DoorDash-kuljettajasi saattaa olla maailman seuraava kiinteistömoguli. Jos sinulla on koskaan ollut Josh Janus laita ruokaa kotiin, olet ehkä ollut hänen keskellään tekemässä kauppaa. Oikein; Ruoan noudon ja toimituksen välillä Josh soitti kylmästi myyjille, hankkimalla mahdollisimman monta ulkopuolista kiinteistökauppaa. Tämän tyyppinen sarjan puoleinen hustling johti Joshin hankkimaan 1,500,000 50,000 XNUMX dollaria kiinteistössä XNUMX-vuotiaana, XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa ja yrityksen perustaminen, josta useimmat yrittäjät voivat vain haaveilla.
Josh oli jo nuoresta iästä lähtien kuningas useita tulovirtoja. Hän teki teippilompakkoja bussissa, käänsi kenkiä verkossa ja teki kaikkensa säästääkseen enemmän rahaa. Kun hän löysi Suuremmat taskut, hän tajusi, että kiinteistö oli tapa viedä hänen dollariaan entisestään, jolloin hän voi työskennellä hänen hyväkseen eikä päinvastoin. Joten Josh päätti rakentaa "hybriditukkumyynti" -mallin. Hän otti yhteyttä markkinoiden ulkopuolisiin myyjiin, lähetti heidän tietonsa agentille ja saisi maksun hänen puoleltaan.
Kun Josh sai omansa kiinteistölupa, hän alkoi touhuta entistä kovemmin, myydään 17,000,000 XNUMX XNUMX dollaria kiinteistöjä agenttina, ansaitseen kuukaudessa enemmän kuin monet amerikkalaiset tienaavat vuodessa. Mikä oli Joshin nopea avain menestykseen? Kuinka hän teki kaiken tämän parikymppisenä ilman kokemusta? Ja kuinka voit toista sama järjestelmä nostaaksesi rikkautesi pilviin? Pysyä maisemissa; Josh kertoo myös sinulle, kuinka se tehdään!
Klikkaa tästä kuunnellaksesi Apple Podcasteja.
Kuuntele podcast tästä
Lue tekstitys tästä
David:
Tämä on BiggerPockets-podcast, esitys 749.
Ryöstää:
En koskaan ajatellut, että opiskellessani DoorDashingissä yliopistossa ilman selkeää näkemystä siitä, mitä halusin tehdä sen jälkeen, kiinteistö antaisi minulle mahdollisuuden omistaa yli 10 kiinteistöä, joiden arvo on noin puolentoista miljoonan arvoinen ja että minulla olisi mahdollisuus luoda pitkän aikavälin johdonmukaista kassavirtaa.
David:
Mitä tapahtuu, kaikki? Tämä on David Greene, BiggerPockets-podcastin isäntäsi. Täällä tänään yhdessä juontajatoverini Rob Abasolon kanssa esityksen kanssa, joka räjäyttää mielesi. Päivän vieraana on 22-vuotias Josh Janus, joka on perustanut jo yli 10 kiinteistöportfolion, ja myy myös taloja välittäjänä. Hän myi viime vuonna 17 miljoonaa dollaria. Tässä jaksossa Rob ja minä tutustumme siihen, kuinka hän tekee sen ja mitä hän on keksinyt, mitä muut ihmiset eivät ole. Mieleni on edelleen mykistynyt, Rob. Miten voit?
Ryöstää:
Se on yksi niistä asioista, joissa olen aivan kuin silloin, kun löydät jonkun, joka avaa jotain kiinteistöistä ja hän on aivan murskaava, se on erittäin vaikuttavaa, mutta kun löydät jonkun, joka on 22-vuotias, joka tekee kuusi numeroa kuukaudessa, pärjää todella hyvin kiinteistöt, se on todellakin vain yksi niistä asioista, joissa olen kuin: "Mies, minun on päästävä kiinni." Ja olen noin 10 vuotta tämän miehen jälkeen.
David:
Tästä pääsemme tämän päivän pikavinkkiin: Aloita kiinteistöalalla hyvissä ajoin. Miten voit aloittaa nyt? Olen usein kuullut sanottavan, että paras aika ostaa kiinteistö on 10 vuotta sitten. Mitä nopeammin saat kellon käyntiin, sitä parempi se on sinulle. Parhaat tarjoukset ovat tavarat, jotka olen ostanut pisimpään sitten. Tämä ei tarkoita sitä, että ostat huonoja tarjouksia aikaisin, vaan ostat hyvät tarjoukset ajoissa ja odotat. Rob, mitä tämän päivän ohjelmassa on, mitä ihmisten pitäisi mielestäsi pitää silmällä?
Ryöstää:
Vaikka Josh menestyi ja kuinka paljon rahaa hän tienaa, josta kerromme tässä jaksossa, hän oli silti todella rehellinen peloistaan joutua ensimmäiseen omaisuuteensa, josta hän todennäköisesti olisi voinut maksaa suoraan käteisellä yhdellä tai kaksi kuukautta. Ja siksi oli vain mukava kuulla, että jopa joku, joka saattoi ansaita niin paljon rahaa, saattoi silti olla haavoittuvainen ja peloissaan ensimmäisessä sopimuksessaan, mutta oli todella siistiä nähdä hehkun nousevan ja nähdä, että tämä ensimmäinen sopimus vei hänet missä hän on tänään. Joo, mielestäni vain todella siisti inspiroiva hetki kuulla hänen kertovan kaiken.
David:
Hän kertoo myös, kuinka hän aloitti teippilompakoiden ja DoorDashingin valmistuksen. Tämä on henkilö, joka kuunteli podcastia ajamassa ympäriinsä, jättäen Jackin laatikossa ja pizzoja ja muuttaneet siitä kiinteistöimperiumin, aivan kuten monet teistä, jotka kuuntelette tätä nyt, todella haluavat. Kuuntelen tätä kahdesti ja vedän niin monta tietoa kuin pystyt tästä tarinasta miettimään, kuinka voit soveltaa sitä elämääsi. Ilman pitkiä puheita, tuodaan sisään kiinteistöilmiö, Josh Janus.
Tämän päivän vieras Josh Janus tiesi lukiossa haluavansa jäädä eläkkeelle 30-vuotiaana, joten hän rakensi ja johti erilaisia sivutoimia teippilompakoista menestyvään tennariliiketoimintaan. Josh oli opiskelija, joka ajoi myös DoorDashille. Viime vuonna 22-vuotiaana hän myi yli 125 kiinteistöä ensimmäisenä kiinteistönvälittäjävuotena, yhteensä yli 17 miljoonaa. Sijoittajaystävällisenä välittäjänä hän on viimeisen seitsemän kuukauden aikana ostanut ja remontoinut yli 10 kiinteistöä käyttämällä hyvin vähän omaa kiinteistörahoitusta. Puramme tämän tänään. Josh, tervetuloa podcastiin.
Josh:
Kiitos.
David:
Kyllä, kuulostaa siltä, että sinulla on vahva yrittäjyysfokus. Ennen kuin käsittelemme sitä, kuinka saavutit kaiken, mitä olen sanonut, mikä kiinteistöissä kiinnosti sinua?
Josh:
Nuorempana yritin aina säästää rahaa. En tiennyt tarkalleen, mikä on tuottavin asia sen kanssa, mutta sanoin: "Hei, voisin yhtä hyvin piilottaa sen ja lopulta selvitän sen." Minulla oli noin 10,000 10 dollaria säästettynä, kuten vapaata pääomaa käytettäväksi. Olin aloittamassa yliopistouraani, ja tutustuin talon hakkerointiajatukseen, kun pohjimmiltaan googlettelin, mitä tehdä 20,000–20 XNUMX dollarilla, kun olet XNUMX. Se johti minut BiggerPocketsiin, ja se oli johdatukseni kiinteistöihin kokonaisuudessaan.
David:
Oletko koskaan mennyt minnekään talon hakkeroinnin kanssa?
Josh:
Olin lähellä. Kun asuin Clevelandissa Ohiossa, katselin kiinteistöjä. Selvitin, minne halusin talon hakkeroinnin, mutta päädyin vaihtamaan ja menin toiseen korkeakouluun, menin Ohion osavaltion yliopistoon, ja sitten seuraava matkani oli talon hakkerointi siellä, mutta en itse asiassa päätyä tekemään sen.
Ryöstää:
Joten Josh, näyttää siltä, että olet ilmeisesti hieman yrittäjähenkinen täällä. Ennen kuin siirrymme kiinteistöihin, koska mielestäni jopa 22-vuotiaana on vaikea pitää 10,000 10,000 dollaria pankkitililläsi. Monet ihmiset ajattelevat: "Kuinka saan 10,000 XNUMX taalaa?" Joten voitko kertoa meille vähän kuinka sait XNUMX XNUMX taalaa? Oliko sinulla vain paljon sivutöitä vai olitko työssä?
Josh:
Varma. Olin töissä. Tein paljon sivuharjoituksia. Tein teippilompakkoja yläasteella ja yritin myydä niitä. Se oli hauskaa. Seuraava asia, josta todella kiinnosti, olivat lenkkarit, koko lenkkarikulttuuri, jälleenmyynti, koska olin aika iso koripalloilija ja olin alttiina tälle alalle. Olin menossa erilaisiin lenkkaritapahtumiin, vuokrasin pöydän, toin niin paljon kenkiä kuin mahtui parilaukkuuni ja yritin myydä ne ja periaatteessa pidin ne voitot vuosien varrella.
Ryöstää:
Kiva. Mitä teippilompakko ajoi sinulle takaisin?
David:
Voi, se oli kuin 5 dollaria myydä. Tarkoitan, se oli paljon työtä 5 dollarilla.
Ryöstää:
Voi, ymmärrän, koska aioin sanoa rullaa... no, wc-paperia... anteeksi, ilmastointiteippi tulee maksamaan sinulle kolme, neljä taalaa, joten joo, jos voit tehdä...
David:
Katso, Josh, tämä on minun ongelmani, Rob unohtaa aina sisällyttää ajan arvon. Hän katsoo rahaa vain laskeessaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia, näet.
Ryöstää:
Se on totta, mutta sinulla oli paljon aikaa.
Josh:
Totta. Joo, tein sen luokassa ja bussissa.
David:
Tämä muistuttaa minua. Toivon, että minulla olisi ollut jotain. Minulla on aina ollut erittäin vaikeaa kiinnittää huomiota luokassa, koulussa. Aina kun minun täytyy seurata jonkun toisen tahtia, jos he puhuvat liian hitaasti, olen kuin "Ah." Aivoni vain vaeltavat. En voi istua siellä. Heillä ei ollut fidget spinnereita. Tai millä muilla asioilla kaikki leikkivät nyt, Rob?
Ryöstää:
Fidget kuutiot.
David:
Fidget kuutiot, siinä mennään. Eikö? Mitä meillä oli minun päivänäni? Meillä oli typeriä lyijykyniä erivärisillä lyijykynillä, joilla voit klikata eri värejä ja leikkiä, tai meillä oli näitä rannekoruja, joita voit napsauttaa ranteisiin ja ne käpertyivät palloksi. Epäilen, että kumpikaan teistä on koskaan nähnyt niitä asioita, mutta-
Ryöstää:
Ai niin, sinulla on vielä se kirkkaan vaaleanpunainen, jolla pelaat aina podcastin aikana?
David:
Joo. Ja kun treenaan. Se on minun onnenharjoitteluranneke. Kirkkaan pinkki, ehdottomasti. PinkerPockets voitosta. Olet sydämeltäsi yrittäjähenkinen, Josh, jota rakastan, koska tiedän, että täällä opit perusteet, jotka myöhemmin muuttuivat kiinteistösijoittamiseen. Haastattelimme Ryan Pinedaa podcastissamme vuosia sitten, ja hän puhui kuinka hän käänsi sohvia. Hän osti sohvia, korjasi ne ja käänsi ne, minkä hän sitten muutti myöhemmin talon käännösyritykseksi, ja nyt hän on rakentanut kokonaisen imperiumin, jonka mielestäni me olemme pohjimmiltaan niitä, jotka päästiin ilmakehään. Mutta Ryan otti ilmakehän laukaisun ja rakensi siitä jotain melko siistiä. Joten olen utelias, voisitko kertoa, mitä opetuksia luulet saavasi joistakin näistä varhaisista yrityksistä, jotka muuttuivat myöhemmin kiinteistöiksi?
Josh:
Luulen, että lenkkarikulttuurissa näkisit joitain näistä todella siisteistä kengistä, joita urheilijat käyttivät tai kuuluisuuksia, ja ehkä käännät muutaman parin, ansaitsit noin 500 taalaa. Ja haluat ottaa tuon voiton ja ostaa heti oman parisi säilytettäväksi ja käytettäväksi. Ajatukseni oli, että säästän mieluummin ne rahat ja ehkä laittaisin ne omaisuuteen. Opin nuorempana ajatuksen omaisuudesta, jossa voit todella käyttää rahaa ansaitaksesi enemmän rahaa. En silloin oikein ymmärtänyt, mitä omaisuutta pitäisi käyttää. Tiesin vain tämän konseptin ja sanoin: "Sen täytyy olla parempi tapa käyttää 500 dollarin voittoni." Joten luulen, että se on yksi asia, jonka opin varmasti nuorempana.
Ryöstää:
Muuten, se ei ole pahin ajattelutapa, jossa sanot: "Haluan todella tämän asian, joten aion selvittää, kuinka ansaita rahaa tällä haluamallani esineellä, myydä se, tehdä voittoa ja sitten saan sen, mitä haluan." Se on kiinteistö pähkinänkuoressa, eikö? Haluat hankkia omaisuutta, joten ostat kiinteistön, käännät sen, otat voitot ja mitä teet? Ja yleensä, jos olet hyvä kiinteistösijoittaja, menet ja pudotat sen takaisin toiseen kiinteistöön tai ostat kiinteistön ja annat muiden maksaa siitä pitkäaikaisen tai lyhytaikaisen vuokrauksen. Mielestäni ajattelutapa ei ole väärä, on vain todella vaikuttavaa, että huomasit hyvin nuorena, että tennarien ostamisen sijaan sinun pitäisi laittaa se johonkin, joka tuottaa sinulle enemmän rahaa.
Josh:
Kyllä, luulen, että yritin aina löytää uusia tapoja olla tuottavampi rahoillani. Opin varhain kengät, että minun täytyy mennä kauppaan ja odottaa useita tunteja, ja ajattelin: "Tämä ei ole kovin skaalautuvaa, jos haluan yrittää saada 20 paria kenkiä, koska en voi olla samanaikaisesti 20 paikassa samaan aikaan. Minun on opittava luottamaan muihin ihmisiin." Erilaiset asiat auttoivat.
David:
Kokeilin myös erilaisia yrityksiä. Työskentelin ravintoloissa ja opin myymään viiniä ja pihviä, ja sitten yritin jossain vaiheessa saada autojen myyntityötä, mutta se ei toiminut. Mutta viime kädessä uskon, että monet meistä pitävät kiinteistöjä huipentuneena, johon yritämme päästä. Haluamme myydä kalleinta mitä voimme. Kiinteistölisenssin saaminen ei ole asia, jota et tarvitse tällä neljän vuoden tutkinnolla. Toivon, että se olisi. Minusta tuntuisi paljon paremmalta, jos agenttien täytyisi mennä hankkimaan kahden tai neljän vuoden tutkinto niin taloihin, koska siellä olisi vähemmän huonoja taloja, ja pääsemme myös urallesi siellä, Josh. Mutta oliko sinulle sama asia, että kiinteistö oli vain luonnollinen edistysaskel parhaasta, mitä voit myydä?
Josh:
Kyllä, luulen niin. Näytti siltä, että minun piti laittaa melkein, nyt he katsovat sitä taaksepäin, yhden talon myymiseen meni melkein yhtä paljon aikaa ja energiaa kuin yhden tai kahden kenkäparin myyminen joitakin tapoja.
David:
Ja kätesi eivät ole kipeät näiden teippilompakoiden luomisesta koko ajan. Se on helpompaa.
Josh:
Kyllä, sekin.
David:
Annat DocuSignin tehdä kaiken työn, vähemmän paperinleikkauksia. Selvä, palataanpa ajassa taaksepäin. Olet yliopistossa… Sanon, että mene ajassa taaksepäin, olet 22-vuotias, saatat olla vielä yliopistossa. Mistä tämä kiinnostus kiinteistöjä kohtaan alkaa näkyä? Miten ja missä aloitit kaivautua?
Josh:
Tarkoitan, googlasin vain: "Mitä teen 10,000 20,000 tai XNUMX XNUMX dollarilla? Miten sijoitan sen?" En muista, oliko se BiggerPockets heti, mutta näin talon hakkeroinnin ja ajattelin: "Ehkä voisin ostaa kiinteistön yliopiston kampukselta, jonne olin menossa. Asu samassa asunnossa, kaikki muu vuokrataan." Se sai minut hitaasti ymmärtämään: "Voi mies, jos minusta tulee agentti, voisin keksiä tavan löytää mahdollisesti parhaat tarjoukset", joten se oli tavoitteeni.
David:
Joten et ostanut talosta taloon hakkerointia, vaan altistuit kiinteistöille, se oli sinusta järkevää ja ajattelit: "Tiedätkö mitä? Hankin vain lisenssini ja autan muita ihmisiä tekemään saman.”?
Josh:
Jep.
David:
Selvä. Joten etsitkö vain kuinka saada kiinteistölisenssi ja aloitit opiskelun ja teet sen, vai oliko sinulla mentori, joka opasti sinua?
Josh:
Ensimmäinen asia oli todellakin sukeltaa BiggerPockets-foorumeille. Tämä podcast saattaa kuulostaa BiggerPockets-promootiolta, mutta todellisuudessa suuri osa kasvustani johtui juuri tästä perustasta. Mutta se oli yksi ensimmäisistä asioista. Ja sitten sain myös kiinni kaverista nimeltä Remington Lyman, joka on myös agentti. Hän työskentelee Reafco Real Estatessa, hän omistaa välitysliikkeen, jossa työskentelen. Mutta laitoin hänelle viestin, selitin tilanteeni. Hän soitti Zoom-puheluun kanssani ja selitti talon hakkeroinnin edut seuraavasti: ”Ehkä jos haluat tulla agentiksi tänne tai tulla tänne, voimme opettaa sinulle, kuinka löytää markkinoiden ulkopuolisia tarjouksia. Voimme auttaa sinua rakentamaan nämä järjestelmät." Ja sitten seuraavaksi, tein töitä niin lujasti kuin pystyin saadakseni lisenssini.
Ryöstää:
Joten saat lisenssisi, ja ilmeisesti kun perustat kiinteistönvälittäjäliiketoimintaasi, kestää jonkin aikaa, ennen kuin saat kaupankäynnin ja tosiasiallisesti kiinteistöjen sulkemisen ja rahan ansaitsemisen. Työskentelitkö muissa töissä tätä tehdessäsi vai olitko kaikki mukana aivan alussa?
Josh:
Alussa kävin vielä tunneilla. Opiskelin tietojenkäsittelytiedettä ja sitten ajoin DoorDashille 20-30 tuntia viikossa. Ja sitten milloin tahansa voin, yritin soittaa kylmään. Se oli alussa tärkein lähde löytää tarjouksia. Suunnitelmani oli kylmä soittaa, tehdä sopimus tai ainakin saada joku puhumaan minulle heidän omaisuudestaan, hankkimaan joitain yksityiskohtia ja tuomaan ne jollekin agentille, jonka kanssa työskentelin. He katkaisivat sopimuksen, selittivät esimerkiksi "Ehkä sijoittaja haluaisi tästä" tai saivat selvennyksen siitä, mitä vuokrat ovat ja vuokraehdot. Siitä se alkoi.
Ryöstää:
Oletko koskaan ollut syvällä keskustelussa, sanoit "Anna minulle sekunti", ja sitten pysähdyit ottamaan valokuvan DoorDash-toimituksesta ladataksesi sen sovellukseen ja soitat sitten takaisin?
Josh:
Voi olla. Yritin olla suorittamatta toimitusta soittaessani... Tein sen ajaessani, mutta en välttämättä-
Ryöstää:
Oh, puolivälissä toimitusta.
Josh:
Joo. Joo.
Ryöstää:
Millaista rahaa DoorDasher tienaa? Jos työskentelet 20-30 tuntia viikossa, onko se melko hyvä tulo? Voitko antaa meille pienen viitekehyksen?
Josh:
Joo, tarkoitan, olin noin 800-XNUMX dollaria viikossa, luulen, että tein sen verran tuntia. Se on aika hyvä.
Ryöstää:
Kyllä, se on vankka, varsinkin jos olet yliopistossa ja teet kaikkea sitä. Joten olet DoorDash ja ansaitset melko hyvää rahaa elämässäsi ja olet kylmässä. Millainen oli ensimmäinen sopimus, kun sait liidin, josta tuli tapahtuma, joka maksoi sinulle?
Josh:
Ehdottomasti. Joten kutsuin kylmäksi neljä yksikköä, jota kutsuisin A-luokan alueelle. Löysin juuri miehen, joka sattui olemaan motivoitunut sinä päivänä. Hänen kanssaan oli helppo puhua. Esitin sen agentille, jonka kanssa työskentelin, hän sanoi: "Ai joo, voisimme myydä tämän kaupan." Joten kirjoitin sähköpostin, jolla markkinoimme tarjouksiamme, ja sitten hän esitteli sen sijoittajilleen. Joku päätyi sopimukseen. Sen sulkeminen kesti noin kuukauden, kuten useimmat kiinteistöt tekevät, ja periaatteessa tein DoorDashista sen, mitä tekisin puolessatoista kuukaudessa. Olin melko mielisairas, koska ajattelin: "Minun täytyy vain tyrmätä muutama lisää näistä, ja saatan saada tästä enemmän tuloja kuin vain DoorDash."
Ryöstää:
Joten aloitit matematiikan seuraavasti: "Voi mies, jos tekisin tämän kolme kertaa, ansaitsen tämän summan rahaa."
Josh:
Ai niin, ehdottomasti. Ja sitten toinen asia on, että jos saat lisenssin, teet paljon suuremman leikkauksen, koska voit itse asiassa edustaa joko myyjää tai ostajaa, riippuen tilanteesta, joten tein lähetemaksun. Joten heti kun sopimus päättyy, sanoin: "Hyvä on, minun on hankittava ajokorttini. Aloitetaan opiskelu heti ja yritetään saada se pois."
Ryöstää:
Joo. Niin oliko se enemmän, en tiedä, tukkukauppa, jossa soitat, löydät jonkun, saat kiinteistön pois markkinoilta. He sanovat: "Joo, olen valmis myymään sen." Siirrätkö sen sitten kiinteistönvälittäjille myytäväksi vai myitkö sen sijoittajalle ja otit siitä pienen maksun?
Josh:
Työskentelin Abe-nimisen kiinteistönvälittäjän alaisuudessa, joten periaatteessa kirjoitin vain kaikki kiinteistön tiedot, annoin hänelle, ja sitten hän löysi sijoittajan, joka oli kiinnostunut välityksestä, jossa työskentelin. Se on kuin tukkukaupan hybridimuoto. Emme vain solmi kauppoja, vaan esitämme tiedot mahdollisille sijoittajille.
Ryöstää:
Käydä järkeen. Oletan, että teet tämän sopimuksen ja sanot: "Voi luoja, minun on vain tehtävä tämä monta kertaa." Alat perehtyä tähän enemmän. Kuinka pystyit tasapainottamaan kaiken lisenssin saamisesta korkeakoulun suorittamiseen ja oletan, että silti ehkä työskentelet DoorDashissa siellä täällä?
Josh:
Tarkoitan, että siinä vaiheessa periaatteessa ajattelin: "Aion vain käyttää kaiken koulun ulkopuolella olevan aikani siihen, että pysyn edelleen kylmässä soittoaikataulussa", mikä on mielestäni todella tärkeää, "ja sitten saan omani. lisenssi." Joten sain ajokortin noin kahdessa kuukaudessa.
Ryöstää:
Ovatko kylmäpuhelut aina klo 9-00 vai olitko luova ja soitit myös klo 17-00?
Josh:
9-00 olivat kylmät, kylmät puheluni, ihmiset, joiden kanssa en ollut koskaan puhunut. Ja sitten käyttäisin klo 11-00 monina seurantatoimina tai uusina kylmäpuheluina. Mutta näytti siltä, että jos törmäsit johonkin aamulla, kun hän ajelee, "Ai joo, joo, soita minulle myöhemmin", niin minä vain osuin myöhemmin, ja yleensä siitä tuli melko kunnollinen muuntaja.
Ryöstää:
David, pidätkö itseäsi erittäin hyvänä kylmänä soittajana? En ole koskaan ennen kuullut tätä puolta sinusta, joten olen utelias.
David:
Tein sen urani alussa, kun oli pakko. En pitänyt siitä, joten en tehnyt sitä paljon. Kun yrität löytää tarjouksia, useimmat ihmiset kuuluvat johonkin kahdesta kategoriasta. Siellä on suora yhteyshenkilö, joka on kylmä soittaja, tai sisällöntuottaja, joka saa ihmiset tulemaan luokseen. Useimmat ihmiset valitsevat yleensä jommankumman näistä kahdesta polusta. Ja koska päädyin podcast-isäntäksi ja kirjoittajaksi, menin sisällön luomisen puolelle suoran kylmäpuhelun sijaan.
Josh, teit mitä pystyit, koska sinulla ei ollut takanasi valtavaa podcastia levittääksesi sanaa. Olen utelias, koska mainitsit jotain, puhuit tästä tukkuhybridimallista. Voitko kertoa meille hieman tarkemmin, mitä tarkoitat sillä, kuinka ansait rahaa näillä kaupoilla?
Josh:
Joten myyjä sanoi: "Hei, haluan 450 tästä neljästä yksiköstä." Ja yleensä tukkukauppiaat tekisivät sopimuksen, hankkivat sen sopimuksen ja myivät sitten sopimuksen maksua vastaan. Tapa, jolla teemme sen välitysliikkeessä, jossa työskentelen, Reafcossa, emme tee sitä sopimukseksi. Otamme vain kaikki kaupan yksityiskohdat, kirjoitamme sen sähköpostitse ja esittelemme sen sitten sijoittajillemme. Ja sitten jos joku sijoittajistamme pitää siitä tai hän haluaa kirjoittaa tarjouksen, kirjoitamme vain tarjouksen ja esitämme sen suoraan myyjälle.
David:
Miten sinua korvataan? Saatko myyjältä listalleottosopimuksen, kun tuot ostajan heidän luokseen, ja siellä on provisio teille?
Josh:
Emme varsinaisesti käytä listaussopimuksia, ei. Sinä aikana, jolloin minulla ei ollut lisenssiä, sain neljänneksen välityspalkkiosta, jonka alaisuudessa työskentelen. Hän sai 3%, sitten agentti, joka toi ostajan, sai 3%, ja sitten minä sain 25% 3%. Näin teimme sen.
David:
Miten te saitte palkkioita, jos listautumissopimusta ei ollut?
Josh:
Se on edelleen toteutettavissa oleva sopimus, jossa sopimuksessa on palkkiot, joten siinä sanotaan: "Myyjä maksaa 6% välityksellemme."
David:
Sain. Toisit siis ostajan ja tarjouksessa olisi se, kenelle maksettiin agenttien osalta?
Josh:
Oikea.
David:
Näen. Joten sen sijaan, että asettaisitte, hankkisitte talon, laittaisitte sen markkinoille, antaisitte kaikkien nähdä sen, yrittäisitte saada tarjouksia, neuvottelette korkeimmasta, te vain ryhtyitte takaa-ajoon ja sanoitte: "Hei, minulla on ostaja, joka maksa niin paljon talostasi. Jos haluat tehdä sopimuksen, tässä on, kuinka paljon se sinulle maksaa. Tässä on käytettävä verkko”, ja te juoksitte vähän tehokkaammin.
Josh:
Joo. Mielestäni sen avulla voimme hyödyntää niitä liidejä, jotka eivät ole yhtä motivoituneita allekirjoittamaan listautumissopimusta, koska mielestäni monet ihmiset kuuluvat tähän kategoriaan.
David:
Tämä on myös eräänlainen markkinoiden ulkopuolinen sopimus, joten muilla ostajilla ei ollut pääsyä samoihin asioihin, joita te toitte heille, eikö niin?
Josh:
Jep.
Ryöstää:
Joo, mutta Josh, oletetaan, että esittelet tämän kiinteistön, koska sinulla ei ole urakoitsijaa, sinulla ei ole listautumissopimusta. Mikä pysäyttäisi sijoittajan, jos sanot: "Hei, sijoittaja, minulla on tämä siisti kiinteistö, tässä on osoite”, mikä estäisi heitä menemästä sinun ylitsesi ja menemästä suoraan myyjän luo ja tekemästä kauppaa itse?
Josh:
Se on hyvä kysymys. Meillä on markkinoiden ulkopuolinen sopimus, jonka esittelemme kaikille ennen sopimusten tekemistä ja jossa sanotaan karkeasti: "Jos jatkat tekemämme kauppaa, sinun on käytettävä meitä agenttinasi." Alussa, kun he eivät ole vielä allekirjoittaneet sitä, lähetämme ihmisille karkeat kuvaukset kaikista kaupoista. Siinä ei ole osoitetta, ei yleensä ole kuvia. Mutta jos he sanovat: "Hei, pidän todella tämän sopimuksen ideasta", teemme sopimuksen ja sitten he allekirjoittavat sen ja voimme mennä.
David:
Kyseessä on siis eräänlainen ostajan edustussopimus. Ihmiset eivät ymmärrä, että sinun ei tarvitse asentaa sitä jokaiseen taloon, jonka näytän sinulle, tai jokaiseen taloon, jonka voit ostaa. Voit sanoa: "Tässä osoitteessa minun on oltava edustajasi", mutta he voivat käyttää eri ostajan edustajaa eri kiinteistöille, jotka heille tuodaan. Siinä on itse asiassa järkeä. Ymmärrän nyt, miksi kutsut sitä tukkuhybridiksi, koska tukkukauppiaat tekevät sen niin. He sanovat: "Tässä on 1,800 neliöjalkaa tällä postinumerolla kolme, kaksi, joka vuokraisi näin paljon rahaa." Siitä ihmiset voivat aloittaa, kunnes he haluavat analysoida sitä myöhemmin. Joten käytät tätä markkinointitapaa yhdessä kiinteistösopimusten kanssa suojellaksesi jokaista osapuolta. Mitä tapahtui seuraavaksi? Miten päädyit siihen pisteeseen, että tienasit enemmän näistä provisioista kuin DoorDashingistasi?
Josh:
Joten tuo ensimmäinen sekki saapui, se oli noin puolentoista kuukauden DoorDashia. Minulla oli paljon lämpimiä liidejä, ihmisiä, jotka eivät olleet valmiita myymään heti, mutta he olivat tulossa lähelle. Pohjimmiltaan ajattelin: "Aion kestää seuraavat kuusi viikkoa, aion mennä todella lujasti tähän." Tuolloin käytin tähän kaksi tai kolme kertaa enemmän tuntia viikossa kuin ennen. Sitten sain lisenssini, sitten aloin tehdä sopimuksia koko joukon sopimuksia.
Ryöstää:
Kun sanot, että käytät kaksi tai kolme tuntia lisää, tarkoitatko vain seurantaa?
Josh:
Anteeksi, kahdesta kolmeen kertaa enemmän tunteja viikossa kuin ennen, koska olin kuin: "Hei, ei enää DoorDashia toistaiseksi, työskentelemme vain kiinteistöjen parissa."
Ryöstää:
Sain sen. Oliko koko sen ajan liidien luomisessa, seuraiko se… koska sanoit, että sinulla on suuri joukko lämpimiä liidejä, joten nämä ovat ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita, he eivät välttämättä ole valmiita painamaan liipaisinta, mutta jos lähestyt heitä jatkuvasti, palaat heidän luokseen, lopulta he kääntyvät, eikö niin?
Josh:
Kyllä, lopulta. Joo.
David:
Selvä. Oliko tänä vaikeana aikana keskeisiä oppimispisteitä? Mitä markkinoilla tapahtui tähän aikaan? Oliko vielä kuuma? Hidastuivatko asiat? Missä olemme ajassa?
Josh:
Tämä on vuoden 22 alkua, joten se oli edelleen kuuma, ehdottomasti. Se oli hieman jäähtymässä, mutta jokaisella markkinoille tulleella kunnollisella sopimuksella olisi useita tarjouksia ja listausagenttia vainottaisiin. Se oli ehdottomasti kovaa. Tällä kertaa yritin myös saada enemmän näkyvyyttä BiggerPocketsissa, joten postailin paljon. Luulen, että tein 1,000 viestiä noin kolmessa kuukaudessa.
Ryöstää:
Odota, odota. Okei, se on 90 päivää, joten kirjoitit 10-12 kertaa päivässä BiggerPockets-foorumeilla?
Josh:
Jep. Se oli aikatauluni. Uskon, että joka aamu klo 5-30 minun piti viettää tunti BiggerPocketsissa postaamalla tai ainakin lukemalla sisältöä ja yrittämällä tarjota arvoa.
Ryöstää:
Missä kirjoitit viestejä ja laitoit sinne sisältöä, mikä on esimerkki jostakin, jonka heittäisit BiggerPockets-universumiin?
Josh:
Tarkoitan, että suurin osa niistä oli vain kommentteja ihmisten kysymyksiin. Yritän vastata niihin parhaani mukaan. Puhuisin Ohion markkinoista, tänne sijoittamisen eduista. Puhuisin matkastani ja kuinka opin.
Ryöstää:
Tuntuiko sinusta, että ihmiset alkavat tietää, kuka olet? Saitko siitä suhteita?
Josh:
Todellakin. Ihmiset ottavat minuun yhteyttä BiggerPocketsissa. He sanovat: "Hei, ymmärrän vähän näistä markkinoista tai kiinteistösijoittamisesta yleensä." Siinä vaiheessa yritin hallita niitä liidejä, ja sitten otin yhteyttä myös muihin ihmisiin. Joten perustin Calendly-linkin. Olin kuin: "Hei, soita kanssani 15 minuutin puhelu. Selvitämme, mitä etsit ja kuinka voin auttaa."
David:
Joten kun markkinat olivat kuumat ja listausagentit saivat useita tarjouksia, kuinka saat myyjät suostumaan myymään kiinteistöjään sinun kauttasi tietylle ostajalle sen sijaan, että laittaisit sen kaikkien nähtäville?
Josh:
Mielestäni se, että emme käyttäneet listautumissopimuksia, olivat paljon rauhallisempia. He eivät tunteneet, että yrittäisit saada heidät myymään. Se oli enemmän niin kuin: "Hei mies, mitä sinä tarvitset tähän omaisuuteen? Mitä numeroa et kieltäisi?" Jos tämä numero olisi järkevä, käyttäisimme aikaa sen kirjoittamiseen ja markkinoimiseen.
David:
Eikä heidän tarvinnut korjata taloaan. Oletan, että monet näistä myytiin, kun vuokralaiset olivat jo sisällä.
Josh:
Kyllä, vuokralaiset sisällä. Saisimme vuokrat ja vuokraehdot. Ne olisivat melkein aina sellaisia kuin ovat. Jep.
David:
Mitä teit löytääksesi todellisia kiinteistöjä? Veitkö vain listoja? Oliko tämä sinun ajelemassa ympäriinsä ja katsomassa ja näkemässä usean asunnon omaisuutta, josta luulit sijoittajan pitävän?
Josh:
Hain luetteloita suurimmaksi osaksi PropStreamista ja kohdistan eri alueille. Yritin vetää luetteloita ihmisistä, jotka eivät olleet myyneet viimeisen vuoden tai kahden vuoden aikana tai jotka ostivat sen todella alhaisella hinnalla verrattuna siihen, mikä se mahdollisesti oli nyt, koska minusta tuntui, että he olisivat voineet olla motivoituneempia ihmisiä.
Ryöstää:
Selvä, olet siis tässä maailmassa, jossa selvität järjestelmiäsi. Näen, että olet kehittänyt tottumuksiasi, sinulla oli aikataulu, olet nyt agentti. Kerro meille, kuinka kauan kesti lisenssin saamisesta ensimmäiseen kauppaan, jonka teit agenttina? Kauanko se kesti?
Josh:
Se oli joulukuusta maaliskuuhun, eli periaatteessa kolme kuukautta. Ensimmäiset 11 sopimustani putosivat sopimuksesta. Se oli aika brutaalia. Minusta tuntui, että kaikki kaatui kaikkein ainutlaatuisimmista syistä, mutta se oli minulle suuri oppimiskokemus, koska tein virheitä, varmasti.
Ryöstää:
Mies, 11 sopimusta, se on julmaa. David, onko se normaalia? Tiedän, että johdat David Greene -tiimiä, eliittiisimpiä kiinteistönvälittäjiä. Onko normaalia, että 11 kauppaa putoaa ensimmäisen kerran kiinteistönvälittäjältä?
David:
Ei, mutta kun kuuntelen Joshin strategiaa täällä, se alkaa olla järkevää. Tämä on enemmän volyymiin perustuva lähestymistapa. Hänellä on myyjiä, jotka eivät ole motivoituneita. Hänellä on ostajia, joiden kanssa heillä ei ole suhdetta. Kaikki ovat täällä vähän kauppalaivoja. Ne ovat puhtaita numeroita. Jos voit tehdä minulle sopimuksen, jolla saan haluamani käteispalautuksen, jatkan eteenpäin. Tai jos saat minulle tämän numeron, joka oli luultavasti suurempi kuin mitä he ajattelivat kiinteistön arvoiseksi. Joten sinulla on myyjiä, jotka todennäköisesti haluavat myydä enemmän kuin ostaja haluaisi maksaa. Saat ostajia, jotka etsivät vuosisadan kauppaa. Joka kerta kun sinulla on nämä odotukset, jotka ovat poissa, on helpompi hajota sopimus. Josh, oletan, että sinun piti vain kompensoida se äänenvoimakkuudella. Olit luultavasti vain työhevonen, joka etsi jatkuvasti myyjiä, ostajia, sovitti heidät yhteen ja siirtyi seuraavaan asiaan.
Josh:
Ehdottomasti kyllä. Tällaista yhteenvetoa en ole ennen kuullut. Se on erittäin hyvä tapa selittää se. Pohjimmiltaan otin vain kaksi ihmistä, joilla oli alhainen mahdollisuus sulkeutua, ja laitoin hänet yhteen. Kun näin tapahtuu, sinulla on todella pieni mahdollisuus sulkea.
Ryöstää:
Daavid on muuten tämän kuningas. Hän on kuningas tiivistää jotain niin ytimekkäästi ja ytimekkäästi. Muistan, että meillä oli… Katsotaanpa, kuka se oli? Chris Voss. Chris Voss tuli esille ja esitti filosofisen asian, ja sitten David tulee sisään, hän sanoo: "Joten periaatteessa, tämän ja tämän perusteella, se on tämä, eikö?" Ja Chris Voss sanoi: "Joo, se on sitä. Kukaan ei ole kertonut minulle sitä ennen." Se oli kuin katsoisi… Kuka maalasi Mona Lisan? Mona Lisan maalari maalasi Mona Lisan, mutta kiinteistömaailmassa. Michelangelo. Ammu, näytän kohta niin tyhmältä. Kaikki kommenteissa tulevat olemaan kuin: "Ei, se ei ollut Michelangelo."
David:
No, avain on, että sinun on tehtävä se Chris Vossin kanssa, koska et halua päätyä neuvotteluihin hänen kanssaan.
Ryöstää:
Voi ei, muistan kuka se oli. Se oli myös Blue Angels -tyyppi. Hänellä oli koko tarina siitä, kuinka hän teki virheen suihkussa, ja sitten hän sanoi: "Voitko arvata syyn, miksi tein sen virheen?" ja sitten David sanoi: "No, se johtui luultavasti siitä, että tulit liian mukavaksi ja blaa, blaa, blaa." Ja hän sanoi: "Olen kertonut tuon tarinan 1,100 kertaa, eikä kukaan ole koskaan sanonut sitä minulle. Kyllä, juuri siksi." Hän oli hämmästynyt. Joten joka tapauksessa, haluan aina huomauttaa siitä, kun näen sen.
David:
No kiitos. Pikavinkki tässä, jos haluat pystyä tekemään saman, lopeta seurattavien mallien tai strategian etsiminen: "Anna minulle suunnitelma, haluan vain tehdä jotain" ja ala kysellä esim. , "No, miksi se toimi?" tai "Miksi se ei toiminut?" ja sitten tämä tavara hyppää ulos. Joten pelkästään näiden tietojen perusteella voin kertoa tiettyjä asioita Joshista. Hän on työhevonen. Hän ei kiinny emotionaalisesti yhteenkään näistä kaupoista. Kun hän tekee sopimuksen, hän ei käytä rahoja ennen kuin se sulkeutuu. Hän on aivan kuin: "Se on mittari, joka menee laskentataulukkoon. Nyt olen palannut töihin." Hän keskittyy siihen, mitä kutsumme johtavaksi mittaukseksi, ei viivemittaukseen, joten mitä voin tehdä juuri nyt sen sijaan, että mittaisin jotain, mikä on jo tapahtunut?
Tämä on todella hyvä neuvo kaikille. Näet tämän kiinteistönvälittäjien kanssa, joissa he työskentelevät todella kovasti, he tekevät sopimuksen, he innostuvat emotionaalisesti, he juhlivat, he menevät ulos juomaan ystäviensä kanssa, he alkavat miettiä, mihin he aikovat käyttää rahansa. , he laskevat palkkioitaan. Kiinteistönvälittäjät voivat laskea 3 % kaikesta, mikä on hauskaa, koska emme kaikki saa 3 % tuskin enää koskaan. Mutta he kiintyvät sopimukseen superkiintyneinä, ja sitten kun jokin menee pieleen, arvio on alhainen, tarkastusraportti on huono, asiakas ei saa lainaa, mitä tahansa, he masentuvat todella ja sitten he menevät juomaan. uudelleen. Tästä syystä useimmat kiinteistönvälittäjät tulevat alkoholisteiksi, koska he juovat ollessaan innoissaan ja juovat ollessaan ujoja ja juovat vain koko ajan. Luulen, että Joshin lähestymistapa on paljon parempi, koska lähestyt asuntojen myyntiä, kuten kiinteistösijoittaja ajattelisi, jossa annat vain numeroiden tehdä päätökset. Olenko eronnut siitä?
Josh:
Olet oikeassa. Joo, pitää vain laittaa heidät sopimukseen, selvittää minkä virheen tein siellä ja mitä voin muuttaa järjestelmissäni ja lähestymistavastani välttääkseni sen tulevaisuudessa.
David:
Okei, sallikaa minun kysyä sinulta, mitkä ovat tärkeimmät virheet, jotka voit jakaa ja jotka opit tehdessäsi nämä sopimukset, jotka saivat tarjoukset hajoamaan?
Josh:
Ensimmäinen asia olisi olla tarkistamatta myyjiä. Joskus he eivät... Tarkoitan, tavallaan hassua, he eivät edes tienneet, mitä he omistivat. He sanoisivat: "Oi, nämä ovat kolmen makuuhuoneen yksiköitä." Ja sitten annat heille sopimuksen, tarkastaja menee sinne ja he sanovat: "Kaveri, siellä on vain kaksi makuuhuonetta." Ja se on kuin, öh, et voi tehdä asialle mitään. Et voi vain rakentaa uutta makuuhuonetta. Se on siis yksi asia.
Toinen asia on, että opin varmistamaan, että vuokralaiset maksavat ja vuokralaiset maksavat ajallaan. Se on erittäin tärkeää, joten noiden estoppel-sopimusten saaminen mahdollisesti alussa, koska se aiheutti ongelmia lopussa ennen sulkemista useita kertoja. Ja sitten ei välttämättä seuloa ostajia kovin hyvin. Yksi hauska esimerkki on, että minulla oli kaveri, joka yritti ostaa kaksi kiinteistöä 600,000 10,000 dollarilla. Pudotimme kaksi viikkoa ennen sulkemista, koska hän ei saanut rahoitusta. Sain tietää, että hänellä oli alle 25 XNUMX dollaria pankissaan ja hän yritti pudottaa XNUMX prosenttia. Olen kuin: "Teemmekö täällä edes laskelmia?"
David:
Se on niin hauskaa, koska saatoin vain nähdä, kuinka tämä menetelmä houkutteli nuo ongelmat. Tämä yrittää löytää päivämäärän Craigslistista. Olet kuin: "Se on numeropeli, kulta." Sinun on vain jatkettava heidän järjestämistä, koska saat nämä ihmiset, jotka etsivät epärealistista sopimusta. 8,000 dollarin kaveri, lyön vetoa, että hän toi tämän sopimuksen muille ihmisille ja yritti saada heidän rahojaan tästä kaupasta, jolla oli suuri käteispalautusnumero, koska hän kuuntelee podcastia ja kuulee Brandon Turnerin sano: "Kun sinulla on paljon, voit löytää rahat." Hän ei kertonut sinulle sitä. Hän vastaa: "Joo, ostan sen", ja sitten hän juoksee ympäriinsä ja kertoo kaikille, jotka voivat: "Mitä yksityisen pääoman keräämisen käsikirjoitusta minun pitäisi käyttää?" Hän yrittää saada jonkun mukaan sopimukseen. Häneltä loppui aika, ja sitten hänen on vain peruttava siitä.
Ja sinä, Josh, pääset käymään läpi kaikki nämä todella uskomattomat skenaariot, joista meidän kaltainen kiinteistönvälittäjä tavallisesti ajattelee: "Voi, katsotaanpa todistuksesi varoista. Oi, sinulla on 8,000 XNUMX dollaria. Ei, emme aio näyttää teille koteja." Et saanut tehdä sitä. Oletko koonnut järjestelmän? Onko sinulla nyt tarkistuslista? Onko sinulla seulontaprosessi sekä ostajille että myyjille?
Josh:
Ehdottomasti, joo. Yritän kirjoittaa menettelytapoja niin moneen asiaan kuin pystyn. Soitan heti ihmisten kanssa heti kun tapaan heidät, pieni 15 minuutin tapaaminen, varmista, että "Hei, oletko ennakkohyväksytty? Jos ei, minulla on nämä lainanantajat, joita suosittelen. He ovat mahtavia tällä alueella. Haluat olla yhteydessä heihin." Yritän selvittää heidän aikajanaansa, kun haluat sulkea sopimuksen. Toinen asia, joka on mielestäni todella tärkeä sijoittajien kanssa työskentelyssä, on, mitkä ovat kriteerisi? Monet sijoittajat eivät välttämättä esitä sitä, ja agentit voivat päätyä hukkaamaan aikaa, koska he eivät todellakaan tiedä, mitä ihmiset etsivät.
David:
Kyllä, luulen, että se on yleinen valitus myös sijoittajilla. "Kerroin heille, mitä haluan. Välittäjä ei kuunnellut minua." Se on yksi tapa sotkea se. Toinen tapa on, että agentti ei edes ajattele kysyä mitä haluat. On hauskaa, että maailmassamme joku sanoo haluavansa sopimuksen, emmekä edes ajattele pyytää heitä määrittelemään, mitä he tarkoittavat sopimuksella. Jotkut ihmiset tarkoittavat todella suurta käteispalautetta. Jotkut ihmiset tarkoittavat kiinteistöä parhaalla alueella. Jotkut ihmiset tarkoittavat jotain huomattavasti vähemmän kuin ARV. Jotkut ihmiset tarkoittavat mitä tahansa usean yksikön omaisuutta. Se voi tarkoittaa niin monia eri asioita ihmisille sopimuksesta. Kysymättä, mitä se tarkoittaa, on erittäin vaikeaa varmistaa, että se, mitä tuot heille, laskeutuu. Mitä useimmat sijoittajaasiakkaasi etsivät kokemuksesi mukaan sopimuksessa?
Josh:
Noin 60 % ihmisistä yrittää päästä kiinteistöihin. Heillä on lapsia. Heillä on kokopäivätyö. He eivät yritä luopua kaikesta ja vain tehdä kiinteistöjä. Joten he haluavat kiinteistöjä, jotka ovat avaimet käteen -periaatteella tai lähellä niitä, jotka ovat käytössä, ja ne tuottavat hyvän kassavirran. He voivat ostaa niitä pari vuodessa ja olla tyytyväisiä hyvään portfolioon ja homma on valmis. Ja sitten loput 40 % ihmisistä, sanoisin, haluavat tehdä lisäarvoa, BRRRR-strategiaa, luovaa rahoitusta, kun se tulee esiin, itsehallintoa, kaikkea, mikä on vähän enemmän mukana ja vaatii paljon enemmän aikaasi. , se on muille ihmisille.
David:
Joten nämä ovat taloudellisen vapauden ryhmä, jonka kanssa työskentelet periaatteessa. He yrittävät saada tarpeeksi kassavirtaa voidakseen lopettaa työnsä.
Josh:
Joo. Minulla on paljon puheluita, joista ensimmäiset kaksi minuuttia ovat kuin "Joo, haluan jäädä eläkkeelle viiden vuoden kuluttua." Se on kuin "Sinä pystyt siihen, se on vain vaikeaa."
David:
Näytän sinulle, kuinka voit myydä teippilompakkoja.
Ryöstää:
Mainitsit siis jotain aiemmin, Josh, termin estoppel. Luuletko, että voit vain antaa meille nopean määritelmän siitä, mikä se on, koska näytti siltä, että se oli jotain, joka ponnahti esiin monissa näistä sopimuksista, jotka putosivat?
Josh:
Joo. Se on periaatteessa yhteenveto siitä, mitä vuokralainen maksaa, mitkä ovat hänen vuokraehdot ja osoittavat, että he ovat maksaneet. En käytä estoppel-sopimuksia. Se on vain termi, jonka luulin useimpien tietävän. Mutta periaatteessa haluan nähdä vuokrahistorian. Joskus myyjä näyttää minulle vain pankkitilin osoittaakseen, että talletukset ovat tulossa tai varsinaisen yhteenvedon tai omistajan lausunnon kiinteistönhoitoyhtiöltä, mikä osoittaa, että kassavirta on todellinen, se ei ole väärennös.
Ryöstää:
11 sopimusta kaatuu, suljet ensimmäisen sopimuksesi. Kerro meille hieman tuon ensimmäisen todellisista luvuista. Sanoit, että se oli varmaan sama asia kuin työskennellä puolitoista kuukautta DoorDash-maailmassa, eikö niin?
Josh:
Joo. Se oli siis 450,000 3 dollarin neliyksikkö. Agentille, jonka alaisuudessa työskentelin, maksettiin 9,000 %, joten hän sai 12,000 XNUMX dollaria… voi anteeksi, XNUMX XNUMX dollaria, ja sitten sain neljänneksen siitä, joten sain noin kolme tuhatta.
Ryöstää:
Kiva. Miltä se tuntui?
Josh:
Se oli todella siistiä. Se oli suurin shekki, jonka luulen koskaan saaneeni. Olin hieman peloissani, mutta olin kuin: "Emme kuluta tätä nyt. Tämä on elämämme seuraavat kaksi kuukautta."
Ryöstää:
Ai niin, siellä on paljon ramen-nuudeleita, varsinkin alussa, kun jauhat niin paljon. Joten kelataanpa hieman eteenpäin, koska tiedän, että hioot asiaa agenttipuolella. Kerro meille varsinaisesta ensimmäisestä kaupastasi, koska David mainitsi esityksen alussa, että ostit 10 kauppaa, mikä mielestäni oli noin 1.5 miljoonaa dollaria salkulle. Joten miten päädyit asioiden sijoittamiseen?
Josh:
Ehdottomasti. Aloin myydä paljon kiinteistöjä. Kuudenteen kuukauteen mennessä olin kasvattanut liiketoimintaani jopa 50,000 30 dollariin kuukaudessa. Itse asiassa minulla oli käteisvaroja. Löysin nämä kaksi saman agentin listaamat kaksipuoliset laitteet. He olivat istuneet markkinoilla muutaman kuukauden. Soitin hänelle ja hän sanoi: "Joo, omistajalla on lyhytaikainen velka, hänen täytyy todella myydä se. He valmistautuvat soittamaan hänen muistiinpanolleen." He olivat periaatteessa valmiita myymään ne 70 % alennuksella. Ajoin numeroitani ja ajattelin: "Tästä voisi olla loistava BRRRR, molemmat. Saatat olla kunnossa noin 75-XNUMX % ARV:ssä. Kun nostat rahasi ulos, se tuottaa silti melko vankan kassavirran." Joten minun täytyi todella luottaa numeroihini, mutta päätin etsiä niistä yhtä.
Ryöstää:
Okei. Vau, se on 50,000 XNUMX dollaria kuukaudessa, juuri sitä tienaat. Kuinka vanha olit, kun saavutit tuon numeron?
Josh:
21.
Ryöstää:
21. David, saako sinusta sen tuntumaan… Olen niin laiska 21-vuotiaana palattuani… En tehnyt niin. Yritin tehdä… En tiedä, mies. Tuo on hullua. Onnittelut. Se on niin coolia.
David:
Tienasin vähemmän kuin vuodessa, ja se oli silti enemmän rahaa kuin kaikki muut tuntemani.
Ryöstää:
Kaveri, se on hullua. Joten kaikki tämä, 50,000 50 dollaria kuukaudessa, joka ilmeisesti johtaa sijoitusstrategiaasi, mutta se tuli vain agenttiliiketoimintaasi vaivaamisesta, järjestelmien kasvattamisesta, prosessien kehittämisestä ja sitten kasvatit siitä vain XNUMX XNUMX kuukaudessa. . Se on hullua.
Josh:
Joo. Kahdeksaan kuukauteen mennessä sain sen noin 100 100,000. Siitä lähtien olen ollut noin 30 10 kuukaudessa. Olen käyttänyt VA:ita moniin toimenpiteisiin. Yritän delegoida niin monta tehtävää kuin mahdollista kiinteistönvälittäjänä. Yritä olla, en tiedä, viettää koko päivää esimerkiksi sopimusten kirjoittamiseen, koska se voi kestää keskimäärin XNUMX minuuttia. Useita päiviä kirjoitan XNUMX-XNUMX tarjousta. Siinä olisi koko päiväni.
Ryöstää:
Voinko tulla sinulle töihin, kiitos? Voimmeko David ja minä tulla töihin sinulle? Okei, joten sinulla ei ole tarjouksia kolmen ensimmäisen kuukauden aikana ja alat ampua kaikkia sylintereitä. Kesäkuuhun 2022 mennessä päätät hankkia ensimmäisen sijoituksesi, joka on BRRRR, kuulostaa siltä, tai jonkinlainen kuntoutus. Miten se meni? Oliko se kokonaan uusi joukko taitoja, jotka sinun piti oppia, kun olit jo niin hyvä kiinteistöpuolella, kiinteistöpuolella?
Josh:
Joo, tarkoitan, etten ollut koskaan tehnyt kuntoutuksia. En oikein osannut hinnoitella asioita kovin hyvin. Eräs näistä urakoitsijoista, jonka kanssa olin työskennellyt asiakkaideni hyväksi, sanoi: "Hei, voitko kävellä tämän puolestani? Tee tarjous." Hän antoi minulle tarjouksen. Numeroissa oli järkeä. Toinen asia oli, että sain vain järkevän hinnan, jos omistaja pystyi myymään molemmat. Joten onnistuin löytämään toisen sijoittajan ostamaan toisen samaan aikaan. Laitoimme molemmat riviin. Käytin kovaa rahaa omaani. He lainasivat jopa 90 % projektin kustannuksista, mikä on ostohintasi plus kuntoutustasi, tai 70 % ARV:stä sen mukaan, kumpi on pienempi.
David:
No, kuulostaa siltä, että olemme jo sopimuksen syvällä tunnisteella, koska tästä aiomme puhua. Joten mennään eteenpäin ja tehdään tämä virallinen. Esityksen tässä jaksossa sukeltamme syvälle vieraamme tekemään tiettyyn sopimukseen ja saamme mehukkaita deettejä. Joten ensimmäinen kysymys, millainen omaisuus tämä on, Josh?
Josh:
Se on kaksikerroksinen, kahden makuuhuoneen yksikkö.
David:
Oletko varma, että siellä on kaksi makuuhuonetta? Tiedätkö mitä sinulla on? Oletko yksi niistä myyjistä, jotka väittävät, että hänellä on enemmän makuuhuonetta kuin hänellä?
Josh:
Onneksi tällä kertaa tiesin.
David:
Hyvä on, pidämme sanasi.
Ryöstää:
Miten löysit sen?
Josh:
Se oli markkinoilla. Se oli ollut siellä muutaman kuukauden. Soitin agentille ja hän sanoi: "Nykyisellä omistajalla on lyhytaikaista velkaa. He valmistautuvat kutsumaan sitä. Hänen täytyy todella myydä. Jos voit myydä tämän ja toisen, saat noin 30 % alennuksen. Joten minun tehtäväni oli yrittää myydä yksi niistä, koska silloin nykyisessä tilanteessani olin tyytyväinen vain yhden kaupan purkamiseen. En halunnut aloittaa kahdella 40,000 XNUMX dollarin kuntoutuksella.
David:
Okei. Paljonko tämä omaisuus maksoi?
Josh:
Se oli 85,000 30,000. Kuntoutusarvio oli noin 155,000 XNUMX dollaria siitä, jonka otin pois. ARV, jonka olin arvioinut myyntilaskelmien perusteella, oli noin XNUMX XNUMX.
Ryöstää:
Miten neuvottelitte siitä?
Josh:
Tarkoitan, agentti periaatteessa kertoi minulle, että "Jos voit sulkea nopeasti, jos sinulla ei ole monia odottamattomia tapahtumia, voit saada sen tällä hinnalla." Joten sitten laskin noin 10,000 XNUMX pienemmäksi ja sitten tapasimme puolivälissä ja teimme sopimuksen.
David:
Ja miten päädyit rahoittamaan sitä?
Josh:
Käytin kovaa rahaa. Minun piti laskea noin 10 %, ja sitten sovelsin provisiotani, koska edustin itseäni osana käsirahaani. Joten minulla ei ollut taskussa kuin 10,000 XNUMX dollaria.
Ryöstää:
Mitä päädyit tekemään tällä kiinteistöllä?
Josh:
kunnostin sen. Se kesti hieman odotettua kauemmin, kuten luultavasti suurin osa projekteista tekee. Opin paljon. Heti kun olin valmis, menin pankkiin ja uudelleenrahoitin sen. Sain melkein kaikki rahani takaisin, ja nyt käytän sitä vuokrana.
David:
Okei. Siinä oli siis lopputulos. Kerro minulle, mitä opit tästä kaupasta?
Josh:
Pelkäsin todella velkaa. Minulla ei todellakaan ollut velkaa ennen tätä. Pelkäsin ehdottomasti lyhytaikaista velkaa, koska kovat rahat ovat kuin ne koputtaisivat ovellesi kuuden kuukauden kuluttua "se erääntyy." Kiinteistö, sinun on joko maksettava se pois, sinun on jälleenrahoitava se tai sinun on myytävä se. Joten minua pelotti ehdottomasti ottaa kiinteistö, joka ei tällä hetkellä ollut asumiskelpoinen ja joka tarvitsi noin 30 tuhatta ollakseen elinkelpoinen. Nämä ovat asioita, joita pelkäsin, mutta opin ympärilläni olevilta sijoittajilta ja mentoreista, että sinun on todella luotettava numeroihisi joka tapauksessa, kun arvioit sopimusta, koska siihen voit luottaa, varsinkin kun tunnet olosi epävarmaksi.
Ryöstää:
Joten Josh, yritän ymmärtää, koska tiedän, että sanoit käyttäväsi kovaa rahaa ja olit todella hermostunut siitä, että pääsisit tähän kiinteistöön ja että olet tarvinnut 30,000 50,000 dollaria työtä. Mutta jos muistan oikein, ansaitsitko XNUMX XNUMX dollaria kuukaudessa tässä vaiheessa?
Josh:
Joo. Joo.
Ryöstää:
Joten mikä tässä oli todellinen huolenaihe, koska näyttää siltä, että olisit todennäköisesti voinut kattaa kulut melko helposti?
Josh:
Joo. Tarkoitan, että kiinteistö ei myöskään ollut kaupungissa, jossa asuin, joten matkisin osavaltion ulkopuolisen sijoittajan kokemusta, koska ostin sen näkymättömänä. Hallin koko projektia etänä, joten opin sen.
Ryöstää:
Mutta miltä sinusta nyt tuntuu? Kun katsot taaksepäin, ajattelitko: "Voi, se ei todellakaan ollut niin paha", vai onko sinulla edelleen joitain samoja varauksia tehdessäsi ulkopuolisia asioita?
Josh:
Tarkoitan, että ensimmäisen kerran voin paremmin. Tunnen itseni paljon itsevarmemmaksi. Voin luottaa tiimiini. Voin luottaa siihen tietoon, jonka tuon pöytään ymmärtämällä myyntivertailuja ja sen kaltaisia asioita.
David:
Minulla on kaksi kysymystä. Ensimmäinen, oletko lukenut pitkän matkan kiinteistösijoittamisesta?
Josh:
Kyllä, se oli mielestäni ensimmäinen kirja, jonka luin.
David:
Okei, hyvä, koska se on ensimmäinen kirjoittamani kirja, joten meillä on jotain yhteistä. Toiseksi, jos tekisin tästä kirjasta tarkistetun version kokemuksesi perusteella, kun teet tämän sopimuksen ulkona, mitä käskisit minun sisällyttää kirjaan?
Josh:
Luin sen jokin aika sitten, joten ehkä tämä oli siellä, mutta...
David:
Veli, olet 22-vuotias, kuinka kauan sitten voi olla aikaa?
Josh:
En tiedä, kaksi vuotta, puolitoista vuotta. Luottaisin useisiin projektipäälliköihin. Se voi olla agentti, joka vain ponnahtaa paikalle silloin tällöin. Se voi olla kiinteistönhoitajasi, joka vastaa vuokralaissuhteista, tai se voi olla vain täysin erilainen urakoitsija, joka tulee esittämään oman kolmannen osapuolen mielipiteensä projektisi etenemisestä.
David:
Olet siis samaa mieltä siitä, että filosofia, jonka mukaan useat ihmiset katsovat jokaisen työn, voisi ulottua varsinaiseen kuntoutuksen hallintaan? Sitäkö sinä sanot?
Josh:
Joo.
David:
Okei. Mitä tahansa muuta, mitä minun pitäisi tietää, koska luulen tarkistavani tätä kirjaa, The BRRR, mutta pari muuta kun saan aikaa. Olen vain utelias, mitä näihin kirjoihin pitää sisällyttää, jotta ne voidaan päivittää?
Josh:
Älä luota myyntivertailuihin, jotka ovat vanhoja, kun tarkastelet sopimusta alun perin. Koska yleensä, ainakin minun osavaltiossani, arvioijat tarkastelevat viimeisimpiä myyntiä viimeisen kuuden kuukauden ajalta, kun he arvioivat omaisuuttasi, kun se on valmis. Joten yksi asia, jonka tein ensimmäisessä sopimuksessani, oli se, että luotin kaksi ovea alempana tehtyyn sopimukseen, jossa arvioitiin hinta, jonka olin hakemassa, mutta kun olin saanut kuntoutuksen valmiiksi, tuo myyntimies oli kuuden- kuukauden ikkuna, jotta he eivät voi enää käyttää sitä.
Ryöstää:
Se on luultavasti tärkeämpää nykyään, eikö?
David:
Luulen niin. Joo. Aioin juuri sanoa, että viimeiset 10 vuotta olet katsonut comps-tuotteita ja se oli pahin skenaariosi. Todennäköisyys on, että se oli parempi, kun se tehtiin. Markkinat ovat kääntyneet. Korot ovat nousseet 3 prosentista 7 prosenttiin. Nyt näemme, että arvioinnit jäävät hyvin usein. Talo olisi voitu myydä 8 800,000 eurolla, ilmoitat sen 750:llä, arvio tulee 685:llä tai jotain, koska hinnat ovat nousseet niin paljon. Toinen asia, joka sinun on oltava tietoinen, on se, että hinnat voivat laskea nyt, kun hinnat ovat nousseet, ja se voi yllättää ihmiset. Onko muita yllätyksiä, jotka tulivat erityisesti esiin ostaessasi toisesta osavaltiosta, joihin et vain ollut valmistautunut?
Josh:
Arvioi aina hieman alkuperäistä kuntoutusbudjettiasi. Ensimmäinen ostamani kauppa, en usko, että urakoitsija katsoi ullakolla, mutta ullakolla lattialla oli jännitteisiä sähköjohtoja, mikä on numero yksi, erittäin vaarallista ja numero kaksi laitonta. Minun piti puuttua asiaan välittömästi. Tämä pudotti budjettini noin 10 prosenttia. Luulen, että jokaisessa projektissa, jonka olen sen jälkeen tehnyt, tulee aina asioita esiin. Mielestäni 10 prosentin varallisuutta tulisi aina käyttää.
David:
Entä vuokralaisten valinta, mitä voit kertoa meille vuokralaisten valinnasta? Mitä etsit vuokralaisten historiasta?
Josh:
Jos ostat jotain, jossa vuokralainen on jo käytössä, varmista, että he maksavat, he maksavat ajallaan. Näet kuinka he elävät. Jos menet sinne ja siellä on tavaraa kaikkialla ja se on täynnä kattoa, et välttämättä aina saa vuokraasi ajoissa, saati edes saada sitä. Voit silti saada kaupat toimimaan jopa maksamattoman vuokralaisen kanssa, riippuen siitä, kuinka hyvä se on. Varmista vain, että kirjaat nämä kulut numeroihisi.
David:
Joo. Mainitsimme tämän lyhyesti aiemmin, ja se kannattaa toistaa. Se on erittäin helppoa, varsinkin jos olet uusi sijoittaja, et ole tehnyt tätä vähään aikaan, saada vuokrasopimus nähdäksesi tämän kiinteistön ansaitsevan 950 dollaria kuukaudessa, hoitaa numerot vuokrasopimuksen perusteella. Kun suljet kiinteistön, huomaat, että vuokralainen on kahdeksan kuukautta myöhässä vuokrasta, ei ole maksanut. Vuokranantaja ei ole halunnut maksaa häätöstä tai hänellä ei ole varaa häätöyn, joten he vain myivät sen sinulle. Siksi varmistamme, että rahat todella talletetaan pankkiin, ei vain vuokrasopimuksen tarkoitus. Tämä on todella, todella, todella tärkeää, kun ostat markkinoiden ulkopuolisia kiinteistöjä tai tarjouksia suoraan myyjiltä, kuten sanot, koska useimmat ihmiset, kun heidän omaisuutensa voi hyvin, he eivät ajattele: "Minun pitäisi myydä se .” Ellei markkinoilla ole vakavia huolenaiheita ja ihmiset ajattelevat: "Haluan myydä ennen kuin asiat kääntyvät", jos kiinteistösi ansaitsee rahaa eikä mikään mene pieleen, et vain ajattele sen myyntiä. Mutta kun asiat alkavat hajota, vuokralaiset lakkaavat maksamasta, siitä tulee päänsärkyä, yrität korjata sen. Kun huomaat, että et voi korjata sitä nopeasti, myyt, mikä on usein juuri silloin, kun ostajat tutustuvat kyseiseen sopimukseen.
Jos menet sisään, koska ostaja odottaa, että tämä on vain tavallinen talo MLS:ssä, jonka myyjä on saatettu koskemattomaan muotoon ja he yrittävät saada huippudollaria, voit todella saada hyödyn. Onko sinulla tarinoita, joita voit kertoa asiakkaistasi tai tilanteista, joissa näin on ollut?
Josh:
Joo, markkinoiden ulkopuolinen kauppa, jota en myynyt, mutta se oli toimistossani, mutta tämä on hyvä esimerkki. Se oli paritalo, jossa molemmat vuokralaiset maksoivat 1,100 900 dollaria kuukaudessa. Vuokrahinnat olivat todellakin noin 1,000, max 2,200. Joten se oli todella korkea, minkä pitäisi aina olla punainen lippu, jos näet yksiköiden vuokraavan paljon enemmän kuin mitä kaikkea muuta sen ympärillä on. Mutta kun kiinteistö suljettiin, kun myyjä sai avaimensa tai kun myyjän päämies sai avaimet ja he menivät kiinteistöön, molemmat yksiköt vapautuivat. Se oli tyhjä, ja he molemmat lähtivät. Oletan, että tuo sijoittaja perustui XNUMX XNUMX:n kuukausivuokraan, eivätkä he tule saamaan sitä.
David:
Se on loistava esimerkki. Kiitos kun jaoit sen. Tehdään tähän pikaisesti selvyyttä. Tämä oli ensimmäinen sopimuksesi. Kuinka nopeasti loput sopimuksesi toteutuivat tämän ensimmäisen jälkeen?
Josh:
Niin, joten neljä seuraavaa ostamaani olivat noin kuukausi tai kaksi kuukautta sen jälkeen. Ja siitä lähtien olen poiminut noin yhdestä kolmeen joka kuukausi.
David:
Löydätkö nämä samalla tavalla kuin etsit tarjouksia asiakkaille?
Josh:
Joo, aika lailla samoilla tavoilla, joo.
David:
Selvä, Josh, katso eteenpäin, miltä suunnitelmasi näyttää, kuinka aiot skaalata portfoliotasi?
Josh:
Haluaisin rakentaa lisää sopimustiimejä, jotta voin toteuttaa useampia projekteja kerralla. Tällä hetkellä työskentelen 15 yksikön parissa. Haluaisin rakentaa siihen 10X, luottaa enemmän ihmisiin, W-2 enemmän paikkoja, jotta voin luottaa heihin enemmän ja leikata kustannuksiasi hieman. Nämä ovat joitain opetuksia, jotka olen oppinut ammattitaitoisilta kiinteistöjohtajilta.
David:
Käytätkö nyt BRRRR-menetelmää näissä ominaisuuksissa hyvin usein?
Josh:
Kyllä varmasti.
David:
Okei, joten oletko miettinyt, miten se vaikuttaa siihen, kuinka nopeasti voit saada pääomaa ulos ja nopeuteen, jonka pystyt skaalaamaan, maustuskauden muutoksella, jonka näemme monien perinteisten lainanantajien kanssa?
Josh:
Ehdottomasti. Strategiaani se ei ole varsinaisesti vaikuttanut, koska en itse asiassa ole vielä lainattavissa, koska minulla ei ole kahta vuotta samat tulot kuin 1099 henkilöllä. Joten periaatteessa olen vain jälleenrahoittamassa ei-QM-tuotteita.
David:
Tuo on mahtavaa.
Ryöstää:
Hei, David, mainitsit, että maustejakso on muuttunut. Mikä se muutos on? Tiedän, että BRRRR:n kanssa sinun täytyy olla vuokralainen siellä kuuden kuukauden ajan. Tarkoitatko sitä, nyt se on yli kuusi kuukautta?
David:
Ei, vuokralaisen ei välttämättä tarvitse olla siellä, mutta jos olet ostamassa asuntoa, jossa on lainaa ja haluat jälleenrahoittaa ja nostaa käteistä asunnosta, sinun on nyt odotettava 12 kuukautta kuuden kuukauden sijaan. jos aiot käyttää perinteistä lainaa. Nyt Josh mainitsi käyttävänsä no-QM:tä, joka tarkoittaa ei-pätevää asuntolainaa. Nämä olisivat DSER-tuotteita, joista kuulet monet puhuvan. On myös tärkeää huomata, että se ei tarkoita subprime-paskaa. Nämä ovat edelleen 30 vuoden kiinteäkorkoisia lainoja. Se ei ole kovin erilainen. Korko tulee olemaan hieman korkeampi, koska he eivät perusta kykyäsi maksaa takaisin ansaitsemallasi rahalla, he perustavat sen siihen, mitä kiinteistö tuottaa itse, eräänlainen kaupallinen vakuutus ohjeita. Mutta monet lainat saavat sinut odottamaan 12 kuukautta, ennen kuin voit nostaa käteistä kiinteistöstä, ei kuusi kuukautta. Kuulostaa siltä, että se, mitä sinulla on meneillään, Josh, tämä ei hidasta sinua, koska ansaitset vain rahaa palkkioilla agenttina, kätesi ei lopu kesken, eikö niin?
Josh:
En usko, ei.
David:
Jep. Rakastan tätä monipilarista lähestymistapaa. Kun et ole riippuvainen vain yhdestä pilarista, nämä muutokset eivät heikennä peliäsi, koska sinulla on useita erilaisia lähestymistapoja. Mitä ajattelet, Rob, Joshin strategian jatkamisesta?
Ryöstää:
Minusta se on hyvä, mies. Tarkoitan, otat paljon, eikö? Mielestäni olisi viisasta tyytyä siihen. Jos olet tässä vaiheessa, kun olet 10-vuotias, alkaisin ajatella… Luulen, että näen sen vain henkilökohtaisessa tilanteessasi. Olet nuori, olet nälkäinen, ansaitset paljon rahaa ja teet oikein, ostat omaisuutta. Sen sijaan, että pussit 100 XNUMX joka kuukausi, siirrät sen kiinteistörahastoihin. Mutta sanoisin, että nyt on hetki ehkä ottaa askel taaksepäin ja alkaa harkita mittakaavallista lähestymistapaasi. Kuinka voit lakata käyttämästä niin paljon aikaa yhdestä kolmeen kiinteistöön kuukaudessa? Ja kuinka voit alkaa keskittyä isompiin näytöksiin, jotka voivat jopa alentaa verolaskuasi, koska tiedän, että tämä on asia, jonka kanssa olet todennäköisesti tekemisissä ensimmäistä kertaa, ansaitset paljon rahaa ja joudut maksamaan paljon verot siitä, eikö?
Josh:
Joo. Hyppäsin koko verotilanteeseen niin aikaisin kuin pystyin. Välittäjänä määritän tuloprovisioni S-yhtiön kautta yksityishenkilöä vastaan, mikä alentaa verorasitani huomattavasti. Ja sitten voin myös hyödyntää kustannusten erottelua sekä kiinteistöissä, joita pidän, alentaakseen tulojani. Yritän hyödyntää niin monia strategioita kuin pystyn.
David:
Ehdottomasti.
Ryöstää:
Hei, et kuule 22-vuotiaiden puhuvan kustannusten erottelusta kovin usein.
David:
En ole koskaan kuullut sellaista tulevan 22-vuotiaan suusta, itse asiassa, se on ensimmäinen kerta.
Ryöstää:
Vakavasti, jätkä, minusta tuntuu, että meidän on puhuttava kustannusten erottelusta enemmän vain podcastissa, koska se on kiinteistöhuijauskoodi, joka voi säästää sinua, tarkoitan sinun tapauksessasi satoja tuhansia dollareita veroissa. Siistiä, mies. Olen todella iloinen nähdessäni, että sanot sen. Vaikuttaa siltä, että skaalaat sen mukaan, mitä voit tehdä. Joten ajattele vain, kuinka voit käyttää aikasi tehokkaimmin, koska sinulla on aikaa ja rahaa juuri nyt, nyt sinun on vain keksittävä, kuinka voit käyttää sen tehokkaimmin.
Josh:
Totta.
David:
Ensimmäinen tavoitteesi oli korvata DoorDash-tulosi. Olet tehnyt sen. Mikä on seuraava tavoitteesi?
Josh:
Seuraava tavoitteeni on, että minulla on 100 yksikköä vuoden loppuun mennessä.
David:
100 yksikköä vuoden loppuun mennessä, siinä kaikki.
Ryöstää:
Tarkoitan, näyttää siltä, että ajattelet juuri sitä, mistä puhun, eikö niin? Yhdestä kolmeen kiinteistöä vuodessa, eli 10-30 kiinteistöä. Joten ilmeisesti ajattelet: "Kuinka pääsen 100:aan?" Eikö? Minusta on niin siistiä, että olet tässä podcastissa. Se on erittäin inspiroiva tarina. Muutit DoorDash-kuljettajasta 1.5 miljoonan dollarin salkun omistajaksi. Ja on myös niin hullua tietää, että ensi vuonna portfoliosi tulee olemaan villisti erilainen kuin se, josta tänään puhumme.
Josh:
Luulen niin, joo.
David:
Onnittelut, Josh. Tämä on mahtava tarina. Kiitos, että jaat missä olet. Erittäin inspiroiva. Et ole antanut minkään estää sinua, mukaan lukien ikäsi tai se, kuinka paljon näytät mielestäni Dave Francolta. Työnnät eteenpäin kaikesta tästä huolimatta. Olisit voinut valita Hollywood-reitin. Sen sijaan valitsit kiinteistösijoitusreitin, joten tervetuloa puolellemme. Jos ihmiset haluavat tietää sinusta lisää, mikä on paras paikka, josta he voivat löytää sinut?
Josh:
Kaksi paikkaa. Voit seurata tai lähettää minulle viestiä Instagramissa, @JoshJanus, vain nimeni, ja sitten sama asia BiggerPocketsissa, Joshua Janus, olen siellä.
David:
Selvä. Rob, mistä ihmiset voivat tietää sinusta lisää?
Ryöstää:
Löydät minut Rob Beltistä YouTubesta ja Instagramista ja sydämestäsi. No, tuo vitsi ei laskeudu, koska toinen podcast ilmestyy tämän jälkeen, mutta...
David:
Näet miksi nauroin, jos kuuntelet tulevaa podcast-jaksoa. Siinä on paljon järkeä. Tämä oli takaisinsoitto ennen kuin se todella sanottiin. Tämä on vuokralaistyyppistä juttua, johon olemme menossa, kun käsittelemme podcastin aikaa. Tulet rakastamaan sitä.
Ryöstää:
Se on soitonsiirto.
David:
Kyllä, soitonsiirto vielä parempi. Ole hyvä. Josh, on täysin järkevää, että et tiedä mistä puhumme, se tulee olemaan tulevaisuudessa, joten pysy vain kanssamme täällä. Kiitos hyvästä urheilusta.
Löydät minut sosiaalisessa mediassa, @DavidGreene24. Älä koskaan lähetä minulle rahaa, koska en pyydä rahojasi. Siellä on paljon väärennettyjä tilejä, joten toivottavasti jossain vaiheessa saan sinisen valintamerkin. Kuulin, että Meta muuttaa sitä niin, että maksat vain 15 taalaa kuukaudessa ja ihmiset voivat lopettaa huijauksen. On aika. Löydät minut myös YouTubesta, @DavidGreene24, tai mene verkkosivustolleni davidgreene24.com ja katso, mitä minulla on meneillään.
Josh, upeaa työtä. Erittäin, erittäin, erittäin innoissani kuulla, mitä olet tekemässä, varsinkin koska olet agentti ja siirryt eteenpäin. Katso kirjojani. Kerro minulle mielipiteesi kolmesta kirjasta, jotka kirjoitin BiggerPocketsin Top Producing Agent -sarjaan. Olisin utelias, mitä ajattelet 22-vuotiaana ja jo murskaavana. Rob, onko sinulla viimeisiä sanoja ennen kuin pääsemme pois täältä?
Ryöstää:
Joo, Josh, voisit katsoa kirjoja, joista David juuri puhui, mutta todellakin kirja, joka sinun on luettava, on Davidin tuleva kirja Scale, joka kertoo kuinka kiinteistönvälittäjänä voit laajentaa liiketoimintaasi. Se ilmestyy pian.
David:
Selvä.
Ryöstää:
Tarjouskoodi siihen, meillä ei ole sellaista. Mutta joka tapauksessa, tarkista asia.
David:
Meillä on soitonsiirto ja takaisinsoitto samassa ohjelmassa. Hienoa työtä, Rob.
Ryöstää:
Ja olemme takaisin.
David:
Selvä, Josh, annamme sinun poistua täältä. Tämä on David Greene Rob 'The Commedian' Abusololle, joka kirjautuu ulos.
Katso jakso täältä
Auta meitä!
Auta meitä tavoittamaan uusia kuuntelijoita iTunesissa jättämällä meille arvio ja arvostelu! Se kestää vain 30 sekuntia ja ohjeet löytyvät tätä. Kiitos! Arvostamme sitä todella!
Tässä jaksossa käsittelemme:
- "Hybriditukkumyynti" -malli Joshilla on tapana tehdä vakavia toimeksiantoja markkinoiden ulkopuolisissa kaupoissa
- Sivutkut, vaihtoehtoiset tulovirrat ja miten ansaita enemmän rahaa vapaa-ajallasi
- Vihjeitä kylmään soittamiseen ja saada ensimmäinen markkinoiden ulkopuolinen sopimuksesi (vaikka EI kokemusta)
- Kuinka käyttää BiggerPockets foorumit saada lisää tarjouksia, verkostoitua useamman sijoittajan kanssa ja rakentaa rikkautta
- Virheitä, joita sinun tulee välttää kun metsästät omaasi markkinoiden ulkopuoliset kiinteistökaupat
- Josh on melkein täydellinen BRRRR ja oikea tapa tehdä sopimus, joka kaipaa kunnostusta/kunnostusta
- Ja So Paljon enemmän!
Linkkejä esityksestä
Näyttelyssä mainitut kirjat:
Ota yhteyttä Joshiin:
Haluatko tietää lisää tämän päivän sponsoreista tai ryhtyä itse BiggerPockets-kumppaniksi? Sähköposti .
BiggerPocketsin huomautus: Nämä ovat kirjoittajan kirjoittamia mielipiteitä, eivätkä ne välttämättä edusta BiggerPocketsin mielipiteitä.
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-749
- :On
- $ YLÖS
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100 km
- 11
- 12 kuukautta
- 17 euroa
- 2022
- 7
- 70
- 9
- a
- kyky
- pystyy
- Meistä
- ehdottomasti
- pääsy
- Suoritetut
- Mukaan
- Tili
- kirjanpito
- Tilit
- hankkia
- todella
- osoite
- Etu
- etuja
- neuvot
- vaikuttaa
- Jälkeen
- Agentti
- aineet
- sopimus
- sopimukset
- eteenpäin
- Kaikki
- Salliminen
- mahdollistaa
- yksin
- jo
- vaihtoehto
- aina
- Amerikkalaiset
- määrä
- analysoida
- ja
- enkelit
- Toinen
- vastaus
- kaikkialla
- erilleen
- sovelluksen
- omena
- sovellettu
- käyttää
- arviointi
- arvostaa
- lähestymistapa
- lähestymistavat
- lähestyy
- OVAT
- ALUE
- alueet
- noin
- AS
- etu
- Varat
- At
- urheilijat
- Tunnelma
- ilmakehän
- huomio
- houkutellut
- kirjoittaja
- keskimäärin
- Vauva
- takaisin
- Huono
- laukut
- Balance
- pallo
- Pankki
- pankkitili
- perustua
- Pohjimmiltaan
- Koripallo
- BE
- koska
- tulevat
- tulee
- tulossa
- ennen
- Alku
- takana
- ovat
- Uskoa
- Hyödyt
- PARAS
- Veto
- Paremmin
- välillä
- tarjous
- Iso
- suurempi
- Suurimmat
- lasku
- Bitti
- puhaltaa
- sininen
- kirja
- Kirjat
- reunus
- osti
- Laatikko
- Aivot
- Brandon
- Tauko
- Breaking
- lyhyesti
- Kirkas
- tuoda
- Tuominen
- välityspalkkio
- toi
- talousarvio
- rakentaa
- Rakentaminen
- rakennettu
- Nippu
- taakka
- bussi
- liiketoiminta
- Ostetaan
- ostajille
- Ostaminen
- by
- laskea
- laskee
- laskettaessa
- soittaa
- nimeltään
- soittaja
- soittamalla
- Puhelut
- Kampus
- CAN
- Voi saada
- pääoma
- Ura
- autot
- tapaus
- kassa
- kassavirta
- Cash Out
- paini
- luokat
- Kategoria
- aiheuttaen
- katto
- juhlia
- julkkikset
- Century
- tietty
- mahdollisuus
- muuttaa
- Muutokset
- muuttuviin
- jahdata
- tarkastaa
- tarkkailun
- valita
- chris
- Kaupunki
- vaatimukset
- selkeys
- luokka
- luokat
- selkeä
- Cleveland
- napsauttaa
- asiakas
- asiakkaat
- kello
- lähellä
- suljettu
- Sulkee
- sulkeminen
- Yhteisisäntä
- koodi
- College
- KOM
- Tulla
- mukava
- tuleva
- kommentit
- kaupallinen
- provision
- palkkiot
- Yhteinen
- COMP
- yritys
- verrattuna
- on kompensoitu
- valitus
- täysin
- tietokone
- Tietojenkäsittelyoppi
- käsite
- Koskea
- huolestunut
- huolenaiheet
- luottavainen
- kytkeä
- Harkita
- harkittu
- ottaen huomioon
- johdonmukainen
- alituisesti
- ottaa yhteyttä
- pitoisuus
- sisällön luominen
- sopimus
- sopimukselle
- Urakoitsija
- urakoitsijat
- sopimukset
- tavanomainen
- Keskustelu
- muuntaa
- Viileä
- Hinta
- voisi
- Pari
- kattaa
- katettu
- luoda
- Luominen
- luominen
- Luova
- luoja
- kriteerit
- Kulttuuri
- utelias
- Nykyinen
- Tällä hetkellä
- Leikkaus
- leikkaukset
- Vaarallinen
- Päivämäärä
- Dave
- David
- päivä
- päivää
- sopimus
- tekemisissä
- Tarjoukset
- Velka
- joulukuu
- päättää
- päätti
- päätökset
- omistautunut
- syvä
- ehdottomasti
- Aste
- tuottaa
- toimitus
- riippuvainen
- Riippuen
- riippuu
- talletettu
- talletukset
- yksityiskohta
- yksityiskohdat
- kehitetty
- kehittämällä
- DID
- eri
- vaikea
- DIG
- ohjata
- suoraan
- Alennus
- lannistua
- näyttö
- DocuSign
- ei
- tekee
- dollari
- dollaria
- Dont
- Mukaan
- DoorDash
- ovet
- Epäilen
- alas
- unelma
- kuljettaja
- ajo
- Pudota
- pudottamalla
- dumpata
- aikana
- kukin
- Aikaisemmin
- Varhainen
- helpompaa
- helposti
- tehokkaasti
- tehokkaasti
- myöskään
- sähköinen
- eliitti
- Muut
- Imperiumi
- pyrkii
- energia
- tarpeeksi
- Koko
- yrittäjän
- yrittäjät
- erityisesti
- perustaa
- vakiintunut
- omaisuus
- arvio
- Eetteri (ETH)
- arviointiin
- Jopa
- Tapahtumat
- lopulta
- EVER
- Joka
- jokainen
- kaikki ovat
- kaikki
- täsmälleen
- esimerkki
- innoissaan
- odotukset
- odotettu
- odottaa
- kulut
- kallis
- experience
- Selittää
- selitti
- selitetään
- avoin
- laajentaa
- silmä
- väärennös
- Pudota
- Falling
- fantastinen
- pelot
- maksu
- jalat
- harvat
- Kuva
- kuviollinen
- luvut
- taloudellinen
- taloudellinen vapaus
- rahoitus
- Löytää
- löytäminen
- Tulipalo
- Etunimi
- ensimmäistä kertaa
- sovittaa
- Korjata
- kiinteä
- Kääntää
- Lattia
- virtaus
- Keskittää
- keskittyy
- tarkennus
- seurata
- jälkeen
- ruoka
- varten
- muoto
- foorumit
- Eteenpäin
- löytyi
- perusta
- Neljäs
- FRAME
- Ilmainen
- Vapaus
- usein
- ystäviä
- alkaen
- koko
- hauska
- Perusteet
- rahoitus
- varat
- hauska
- edelleen
- tulevaisuutta
- peli
- general
- yleensä
- sukupolvi
- saada
- saada
- Antaa
- Go
- tavoite
- Goes
- menee
- hyvä
- Hyvää rahaa
- suuri
- hionta
- Ryhmä
- Kasvava
- Kasvu
- vieras
- suuntaviivat
- Kaveri
- hakata
- hakkerointi
- Puoli
- käsissä
- Ripustaa
- tapahtui
- tapahtuu
- onnellinen
- Kova
- Olla
- ottaa
- kuulla
- kuuli
- kuulo
- sydän
- auttaa
- auttanut
- tätä
- kätketty
- Korkea
- korkeampi
- suurin
- historia
- Osuma
- pitää
- Hollywood
- Kodit
- Toivon mukaan
- isäntä
- KUUMA
- TUNTIA
- Talo
- talot
- Miten
- Miten
- HTTPS
- valtava
- Sadat
- Nälkäinen
- Metsästys
- hälinää
- Hybridi
- hybridimalli
- i
- Minä
- ajatus
- laiton
- heti
- tärkeä
- vaikuttava
- in
- sisältää
- Mukaan lukien
- Tulo
- uskomaton
- henkilökohtainen
- teollisuus
- tiedot
- ensimmäinen
- ensin
- HULLU
- innostava
- innoittava
- esimerkki
- sen sijaan
- ohjeet
- aikovat
- korko
- kiinnostunut
- Haastatellut
- käyttöön
- esittely
- Investoida
- investoimalla
- investointi
- Sijoitusstrategia
- sijoittaja
- Sijoittajat
- osallistuva
- kysymykset
- IT
- itse
- iTunes
- jakki
- Job
- Työpaikat
- matka
- jpg
- hyppyjä
- vain yksi
- Pitää
- pito
- avain
- avaimet
- Lasten
- laji
- kuningas
- koputtaa
- Tietää
- tuntemus
- Maa
- vuokraisäntä
- suuri
- Sukunimi
- Viime vuonna
- käynnistää
- käynnistettiin
- johtaa
- Liidit
- OPPIA
- oppinut
- oppiminen
- jättäen
- Led
- Lainattava
- lainanantajat
- Lessons
- kerroit
- Vaikutusvalta
- vipuvaikutuksen
- LG
- Lisenssi
- elämä
- pitää
- LINK
- Lista
- lueteltu
- Kuunteleminen
- listaus
- Listat
- vähän
- elää
- elävät
- lainata
- Lainat
- Pitkät
- pitkän aikavälin
- kauemmin
- katso
- näyttää joltakin
- Katsoin
- näköinen
- ulkonäkö
- Erä
- rakkaus
- Matala
- tehty
- tärkein
- Enemmistö
- tehdä
- ansaita
- TEE
- Tekeminen
- mies
- hoitaa
- onnistui
- johto
- johtaja
- Päättäjät
- toimitusjohtaja
- käsittelylaite
- monet
- maaliskuu
- Laivasto
- Merkitse
- markkinat
- Marketing
- matching
- matematiikka
- max
- välineet
- mitata
- toimenpiteet
- mittaus
- Media
- Tavata
- kokous
- mainitsi
- Kauppias
- viesti
- Meta
- menetelmä
- metrinen
- keski-
- Keskimmäinen
- ehkä
- miljoona
- mielessä
- ajattelutapa
- pöytäkirja
- virhe
- virheitä
- MLS
- malli
- hetki
- raha
- Kuukausi
- kk
- lisää
- aamu
- Kiinnitys
- eniten
- motivoituneita
- suu
- liikkua
- siirtyä eteenpäin
- liikkuvat
- moninkertainen
- nimi
- nimetty
- Luonnollinen
- lähes
- välttämättä
- Tarve
- tarvitaan
- tarpeet
- netto
- verkko
- Uusi
- seuraava
- normaali
- Normaalisti
- numero
- numerot
- Todennäköisyys
- of
- kampanja
- Tarjoukset
- Office
- virallinen
- Ohio
- Okei
- Vanha
- on
- ONE
- verkossa
- Lausunto
- Lausunnot
- vastakkainen
- Muut
- Tulos
- ulkopuolella
- oma
- omistuksessa
- omistaja
- omistaa
- Rauha
- maksettu
- maali
- pariksi
- paria
- Paperi
- osa
- erityinen
- kumppani
- puolue
- Ohimenevä
- kuviot
- Maksaa
- maksaa
- maksu
- kyniä
- Ihmiset
- ihmisten
- täydellinen
- aika
- henkilö
- henkilöstö
- filosofia
- puhelin
- Puhelu
- kuvat
- kappaletta
- Pilari
- Paikka
- paikat
- suunnitelma
- Platon
- Platonin tietotieto
- PlatonData
- Pelaa
- soitin
- Ole hyvä
- plus
- podcast
- podcastit
- Kohta
- pistettä
- pool
- pop
- salkku
- kantoja
- mahdollinen
- Viestejä
- mahdollinen
- mahdollisesti
- valmis
- läsnäolo
- esittää
- esitetty
- aika
- hinta
- Hinnat
- Aikaisempi
- yksityinen
- todennäköisesti
- Ongelma
- ongelmia
- menettelyt
- prosessi
- Prosessit
- tuottaa
- tuottava
- Tuotteemme
- ammatillinen
- Voitto
- voitot
- eteneminen
- projekti
- ennustetaan
- hankkeet
- edistäminen
- todiste
- kuljettaa
- ominaisuudet
- omaisuus
- suojella
- suojattu
- toimittaa
- vetämällä
- osto
- osti
- Työnnä
- Työnnä
- laittaa
- puts
- Putting
- Neljännes
- kysymys
- kysymykset
- nopea
- nopeammin
- nopeasti
- nostamalla
- hinta
- Hinnat
- pikemminkin
- luokitus
- tavoittaa
- saavutettu
- päästäisiin
- Lue
- Lukeminen
- valmis
- todellinen
- kiinteistöt
- Todellisuus
- ymmärtää
- kiinteistönvälittäjä
- reason
- syistä
- äskettäinen
- suositella
- punainen
- Lähete
- säännöllinen
- kuntoutus
- suhteet
- yhteys
- Ihmissuhteet
- merkityksellinen
- muistaa
- muistaminen
- kaukosäädin
- Vuokrata
- vuokrat
- maksaa takaisin
- toistaa
- korvata
- raportti
- edustaa
- edustus
- edustavat
- Vaatii
- jälleenmyynti
- varattu
- vastuullinen
- REST
- Ravintolat
- palata
- ROI
- rulla
- karkeasti
- kierros
- Reitti
- ajaa
- juoksu
- Ryan
- Said
- myynti
- sama
- Säästä
- skaalautuva
- Asteikko
- skaalaus
- pelottaa
- skenaario
- skenaariot
- aikataulu
- Koulu
- tiede
- seulonta
- Toinen
- sekuntia
- koska
- näytti
- näyttää
- segmentti
- Myydään
- Myyjät
- myynti
- tunne
- Sarjat
- vakava
- setti
- asetus
- laskeutua
- seitsemän
- useat
- Muoto
- Jaa:
- osakkeet
- jakaminen
- Ampua
- Lyhytaikainen
- shouldnt
- näyttää
- Näky
- merkki
- allekirjoitettu
- merkittävästi
- allekirjoittaminen
- samanaikaisesti
- koska
- single
- Istuminen
- tilanne
- tilanteita
- SIX
- Kuusi kuukautta
- taitoja
- nousta huimasti
- hidas
- hidastaa
- Hitaasti
- pieni
- napsahtaa
- Lenkkari
- Lenkkarit
- So
- sosiaalinen
- sosiaalinen media
- myyty
- vankka
- jonkin verran
- Joku
- jotain
- Pian
- kuulostaa
- lähde
- Sourcing
- erityinen
- erityisesti
- nopeus
- viettää
- menot
- huolimatta
- Sponsorit
- Urheilu
- levitä
- taulukkolaskentaohjelma
- neliö
- seisoo
- Alkaa
- alkoi
- Aloita
- alkaa
- jemma
- Osavaltio
- Lausunto
- Valtiot
- Vaihe
- Pysyä
- Yhä
- stop
- verkkokaupasta
- tarinat
- Tarina
- suoraan
- strategiat
- Strategia
- puroihin
- vahva
- opiskelija
- Opiskelu
- merkittävästi
- menestys
- onnistunut
- YHTEENVETO
- suuri
- tarkoitus
- yllätys
- yllätyksiä
- järjestelmä
- järjestelmät
- taulukko
- TAG
- ottaa
- vie
- ottaen
- Puhua
- puhuminen
- Neuvottelut
- kohdistaminen
- tehtävät
- vero
- Verot
- joukkue-
- tiimit
- vuokralainen
- ehdot
- että
- -
- Tulevaisuus
- tiedot
- heidän
- Niitä
- itse
- Siellä.
- Nämä
- asia
- asiat
- Ajattelu
- kolmas
- vaikka?
- ajatus
- tuhansia
- kolmella
- Kautta
- aika
- aika ostaa
- aikaikkuna
- aikajana
- kertaa
- kärki
- että
- tänään
- tämän päivän
- yhdessä
- WC
- tonni
- liian
- ylin
- Yhteensä
- TÄYSIN
- kohti
- kauppaa
- kauppa
- Jäljennös
- laukaista
- totta
- Luottamus
- VUORO
- Sorvatut
- Kahdesti
- Lopulta
- Epävarma
- varten
- ymmärtää
- ymmärtäminen
- merkintäsitoumukset
- unique
- yksikkö
- yksiköt
- CasinoUniverse
- yliopisto
- poistoista
- tuleva
- Päivitykset
- us
- käyttää
- yleensä
- käyttää
- Arvostus
- arvo
- valtava
- todentaa
- versio
- Vastaan
- Video
- visio
- tilavuus
- Haavoittuva
- odottaa
- Lompakko
- Lompakot
- halusi
- lämmin
- Tapa..
- tavalla
- Verkkosivu
- viikko
- viikkoa
- tervetuloa
- HYVIN
- Mitä
- Mikä on
- joka
- vaikka
- KUKA
- tukkukauppa
- tulee
- halukas
- voittaa
- VIINI
- VIISAS
- with
- ilman
- sana
- sanoja
- Referenssit
- treenata
- työskenteli
- työskentely
- treenit
- toimii
- maailman-
- maailman
- pahin
- arvoinen
- olisi
- Vau
- kirjoittaa
- kirjoittaminen
- kirjallinen
- Väärä
- vuosi
- vuotta
- nuori
- nuoremmat
- Sinun
- itse
- youtube
- zephyrnet
- Postinumero
- zoomaus