Executive View: EV-mahdollisuuksia pienemmille jälleenmyyjille

Executive View: EV-mahdollisuuksia pienemmille jälleenmyyjille

Aikaleima: 2. helmikuuta 2024 6
Lähdesolmu: 3093013

AA Carsin toimitusjohtajan James Hoskingin mukaan pienet jälleenmyyjät epäröivät sähköautojen suhteen.

Autoilun maisema on muuttumassa, markkinoille tulee lisää sähköautoja ja myynti kasvaa tasaisesti. Mutta kaikki käytettyjen autojen jälleenmyyjät, jotka uskovat, että heillä on aikaa myydä sähköautoja, ovat vaarassa jäädä jälkeen. 

Joka kuudes viime vuonna tielle saapuneista uusista autoista oli sähköautoja, kun taas akkukäyttöisten ajoneuvojen osuus käytettyjen autojen markkinoiden myynnistä oli ennätykselliset 1.8 % vuoden 3 kolmannella neljänneksellä. 

Kun markkinoille tulee uusia malleja, kuljettajilla on enemmän valinnanvaraa kuin koskaan ennen. Tämä ei myöskään rajoitu uusien autojen markkinoihin. AA Cars -sivustolla listattujen käytettyjen sähköautojen määrä on kasvanut viidenneksellä (19 %) vuodesta 2019. Kuljettajien valinnanmahdollisuuksien lisääminen tulee olemaan tärkeä osa käytettyjen sähköautojen myyntiä entisestään.

Laajentuvan valikoiman ja laskevien hintojen kiihdyttäessä sähköautojen käyttöönottoa pienet jälleenmyyjät, jotka ovat haluttomia sisällyttämään sähköautoja varastoihinsa, voivat jäädä jälkeen tällä nopeasti muuttuvalla aikakaudella. Sähköautojen varastoinnissa on kuitenkin esteitä, jotka voivat olla haasteita pienemmille jälleenmyyjille, joilla on tiukempi marginaali. 

Vaikka siirtymävaihe vaatii ennakkoinvestointeja, markkinoihin sopeutuminen erottaa menestyvät jälleenmyyjät niistä, jotka ovat vaarassa jäädä jälkeen.

Sähköautojen käyttöönoton esteet

Pienet jälleenmyyjät, joilla ei ole suurempien toimijoiden tai franchising-jälleenmyyjien käteisvaroja, huomaavat, että sähköajoneuvojen varastointiin vaadittava huomattava ennakkoinvestointi on merkittävin este.

Mutta enemmän kuin vain kalliiden sähköajoneuvojen varastojen hankkiminen, näiden yritysten on myös budjetoitava sähköajoneuvojen infrastruktuuria, mukaan lukien latauspisteiden asentaminen paikan päällä. 

Silti sähköautojen kasvava markkinaosuus tarjoaa ihanteellisen mahdollisuuden eteenpäin katsoville jälleenmyyjille. Investoimalla ennakoivasti osakkeisiin ja ryhtymällä sähköajoneuvojen asiantuntijoiksi ennen kysynnän lisääntymistä pienemmät yritykset voivat saada etulyöntiaseman kuluttajien käyttöönoton nopeutuessa.

Toinen este on tiedon ja perehtymisen puute sähköauton sisäisestä toiminnasta. Pienet jälleenmyyjät ovat käytettyjen bensiini- ja dieselautojen asiantuntijoita, mutta sähköautot ovat joillekin tuntematon kokonaisuus. Erilaisten mekaanisten komponenttien ja huoltotarpeiden vuoksi jälleenmyyjien on investoitava aikaa – ja mahdollisesti enemmän rahaa – sähköautoosaamisensa kehittämiseen.

Pienemmät jälleenmyyjät ovat kriittisiä sähköautojen käyttöönoton kannalta

Pienten jälleenmyyjien ei kuitenkaan pitäisi aliarvioida niiden tärkeää roolia sähköautojen käyttöönotossa, varsinkin kun uusien bensiini- ja dieselautojen tuotanto kielletään vuonna 2035.

Nämä yritykset ovat usein upotettuja yhteisöihinsä, ja asiakkaat palaavat kerta toisensa jälkeen käytettyjen autojensa tarpeisiin. AA Carsin tiedot paljastavat, että kolmasosa (31 %) kuljettajista on ostanut kaksi tai kolme autoa samalta jälleenmyyjältä palatessaan luotettaviin yrityksiin. 

Sähköautoja myyvät pienet jälleenmyyjät auttavat tekemään omistajuuden helpommin saavutettavissa ja lisäävät kuluttajien luottamusta sähköajoneuvoihin. 

Pienet jälleenmyyjät, jotka tarjoavat henkilökohtaisemman ja käytännönläheisemmän kokemuksen, voivat helpottaa kuljettajien siirtymistä. Tähän sisältyy etujen luetteloiminen, tekniikan selittäminen, sähköautojen yleisen kokemuksen yksityiskohtainen kuvaus ja paremmat mahdollisuudet tarjota jatkuvaa tukea myynnin päätyttyä.

Lähes puolet kuljettajista uskoo, että jälleenmyyjän käytännön neuvot yksinkertaistavat sähköauton ostoprosessia. AA Cars on julkaissut sähköajoneuvojen oppaan jälleenmyyjille, jotta he voivat tarjota asiakkaille neuvoja, joita he tarvitsevat eniten, kun he ostavat vihreämpiä autoja. 

Kun suuret autonvalmistajat investoivat miljardeja tuotteidensa sähköistämiseen ja sähköautojen käyttöönoton tavoitteet lähestyvät, pienten jälleenmyyjien tulisi harkita asemansa uudelleenarviointia sähköautoissa. Jälleenmyyjät, jotka hyväksyvät tämän muutoksen, voivat rakentaa maineensa ympäristötietoisten kuljettajien ensiluokkaisina esittelytiloina. 

Kuinka jälleenmyyjät voivat lisätä luottamustaan 

Jälleenmyyjien tärkein tapa saada luottamusta sähköajoneuvoihin on investoida myyjien ja omien mekaanikkojen koulutukseen sähköautoihin liittyvissä asioissa. 

Vaikka tämä tapahtuu muutama vuosi ennen kuin jälleenmyyjät alkavat varastoida sähköautoja, on tärkeää päästä pelin edellä nyt. Loppujen lopuksi, vaikka sinulla ei vielä olisi sähköautoja varastossa, asiakkaat tulevat pian kysymään niistä, ja on tärkeää pystyä vastaamaan niihin kuluttajien luottamuksen säilyttämiseksi.

Myyjien tulee ymmärtää sähköajoneuvojen tekniikka, mallit, lataukset, valtion kannustimet ja parhaat tavat esitellä nämä ajoneuvot skeptisille asiakkaille. Mekaanikot tarvitsevat koulutusta korkeajännitejärjestelmien turvalliseen käsittelyyn ja sähköautokohtaisten komponenttien asianmukaiseen huoltoon. 

Jatkuva alan koulutus on välttämätöntä, koska markkinat kehittyvät nopeasti. Jälleenmyyjien tulee hyödyntää sähköajoneuvojen koulutusohjelmia, verkkokursseja ja käytännön opetusohjelmia sähköautoilla ajamiseen. Tieto on avainasemassa luottamuksen rakentamisessa.

Tukkumyynti sähköautoihin ei tapahdu yhdessä yössä, mutta lähitulevaisuudessa tapahtuu käännekohta. Jälleenmyyjien, jotka haluavat pysyä kärjessä, tulisi harkita ankkojensa saattamista peräkkäin jo nyt välttääkseen jäämisen jälkeen. 

Aikaleima:

Lisää aiheesta AM Online