Vuokra-asuntojen ostaminen 0 dollarilla alas, 0 %:n korko luovalla tavalla

Henry:
Tervetuloa BiggerPockets Podcastiin, esittele 868. Mitä kuuluu kaikille? Olen isäntäsi, Henry Washington, ja olen täällä kiinteistöalan pahan pojan, herra Rob Abasolon kanssa. Mitä kuuluu ystäväni?

Ryöstää:
Aivan oikein, kiinteistöjen paha poika ja syntymäpäiväpoika.

Henry:
Hyvää syntymäpäivää! Kuinka vanha olet?

Ryöstää:
Olen 34. Joten ajattelin, että olisi todella hienoa, jos aloitamme esityksen kertomalla minulle 34 suosikkiasioita minusta.

Henry:
Joo. Alkaen listasta, 34. suosikkini Robissa on se, että hän ei pakota minua tekemään kaikkia näitä 34:ää.

Ryöstää:
Ei, ei, en aio pakottaa sinua tekemään niin, mutta meillä on tänään tappava show, jossa keskustelemme kahden sijoittajan, Dedricin ja Krystal Politen kanssa, joilla on niin mahtava nimi, mutta he uudelleen myös aktiivisia sijoittajia Pohjois-Carolinassa, Virginiassa ja Massachusettsissa. Ja he myös sattuvat olemaan A&E:n 50/50 Flipin tähtiä. Tänään keskustelemme siitä, kuinka he käyttävät kiinteistöliiketoimintaansa rahoittamaan muita järjettömän kannattavia yrityksiä. Pysy siis kuulolla.

Henry:
Aiomme myös keskustella siitä, kuinka he ovat kääntäneet kiinteistöliiketoimintaansa näillä epävakaammilla ja riskialttiimmilla markkinoilla. Kutsun sitä mielelläni sen ottamiseksi, mitä puolustus antaa, ja saamme jopa vähän neuvoja siitä, kuinka puolisot voivat työskennellä yhdessä.

Ryöstää:
Jotain uutta, jota aiomme kokeilla tänä vuonna, on kaikkien suosikkiohjelman sijoittaminen jaksoon jokaisen yksittäisen jakson lopussa, Seeing Greene. Tämän haastattelun jälkeen David Greene ja minä vastaamme kuuntelijakysymykseen yksityisistä rahoista ja siitä, onko se hyvä työkalu ensimmäiselle sijoituksellesi.
Pitkimättä puhetta, otetaan mukaan Dedric ja Krystal Polite. Dedric, ymmärryksemme mukaan sinä olit se, joka oli todella kiinnostunut kiinteistöistä. Milloin päädyit peliin?

Dedric:
Pääsin kiinteistöalalle vuonna 2001. Luin Rikas isä, köyhä isä, ja ostin ensimmäisen taloni vuonna 2007.

Henry:
Olin kuin: "Rikas isä, köyhä isä. Mikä tuo on?"

Dedric:
Aivan.

Henry:
Pitäisikö se laittaa lukulistalleni?

Dedric:
Joo. No, itse asiassa se juontaa juurensa Carleton Sheetsiin 90-luvulla. Äitini tilasi yhden infomainoksista. Hän näki sen myöhään illalla. Ja teini-ikäisenä katsoin näitä VHS-nauhoja ja haaveilin hienoista autoista ja isoista kartanoista ja kiinteistörikkauksista lapsena. En koskaan uskonut, että voisin todella saavuttaa sen itse, koska se oli vain niin kaukaa haettu tuolloin, mutta silloin siemen kylvettiin.

Ryöstää:
Se on hämmästyttävää. Ja Krystal, miten pääsit mukaan Dedricin visioon olla kiinteistösijoittaja?

Kristal:
Miten pääsin kyytiin? Olin kyllästynyt kuulemaan hänen puhuvan siitä, miten pääsin mukaan. Kun tapasin hänet, hänellä ei ollut muuta kuin kirjoja, VHS-tiedostoja ja kiinteistöjen nauhoja kaikkialla hänen talossaan, ja hän puhui jonakin päivänä pääsevänsä kiinteistöihin, ja hän vain puhui siitä. Ja nopeasti eteenpäin, olin kuin: "Kuule, minä olen tekijä, joten jos aiot jatkaa siitä puhumista, me teemme sen." Ja hän sanoi: "Okei, joo, joo, me pääsemme siihen." Ja sitten ei mitään, kuten hiljaisuus. Joten hyppäsin siihen sitten. Jos aiot saada minut lukemaan ja muuta, teemme sen siinä vaiheessa.

Ryöstää:
Olen utelias, oletteko tässä avioliitonne ja uranne vaiheessa molemmat melko perillä jokaisesta kiinteistösopimuksesta? Koska vaimoni katsoo kalenteriini ja hän sanoo: "Hei, suljet talon tänään?" Ja olen kuin: "Joo, unohdin kertoa sinulle, että ostin talon." Ja hän sanoo: "Kiitos, että kerroit minulle." Miten teillä on? Tiedättekö, oletteko aika perillä?

Dedric:
Joo, tarkoitan, olemme kumppaneita. Hän hoitaa siis markkinoinnin ja brändäyksen sekä yrityksen henkilöstöpuolen. Hoidan hankinnat, järjestelyt, rahoituksen ja kaiken tämän. Olemme siis hyvin perillä kaikesta, mitä kiinteistöhankkeissamme tapahtuu.

Kristal:
Tukkumyynnin puolella sanoisin, että ei niin paljon. Joten en todellakaan kiinnitä huomiota moniin tukkukauppoihin, joita tulee kaikkialla yrityksessä. Olen enemmän kiinnostunut kaikista ostoistamme. Joten jos se on jotain, jota aiomme pitää pitkällä aikavälillä, siitä haluan saada ilmoituksen. Sen haluan tietää. Useita tukkukauppoja en tiedä, ennen kuin hän sanoo: "Ai joo, minun täytyy mennä tallettamaan tämä sekki." Tai "Oi, hei, joo, teimme tällä viikolla tukkukaupan pari kauppaa."

Henry:
Joo, en halua vaimoni näkevän tätä jaksoa. Sulkimme eilen talon, jonka olimme myymässä, ja hän sanoi: "En tiennyt, että ostimme sen. Se on siis uutinen." Mutta täysin vakavissaan, en kirjaimellisesti olisi siellä missä olen sijoittamisen näkökulmasta ilman hänen tukeaan. Hän ei vain ole enää niin paljon mukana jokapäiväisessä elämässä.
Mutta näen usein, että monet ihmiset, joilla on suuri menestys kiinteistöalalla, tekevät niin perustavanlaatuisen suhteensa ja toisiaan kohtaan osoittaman luottamuksen vuoksi. Ja niinpä puhuit vähän rooleistasi. Voitko mennä hieman tarkemmin? Mitä teistä jokainen käsittelee yrityksissänne?

Dedric:
Joten korkealta tasolta hän on visionääri, minä olen integraattori. Hän on sarjayrittäjä, hän antaa vision ja minun tehtäväni on mennä toteuttamaan se. Joten kun menet katsomaan strategioita ja taktiikoita, esimerkiksi kaikkia osto- ja omistusosuuksiamme, Krystal on kiinteistönhallinnan yläpuolella. Olimme alun perin itsehallinnollisia, mutta nyt meillä on johtajat, joita hän johtaa vuokra-asunnoillemme, asunnoillemme, asuntovaunualueillemme ja myös lyhytaikaisille vuokrauksillemme, Airbnb:llemme. Ja puolellani hoidan hankinnat, järjestelyt ja rahoituksen.

Ryöstää:
No, itse asiassa, luuletko, että voisit vain kertoa meille, mitä eroa on hankinnan ja luovutuksen välillä sellaisille kotona oleville, jotka eivät ehkä tunne näitä termejä?

Dedric:
Todellakin. Hankinnat ovat siis kiinteistön ostamista. Se on kirjaimellisesti sen hankkimista, sopimuksen saamista, sen sulkemista. Se on hankintoja, ja sitten luovutukset on myyntiä. Joten se on kirjaimellisesti, jos teet korjauksen ja käännät, se myy kiinteistön. Tai jos olet tekemässä vuokraa omalle tai muita luovia strategioita tai vuokraat sen, se on järjestely.

Ryöstää:
Todella siistiä. Ja niin hoidat sen puolen. Ja sitten onko Krystalille koskaan luovutusta vai onko hän melko paljon vain strategian puolella?

Dedric:
No, meillä on joukkue. Joten valvon hankintapäälliköitämme ja jakelupäälliköitämme. Ja sitten-

Kristal:
Ja minä todella huolehdin markkinoinnista ja valvon, kuka käsittelee mitä markkinointia, koska se riippuu siitä, mitä haluamme ostaa sillä hetkellä, eikö niin? Riippuen siis siitä, miltä markkinat näyttävät, se vaikuttaa markkinointiimme. Joten hoidan sen puolen.

Henry:
Kysyt ystävältä, millaista markkinointia näet, mikä toimii parhaiten juuri nyt?

Ryöstää:
Kerro meille tuskallisen yksityiskohtaisesti.

Kristal:
Ystävältä kysymällä, mikä toimii juuri nyt, sanoisin, että markkinoiden etenemisen vuoksi löydämme paljon luovia rahoitussopimuksia, mikä pitää meidät pelissä mukana. Joten kyllä, korjaamme ja käännämme taloja. Ei, emme tee niitä juuri nyt, koska emme ole hulluja. Ihmiset, jotka tienaavat rahaa juuri nyt, rakennustyöryhmät, tukkukauppiaat. Joten meille se on enemmän luovaa rahoitusta. Kohdistamme tuohon hopeasegmenttiin, jota haluamme kutsua yksilöiden hopeasegmentiksi. Ja juuri se segmentti pitää meidät pelissä tällä hetkellä.

Ryöstää:
Mikä on hopeasegmentti? Onko se tiettyä

Dedric:
Nämä ovat siis iäkkäitä, yli 65-vuotiaita henkilöitä. Tiedämme, että viimeisten kolmen vuoden aikana COVID-taudin jälkeen markkinat ovat kasvaneet 50 % valtakunnallisesti, oletko tehnyt taloon korjauksia. Joten sijoittajille on ollut naurettavan vaikeat markkinat, olitpa uusi sijoittaja tai kokenut, saada sopimuksia.
Siksi, kun Krystal mainitsee luovan rahoituksen, niin voit tarjota myyjälle vähittäismyyntiä, jopa enemmän kuin vähittäismyyntiä, jos hän pystyy hyväksymään maksuja ajan mittaan verrattuna jos olet tukkumyyjä, räpylä ja olet juuri tulossa. 70 %:n ARV miinus korjaukset ja saat iskuja ja olet masentunut. Näin olemme voineet kääntyä ja silti tehdä sopimuksia johdonmukaisesti.

Kristal:
Kyllä, ja me kaikki tiedämme, että talot ovat tällä hetkellä markkinoilla. He eivät liiku. Joten nyt on hyvä aika lähestyä niitä, jotka ovat jopa MLS:ssä sanoen: "Hei, kuule, talosi on istunut 200 päivää. Mietitään jotain luovempaa.”

Henry:
Olen siis kuullut muutaman asian. Olen kuullut sinun puhuvan ostamisesta ja pitämisestä. Olen kuullut sinun puhuvan luovasta rahoituksesta. Olen kuullut sinun puhuvan korjaamisesta ja kääntämisestä. Olen kuullut sinun puhuvan tukkukaupasta. Voitko maalata meille kuvan siitä, miltä yrityksesi näyttää? Markkinointisopimuksesi tulevat sisään ja sitten järjestät ne, mutta miltä liiketoiminta kokonaisuudessaan näyttää? Mitä sinä teet?

Dedric:
Joten uskomme useiden tulovirtojen lähestymistapaan sijoittamisessa. Jos olet vain tukkumyyjä, sinulla on vain yksi työkalu työkaluhihnassasi. Rakastamme tukkumyyntiä. Itse asiassa pääsimme liiketoimintaan tällä tavalla, koska meillä ei ollut paljon rahaa aloittaessamme, mutta sinun on tunnettava useita strategioita, koska entä jos tukkumyynti ei sovi kyseiseen tilanteeseen? Siellä on korjaus ja käänne. Teemme siis tukkumyyntiä, korjaamme ja käännämme. Ostamme ja pidämme myös.
Lisäksi teemme Airbnbs- tai lyhytaikaisia ​​vuokra-asuntoja, koska havaitsimme monien yhden perheen vuokra-asuntojen kohdalla, että kassavirta oli minimaalinen, 3 400 taalaa kuukaudessa. Mutta jos teimme lyhyen aikavälin vuokrastrategian, voimme kassavirtaa 1,000 2,000–XNUMX XNUMX kuukaudessa yhdestä asunnosta. Joten olemme muuntaneet suuren osan omakotivuokrauksistamme lyhytaikaisiksi vuokrauksiksi.
Ja sen lisäksi luovan rahoituksen kerrostaminen on antanut meille mahdollisuuden sulkea lisää tulevia liidejä, koska me kaikki tiedämme, että 99 prosenttia tukkuhintaisista tarjouksistasi ei hyväksytä. Mutta kun voit tarjota heille vähittäismyyntiä ja sitten jäsentää ehdot luovasti, teet paljon enemmän tarjouksia.

Henry:
Korjaa siis, jos olen väärässä, sinulla on markkinointivarsi, jota Krystal käsittelee ja että markkinointi tuo liidejä useisiin eri tarkoituksiin. Ja sitten te arvioitte ne liidit ja sitten ehkä teette yhden tai useamman tarjouksen riippuen siitä, kuinka voitte palvella tuon liidin. Ja sitten jaat tai kaupallistat tuon liidin näiden strategioiden perusteella.

Dedric:
Ymmärsit sen, Henry. Tajusit sen. Jokainen, jokainen myyjä saa kaksi tarjousta, joskus kolme tai useampia. He saavat käteistarjouksen, luovan rahoitustarjouksen ja ehkä myös toisenlaisen luovan rahoitustarjouksen. Sen ansiosta voimme tehdä paljon enemmän tarjouksia kuin vain yhden tempun poni, tukkumyynti, korjaus ja kääntäminen.

Kristal:
Ja opimme sen ajan myötä. Opimme, että kun toin paljon liidejä ja kun Dedric oli markkinoinnissa, ne eivät pudonneet ja monet heistä eivät pureneet näitä tukkukauppoja. Ja minä sanoin: "Kuule, teen liian paljon työtä saadakseni nämä johdot sisään. Sinun on suljettava jotkin niistä." Joten minulla oli-

Dedric:
Niitä lisää.

Kristal:
Niitä lisää. Joten minun piti sanoa hänelle: "Kuule, sinun on hiottava luovaa rahoitusta." Joten sanoin hänelle: "Tästä eteenpäin kaikki liidit saavat kaksi tarjousta. En välitä mikä se on." Ja siitä lähtien aion sanoa, että vähintään 98 % portfoliostamme on luovaa.

Henry:
Se on loistavaa, aivan loistavaa. Yksi mentoreistani kutsui tätä kunnioittaen johtoaan. Hänestä tuntui, että johtolankoja ei kunnioitettu, ellet käyttänyt kaikkia mahdollisia vaihtoehtoja auttaaksesi tuon johdon tuojaa saadaksesi sen perille.
Ajatuksena on, että tuhlaat markkinointirahojasi ja ponnistelujasi, jos et tarjoa tehokkaasti kaikkia ratkaisuja, joita voit yrittää auttaa kyseistä henkilöä kyseisessä tilanteessa, jotta A, se antaa oikean määrän apua ihmiset, jotka sitä tarvitsevat, ja B, sen avulla voit myös rakentaa liiketoimintaasi.
Ja luulen, että tällä alalla ihmisille opetetaan monesti irtautumisstrategia ennen kuin heille opetetaan, kuinka tehdä sopimus. Kuulet sen koko ajan, minusta tulee räpylä, minusta tulee vuokranantaja tai minusta tulee lyhytaikainen vuokraisäntä. Ja todella tärkeää on, voitko löytää hyvän tarjouksen ja sitten kaupallistaa sen?
Ja todellakin, jos löydät kyseisen sopimuksen, voit kaupallistaa sen sinulle ja yrityksellesi sopivimmalla tavalla. Mutta kun työkaluvyössäsi on enemmän työkaluja, voit olla tehokkaampi yleismies. Rakastan sitä.

Ryöstää:
On selvää, että Dedric ja Krystal ovat hioneet kaupan löytämisen ja kaupallistamisen taitoa, ja kerromme yksityiskohtaisesti, kuinka he tekevät tämän heti tauon jälkeen.

Henry:
Tervetuloa takaisin, olemme Dedricin ja Krystal Politen kanssa, jotka juuri jakoivat erittäin monipuolisen sijoitusstrategiansa. Siirrytään nyt takaisin siihen, kuinka he rahoittavat joitain näistä kaupoista ja joskus 0 prosentin korolla.

Ryöstää:
Rakastan sitä. Joo, se on todella fiksua. Ja olet maininnut täällä melko paljon luovaa rahoitusta, ja se on ilmeisesti ajatus mennä ostamaan talo epätavallisesti, tyypillisesti ilman pankin käyttöä. Joten kun teet tämän tyyppisiä tarjouksia, esität ostajallesi ilmeisesti tukkuhinnan käteisellä, mikä voi ilmeisesti olla hieman järkyttävä, kun he sanovat: "Odota, kuinka paljon haluat anna minulle tämä?"

Kristal:
Oikea.

Dedric:
"Lähde pois talostani. Ei”, niin he yleensä sanovat.

Ryöstää:
Tarkalleen. Ja sitten kun esittelet sen luovaa rahoituspuolta, kuvittelen, että tämäntyyppisten liidien kanssa tarvitaan jonkin verran koulutusta, jotta se saadaan maaliin.

Dedric:
Koulutusta on jonkin verran. Joten tyypillisesti rakennat sen, kun sanot, että se on 250,000 120 dollarin talo, sinä korjaajana tai vuokranantajana olet kuin: "Hyvä on, no, suurimman sallitun tarjouksen kaavan perusteella minun on maksettava tästä 120, jotta tämä sopimus olisi järkevä." He eivät aio hyväksyä XNUMX, elleivät he ole vaikeassa tilanteessa, eikö niin?
"Okei, herra Seller tai rouva Seller, voin antaa sinulle 250,000 10,000 dollaria tästä omaisuudesta. Sinulla ei ole asuntolainaa. Ei panttioikeutta, eikö niin? Näin rakennamme sen. Annan sinulle 240 1,000 dollaria. Jäljelle jää 5. Teemme velkakirjan ja luottamuskirjan tai asuntolainan, ja maksan sinulle 10 XNUMX dollarin kuukausimaksut seuraavat XNUMX-XNUMX vuotta . Miltä se kuulostaa?"
"Voi, se on mielenkiintoista. En tiennyt, että pystyt siihen."
"Joo, se on hyvin yksinkertaista." Ja se avaa keskustelun, ja sitten taas koulutat heitä, ja se sujuu sujuvasti.

Henry:
Kun esität sen tällä tavalla, esitätkö sen joskus 100 %:n pääomatulona?

Dedric:
Hyvä kysymys. Joten jälleen kerran, kun esittelemme sen ensimmäistä kertaa, emme mainitse kiinnostusta. Sanomme vain maksuja. Ja olemme järjestäneet monia tarjouksia, joissa se on vain 3–5 % alempi, joskus vähemmän, ja sitten kuukausimaksut, 0 % korko, koska jotkut myyjät eivät edes välitä koroista. He sanovat: "Katso, olen ollut vuokranantaja 30 vuotta. Olen maksanut tämän omaisuuden pois. Olen puristanut appelsiinista kaiken mehun. Nyt annat minulle toisen palan appelsiinista, koska aiot maksaa minulle maksuja. Välitän vain tulovirrasta."
Meillä on siis ollut paljon. Ja joskus he sanovat: "No, entä korko?" Ja sanomme: "Okei, no, neuvottelemme korosta." Ja he tekevät vielä enemmän sillä tavalla.

Ryöstää:
Mainitsit nyt jotain siitä, että nämä kodit on jo maksettu, mikä on minusta mielenkiintoista, että voit saada nämä tarjoukset. Luulen, että se johtuu siitä, että olet menossa hopeasegmenttiin. Vanhemmalla sukupolvella heillä on yleensä korkea oma pääoma tai maksetut asuntolainat. Siksikö saat niin monia tämäntyyppisiä liidejä, joissa asuntolaina on jo maksettu pois?

Kristal:
Kyllä.

Dedric:
Joo. Siihen keskitymme. Odotamme maksettua, ei panttioikeutta, ilmaista ja selkeää. Ja taas, useimmat näistä ovat väsyneitä vuokranantajat, jotka ovat omistaneet nämä kiinteistöt 10, 20, 30, 40 vuotta. He ovat kyllästyneet olemaan vuokranantajat. He ovat maksaneet sen pois. He ovat laittaneet lapsensa yliopistoon. He ovat 70-80-vuotiaita. He eivät enää jahtaa vuokralaisia ​​ja käymälöitä, mutta he ovat tottuneet elämään tuosta tulovirrasta. Joten jos voit jatkossakin pitää nämä tulot heille, mutta heillä ei ole johdon päänsärkyä, koska omistat nyt kiinteistön, se on kaunis win-win-tilanne.

Kristal:
Kyllä, se on tyypillisesti kaikki, mistä he välittävät tällä hetkellä, on jatkuva tulovirta.

Ryöstää:
Joten jos kuulen tämän oikein, tarkoitan ilmeisesti melko pitkälti luovaa rahoitusta, mutta tämä markkinarako, josta puhumme, on vain suora myyjärahoitussopimus, eikö niin? Omistaja toimii täällä pankkina.

Dedric:
Joo. Ja jälleen, olemme tehneet aiheen, mutta se on monimutkaisempi edistynyt tapahtuma. Suosimme myyjärahoitusta. Se on paljon puhtaampaa ja helpompi tehdä.

Ryöstää:
Joo, tein juuri myyjärahoituskaupan täällä Houstonissa, ja omistaja maksoi sen. Hän ei halunnut maksaa pääomatuloveroa ja myi sen minulle… Hän halusi 5 % korkoa, ja minä kerroin hänelle… Hän oli sijoittaja, ja minä sanoin: "Katso, sijoittajana tiedät sen. Tämä kauppa menettää rahaa 5 prosentilla, mutta 3 prosentilla ansaitsen vähän rahaa ja teen sen." Ja hän sanoi: "Hyvä on, totta kai." Hänellä ei todellakaan ollut paljon jalkaa, jolla seistä. Ja niin erittäin helppoa kauppaa, meni nimiyhtiöön, he tekivät paperityöt, ja se oli oudosti vain helpoin kauppa, jonka olen koskaan tehnyt.

Kristal:
Joo.

Dedric:
Kyllä, jos ajattelee sitä, ihmiset ovat tottuneet maksamaan. Kun ajattelet matkapuhelimiasi, kun menet ostamaan uuden iPhonen, et pudota siihen 1,500 taalaa. He sanovat: "Voimme vain päivittää sinut ja lisätä sen suunnitelmaasi, vain 35 taalaa kuukaudessa seuraavien XNUMX kuukauden ajan." Se on sama asia talojen kanssa, vain rakennat maksut ajan myötä.

Kristal:
Ja hieno asia meillä on se, että emme maksa käsirahaa. Joten kun sanomme ihmisille, kuten: "Kuule, me emme tule taskustamme, mitään todellakaan näissä sopimuksissa. Emme todellakaan. Otamme mukaan jopa yksityisen sijoittajan."

Dedric:
Käsiraha ja sulkemiskustannukset rahoitetaan.

Kristal:
Joo.

Dedric:
Joten usein meille maksetaan näiden tarjousten ostamisesta, koska saamme ne niin hyvillä hinnoilla ja ehdoilla.

Ryöstää:
Jos nyt ymmärrän oikein, olet muuttanut strategiaasi vuosien aikana markkinaolosuhteiden mukaan. Miten markkinaolosuhteet ovat vaikuttaneet yrityksesi viimeisten vuosien käänteisiin?

Dedric:
Aloitimme tukkukaupan. Strategiana oli tehdä tukkumyyntiä saadakseen pääomaa vuokra-asuntojen ostamiseen ja portfolion rakentamiseen. Ja sitten tv-ohjelma soitti, he sanoivat: "Hei, haluamme tehdä TV-ohjelman teistä. Olette talon räpylät." Olemme kuin: "Ei, emme ole talon räpylöitä. Ostamme ja pidämme sijoittajia." Joten he sanoivat: "Hyvä on. No, haluamme vain nauhoittaa mitä teet."
Ja aloimme kääntää taloja, koska markkinat olivat niin kuumat, ja sen aikana opimme myyjän rahoituksen mentorilta ja se avasi meille kokonaan uuden maailman ja pystyimme hankkimaan useita miljoonia dollareita omakotitaloja, pienet kerrostalot, asuntovaunupuistot myyjärahoituksen kautta. Ja niin rakensimme liiketoimintamme.

Kristal:
Mutta lopputavoite on aina ostaa ja pitää. Ihmiset sanovat: "Voi, korjaat ja käännät." Se on irtautumisstrategia, emmekä luultavasti tekisi sitä, jos meillä ei olisi TV-ohjelmaa.

Dedric:
Mutta se on hyvä aktiivinen tulo. Tukkukauppa ja flipping ovat hyviä aktiivisia tuloja samalla kun rakennat passiivista tuloa.

Ryöstää:
Ja mikä oli se suuri hetki teille, Krystal? Ilmeisesti teet tukkukauppaa, ilmeisesti olet visionääri tässä. Oliko tämä suuri hetki lopettaa tukkumyynti ja ryhtyä korjaamaan ja kääntämään? Vai mikä se hehkulampun hetki oli teille kaikille?

Kristal:
Päästäkö korjaamaan ja kääntämään?

Ryöstää:
Joo, vain poistuakseni tukkukaupasta vai eikö keskittyä yksinomaan tukkumyyntiin?

Kristal:
No, tukkukaupassa keskityttiin vain tuomaan pääomaa ostettaviksi ja pitämään. Joten painopisteemme on aina ollut kiinteistöjen ostaminen ja omistaminen. Tukkukauppa oli keino saada se aikaan. Joten alusta alkaen, jokainen tukkukauppa, jonka teimme, päädyimme ottamaan ne rahat ja otimme prosenttiosuuden, laitoimme sen takaisin markkinointiin ja kaikki muu käytettiin vuokra-asuntojen ostamiseen. Se oli siinä. Joten emme koskaan käyttäneet sitä mihinkään muuhun kuin kiinteistöjen ostamiseen ja omistamiseen, koska tiesin alusta alkaen, mikä on minun irtautumisstrategiani kiinteistöistä.

Ryöstää:
Mikä on mitä?

Kristal:
Mikä on päästä perheen viihdekeskuksiin. Dedric sanoi, kun tapasimme, hän sanoi: "Hei, me teemme tätä kiinteistöjuttua. Se on keino toteuttaa unelmasi, eli omistaa nämä FEC:t. Joten sanoin: "Okei, veto. Sait minut." [kuulumaton 00:18:34]

Dedric:
Joten näin sain hänen sisäänostonsa. Kuten sanoin, hänen unelmansa, hänen tavoitteensa on omistaa perheviihdekeskusketju, ja sitä teemme juuri nyt.

Ryöstää:
Okei. Perheviihdekeskukset, tämä kuulostaa erittäin mielenkiintoiselta. Se on lopullinen tavoitteesi. Kuinka käännitte sen niin, että kiinteistö rahoitti lopulta FEC:nne?

Kristal:
Joten kuinka me käännettiin se, aloimme ostaa, kuten sanoimme, aivan alusta alkaen, Dedric sanoi: "Hei, kuuntele, pidetään nämä kiinteistöt. Kasvataan tämä oma pääoma kiinteistöihin. Sitten voimme hyödyntää osakepääomaa, olipa meidän myytävä se, nostettava rahaa, mitä sinulla on, ja ottamaan ne rahat ja siirtämään ne FEC:iin.
Joten itse asiassa juuri näin teimme, kun ostimme ensimmäisen franchising-sarjamme, joka on Sky Zone. Otimme kaksi omistamistamme kiinteistöistä. Luulen, että ostimme sen… Mitä varten ostimme Belmontin? 50,000 XNUMX.

Dedric:
50,000.

Kristal:
50,000 XNUMX, tarkalleen. Markkinat olivat vahvistuneet seuraavien kahden tai kolmen vuoden aikana. Lopulta myimme sen...

Dedric:
215 noin 50,000 XNUMX remontin jälkeen.

Kristal:
215. Otimme siitä osan ja ostimme Sky Zone -franchisingin. Nyt meillä on kaksi muuta kiinteistöä, jotka ovat vain istumassa. Rahat, joita käytämme näiden kiinteistöjen myynnistä, ovat rahat, joita käytämme SBA-lainan rahoittamiseen.

Dedric:
Joten useimmat ihmiset eivät ymmärrä Sky Zonen kaltaisella franchising-sopimuksella, että se on 4 tai 5 miljoonan dollarin projekti, mutta emme ymmärtäneet, että voit saada Small Business Associationin SBA-lainan. Ja SBA-lainalla voit laskea 10–20 prosenttia ja sitten pankki tai hallitus maksaa loput 80–90 prosenttia.
Joten kun saimme sen selville, olemme kuin: "Hienoa. Puramme joitain kiinteistöjä. Siitä rahoitetaan Sky Zonea." Ja tämän tyyppinen liiketoiminta sylkee kaiken jälkeen nettovoittoa noin puoli miljoonaa dollaria vuodessa. Joten paljon kannattavampaa kuin edes jotkut näistä vuokrakohteista.

Kristal:
Oikea.

Ryöstää:
Olen kuullut teidän puhuvan ajatuksesta kaupankäynnistä ja kaupankäynnistä pois ennenkin. Kerro meille, mikä tämä filosofia on ja mitä se tarkoittaa nykyiselle kiinteistöstrategiallesi.

Dedric:
Se tarkoittaa siis sitä, että meillä on esimerkiksi kaksi duplexia, joissa on noin puoli miljoonaa dollaria omaa pääomaa. Eli puoli miljoonaa dollaria omaa pääomaa tuottaa ehkä noin neljä tuhatta kuukaudessa kassavirtaa. Joten katsomme sitä, mihin voimme sijoittaa tämän pääoman, jossa se voi tuottaa enemmän?

Henry:
Haluan siis hypätä hieman taaksepäin ja määritellä ihmisille, jotka eivät ehkä tiedä mikä on FEC. Mikä se perheviihdekeskus sitten on? Koska kun kuulin sen ensimmäisen kerran, ajattelin: "Mitä se on, kuten tapahtumatila?" Ja sitten-

Ryöstää:
Henry, voinko vain sanoa, että olen todella iloinen, että kysyit sitä, koska olin kuin: "Minun pitäisi tietää, mitä tämä on, mutta olen liian peloissani kysyäkseni tässä vaiheessa."

Kristal:
Joten FEC on perheen viihdekeskus. Joten se on pohjimmiltaan missä tahansa, missä voit mennä ja kokoontua, ja ihmisillä on erilaisia ​​​​viihdemuotoja. Joten sinulla on Dave & Buster's, sinulla on Sky Zones, sinulla on DEFY, sinulla on-

Dedric:
Trampoliinipuistot.

Kristal:
…kaikenlaiset trampoliinipuistot-

Dedric:
Syntymäpäiväjuhlia.

Kristal:
Myös huvipuistot ovat FEC:itä. Keilaradat ovat FEC:itä. Joten minne tahansa voit mennä ja todella kokoontua perheen kanssa, kaikenikäisiä ystäviä pidetään perheen viihdekeskuksena.

Dedric:
Ja huomasimme aukon tietyssä kaupungissamme. Ei ole perheviihdekeskuksia, kuten ei yhtään. Sinun on mentävä tunti kumpaankin suuntaan päästäksesi yhteen. Joten huomasimme tämän aukon ja täytämme sen.

Henry:
Tarkoitan, menisin Polite Parkiin, jos se olisi huvipuisto.

Kristal:
Okei.

Dedric:
Älä anna Krystalille ideoita, koska seuraava asia, jonka tiedät, on toisen franchising-sopimuksen ostaminen.

Henry:
Olen tulossa Polite Parkiin.

Dedric:
Joten laitoimme sen franchising-sopimukseen. Se puoli miljoonaa dollaria tuottaa nyt, en tiedä, 20, 30 tuhatta kuukaudessa kassavirtaa, nettokassavirtaa. Tarkoitan siis, että se oli helppo matemaattinen yhtälö tuolloin.

Henry:
Ja puhut kaupankäynnistä näillä FEC:illä ja kiinteistöjen käyttämisestä siihen, ja yksi asia, josta ihmiset pitävät kiinteistöissä, on se, että voit ostaa vuokra-asunnon ja mahdollisesti luovuttaa kiinteistön kiinteistönhoitajalle, joka auttaa hallitsemaan niin saat todella puolipassiivisia tuloja. Onko se sama, kun ostat franchising-yrityksen vai ovatko nämä yritykset, joihin olet kiinnostunut, saadaksesi mainitsemasi tuoton?

Kristal:
Se on siis aika lailla sama. Voit joko olla omistaja-operaattori tai olla heidän mielestään poissaoleva omistaja. Meille se on vähän molempia. Kun saamme sen ensimmäisen kerran, haluan työskennellä siinä itse luultavasti ensimmäiset kuusi kuukautta - vuosi, jotta voin todella tietää, mikä on jokaisen työtehtävä ja todella tietää FEC:n ominaisuudet, koska tämä on vain yksi monista Minä todella haluan.
Joten haluan todella tietää kaiken, mitä on tehtävä, mutta samalla olemme palkanneet myös toimitusjohtajan. Joten kun poistun, he tulevat poissa ollessani ja sitten he alkavat hoitaa päivittäisiä asioita, kun minä menen ja alan etsiä toista sijaintiani.

Henry:
Ja kuulostaa siltä, ​​että olet, tarkoitan, että on ilmeistä, että sinä, erityisesti Krystal, olet erittäin intohimoinen tästä ja niin paljon, että… Luinko oikein? Kirjoititko tämän häävalaasi?

Kristal:
Varmasti tein.

Dedric:
Joo. Se kuului häävalaamme.

Kristal:
Kyllä herra.

Henry:
Joten mikä sitä ajaa? Miksi tämä omaisuusluokka oli sinulle niin tärkeä?

Kristal:
Hyvä kysymys. En tiedä, olen aina ollut intohimoinen lapsista ja viihteestä. Kun olin nuori, 20-vuotiaana, järjestin teinibileitä teini-ikäisille, vain paikka, jossa kaikki lapset voivat kokoontua yhteen. Sitten menin siitä yrittämään avata teinien yökerhoa, ja sain niin monia rajoituksia, jotka koskivat kaupunkia.
Mutta olen aina ollut hyvin kiinnostunut, enkä tuolloin tiennyt, että niitä kutsutaan FEC:iksi, mutta olen erittäin suuri ja intohimoinen antamaan nuorille paikan todella kokoontua yhteen, kokoontua ja pitää hauskaa. Ja se kehittyi FEC:iksi ajan myötä, koska Dedric, olen kirjaimellisesti houkutellut hänet vierailemaan 60, 70 eri FEC:ssä sen jälkeen kun hän tunsi minut.
Koska perimmäinen tavoitteeni on lopulta saada oma, jossa olen kehittänyt ja suunnitellut oman FEC:ni, johon hän muuten suostui, ennen kuin sanoin tekeväni. Todella, keskittyy perheviihdekeskusten ympärille ja todella vie meidät kyseisestä kiinteistöstä siirtämällä meidät kiinteistöstä toiseen tilaan.

Ryöstää:
Okei, minulla on useita kysymyksiä. Olen hyvin, hyvin kiinnostunut. Ensinnäkin haluan vain sanoa perheen viihdekeskus, loistava idea. Mikään ei saa minut hullummaksi kuin se, että kaupungissa ei ole enempää paikkoja, joihin lapsesi viedä. Voit mennä puistoihin, mutta Houstonissa, Texasissa, kun ulkona on 110 astetta, ei ole mitään tekemistä, eikö niin? Ja se on vain niin harvinainen, harvinainen, harvinainen asia löytää paikkoja, joissa voit mennä ja pitää hauskaa lastesi kanssa.
Näin ollen rakastan liikemuutosta. Minulla on tässä pari jatkokysymystä. Kun pääsemme FEC-maailmaan, onko tämä kiinteistöliiketoimintaa? Onko tämä liiketoimintaa, koska olen utelias, milloin olet ryhtymässä ostamaan omaisuutta, vai ostatko omaisuuden? Kerro vähän siitä. Omistatko todella rakennuksen, jossa nämä ovat?

Dedric:
Joten on muutama eri vaihtoehto, Rob. Voit vuokrata rakennuksen tai vuokrata sen. Jotkut ihmiset hankkivat vanhoja Walmarteja tai KMartteja ja asentavat ne jälkikäteen FEC:tä varten. Jotkut ihmiset rakentavat niitä, tekevät koon mukaan, tai voit antaa kehittäjän rakentaa ne ja sitten vuokrata ne heiltä. Vaihtoehtoja on siis useita riippuen alueesta, alueesta, jolle haluat avata, katsomalla markkinoita ja mitä näillä markkinoilla on saatavilla.

Ryöstää:
Okei. Joten jos vuokraat sen, sinulla on periaatteessa yritys. Jos olet ostamassa kiinteistön, se on vähän molempia, ja siihen pyrin, koska vaikuttaa siltä, ​​että siihen pääseminen on kallis tai mahdollisesti kallis yritys.
Joten kerro meille vähän siitä, ennen kuin pääsit ensimmäiseen FEC:hen, kuinka paljon vaurautta olet kerännyt salkkujesi avulla, mikä mahdollisti sen? Mikä se hetki oli? Oliko se numero vai oliko se "Hei, pyrimme tienaamaan näin paljon joka kuukausi, jotta tiedämme, että meillä on varaa tähän liiketoimintaan"? Vai myitkö osan portfoliostasi tehdäksesi tämän? Anna meille hieman käsitystä koko tilanteesta.

Kristal:
Joten todella päästäkseen siihen, ihmiset katsovat sitä ja ajattelet: "Voi luoja, tähän on super, erittäin kallista päästä." Ja en sanoisi, että se on, mutta uskoisin ehdottomasti, että nettovarallisuutesi pitäisi olla, mitä?

Dedric:
Haluat ehdottomasti olla akkreditoitu sijoittaja, joten ole yli parin miljoonan nettovarallisuus. Jälleen, se on 4-5 miljoonan dollarin projekti. Mutta SBA:n teho on, että pudotat 10–20 prosenttia, joten sinun ei tarvitse pudottaa kaikkia 4–5 miljoonaa, saatat joutua pudottamaan puolesta miljoonasta miljoonaan saadaksesi sen irti. .

Kristal:
Ja sanoisin, että se ei ole uskomattoman mahdotonta. Meille se on pikemminkin sitä, mitä varten jotkut näistä kiinteistöistä oli varattu kirjaimellisesti FEC:lle.

Dedric:
Joo.

Kristal:
Asia on siinä, että kun olet sijoittaja, etkä se, mitä ihmiset kutsuvat tukkukauppiaiksi, vaan kun olet sijoittaja ja ostat itse asiassa näitä kiinteistöjä, mitä me saarnaamme ihmisille. Tukkumyynti on hienoa, mutta jos et omista mitään, olet vain saanut uuden työpaikan.

Dedric:
Korkeapalkkainen työ.

Ryöstää:
Korkealla verolla.

Kristal:
Oikea.

Dedric:
Joo.

Kristal:
Sen parissa joudut jatkuvasti työskentelemään. Joten meille se ei ollut keino, eihän? Mene sisään ja poista joitakin näistä kiinteistöistä. Ostamme niitä, 30, 40, 50,000 XNUMX dollaria, istumme niiden päällä, vuokraamme ne ja annamme arvostuksen tulla. Ja ostamme jatkuvasti, joten emme sano: "Oi, okei, nyt olemme valmiita. Loistava."

Dedric:
Kyllä, teemme aina kiinteistöalaa. Emme koskaan lopeta kiinteistönvälitystä. Tämä vain lisää liiketoimintaamme uuden kerroksen.

Kristal:
Joten niiden kiinteistöjen osalta, jotka myimme pois, jopa FEC on jo vaihdettu.

Ryöstää:
Vau. Okei hyvä. Ja olin itse asiassa vain utelias, tarkoitan, että sanoit sen olevan 4-5 miljoonaa FEC:lle karkeasti sanottuna. Miten tämä kassavirta on verrattuna noin 4–5 miljoonaan dollariin kiinteistöomistuksistasi?

Dedric:
Joten jälleen kerran, kun tarkastelet yritystä, sen kassavirta on korkeampi. Tarkoitan, kiinteistö ei rikastu nopeasti, kuten tiedätte. Se rikastuu hitaasti ajan myötä. Joten jälleen kerran, sinulla on pääomaa loukkuun kiinteistöön ja olet kuin: "Mies, minulla on tonni pääomaa, ansaitsen vain 2, 3, 4 tuhatta kuukaudessa. Jos laitan tämän jonnekin muualle, voin 10X kassavirtani." Mutta jotkut ihmiset menevät naimisiin kiinteistön kanssa, eivätkä he tee sitä. Emme ole naimisissa minkään omaisuuden kanssa, olemme naimisissa toistemme kanssa.

Kristal:
Oikea.

Ryöstää:
Tässä vaiheessa kaipaan kuulla teiltä molemmilta neuvoistanne työskennellä puolison kanssa, ja olen varma, että myös kuuntelijat kuulevat. Kuulemme siitä ja heidän neuvoistaan ​​uusille sijoittajille nopean tauon jälkeen. Pysy siis paikallaan.

Henry:
Selvä. Joten näyttää siltä, ​​​​että olet tehnyt todella hienoa työtä kiinteistöliiketoiminnassasi, ja se on antanut sinulle mahdollisuuden kääntyä, kun markkinat ovat muuttuneet, eikö niin? Kutsun sitä sen ottamiseksi, mitä puolustus antaa. Ja niin olet pystynyt kääntämään kiinteistöliiketoimintaasi. Näin voit säilyttää pitkän aikavälin tavoitteesi siirtyä ja käydä kauppaa FEC:iksi kiinteistösalkkustasi.
Mitä neuvoja antaisit sijoittajille, jotka ovat vasta aloittamassa tällä etupuolella, he haluavat aloittaa kiinteistöliiketoiminnan tai ovat juuri aloittaneet sen kiinteistön. Miten ehdotat heidän osallistuvan tähän peliin juuri nyt?

Dedric:
Minun neuvoni olisi aloittaa tukkumyynti. Tukkumyynti on taidetta löytää motivoituneita myyjiä ja saada syvästi alennettuja kiinteistöjä. Opit olemaan kaupan päämies. Ja kun opit saamaan kiinteistön 50–60 sentillä dollarilta, sinun ei tarvitse myydä sitä tukkumyyntinä.
Voit myydä sen ja ansaita nopean 10–20 XNUMX palkkapäivän tai voit halutessasi pitää sen vuokra-asunnona. Miksi? Koska sait sen niin halvalla. Saatat joutua tekemään siihen joitain korjauksia, mutta sait sen todella halvalla. Tai voit korjata ja kääntää. Kun opit tukkumyynnin, opit jälleen kaupan löytämisen ja tunnistamisen taidon, minkä jälkeen voit hyödyntää useita ylimääräisiä strategioita kaupan ansaitsemiseen.

Kristal:
Sillä, joka löytää sopimuksen, on valta, ja mitä paremmaksi tulet löytämään nämä markkinoiden ulkopuoliset tarjoukset, sitä enemmän sinulla on valtaa ja vipuvaikutusta, kun päätät irtautumisstrategiastasi. Ja sanoisin ehdottomasti, älä lopeta päivätyötäsi. Kaikki haluavat päästä kiinteistöalalle, ja ihmiset sanovat: "Voi, voit lopettaa päivätyösi 60 päivässä. Voi, voit lopettaa päivätyösi ja 90 päivää."

Dedric:
Pidä päivätyösi.

Kristal:
Kuuntele, lopeta leikkiminen kanssani. Pidä päivätyösi ja anna sen olla ensimmäinen sijoittajasi. Kun ryhdyimme siihen, olimme hyvin systemaattisia sen suhteen, milloin meillä oli irtautumisstrategiamme, irtautumissuunnitelmamme, eikä se ollut ei… Minua ei kiinnosta kuinka paljon velkaa saat kiinteistöistä, ellet näytät minulle pankin juuri silloin, emme olleet luopumassa. En jättänyt työtäni, se ei vain tapahtuisi.
Mutta hyödynsimme työmme ensimmäisinä sijoittajinamme ja teemme molemmat 60, 70 tuntia viikossa näissä töissä, mutta hyödynsimme sen. Säilytimme sitä niin kauan kuin pystyimme ennen, kun aloimme keräämään näitä vuokria. Joten sanoisin ehdottomasti, että jos olet ryhtymässä siihen, aloita loppua ajatellen, eikä sen pitäisi olla uuden yrityksen perustamista, joka on tukkumyyntiä, vaan sen pitäisi olla ostaa ja pitää jotain.
Rakenna jotain, joka elää sinua kauemmin, mikä on aina ollut tavoitteemme. Rakenna jotain, joka kestää sinua kauemmin ja joka voi kirjaimellisesti ylittää sukupolvelta toiselle. Joten jos olemme vain rakentaneet tarpeeksi, jotta kaksi poikaamme voivat hyötyä, olisimme pettäneet heidät. Heidän lapsensa lasten on voitava syödä työmme hedelmiä. Ja sitä teemme niin kiinteistöpuolella kuin muissakin yrittäjyyden puolella.

Henry:
Rakastan tuota. En tiedä voisinko sanoa enempää. Annan sen vain olla.

Ryöstää:
Minulla on viimeinen kysymys ennen kuin hyppäämme pois täältä. Tarkoitan, te molemmat näytätte olevan niin upeita yhdessä koneena. Mitä neuvoja sinulla olisi niille, jotka kuuntelevat tätä kotona, jotka harkitsevat liiketoimintaa puolisonsa kanssa tai ovat jo tekemisissä puolisonsa kanssa, jotta he menestyisivät tällä alalla?

Dedric:
Kerron sinulle tämän, ei ole helppoa olla bisnes puolisosi kanssa. Se ei ole helppoa, mutta se on sen arvoista.

Kristal:
Oikein. Sanoisin, että sinun on aloitettava...

Dedric:
Näetkö mistä puhun? Mene eteenpäin, kulta.

Kristal:
Sinun on aloitettava ennen kuin heistä tulee puolisosi, ennen kuin heistä tulee poikaystäväsi. Siemenet on sitten kylvettävä. Ja useimmat ihmiset katsovat minua näin: "Odota, mitä?" Ensimmäisellä treffeillämme kysyin Dedriciltä: "Mikä on luottopisteesi?" Hän sanoi: "Oletko sinä yrittäjä?"
"Joo."
"Millaisia ​​yrityksiä olet tehnyt? Mitä olet tehnyt yrittäjyyden alalla?”
Kysyin häneltä: "Mitä tavoitteita sinulla on? Mitä olet tehnyt aloittaaksesi työskentelyn näiden parissa?" Esitin kysymyksiä, joita useimmat ihmiset eivät kysy ennen kuin on seitsemän tai kahdeksan kuukautta, mikä on mielestäni liian myöhäistä. "Aiotko jäädä tähän tilaan ikuisesti?"
"No, en ole naimisissa sen kanssa."
"Okei, hyvä. Koska jokaisen, joka on kanssani, on oltava valmis muuttamaan kuuden kuukauden kuluttua. Olen yrittäjä. Tätä aion tehdä tällä alueella. Nämä ovat tavoitteeni." Ja jos se olisi ollut jotain, jollaista hän olisi ollut: "Tiedätkö mitä? Pidän myyntityöstäni. Se näyttää liikaa”, silloin sekin olisi ollut kunnossa.
Mutta monet ihmiset tulevat luoksemme ja sanovat: "Hei, kuinka saan vaimoni sisään? Hän ei todellakaan ole kiinnostunut." Tai: "Kuinka saan mieheni sisään? Hän ei todellakaan ole kiinnostunut." Ja minä olen kuin: "No, mitä keskusteluja te kävitte, kun olitte juuri tutustumassa toisiinsa? Koska tässä vaiheessa tuntuu kuin yrittäisit nyt vetää kyseistä henkilöä mukaan matkalle, enkä asettaisi tuon matkan yhdessä, kun tutustutte toisiinsa."

Dedric:
Joo, ennakkokeskustelut.

Kristal:
Ne ennakkokeskustelut eivät voi koskea sitä, oi, millaisesta ruoasta sinä pidät? No, sillä ei ole minulle väliä, koska en valmista sitä. Oi, mikä on lempivärini? Ei haittaa, en silti osta mitään tuossa värissä. En välitä mistään, sillä ei ole merkitystä. Tiedän mikä on luottotietosi?
Hän sanoi: "Voi, olen 820." Hän sanoi: "No, mikä on sinun?" Hän tietysti loukkaantui. "No, mikä on sinun?" Sanoin: "580". Kyllä tein. Joten kaikki nauravat, kun sanon sen, he olisivat kuin: "Voi, et kysynyt häneltä, mikä on hänen pisteensä." Ja minä sanoin: "Kuule, se on oikein, kysyin häneltä, koska rakennan luottoani uudelleen. En voi rakentaa uudelleen molempia. Jonkun täytyy tulla mukaan."
Mutta sain ne tiedot esiin alussa. Joten sanon ihmisille, aloita miten haluat lopettaa. Aloita tämä päämäärä mielessä, jopa suhteessa. Älä odota, kunnes olet todellisessa suhteessa, seurustelee. Älä todellakaan odota, kunnes olet naimisissa.
Mutta vie nämä keskustelut tielle, koska aion kertoa teille, että kun olemme naimisissa yrittäjän kanssa, meille kaikille, jotka olemme todellisia yrittäjiä, tiedät, että se ei ole helppoa. Ja kun olet visionääri, ihmisten on vielä vaikeampaa ymmärtää näkemystäsi, koska jopa Dedricin kanssa minun oli vaikea… Kun kerroin hänelle, että omistamme muita franchising-yrityksiä, ja minä sanoin: "Hei, myydään .” Ja hän sanoo: "Mistä sinä puhut? Tienaamme tästä noin 250,000 XNUMX. Mitä tarkoitat?"
"Meidän täytyy myydä ja meidän on myytävä nyt." Ja aivan tyhjästä, kun kerroin hänelle tämän, koska hän luotti minuun ja näkemääni, hän sanoi: "Okei. No, sanot myy, myy." Ymmärtää siis, että sinä yrittäjänä et muutu koskaan, mutta voit auttaa sitä matkaa, auttaa prosessia, auttaa tulevaa puolisoasi olemalla todella suoraviivainen ja käymällä noita epämukavia keskusteluja. Kun istut ensimmäisellä treffeillä ja opit tuntemaan toisianne, olkoon sen sisältöä.

Henry:
Saarnata.

Ryöstää:
No kiitos. Joo, kiitos teille molemmille, Dedric ja Krystal. On ollut ilo olla mukana BiggerPockets Podcastissa. Käsittelimme niin monia asioita. Mielestäni tämän esityksen kohokohta on aloittaa loppu ajatellen. Puhuimme kaupankäynnistä ylös ja ulos. Puhuimme siitä, että rakennamme jotain, joka ylittää sinut, kunnioittaen liidejäsi. Paljon kultahippuja tässä.
Kaikille, jotka haluavat ottaa yhteyttä Dedriciin ja Krystaliin tai Henryyn ja minä, kaikki yhteystietomme ovat alla olevissa esitysmuistiinpanoissa. Ja tietysti, kiitos Henrylle saapumisesta ja isännöimisestä. On aina ilo jakaa mikrofoni kanssasi, ystäväni.
Ja taas uusi vuosi, uusi jaksoformaatti. Pysy kuulolla, kun David Greene ja minä vastaamme kuuntelijan kysymykseen ensimmäisestä Seeing Greene -segmentistämme heti tauon jälkeen.

David:
Selvä. Tervetuloa Seeing Greene -segmenttiimme, jossa otamme kysymyksiä sinulta, kuuntelijoiltamme, ja vastaamme niihin jakaen näkökulmamme, jotta kaikki voivat oppia siitä, mitä Rob ja minä näemme.

Ryöstää:
Ja tämän päivän kysymys tulee hyvältä ystävältämme Nickiltä, ​​sananlaskuystävältä. Nick kysyy, pitäisikö minun käyttää yksityistä rahaa ostaakseni talon pian ennen kuin hinnat nousevat jälleen, kun maksan edelleen velkojani seuraavan kahden tai kolmen vuoden aikana?

David:
Taustaa Nickistä, jotta voimme ymmärtää hänen taloudellisen tilanteensa ennen kuin ryhdymme kysymykseen. Keskimääräinen kodin hinta Nickin alueella on 350,000 50,000 dollaria kolmen makuuhuoneen ja kahden kylpyhuoneen osalta. Hän ansaitsee noin 20,000 XNUMX dollaria vuodessa työssään, ja lisäksi noin XNUMX XNUMX dollaria vuodessa hää- ja muotokuvauksestaan.
Nick siivoaa viimeiset 10,000 10,000 dollaria velkastaan. Hyvä sinulle, Nick. Ja hän haluaa säästää vielä 13,000 3 dollaria hätärahastoon. Hänellä on osakkeita, jotka hän voisi realisoida XNUMX XNUMX dollariin XNUMX %:n käsirahaa vastaan, jos hän ostaisi sen juuri nyt. Ja ihanteellinen hankinta olisi talon hakkerointi anoppiyksiköllä tai duplexilla.

Ryöstää:
Okei. Joten kuulostaa siltä, ​​että meidän on käsiteltävä tässä, pitäisikö Nickin toimia nyt ja ostaa koti, ja onko yksityinen raha hyvä vaihtoehto tehdä niin? Mitä sanot, herra? Luuletko, että hänen pitäisi ottaa yksityistä rahaa ostaakseen ensimmäisen kotinsa?

David:
Voi, se on ei minulle, koira. En ole ihmisten fani lainaamaan rahaa, varsinkaan kun se on heidän ensimmäinen talonsa, varsinkin kun he ovat nuoria, ja tässä syy.

Ryöstää:
Joo, juuri sitä mitä aioin sanoa.

David:
Pidän ajatuksesta, että sinun on tehostettava peliäsi jollain tavalla, varsinkin kun olet nuori ja annat kiinteistöjen ostohalun muuttua polttoaineeksi, joka tekee sinusta kunnianhimoisemman. Sitä se oli minulle. Tiesin haluavani ostaa kiinteistöjä, joten aloin hakemaan ylimääräisiä vuoroja ravintoloista. Sitten menin parempaan ravintolaan, jossa minulle maksettiin enemmän. Tämä pakotti minut ottamaan pari ensimmäistä kasvuaskeltani rahoitusmarkkinoilla ja markkinoilla, joilla ansaitsin rahaa.
Ja minusta tuntuu, että se oli todella hyvä tapa aloittaa alkava sijoitusurani. Etsin tapoja kasvattaa taitojani ostaa kiinteistöjä sen sijaan, että lainaisin rahaa joltain toiselta, jolloin heidän rahansa voisi menettää. Mitä mieltä olet, Rob?

Ryöstää:
Joo, pari asiaa. Joten hän on jo velkaa ja työskentelee sen siivoamiseksi. Kuten sanoit, kiitos hänelle siitä. Vaikuttaa hieman intuitiiviselta siivota velkasi vain joutuaksesi velkaan uudelleen. En usko, että kenenkään pitäisi lainata rahaa, ennen kuin hän on todella leikannut hampaitaan alalla, ymmärtänyt, mitä hyvä velka on, mitä huono velka on.
En tiedä, millainen velka hänellä on, mutta jos hänellä on 10,000 XNUMX dollarin velkaa, sanoisin, että lopeta se ja elä elämääsi velattomasti. En puhu asuntolainasta tai muusta sellaisesta. Puhun luottokorteista ja autoista, mitä tahansa hän yrittää siivota. Ja säästä vähän enemmän rahaa ja katso, pääseekö hän ensimmäiseen taloonsa ilman velkaa.
Ja syy, miksi sanon tämän nimenomaan, johtuu siitä, että kyseessä on talon hakkerointi, ja yleensä kun ihmiset yrittävät hakkeroida asuntolainaa, se johtuu siitä, että he yrittävät tukea asuntolainaansa, jotta heidän ei tarvitse maksaa asuntolainaa. Ja minä olen siitä kaikesta. Se on suosikkini kiinteistömuoto. Mutta yleensä kun ihmiset hakkeroivat taloon, se johtuu siitä, että raha on joka tapauksessa tiukka ja he yrittävät ansaita rahaa hieman vähemmän. Ja siksi en pidä ajatuksesta mennä ulos lainaamaan rahaa päästäkseni taloon, jossa rahat ovat tiukat.
Joten en aika lailla hylkää tätä. Toivon, että voisin tarjota hieman enemmän: "Hei, sait tämän. Voit uskoa itseesi ja tehdä sen, tomu”, mutta et ensimmäiseen.

David:
Joo, ehdottomasti. Kuulet meidän ajoittain neuvovan ihmisiä, että on hyvä idea lainata rahaa. Se tapahtuu yleensä, kun sinulla on huutava sopimus, jossa on paljon omaa pääomaa, ja voit saada nopean käänteen. Joten jos katson mahdollisuutta ansaita 250,000 XNUMX dollaria vaihto- tai tukkumyyntimahdollisuudella tai vain jotain, jossa on paljon omaa pääomaa, jos lainaan rahaa joltain toiselta, lainaan periaatteessa rahaa ostaakseni rahaa oman pääoman muodossa. . Tämä on erilaista. Puhumme talon käsirahasta, josta teoriassa maksamme käypää markkina-arvoa, ja käsirahalla pyritään vain välttämään kovaa työtä, joka liittyy töihin ja velkojen maksamiseen.
Näkisin mieluummin, että tehostamme sivuhulinaa, pyydämme ylennystä työhön, työskentelemme kovemmin, teemme jotain vahvistaaksemme itseäsi taloudellisesti ennen kuin ryhdyt kiinteistösijoittamiseen. Mutta pidän ajatuksesta talon hakkerointiin. Pidän ajatuksesta ostaa kaksikerroksinen tai yksittäinen perhe ADU:n kanssa. Rakastan sitä viivästynyttä tyydytystä ja mukavuuden uhraamista taloudellisen tulevaisuutesi vuoksi. Mitä mieltä olet tuosta elementistä, Rob?

Ryöstää:
Olen iloinen, että sanoit sen. Kyllä, käänteellä on irtautumisstrategia ja aikajana, jolla pääset eroon tuosta velasta. Luulen, että talon hakkeroinnin myötä aiot tehdä niin pitkään.

David:
Jos olet nyt joku, joka on harkinnut yksityisen rahan lainaamista ja haluat tietää siitä lisää, BP:llä on sinulle hyviä resursseja verkkosivuillamme. Mene osoitteeseen biggerpockets.com ja napsauta Build your Team -kohdassa Etsi lainanantaja, josta löydät tietoa siitä, mitä sinun pitäisi etsiä yksityiseltä lainanantajalta, jos harkitset tämän tutkimista.
Rob, kiitos, että liityit mukaani Seeing Greeneen. On aina parempi, kun näen Grabasoloa pelkän Seeing Greenen sijaan. Joten arvostan, että olet täällä.

Ryöstää:
Hei, kiitos kun otit minut mukaan.

David:
Ja kiitos kaikille osallistumisesta näyttelyyn. Odotamme innolla, että saamme olla täällä kanssasi seuraavan kerran, jossa meillä on toinen Seeing Greene -elementti tavallisen podcastin lopussa. Jos pidit tästä ohjelmasta, harkitse viiden tähden arvostelun jättämistä meille missä tahansa kuuntelet podcastejasi. Ne auttavat meitä paljon. Tämä on David Greene Grabasolon allekirjoittamisesta.