3 neuvottelutaitoa, jotka voivat myös parantaa terveyttäsi

Tämä tammikuu on Inmanin viides vuosi Agentin arvostuskuukausi, joka huipentuu klo Inman Connect New York agenttien juhlassa tammikuun lopussa. Lisäksi levitämme haluttua Inman Power Player -palkinnot, sekä New York Power Brokers- ja MLS Innovators -palkinnot.

Katsoin Shark Tank toissapäivänä ja löysin itseni jännittää kun ennakkoluuloinen musiikki alkoi ja seuraava yrittäjä käveli "The Tankiin". Huomasin heidän asentonsa, ilmeensä ja hengityksensä. Varmasti tuo rohkea sielu valmistautui koviin neuvotteluihin, jotka voisivat mahdollisesti muuttaa heidän elämänsä.

Agentteina ja välittäjinä meidät heitetään "tankkiin" useita kertoja päivän aikana. Neuvottelut ovat liiketoimintamme ydin. Jotkut meistä ovat syntyneet neuvottelijoiksi, mutta on luultavasti turvallista sanoa, että useimmille meistä se on hiottu taito.

Miten kaikki nämä neuvottelut vaikuttavat terveyteemme?

Tutkimukset osoittavat että suurimmalle osalle ihmisistä ajatus "neuvottelusta" herättää ahdistusta. Tämä johtuu siitä, että ennakoimme mahdollisia konflikteja neuvottelujen aikana. Monet meistä ovat sitoutuneet välttämään konflikteja, koska koemme sen uhkana hyvinvoinnillemme.

Entä jos muotoilisimme "neuvottelutaiteen" joksikin, joka antoi meille voimaa sen sijaan, että se riisuisi meidät? Entä jos se olisi todella hyväksi terveydellemme?

3 neuvottelutaitoa, jotka voivat parantaa terveyttäsi  

1. Tauko

Kun olin uusi yritys, osallistuin yrityksen uuden agentin koulutukseen. Ainoa asia, jonka muistan tuolta kolmen viikon ajalta, on erittäin kokenut agentti, entinen asianajaja, joka opetti koulutuksen sopimusosan sanoen: "Tehokkain neuvottelutyökalu on hiljaisuus."

Hän puhui "tauon voimasta". Tauko on yksi niistä "helppommin sanotuista kuin tehdyistä" asioista, etenkin tämän hetken helteessä. Monet ihmiset tuntevat olonsa epämukavaksi, kun keskustelussa on hiljaisuus tai tauko. Heidän ahdistuksensa voi ottaa vallan, ja he yrittävät täyttää tyhjän tilan. Näinä hetkinä voimme menettää neuvotteluvoimamme kauppana helpottaaksemme epämukavuuttamme.

Tauko vaatii kurinalaisuutta. Sitä on viisasta harjoitella säännöllisesti Tauko siitä tulee juurtunut tapa ja ehkä tiedostamaton reaktio stressin aikoina.

Joitakin tapoja harjoitella "taukoa" päivittäin ovat:

• Sisällytä päivääsi 5–10 minuutin päivittäinen meditaatio, jooga tai rukousharjoitus. Nämä käytännöt opettaa meitä hidastamaan, hengittämään ja astumaan pois kaikesta.
• Järjestä säännöllisiä taukoja koko päivän ajan, jolloin otat katseesi pois näytöltä ja keskityt rauhoittavampiin kuviin, kuten puihin ikkunasi takana tai koirasi jalkojen juureen.
• Liiku 20-30 minuutin välein. Aseta muistutus pysähtyä ja venytellä, kävellä tai mennä portaissa.
• Ennen kuin lähetät tärkeän sähköpostin jollekulle tai otat puhelimen takaisin puheluun, kävele hetkeksi pois tai hengitä syvään.

2. Aktiivinen kuuntelu 

Ensimmäisessä WomanUpissani! konferenssissa Leslie Appleton Young antoi viisaita neuvoja, joita en koskaan unohda. Hän kysyi: "Kuunteletko vai odotatko, että pääset puhumaan?"

Kun olemme neuvottelujen kiihkossa, on normaalia ennakoida seuraavia puolustussanojamme mieluummin kuin kuunnella aktiivisesti, mutta valitettavasti se ei todennäköisesti ole paras strategia menestykseen - tai terveyteemme.

Aktiivinen kuuntelu on, kun et vain kuule, mitä joku sanoo, vaan myös virität hänen ajatuksiaan ja tunteitaan. Tunnet empatiaa heidän kanssaan. Se muuttaa keskustelun aktiiviseksi, ei-kilpailevaksi, kaksisuuntaiseksi vuorovaikutukseksi ja voi helpottaa sujuvammat neuvottelut.

harjoitellaan empatia on osoitettu vähentävän stressiä ja olevan vastalääke uupumukseen.

Koska aktiivinen kuuntelu vaatii täydellistä keskittymistä siihen, kenen kanssa olemme tekemisissä, se vastustaa moniajokulttuuria, joka on osoitettu olevan haitallista kognitiiviselle toiminnalle ja edistää hyvinvointia.

3. Naurua

Kun LOLimme tosielämässä, se voi antaa sävyn onnistuneille neuvotteluille. ottaa hyvät naurut ystävän tai kollegan kanssa ennen neuvottelujen aloittamista voi auttaa sinua lievittämään ennakointiahdistusta ja olemaan tehokkaampia. Sopivan hetken etsiminen naurulle neuvottelujen aikana voi luoda yhteyden ja yhteisen sävelen sekä hajauttaa jännitystä ja vihaa.

Nauru ei ainoastaan ​​voi olla tuottavaa sävyn onnistuneille neuvotteluille, vaan se on myös hyväksi terveydellemme.

Opinnot näytä, että nauru stimuloi parasympaattista hermostoa – aivojen rentoutumisosaa. Se vähentää stressiä, vahvistaa sosiaalisia siteitä, lisää happea kehossasi ja jopa tukee parempaa sydämen terveyttä. tutkimus ehdottaa, että nauru voi vähentää stressihormonien määrää, vähentää valtimotulehdusta ja lisätä HDL-kolesterolia, "hyvää" kolesterolia – kaikki ovat hyviä syitä LOL:iin.

He sanovat: "Kuinka teemme yhden asian, teemme kaiken." Ottamalla tietoisesti käyttöön käytäntöjä, jotka edistävät pysähtymistä, aktiivista kuuntelua ja naurun hetkiä, voimme valmistautua positiiviseen, tuottavampaan neuvottelukokemukseen kaikille osapuolille.