Anthony Lamacchia agenteille: Palaa tietämään, mitä olet tekemässä

Anthony Lamacchia agenteille: Palaa tietämään, mitä olet tekemässä

Aikaleima: 3. tammikuuta 2023 5
Lähdesolmu: 1863750

Uudet markkinat vaativat uusia lähestymistapoja ja taktiikoita. Asiantuntijat ja alan johtajat nousevat lavalle Inman Connect New York tammikuussa auttaaksemme navigoimaan markkinamuutoksessa – ja valmistautumaan seuraavaan. Tapaa hetki ja liity meihin. Rekisteröidy tästä.

Anthony Lamacchia on rakentanut kiinteistövoimalaitoksen Uuteen Englantiin; ja vaikka hän uskoo, että vuodesta 2023 tulee vaikea, hän ei usko, että se on johdanto toiseen vuoteen 2008.

Omistaja ja toimitusjohtaja Lamacchia Realty, Lamacchia Property Management ja valmennuskeskus, Murskaa se kiinteistöissä, sanoi, että luvut eivät tue uutta asuntojen romahtamista.

"Ainoa tapa saada asiat romahtamaan ja saada hinnat putoamaan kokonaan on varaston ylimäärä", hän kertoi Inmanille. ”Noihin aikoihin meillä ei ollut tarpeeksi ostajia, mutta myyjiä oli paljon. Nyt meillä on tarpeeksi ostajia, mutta meillä ei ole tarpeeksi myyjiä, tilanne on vain villi."

Lamacchia sanoi, että hän odottaa edelleen vuoden 2023 olevan yksi hitaimmista vuosista yli kymmeneen vuoteen, ja se vaatii strategista suunnittelua eteenpäin yrityksiltä, ​​jotka haluavat pysyä edellä. 

Lamacchia puhuu Inman Connect New Yorkissa ja aloittaa Agent Connectin keskiviikkona vinkeillä, joihin agentit voivat keskittyä vuoden 2023 markkinoilla. Hän osallistuu myös keskiviikkona Broker Power Houriin. Ennen tapahtumaa hän istui Inmanin kanssa keskustelemaan siitä, mitä hän näkee New Englandissa ja mitä hänen mielestään uusien agenttien pitäisi tehdä menestyäkseen markkinoilla. 

Seuraavassa on versio keskustelusta, joka on tiivistetty ja muokattu selvyyden vuoksi. 

Inman: Millaiset markkinat ovat olleet viimeisten parin kuukauden aikana?

Lamacchia: Ostajien puute, myyjien puute: Näyttää itse asiassa siltä, ​​että myyjien puute, uusien listausten puute on – ei näytä, se tulee olemaan – pienin listattu uusien asuntojen määrä sitten vuoden 2000 Massachusettsissa. Se on vitun hullua - voit lainata minua siitä, se on hullua. 

Miltä odotat vuoden 2023 näyttävän?

Uskon, että tästä tulee hitain asuntokaupan vuosi luultavasti sitten vuoden 2011, ei ole epäilystäkään, että siitä tulee hyvin hidas vuosi. Myyjät pitävät koroistaan ​​kiinni niin kauan kuin pystyvät, se on ongelma, joten tämä eroaa vuoden 08 skenaariosta. Kaikilla on posttraumaattista stressiä vuodesta 2008 – se on viimeinen kerta, kun taantuma oli –, joten sitä kaikki ajattelevat.

Se on erilainen. Katson, missä olemme tässä asuntosyklin korjauksessa, kuten olemme alussa. Joten tästä tulee vielä puolitoista vuotta, luultavasti kaksi vuotta, ja sitten alamme tulla. Olemme siis samanlaisessa tilanteessa kuin vuonna 06. Syksyllä 2006 olin 25-vuotias ja jokainen eläinlääkäri, jonka kanssa puhuin, jopa minä, oli kuin "mitä täällä tapahtuu; listaukset eivät myy?" Oli selvää, että se oli tulossa. 

Ero nykyisen vuoden 06 välillä on se, että joulukuussa 2006 Massachusettsissa oli myytävänä 45,000 9,500 asuntoa. Tällä hetkellä Massachusettsissa niitä on 4. Tilastot ovat jopa samat kansallisesti, koska valtakunnallisesti oli myytävänä noin 06 miljoonaa ja vaihdattavaa asuntoa syksyllä 800,000 ja tällä hetkellä valtakunnallisesti noin XNUMX XNUMX. Joten ainoa tapa saada asiat romahtamaan ja saada hinnat putoamaan kokonaan on varaston ylimäärä. Siihen aikaan meillä ei ollut tarpeeksi ostajia, mutta myyjiä oli paljon. Nyt meillä on tarpeeksi ostajia, mutta meillä ei ole tarpeeksi myyjiä. Se on vain villi tilanne. 

Viimeisten kahden vuoden aikana alalle tuli paljon uusia agentteja aikana, jolloin talot olivat käytännössä myymässä itseään. Mitä neuvoja antaisit agentille, joka aloitti nousukauden aikana ja jolla saattaa olla vaikeuksia saada myyntiä nyt?

Uusien agenttien on otettava tapahtumat erittäin vakavasti, ja heidän on opittava käsittelemään myyjiä hintojen ja hinnanmuutosten suhteen. Koska vaikka en odota – ainakaan seuraavien 12 kuukauden aikana – hintojen romahtavan, näemme listauksia, jotka eivät myy, myyjiä, jotka ovat aivan törkeitä – he edelleen ajattelevat, että siitä on vuosi, he ajattelevat edelleen, että se on viimeinen Kevät – agenttien on todella terävöitettävä hinnoittelua ja hinnanmuutoksia. 

Mikä on toinen taito, joka on mielestäsi tärkeä markkina-asemassa navigoinnissa?

Heidän on opittava keskustelemaan myyjien kanssa. Viimeiset kaksi, kolme vuotta olivat myyjien markkinat, joten sinun piti olla hyvä ostajien kanssa, sinun piti saada ostajat olemaan realistisia, sinun piti saada ostajat astumaan lautaselle. Nyt se kääntyy. Nyt täytyy opetella asioimaan myyjien kanssa, sillä totuus on, että viimeisen parin-kolmen vuoden aikana asunnon on voinut ylihinnoitella 5-8 prosenttia ja hirvittävä juttu menisi edelleen kaupaksi. Näin ei nyt ole. Nyt sinun on palattava tietämään, mitä olet tekemässä. 

Sähköposti Ben Verdelle

Aikaleima:

Lisää aiheesta I Inaki