2Inspire -sarja - Haastattelu Tim Soulon, Ahrefsin CMO: n kanssa

Tervetuloa takaisin meidän uuteen jaksoon 2Inspire haastattelusarja, jossa esittelemme SaaS- ja verkkokauppa-alojen yrittäjiä, asiantuntijoita ja luovia henkilöitä, jotka kaikki ovat innokkaita jakamaan tietojaan ja kokemuksiaan.

Tämän jakson aikana meillä oli hauskaa seurata Tim Soulo mukaansatempaavassa keskustelussa. Tim on tällä hetkellä CMO osoitteessa Ahrefs, alan johtava SEO-työkalu. Hänellä on lähes 10 vuoden kokemus hakukoneoptimoinnista ja digitaalisesta markkinoinnista, mikä tekee hänestä alan arvostetun ajatusjohtajan. Tim on aina innokas jakamaan matkan varrella keräämänsä tiedot kokeneena puhujana konferensseissa maailmanlaajuisesti ja kirjoittajana monien SEO-tutkimusten ja blogiartikkeleiden kirjoittajana Ahrefs Blogissa.

Näin ei kuitenkaan aina ollut. Haastattelumme ensimmäisessä osassa opimme Timin mielenkiintoisesta ammatillisesta matkasta, joka sai hänet siirtymään levyjen pyörittämisestä yökerhossa blogiin ja markkinointiin. Sitten perehdymme strategioihin, joita Ahrefs käyttää mainostaa niiden sisältöä ja parantaa kokeilun muuntoprosentteja (jälkimmäistä et todellakaan halua missata - se ei todellakaan ole tyypillinen strategiasi 😉). Tim keskustelee myös tehokkaasta käytöstä suullinen kuten SaaS-hankintastrategia ja luoda kiinnostavaa B2B-sisältöä. Lopuksi, pidä silmällä toimivia SEO-mittareita ja sijoitus tekijät hän suosittelee yrityksiä ottamaan huomioon.

Tämä uusi jakso on valmis antamaan sinulle mahdollisuuden vinkkejä ja taktiikoita SEO-pelisi tasoittamiseksi, joten muista katsoa se kaikki!

Katso koko haastattelu alla:

 

Otteita haastattelusta:

Kysymys 1: Voitko kertoa lisää ammatillisesta matkastasi? (00:14)

”Siirryin DJ:stä ammattimarkkinoijaksi yksinkertaisesti ymmärtämällä, että en halunnut jatkaa uraa elektronisen musiikin parissa. Tarvitsin jonkun muun ammatin, jossa voisin oppia ja menestyä. Tiesin siis, että en ollut kovin kiinnostunut web-suunnittelusta, enkä ollut kovin suuri ohjelmoinnin fani, joten tajusin, että toinen alue, joka vaikutti kiinnostavalta, oli markkinointi ja erityisesti hakukoneoptimointi. Näin sain ensimmäisen aloitustason työpaikkani ja asiat vain eskaloituivat sieltä.”

Kysymys 2: Kerro meille hieman Ahrefsistä ja siitä, kuinka se erottuu kilpailijoistaan. (01:03)

"Tapa, jolla eroamme toisistaan, on keskittyä erityisesti hakukoneoptimointiin. Jotkut kilpailijoistamme yrittävät tulla digitaalisen markkinoinnin työkaluksi kaikkeen, kun taas Ahrefs on keskittynyt erityisesti hakukoneoptimointiin ja auttamaan sinua luomaan sisältöä, joka olisi löydettävissä hakukoneista. Sitä varten yritämme luoda parhaat työkalut ja ominaisuudet, ja yritämme olla keskittyneitä ja luoda juuri niitä perusasioita, joita ihmiset tarvitsevat. Ja luomme paljon koulutusmateriaaleja, koska haluamme paitsi tarjota ihmisille työkaluja, jotka auttavat heitä optimoimaan verkkosivustonsa ja luomaan löydettävää sisältöä, myös haluamme opettaa heille hakukoneoptimoinnin perusteet. Ja yritämme edistää ajatusta, että SEO ei ole salaista, teknistä, mustaa magiaa, vaan se on jotain, jonka voi oppia melkein kuka tahansa."

Kysymys 3: Mikä on yksi bloggaamista koskeva näkemys, joka jäi mieleesi? (02:11)

”Paras bloggausneuvo, jonka voin antaa ihmisille, on, että älä keskity kirjoittamiseen, vaan asioiden tekemiseen. On yksi asia lukea joukko muiden ihmisten artikkeleita ja kirjoittaa oma versiosi uudelleen blogiisi. Pohjimmiltaan luot vain kopioitua sisältöä, josta kukaan ei ole kiinnostunut. Mutta kun luet muiden ihmisten artikkeleita ja yrität toimia heidän opetuksensa mukaan, ja sitten kirjoitat oman artikkelisi omiin kokemuksiisi perustuen. testannut jotain, niin sisältösi olisi kiinnostavaa."

Kysymys 4: Miten SaaS-yritykset voivat tehdä suusta suuhun yhden suurimmista asiakashankinnan kanavista? (03:12)

"Paras asia, jonka voit tehdä suusta suuhun leviämisen nopeuttamiseksi, on tehdä vaikutuksen ihmisiin. Tee jotain, mikä vaikuttaisi erityisesti asiakkaisiisi, toisin kuin jotkut kilpailevat tuotteet. Jos esimerkiksi myyt saippuaa, yritä ensin luoda sellainen saippua, joka saa ihmiset hulluksi koostumuksellaan, tuoksullaan tai yrittää tehdä ihmisiin vaikutuksen pakkauksella, tehdä siitä superkauni, persoonallinen. jne. Tee ihmiset onnelliseksi tuotteesi käyttämisestä ja tietysti tee ihmisistä menestyviä. Varmista, että tuotteesi saavuttaa millä hyvänsä ihmiset sen ostavat, ja yritä tehdä ihmisiin vaikutus, jotta he haluaisivat puhua tuotteestasi ystävilleen ja suositella sitä. Sillä tavalla nopeuttaa suusta suuhun leviämistä."

Q5: Mitkä ovat mielestäsi laadukkaan sisällön pilarit, jotka erottuvat SERP:issä? (04:15)

”Tapa luoda sisältöä, joka erottuu joukosta, on olla toimittaja mieluummin kuin kirjailija, tekstinkirjoittaja tai jopa sisältömarkkinoija. Kun he ajattelevat sisällön luomista, monet ihmiset ajattelevat vain Google-dokumentin avaamista ja kirjoittamista siihen sanoja, jotka julkaistaan ​​myöhemmin blogissa. Mutta toimittaja voi itse asiassa liittyä johonkin rikollisryhmään ja tehdä heille tehtäviä vuoden ajan vain soluttautuakseen ja ymmärtääkseen, kuinka se kaikki toimii, ja sitten myöhemmin kirjoittaa kolumni New York Times siitä, miten tietty rikollisryhmä toimii. Ole siis enemmän kuin toimittaja, tee asioita mieluummin kuin avaa Google-dokumentti ja kirjoita artikkeli."

Kysymys 6: Onko vinkkejä siitä, kuinka yritykset voivat tehdä B2B-sisällöstä kiinnostavampaa ja tuottavampaa? (05:08)

”En ymmärrä, miksi B2B-sisältö on ylipäätään tylsää. Ei ole väliä kenelle puhut – yrityksille tai asiakkaille – koska se ei ole yritys, joka lukee artikkelia. Ei ole niin, että kun johtokunta kokoontuu huoneeseen, he nostavat artikkelisi valkokankaalle ja alkavat lukea sitä. Ei, vaan yksittäiset ihmiset lukevat sisältöä. Varmista siis, että sisältösi on hyvin kirjoitettu henkilölle, jonka haluat käyttää tätä sisältöä. Jos luulet, että ihmiset, joille puhut, jopa ne C-tason johtajat, haluavat hyvin kirjoitetun sisällön, jossa on vitsejä tai meemejä, tee tämä, ja he kiittävät sinua siitä.

Kysymys 7: Miten Ahrefs mainostaa tuottamaansa sisältöä? (06:13)

”Meillä on sähköpostilista henkilöistä, joille lähetämme sähköpostia, seuraamme Twitterissä, meillä on Facebook-ryhmä asiakkaidemme kanssa. Joillakin alustoilla ihmiset seuraavat meitä, ja me jaamme siellä sisältöämme. Mutta tavoittaaksemme enemmän ihmisiä, käytämme mainoksia – käytämme Facebook-mainoksia, käytämme Twitter-mainoksia ja melkein mitä tahansa muuta mainontaa. Mutta tärkein tapa, jolla mainostamme sisältöämme, on sijoitus Googlessa. Koska jos artikkelisi sijoittuu hakutulosten kärkeen millä tahansa ongelmalla tai avainsanalla, jota ihmiset etsivät, se on sinulle ilmaista mainontaa."

Kysymys 8: Kuinka parannat Ahrefsin kokeiluversioiden muuntoprosentteja? (07:12)

"Emme; se on se hassu juttu. Uskomme, että ihmiset tekevät päätöksen tulla asiakkaaksi ennen kuin he kirjautuvat kokeiluun. Meidän tapauksessamme kokeilu on maksullinen, mikä on erittäin harvinaista ohjelmistoyrityksille. Syy, miksi pääsemme eroon siitä, on se, että ihmiset kuluttavat paljon koulutusmateriaaleja – blogissamme, YouTube-kanavallamme, tämänkaltaisista kursseistamme ja haastatteluistamme – joten he ymmärtävät jo ohjelmistomme toimivuuden ja millaisia ​​tuloksia he voisivat saavuttaa sen, ja tästä syystä meidän ei todellakaan tarvitse tehdä mitään sen jälkeen, kun he ovat ilmoittautuneet kokeiluun. Ne on jo myyty ohjelmistossa. Emme siis välitä kokeiden muuttamisesta asiakkaiksi. vaivaudumme kouluttamaan suurelle yleisölle, että työkalumme on mahtava, ja he tekevät päätöksen tulla asiakkaistamme ennen kuin he edes kokeilevat sitä."

K9: Mitä tarvitaan suurempien kilpailijoiden päihittämiseen hakukonetuloksissa? (08:31)

”Se vaatii aikaa ja vaivaa. Jos haluat päihittää suuremmat kilpailijat, sinun on pelattava pitkä peli, sinun on rakennettava mainettasi jonkin aikaa. Ei ole oikotietä sijoittua suurten merkkien yläpuolelle maagisesti. Sinun tarvitsee vain tehdä jatkuvasti työtä hyvän sijoituksen saavuttamiseksi. Ahrefsille ei siis ole kyse siitä, että aloimme sijoittumaan seuraavana päivänä sen jälkeen, kun aloimme toteuttaa SEO- ja sisältömarkkinointistrategiaa. Kesti viidestä kuuteen vuotta päästä nykyiseen tilanteeseen. SEO on pitkän aikavälin peli, ja jos et pysty päihittämään suurempia kilpailijoitasi tänään, älä anna periksi, jatka vain tekemistä, ja lopulta pystyt painimaan heidän kanssaan hakutuloksissa.

Kysymys 10: Mikä on turhamaisuus SEO-mittari ja mitkä ovat käytännöllisiä? (09:27)

"Turhamaisuus SEO-mittari olisi luultavasti kuinka monta kertaa käytät tiettyä avainsanaa sivulla tehdäksesi siitä merkityksellisen, jotta Google ajattelee, että artikkelisi on paremmin optimoitu joillekin hakulausekkeille kuin muut artikkelit. En koskaan kiinnittäisi huomiota sellaisiin asioihin.

Hyvä seurantamittari, jos haluat sijoittua hyvin Googlessa, on se, kuinka moni muu verkkosivusto linkittää sinuun ja erityisesti sivulle, jonka haluat sijoittua hyvin. Koska kun muut sivustot linkittävät sivullesi, ne antavat Googlelle signaalin, että sivusi on huomionarvoinen, että se ansaitsee hyvän sijoituksen ja että tämä on paras sivu tästä aiheesta. Joten jos haluat sijoittua hyvin, sinun on varmistettava, että ihmiset linkittävät verkkosivustollesi."

Kysymys 11: Mitä mieltä olet hakukoneoptimoinnin dilemmasta, joka liittyy uuden sisällön kirjoittamiseen verrattuna olemassa olevan sisällön jatkuvaan päivittämiseen? (10:24)

"Se riippuu resursseistasi, ja se riippuu hakukyselyistä, joihin kohdistat. Sinulla saattaa olla useita erilaisia ​​hakukyselyitä, joille sinun on luotava sisältöä, joten sinun on luotava uutta sisältöä erittäin nopeasti vastataksesi kaikkiin näihin hakukyselyihin. Tai sinulla voi olla muutama tusina yrityksellesi erittäin tärkeitä hakulausekkeita ja haluat ensisijaisesti sijoittua näille hakulausekkeille ennen kuin yrität vastata muihin hakukyselyihin ja saada niille myös sijoituksen. Joten se riippuu yrityksestä ja resursseista, joita tällä yrityksellä on."

Q12: Mihin sijoitustekijöihin yritysten tulisi keskittyä? (11:10)

"Hyvä sijoitus Googlessa on kahdesta asiasta - sellaisen sisällön luomisesta, joka vastaa henkilön kyselyyn - eli hakutarkoitukseen vastaamisesta ja kysymykseen oikein vastaamisesta, jotta ihmiset olisivat tyytyväisiä löytäessään hakutuloksesi Googlesta. Ja toiseksi, linkkien saaminen, koska ne auttavat Googlea ymmärtämään, että sivusi on parempi. Niin kauan kuin luot sellaisen sivun, joka vastaa oikein henkilön etsimään, ja saat linkkejä tälle sivulle, olet hyvä.

Q13: Mihin verkkotyökaluun luotat eniten ja jota voit suositella? (11:56)

”Jos puhutaan markkinoinnista, työkalu, johon luotan eniten, on Ahrefs. Toinen työkalu, johon luotan, on Google Search Console, koska se on tietoja hakutuloksistasi itse Googlelta."

Q14: Mitä kirjaa suosittelisit? (12:14)

”Jos ihmiset tarvitsevat suosituksen hyvästä kirjasta, joka auttaisi heitä tulemaan paremmiksi markkinoijaksi, viittaan klassikkoon, joka on [Robert B.] Cialdinin kirja. Vaikuttaa"

Pysy tiedossa

Toivomme, että pidit tämän päivän haastattelusta Timin kanssa ja että pystyit keräämään arvokkaita vinkkejä, joiden avulla saat verkkoliiketoiminnastasi erottumaan joukosta. Nähdään seuraavassa jaksossa, mutta siihen asti voit toistaa aiemmat 2Inspire-haastattelumme:

Lähde: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/