Cannacurio Podcast Jakso 35, mukana Bryan Passman of Hunter + Esquire | Cannabiz Media

Cannabiz Median viimeisimmässä Cannacurio Podcast -jaksossa puhun Bryan Passmanin, toimitusjohtajan ja Hunter + Esquire, täyden palvelun, säilytetty johtoon rekrytointi- ja inhimillisen pääoman neuvontayritys, joka keskittyi yksinomaan kannabiksen ja psykedeeliteollisuuteen.

Kuuntele podcastia painamalla alla olevaa Play-painiketta.

⇨ Seuraa linkkiä Kuuntele edellisiä jaksoja Cannacurio-podcastista.‍

⇨ Seuraa linkkiä tilaa uutiskirje saadaksesi Cannacurio Podcast -hälytykset.

Cannacurio Podcast -jakson 35 kopio

Ed Keating: Tämä on Cannabiz Median Cannacurio-podcast, joka on kannabiksen ja hampun lisensoitujen uutisten lähde suoraan Data Vaultista. Tervetuloa siis Cannacurio Podcast -palveluun, jonka tarjoaa Cannabiz Media. Ja olen isäntäsi Ed Keating. Tämän päivän näyttelyssä meitä seuraa Bryan Passman, toimitusjohtaja ja perustaja Hunter and Esquire, säilytetty johtohakuyritys. Bryan, tervetuloa näyttelyyn.

Bryan Passman: Kiitos, Ed. Todella onnellinen ollessani täällä kanssasi. Kiitos että sain olla täällä.

Ed Keating: Erinomainen. Joten kerro meille vähän Hunterista ja Esquirestä ja milloin aloitit sen ja miksi?

Bryan Passman: Joo. Myös onnellinen 420.

Ed Keating: Hyvää 420 samoin. Joo, ei voi unohtaa sitä.

Bryan Passman: Aivan. Selvä. Hunter and Esquire, säilytetty etsintäyritys, joka palvelee kannabisteteollisuutta. Käynnistimme vuoden 3 kolmannen vuosineljänneksen. Se oli todella elämäntyön huipentuma. Tuntuu siltä, ​​mihin olen kouluttanut koko elämäni. 

Olen puhunut aiemmin suhteestani kasviin. Olen eräänlainen kulutusveteraani ja ehdottomasti pidätetyn haun veteraani. Ja meillä oli paljon ystäviä. Olemme vaimoni ja minä vuosien varrella, jotka olimme tehneet teollisuudessa. 

Ja viimeinen keikkani, joka työskenteli elintarvike- ja juoma-CPG: ssä, alkoi vain tulla yhä selvemmäksi siitä, että oli tämä täyttämätön tarve. On olemassa monia toimialakohtaisia ​​palveluntarjoajia. Tiedän, tiedät sen, Ed. Kannabisalan tarpeiden palveleminen.

Tuolloin, kun keräsimme itsemme lanseeraamaan, ymmärsimme, ettei teollisuutta ole palvellut etsittyä, valkoisten käsineiden lahjakkuuden hankkijaa. Joten päätimme hyödyntää monen vuoden kokemusta palvellaksemme teollisuutta, koska oli mielenkiintoista olla osa tätä teollisuutta tukemalla laitosta, jota rakastamme niin paljon. 

Ja kuinka monta kertaa elämässämme saamme olla osa uuden teollisuuden luomista? Jokainen päivä on jännittävä. Se on niin hauskaa. Ja joo, puhumme lisää siitä, mutta siksi olemme täällä.

Ed Keating: Erinomainen. Erinomainen. Joten sukella hieman joihinkin entisiin toimialoihin, joita palvelit, ja kuinka tämä kokemus on osoitus sellaisiin hakutyyppeihin, joita saatat tehdä nyt.

Bryan Passman: Joo, joten aloitin hakuurani melkein 22 vuotta sitten lääkinnällisten laitteiden alalla ja vietin siellä 15 vuotta. Joten rekrytoitiin erittäin teknisiä ja operatiivisia johtajia ympäri maailmaa pienille, keskisuurille ja suurille lääkinnällisten laitteiden yrityksille. Ja jotkut biotekniikka- ja in vitro -diagnostiikat toimivat. Mutta auttaa yrityksiä pääsemään kentältä, rakentamaan kliinisiä ja sääntelytiimejä, kun he etsivät hyväksyntää, tai auttamaan heitä kääntämään asioita tai vain lisäämään kykyjä. 

Joten se oli hienoa, koska vietimme paljon aikaa, ilmeisesti, FDA: n säännellyssä tilassa ja saimme todella omakohtaista tietoa siitä, kuinka tärkeää on toimia vaatimustenmukaisuuden ajattelutavan kanssa ja olla yli hallituksen. Monista asiakkaistamme tulisi asiakkaita, kun he joutuvat vaikeuksiin FDA: n kanssa, olipa se varoituskirje tai pahempaa, suostumusasetus. Joten yrityssääntöryhmien rakentaminen ympäri maailmaa yrityksille, muun muassa, oli hauskaa.

Ja sitten menin viettämään vajaat kolme vuotta ruoan ja juomien CPG: ssä keskittyen suuresti aikuisten juomatilaan. Paljon yhtäläisyyksiä teollisuutemme kanssa, ja markkinoilla on paljon valtioittain eroja ja kolmen tason järjestelmä- ja toimitusketjun jakeluhaasteet. Joten, oli todella mukava kohteliaisuus, kuten kävi ilmi, työskennellä tällä alalla. 

Ja nyt, kolme ja puoli vuotta työskennellessä kannabiksen alueella, asiakkaamme ovat hyödyntäneet teollisuuden taustaa kaikin tavoin. Varmasti meillä on paljon asiakkaita, jotka pitävät CPG-yhteydestä yhtäläisyyksien takia, mutta meillä on ollut todella hyviä asiakkaita, jotka hyödyntävät biotieteiden taustoja. Ne asiakkaat, jotka ovat hyvin virittyneet noudattamaan vaatimuksia ja rakentamaan organisaatioita, jotka ovat laillistaneet ja FDA valmiita. 

Ja sitten meillä on muita joukkueessa, joilla on enemmän vähittäiskaupan, vieraanvaraisuuden ja tietotekniikan taustaa, koska meillä on tietysti asiakkaita kannabiksen teknologiassa ja muissa vertikaaleissa, joita kutsun kannabiksen talouteen.

Ed Keating: Se on mielenkiintoista painopisteen noudattamisen puolella, koska muilla säännellyillä aloilla, joissa olen työskennellyt, jotkut ihmiset vain tekevät laskelman ja sanovat: "Maksan sakon." Tätä ei tapahdu kannabiksessa, koska menetät lisenssin tai menetät paljon enemmän, joten et voi olla rento siitä. Ja sen vuoksi, että voit tuoda sen kannattavaksi etsittäessäsi asiakkaita, mielestäni on oltava valtava apu heille.

Bryan Passman: Joo. No, siellä on vanha sanonta, jos luulet, että on kallista noudattaa vaatimuksia, odota vain, kunnes huomaat kuinka kallista on olla noudattamatta. Ja tämä pätee mielestäsi erityisesti tällä alalla. Maksat tosiasiallisesti lopullisen hinnan, joka on teollisuudelta poistuva.

Ed Keating: Joo. Joten tämä on samanlainen, meillä oli ilmaus ohjelmistojen korkeista seuraamuksista noudattamatta jättämisestä, jotka tarjoavat periaatteessa hyvät mahdollisuudet myös julkaisu- ja tiedotusyrityksille. Joten nyt yksi muista ainutlaatuisista asioista yrityksessäsi on, että varatoimitusjohtajasi ja perustajasi ovat puolisosi. Joten miltä se on? Tarkoitan, että se on aika siisti, jotta pystymme perustamaan yrityksen puolisosi kanssa ja johtamaan sitä useita vuosia menestyksekkäästi.

Bryan Passman: Se on mahtava. Jessica on vaimoni, olemme olleet naimisissa 13 vuotta. Meillä on kaksi lasta yhdessä. Se on todella, varmasti, haastavaa lasten kasvatusta ja yrityksen johtamista yhdessä tällä alalla, mutta hienoa. 

Haluamme puhua pakkomielteestä tekemäämme työtä kohtaan ja olemme todella pakkomielle. Se on ympäri vuorokauden vaivaa ja ajoin jonkun kanssa tänään. Mielestäni se on todella totta, jos tuot kaiken intohimosi ja jauhaa ja pääset ulos oikealla tavalla ja todella menestyt tällä alalla hyvällä tasolla, se on perheen ponnistus. Perheestäsi tulee osa sitä. Talosi ihmiset ovat osa kannabiksen uraa. Joten todellakin vain vaimoni muodollisesti, virallisesti, osa siitä tekee siitä paljon paremman. 

Hän on asianajaja. On hienoa saada hänet tukeutumaan sopimuksiin ja talon takaosaan, jota hän hoitaa. Tiedän, että olemme asetettu sinne. Minun ei tarvitse koskea siihen. Vihaan niitä juttuja. Se on täydellinen. Mutta hän on enemmän. Hän on yhteydessä teollisuuteen. Ja haluamme puhua tästä Vennin kaaviosta, joka meillä on alalla, koska minulla on täällä joukko ihmisiä, jotka tiedän, että hänellä ei ole suhdetta, ja hänellä on ihmiset, mutta aina on että crossover. 

Ja on hauskaa verrata muistiinpanoja, eikä sillä ole keskeytyksiä työnkulussa. Joten onko se sitten aamiaisen, lounaan ja illallisen aikana tai klo 5 tai myöhään illalla tai viikonloppuisin, voimme puhua siitä. Ja mielestäni monet ihmiset tällä alalla, itse asiassa tiedän sen, tällä alalla on paljon johtajia, jotka käyvät läpi paljon säännöllisesti.

Eikä heillä ole aina ihmisiä, joiden kanssa pitää palata, jakaa taistelunsa, etenkin miehillä ja naisilla erittäin korkeilla paikoilla. Toimitusjohtajana tai mitä tahansa, se voi olla jossakin näistä yrityksistä, se on joskus hyvin yksinäinen paikka ja et voi puhua taistelusta. Ja kun palaat kotiin, on vaikea todella purkaa kaiken irti ja asettaa konteksti haasteen ympärille. Joten sinulla on puoliso, jos pystyt selviytymään haasteesta, koska tietysti voit palaa. 

Ja tiettynä ajankohtana sinun tarvitsee vain sanoa, katso, ei enää työpuhetta. Olkaamme vain perhe ja pidä hauskaa. Mutta se, että hän tietää, mitä olen tekemässä, ja tietää, mitä hän tekee, se helpottaa näitä työkeskusteluja ja yhdessä oleminen tukemaan toisiaan, se on iso apu.

Ed Keating: Se on totta. Ja se osa siitä, että perhe on osa sitä, kaikuttaa varmasti. College-ikäinen poikani on suuri fani kaikesta Cannabiz Media -vaelluksesta, olipa paitoja, olipa mukeja, jopa fanipakkaus, joka on rajoitettu painos. Joten hän on valmistautunut. Mutta ehdottomasti tykkää swagista. 

Joten siirtymme vähän yrityksestä ja katsotaan tätä alaa, jossa molemmat työskentelemme. Joten tässä on 13 kuukautta pandemiassa, miten tämä on vaikuttanut rekrytointiin? Olen varma, että suurin osa haastatteluistasi on nyt tällainen video, toisin kuin ihmisten tapaaminen kahvia tai muuta varten. Mutta mitä muuta on tapahtunut viimeisten 13 kuukauden aikana vaikuttamaan rekrytointitilaan?

Bryan Passman: Joo. Joo. No, haastattelu varmasti muuttui paljon. Sinulla ei ole paljon ihmisiä, jotka muuttavat alalle ympäri. Joten melkein kahden vuosikymmenen ajan etsinnät edellisessä elämässäni liikkuivat ihmisiä ympäriinsä ja sisälsivät entisiä tehtäviä. 

Joten, johtaen pandemian iskemiseen, olimme jo kaksi ja puoli vuotta siinä ja olimme sopeutuneet etsimään asiakkaitamme paikallisesti. Joten ei ollut niin paljon maantieteellistä ongelmaa ihmisten siirtämisellä ympärille, mutta varmasti, tämä ala luottaa vahvasti suhteeseen ja tunteeseen ja luottamustekijään. 

Ja ennen pandemiaa oli paljon helpompaa suunnitella haastattelut henkilökohtaisesti ja vain yhdistää ihmiset tai sanoa: "Hei, Ed tulee olemaan tässä messussa." Koska tiedämme, että esitys oli joka toinen päivä vuodesta. Ed tulee olemaan näyttelyssä. Sen sijaan, että zoomaisit hänen kanssaan muutamassa päivässä, mene vain etsimään hänet kopista ja hengailemaan hänen kanssaan, tai hän aikoo syödä lounasta tai juoda kanssasi myöhemmin.

Siellä oli paljon, vain helppo peasy-haastattelu. Joten kääntyminen virtuaalisiin haastatteluihin, etenkin johtajarooleissa. Se oli mielenkiintoista pandemian aikana, täyttäen itse laitoksen johtajan ja muut op-johtajan roolit, kuten näkymättömän ehdokkaan, menemättä laitokseen kiertämään sitä. Joukkue, joka ei tapa kyseistä henkilöä laitoksessa. Se oli haaste varmasti, mutta kiitos asiakkaillemme, jotka olivat halukkaita olemaan luovia sen kanssa. 

Ja siellä oli kaikenlaisia ​​hauskoja tapoja, joissa ihmiset saivat zoomauksen normaalin työajan ulkopuolella, vaatien, että kameroiden on oltava päällä ja auttamaan ihmisiä ymmärtämään, mistä he työskentelevät, ja tuntemaan tyylinsä. Ja jos sinulla on ollut joskus viikonloppukeskustelu, sanoen: "Hei, minulla on lapseni kanssani. Sinulla on lapsia, ota rohkeasti lapsi. " Tai meillä oli aviopuolisoita yhtä aikaa Zoom happy hour -keskusteluihin osana haastatteluprosessia. 

Niin haastavaa varmasti, mutta saimme sen tehtyä. Se oli vähemmän hakuja viime vuoden ensimmäisellä puoliskolla. Joten en aio syyttää sitä, se oli paljon sellaista. Se oli kohtuullinen summa, mutta todellisuus palkkaa hidastui tuona aikana, kuten tiedämme. Ja oikeamitoitusta tapahtui paljon. Mutta sanoisin heinäkuun loppuun mennessä, palkkaaminen palasi hyvällä tavalla meille. Ja sitä on ollut paljon. Viime kuukausina ihmiset on rokotettu ja pandemian väsymys alkaa ja ihmiset pääsevät ulos turvallisemmilla tavoilla.

Joten meillä on paljon ihmisiä haastatteluissa, jotka ovat nyt vain naamioituneet, ja jotkut ehdokkaat pyytävät yrityksen COVID-protokollia vain varmistaakseen, että asiat ovat turvallisia. Asiakkaillamme on suurimmaksi osaksi hyvät strategiset HR-johtajat ja heillä on hyvät COVID-protokollat. Joten siitä on tullut paljon helpompaa viime aikoina, ja onneksi se on helppoa, ei kuten alkuperäisillä pandemian päivillä, jolloin oli vaikea saada käsiinsä joitain naamioita. Kaikki on nyt naamioitu helposti. Joten laitamme vain naamion ja menemme haastatteluun.

Ed Keating: Joo. No, se on mielenkiintoista, koska kosketit jotain, jonka huomasimme myös, ja todennäköisesti aloitit melkein vuoden 19 loppukesästä syksyyn, jolloin joillakin yrityksillä alkoi olla ongelmia, joissa heitä ylitettiin. He yrittivät rakentaa liian monta kauppaa, he pääsivät eteenpäin suksistaan. Ja aloimme kuulla konferensseissa siitä, kuinka tärkeää oli olla toiminnallisesti vahva ja mitä. 

Joten supistaminen ja supistuminen, josta puhuit, tapahtui ennen kuin edes pääsimme viime maaliskuussa. Joten se valmisti meitä jollain tavalla siihen hieman, että asiat olivat erilaiset. Tarkoitan, että liiketoiminnastamme tuli varmasti mielenkiintoinen. Se oli viimeinen MJBiz-näyttely, jonka mukaan menimme kaikki sinne, missä oli 35,000 XNUMX ihmistä, mutta se saattoi olla huippu ennen laaksoa, joka alkoi. Mutta iloinen kuullessani, että asiat ovat palanneet takaisin.

Bryan Passman: Joo. Kiitos. Ja kiitos teille, ja taputan myös itseämme. Tiedän, että Cannabiz-tiimi toimii vähärasvaisesti. Sinun ei tarvitse paljon ylimääräisiä ja hienoja toimistoja houkuttelemaan tai houkuttelemaan asiakkaitasi. Sama kuin me. 

Rekrytoijana oleminen '08 -taantuman aikana, jolloin 70% kilpailustani lopetti liiketoiminnan, opetti minulle hyvän oppitunnin. Ja kun aloitimme tämän, sanoin vain: Katso, emme tarvitse hienoja toimistoja Miami Beachillä. Jos ihmiset tulevat käymään täällä täällä, otamme heidät ulos. Tai vuokraat tilan. Joten ei paljon yleiskustannuksia ja se auttoi. 

Tiedämme, että monet kannabisyritykset käyttivät paljon hienoihin toimistoihin, toimistokalusteisiin ja parhaisiin kiinteistöihin. Vain sanoa, katsokaa meitä New Yorkissa tai Hollywood Beachillä, tai mitä sinulla on. Ja olen varma, että se kannattaa täällä ja siellä, mutta meille se ei ollut sen arvoista. Ja kiitos teille siitä, että menitte myös tällä reitillä ja keskityt vain hyvien ihmisten palkkaamiseen.

Ed Keating: Joo. Kiitos. Ei, arvostan sitä. Nyt, mitä rooleja täytät, koskettit tätä hieman aiemmin, mutta olen utelias tähän dynaamiseen ihmisiin, jotka tulevat alan ulkopuolelta. Kuvittelen, että kirjanpidon ja joidenkin toimintojen kaltaisilla rooleilla ne eivät välttämättä palvele teollisuutta. Tai CPG, jossa näemme tuotemerkin. Mitkä roolit täytetään enemmän ulkopuolelta, sanotaanpa, kuin sisältä, jos sillä on järkeä?

Bryan Passman: Joo. Joo. No, varmasti enemmän sisäisesti täytettäviä roolejasi ovat kasvien koskettavia. Joten siellä on aina paikka vanhoille viljelijöillesi ja trimmerillesi sekä kaikille kasveja koskettaville ihmisille, joiden harteille tämä teollisuus on rakennettu. Mutta sen jälkeen, ja todella mukaan lukien, koska voit palkata suuria ag ja puutarhaviljelijöitä myös valtavirrasta näihin rooleihin. 

Se olisi oikeastaan ​​enemmän yrityksen mieltymyksiä, sanoisin. Meillä on asiakkaita, MSO: ita ja muita, jotka ovat hyvin lääketieteellisiä, ja he rakastavat tarkastella paljon lahjakkuuksia biotieteiden avaruudesta. Ja nämä ovat tyypillisesti enemmän itärannikon asiakkaita. Ja vuokraamalla yrityksiä länteen, jotka ovat keskittyneet enemmän aikuisten käyttöön. Hyödynnämme enemmän yhteyksiä elintarvikkeisiin ja aikuisten juomiin.

Ja siellä on kaikki välissä. Sinulla on paljon muita erittäin säänneltyjä aloja, kuten pelaamista. Olemme tuoneet lahjakkuutta pelitilasta. Joten mielestäni se on vaatimustenmukaisuuden ajattelutapa ja intohimo päästä alalle, ja sitten vain syvin mahdollinen toiminnallisten kokemusten joukko kyseisessä roolissa. 

Joten jos rekisterinpitäjäsi saa parhaan mahdollisen kirjanpitokokemuksen, tai markkinointipäällikkösi ja niin edelleen ja niin edelleen. Ja sitten oikean kulttuurin avustajan löytäminen, joka sopii mihin tahansa kulttuuriin, jonka olet rakentanut tai rakennat yrityksessäsi, ja aikoo lisätä sitä oikealla tavalla. Joten mitataan sopivuus todella hyvin, vain paperin sovittaminen roolikuvaan.

Ed Keating: Entä kuljettajat? Mikä tuo ihmisiä teollisuuteen? Aloitimme vuonna 2015, sinä aloitit vuonna 2017. Luulen, että dynamiikka oli hyvin erilainen silloin, koska se oli todella alkuaikoja ja jotkut ihmiset olivat tiellä ennen meitä. Luulen, että kuten vuonna 2010, ensimmäinen MJBiz näytti Vegasissa, tai se saattoi olla Colorado ensimmäisenä vuonna. Joten, erilaiset varhaiset käyttöönottajat tulevat sisään, mutta mikä tuo ihmisiä teollisuuteen nyt? Onko se vain jotain hienoa? Koska mielestäni vihreä kiire, lainaus lainaamatta, on todennäköisesti ohi.

Bryan Passman: Joo. Voi hyvä, on olemassa kaikenlaisia ​​oikeita syitä halua tulla alalle. Sanon, että siellä on todella lyhyt luettelo vain vääristä syistä, kuten myös, luulen vain, että on hauskaa tai viileä vain roikkua koko päivän. 

Tällä alalla ei ole helppo menestyä ja kuulemme kaiken, olen lääketieteellinen potilas tai perheeni jäsen on lääketieteellinen potilas, tai se auttoi rakkaani viimeisissä päivissä taistelussa syöpää vastaan ​​vain löytää jonkin verran mukavuutta ja menevät helposti. Liiketoimintamahdollisuuksiin tai innostukseen olla osa uuden teollisuuden rakentamista. 

Monet ehdokkaat, jotka tuomme nyt teollisuuteen, ovat pitkään sijoittuneita sijoittajia, jotka ovat ansainneet paljon rahaa joistakin sijoituksistaan. Ja he sanovat, wow, okei. Haluan mennä työskentelemään johonkin näistä yrityksistä ja omistaa paljon pääomaa yrityksessä, jossa työskentelen. Joten oikeastaan ​​syyt juovat. 

Ja nyt asetamme paljon mitä kutsumme yksisarvisen ehdokkaaksi, jotka ovat ihmisiä, jotka ovat jo tulleet vuosia sitten valtavirran CPG: stä, biotieteistä tai muusta teollisuuden urasta. Ja monet kannabisyritykset palkkaavat nyt kaiken sinisen siruyrityksen kokemuksen, kaiken syvän johtajuuden ja toiminnallisen kokemuksen, mutta viimeisimmän kokemuksen kannabiksesta, koska tällä alalla on paljon ainutlaatuisuutta. 

Jos ei muuta ole, se on vain, palkkaat jonkun, joka tietää jo mihin he joutuvat, heidän silmänsä ovat auki ja ymmärtävät, että kyllä, kaikki työskentelevät ahkerasti. Tämä on Amerikka. Me kaikki teemme kovasti töitä. Mutta uskon, että tässä tilassa olevat yritykset menestyvät korkealla tasolla.

Mielestäni nuo miehet ja naiset työskentelevät ahkerammin kuin heidän ikäisensä muilla teollisuudenaloilla. Haasteet ovat vain ainutlaatuisia. Joten saat sen. Lisäksi, jos se on rahoitusrooli, sinulla on 280E tai MSO: n kaltainen absorbointitili ja muut erityiset taidot. Ja vain tuntemus maisemasta, vain tietää mitä MSO vs. kertakirjautuminen on. 

Ja ottaa jonkin verran yhteyttä vipuvaikutukseen. Jos olet brändinrakentaja, jos työskentelet avaruudessa, toivottavasti sinulla on yhteyksiä Cannabizissa, MJBizissä tai NCIA: ssa, vain rakentaaksesi tuotemerkkiä ja tulemalla osaksi paneeleita kaikissa näissä virtuaalisissa näytöissä, jotka meillä on nyt.

Ed Keating: Joo. Joo. Tiedän. Se on mielenkiintoista, koska kuka tahansa, joka on kuunnellut Cannacurio-podcastia, on kuullut meidän puhuvan joistakin markkinoiden segmenteistä, joita näemme. Tuhoisat, ihmiset, jotka ovat tällä alalla ja vain tällä alalla, kuten me. Ihmiset, ihmiset, jotka haluavat päästä sisään, tai ehkä he ajattelevat voivansa toteuttaa liiketoimintansa, sanotaan esimerkiksi, merkinnöillä ja vain tuoda se liiketoimintaan. Ja sitten lopulta kannettavat, ihmiset, jotka eivät tiedä mitä eivät tiedä. Tarkoitan, että se ei ole koputus. Se on vain, he ovat tietämättömiä, koska eivät ole vielä oppineet tarpeeksi. 

Ja luulen, että jos Vennin kaaviota käytetään uudelleen ehdokkaan päällä, jotkut saattavat mahtua kuhunkin näistä kauhoista. Mutta kannattavat ovat ehkä suuria saada, jos löydät ne.

Bryan Passman: Joo. Joo. Luulen niin. Suhteesta kasviin on paljon sanottavaa. Jos sinulla on todella tämä henkilökohtainen suhde ja luultavasti syvempi arvostus tehtaasta, se voi auttaa sinua juuri niin paljon tämän alan todella vaikeina päivinä, jotka ovat usein. 

Koska liiketoimintamahdollisuuksien ulkopuolella, joka on mielestäni täysin pätevä syy, en sano, että olet epäedullisessa asemassa, mutta ilman suhdetta laitokseen luulen, että sisäinen kiinnostus kukoistaa tällä alalla muiden liiketoiminnallisten syiden on oltava siveettömän vahvoja, jotta voidaan taistella läpi kaikki haasteet, jotka tunnen paljon ihmisiä avaruudessa, jotka johtavat todella hyvin ja käsittelevät kaiken stressin ja onnistuvat. Ja he eivät ole koskaan kuluttaneet koskaan. Ja he eivät ole paha ihminen.

 Mielestäni on hienoa, että he haluavat työskennellä tällä alalla huolimatta siitä, etteivät he ole kuluttajia. Luulen, että heillä saattaa olla helpompaa aikaa, jos heillä olisi suhde kasviin, mutta minulla ei ole tuomioita.

Ed Keating: Joten ajattelen joitain dynamiikkaa, jonka näet usein HR-lahjakkuuksien kanssa. Joillakin toimialoilla saat paljon vaihtoa työpaikkojen vaihdon kautta tai yritysjärjestelyjen kautta. Näetkö sellaisia ​​trendejä, joita näemme muilla teollisuudenaloilla, tapahtumassa täällä ja nyt, vai tapahtuuko se jotain, kun teollisuus kasvaa ja talous palaa takaisin verkkoon?

Bryan Passman: Joo. Sanon, että palkkaaminen on ehdottomasti trendi. Sinulla on paljon operaattoreita ja tuotemerkkejä, jotka eivät selviytyneet yksin yksin vuoden 2019 pääomakriisistä pandemiaksi muuttuessa. Ja ystäväni, joilla on esirullaa, syötäviä, nimität sen. Pieni äiti ja pop, yksi kaksi myymälää, jotka saivat gobbled, mutta varmistivat paikan yrityksen kanssa. 

Ja mielestäni se on hieno trendi, koska et halua tuota aivovuotoa. Sinulla on paljon intiimiä tietoja, jotka tulevat kyseisen toiminnan tai tuotemerkin mukana. Ja niin ihannetapauksessa voit pitää henkilön, joka on syntynyt ja saanut sen tiettyyn paikkaan, ja pitää kyseisen hyvän henkilön, kaikki hänen tietonsa osana toimintasi. Joten se on win-win. 

Ei ihanteellinen joillekin ihmisistä jouduttava myymään osa liiketoiminnastaan, kun he eivät halua, mutta parempi kuin vaihtoehto. Ja mielestäni se on hyvä trendi ja hyvä tapa pitää tämä teollisuus käynnissä ilman, että se muuttuisi vain todella hyvin kapitalisoiduiksi hengissä.

Ed Keating: Aivan, oikein. Nyt siirrymme kohti kyseistä strategiapuolta. Kysyn aina vierailtamme, miten he segmentoivat markkinat? Kun katsot poikki, mikä on vakiotyyppinen segmenttisi, kun katsot tilaa? Onko se MSOs, SSO ja kaikki muut vai onko se maantieteellinen? Miten teet sen?

Bryan Passman: Joten jälleen kerran puhun kannabistaloudesta, ei, emme katso sitä maantieteellisesti. Autamme, anteeksi, autamme asiakkaita kaikkialla Amerikassa ja olemme tehneet työtä myös Euroopassa. Teimme melkein työtä Lähi-idässä, mikä olisi ollut hauskaa, mutta ei. 

Joten luulen, että korkealla tasolla erotamme sen operaattoreiden, tuotemerkkien ja lisäaineiden mukaan. Joten palveluntarjoajat, valitsemasi ja lapio-organisaatiot. Ja sitten vain tiputtamalla siellä, voimme jakaa tuotemerkit enemmän potilaskeskeisyyteen verrattuna enemmän aikuiskäyttöön ja operaattoreihisi. 

Joten segmentoimme MSO-, SSO- tai bulkkituottajia. Meillä on vain suuria irtotavaratuottajia, jotka palvelevat tukkumarkkinoita ja sitten aputoimia, mikä on kaikki. Joten se on teknisiä ja muita palveluntarjoajia.

Joten todella, sinulla on paljon erilaisia ​​vertikaaleja kannabistilassa. Ja siksi, kun ihmiset kirjoittavat meille ja sanovat: "No, näyttääkö minun taustani sopivan teollisuudelle?" Vastaus on aina, kyllä. Sillä ei ole merkitystä, mitä olet tehnyt aiemmin. Ei ole väliä taidoillasi, teollisuudellasi, missä asut. Kyllä, alalla on sinulle paikka. Temppu on löytää oikea rooli oikean ryhmän kanssa ja päästä siihen oikeaan aikaan, mikä on ehdottomasti hankalaa. Mutta joo, siellä on jokaiselle jotakin.

Ed Keating: Suuri kohta ja hyvä opastus. Entä hamppu ja CBD-tila? Lisenssimisen näkökulmasta näimme, että lisenssit kasvoivat voimakkaasti vuonna 2017, 2018. Kaikki yrittävät ansaita rahaa. Ja sitten ne kasvoivat liikaa, materiaali istuu edelleen navetassa ja kuivuu pari vuotta sitten. 

Lisenssit ovat vähentyneet, kun ihmiset sanovat: "No, joo, en halua tehdä sitä uudestaan." Mutta olen utelias palkkaamisen näkökulmasta, näetkö sen, koska olen huomannut, että joillakin MSO: lla on CBD-tuotemerkki, sanokaamme, THC-tuotemerkki?

Bryan Passman: Joten aikaisempina aikoina palvelimme joitain vain CBD: n tuottajia tilassa, kun se oli vähemmän kylläinen. Ja me palvelimme pari suurta nimeä heidän kukoistuksensa aikana, ennen kuin se kyllästyi todella. Meillä ei tällä hetkellä ole asiakkaita, jotka ovat vain CBD: tä. 

Meillä on varmasti tuotemerkkejä ja operaattoreita, jotka tuottavat vain CBD: tä tai CBD: tä hallitsevia tuotteita. Ja he tuottavat CBD-ainesosia tukemaan biotieteitä, CPG: tä ja muita teollisuudenaloja, mikä on hauskaa auttaa heitä kasvamaan tällä tavalla. Mutta he myös kasvattavat THC-kannabista. 

Joten ei, meille, emme pääse tarkoituksellisesti pois siitä, mutta olisin samaa mieltä siitä, että kyllä, CBD-tila on voimakkaasti kylläinen. Joten en tiedä, onko se meille ... En voi sanoa, että olisimme innoissaan palvellessamme ryhmää siinä tilassa, jolla ei ole strategista suunnitelmaa kasvaa laajemmin.

Ja emme ole tehneet mitään työtä hampussa, ei kokeilemisen puutteesta. Sanoisin, että ponnistelimme minimaalisesti hampputilassa työskentelyyn. Se koskee vain kaikkia eri valtioiden välisiä sääntelypyrkimyksiä, joita kannabisyritykset käsittelevät, säännöt ovat oikeastaan ​​edelleen hämärätilassa, todella sumeat. Ja se on ollut taistelua meille ja joillekin puhuttaville yrityksille, jotka eivät ole vielä varmoja siitä, millainen sijoitus he haluavat tehdä liiketoimintaansa, koska mielestäni tulevaisuus on edelleen heille epäselvä. Joten ne…

Ed Keating: Ja sitten dynaamisuus, jonka näemme vain dataa tarkasteltaessa, on se, että se on uskomattoman viljely raskas. Tarkoitan, että kaikki lisenssit ovat siellä. Siellä koko toiminta näyttää olevan. Sinulla ei ole samaa lineaarista siirtymistä kasvusta tuotantoon ja käsittelyyn välttämättä kauppaan. 

Tarkoitan, joissakin paikoissa, kuten Floridassa, jossa heillä on 5,000 myymälää, jotka on rekisteröity myymään CBD: tä, mutta en usko, että se seuraa yhtä sujuvasti, koska sitä säännellään eri tavoin. Joten se on ehdottomasti järkevää. 

Joten halusin kysyä viimeisimmän teollisuuden kysymyksen. Ottaen huomioon kaikki alan yhteydet ja mitä tahansa, törmäätkö koskaan Cannabiz Media -asiakkaisiin, ja olen utelias, mitä olet kuullut heiltä?

Bryan Passman: Joo. Koko ajan. Olen järkyttynyt, jos puhun jollekin, joka ei ole Cannabiz-asiakas, rehellisesti sanottuna. Kuulkaa, te tarjoat hyvää palvelua. Yhdeksän kymmenestä kertaa: "Kyllä, olemme Cannabiz-asiakas, emmekä voi elää ilman Cannabiz-tilaustamme." 

On joitain, en nimeä nimiä, mutta siellä on joitain poiminta- ja lapiointipalveluja, jotka eivät tilaa Cannabizia, ja heidän tuloja tuottavat ihmiset vihaavat sitä. He eivät voi ymmärtää sitä koko elämänsä ajan, koska aika, jonka he käyttävät hyökkäyssuunnitelmiensa rakentamiseen, on niin tuhlausta. Tarkoitan, että te tarjoatte mahtavaa palvelua, joten kyllä. Ja on hienoa olla ystäviä kanssasi, koska teet hyviä asioita teollisuudelle.

Ed Keating: Mahtava. Loistava. Hyvin kiitos. Arvostan sitä, koska olet tietysti hyvin yhteydessä oleva henkilö, jolla on paljon ihmisiä teollisuudessa. Nyt lopuksi katse eteenpäin, jota haluamme usein tehdä ja laajentaa tapahtumaan. Uudet ja laajenevat markkinat. Kaikki ovat innoissaan, kuten New York, New Jersey, Arizona, New Mexico. Se tulee olemaan iso, toivotaan. 

Mitä se tarkoittaa sinulle ja milloin? Okei, joten sinulla on joitain näistä valtioista, jotka ovat tulossa. Onko se sinulle mahdollisuus vielä? Vai viekö se aikaa, kun ihmiset yrittävät selvittää, minkälaisen joukkueen he asettavat maahan?

Bryan Passman: Joo. Meille täällä Hunter Esquiressa olemme onnekkaita, että meillä on todella vahvat suhteet joihinkin vakiintuneisiin toimijoihin, jotka ovat jo osallistuneet joillekin näistä vain lääketieteellisistä markkinoista, jotka laajenevat ja ovat riittävän kapitalisoituja yrittääkseen päästä eteenpäin uusia markkinoita. 

Joten olemme olleet kiireisiä monien näiden markkinoiden kehityksen kanssa, missä se on - okei, se on tulossa todelliseksi. Menemme neljästä myymälästä kahdeksaan New Yorkissa tai laajennamme tällä tavalla Arizonassa, auta meitä saamaan johtaja, jolla on enemmän hevosvoimaa takana. Tai olemme juuri luoneet uuden roolin, koska tiedämme, että roolien luominen tällä alalla on nopeaa ja raivostunutta. Ja joo, olemme olleet kiireisiä sen takia, onneksi. 

Se on varmasti laskennallisempi ja metodisempi lähestymistapa, joka toimii meille hyvin. Emme ole vain jatkaa myllyä. Joten etsimme hyvin metodisesti sopivuutta. Joten se ei ole sellaista palkkaushullua vuosia sitten. Mutta näillä uusilla markkinoilla tapahtuu paljon vuokrausaktiviteetteja. 

Mutta sanoisin, että se on enemmän vakiintuneilta pelaajilta, jotka ovat hyvin kapitalisoituneita, jotka eivät pelkästään palkkaa mitä se voi olla, mutta mitä he tietävät olleen ja voivat ennustaa jonkinlaisen ennusteen, missä se on menossa. Se ei ole kymmeniä ja satoja palkkaajia. Se on enemmän johtajuuden tasaamista. Tarvitsemme vahvempaa rahoitusta tai toimintaa tai muita pilkkuja, tai ne ovat luoneet alueellisia vähittäiskaupan johtajia, koska myymälämäärä on kasvamassa voimakkaasti. Joten uusien roolien lisääminen on ollut meille hauska kehitys.

Ed Keating: Joo. Se tekee paljon järkeä. Luulen, että ihmisten on katsottava sitä strategisesti. Ja koska olemme aiemmin puhuneet paljon MSO: sta podcastissa aikaisemmin, on se, että nämä yritykset ovat hyvin kapitalisoituja, kuten olette huomauttaneet. Ja heillä on taipumus olla hyviä siinä, mitä vanhat kansainväliset yritykset tekivät aiemmin. He voivat viedä osaamista, brändejä ja ihmisiä rajojen yli. Ja näin he tekevät hienoa työtä seuraavassa osavaltiossa. 

Ja nyt, kun alamme katsoa eteenpäin, meillä on kykyjä, jotka voivat toimia alueella, sanotaan. Vaikka kasvi ei pysty ylittämään viivoja, ihmiset voivat. Ja joku, joka on vastuussa siitä, on mielestäni iso voitto joillekin näistä yrityksistä, koska he voivat tehdä asioita, kuten te molemmat sanoimme, strategisemmin. Joten tässä mielessä, eteenpäin katsottuna, onko olemassa trendejä, joita meidän kaikkien tulisi tarkkailla, että näet, että voit jakaa kuuntelijoidemme kanssa?

Bryan Passman: Ehdottomasti. Joten alalla on paljon enemmän strategisia HR-johtajia. Joten hyviä uutisia kaikille. Todennäköisesti järkyttäisi monia kuuntelijoitasi, jos saisit selville, kuinka monilla suurilla julkisesti noteeratuilla yrityksillä tällä alueella ei ole ketään tai yhtä ainoaa henkilöä, parhaimmillaan, mahdollisesti henkilöstöorganisaatiossa. Strategisten henkilöstöjohtajan roolien luominen on iso, vahva, positiivinen trendi. 

Kutsun heitä suuntauksiksi varoituksella, toivon, että ne suuntaavat ikuisesti. Vahva monimuotoisuus, tasa-arvo, osallisuuteen keskittyminen, vahva yhteiskuntavastuun painopiste, todella hyvä yritysten sosiaalinen vastuu, alan asiat. Mielestäni kuuminta on tällä hetkellä pyrkimys olla vihreämpi ja tarkastella todella, kuinka viljely ja pakkausjätteet ja kaikki tämän teollisuuden tekemät asiat ovat todella kauhistuttavia ympäristölle. 

Joten nämä ovat suuntauksia. Ja sitten taas parempi palkata. Pelkästään älykkäämpi palkkaaminen, menestyneemmät johtajat astuvat tälle teollisuudelle tunneittain. Ja sen avulla saat parempia palkkauskäytäntöjä, ymmärrät paremmin, että liikevaihto on kallista kaikin tavoin, ja palkkaa vain älykkäämpiä. 

Eikä ystävät, perhe tai henkilö, johon luotan, koska he olivat viileitä hengailemaan tässä tapahtumassa. Se ei ole suosikkikilpailu. Se on taitoja, ominaisuuksia, sopivuuskilpailu oikean palkkaamiseksi. Ja se on ollut trendillä jo jonkin aikaa. Ja se vain paranee. 

Joten tällä alalla teollisuus ammattimaistuu entistä tehokkaammin, ja meillä kaikilla on paremmat mahdollisuudet, koska tulemme laillisiksi joskus pian. Ja me vain, ei tänä vuonna, varmasti. Emme tee mitään tällaisia ​​ennusteita, mutta olemme siirtymässä kohti sitä. Ja meillä on oltava niin monta kokenutta johtajaa, jotka työskentelevät tehokkaasti vanhojen kannabikseteollisuuden kanssa, varmasti. Haluamme tämän tasapainon.

Mutta mitä ammattimaisempaa teollisuutta saamme, sitä helpompaa on houkutella kykyjä, koska ihmiset katsovat. He kuluttavat, investoivat, katsovat, haluavat työpaikkoja avaruuteen. Ja heidän uransa rooli ja riski ovat siirtymässä liittovaltion kieltoon, mutta he haluavat tehdä sen erittäin luottavaisesti. Joo. 

Ed Keating: No, hienoja kohtia lopettaa tämä. Bryan, kiitos paljon liittymisestä tänään.

Bryan Passman: Kiitos, että sait minut. Teit 420: stä erityisen erikoisen. Kiitos, Ed.

Ed Keating: Erinomainen. Joten olen isäntäsi Ed Keating, pysy kuulolla lisää päivityksiä Data Vaultista.

Lähde: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-35-with-bryan-passman-of-hunter-esquire