5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

Julkaissut Platon

seuraajia: 0

Minkä tahansa yrityksen menestys riippuu sen kyvystä jatkuvasti toimittaa kaupallisesti menestyviä tuotteita markkinoille. Tuotemarkkinointi voi olla vaikeaa, ja tuotteiden lanseerausten ja käyttöönoton hallinta voi olla monimutkaista. Tuotemarkkinointipäällikön (PMM) palkkaaminen voi kuitenkin auttaa vastaamaan tuotemarkkinoinnin haasteisiin, jotka vaihtelevat tuotemarkkinoiden sopivuuden parantamisesta edelleen kilpailutilanteen analysointiin, jotta voidaan ymmärtää, kuinka tuote vertautuu kilpailijoihin.

Kuvittele, kuinka suuren menestyksen tuotekehitystiimi voisi saavuttaa ymmärtämällä perusteellisesti ihanteellisen kohdeyleisön, mukaan lukien tietyt tuotenäkökohdat, joita he arvostavat ja joista he ovat valmiita maksamaan enemmän ja miksi asiakkaat valitsevat sinun tuotteesi muiden sijaan. Emi Hofmeister, Brexin tuotemarkkinoinnin johtaja, käsittelee viittä merkkiä, jotka osoittavat, että on aika lisätä PMM tiimiisi.

Kun lanseeraat tuotteen, kaikki sujuu odotetusti aluksi, ja saat pitoa. Mutta muutaman kuukauden kuluttua huomaat, että sopimusten tekeminen tuntuu monimutkaisemmalta kuin ennen. Johtuuko siitä, että sinulla ei ole niin hyvää tuotetta kuin luulit? Pitääkö joitain ominaisuuksia lisätä? Onko sinun kohdennettava oikea ostaja?

PMM:n tehtävänä on tarkastella mahdollisia ongelmia ja komplikaatioita ja löytää niihin oikeat ratkaisut, jotta voit edetä ja nopeuttaa liiketoimintaasi. Tällä ennakoivalla lähestymistavalla PMM voi varmistaa, että yhtiöllä on hyvät edellytykset jatkaa kasvuaan ja menestyä.

Olet löytänyt tuotteen markkinoille sopivan ja skaalaat. Tässä vaiheessa saatat miettiä, tarvitseeko sinun ottaa mukaan toinen myyjä, SDR tai tuotemarkkinoija.

Sinun on kiinnitettävä huomiota kahteen seikkaan. Ensimmäinen on laatu määrän sijaan. Haluatko kymmenen hyvää myyjää vai kymmenen mahtavaa myyjää? Toinen näkökohta liittyy tulevaisuutesi suojelemiseen. Tarvitset henkilön, joka keskittyy rakentamaan ja määrittelemään kilpailutapaasi ja edistämään sitä asiakkaillesi ja varmistamaan yrityksen kilpailukykyisen erilaistumisen.

"Ensimmäinen markkinoilla oleminen tai nopeimmin kasvava markkinoilla ei takaa, että voitat markkinat."

Saatat huomata, että myyntisi on saavuttamassa korkeaa tasoa, mutta samalla saatat kohdata tilanteen, jossa myyntiprosessissasi tarvitaan enemmän rakennetta tai hallintaa. Esimerkiksi myyjät voivat antaa asiakkaille lupauksia, joita yritys ei välttämättä täytä, mikä johtaa asiakkaiden pettymykseen.

Kun tiimissäsi on PMM, sinulla on joku, joka voi auttaa varmistamaan, että myyntiprosessi on hyvin organisoitu ja linjassa yrityksen yleisten tavoitteiden kanssa. Tämä strateginen näkökulma mahdollistaa sen, että yritys voi ylläpitää korkeaa myyntitasoaan pitkällä aikavälillä.

Yrityksen mittakaavassa toimitusjohtajan ajan ja energian vaatimukset kasvavat usein merkittävästi, joten toimitusjohtajan on ohjattava huomio muualle.

Asiakkaan ymmärtäminen on yksi tärkeimmistä asioista, joita voit tehdä varmistaaksesi, että yritys voi menestyä. Toimitusjohtajana tarvitset tiimiisi jonkun, jolla on aikaa keskittyä siihen ja auttaa yritystä ymmärtämään ja palvelemaan kohdemarkkinoitaan paremmin.

Ennen kuin astut uusille markkinoille, kohdistat tavoitteesi uuteen persoonaan tai lanseeraat uuden tuotteen, hanki PMM peliin hyvissä ajoin, jotta voit selvittää, kuinka voit sijoittaa nykyisen tuotteen uudelleen.

PMM voi auttaa tunnistamaan ja arvioimaan mahdollisia markkinamahdollisuuksia analysoimalla tekijöitä, kuten markkinoiden kokoa, kilpailua sekä asiakkaiden tarpeita ja mieltymyksiä. PMM voi myös auttaa määrittämään uuden tuotteen sijainnin ja arvoehdotuksen.

”PMM on välttämätön uuden tuotteen menestykselle. Heidän asiantuntemuksensa positioinnissa ja arvoehdotuksessa voi auttaa saavuttamaan markkinoiden erilaistumisen."

Palkkaa joku, joka voi kertoa tarinan myymästään tuotteesta. Kysy ehdokkaaltasi tuotteesta, jota hän tukee tänään. Se, miten ehdokas puhuu tuotteesta, voi antaa sinulle arvokkaita näkemyksiä hänen ymmärryksestään tuotteen arvosta ja eduista sekä heidän kyvystään viestiä tästä tehokkaasti asiakkaille. Yksi tehokas tapa PMM:ille tehdä tämä on tarinankerronta, joka voi olla tehokas tapa sitouttaa ja vakuuttaa asiakkaat.
Palkkaa datalähtöinen päätöksentekijä. Kun haastattelet potentiaalisia PMM-ehdokkaita, kysy heiltä tietystä tapauksesta, jossa he käyttivät tietoja päätöksen tekemiseen organisaatiossaan. Se voi olla laadullisia näkemyksiä asiakkaalta tai kvantitatiivisia mittareita, joita he saavat tuotteesta. Kun ymmärrät, kuinka ehdokas on käyttänyt tietoja päätöksentekoon aiemmin, voit ymmärtää hänen kykynsä käyttää tietoja tulosten saavuttamiseen.
Palkkaa utelias, ensisijainen ajattelija. Kerro hakijalle, että lanseeraat tuotteen kolmen kuukauden kuluttua, ja kysy, kuinka hän tekisi sen. Menestyneen ehdokkaan ei tule vain hahmotella lanseerauksen käsittelyyn liittyviä käytännön vaiheita, vaan hänen tulee myös antaa näkemyksiä siitä, miltä loistava tuotelanseeraus näyttäisi ja miten se voidaan saavuttaa.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Julkaistu helmikuussa 2, 2023