10 innovatiivista tuotevetoista kasvustrategiaa

Kasvu | 14. joulukuuta 2023

Kuva: Bessemer Venture Partners, 10 PLG Principles

Bessemer Venture Partners, pääomasijoitusyhtiö, paljastaa sarjan muuttavat tuotevetoiset kasvustrategiat, joka tarjoaa suunnitelman fintech-yrityksille kestävän kasvun ja asiakkaiden sitoutumisen edistämiseksi yhä kilpailluilla markkinoilla.

Alkuperäinen Atlassianin innovatiiviset strategiat Sydneyssä, Australiassa, PLG on kehittynyt voimanlähteeksi, joka on edistänyt jättiläisten, kuten Shopifyn, Twilion ja Canvan, menestystä.  Tuotevetoinen kasvu (PLG) on liiketoimintastrategia, jossa tuote itsessään on asiakkaiden hankinnan, laajentumisen, säilyttämisen ja viime kädessä liikevaihdon kasvun ensisijainen tekijä. Tämä lähestymistapa eroaa perinteisistä kasvustrategioista, jotka ovat vahvasti riippuvaisia ​​myynti- ja markkinointitiimeistä.

10 tuotevetoisen kasvun periaatetta

Tuotteen led-kasvumittareiden mittaaminen

• Kasvupolut:  PLG-yritykset osoittavat tyypillisesti vaatimattomampaa kasvua, kunnes ne ylittävät 10 miljoonan dollarin rajan Vuotuinen toistuva tuotto (ARR) kynnys. Tämän jälkeen he usein ohittavat kollegansa. Liikevaihdon kasvun priorisointi ennenaikaisesti voi varjostaa PLG-malleissa keskeistä potentiaalia nopeaan laajentumiseen.
• Nettodollarin säilyttäminen:  Nettodollarin säilyttäminen (NDR) on kriittinen mittari PLG-yrityksille, sillä se mittaa tasapainoa asiakaskunnan laajentumisen ja vaihtuvuuden ja supistumisen aiheuttaman vähenemisen välillä. Parhaat PLG-yksiköt esittelevät pätevyytensä asiakkaiden hankinta- ja laajentamisstrategioissa, saavuttaen usein vaikuttavan 130-150% NDR vuosittain.
• Orgaanisen kasvun arviointi:  Luonnollinen kasvuvauhti on elintärkeä mittari PLG-liiketoiminnalle, joka paljastaa osuuden orgaanisista tuloista suoraan tuotteesta.

Katso:  Ontarion FSRA Spearheads Insurance Innovation with Direct Access -malli

• Käyttäjän aktivoinnin mittaaminen:  Aktivointiaste toimii barometrina käyttäjien sitoutumiselle ja osoittaa niiden käyttäjien osuuden, jotka löytävät tuotteesta todellista arvoa rekisteröitymisen jälkeen. Alan vertailuarvot viittaavat terveisiin aktivointisuhteisiin välillä 20-40%.
• Uusi ARR verrattuna toimintamenoihin:  PLG-yrityksille perinteinen Customer Acquisition Cost (CAC) takaisinmaksumalli, joka sitoo kasvun yksinomaan myyntiin ja markkinointiin, on vähemmän relevantti. Sen sijaan näiden yritysten pitäisi keskittyä uuden nettomääräisen ARR:n suhteeseen käytettyyn käteiseen, arvioidaan neljännesvuosittain tarkemman kasvuarvion saamiseksi.
• Arvokkaiden mahdollisuuksien tunnistaminen:  Tuotteen hyväksytyt tilit (PQA:t) ovat tärkeitä PLG-yrityksille, kun he löytävät mahdollisia arvokkaita myyntimahdollisuuksia olemassa olevan tuotteen käyttäjäkunnan joukosta.

Voiko PLG työskennellä yrityksessäni?

Sen määrittämiseen, sopiiko tuotevetoinen kasvu (PLG) strategia fintech-yritykselle, on arvioitava useita keskeisiä tekijöitä:

• PLG on tehokkain tuotteille, jotka voivat olla ymmärretään ja otettiin käyttöön ilman laajaa kädestä pitämistä. Jos fintech-tuote on tarpeeksi intuitiivinen, jotta käyttäjät voivat tutkia ja ymmärtää itse, PLG voisi olla hyvä valinta. Liian monimutkaisia ​​tuotteita ja asiakasmatkat voi sammuttaa asiakkaat.
• PLG toimii hyvin markkinoilla, joilla käyttäjät haluavat kokeile tuotteita ennen sitoutumista ja missä on potentiaalia orgaaninen kasvu suusta suuhun. Fintech-yritykset, jotka on suunnattu tekniikkataitoisille, itsenäisille käyttäjille, jotka arvostavat itsepalvelukokemuksia, saattavat pitää PLG-strategioista erityisen hyödyllisiä.
• Tuotteet, jotka tarjoavat välitöntä arvoa ensimmäisellä käyttökerralla ovat ihanteellisia PLG:lle. Jos fintech-palvelu pystyy nopeasti osoittamaan arvolupauksensa käyttäjille, mikä johtaa noihin "aha"-hetkiin, PLG voisi olla kannattava lähestymistapa.

Katso:  Hyvien ideoiden toteuttaminen: 13 modernia tapaa innovoida

• PLG sopii hyvin tuotteille, joista hyötyvät verkkovaikutukset ja skaalautuvuus. Jos fintech-tuotteesta tulee arvokkaampi, kun enemmän käyttäjiä liittyy alustaan ​​(esim. maksualustat, vertaislainat), PLG voi hyödyntää tätä kasvuun.
• PLG viihtyy dataa ja mittareita. Jos fintech-yrityksellä on kyky kerätä ja analysoida käyttäjätietoja parantaakseen jatkuvasti tuotetta ja käyttökokemusta, se on hyvin PLG-periaatteiden mukainen.
• tungosta torilla, fintech-tuotteita, jotka erottuvat joukosta ainutlaatuisten ominaisuuksien tai erinomaisen käyttökokemuksen vuoksi voi hyödyntää PLG:tä korostaakseen näitä eroja.
• Jos fintech-tuotteella on potentiaalia korkea asiakassäilytys ja kyky laajentaa tarjontaansa PLG voi olla tehokas strategia nykyisille asiakkaille (esim. lisämyynnillä tai ristiinmyynnillä).
• PLG vaatii panostaa tuotekehitykseen ja käyttäjäkokemukseen perinteisten myynti- ja markkinointitoimenpiteiden sijaan. Jos fintech-yritys on valmis jakamaan resursseja tällä tavalla, PLG voisi olla strateginen valinta.

Yhteenveto

Tuotevetoisen kasvun 10 periaatetta tarjoavat a tiekartta yrityksille haluavat menestyä digitaalisella aikakaudella. Keskittymällä käyttäjäkokemukseen, itsepalvelumalleihin ja arvon luomiseen yritykset voivat paitsi sopeutua muuttuvaan liiketoimintaympäristöön, myös johtaa innovaatioiden ja asiakastyytyväisyys.

- Kansallinen joukkorahoitus- ja Fintech-yhdistys (NCFA Canada) on taloudellisten innovaatioiden ekosysteemi, joka tarjoaa koulutusta, markkinatietoa, teollisuuden ohjausta, verkostoitumista ja rahoitusmahdollisuuksia ja palveluita tuhansille yhteisön jäsenille ja tekee tiivistä yhteistyötä teollisuuden, hallituksen, kumppaneiden ja tytäryhtiöiden kanssa luodakseen elinvoimaisen ja innovatiivisen fintechin ja rahoituksen. teollisuus Kanadassa. Hajautettu ja hajautettu NCFA on tekemisissä maailmanlaajuisten sidosryhmien kanssa ja auttaa inkuboimaan projekteja ja investointeja fintech-, vaihtoehtoisen rahoituksen, joukkorahoituksen, vertaisrahoituksen, maksujen, digitaalisten omaisuuserien ja tokenien, tekoälyn, lohkoketjun, kryptovaluutan, regtech- ja vakuutustekniikan aloilla. . Liity Kanadan Fintech- ja rahoitusyhteisö tänään ILMAISEKSI! Tai tulla a maksava jäsen ja saada etuisuuksia. Lisätietoja osoitteessa: www.ncfacanada.org

• SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
• PlatoData.Network Vertical Generatiivinen Ai. Vahvista itseäsi. Pääsy tästä.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
• PlatoESG. hiili, CleanTech, energia, ympäristö, Aurinko, Jätehuolto. Pääsy tästä.
• PlatonHealth. Biotekniikan ja kliinisten kokeiden älykkyys. Pääsy tästä.
• Lähde: https://ncfacanada.org/10-innovative-product-led-growth-strategies/