5 Tips To Attract An Investor's Attention

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

5 vinkkiä sijoittajan huomion kiinnittämiseen

Sijoittajien kiinnostus startupistasi on erittäin tärkeää hankkeesi onnistumisen kannalta, varsinkin jos se on pääomavaltaista ja vaatii taloudellista tukea.

Vaikka näin ei välttämättä olisikaan, sijoittajien huomion kiinnittämiseen tarvittavat taidot ovat kuitenkin erittäin siirrettävissä ja niitä voidaan käyttää houkuttelemaan kumppaneita, perustajia, työntekijöitä ja jopa asiakkaita, joten kannattaa ymmärtää, miten projektisi esitellään paras mahdollinen valo.

Lisäksi mahdollisimman tehokkaan varainkeruun oppiminen on tärkeää toisesta syystä – vaihtoehtokustannusten vuoksi. Kun keräät varainkeruua, et työskentele tuotteesi tai palvelusi parissa. Tämä tarkoittaa, että epäonnistuneen tekemisen hinta on erittäin korkea, kun otetaan huomioon, että aikasi perustajana on hankkeesi ensisijainen resurssi alkuvaiheessa.

- käynnistyksen varainhankintaprosessi kestää yleensä kuukausia, joten varainhankintaan käytetty vaiva, aika ja resurssit ovat merkittäviä. Olisi viisasta tehdä kaikkesi onnistumismahdollisuuksien lisäämiseksi.

1. Etsi joku esittelemään sinut

Vaikka startup-yritysten käytettävissä oleva sijoitusraha kasvaa vuosi vuodelta, sijoittajien huomion saaminen on silti vaikeaa, koska myös kilpailu kasvaa.

Tästä johtuen kylmäpuhelun läpi onnistuminen on mahdollista vain, jos sinulla on poikkeukselliset vetomäärät.

Tästä syystä oikea lähestymistapa on yrittää löytää esittelyjä. Löydä verkostostasi ihmisiä, jotka ovat millään tavalla yhteydessä startup-yrityksiin – perustajia, startup-yrityksissä työskenteleviä jne. Keskustele heidän kanssaan projektistasi ja pyydä heiltä esittelyä mille tahansa sijoittajalle tai riskipääomayrityksen edustajalle.

Vaikka tällä tavalla tavoittamasi ihmiset eivät sopisikaan ihanteellisesti startup-yritykseesi, voit käyttää heidän verkostoaan – jos he pitävät sinusta ja projektistasi, he mielellään esittelevät sinut tuntemilleen ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita sijoittamaan yritykseesi. markkinoida.

Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, InnMind on olemassa juuri siksi, että tämä ongelma on vaikea ratkaista yksin. Tekijä: projektiprofiilin luominen ja käyttämällä resurssejamme ja ammatillista verkostoamme voit parantaa huomattavasti pääsyäsi sijoittajien luo.

2. Osoita aitoa kiinnostusta sijoittajaa kohtaan

Kun pääset keskusteluun potentiaalisen sijoittajan kanssa, on tärkeää yrittää ymmärtää hänen puolensa tarinasta.

Mistä projekteista he ovat kiinnostuneita? Mitkä olivat heidän viimeisimmät sijoituksensa? Minkä yritysten kanssa he nauttivat työskentelystä ja miksi?

Näiden tietojen saaminen auttaisi sinua ymmärtämään, sopiiko projektisi sijoittajan tarpeisiin ja miten.

Aito kiinnostus kantaa pitkälle – sijoittajat ovat ihmisiä, eivät vetonumeroiden kokoajia, ja he sijoittavat ihmisiin, joiden kanssa he haluavat työskennellä.

Jos keskustelusi aikana huomaat, että et ole hyvä sopivuus – ole avoimin mielin ja pyydä keskustelemaasi henkilöä ottamaan sinuun yhteyttä henkilöön, jolla on yhteensopiva sijoitusprofiili.

3. Lähetä perustajamatkaasi

Elämme sosiaalisen median maailmassa, joten sinun tulee käyttää tätä hyödyksesi.

Oman yrityksen perustaminen on mielenkiintoista, ja minkä tahansa innovatiivisen tekeminen tuo sen päälle vielä uuden huomion. Suurin osa henkilökohtaisista ja ammatillisista tuttavistasi haluaisi pysyä ajan tasalla perustajasi matkasta.

Yhden sosiaalisen median valitseminen aktiiviseksi on erittäin hyvä idea. Ilmeisiä valintoja ovat Linkedin ja Twitter, mutta Facebook on myös elinkelpoinen joissain osissa maailmaa, missä se on edelleen tärkein alusta, jolla ihmiset jakavat henkilökohtaisia uutisia ja ajatuksia.

Ammatillista matkaasi esittelevän hyvän sosiaalisen median etuna on, että tuttavasi ovat tietoisia tekemästäsi, mikä tekee sinusta verkkotunnukseesi liittyvien mahdollisuuksien etsijän. Tämä on erittäin arvokasta varhain. Saapuvat yhteydet auttaisivat sinua kasvattamaan ammatillista verkostoasi, antaen sinulle paljon paremmat mahdollisuudet luoda vahva linkki startup-sijoittajayhteisöön (ainakin paikallisilla markkinoillasi).

Sen tekeminen tehokkaasti, kuten kaikki arvokas, vaatii vaivaa. Päivitysten lisäksi on hyvä idea julkaista sisältöä. Blogin tai vlogin pitäminen, jossa jaat tarinasi, ideasi ja oppituntisi, lisäisi tämän tekemisen vaikutusta paljon, koska se luo lisäarvoa sinua seuraaville ihmisille.

Tietenkään ei ole ihanteellista mennä yli laidan tämän kanssa. Sisällön luominen voi viedä kaiken aikasi, etkä loppujen lopuksi yritä tulla vaikuttajaksi. Pikemminkin yrität pitää ihmiset tietoisina ja kiinnostuneita perustajasi matkasta ja projektistasi. Joten vaikka sisältö on tärkeää, on myös tärkeää valita sisältö, joka antaa sinulle paljon vauhtia käytettyyn aikaan.

Loistava esimerkki siitä, kuinka tämä tehdään erittäin hyvin Gumroadin Sahil Lavingia: hän on jatkuvasti aktiivinen Twitterissä viettämättä kaikkea aikaansa siellä. Samaan aikaan hän kirjoittaa silloin tällöin syvällisiä blogikirjoituksia Gumroadista ja hänen ammatillisesta matkastaan, mikä auttaa häntä kasvattamaan yleisöään.

Äskettäin hän hyödynsi suosiotaan startup-yhteisössä saadakseen joidenkin Piilaakson tunnetuimpien sijoittajien huomion. Angel Listin Naval Ravikant ja Basecampin Jason Fried sijoittivat 1 miljoonan dollarin Gumroadiin 6 miljoonan dollarin joukkorahoituskierroksen alkaessa, mikä nosti loput 5 miljoonaa dollaria erittäin lyhyeksi ajaksi.

4. Näytä edistyminen

Keskittyminen hankkeesi selkärangan rakentamiseen on erittäin vaikeaa, varsinkin kun näyttää olevan niin paljon tärkeitä ja arvokkaita oheisasioita – kolmas vinkki ylhäältä (perustajamatkan lähettäminen sijoittajien kiinnostuksen herättämiseksi) on hyvä esimerkki. .

Keskityksestä tulee entistä haastavampaa, kun muut elämän osa-alueet alkavat vaatia huomiota.

Viimeisenä, mutta ei vähäisimpänä, varainkeruuprosessi itsessään on suuri häiriötekijä – muista, että varainkeruu on keino saavuttaa päämäärä, ei päämäärä sinänsä. Pitkän aikavälin tavoitteesi tulisi olla tarjontasi parantaminen ja yrityksesi kasvattaminen. Pääoman hankkiminen on vain yksi taktiikka, joka voi auttaa sinua saavuttamaan tämän tavoitteen, mutta kannattaa muistaa korkea vaihtoehtokustannus.

Riippumatta varainkeruutoimistasi, sinun tulee varmistaa, että ne eivät vie kaikkea aikaasi. Mahdollisimman keskittyminen projektiisi on tärkeää paitsi ilmeisen syyn vuoksi, myös siksi, että yksi parhaista tavoista sulkea sijoitus on osoittaa mahdollisille sijoittajillesi, että edistyt huomattavasti myös ilman heitä.

Jos edistyt, jokainen päivä, jona sijoittajat eivät laita rahaa projektiisi, on menetetty tilaisuus, koska sijoittamisesta tulee kalliimpaa projektisi kasvaessa ja siitä tulee vähemmän riskialtista. Tämä menettämisen pelko saattaa olla suurin motivoiva tekijä, joka pakottaa sijoittajia ottamaan uskon harppauksen.

5. Ryhdy houkuttelevaksi sijoitukseksi

Viimeisenä, mutta mikä tärkeintä, vaatii paljon vaivaa saada sijoittajat investoimaan huonoon hankkeeseen, ja vain vähän vaivaa saada heidät investoimaan startupiin, joka etenee nopeasti oikeaan suuntaan.

Lisäksi, vaikka onnistuisit vakuuttamaan ihmiset sijoittamaan rahaa huonoon käynnistykseen, tämä johtaisi lähes varmasti kokeeseen. Mahdollisia mainevaurioita lukuun ottamatta raha ei voi pelastaa projektia, jos perusteet eivät ole kunnossa. Raha on vain perustajatiimin ponnistelujen vahvistin.

Tämän mielessä paras asia, jonka voit tehdä saadaksesi sijoittajien huomion, on rakentaa laadukas startup.

Houkuttele osaava, kokenut ja motivoitunut perustajatiimi. Aseta mielesi arvokkaaseen ongelmaan. Luo hyvä ratkaisu ja vahvista se todellisten asiakkaiden kanssa.

Jos kävelet tällä tiellä harhailematta liikaa, sijoittajien kiinnostus seuraa varmasti. Loppujen lopuksi sijoittajat etsivät parhaita projekteja sijoittaakseen rahansa. Paras tapa saada heidän huomionsa on rakentaa erittäin vakuuttava perustelu siitä, että hankkeellasi on kaikki voittavan vedon ominaisuudet.

Yhteenvetona

Sijoittajien kiinnostuksen herättäminen on taito, jota varmasti tarvitset täällä ekosysteemissämme. Vaikka teemme parhaamme yhdistääksemme sinut sopivimpiin sijoittajiin, viime kädessä sinun perustajana on sinun tehtäväsi käyttää tämä tilaisuus ja onnistuneesti sulkea sijoituksen.

Aikaleima: Tammikuu 26, 2022