Hyvä SaaStr: Kuinka käsittelet provisioita, jos asiakas päivittää automaattisesti lisää paikkoja?

Hyvä SaaStr: Kuinka käsittelet provisioita, jos asiakas päivittää automaattisesti lisää paikkoja?

Täydellistä vastausta ei ole, mutta useimmat startup-yritykset vaativat myyntiedustajalta mahdolliset lisätulot 3–12 kuukauden aikana myynnistä..

Tämä turhauttaa sinua, varsinkin jos päivitys johtuu asiakkaan menestyksestä tai on yksinkertaisesti automatisoitu. Sinun on maksettava tilanteessa, jossa näyttää siltä, ​​että edustaja ei toiminut.

Mutta sitä ei voi ajatella niin. Sinun on yhdenmukaistettava kannustimet, ja myyntiedustajien on maksettava rehellinen palkka. Ja myynti on vaikeaa.

Jos lisämyynti on superhelppoa ja edustajien ei tarvitse tehdä paljon, mieluummin kuin ottaa palkkiot pois… harkitse kiintiöiden lisäämistä. Se yleensä sovittaa käyttäytymisen ja kannustimet paremmin.

Maksamalla edustajat kaikista tuloista vuonna 1 tai ainakin ensimmäisten X kuukauden aikana … kannustat edustajaa menemään "kaikki sisään" auttamaan ja ohjaamaan mahdollisia asiakkaita myyntiprosessin aikana.

(Huomaa: päivitetty SaaStr Classic -vastaus)

[Upotetun sisällön]

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://www.saastr.com/saas-business-handle-commissions-case-salesman-closed-initial-smallest-product-sale-1-user-time-client-upgraded-biggest-product-10-u/