چرا New MRR مهم است؟
جدید MRR یکی از مهمترین معیارهای SaaS است که باید مراقب آن باشید زیرا مشتریان جدید را ماه به ماه نشان میدهد و سلامت عمومی کسب و کار اشتراک را نشان میدهد.
چگونه MRR جدید را محاسبه کنیم؟
MRR جدید = مجموع MRR که با اشتراکهای جدید اضافه شده در طول ماه کمک میکند
or
MRR جدید = مشتریان جدید * MRR به ازای هر مشتری
بیایید یک مثال ساده بزنیم. اگر در این ماه 5 اشتراک جدید اضافه کرده باشید که به ترتیب 100 دلار، 200 دلار، 300 دلار، 400 دلار و 500 دلار درآمد کسب کرده اید، MRR جدید شما برای این ماه 1500 دلار خواهد بود.
100+200+300+400+500 = $1500
توجه داشته باشید که ما روی MRR جمعآوریشده از پایگاه مشتری فعلی یا MRR از دست رفته (MRR از دست رفته) تمرکز نمیکنیم. نکته دیگری که باید به آن توجه کرد این است که چگونه این محاسبه هزینه های راه اندازی یا هزینه های یک بار اضافی را که تشکیل می دهد در نظر نمی گیرد ارزش کل قرارداد (TCV). همچنین، پرداخت های یکباره یا درآمد مورد انتظار از اشتراک مشتریان مسیر را در نظر نگیرید.
MRR جدید فقط با هدف تمرکز بر روی MRR از مشتریان جدید.
کسب و کارها چگونه می توانند از MRR جدید بهره مند شوند؟
MRR جدید معیار مهمی است که میتوان آن را بررسی کرد تا به شما کمک کند تا در مورد آنچه باعث افزایش یا کاهش درآمد مکرر شما به صورت ماهانه میشود، غواصی کنید. برخی از مزایای New MRR عبارتند از:
کنترل بر هزینه جذب مشتری (CAC)
اگر CAC شما بالاتر از MRR جدید شما باشد، این نشانه ای برای تغییر بودجه بازاریابی شماست تا به سوددهی کلی شما لطمه وارد نکند. این ارقام را به صورت ماهانه دنبال کنید تا مطمئن شوید که ارقام جدید MRR بیشتر از هزینه کسب کسب و کار جدید است. به این ترتیب، می توانید به عمق آن شیرجه بزنید ارزش طول عمر (LTV) مشتری نیز.
بینش برای تیم ها
MRR جدید از یک جهت به طور مستقیم با تلاش های تیم بازاریابی و فروش مرتبط است. در معرض دید قرار دادن این ارقام برای آنها و نظارت منظم بر آن، تصویری از تأثیر اعمالشان به آنها می دهد. این می تواند به آنها بینش بیشتری برای بهبود KPI خود بدهد.
بعدش چی؟
برای اینکه بفهمید آیا واقعاً در پایان ماه درآمد داشته اید، جدای از محاسبه MRR جدید که از مشتریان جدید می آید، باید تعداد مشتریانی را که در ماه از دست می دهید نیز در نظر بگیرید.
دائما و شدیدا چیزی را تکان دادن و بم زدن نقش مهمی در تصمیم گیری در مورد سلامت یک کسب و کار و درک خالص جدید MRR مهم است. Net New MRR از انواع مختلفی از MRR استفاده می کند که عبارتند از:
-
MRR جدید – The MRR contributed by new customers from last month to the next month
-
گسترش MRR – The additional MRR that comes from existing customers due to upsells, reactivation, or movement across plans
-
Churn MRR – This is the erosion of your MRR due to downgrades or cancellations.
که به شما کمک می کند تعیین کنید که آیا درآمد بیشتری نسبت به مدت زمانی معین از دست داده اید یا خیر.
اتمام خالص جدید MRR اینجا.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- ضرب کردن آینده با آدرین اشلی. دسترسی به اینجا.
- خرید و فروش سهام در شرکت های PRE-IPO با PREIPO®. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-new-mrr/
- :است
- :نه
- $1500
- $UP
- 1
- a
- حساب
- کسب
- اکتساب
- در میان
- اقدامات
- واقعا
- اضافه
- اضافی
- اهداف
- همچنین
- an
- و
- دیگر
- جدا
- هستند
- AS
- At
- پایه
- اساس
- BE
- بودن
- سود
- مزایای
- بهتر
- بودجه
- کسب و کار
- کسب و کار
- by
- محاسبه
- محاسبه
- CAN
- باعث می شود
- شارژبی
- می آید
- آینده
- قرارداد
- کمک
- هزینه
- میتوانست
- بحرانی
- بسیار سخت
- جاری
- مشتری
- مشتریان
- تصمیم گیری
- کاهش
- عمیق
- شیرجه عمیق
- مشخص کردن
- مختلف
- مستقیما
- do
- میکند
- نمی کند
- آیا
- دو
- در طی
- خوردن
- تلاش
- پایان
- اطمینان حاصل شود
- مثال
- موجود
- انتظار می رود
- هزینه
- شکل
- آمار و ارقام
- تمرکز
- برای
- تازه
- از جانب
- جمع آوری
- سوالات عمومی
- دادن
- داده
- دادن
- آیا
- سلامتی
- کمک
- بالاتر
- چگونه
- HTTPS
- if
- تأثیر
- مهم
- in
- افزایش
- نشان می دهد
- نشانه
- بینش
- به
- IT
- نام
- شکست
- از دست رفته
- LTV
- ساخته
- باعث می شود
- ساخت
- بازار یابی (Marketing)
- متری
- متریک
- پول
- نظارت
- نظارت بر
- ماه
- ماهیانه
- بیش
- اکثر
- جنبش
- خالص
- جدید
- بعد
- اطلاع..
- عدد
- of
- on
- ONE
- فقط
- or
- خارج
- روی
- به طور کلی
- مبلغ پرداختی
- دوره
- تصویر
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- سودبخشی
- مکرر
- به طور منظم
- به ترتیب
- درامد
- درآمد
- نقش
- SAAS
- حراجی
- برپایی
- نشان می دهد
- ساده
- So
- برخی از
- اشتراک، ابونمان
- اشتراک
- گرفتن
- نسبت به
- که
- La
- شان
- آنها
- اینها
- چیز
- این
- زمان
- به
- مسیر
- انواع
- درک
- ارزش
- قابل رویت
- تماشا کردن
- مسیر..
- we
- خوب
- چی
- چه شده است
- چه
- که
- اراده
- در داخل
- خواهد بود
- شما
- شما
- زفیرنت