7 vinkkiä tehokkaalle SaaS-hinnoittelusivulle

Hinnoittelu. Olet rajannut omaasi analysoimalla laajasti ominaisuuksiasi, arvolupauksiasi, ostajapersoonallisuuksiasi ja kilpailijoitasi. Mutta kuinka se pitäisi näyttää saadaksesi tuon muunnoksen? Älä huoli, meillä on sinulle muutamia vinkkejä.

Äskettäisessä webinaarissamme kanssa oli ilo keskustella Georgiana Laudi, perustajajäsen ja SaaS-kasvuneuvoja Unohda suppilo, tehokkaan SaaS-hinnoittelusivun anatomiasta ja sukeltaa tiettyjen hinnoittelusivujen analysointiin.

Lue lisää Georgianan tärkeimmistä vihjeistä, jotka auttavat sinua Luo tehokas hinnoittelusivu SaaS-tuotteellesi, ja katso koko webinaari saadaksesi lisätietoja.

1. Muista yleisö

Useimmat markkinoijat tietävät, että heidän työssään on kyse yleisöstä. Jotenkin tämä tieto kuitenkin haihtuu, kun he alkavat koota hinnoittelusivuja.

Liian monet yritykset tekevät hinnoittelusivut vain tuotteesta, ominaisuuksista ja hintapisteistä pikemminkin kuin todellisesta ongelmasta, jonka asiakas haluaa ratkaista. Jossain tuote- ja hintasivujen välissä yritykset näyttävät unohtavan, kenen kanssa he puhuvat. Joten varmista ajattele ihmistä, jonka kanssa puhut eikä vain tarjoamaasi hintaa. Sillä on vaikutusta erityisesti ihmisille, joille muut lähettävät hintasivun tai joille he menevät suoraan hintasivulle (ja tätä tapahtuu useammin kuin uskotkaan!).

2. Selvitä, mitä varten he ilmoittautuvat

Monet yritykset käyttävät hintasivujaan paikkana tarjota aikarajoitettu ilmainen kokeiluversio tai freemium-versio tuotteesta, mikä voi olla loistava tapa voittaa asiakkaita. Liian monet yritykset tarjoavat kuitenkin näitä houkuttelevia ilmaisia ​​vaihtoehtoja ilman riittävää kontekstia. Ihmiset eivät ehkä tiedä, ovatko he rekisteröitymässä aikaperusteiseen ilmaiseen tuotteen kokeiluversioon vai freemiumtuotteeseen.

Haluat myös kertoa ihmisille, mitä tapahtuu, jos he haluavat peruuttaa kokeilun. Tekijä: olla selkeä asiakkaiden kanssa näistä tärkeistä näkökohdista, Voit rakentaa luottamusta ja lisää todennäköisyyttä, että he kokeilevat mitä sinulla on tarjottavana.

Bonusvinkkinä tekstinkirjoittajat ovat usein liian fiksuja hinnoittelusivuilla. Kun on kyse niin tärkeästä tiedosta kuin hinnoittelusta, sinun on oltava selkeämpi kuin fiksu. Testaa sivuasi aina käyttäjien kanssa varmistaaksesi, että et ole tarjonnut liikaa luovuutta selkeyden kustannuksella.

3. Toimita sosiaalinen todiste

Sosiaalinen todiste on aina tärkeä, mutta ostopaikka on ihanteellinen paikka toimittaa se. Valitettavasti liian monet organisaatiot näyttävät unohtavan tämän ostoprosessin keskeisen osan. Hinnoittelusivu on ihanteellinen aika esitellä (tai ottaa uudelleen käyttöön). sosiaalinen todiste tyytyväisiltä asiakkailta joka rauhoittaa potentiaalisia asiakkaita ja käsittelee viime hetken huolenaiheita yksityiskohtaisesti, jotta ihmiset voivat luottaa siihen, että he tekevät ostoksen yrityksestäsi.

Huomautus: Vaikka UKK-osio on myös välttämätöntä sisällyttää, pelkkä UKK ei riitä. Sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin tai kustannussäästöihin sidottu sosiaalinen todiste on välttämätön hinnoittelusivulla, jotta ihmiset saadaan vangittua oikeaan aikaan ja kannustetaan tekemään ostoksia.

4. Ole johdonmukainen toimintakehoitteidesi kanssa

Tämä on yksinkertainen vinkki, mutta yleinen virhe. Näemme aivan liian monet hinnoittelusivut käyttävät useita erilaisia ​​toimintakehotuksia eri puolilla sivulla niin, että mahdolliset asiakkaat eivät ehkä tiedä, mitä heidän pitäisi tehdä tai mitä tapahtuu, kun he napsauttavat painiketta.

Halusitpa ostajien kokeilevan tai ostavan, se on todella tärkeää optimoida toimintakehotus (mieluiten useiden testausten kautta) ja pidä se johdonmukaisena ja selkeänä (katso vihje 2!) koko hintasivulla.

 

5. Pidä ihmiset sivulla

Vaikka on tärkeää vastata ostajien viime hetken kysymyksiin ennen ostoksen tekemistä, aivan liian monet hintasivut ovat täynnä linkkejä, jotka vievät ihmiset tietopohjaan.

Käytä aikaa ymmärtääksesi, mitä kysymyksiä ostajilla on ostohetkellä, ja vastaa niihin suoraan sivulla UKK-osion kautta. Käyttäjien lähettäminen hintasivulta tietokantaan voi tarkoittaa, että menetät heidät ikuisesti.

6. Sisällytä tai toista arvoehdotuksesi

Tämä ohitetaan paljon, mutta ihmiset tarvitsevat ehdottomasti a muistutus tuotteesi arvolupauksesta aivan sivulla. Kuten kerrot arvoehdotus, ajattele takaisin vinkkiä 1 ja muista kenen puoleen olet puhumassa ja mitä ongelmaa yrität ratkaista.

Lisäksi on tarpeeksi yleistä, että ihmiset lähettävät hinnoittelusivuja päättäjille, jotka eivät ole tutkineet verkkosivustoasi laajasti. Arvolupauksesi selkeä toistaminen voi auttaa myyntiä tehdessä, etenkin hyperkilpailluilla SaaS-markkinoilla, jotka vaativat kaiken oikein. Ajattele hintasivuasi "mikrosivusto" omillaan.

Saat vinkkejä SaaS-hinnoittelustrategioihin tästä kattavasta resurssista "SaaS-menestyksen hinnoittelu".

7. Testaa, testaa ja testaa uudelleen

Näemme monia hintasivuja, jotka ovat liian pitkiä tai lyhyitä. Mikä on sivun ihanteellinen pituus? "Niin kauan kuin sen tarvitsee olla”on yksinkertainen mutta turhauttava vastaus. Mistä tiedämme kuinka pitkä sivun pitää olla?

Vain ymmärtämällä todella käyttäjiäsi ja heidän tarpeitaan voit varmistaa, että hinnoittelusivusi toimii heille. Yksi hyödyllinen vinkki sivujen helpottamiseksi on varmistaa, että ominaisuustaulukot ovat laajennettavissa (tai kokoontaitettavissa), jotta ostajat näkevät kaiken sivulla helpommin.

Riippumatta siitä, kuinka pitkä tai lyhyt sivusi on, on virhe olla testaamatta ja optimoimatta sivua jatkuvasti, joten jatka sivujen hinnoittelua tehtäväluettelossasi. Testaa, testaa ja testaa uudelleen.

Olivatko nämä vinkit hyödyllisiä työskennellessäsi hinnoittelusivullasi? Se on rakkauden työtä, tiedämme.

Onneksi voit tehdä työstä hieman vähemmän intensiivistä katsomalla koko webinaarin Tehokkaan SaaS-hinnoittelusivun anatomia saadaksesi lisätietoa ja havaintoja siitä, mikä saa hinnoittelusivut toimimaan.

Lähde: https://blog.2checkout.com/saas-pricing-page-tips/