevia markkinointikanavia varmistaaksesi, että kohdeyleisösi tietää rajoitetun ajan tarjouksistasi. Näitä kanavia ovat sähköposti, sosiaalinen media, tekstiviestit, mainokset, online-vaikuttajat, myymälän kyltit ja näytöt (jos sovellettavissa) ja paljon muuta.

Esimerkiksi yritykset, jotka kohdistavat kohteen kannabislisenssin haltijoihin Yhdysvalloissa, Kanadassa tai kansainvälisillä markkinoilla, voivat alkaa mainostaa Black Friday- ja Cyber Monday -tarjouksiaan käyttämällä Cannabizin medialisenssitietokanta. Harkitse viikoittaisen sähköpostimarkkinointikampanjan lähettämistä vähintään kolme viikkoa ennen Black Fridayta ja Cyber Mondayta. Kiusaa erikoistarjoustasi, jotta vastaanottajat tuntevat menettävän loistavan tilaisuuden, jos he eivät osta jonakin näistä päivistä.

Voit myös käyttää puhelinnumeroita, sosiaalisen median profiileja ja muuta käyttämällä Cannabiz Media License Database -tietokantaa, joka antaa sinulle mahdollisuuden olla suoraan yhteydessä tärkeimpiin päätöksentekijöihin useiden kanavien kautta jakaaksesi tietoja tarjouksistasi. Yhdessä näiden markkinoinnin ja suoran yhteydenoton ei pitäisi johtaa pelkästään tietoisuuden lisäämiseen Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoistasi, vaan niiden pitäisi myös johtaa yrityksesi myyntiin.

LUE LISÄÄ: Black Friday ja Cyber Monday B2B-sähköpostimarkkinointi – mitä lähettää ja milloin

2. Suunnittele mainosmateriaalit ja -kokemus

Ihmiset näkevät paljon Black Friday- ja Cyber Monday -tarjouksia marraskuussa joka vuosi. Tämä on aika, jolloin mainosmateriaalisi täytyy todella erottua joukosta, joten älä yritä leikata kulmia tai kustannuksia suunnittelun tai asiakaskokemuksen suhteen. Ammattimaisesti suunnitellut ja kirjoitetut mainosmateriaalit ovat ratkaisevan tärkeitä markkinointiinvestointien onnistumiselle. En voi korostaa tätä tarpeeksi.

Lisäksi koko kampanjaasi liittyvän asiakaskokemuksen tulee täyttää tai ylittää odotukset. Ajattele koko prosessia, jonka mahdollinen asiakas käy läpi nähtyään mainosmainoksesi, sähköpostiviestisi, sosiaalisen median viestisi jne.

Mitä tapahtuu, kun he napsauttavat linkkiä? Entä jos he haluavat lisätietoja? Kuinka helppoa se tieto on saada? Kuinka he hyödyntävät kampanjatarjousta? Onko se helppoa vai onko heidän suoritettava useita vaiheita saadakseen alennuksen tai tarjouksen? Päästä päähän -kokemuksella on enemmän merkitystä kuin uskotkaan, joten mieti kaikkea alusta loppuun.

Esimerkiksi kun kannabisteollisuuden kanssa työskentelevä apuyritys lähettää sähköpostimarkkinointikampanjan lisenssinhaltijoille, jotka mainostavat Black Friday- ja Cyber Monday -tarjouksia, sähköpostiviestissä tulee sisältää toimintakehotuslinkkipainike, joka johtaa suoraan erityiseen aloitussivu yrityksen verkkosivustolla, jossa on kyse erikoistarjouksistasi pikemminkin kuin verkkosivuston kotisivusta tai tietystä tuotesivusta tai yhteystietosivusta.

Sinun tehtäväsi markkinoijana on ohjata asiakkaat matkan läpi, ja siihen sisältyy matka Black Friday- tai Cyber Monday -tarjousten hyödyntämiseen. Tee seuraava vaihe erittäin selväksi, jotta kun ihmiset napsauttavat mainossähköpostiviestissäsi olevaa linkkiä, he tietävät – epäilemättä – saapuneensa oikeaan paikkaan.

3. Tee seurantasuunnitelma

Yleinen virhe, jonka yritykset tekevät investoituaan Black Friday- tai Cyber Monday -kampanjaan, on siirtyä seuraavaan asiaan kahden suuren ostospäivän jälkeisenä päivänä. Tämä on hukattu tilaisuus, koska monet tarjouksestasi kuulleet ihmiset eivät ehkä ole olleet vakuuttuneita ottamaan sinuun yhteyttä tai ostamaan. Kuitenkin hieman enemmän hoivaamalla he voisivat olla vakuuttuneita.

Suunnittele tämä mielessäsi erikoislaajennus Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoillesi ja tee seurantasuunnitelma varmistaaksesi, että ihmiset tietävät, ettei ole liian myöhäistä saada alennuksia tai tarjouksia.

Käytä jälleen niin monia kanavia kuin mahdollista (ja tarpeen mukaan) levittääksesi sanaa kampanjasi laajentamisesta. Älä kuitenkaan anna ihmisille liikaa aikaa. Enintään viikko riittää jatkolle, joten voit siirtyä nopeasti vuoden lopun kampanjoihisi.

Voit esimerkiksi jakaa päivityksiä sosiaalisen median profiileihisi ja sivuillesi. Jaa tiedot suoraan kanssa online-vaikuttajat ja sisällytä linkki aloitussivullesi, jotta he voivat nopeasti ja helposti jakaa sen seuraajiensa kanssa. Muistuta sähköpostitilaajiasi tarjouksesta ja kerro heille, että heillä on vielä mahdollisuus hyödyntää se.

Jos kohdeyleisösi ovat kannabiksen liiketoimintaluvan haltijoita, lähetä sähköpostikampanjoita Cannabiz Media License Database -tietokannan kautta laajentaaksesi tavoittavuuttasi kohdennetuille asiakkaille. Yksi seurantaviesti ei riitä. Sinun on lähetettävä useita muistutuksia. Jos jatkat erikoistarjousta viikolla, suunnittele, että lähetät kahdesta kolmeen viestiä, joissa kerrot vastaanottajille, ettei ole liian myöhäistä saada Black Friday- tai Cyber Monday -tarjous (esim. päivä loman jälkeen, keskellä viikkoa ja päivää ennen tarjous päättyy). Varmista B2B-tarjouksissa, että viimeinen voimassaolopäivä on arkipäivä, ei lauantai tai sunnuntai!

LUE LISÄÄ: 5 markkinointistrategiaa tulojen kasvattamiseksi ennen uutta vuotta

Myyntiä lisäävät Black Friday- tai Cyber Monday -kampanjatyypit

Kun ajattelet Black Friday- tai Cyber Monday -tarjouksia, jotka lisäävät myyntiä, ensimmäisinä mieleen tulevat asiat ovat luultavasti syvät alennustarjoukset, mutta on niin monia muita tapoja luoda B2B-tarjouksia näitä suosittuja ostospäiviä varten.

Itse asiassa on olemassa luovia tarjouksia, jotka toimivat hyvin potentiaalisille asiakkaille, nykyisille asiakkaille, uskollisimmille asiakkaillesi ja jopa aiemmille asiakkaille! Tässä on luettelo 10 tehokkaasta promootiosta, joita kannabis ja kannabikseen liittyvät yritykset voivat tarjota myynnin lisäämiseksi Black Fridayna ja Cyber Mondayna:

Prosentti -alennus: Tämä on suosittu 50 %:n alennus (tai minkä tahansa valitsemasi prosenttiosuuden) alennustarjous.
Dollarin alennus: Tarjoa tietyn dollarin alennus ostoksista (esim. 50 dollarin alennus).
Porrastettu alennus: Mitä enemmän asiakas kuluttaa, sitä suurempi alennus.
Ilmainen tai nopeampi/päivitetty toimitus: Voit tarjota ilmaisen tai nopeamman/parannetun toimituksen kaikille tilauksille tai tilauksille, jotka ylittävät tietyn arvon.
Bogø: Osta yksi saat yhden (BOGO) -tarjoukset ovat erittäin suosittuja. Voit tarjota todellisia BOGO-tuotteita tai ostaa yhden, niin saat 50% alennuksen (tai muun muunnelman).
Mukana alennus: Saadakseen alennuksen asiakkaiden on ostettava useita tiettyjä tuotteita. Näiden tuotteiden tulee olla yhteydessä toisiinsa, jotta tämä tarjous onnistuisi.
Lisämyynti- ja ristiinmyyntialennukset: Kun asiakas ostaa tietyn tuotteen, hän saa siihen liittyviä tuotteita ilmaiseksi tai tietyllä alennuksella. Voit myös tarjota lisäpalveluita konkreettisten tuotteiden sijaan.
Lisääntynyt palkinto: Asiakkaille, jotka ovat osa kanta-asiakasohjelmaasi, voit tarjota korotettuja palkkioita kaikista tai tietyistä ostoksista.
Aikaan pohjautuva: Aikaperusteisia kampanjoita on monenlaisia, kuten 1 tunnin flash-alennukset ja muut hyperlyhyen aikavälin syvät alennukset.
Tilauspäivitykset: SaaS-yrityksille tilauspäivitykset ovat loistava tarjous Black Fridayksi ja Cyber Mondayksi. Voit esimerkiksi tarjota 12 kuukauden tilauksen yhdeksän kuukauden hinnalla tai voit tarjota kuuden kuukauden ilmaisen tai korkeamman tason tilauksen alemman tason hinnalla.

Muista, että Black Fridayna ja Cyber Mondayna sekä B2C- että B2B-asiakkaat etsivät suuria tarjouksia. Tämä tarkoittaa, että sinun on tarjottava kampanjoidesi kautta enemmän näinä kahtena päivänä kuin muina vuodenaikoina. Näiden tarjousten on oltava erityisiä ja niitä on tarjottava vain vuoden suurimpien ostospäivien aikana.

LUE LISÄÄ: 5 lomatarjousta vuoden lopun tulotavoitteiden saavuttamiseen

Tärkeimmät tiedot Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoista kannabisyrityksille

Jos et ole vielä aloittanut Black Friday- ja Cyber Monday -kampanjoiden kehittämistä, mitä nopeammin aloitat, sitä parempi. Noudata yllä olevia vinkkejä ja kehitä tarjouksia, joita kohdeyleisösi – ne, jotka todennäköisimmin ostavat nyt – eivät halua missata. Nyt on aika mennä isosti!

Jos kohdeyleisösi kuuluu kannabiksen ja hampun toimiluvan haltijoita, voit tavoittaa heidät puhelimitse, sähköpostitse, sosiaalisen median ja muiden kautta Cannabiz Media License Database -tietokannan avulla. Se on täynnä vahvistettuja liidejä – joista monet etsivät jo yrityksesi tarjoamia tuotteita ja palveluita!

Aikataulu esittely nähdäksesi kuinka voit käyttää Cannabiz Media License Database -tietokannan työkaluja Black Friday- ja Cyber Monday B2B -tarjousten mainostamiseen ja lisää myyntiä ennen vuoden loppua.