Global IoT Connectivity Insights ja Mobile Private Networks | floLIVEn Curtis Govan

Kiinnostaako yhteydenpito Curtisiin? Ota yhteyttä häneen Linkedin!

Tietoja YRITYSTÄ: floLIVE tarjoaa edistyneitä 5G-verkkoratkaisuja ja täyden valikoiman maailmanlaajuisia matkapuhelinliittymiä IoT-käyttötapauksiin. Häiritsemme perinteisiä verkkoja ja IoT-ratkaisuja ja saamme IoT:n toimimaan nopeammin, joustavammin ja paremmin hallitulla tavalla. Alusta koostuu paikallisista ydinverkoista, jotka tarjoavat paikallisia yhteyksiä samalla kun niitä hallitaan ja ohjataan keskitetysti pilven kautta. Tämä ainutlaatuinen lähestymistapa antaa yrityksille, matkapuhelinoperaattoreille ja palveluntarjoajille mahdollisuuden hyötyä korkean suorituskyvyn, turvallisista ja säännösten mukaisista paikallisista yhteyksistä maailmanlaajuisesti pilvipohjaisen alustan joustavuudella ja joustavuudella.

Tämän jakson tärkeimmät kysymykset ja aiheet:

(01: 13) Johdatus Curtisiin

(04: 42) Johdanto floLIVEen

(09: 48) floLIVE käyttötapauksia

(18: 09) Miten arvioit asiakkaan yhteystarpeita? Miten heidän tulisi lähestyä ratkaisujensa tai toteutustensa liitettävyyttä?

(21: 46) Voitko jakaa joitain tuloksia maailmanlaajuisesta IoT-yhteystutkimuksesta, jonka suoritit James Brehm & Associatesin kanssa?

(28: 11) Miten asennat itsesi hyödyntääksesi IoT:n käyttöönottoa eri toimialoilla? Onko sinulla neuvoja yrityksille, jotka haluavat ottaa IoT:n käyttöön tietyssä liiketoiminnassaan?

---

Transcript:

- Kuuntelet IoT For All Media Network -verkkoa.

– [Ryan] Hei kaikki. Ja tervetuloa toiseen IoT For All -podcastin jaksoon IoT For All Media Networkissa. Olen isäntäsi, Ryan Chacon, yksi IoT For Allin luojista. Ennen kuin siirrymme tähän jaksoon, älä unohda tilata suosikkipodcast-alustallasi tai liittyä uutiskirjeeseemme osoitteessa iotforall.com/newsletter, niin näet kaikki uusimmat jaksot heti, kun ne ilmestyvät. Yksi viimeisistä asioista, jonka halusin mainita ennen kuin siirrymme jaksoon, on se, että upeat kumppanimme, CalChip Connect, ovat innoissaan voidessaan olla edelläkävijöitä IoT-alalla ja auttaa edistämään digitaalista muutosta ja hajautettua avoimen lähdekoodin langatonta teknologiaa. Hajautettu verkko on yhteisön hallinnoima verkko, joka tarjoaa julkisia langattomia palveluita IoT-kehittäjille ja kuluttajille vastineeksi arvokkaasta kryptovaluutasta. Tämä uusi yhteyksien aalto kasvaa räjähdysmäisesti. Varhaiset käyttäjät etsivät uusia tapoja käyttää Internetiä. On aika siirtyä pois ikääntyvästä infrastruktuurista ja omaksua vertaismalli. Hajautettu langaton verkko on vauhdikas, ja se on tullut jäädäkseen. Tutustu osoitteeseen calchipconnect.com. Se on CALCHIPCONNECT .com. Tervetuloa, Curtis, IoT For All -ohjelmaan. Kiitos, että olit täällä tällä viikolla.

– [Curtis] Kiitos, Ryan. Kiitos. Hyvä olla täällä.

– [Ryan] Joo, olen innoissani tästä keskustelusta. Halusin aloittaa antamalla sinun vain lyhyen esittelyn yleisöllemme. Kerro ehkä hieman enemmän taustastasi, kokemuksestasi, siitä, kuinka päädyit floLIVEen, sellaisista asioista.

– [Curtis] Joo, tee se varmasti. Joo. Curtis Govan, olen floLIVEn Amerikan presidentti. Liityi yrityksen palvelukseen viime vuoden helmikuussa, eli juuri ennen pandemiaa. Ja sitä ennen vietin melkein 12 vuotta Jasperin kanssa, jonka Cisco osti vuonna 2016. Joten johdin aiemmin Amerikkaa Jasperille, teki myös heille globaalia liiketoimintakehitystä, joitain uusia tuotteita, ja minulla oli vähän vähän lyhyt leima toisen yrityksen kanssa Jasperin ja floLIVEn välissä. Pidin vähän lomaa, rentoutuen melko pitkän työjakson jälkeen siellä Jasperin kanssa ja löysin floLIVEn. Oli itse asiassa yksi tyypeistä, jotka liittyivät minuun täällä floLIVEssa, Bill Wark. Hän ja minä pidimme kuukausittaisia ​​lounasistuntoja, joissa puhuttiin siitä, kuinka voisimme työskennellä yhdessä, ja hän sanoi: Mies, tämä yritys, floLIVE, he etsivät jotakuta johtamaan Amerikkaa heille, IoT-yritys. Kerron teille, että olin ollut alalla jonkin aikaa, nähnyt monia yrityksiä enkä ollut kovin optimistinen sen suhteen, että löytäisin jotain uutta ja mielenkiintoista, mutta keskustelin rekrytoijan kanssa, puhuin Nirin kanssa, puhuin Boazin kanssa. , puheenjohtajamme. Ja minä ajattelin, että tämä kuulostaa itse asiassa liian hyvältä ollakseen totta. Halusin siis nähdä, tuntea ja tavata ihmisiä henkilökohtaisesti. Sain mahdollisuuden muuttaa, mennä Israeliin ja tavata koko siellä olevan johtoryhmän ja tavata tuolloisia sijoittajiamme ja tekniikkoja ja nähdä myös teknologian. Ja, mies, olin erittäin vaikuttunut floLIVEn teknologian laajuudesta ja syvyydestä, ja se on kuin, mies, tämä on ehdottomasti paikka, johon haluan olla osa. Ja sitten sen lisäksi, että meillä on vielä loistava mahdollisuus mennä tekemään jotain todella erityistä markkinoilla. Joten joo, se on ollut hyvä matka, viimeiset puolitoista vuotta, kuten tiedätte, COVIDin kanssa, on mennyt ohitse, mutta olemme edistyneet paljon matkallamme sinne päin. Ja tähän mennessä se on ollut mahtava kokemus. Kuten sanoin, se on hieno joukkue olla osana.

- [Ryan] Fantastista.

– [Curtis] Tuotteet ovat superkiinteitä ja olemme kasvattaneet asiakaskuntaa, hitaasti mutta varmasti.

– [Ryan] Ja te kaikki keräsitte juuri rahoituskierroksen, eikö niin?

– [Curtis] Teimme. Joo, tarkoitan, kun aloitin, olimme juuri aloittamisen jälkeen saaneet päätökseen kierroksen Dellin kanssa ja Qualcomm on tavallaan päänimet siellä, mutta meillä on myös 83North, joka on entinen Graylock-yhtiö ja säästämme hankkeissa. . Ja sitten, joo, juuri viime kuussa lisäsimme Intelin pääomaa ja olimme todella iloisia, että saimme heidät kumppaniksemme. Olimme jo tekemisissä Intel-tiimin kanssa ja pohdimme tapoja, joilla voimme auttaa heitä ja varmasti tapoja, joilla he voivat auttaa myös meitä. Joten on hyvä, että sinulla on niitä pääomasijoittajia, jotka eivät vain sijoita taloudellisesti, vaan heillä on liiketoimintatuloksia, joiden parissa voit tehdä yhteistyötä heidän kanssaan. Joten kyllä, odotamme innolla työskentelyä heidän kanssaan.

– [Ryan] Se on upeaa. Sukeltakaamme siis hieman enemmän floLIVEen ja siihen, mitä te kaikki teette. Olemme tietysti puhuneet taustastasi, joka on erittäin mielenkiintoinen ja on hienoa, että asiat menevät siellä hyvin, mutta uskon, että yleisömme haluaisi kuulla hieman lisää siitä, mitä floLIVE tekee, roolista, jossa te kaikki näytte. IoT ja kaikkea sellaista.

– [Curtis] Mainitsin aiemmin, että meillä on, tiedättekö, teknologian syvyys ja laajuus, jota alalla ei todellakaan ole. Kaiken kaikkiaan olemme IoT:n globaali yhteyksiä ja yhteysinfrastruktuuria tarjoava yritys. Ja se on melko laaja, koska, kuten sanoin, meillä on laaja määrä teknologiaa. Tiedätkö, meillä on toimistoja ympäri maailmaa. Asiakkaitamme ovat matkapuhelinverkko-operaattorit, MVNO:t, IoT-palveluntarjoajat, OEM-valmistajat, kuten Dell, joka on yksi sijoittajistamme ja asiakkaistamme. Meillä on myös yritysasiakkaita. Ratkaisunäkökulmasta tarjoamme reaaliaikaisen liitettävyys- ja laitehallintaalustan. Meillä on myös täysin virtualisoitu ydinverkko, johon tulee pian mukaan 5G, joka on yleisesti saatavilla neljännellä vuosineljänneksellä. Meillä on patentoitu älykäs SIM ja meillä on täysi pino BSS.

- [Ryan] Okei.

– [Curtis] Me omistamme kaiken tämän tekniikan ja rakensimme sen alusta alkaen. Se on siis 100 % floLIVE-teknologiaa, joka on tärkeä osa, koska sen avulla voimme toimittaa täysin integroidun ja optimoidun ratkaisun, jossa kaikki komponentit on rakennettu toimimaan yhdessä. Näin pääsemme tavoitteeseen: Mitä teemme tälle asiakaskunnalle? Tarkoitan, että viime kädessä kyse on siitä, että autamme asiakkaitamme tarjoamaan erittäin saatavilla olevan, tehokkaan, lokalisoidun maailmanlaajuisen yhteyden, periaatteessa kaikissa maailman maissa ja kaikilla alueilla. Eli paljon voimia siellä.

- [Ryan] Vau.

– [Curtis] Ja sitten myös, tiedäthän, huomautan, koska on todella tärkeää, kun etsit erilaisia ​​ratkaisuja, joihin vertailla, että teknologian omistaminen, kaikki teknologiamme, joka meillä on, antaa meille myös todella ennennäkemätöntä. hallita kustannuksia. Omistamme kaiken. Voimme yhdistää kustannukset yhdeksi asiakkaillemme siellä. Joten kehitämme siellä ratkaisun, joka on heille erittäin tehokas, sillä se vastaa olemassa olevien IMT:n edellyttämien ratkaisujen kustannuksiin ja vaatimuksiin.

– [Ryan] Joten kysyn sinulta tätä. Kun yleisömme kuuntelee tätä, olen varma, että he pyytävät, paitsi mitä juuri mainitsit, tavallaan kontrolloimaan kaikkea, kykyä laittaa yhteen hintaan , mitä muita etuja tai eroja floLIVElla on verrattuna muihin yhteyksiin, tiedäthän, maailmanlaajuiset yhteysyritykset tai yritykset, jotka ainakin sanovat olevansa globaaleja yrittäessään ajaa liiketoimintaa. Joten mikä on floLIVEn etu tai ero, joka erottaa teidät markkinoilla?

– [Curtis] Joo, valitsisin ensin kattavuuden, ja tiedäthän, että kaikki kattavuus eivät ole samanlaisia. Joskus sinulla on kattavuus, mutta sinulla ei ole suorituskykyä. Emme ainoastaan ​​pysty tarjoamaan maailmanlaajuista kattavuutta, vaan myös lokalisoimme kattavuuden sinne samanlaisella kokemuksella kuin sinulla olisi kaikkialla maailmassa. Koska omistamme runkoverkon, käytämme ydinverkostoamme ympäri maailmaa. Joten sekin kattavuus on paikallista, eikö? Joten sinulla on pakettiyhdyskäytäviä kaikkialla maailmassa. Joten tiedot eivät ole vain turvallisia ja säännösten, kuten GDPR:n, mukaisia, vaan myös NAT-optimoituja tarjoamaan pienimmän viiveen ja suurimman suorituskyvyn tällä kattavuudella. Se on yksi tärkeimmistä eroista. Haluaisin myös huomauttaa SIM-teknologiastamme. Maailmanlaajuisesti käyttöön ottavien asiakkaiden keskeinen vaatimus on ehdottomasti logistiikan yksinkertaistaminen siellä yhdellä SIM SKU:lla. Meillä ei ole vain yksi SIM-SKU, joka pystyy muodostamaan yhteyden useisiin operaattoriprofiileihin ympäri maailmaa, vaan teemme sen kehittämämme ja kehittämämme multiMC-tekniikan avulla, jotta se on kustannustehokkaampi ja itse asiassa myös kestävämpi ratkaisu. Lisätty kustannusnäkökulma on se, että se on kaikki meidän teknologiaamme, joten meillä ei ole ylimääräistä RSP:tä, jota tarvitsemme. Voimme varmasti täydentää sitä RSP- tai etä-SIM-hallintaratkaisulla siellä UICC:tä varten. Voimme tehdä sen, mutta meidän ei tarvitse tehdä sitä. Joten poistimme ne kulut. Ja sitten toinen osa on yksinkertainen, SIM-hinta on sama UICC-SIM, jota asiakkaat ovat tottuneet käyttämään nyt. Ja myös jos heidän on siirrettävä ja vaihdettava profiileja tai ladattava profiileja, kaikki tämä ei myöskään aiheuta lisäkustannuksia. Joten jos katsot asiaa kokonaisuudessaan, kyse ei ole vain kattavuuden tarjoamisesta, vaan kattavuudesta, joka on tehokkaampi siellä, ja sitten myös halvemmalla.

– [Ryan] Aivan. Fantastinen. Sukellaanpa siis hieman tarkemmin joihinkin tuleviin käyttötapauksiin. Luulen, että se on yleensä melko jännittävä asia yleisöllemme kuulla, kuinka teknologiaasi käytetään maailmassa, asiakkaiden kanssa, joista tunnet olosi mukavaksi? Ihan vain saadakseen sen täyden ympyrän ja jakamaan tosielämän esimerkkejä tarjonnastasi käytössä.

– [Curtis] Joo, varmasti. Teen sen mielelläni. Aloitan sanomalla, että käyttötapaukset ovat yhtä laajat kuin mikä tahansa IoT-käyttötapausten ryhmä. Näemme kaikkea perinteisestä omaisuuden seurannasta ihmisiin, jotka tekevät todella ainutlaatuisia asioita aurinkoenergialla, ajoneuvojen seurannassa, autonomisten ajoneuvojen kanssa. Tiedäthän, käyttötapaukset ovat melko laajoja. Jopa kojelautakamerat ja muut ratkaisut siellä. Joten se on melko laaja, mitä tulee käyttötapausten määrään alustallamme ja yleisesti ottaen. Mutta ehkä vain nollataan muutama, jotka ovat mielestäni hieman mielenkiintoisempia, koska ne osoittavat joitakin alan tärkeimpiä vaatimuksia. Ja sitten he myös tuovat esiin joitain, ilmeisesti joitain arvoista, joita tuomme asiakkaillemme. Ensinnäkin, pahoitteluni, en jaa täällä tiettyjä asiakkaiden nimiä.

– [Ryan] Täysin hyvin, täysin kunnossa.

– [Curtis] Mutta toki kerro käyttötapauksen yksityiskohdat. Ensimmäinen asia, jonka haluan korostaa, on älykäs merkkimme valmennusjohtamisen logistiikasta. Jos tarkastellaan tämän asiakkaan haastetta, hän halusi tarjota tehokkaan kuormalavojen seurantajärjestelmän, joka on luonteeltaan globaali. Sillä on oltava jatkuva verkkovierailu kaikkialla maailmassa, ja koska sen elinkaari on vain 12 kuukautta, sen akun tehokkuuden on oltava todella korkea, mikä tarkoittaa, että latenssin ja tietoliikenteen tehokkuuden on oltava hyvin alhaisia ​​ja sopusoinnussa tuo akun käyttöikä. Ja tietysti, tiedättekö, sen hinta on alhainen, koska teillä on periaatteessa jotain, mitä tiedätte, vain siksi, että tekniikka, mihin he käyttävät sitä, on edullista, mutta se on myös kertakäyttöinen laite. 12 kuukauden ajanjakson jälkeen se heitetään pois. Joten tuo asiakas kehitti kertakäyttötarran ja tuossa tarrassa on mukana, tekniikaltaan siinä on NB-IoT-, Cat M- ja GPS-modeemi sekä oheisanturit sekä akku, joka kestää 12 kuukautta. FloLIVE-näkökulmasta, tavallaan ylhäältä alkaen, yksi SIM-SKU, joka tarjoaa paikallisen kattavuuden maailmanlaajuisesti, on avainasemassa. Koska kustannukset ovat alhaiset, sillä SIM-kortilla, se on UICC-pohjainen SIM, verrattuna UICC:hen, on tärkeää pitää kustannukset alhaisina myös siellä. Ja sitten lokalisoitu maailmanlaajuinen kattavuus, jossa koordinaatit ovat lähellä viiveen vähentämiseksi, parantaa tietojen tehokkuutta. Tämä kappale on se, mitä toimitimme alkuperäisenä esineenä floLIVElle. Ja sitten viimeinen pala, joka on todella levinnyt alalle ja joka on sopusoinnussa uuden liiketoimintamallin kanssa. Joten tässä tapauksessa heillä on 12 kuukautta aikaa, se heillä on. He tietävät, mitä heidän kustannukset ovat. He tietävät, mikä on heidän tulonsa 12 kuukauden aikana. Niinpä kehitimme liiketoimintamallin, joka koostui kertamaksusta yhteyksistä ja SIM-kortista. Niin, että se on linjassa myös heidän kaupallisen mallinsa kanssa. Siinä on siis meidän älykäs etikettiratkaisumme. Se, kun sanoimme, että asiakas ottaa usein käyttöönsä maailmanlaajuisesti siellä ja menestyy siellä hyvin tuon ratkaisun kanssa. Toinen käyttötapaus, josta puhun, on aurinkoenergia-avaruudessa. Ja tämä on tietysti se, että näimme sen toisenlaisena, jos tarkastellaan IoT:n eri vertikaaleja tai ratkaisualueita, aurinkoenergialla on ilmeisesti myös melko eksponentiaalinen kasvu, ja tiedäthän, erilaiset mallit asuin-, kaupallisiin, teollisuus, samoin kuin yleishyödylliset palvelut. Mutta todellisuudessa se käyttötapaus, johon keskitymme, on todellakin se asuin- ja kaupallinen osa liiketoimintaa siellä, missä he valvovat energian tuotantoa ja myös sen energian käyttöä, jotta he voivat kääntyä ja saada paremman ymmärtämään, mikä tuo tuotannon tehokkuus on ajan mittaan. Siinä on myös käyttöprofiilit siihen liitetyille järjestelmille, olivatpa ne sitten kodin laitteita tai eri järjestelmiä teolliseen kaupalliseen käyttöön, he valvovat järjestelmien käyttöä siellä. Kuinka paljon sähköä tuotetaan, milloin sitä tuotetaan ja miten. Joten he saavat kaikki tiedot, ja he saavat tietää, kuinka voin parantaa kytkettyjen laitteiden yleistä käyttöaikaa? Ja tämä on mielenkiintoinen osa, joka menee järjestelmien ennakoivaan analysointiin ja ylläpitoon, jossa he voivat todella kertoa, onko aurinkokuntaan kytketty laite, jos sen virrankulutus on lisääntynyt, mikä syy siihen on? Ja joskus se on komponentin vika, joten he voivat lähettää jonkun korjattavaksi, jolloin lisäät siihen todellisuudessa liitetyn järjestelmän käyttöaikaa sekä lisäät todellisten aurinkopaneelien käytettävyyttä ja suorituskykyä. ovat tottuneet. Todella mielenkiintoinen käyttötapaus siis. Muita aurinkoenergiakappaleen tärkeitä asioita, jotka ovat siellä kriittisiä vaatimuksia, verkon pitkäikäisyys on heille erittäin tärkeää. Näiden ratkaisujen käyttöikä on 25-30 vuotta. Joten he tarvitsevat liiketoiminnan jatkuvuutta ja heidän on varmistettava, että kyseinen verkko on käytettävissä. Nyt yksi asioista, ilmeisesti 25-30 vuotta, kukaan ei voi todella ennustaa, kuinka kauan teknologiaverkkotekniikka on saatavilla. Joten osa siitä, mitä tällä alalla tapahtuu, on se, että he valmistavat laitteita, jotka ovat helposti vaihdettavissa tai helpommin vaihdettavissa kentällä. Ja se on osa sitä, mutta silti he haluavat, että ne laitteet ovat poissa mahdollisimman pitkään, ja he haluavat varmistaa liiketoiminnan jatkuvuuden, että jos meidän kaltaisellemme floLIVE-yritykselle tapahtuu jotain verkkosuhteen kanssa, laite voi vaihtaa automaattisesti. yli. Ja sitten toinen pala, palatakseen heidän tarvitsemaansa liiketoimintamalliin, on se, että he myyvät nykyään CAPEXin ja sen lisäksi heillä on kuukausittain toistuva datayhteys, mutta nämä laitteet ovat hyvin ennustettavissa datan suhteen. kulutus. Joten toinen, jota etsimme heille lähitulevaisuudessa, on siirtyä siihen hyvin samanlaiseen malliin kuin älykkäät etiketit. Tiedän, että nämä tulevat olemaan kentällä 10 vuotta, 25 vuotta. Tässä on yksittäinen kustannus, jonka he maksavat asiakkaalleen. Ja samoin he haluavat vastata tähän malliin liitettävyyden puolella, mikä on erittäin mielenkiintoista, koska yhteydentarjoajalle on erittäin epätavallista tarjota palvelua 10 vuoden ajan yli vuoden ajan. En tiedä onko kukaan tehnyt niin, mutta sinäkin sovit sellaiseen malliin. Yhdistäen siis liiketoimintamalliin, yhden SIM-kortin SKU, jotta voit olla varma, että voit asettaa vain yhden SIM-kortin ja ottaa aurinkopaneelin käyttöön kaikkialla maailmassa, se optimoi yhteyden. Joten se ei muodosta vain yhteyttä hyvään verkkoon, vaan myös parhaiten toimivaan verkkoon.

- [Ryan] Fantastista.

– [Curtis] Nämä ovat siis joitain 4G LTE -käyttötapauksiamme, jotka näyttävät meille todella lupaavilta, ja asiakkaat onnistuvat ottamaan nämä ratkaisut käyttöön.

– [Ryan] Se on hienoa. Kiitos kun jaoit sen. Tämä on hienoa tietoa, joka antaa jonkinlaisen kontekstin siihen, mihin olette kaikki osallisina. Halusin kysyä teiltä, ​​tavallaan jatkona, kun puhutte yritysten kanssa, kuinka autatte heitä päättämään oikeasta yhteydestä lähestyä? Tiedätkö, ja se, mihin pyrin, on se, että kun 5G on nyt tulossa ulos, olemme käyneet paljon keskusteluja yksityisistä 5G-verkoista ja sellaisista asioista. Joten kun työskentelet yritysten kanssa, miten yrityksen pitäisi lähestyä ajatteluprosessia tarvitsemiensa yhteyksien suhteen. Tiedätkö, tarvitseeko se mobiilin yksityisen verkon? Tarvitseeko se maailmanlaajuisen yksityisen verkon? Tiedätkö, mitä se tarkalleen tarvitsee yksilölliseen käyttöön? Ja miten arvioit näitä mahdollisuuksia varmistaaksesi, että liitettävyys sopii yksilölliseen käyttötapaukseen?

– [Curtis] Joo, se on todella hyvä kysymys. Ja se todellakin liittyy siihen, mitä teemme ja miten, tiedätkö, pidän liiketoiminnastamme täällä. Ja me todella näemme itsemme ratkaisun tarjoajana, eikö niin? Emme siis myy jotain, jota et tarvitse, ellei sitä ole, emmekä myy sitä, ellei se ole ratkaisu ongelmaasi. Joten ensimmäinen asia, tiedäthän, me otamme neuvoa-antavan lähestymistavan ja teemme toimintakatsauksen kaikkien mahdollisten asiakkaidemme kanssa. Kun olemme päässeet siihen pisteeseen, että olemme sopineet yhteistyöstä, haluamme ymmärtää heidän liiketoimintaansa alusta loppuun. Tiedäthän, vaikka se olisikin yhteyksien ulkopuolella, haluamme ymmärtää sen osan liiketoiminnasta, koska et koskaan tiedä, kuinka nämä kaksi liittyvät toisiinsa tai onko meillä ekosysteemissä kumppani, joka voi auttaa heitä siinä. alueella. Joten aloitamme ensin tuosta arvioinnista ymmärtääksemme todella, mitä he tarvitsevat. Hyvä esimerkki, äskettäin valtakunnallista yhteyttä etsivä asiakas leikki siellä, mutta todellisuus on, jos tarkastelun jälkeen hän todella tarvitsi yksityisen verkon.

- [Ryan] Okei.

– [Curtis] Se oli heille paljon kustannustehokkaampi ratkaisu, myös suorituskyvyn näkökulmasta, koska heidän piti kuluttaa paljon dataa laitteilleen. Suoritus oli tarpeellinen, koska et halua, tiedäthän, jos haluat tehdä päivityksiä tuhansiin laitteisiin, jotka vaativat keikkoja ja keikkoja dataa tiettyyn aikaan, et halua sen tekevän katsoa julkista verkkoa, jossa jaat siellä kaistanleveyden. Joten päädyimme itse asiassa siirtämään ne siellä olevaan ratkaisuun, joka vaatii yksityisen verkon, jota rakennamme heille, mikä on loistava käyttötapaus. Tämä on yksityinen verkko, jonka avulla nämä laitteet voivat siirtyä myös julkisiin. Joten kun he ovat tietyssä paikassa, he ovat yksityisessä verkossa, he tekevät latauksensa, päivityksensä yön yli, ja palatessaan kentälle seuraavana päivänä he siirtyvät saumattomasti SIM-teknologiamme avulla julkinen verkko. Se on siis ydinverkkomme toiminnallisuuden käyttö siellä, jossa omistamme täyden pinon kolmesta TPP-ydinverkosta, sekä julkisen verkkomme, jossa meillä on suhteita MNO:iden kanssa, jotta he voivat liikkua saumattomasti niiden välillä. Ja tietysti SIM-teknologiamme on osa sitä, koska orkestrointi, tietää olevani julkisessa verkossa, siirryn nyt tähän profiiliin. Kun siirryn pois julkisesta verkosta, se siirtyy automaattisesti yksityiseen verkkoon.

– [Ryan] Fantastinen. Siinä on hieno oivallus. Tiedän, että olemme käyneet paljon keskusteluja 5G:stä ja eräänlaisesta yksityisen verkon puolelta ja vain yleisestä lähestymistavasta oikeanlaisen yhteyden valitsemiseen käyttötapaukseen. Joten arvostan, että jaat ne kanssamme. Halusin kysyä sinulta yhden asian, koska olemme melkein lopussa. Tiedänkö, että te kaikki teitte kyselyn James Brehmin kanssa, eikö niin? Ja se oli eräänlainen globaalin IoT-yhteyden reitti. Ja olisin iloinen, jos jakaisit näkemyksiä tuosta kyselystä ja siitä, mikä oli yleinen tavoite. Mitä etsit selvittääksesi. Ja sitten samaan aikaan, mitä sait selville?

– [Curtis] Joo. Joo, se oli todella hyvä kysely, teimme aiemmin tänä vuonna James Brehmin ja työtovereiden kanssa. Ja mitä teimme, esitimme joukon kysymyksiä IoT-tarpeista, ja teimme sen sekä käyttäjien yritysasiakkaille että IoT-palveluntarjoajille, matkapuhelinverkko-operaattoreille ja MVNO:lle. Joten meillä oli täällä sekoitus vastaajia, ja jotkin takaisin kuulemistamme asioista olivat hyödyllisiä toistaessamme, mitä teemme yrityksenä, ja sitten myös hyviä näkemyksiä siitä, mihin alueisiin haluamme keskittyä. Jos tarkastelemme joitain keskeisiä huomioita, tarkastelemme vain yritysnäkökulmaa sekä MNO:ta. He näkevät joitain puutteita yhteydenhallintaympäristössään. Ratkaisut, jotka ovat joko kustannusnäkökulmasta, eivät täytä tämän päivän vaatimuksia. Hyvä esimerkki siitä on, että kustannukset eivät ole linjassa LPWAN-tulojen kanssa. Se on todella alhainen, kun sinulla on laite, joka voi käyttää mega dataa vuodessa. Kustannukset ja tuotot ovat melko alhaiset, mutta heillä nykyään olevien alustojen kustannukset eivät ole tarpeeksi alhaiset vastaamaan sitä. Toinen asia on, että useat heistä vastasivat, että heillä on käytössään joko kaksi, vähintään kaksi ja todennäköisesti jopa neljä tai viisi erilaista yhteydenhallintaalustaa. Ja tietysti ne ovat kaikki erilaisia ​​järjestelmiä, eikö niin? Joten useiden yhteydenhallintaalustojen välillä ei ole yhteentoimivuutta. Niiden on siis todella oltava toiminnallisesti tehokkaita. He tarvitsevat yhden lasin yhtä ratkaisua varten tai yhden ratkaisun kaikissa matkapuhelinverkko-operaattoreissaan. Jos vaikka olisit kotimainen yritys, niin todennäköisimmin, jos sinulla on staattinen ratkaisu, tarvitset sinne kaksi, ehkä kolme matkapuhelinverkko-operaattoriintegraatiota ja he tarvitsevat, heidän pyyntönsä on, minun on yksinkertaistettava sitä. Se lisää toimintojeni monimutkaisuutta. Minun täytyy opetella uusi järjestelmä. Minun täytyy kehittää sovellusliittymiä tuohon lisäjärjestelmään ja hallita niitä erikseen. Se oli siis yksi tärkeimmistä asioista, että vanhat ratkaisut eivät todellakaan vastaa nykyisiin haasteisiin. Muut asiat, joihin haluan kiinnittää huomiota, ovat todella yleiset vaatimukset. Mainitsit aiemmin 5G:n, josta kuulemme toistuvasti pyyntöjä varsinkin nyt, kun lisensoimaton taajuus on saatavilla CPRS ja Yhdysvalloissa on saatavilla. Ja siksi näemme tarpeen 5G-ominaisuuksille, kuten verkon viipalointiin, kuten multiMC-SIM-vaihtamiseen profiilien välillä SKU:iden yksinkertaistamiseksi. Näemme vaatimukset paremmalle laskutustoiminnalle. Ja se todella tarkoittaa laskutusratkaisua, joka täyttää erilaiset kaupalliset mallit. Ja sitten tietysti paikalliset MC:t, jotka liittyvät SIM-tekniikkaan ja jatkuvan verkkovierailutuen tarpeeseen. Jokaisella globaalilla yrityksellä on luettelo maista, joissa pysyvä verkkovierailu ei ole sallittua, ja he tarvitsevat siihen paikallisia ratkaisuja, mutta nykyisen paikallisen ratkaisun saaminen lisää monimutkaisuutta, koska se voi mahdollisesti tehdä toisen alustan näille maille tai yksinkertaisesti ei. pystyä täyttämään nämä vaatimukset. Nämä ovat siis joitain sellaisia ​​keskeisiä huomioita, jos haluatte, siellä tehdystä kyselystä, joka meillä oli tuon ryhmän kanssa. Ja kuten sanoin, suuri osa siitä oli linjassa sen kanssa, mitä jo ratkaisemme asiakkaana, mutta se johtaa myös siihen, että meidän on keskityttävä varmistamaan, että meillä on yksi lasi ympäri maailmaa. 5G-strategiamme on myös hyvin linjassa heidän toiminnan kanssa. Ja muuten, sanon, että verkon leikkaamisen näkökulmasta, meillä on 4G-puolella jo ydinverkkomme kanssa kyky piirtää, ottaa käyttöön, pakettiyhdyskäytäviä reunalla, jos haluat, asiakas.

– [Ryan] Se on hienoa. Tiedätkö, olen kuullut äskettäin sellaista yhden lasin lähestymistapaa, jos haluat, sitä käytetään useammin kuin koskaan ennen. Ja luulen, että kun ymmärrämme ja ymmärrämme paremmin, kuinka yritykset sijoittuvat markkinoille, uskon, että yksi lasiruutu pätee todella hyvin siihen, mitä yritysten pitäisi etsiä, kun he etsivät yritystä. työskennellä erityisesti liitettävyyspuolella, sovelluspuolella, tiedäthän, sellaisella puolella. Joten se on ollut fantastinen. Kiitos vielä kerran, että puutut asiaan. Kuinka kauan kysely muuten kesti?

– [Curtis] Luulen, että pyöritimme sitä neljä kuukautta.

– [Ryan] Voi vau. Okei.

– [Curtis] Suoritimme kyselyn. Tiedätkö, meillä oli melkein tuhat vastaajaa siihen. Joten se oli todella hyvä – sanon, että James Brehm ja hänen työtoverinsa tekevät todella hyvää työtä näissä tutkimuksissa ja he ovat erittäin kokeneita markkinoilla. He tuntevat alan hyvin, joten oli hyvä saada kaltainen kumppani työskennellä. Ja saimme todella hyviä tuloksia, joista voidaan sanoa, että pyrimme parantamaan liiketoimintaamme.

– [Ryan] Se on mahtavaa. Joo, ei, me tunnemme James Brehmin ja nuo kaverit siellä. He ovat itse asiassa eräänlainen IoT For Allin analyytikkokumppani. Meillä on siis ollut suhde heidän kanssaan monta vuotta. He tekevät hienoja asioita. He tuntevat tilan erittäin hyvin. Joten olen iloinen, että teillä on myös onnistunut työskennellä heidän kanssaan. Se on fantastista. Viimeinen asia, jonka halusin kysyä sinulta, ennen kuin lopetamme tämän, on se, että kun te kaikki olitte – Siitä lähtien, kun olette hieman sekaantuneet floLIVEen, on, tiedäthän, kun yritykset aloittavat IoT:n tai yrittävät uskaltaa ottaa sen käyttöön. IoT, yrityksellä on aina monia erilaisia ​​keinoja, koska IoT voi vaikuttaa niin moniin eri osa-alueisiin yrityksen sisällä tai jopa asiakkaan liiketoiminnassa. Miten teillä kaikilla meni, tai luulisin, miten te kaikki nyt edes ajattelette, millä keinoilla IoT tulee vaikuttamaan asettamaan itsenne, jotta voisitte hyödyntää sitä eri toimialoilla? Ja arvaan, mitä neuvoja sinulla on yrityksille, jotka voisivat miettiä, kuinka hajottaa IoT:n laaja luonne omaa liiketoimintaansa varten nähdäkseen, mikä on niiden kannalta järkevintä?

– [Curtis] Joo. Taidan sanoa yleisesti, että se palaa siihen, mitä sanoin aiemmin. Jokaisen yrityksen, MVNO:n, joka etsii ratkaisua IoT:hen, niiden pitäisi todellakin keskittyä puhumaan ihmisten kanssa, jotka ottavat tämän konsultoivan lähestymistavan, koska sinun on todella ymmärrettävä eri liiketoimintasegmenttien ja yrityksen eri ryhmien erilaiset vaikutukset hioa heille oikea ratkaisu. Ja toinen osa, jonka tuomme pöytään, on vuosien kokemuksemme alalla, joten minun ja tiimini välillä meillä on lähes 90 vuoden kokemus alalta. Joten meillä on ekosysteemikumppaneitamme, ihmisiä, jotka tunnemme eri puolilta alaa moduulivalmistajista, piirisarjan valmistajista, OEM-valmistajista, kaikista näistä ja jopa sovelluspalvelujen tarjoajista täällä, on todella tärkeää tuntea heidät ja saada näkemys useista käyttötapauksia ja sen ymmärtämistä, kuinka kyseiset käyttötapaukset koskevat tiettyä asiakasta. Ja joskus, tiedäthän, se, mitä toivomme tekevän, on vain säästää ihmisiltä paljon aikaa, joka kuluisi näiden asioiden oppimiseen itse.

- [Ryan] Aivan.

– [Curtis] Lisäykseni, olemme nähneet tämän tehneen. Tiedämme joitain sudenkuoppia, joitain haasteita, joita sinulla tulee olemaan. Näin selviät niistä. Tässä on markkinoiden kumppani, jonka kanssa voit puhua selvitäksesi siitä. Siksi on todella tärkeää, että keskitymme tähän näkökohtaan, konsultoivaan lähestymistapaan asiakkaiden kanssa ja ymmärrämme täysin heidän liiketoimintansa, segmenttinsä, kuka tekee mitä ja mitkä ovat heidän tavoitteensa päästäksemme siihen loppupisteeseen, jossa toimitamme oikea ratkaisu oikeaan aikaan ja tietysti oikeaan hintaan.

– [Ryan] Se on hienoa. Ja luulen, että tällaiset jatkot viimeiseen kysymykseen, jonka halusin kysyä sinulle, koska olemme lopettamassa täällä, on vain se, että jos yleisömme haluaa puhua enemmän, oppia lisää siitä, mitä sinulla on meneillään floLIVEssa. neuvoa-antava keskustelu siitä, mitä he tekevät, ja selvittää, miten tiedät, mitä tarjoat, voisi olla heille sopiva. Mikä on paras tapa tavoittaa ja ottaa yhteyttä?

– [Curtis] Joo, tarkoitan, tavoita minua eri tavoin. Voit ottaa meihin yhteyttä osoitteessa ja tai ota yhteyttä suoraan osoitteeseen Tai tietysti olemme sosiaalisessa mediassa, LinkedInissä, Twitterissä. Haluatpa kuitenkin tavoittaa meidät siellä, olemme tavoitettavissa ja odotamme innolla yhteistyötä kuuntelijoidesi kanssa.

– [Ryan] Fantastinen. Kiitos vielä kerran, Curtis. Tämä on ollut hieno keskustelu. Arvostan kaikkea valoa, jota annat monille eri alueille liitettävyyteen liittyen. Minusta se, mitä sinulla on meneillään, on upeaa. Olet nähnyt paljon menestystä sen jälkeen, kun olet liittynyt jäseneksi ja tiedät, onnittelut vielä kerran rahoituskierroksesta, näyttää siltä, ​​että sinulla on, tiedätkö, mukava summa rahaa. auta kasvamaan ja vie se seuraavalle tasolle ja jatka tämän fantastisen palvelun tarjoamista alalle. Joten kiitos vielä kerran ajastasi ja toivottavasti saamme sinut mukaan myös tulevaisuudessa.

– [Curtis] Tervetuloa, Ryan. Ja kiitos alustan tarjoamisesta. Tiedän, että se on ollut erittäin informatiivinen, kun olen listannut aiemmin, joten toivon, että lukijasi, kuulijasi saavat siitä jotain hyötyä. Ja jos on, odotan innolla kuulevani heistä.

– [Ryan] Fantastinen. Kiitos taas.

– [Curtis] Kiitos, Ryan. Pitää huolta.

– [Ryan] Selvä, kaikki. Kiitos vielä kerran liittymisestäsi tällä viikolla IoT For All -podcastiin. Toivottavasti pidit tästä jaksosta, ja jos pidit, jätä meille arvio tai arvostelu ja muista tilata podcastimme millä tahansa alustalla, jolla kuuntelet meitä. Lisäksi, jos sinulla on vieras, jonka haluaisit nähdä esityksessä, ilmoita meille osoitteeseen ja teemme kaikkemme saadaksemme heidät esille vieraana. Muuten kiitos vielä kuuntelusta ja nähdään ensi kerralla.

Lähde: https://www.iotforall.com/podcasts/e140-global-iot-connectivity-mobile-private-networks