4 tapaa voittaa tyydyttyneet markkinat

Jokainen kannabisbrändin omaava tietää hyvin, kuinka täynnä markkinoista on tullut. Jatkuvasta kasvusta huolimatta liian monet brändit tekevät liikaa samaa asiaa.

Kyllästyneet markkinat ovat hyvät vain yhdestä syystä: se osoittaa, että kysyntää on. Erottuminen kilpailijoistasi tai siirtyminen niin kiireiselle toimialalle voi kuitenkin tuntua mahdottomalta ilman oikeaa yhdistelmää strategiaa, yhteyksiä, pääomaa ja onnea.

Olen täällä kertoakseni sinulle, ettei kohtaloasi tarvitse jättää… no, kohtalon varaan. Kanssa oikea strategia ja markkinointi, voit poistaa kaiken melun ja valmistautua menestykseen.

Tässä on neljä tapaa saada brändisi erottumaan joukosta kyllästetyillä markkinoilla.

Kehitä vahva bränditarina

A bränditarina vangitsee olemuksen brändistäsi niiden tunteiden kautta, jotka haluat asiakkaiden kokevan. Se, miten pidät yhteyttä asiakkaisiisi ja inhimillistät tuotemerkkiäsi, on markkinoinnin aliarvioitu, mutta kuitenkin eniten tekemällä.

Tästä syystä Cannin kaltaisilla tuotemerkeillä on taipumus leikata pois kilpailijoiden aiheuttama melu. Hauskoilla lauseilla, kuten "Lopeta viina, älä surina" ja "Anna kesä päästä päähäsi", Cann kiteyttää alkoholin vaihtamiseen kannabikseen liittyvät tunteet kevyellä tavalla. Sen sijaan, että keskittyisi yhden aineen etuihin tai haittoihin verrattuna toiseen, Cann omaksuu ajatuksen kannabiksesta erilaisena, alkoholittomana kuhinana.

Ei voi asettaa standardia muille infusoidut juomamerkit, etkä voi kilpailla siellä, missä et vertaa. Toisin sanoen, kehittää bränditarinaa joka koukuttaa yleisösi ja saa heidät haluamaan palata luoksesi – ja vain sinun – joka kerta.

Löydä oma markkinarako

Vaikka teollisuus voi olla kyllästynyt, laitoksen käyttämiseen on monia tapoja. Jotkut ihmiset käyttävät kannabista lääketieteellisistä syistä, kun taas toiset voivat käyttää kasvia seksuaaliseen hyvinvointiin ja nautintoon.

Toimiala on täynnä markkinarakoja. Valitse sellainen, joka antaa sinulle etulyöntiaseman asiakkaidesi kanssa ja antaa sinun kilpailla vähemmän kiireisellä markkina-alueella. Tekijä: erikoistunut tiettyyn segmenttiin, voit tavoittaa kohdistetumman, todennäköisesti ostovalmimman yleisön.

Määrittele ainutlaatuinen ehdotus

Kun teet yhden tai kaksi asiaa todella hyvin, brändistäsi tulee tunnetuksi niistä asioista. Useimmat ihmiset ajattelevat ainutlaatuista myyntiehdotustaan ​​(USP) ainoana asiana tekee heidän brändinsä erottumaan kilpailijoista markkinoilla.

Kehotan sinua kuitenkin määrittelemään USP:si kahdella tavalla: ydintarjouksesi ja tärkeimmän lisäarvon. Ydintarjouksesi on yleensä suosituin tuotteesi, se, joka toimii parhaiten asiakkaidesi kanssa ja jota voit hyödyntää brändisi alustoilla. Toisin sanoen, mikä tuotteistasi saa eniten suosiota kohdeyleisösi? Tärkein lisäarvosi on erottamispiste. Se voi olla asiakaspalvelu, online-tilauskokemus, a sosiaalisen median yhteisö, tai jotain muuta. Tämä on yksi näkökohta, jota sinun tulee kehittää johdonmukaisesti.

Kun voit valita yhden tai kaksi asiaa, joihin keskittyä ja parantaa, voit sanoa luottavaisesti, että sinulla on luokkansa paras "X" ja houkutella ihmisiä sen mukaisesti. Monilla merkeillä näin on tapana olla koulutus tai budtender koulutus, mutta maailma on sinun osterisi. Tuotepohjaisena brändinä asiakaspalvelu ja verkkotilaukset ovat myös uskomattoman tärkeitä asiakkaille.

Riippumatta siitä, mitä valitset, voit hoitaa yrityksesi tätä osa-aluetta johdonmukaisesti, kunnes se on objektiivisesti parempi kuin kilpailijasi. Lopulta sinulla on USP, joka pyörii tuotteen ja ydinarvon ympärillä, jotka yhdessä luovat brändi-identiteettiäsi: ensiluokkainen kukka erinomaisella asiakaspalvelulla, huippuluokan CBD tiiviin verkkoyhteisön, gourmet-ruokien ja saumattoman verkkotilauksen kanssa… Saat idean.

Työskentele älykkäämmin, ei kovemmin

Kaikki haluavat tulla huomatuksi. Työskentele älykkäämmin laajentaaksesi tavoittavuuttasi ja antaaksesi brändillesi vankan pohjan ryhtymällä luovuuteen.

Jos brändisi on esimerkiksi erikoistunut virkistyskäyttöön tarkoitettuihin syötäviin ruokiin, harkitse yhteistyön tekemistä sellaisen elintarvikebrändin kanssa, joka sopii hyvin tarjoukseesi. Tai ehkä voit tehdä yhteistyötä ruokavaikuttajan tai tunnetun kokin kanssa. Samanlaista luovuutta voidaan käyttää muiden yleisöjen tavoittamiseen, esimerkiksi kautta vaikuttava markkinointi tai mainosten sijoittelu suosittuun viihteeseen, kuten musiikkivideoihin, Netflix-ohjelmiin ja muihin.

Alan noususuhdanteen jatkuessa mainonta ja markkinointi menevät paljon perinteisiä kanaviasi pidemmälle. Ajattele laajemmin ja luo luovuutta luodaksesi kampanjoita ja kokemuksia, jotka sitovat yleisösi brändiisi ennen kuin he edes huomaavat kilpailijoitasi.

Ajattele sinun suosikki kannabismerkit. He ovat todennäköisesti yhtä kehittyneitä brändistrategiassaan kuin he ovat päteviä tuotetarjouksissaan. Jotta brändisi erottuisi joukosta, sinun on panostettava voimakkaasti brändistrategiaan. Asennostasi ja viestistäsi visuaaliseen identiteettiisi ja paljon muuta, brändäys on tärkeä osa liiketoimintaasi.

Jos ajatus selviytyä täpötäytteisellä toimialalla ahdistaa sinua, tiedä, että ala kasvaa edelleen – ja sinulla on tilaa menestyä, jos lähestyt markkinointia oikein. Ota se askel kerrallaan, ota tarvittaessa yhteyttä erikoistuneeseen markkinointitoimistoon, äläkä pelkää ajatella laatikon ulkopuolelta.

---

Dan Serard valvoo liiketoiminnan kehittämistä ja strategisia kumppanuuksia markkinointitoimistolle Kannabiksen luova ryhmä. Hänellä on yli neljän vuoden kokemus alalta, ja hän on aktiivinen järjestöissä, mukaan lukien Cannabis Marketing Association, Rolling Stone Culture Council ja National Association of Cannabis Businesses. Hän toimii National Cannabis Industry Associationin markkinointi- ja mainoskomiteassa ja toimii sisältö- ja koulutuskomitean puheenjohtajina.

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• Lähde: https://mgmagazine.com/business/marketing-promo/4-ways-to-beat-a-saturated-market/