Cannacurio Podcast Episode 53 With David Friedman Of Panther Capital

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Tässä Cannacurio-jaksossa Ed ja David Friedman Panther Capitalista keskustelevat hänen taustastaan rahoitusalalla ja kuinka hän tuli kannabisalalle, kaikesta ohjelmistoalan fuusioista ja yritysostoista, trendeistä, joita meidän pitäisi tarkkailla, ja paljon muuta!

Kuuntele podcastia painamalla alla olevaa Play-painiketta.

[Upotetun sisällön]

⇨ Seuraa linkkiä Kuuntele edellisiä jaksoja Cannacurio-podcastista.‍

⇨ Seuraa linkkiä tilaa uutiskirje saadaksesi Cannacurio Podcast -hälytykset.

‍

Cannacurio Podcast -jakson 53 kopio

Ed Keating:

Tervetuloa Cannacurio Podcastiin, joka perustuu kannabismediaan. Olen isäntäsi, Ed Keating tämän päivän ohjelmassa, ja meihin liittyy David Friedman, Panther Capitalin toimitusjohtaja. Tervetuloa David!

David Friedman:

Hei kuinka voit? Hyvä olla täällä.

Ed Keating:

Hyvä, että olet. Niin paljon alalla on tapahtunut. Juttelimme pari viikkoa sitten meneillään olevista trendeistä, ja uutisia ja otsikoita on vain tullut enemmän ja enemmän, eikä mikään niistä ole todellakaan hyvä ja paljon taloudellisesti. Joten Canopy Growthille ilmoitettiin juuri, että he ovat menettäneet yli 3 miljardia dollaria viimeisen vuoden aikana. Ja mielestäni heidän tilintarkastajansa ovat myös lähteneet. MedMen on kuudentena talousjohtajana kuuden vuoden sisällä, ja sitten Acreage Holdings käy läpi lisää merivalikoiman muutoksia. Luuletko, että kysyn tätä yleensä podcastin lopussa, mutta luuletko, että saavutamme pohjan, David? Kuten, mitä helvettiä täällä tapahtuu? Ja onko lisää tulossa?

David Friedman:

Luulen, että olemme pohjalla, mutta luulen, että pysymme täällä jonkin aikaa, ja luulen, että lisää on tulossa, koska tiedäthän, kun olet pohjalla, putoaa paljon. paljon shake out ja paljon tätä tavaraa on upotettu näihin yrityksiin, ja tiedäthän, ennen kuin pääset pohjaan, tavara ei ala pudota. Eikö? Ja eikö se voi olla tämäntyyppisten rahojen menettämistä? Tarkoitan, on, ja katso, en aio tehdä, aion esittää epävirallisia kommentteja, en syytöksiä. Tiedäthän, että olen myös seurausta siitä, mitä teen NDA-sopimusten alaisuudessa erilaisten alan ihmisten kanssa. Joten minun täytyy olla varovainen sen suhteen, mitä tiedän ja muuta sellaista, eikö niin. Mutta tiedätkö, tällaiset asiat eivät putoa taseesta tyhjästä, eihän? He olivat siellä. ja heitä kohdeltiin vain tavalla, joka antoi ihmisten potkaista tölkkiä tiellä tai tehdä tiettyjä asioita. Ja kun se huuhtoutuu pois, ihmiset juoksevat kukkuloille, tiedäthän, MadMen räjähti vuosia sitten, tiedätkö, heidän ei olisi koskaan pitänyt olla sitä mitä he olivat, he olivat vain edessä ja halusivat. olla ensimmäinen miljardin dollarin julkinen kannabisyhtiö, tiedäthän. Mutta sen perustivat ja pyörittivät kaverit, joita muuten pidettäisiin rikollisina. Ja monet pitävät sitä, tiedäthän, perustuvan suureen toimintaan, ja Canopy ei ole sellainen. Tarkoitan, Canopy otti rahaa, tiedäthän, laillisesta lähteestä, mutta tällä alalla on vain paljon ihmisiä, jotka eivät tiedä mitä helvettiä he tekevät. Tiedätkö, ihmisille annettiin vain valtavia summia pääomaa tutkittavaksi. Se on kuin kultakuume, ja se, mitä he palasivat, oli monissa tapauksissa, tiedätkö, ei lähellekään sen arvoista, mitä tulevaisuudennäkymät luulivat olevansa.

Ed Keating:

Joo, se on hyvä pointti. Tarkoitan, ja luulen, että yksi muista otsikoista oli, uskon, että se on Kanadassa, jossa he istuvat 1.2 miljardin gramman myymättömän kannabiksen päällä. Siis aivan valtava määrä.

David Friedman:

En kuullut sitä.

Ed Keating:

Kyllä, minun on tarkistettava tosiasiat ja luvut tällä tavalla varmistaakseni. Mutta, mutta se oli ehdottomasti b:llä. Joten vain, joo, kova aika ja, ja uskon, että se on vaikeaa mille tahansa hyvin johdetulle yritykselle tai ei käsittele sellaisia yleisen politiikan kysymyksiä, jotka tulevat esiin täällä. Mutta kiitos siitä toimialan yleiskatsauksesta. Haluan keskittyä sinuun hieman enemmän. Joten taustasi on rahoitusalalla. Joten miten päädyit kannabis-avaruuteen? Koska olet ollut täällä jonkin aikaa? Et vain astunut pari vuotta sitten.

David Friedman:

Ei, tämä on 10-vuotispäiväni. Pääsin sisään vuoden 2013 lopussa, tein ensimmäisen sopimuksemme vuonna 2014. Olen siis ollut mukana jo kauan.

Niin, tarkoitan sijoittamisen rahoittamista. Tiedätkö, tein paljon vaikeuksissa olevia hyödykkeitä M ja A, ja sitten se muuttui, tiedätkö, a, paljon nousevaa alaa, koska se, se, se on nopeusasia, eikö? Olen sellainen, joka tykkää olla mukana nopeasti etenevässä liiketoiminnassa, koska pidän siitä, että olen nopea ja pystyn ajattelemaan nopeammin kuin monet ihmiset. Ja sen seurauksena löydät mahdollisuuksia, koska muut ihmiset joutuvat hidastamaan ja analysoimaan asioita. Ja siihen mennessä, kun he ovat analysoineet kadonneita mahdollisuuksia, ajauduin sinne, ja kannabis oli siinä vaiheessa vain luonnotonta, tiedäthän, se oli sulautuva teollisuus. Olin tulossa pois alkuvaiheen tekniikasta. Se oli kypsynyt siihen pisteeseen, että kaltaisteni kavereiden arbitraasi ei vain ollut niin helposti saatavilla. Perhetoimistoilla oli varattu 100 miljoonaa dollaria teknologiaan, kun tiedät, että sinulla on Chicagon riskipääomayritys, se on 100 miljoonaa dollaria, eikö niin? Joten mitä tapahtuu, he alkavat salametsästää analyytikot pois riskipääomayrityksestäsi ja maksaa heille enemmän rahaa kuin voisit maksaa heille. Koska vankeudessa oleva perhetoimistokaveri ansaitsee tai tyttö ansaitsee paljon enemmän rahaa tällä tavalla kuin riskipääomayrityksessä, jossa heidän on noustava. Ja kannabis oli kuin, etkö todellakaan voi tehdä sitä, eikö niin? Koska et voi valmentaa analyytikkoani, koska heitä ei ole olemassa. He antavat minulle viisi vuotta oppia, ja tällä hetkellä olen analyytikko. Joten se oli vain luonnollista etenemistä, kyllä, minulla on yksi lisää, tiedäthän, olen 47, joten lähestyn 50:tä – minulla on yksi lisää ja teen vain käänteen kannabisteollisuudessa ja ja kerätä runsaasti tietoa ja tavallaan ajaa auringonlaskuun.

Ed Keating:

Erinomainen, erinomainen. Muistaakseni et sijoita kannabikseen, vaan enemmänkin innovatiiviseen tekniikkaan tai prosesseihin. Onko reilua sanoa?

David Friedman:

Ei, en sanoisi, että se on reilua sanoa, sanoisin, että investoimme kannabikseen todellakin vain kannabikseen, mutta investoimme kannabisyrityksiin, joilla on kyky – miten tämän sanoisin – jotka vetoavat ei-kannabikseen. teollisuuden aloilla. Mielestämme kannabisteollisuuden vauhti ja vastatuulen puute infrastruktuurin puutteen vuoksi, joita vastaan kohtaat hyödyketeollisuudessa, eikö niin? Jos sinulla on vakiintuneet toimijat, jotka vain hidastavat kasvua, sitä ei ole kannabiksessa. Ja luulen, että olen ehkä kertonut sinulle tarinan, tiedät matkastani Afrikkaan noin 12 vuotta sitten, kun olin keskellä erämaata ja minulla ei ollut juoksevaa vettä, ei huuhteluvettä, ei sähköä, mutta neljä baaria sellissäni. puhelimeen, koska näiden kaverien ei tarvinnut kilpailla AT&T:n ja kaikkien näiden vakiintuneiden toimijoiden kanssa, jotta Serengetillä olisi matkapuhelintorneja. He vain tekivät sen, ja he tekivät M-Pesaa, afrikkalaista versiota Venmosta 15 vuotta sitten, ja he siirsivät rahaa puhelimiinsa. Ja minä ajattelin, että tämä on hullua, eikö? Joten kannabis on tavallaan sellainen, koska siellä ei ole vakiintuneita tekijöitä, voit alkaa tehdä asioita, jotka eivät tekisi, joita ei hyväksytä, että se tukkeutuisi, kuten me niitä kutsumme. Tiedätkö, kaveri, joka, joka, joka murskasi viisi suurta autonvalmistajaa, Tucker-auto ja, ja tiedätkö, voit tehdä sen kannabiksen kaltaisella alalla innovaatiovauhdilla, on niin paljon nopeampi. Ja sitten, jos pystyt saamaan vetoa johonkin kannabisteollisuuteen, se on paradigman muutos tai se on pelin muutos. Nyt sinulla on vetovoima, palaat takaisin valtavirta-teollisuuteen ja luot FOMO:n, mikä tarkoittaa, että se on vastakohta tunkeutumiselle, eikö niin? Teet jotain tarpeeksi hyvin, luot FOMO:n ja sitten, tiedät, sinulla on puolustus Tuckeria vastaan, oikein. Joten se oli aina sellainen filosofia, joka oli, okei, no, mitä voimme tehdä kannabikselle, jonka tiedämme, että jos se toimii kannabiksessa, voimme hallita kannabista ja sitten siirtyä ei-kannabikseen ja ottaa tämän käyttöön. hyödykkeisiin valmistetuilla teollisuudenaloilla, ja tiedäthän, että pystyt saamaan palkinnot ja menemään pidemmälle kuin kannabisteollisuus itse tarjoaa.

Ed Keating:

Joo, ja tuo nopeusteema on ehdottomasti erittäin järkevä, koska jos et törmää vastatuuleen, voit todella kattaa paljon maata hyvin nopeasti ennen kuin hidastat. Joten tämä mielessä, millaisia yrityksiä tunnet, on ollut salkussasi? Ja miten tämä portfolio on muuttunut vuosien varrella sen tyyppisten yritysten koostumuksessa, jonka kaltainen olet? Kyllä, haluamme sen tai ehkä emme halua.

David Friedman:

Sanoisin, että emme ole juurikaan muuttuneet alkuperäisestä opinnäytetyöstämme. Pantherilla on kolmas rahasto, jossa en ole mukana. Olen sijoittaja siihen, mutta en ole mukana sen hallinnoinnissa, ja sitä hoitaa Jordan Tritt, joka on Ramie Tritt, joka on perustajani kahdessa ensimmäisessä rahastossa. Mutta jos katsot taaksepäin ensimmäistä rahastoa ja jopa rahastoa, jossa hän on nyt, kun se ei ole muuttunut, olemme todellakin edelleen ainoa muutos on se, että tiedän, että kolmannessa rahastossa Jordan on alkanut. rahoittaakseen kasveja koskettavia omaisuuseriä ja on tehnyt pari kauppaa, erityisesti Greenlightin kaltaisia, tiedän, koska olet alkanut nähdä mahdollisuuksia kavereille, jotka ovat vetäytyneet alalta ja halusivat huuhdella ja toistaa. Joten se on luultavasti ainoa todellinen materiaalinen kääntöpiste, mutta ole sen pidemmällä. Tarkoitan, se on ollut sama asia ensimmäisestä päivästä lähtien. Me tarkastelemme yrityksiä, jotka ovat innovatiivisia, tiedäthän sen, jotka voivat omaksua innovaatiovauhdin. Suuri osa niistä oli ohjelmistoja ilmeisistä syistä. Minä tulin pois ohjelmistoista, Jordan tuli ohjelmistoista, hän työskenteli ERP-yrityksessä ja innovaatio- ja ohjelmistokehitysvauhti. Tiedätkö, se oli aina hyvä korrelaatio. Ja kaikki, mikä kehittää IP:tä ja voi hyödyntää tuota innovaatiotahtia ja pysyi johdonmukaisena, tiedäthän, koko salkun, vain, että käytimme tuota pääomaa tietyn ajanjakson aikana. , 8-9 vuotta ja nyt kolme eri rahastoa. ja osa rahoista meni takaisin yrityksiin, joita rahoitimme alkukierroksella ja rahoitamme edelleen tänään. Tiedätkö, että voit yrittää tukea voittajia, se on kuin menisi Vegasiin, eikö niin? Laitat mainoksesi voittajien taakse. Oikein.

Ed Keating:

Joo. Ei, tuo, se on oikein. Se on salkku 10 yrityksestä, tiedäthän, yksi tai kaksi saattaa olla kotimaista, monet jäävät väliin, ja sitten jotkut putoavat ja tavallaan toimivat. Se yksi asia, jonka kerroit aiemmin, kun puhuimme, on se, että et halua johtaa näitä yrityksiä ja että joskus niin tapahtuu salkussa, salkussa, koska ne eivät kaikki voi olla voittajia. Kuinka hoidat sen toimintakumppanina tai, tai tai toimitusjohtajana?

David Friedman:

Tiedätkö, minä, luulen, tiedät, hyvä termi sille on tuhonhalu, joka jollakin yksilöllä on. Meillä on ollut useita yrityksiä salkussamme, jotka eivät olisi olleet kykymme puuttua, kääriä hihat ja ottaa haltuumme. Olisimme menettäneet nuo yritykset. Ne olisivat menneet alas, olen nähnyt 25-30 vuoden pääomasijoittamisen. Jos olisit jättänyt ne vastuussa olevalle toimitusjohtajalle S, he olisivat lopettaneet toimintansa. En tarkoita, etteikö meillä olisi ollut yhtä tai kahta. Olemme edelleen, lyöntikeskiarvomme näissä rahastoissa on melko korkea, se on luultavasti edelleen 80. prosenttipisteessä, enkä väitä, että meillä on 80 prosenttia yrityksistä, jotka irtautuvat, mutta ne ovat edelleen elossa. Siellä on varmasti, tiedätkö, joukko, joka tallaa vettä ja vaikka heillä on vielä mahdollisuus, tiedäthän, heillä on vielä mäki kiivettävänä. Mutta kaikkien näiden yritysten pitäminen käynnissä on vaikeaa. Oikein. Joten, tiedäthän, sinulla on triage. Ja, ja osa siitä perustuu, tiedätkö, sijoituksen suuruuteen, osa perustuu mahdollisuuden kokoon. Vaihdan, tiedätkö, mahdollisuuden, jossa voin saada 100X , miljoonan dollarin investointi tilaisuuteen, jossa voin saada 1X 5 miljoonan dollarin sijoituksesta ja vain saada rahani takaisin, eikö niin. Tiedätkö, sinun on valittava ja valittava, sinun on oltava mukava astua sisään ja sinun on oltava valmis ryhtymään joihinkin, tiedätkö, radikaaleihin toimenpiteisiin tarvittaessa. Onneksi minulla on tausta vaikeuksissa olevien omaisuuserien kanssa, joten olen mukava lainopillisesti ja olen todella hyvä lukemaan osakkeenomistajien oikeussopimuksia ja muuta sellaista. Ja on ollut pari tilannetta, joissa olemme tulleet väliin ja sanoneet yrittäjälle, että ei, ei, et ota näitä rahoja. Tiedäthän, jos otat rahat, haastamme sinut oikeuteen ja kaikki on selvinnyt. Meillä ei ole ollut tiedostoa.

Ed Keating:

Se on hyvä. Tarkoitan, näen, kuinka tuo tausta tulee sisään, ja tiedäthän, me aina luemme niitä yksityiskohtia. Nyt 11 segmentistä, joista puhuimme aiemmin, ja yksi, jota olemme seuranneet, paljon kannabismediaa on ohjelmistotila, ja siellä on tapahtunut paljon fuusioita ja yritysostoja. Me, me seuraamme ja olemme tehneet viiden vuoden ajan raporttimme myyntipisteestä. Viime syksynä toimialalla oli vielä 79 myyntipisteohjelmistoa. Viiden parhaan osuuden osuus oli 60 prosenttia. Mutta nyt alamme nähdä tai näemme edelleen, että jotkut huippuyrityksistä sulautuvat toisiinsa ja jotkut ostavat muita. Tarkoitan, luuletko, että tulemme näkemään enemmän tällaista palaamista keskusteluun podin yläosassa, missä emme ole alaosassa tai jos olemme alaosassa, se voi olla pitkä laakso. Joten emme tiedä milloin tulemme toiselle puolelle, mitä luulet tuossa tilassa tapahtuvan? Koska sinä ja minä tiedämme, että ala ei tarvitse 80 myyntipistemyyjää palvelemaan, tiedäthän, 10-12,000 XNUMX myymälää.

David Friedman:

Joo, se on hieno kysymys, ja käytämme tähän paljon aikaa, koska yksi portfolioyhtiöidemme kyvyistä on dataohjattu oppimisalusta. Mutta tiedot tulevat suurelta osin tässä vaiheessa joka tapauksessa joistakin myyntipistejärjestelmistä. Nyt dataa tulee myös muista järjestelmistä, tiedäthän, se ei ole vain myyntipistelähtöistä, vaan olemme hyvin herkkiä sille, mitä tällä markkinoiden osassa tällä hetkellä tapahtuu. Ja tiedäthän, näen pari asiaa. Ensinnäkin monien näiden myyntipisteyritysten kanssa työskentely API-liittymiensa ympärillä on entistä vaikeampaa, koska he ymmärtävät, kuten sanoit, että 79 yritystä tällä alueella on vain mahdotonta. Ja niin, tiedäthän, että ollaan myyntipisteyritys ja kilpailemalla viiden parhaan kanssa, joko ne hankitaan, he sulkevat ovensa tai he kääntyvät, ja jopa suuremmat ovat katsomassa. No, ok, tiedäthän, markkinaosuus, eikö? Ja olen aina sanonut myyntipisteissä ja vastaavissa, ikään kuin emme olisi koskaan sijoittaneet myyntipisteyritykseen, koska minun mielipiteeni oli, että kun joku sanoo minulle, että heistä tulee Oraakkeli, tiedät tai tiedät kannabiksesta. Tiedätkö, Oracle tulee olemaan kannabiksen oraakkeli, kun Oracle päättää ryhtyä käyttämään kannabista. Joten kaikki mitä teet, on markkinaosuuden kasvattaminen. Mutta jos sinun on rakennettava mukautettu teknologia-alusta, joka on jo olemassa ja on paljon parempi kuin mikään, jonka voit rakentaa alusta alkaen seuraavaksi, tiedäthän, silloin se on vähän turhaa harjoittelua. Ja niin, mitä näet, jotkut näistä yrityksistä ymmärtävät nyt, että meillä on kymmeniä miljoonia dollareita sellaisen ohjelmistoalustan rakentamiseen, jolla ei ole arvoa, koska Oracle vain korvaa ohjelmistomme heidän ohjelmistoillaan. Joten ainoa asia, jolla on arvoa, on markkinaosuus, markkinaosuus ei ehkä ole tarpeeksi suuri palauttamaan paljon investointeja. Mitä muuta voimme tehdä? Ja niin nyt näet, että jotkut näistä myyntipistejärjestelmistä katsovat, jee, me emme halua antaa apiämme joillekin näistä analytiikkayhtiöistä, koska meidän on pystyttävä tarjoamaan se oikeuttaaksemme yrityksen arvon. jotka meidän on hankittava päästäksemme eroon tästä asiasta ja ansaitaksemme rahaa. Ja vähän tappelua on siis meneillään. Tarkoitan, että olemme olleet suhteellisen suojattuja, eikä kukaan näistä tyypeistä todellakaan halua osallistua oppimiseen ja kehitykseen, joten se on ollut meille aika hyvä. Mutta mitä näemme, tiedäthän, nämä myyntipisteyritykset eivät välttämättä halua jakaa tietojaan. Ja niin sitten tulee kysymys, onko se heidän tietojaan vai ovatko ne asiakkaat, tiedätkö, ja nyt olet mukana keskusteluissa, no, asiakkaalle, joka sanoo, hei, katso, sinun täytyy jakaa nämä tiedot ja myyntipisteyritys sanoo, että tiedäthän, vaihda sitten myyntipistettä. Ja niin paljon asioita tulee tärisemään täällä, enkä tiedä vastausta, mutta tiedän, että osa niistä tulee olemaan yritysjärjestelyjä, osa niistä tulee olemaan pivoteja ja laajennuksia ominaisuuksista ja ominaisuuksista. Myyntipisteyritysten joukot, jotka ovat, antavat niille mahdollisuuden ottaa joitakin ei-kilpailevia, mutta yhteistyöhön perustuvia yrityksiä.

Ed Keating:

Joo, yksi hypoteeseista, josta olen puhunut joillekin ihmisille, on myyntipiste plus maksut, eräänlainen POS 2.0, koska näyttää olevan kiinnostusta sellaisiin sitoumuksiin. Se palaa asiaan, josta olen puhunut monta kertaa podissa aiemmin, eli kun rakennat työnkulkuohjelmistoa, yksi tapa tehdä hyvää työtä on sanoa David, mitä teetkö 10 minuuttia ennen ohjelmistoni käyttöä ja 10 minuuttia sen jälkeen? Rakennat sen tavallaan. Ja maksaminen näyttää olevan se paikka, johon monet ihmiset ovat menneet, ehkä parempaan tai huonompaan suuntaan. Mutta jos voit tehdä asiakkaallesi yksinkertaisemman tekniikan, joka saattaa miellyttää joitain.

David Friedman:

Joo, tarkoitan, että maksut ovat alue, johon panostimme voimakkaasti ja olimme PayQuickin johtava sijoittaja ja myimme PayQuickin Green Check Verifylle, mikä oli osakekauppa. Eli ei ollut likviditeettitapahtumaa, mutta mielestäni se oli yksi niistä tilanteista, joissa olin henkilökohtaisesti vahvasti mukana hallituksessa ja autan saamaan tapahtuman maaliin, koska itsenäinen yritys PayQuick kamppaili saadakseen tarpeeksi markkinaosuutta, koska turvallisen pankkitoiminnan ja kaiken sen tyyppisten asioiden ja maksujen tunnustaminen on edelleen hieman sekavaa ja sinulla on säännelty toimiala erittäin säännellyllä toimialalla, kun yhdistät kannabiksen ja pankkitoiminnan, ja se oli todella, todella vaikeaa. Joten se oli todella hyvä kauppa meille, ja uskon todella, että Green Check Verifiedin johto, Kevin Hart ja hänen tiiminsä, tiedäthän, varsinkin kun pystyimme integroimaan meidät ja, ja pari muuta nyt ja, ja sinä. tiedä, vauhtia siinä. Mutta joo, tiedäthän, myyntipistejärjestelmä on osa syytä, miksi NetSuite ja jotkut näistä yrityksistä eivät päästäneet kannabista ekosysteemeihinsä varhain. Minulla on kirje NetSuiten lakimieheltä kuusi vuotta sitten sen jälkeen, kun minulle on annettu lupa käyttää NetSuitea kasveja koskettavalle tai ei-kasveja koskettavalle kannabisyritykselle. Ja tiedäthän, että sijoittajana menin takaisin ja sanoin, että haluan kirjeen noudattamisesta, koska minulla oli toinen yritys, joka käytti 100,000 XNUMX dollaria NetSuiten käyttöönotossa ja sitten suljettiin, mutta he eivät antaneet heille. rahansa takaisin. Ja minä sanoin: ei, haluan kirjeen noudattamisesta. Sain kirjeen NetSuiten johtokunnan johtajalta, että ei, meidän on irtisanottava sopimuksesi. Tiedätkö, emme voi tehdä kauppaa tämän kanssa. Tiedätkö, ja se johtui siitä, että NetSuiten maksutavat tekivät niistä täysin yhteensopivia pankkitoiminnan kanssa, ja se oli kuusi vuotta sitten, eikö niin? Tiedän siis, että NetSuite on nyt tehnyt joitain toteutuksia, AA:ta ja muita paikkoja, mutta maksukiskoja on edelleen erittäin, hyvin vaikea ylittää, eikä yksikään myyntipistejärjestelmä ole ottanut käyttöön ensimmäisen osapuolen maksuratkaisua, joka selviytyä, FIS ja FiveServe, ja John Henry ja, ja nämä, nämä yritykset siellä, he tekevät sitä jo. He tietävät, että he tekevät sen jo, kun maksat PG&E:lle sähkölaskustasi länsirannikolla. Mitä luulet heidän käsittelevän, he menevät FiveServen tai FIS:n kautta, tämä tarkoittaa, että tämä kama ajaa niitä kiskoja. Ja niin se on vain funktio siitä, milloin liittovaltion hallitus avaa sen? Ja juuri nyt se on, älä kysy, älä kerro. Ja niin luulen, että se on toinen maksualue yhdistää se myyntipisteeseen. Se on vähän matkaa ja putoamista mieleeni, koska kukaan ei voi tehdä sitä etuovesta. Tiedätkö, Visa, Mastercard, nämä kaverit ovat kaikki hallituksessamme, ja FIP-neuvoja ei ole, tiedätkö, ja American Express on ainoa, joka ja minä ennustan heidän olevan ensimmäinen, koska he eivät Ei, heillä on omat maksukiskonsa, he eivät käytä liittovaltion maksukiskoja. Joten he voivat tehdä sen, mutta he ovat silti, tiedäthän, optiikka, eikö niin?

Ed Keating:

Huh. Mielenkiintoista. Vau. Nyt yksi muista rooleistasi on siemenlahjakkuuksien perustaja ja talousjohtaja. Joten voitko kertoa meille hieman enemmän siitä, kuinka se sopii kriteereihisi? Koska se on mielenkiintoinen tarina ja tavallaan niiden ratkaisujen suhteen, joita tarjoat teollisuudelle.

David Friedman:

Joo. Joten, tiedätkö, olen aina ollut suuri fani sellaisesta onnen määritelmästä, kun tilaisuus kohtaa valmistautumisen. Oikea? Tiedätkö, se on hänen kuuluisa lainaus ja, tiedätkö, lisää lainaus, ja tiedäthän, se oli skenaario, jossa seurustelin naisen kanssa, joka on nykyinen kumppanini – sekä liike- että elämänkumppanini. Hän vihaa, kun käytän tuota termiä. Mutta en tiedä mitä muuta. Tiedätkö, minut esiteltiin hänelle yhteisen ystävän kautta ja olin kuin, tiedätkö, minä vihaan palvelua. Hän omistaa henkilöstöpalveluyrityksen, suuren ja pärjää erittäin hyvin, ja se tapahtui juuri ennen COVIDia, ja se iski, ja hän yritti selvittää hyvin, mitä teen? Koska suuri osa hänen asiakkaansa kasvoista oli matkailualalla. Joten piilotat hotellit ja Unitedin ja joitain näistä asioista, ja yhtäkkiä COVID iskee, ja se on kuin, okei, ei palkkaa, eikö? Ja niin joku sanoi, että hei, sinun pitäisi kokeilla kannabista, ja tapasin hänet ja sanoin, katson, en pidä palveluyrityksistä. En todellakaan halua olla mukana henkilöstötyössä, mutta autan sinua, tiedäthän, autan sinua kannabis-alalla. Mutta sinun täytyy mennä kanssani syömään. Joten, niin päädyin molemmat eroon siitä. Ja niin minusta tuli hänen ensimmäinen asiakkaansa, ja palkkasimme lapsen etsiessämme erästä toisesta yrityksestäni, joka ei ollut oikea valinta, mutta hän rakasti häntä. Ja Kurt Kauffman, tiedäthän, hän palkkasi Kurtin johtamaan kannabisharjoittelua henkilöstötoimistoonsa. Ja silloin minä vain neuvoin häntä auttamaan häntä, eikö niin. Ja Kurt poistui GTI:stä ja teki paljon GTI:lle siirtymisestä ja harjoittelusta. Ja se oli hänen, tiedätkö, hänen läheisyytensä henkilöstöön, ja he pääsivät sisään, ja he ymmärsivät hyvin nopeasti, että on erittäin vaikeaa palkata ihmisiä tälle alalle, koska heillä ei ole tietoa. Jos sinulla ei ole koulutusta, et voi käydä koulua ja pääaineena kannabista millään tavalla, muodossa tai muodossa. Ja Rana oli käynyt läpi tämän IT-alalla, hän on vahvasti IT-alalla, kahden tuhannen vuoden alussa, kun ihmiset tulivat yliopistosta, mutta heillä ei ollut tietojenkäsittelytiedettä, tiedäthän, se on hyvin, hyvin lapsenkengissä. ? Ja mitä hän sitten teki? Hänellä oli kirjaimellisesti luokkahuoneita, joissa hän istui ihmisiä ja opetti hänelle, kuinka käyttää, tiedätkö, kuinka tehdä asioita tietotekniikassa. Sitten hän voisi pelata niitä asiakkaidensa kanssa. Joten hän, tiedätkö, kelaa eteenpäin ja hän on kuin, että me voimme tehdä saman, mutta nyt elämme digitaalista aikakautta, eikö niin? 20 vuotta myöhemmin emme perustaneet luokkahuoneita opettaaksemme ihmisille, kuinka saada töitä kannabiksen parissa. Ja niin Kurt todella keksi idean ja, ja Kurt on kuin, no, tiedätkö, etsitäänpä tapa auttaa alaa, jonka on nopeasti lisättävä muiden teollisuudenalojen ihmisten taitoja ja tunnistettava, millä aloilla nuo ihmiset ovat tulossa. alkaen, eikö? Joten kuin baristasta tulee alkuunsa, ja tiedäthän, tuollaiset tavarat ja koko juttu vain muotoutuivat itsestään. Ja niin he kaksi keksivät tämän ja, tiedäthän, minä vain todella astuin asiaan ja liitin sen yhteen teknologian näkökulmasta, koska se oli taustani ja toisen yrityksen kautta, joka oli portfolioyhtiö, me rakensimme tämän LMS:n. alustan oppimisen hallintaalusta sanoi Kurtille, hyvä on, tässä on vähän rahaa, ota selvää. Ja tiedätkö, hän palasi muutaman kuukauden kuluttua ja tuntuu, hei, tiedätkö, ihmiset maksavat minulle tästä. Ja niin, tiedäthän, me jatkoimme sitä ja jatkoimme sitä. Ja tiedäthän, meistä on nyt kehittynyt todellakin ainoa kannabiksen LXP-oppimiskokemusalusta, yksi harvoista, jotka eivät ole kannabisteollisuudessa ja teemme paljon datalähtöistä oppimista, josta voimme ottaa KPIS:n. myyntipistejärjestelmissä ja muissa järjestelmissä ja sano: OK, tiedäthän, tässä on keskihajonna, sinun on suoritettava tämä kurssi. Ja kun olet suorittanut tämän kurssin, jatkamme tuottavuuden mittaamista ja tulemme näkemään tuottavuutesi lisääntyvän ja niin paljon nyt, kun olemme allekirjoittaneet sopimuksia, kun ilmoitimme allekirjoitetuista Veranon kanssa valtakunnallinen sopimus kaikista heidän myymälöitään, otamme käyttöön jokaisen vähittäiskaupan. Meillä on pari muuta allekirjoitusta, joita en voi ilmoittaa. Mutta se on datalähtöistä tekniikkaa. Se käyttää dataa ymmärtääkseen, kuinka ihmiset haluavat oppia, kuinka he saavuttavat henkilökohtaiset tavoitteensa ja kuinka heidän työnantajansa saavuttavat ammatilliset tavoitteensa. Oikea. Kaikki tämä yhdistyy, ja me olemme jo muuttamassa pois kampukselta, tiedäthän, ja saamme paljon varoituksia. No, pysy kaistallasi, pysy kaistallasi. Mutta kuten aiemmin puhuimme, tam ja kannabis on vain niin suuri. Joten voit viedä sen takaisin baristaille, ravintoloihin missä tahansa ja sanoa nyt, hei, no, olemme tehneet tämän ja olemme näyttäneet ROI:n ja meillä on veto. Nyt tuot sen takaisin ja nyt sinulla on FOMO, tuckeringin sijaan. Joten siemenet tekevät ja kulutan, se on ensimmäinen yritys, jonka perustajina viime vuosikymmenen aikana, enkä tee sitä enää koskaan. En koskaan halunnut olla operaattoreiden perustaja, mutta Kurts otti yrityksen ohjat viime vuonna siihen pisteeseen, jossa en, tiedätkö, olen vain todella enemmän hänelle mentori kuin mikään muu. Ja tiedäthän, Rana tarjoaa ilmeisesti henkilöstö- ja alan näkemyksiä, tiedäthän, ja toimii edelleen henkilöstötoimistoonsa.

Ed Keating:

Joten viimeinen yritykseni oli itse asiassa harjoitustunnilla. Ja siksi olen utelias, kuinka he luovat tuon sisällön? Koska niillä, noilla oppimisen hallintajärjestelmillä on hyvin suuri halu ja paljon sisältöä, joka on tehty eri tavoin. Mitä se prosessi sitten on?

David Friedman:

Joten sisällön luo yleensä sidosryhmä, eikö niin? Joten käyttötapaus, joka on nyt julkisesti saatavilla, tiedäthän, me panostamme myyntipistejärjestelmän tietoihin. Voimme laskea keskimääräisen korin koon bugitarjoukselle ja voimme laskea keskipoikkeaman tuosta keskimääräisestä korin koosta ja voimme ottaa kenen tahansa, jonka arvo on 20 %. Joten jos sinulla on 20 %:n standardipoikkeama, tarjoaa sinulle kurssin, joka kertoo, kuinka voit myydä enemmän kassalla tai mitä tahansa. Mutta suuri osa sisällöstä tulee kyseiseltä työnantajalta. Nyt ajan myötä se sulautuu yhteen, eikö niin? Yksi työnantaja antaa meille sisältöä, toinen työnantaja antaa meille sisältöä, mutta he tietävät kuinka he haluavat ihmisten myyvän tai he pyytävät meitä auttamaan, ja sitten tiedät, me täydennämme. Mutta sisältö on sisältöä, jota he jo ottavat käyttöön, mutta eivät digitaalisessa muodossa, mutta joku yrityksessä saattaa tulla sisään – "Hyvä on. Tiedätkö, perjantain ensimmäisen tunnin aikana kerromme kaikille, kuinka myydä enemmän, kun ihmiset käyvät ulos” – he tekevät tätä. Eikö? Kyse on vain sen vangitsemisesta. Meillä on siis henkilöstössämme ohjesuunnittelija, joka työskentelee asiakkaidemme kanssa, mutta 90 % sisällöstä tulee heiltä. Mitä haluat kertoa ihmisille? Ok. Tiedätkö, mikä on KPI, miten mittaamme sen, jos mittaus epäonnistuu? Mitä haluat kertoa heille? Ja saamme sen kurssille ja sitten kurssi otetaan käyttöön alustalla.

Ed Keating:

Vau, kuulostaa siltä, että se todella ammattimaistaa sen, että sen sijaan, että ei vain, ei niin, että työkalupakkipuheet kuten turvallisuuspuolella olisivat huonoja. Tarkoitan, se on hyvä. Mutta sen sijaan, että tulisit vain perjantaiaamuna saamaan ihmisiä, tiedäthän, että ehkä voisi vaikkapa päästä koulutukseen heidän laitteellaan, tai kun se on heille sopivaa, näyttää siltä, että se voi tuottaa suuria etuja. . Ja API:n kanssa on hienoa.

David Friedman:

Joo, aloitimme siitä. Tarkoitan, että meillä on erittäin vankka kurssialusta, joille ihmiset voisivat osallistua ilmaiseksi. Ne ovat kaikki, tiedättehän, pitkälle, pitkälle, kannabisalalla. Ja tiedäthän, työnantajat maksavat meille siitä, että laitamme heidän sisältönsä sinne. Mutta datalähtöinen oppiminen vie sen nyt uudelle tasolle. Siellä meistä tulee enemmän oppimiskokemusta, ja nyt voit kertoa ihmisille ja, ja työnantajat voivat sanoa ja, ja lisää on tulossa, eikö niin. Tiedätkö, jos olet työntekijä ja suoriudut huonosti ja työnantaja on määrännyt sinulle kurssin etkä käy kurssilla, työskentele, eikö niin? Tai teet sen kurssin etkä vieläkään kehity, sitten voit tulla sen taakse PIP-ohjelmilla ja HR-asioilla. Tiedätkö, HR on todella kuuma painikekysymys, koska sinun on osoitettava, että olet yrittänyt auttaa työntekijää ennen kuin irtisanoat hänet moraalisesti eikä laillisesti, eikö niin? Ja jos voit tehdä sen tavalla, joka auttaa sekä työnantajaa että työntekijää ymmärtämään, miksi et suoriudu, voit joko auttaa niitä työntekijöitä ymmärtämään sen tai voit saada perustellumpia irtisanomisia. ja asenna oikeat PIP-ohjelmat. Joten vähennät riskejä ja lisäät tuottavuutta joka käänteessä riippumatta siitä, onnistuuko se tai epäonnistuu, se hyödyttää aina kaikkia. Ja suoraan sanottuna, jos työntekijän ei pitäisi olla siinä roolissa, hänen pitäisi katsoa. No, miksi en halua ottaa tätä koulutusta, koska vihaan sitä. No miksi minä vihaan sitä? Voi, ehkä olen väärässä roolissa. Ehkä minun pitäisi mennä jonnekin muualle. Ajattelemme lopulta, että kaikki tapahtuu, mutta se vie aikaa.

Ed Keating:

No, ja myös yrityksenä, joka tarjoaa esimerkiksi hienoa koulutusta työntekijöilleen, joka voi auttaa säilyttämään hyvät työntekijät siellä, missä he tuntevat olevansa koulutettuja, ei ole vain tehdä mitä tekee, mitä Bob tekee tai tiedät. , helvetti, se on työharjoittelu. Selvitä se itse. Ja se ei ole hyvä asia asiakkaille.

David Friedman:

Jos sinulla on keskihajonta ja olet sen alle 20%. Ja sitten joku kaveri täällä täällä on 20% sen yläpuolella. Voit aloittaa mentorointiohjelmien luomisen, eikö niin? Tai erikoisaloillasi, tiedäthän, voit päästä sisään, no, tämä kaveri on todella hyvä keskittymään, mutta tämä tyttö on todella hyvä jauhoissa. Eikö? Ja nyt aloitat, ja jos katsot vähittäiskauppaa, astut sisään Home Depotiin, siellä on joku keittiö- ja kylpyhuoneosastolla, heillä on joku elektroniikkaosastolla – se ei ole erilainen. Mutta tapa päästä sinne voi olla tarkoituksellisempi, koska sinä rakennat sitä samalla kun kuljet. Ja niin, tiedäthän, sitten taas otat sen takaisin. Tarkoitan, olemme keskustelleet siitä, voimmeko tehdä mitä teemme Home Depotissa? Voimmeko tehdä tämän, keittiökoulutusta ja ehdottomasti. Oikein. Mutta he eivät osta tätä nyt. Heillä on loistava koulutusohjelma. Tiedätkö, emme aio kehittää heidän väkeään paremmin kuin he voivat tässä vaiheessa. Mutta ehkä joskus.

Ed Keating:

Joo, erinomainen, erinomainen. Kun nyt tarkastellaan alaa laajemmin, yksi aiheista, joita kosketimme, on, mitä tapahtuu liittovaltion laillistamiselle, mitä tapahtuu turvalliselle pankkitoiminnalle, miltä luulet alan näyttävän, jos pääsemme sinne. , tiedätkö, onko se kuin viiniä

David Friedman:

Viini on hyvä korrelaatio. Tiedätkö, vaikka viinitulokset, eikö niin? Se on jotain, mitä abstrakti on alkanut katsoa, kuten, voimmeko ottaa viinipisteet ja soveltaa sitä kannabikseen, koska sinulla on tuoksuja ja sinulla on kaikki nämä muut asiat. Se on hyvin samanlainen, eikö? Viiniteollisuus, käsityö, olutteollisuus, askarteluviinateollisuus. Mutta sitten myös mielestäni se on suorimmin korreloitunut säännelty toimiala, se on lähellä huumetta, laillista huumetta, eikö niin? Ja sillä on hyvin erityinen, tiedäthän, osavaltioiden ja osavaltioiden välinen jakelurajoitus, sellaisia juttuja. Jos siis olemme älykkäitä, mikä tarkoittaa Amerikan poliittista maisemaa, ja olemme osoittaneet, että emme ole niin älykkäitä, mutta jos olemme, luulisin, että enemmän kuin lääketeollisuus, enemmän kuin tupakka. viina on oikea malli kannabisteollisuudelle. Ainutlaatuista siinä on, että planeetalla ei ole mitään laillista sekä lääketieteelliseen että virkistyskäyttöön. Olet joko yksi tai toinen, eikö niin? Et tarvitse reseptiä mennäksesi GNC:hen ja ottaaksesi yrttilisän. Tarvitset reseptin fentanyylille. Se ei tarkoita, etteivätkö ihmiset käyttäisi sitä virkistyskäyttöön, mutta se ei ole laillista, eikä sitä koskaan tule olemaan, eikä sitä säännellä eikä koskaan tule olemaan. Joten kannabis on ainoa substraatti planeetalla, jolla on laillisia sovelluksia lääketieteessä, jotka vaativat tietyn määrän sääntely-ympäristöä, ja sitten myös virkistyskäytössä se on erilaista. Ja olen hyvin utelias näkemään, kuinka säätelet näitä molempia asioita ilman, että ne kilpailevat keskenään.

Ed Keating:

Sen pohjalta, mitä muita trendejä pitäisi tarkastella, pitäisikö meidän tarkastella, tiedäthän, hyödyntäen vuosikymmenen kokemustasi täällä ja myös teknistä taustaasi. Odotan innolla, mitä tapahtuu ja ehkä tieteen puolella, koska mielestäni se on yksi alue, josta puhuimme.

David Friedman:

Joo, tarkoitan, tieteen puolella, tiedäthän, rohkaisen sinua, voimme, voimme keskustella offline-tilassa, ehkä saada joitain abstrakteja tyyppejä podcastiisi, koska tiedän tarpeeksi ollakseen vaarallinen. Mutta en ole tiedemies, tiedäthän, olen, olen, olen talousguru, mutta en ole tiedemies. Mutta tiedän sen, että kannabiskasvi on suurelta osin tuntematon kasvi. Sillä on valtavia ominaisuuksia, jotka ovat kiistatta parantavia ominaisuuksia, muita ominaisuuksia. Tiedäthän, minulle kerrottiin, että en tiedä onko tämä totta, mutta kannabiksessa on enemmän terpeenejä kuin missään muussa planeetan kasveissa yhteensä. Se on vain, onko se runsaasti terpeenejä. En tiedä onko tämä totta vai ei, mutta siinä on paljon terpeenejä, eikä kukaan tutki sitä, ja kannabiksen tutkimuksesta tulee tiedettä. Se tulee olemaan terpeenien puolella, makuja ja tuoksuja ja muita asioita, tiedättehän, aromeja ja te tiedätte, ja sellaisia asioita. Mutta kannabiksesta tulee muita löytöjä. Ja se on mielestäni erittäin mielenkiintoinen alue. Minulla ei vain ole tarpeeksi tieteellisiä kykyjä olla sijoittaja tälle alueelle seuraavalle tasolle, tiedäthän, abstrakti on hyvin tieteellinen yritys. Olen todella investoinut kirjaimellisesti ja kuvaannollisesti yritykseen ja siihen, mitä he tekevät. Mutta jos saat edes heidän tavaransa, en voi ymmärtää sitä.

Ed Keating:

Reilua, reilua, tarpeeksi reilua. No, David, kiitos paljon liittymisestäsi tämän päivän podcastiin. Opin todella paljon, ja olen varma, että myös vieraamme oppi.

David Friedman:

Joo, iloni. Olen iloinen voidessani olla täällä. Ja aina kun haluat saada minut takaisin. Tervetuloa juttelemaan.

Ed Keating:

Erinomainen. Erinomainen. No, minä olen isäntäsi, Ed Keating. Pysy kuulolla saadaksesi lisää päivityksiä tietovarastosta.