تحقیقات تاثیرگذار: چهار گام برای ایجاد یک شرکت Edtech موفق - اخبار EdSurge

تحقیقات تاثیرگذار: چهار گام برای ایجاد یک شرکت موفق Edtech - EdSurge News

تمبر زمان: 26 ژانویه 2024، 4:55 صبح
گره منبع: 3085529

اگر آن را بسازید کار می کند؟ و چگونه آن را اندازه گیری خواهید کرد؟ اینها سؤالات حیاتی برای مبتکران فناوری آموزش هستند زیرا آنها سرمایه گذاری می کنند، تأمین مالی می کنند و تأثیر خود را گسترش می دهند. در یک بازار شلوغ با رقابت شدید برای دلارهای کمیاب، کارآفرینان باهوش تحقیقات را برای الهام بخشیدن، بهبود و توسعه کسب‌وکارشان در آغوش می‌گیرند.

پس از همه گیری، بازار edtech با محصولات و خدمات جدید منفجر شد و سرمایه گذاری آزادانه جریان یافت. اما سرمایه گذاران تقریباً به همان سرعتی که ظهور کردند، تعدیل کردند. وعده‌هایی مبنی بر اینکه سرمایه‌گذاری شما سواد، ریاضی، یادگیری اجتماعی-عاطفی یا پیشرفت حرفه‌ای را متحول می‌کند، دیگر برای تأمین بودجه کافی نیست. مفهوم شما به پشتوانه شواهد تجربی و معتبر نیاز دارد که از یک مسیر تحقیق تا عمل پیروی می کند.

این یک سواری وحشیانه بوده است. وقتی مدارس در بهار 2020 تعطیل شدند، بیش از 1 میلیارد دانش آموز در سراسر جهان در کمتر از یک ماه به آموزش آنلاین روی آوردند. مربیان برای برآوردن نیازهای دانش‌آموزان بدون ابزارهای فناوری مناسب، آموزش و زیرساخت تلاش کردند، و مبتکران edtech با سرمایه‌گذاری، راه‌حل‌های بسیار مورد نیاز را معرفی کردند.

در میان تقاضای فزاینده، سرمایه گذاران صعودی به این بخش پول وارد کردند و بودجه سرمایه edtech 297 درصد از 7 میلیارد دلار در سال 2019 به 20.8 میلیارد دلار در سال 2021 افزایش یافت..

تک‌شاخ‌های میلیارد دلاری جدیدی ظهور کردند، با 38 سرمایه‌گذاری edtech که مجموعاً به ارزش 89 میلیارد دلار در مارس 2023 رسیدند، از جمله شرکت‌هایی که به نام‌های آموزشی مانند Newsela و Quizlet تبدیل شده‌اند.

اتفاقی که بعد افتاد یک داستان هشداردهنده است. در یک بازار اشباع شده مملو از راه حل های اثبات نشده، سرمایه گذاری edtech افزایش یافت و کاهش یافت. بودجه جهانی edtech از سال 49 تا 2021 2022 درصد کاهش یافت و به 10.6 میلیارد دلار کاهش یافت. و به نظر می رسد که در سال 2023 با یک فرود سخت روبرو هستیم بودجه سالانه پیش‌بینی می‌شود در سطوح قبل از همه‌گیری 3.5 میلیارد دلار بسته شود.

در حال حاضر، صنعت در حالت تنظیم مجدد است. سرمایه‌گذاران و خریداران امروزی اطلاعات، داده‌ها، کشف مشتری و آزمایش محصول بیشتری را برای متعهد شدن به تأمین مالی می‌خواهند. سرمایه‌گذاری‌هایی که این مسیر را دنبال می‌کنند برای تأمین بودجه و ایجاد کسب‌وکارهای پایدار موقعیت بهتری خواهند داشت.

مانی اسمیت از EdVisorly آخرین سخنرانی خود را در مسابقه طرح کسب و کار آموزشی Milken-Penn GSE 2023 در شهر نیویورک ارائه می کند.

تحقیق و ارزیابی برای کشف پیامدها و تأثیرگذاری بر تغییر حیاتی است. این مراحل می تواند به عنوان یک نقشه راه عمل کند.

مرحله 1: کار خود را در تحقیق ریشه یابی کنید

قبل از شروع علامت گذاری وایت برد، مکث را فشار دهید. همانطور که کسب و کار خود را مفهوم سازی می کنید، به دنبال تحقیقی باشید تا مفهوم خود را پایه گذاری کند. داده های کمی و کیفی را در مورد مخاطبان مورد نظر خود و نیازهای مبرم آنها کاوش کنید.

این چهار سوال را برای اثبات ارزش پیشنهادی و مدل کسب و کار خود در نظر بگیرید:

  1. تحقیقات بنیادی که از ایده شما حمایت می کند چیست؟
  2. چه تحقیقاتی محصول یا خدمات شما را ثابت می کند؟
  3. کارشناسانی که می توانند زمینه یا بینش اضافه کنند چه کسانی هستند؟
  4. این محققان از مطالعات خود چه آموخته اند و چه توصیه هایی دارند؟

این چارچوب موردی را ایجاد می کند که از مفهوم شما پشتیبانی می کند - یا احتمالاً رد می کند. آن تجزیه و تحلیل ویژگی ها و مشتریان محصول شما را آگاه می کند و چارچوبی محکم برای توسعه آن ایجاد می کند.

علاوه بر این، محققانی که با آنها مشورت می‌کنید می‌توانند به عنوان مشاوران اولیه عمل کنند، بینش‌های ارزشمندی را ارائه کنند و به طور بالقوه تأثیر محصول شما را در زمان مناسب مطالعه کنند. این اتصالات اولیه می توانند در زمان و منابع گرانبهای شما در هنگام طراحی بیشتر و حتی ایجاد راه حل خود با مشتریان، صرفه جویی کنند.

مرحله 2: از نیازهای برآورده نشده پشتیبانی کنید و به نقاط درد بیان شده رسیدگی کنید

سرمایه گذاری شما باید بیش از یک ایده هیجان انگیز باشد. برای جذب بودجه مورد نیاز، استارت آپ های edtech باید مشکل موجود را حل کنند. اگر تحقیقاتی را برای حمایت از مفاهیم خود دنبال کرده اید، باید به موارد استفاده آینده نگر اشاره کند. به چه «دردی» در اکوسیستم مدرسه می پردازید؟ با راه حلی که ارائه می کنید چه ارزشی اضافه می کنید؟ چگونه بین خریداران محصول خود، مانند رهبران یا مدیران منطقه، و کاربران نهایی، مانند دانش آموزان یا مربیان تمایز قائل می شوید؟ از آنجا، مبتکران می توانند مفاهیم خود را اصلاح و تأیید کنند.

برای مثال، همه راه حل های آموزشی متناسب با نیازهای موجود نیستند. یک منطقه کوچک مدرسه حومه شهر در نیوجرسی بسیار متفاوت از یک سیستم منطقه ای قابل توجه در فلوریدا است. یک کالج کوچک جامعه روستایی نیازهای دقیق یک دانشگاه بزرگ شهری را نخواهد داشت. خوانندگان جوان ممکن است نیاز به حمایت بسیار متفاوتی از سواد خواندن نسبت به دبیرستان های انگلیسی غیربومی داشته باشند. درک و برقراری ارتباط در صورتی که راه حل شما خاص است یا کاربردهای گسترده ای ارائه می دهد بسیار مهم است.

و به یاد داشته باشید، اکثر مناطق مدرسه K-12 و سیستم های آموزش عالی برنامه های استراتژیک خود را منتشر می کنند. تکالیف خود را انجام دهید تا راه حل خود را با هدف استراتژیک آنها هماهنگ کنید. در شناسایی نیازهای برآورده نشده خلاق باشید. تعیین کنید که چگونه از رقبایی که ممکن است کاری مشابه انجام می دهند متمایز شوید.

[محتوای جاسازی شده]
ما اکنون کجا هستیم: مسابقه طرح کسب و کار آموزش Milken-Penn GSE

مرحله 3: به دنبال راهنمایی، راهنمایی و بازخورد باشید

زمان آن فرا رسیده است که کسب و کار در حال توسعه خود را پرورش دهید و استارتاپ ها در هر صنعتی از پشتیبانی با تجربه و روشنگری بهره مند شوند. سرمایه گذاران باتجربه، مربیان کارآفرینی و مبتکران مستقر در حوزه شما می توانند راهنما باشند. کاتالیست @ Penn GSE از کارآفرینان با منابع، راهنمایی و جامعه، از جمله حمایت از طریق ما، حمایت می کند شتاب دهنده مجازی رایگان، منجنیق.

به مشاوران خود تکیه کنید تا بینش مهمی در مورد بازار، تیم، مشتریان بالقوه، شرکا و رقبا و کارمندان داشته باشید. برای بررسی مکالمات آماده باشید و برای تطبیق یا چرخش بر اساس بازخورد و آزمایش کاربر آماده باشید.

کاربران نهایی شما نیز یک تابلوی صدای انتقادی هستند. از مربیان، دانش‌آموزان و مدیران در مورد نیازها و چالش‌هایشان سؤال کنید و مدل خود را به آنها نگاه کنید.

مربیان نیاز به بینش اولیه در مورد اثربخشی ابزارهای یادگیری دارند که مدارس و مناطق آنها خریداری می کنند. در یک نظرسنجی اخیر، تنها حدود یک چهارم معلمان و مدیران می گویند اطلاعاتی در مورد اثربخشی ابزارهای یادگیری دیجیتالی خود دارند. توسعه‌دهندگان باید با گروه‌های کاربر کلیدی مشورت کنند تا اطمینان حاصل کنند که فرصت‌هایی برای بازخورد معتبر دارند، که فرصت‌هایی را برای سازگاری محصول و حتی محورها باز می‌کند.

مرحله 4: اثربخشی خود را ثابت کنید و مقیاس پذیری را تعیین کنید

برای کاشت بذر برای موفقیت آینده، از جمله اینکه چگونه پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید و محصول خود را تغییر دهید، هرگز زود نیست.

تک‌شاخ‌هایی مانند Newsela و Quizlet یاد گرفتند که چگونه با اطمینان از اینکه راه‌حل‌هایشان جذاب، از نظر آموزشی هم‌تراز بوده و به آسانی پذیرفته می‌شوند، مقیاس‌بندی کنند.

همانطور که رشد می کنید و مقیاس می شوید، تحقیقات ستاره شمالی شما باقی می ماند. هنگام آزمایش و اجرای راه حل ها، اطلاعات کمی و کیفی را از کاربران اولیه و کارشناسان موضوع جمع آوری کنید. یافته های شما ممکن است شما را به سمت تغییر جهت برنامه های خود یا باز کردن مسیرهای جدید سوق دهد.

جمع‌آوری بازخورد اولیه و مستمر کاربران برای اطلاع‌رسانی به این تصمیمات استراتژیک ضروری است و اندازه‌گیری مناسب به ایجاد یک سرمایه‌گذاری پایدارتر و موفق‌تر کمک می‌کند.

شرکت‌های Edtech در مسابقه طرح کسب‌وکار آموزش Milken-Penn GSE 2023 رقابت می‌کنند.

خط پایانی: تحقیقات منجر به تأثیر و تمرین صحیح می شود

نوآوران با پایه گذاری کار خود در تحقیقات بنیادی، از موضع قدرت شروع می کنند. این پایه‌ای برای طراحی از طریق کشف مشتری، ایجاد مشارکت با کاربران و خریداران و هدایت به سمت شواهد اثربخشی ایجاد می‌کند. هنگامی که سرمایه گذاران کنجکاو به دنبال شواهد هستند، مبتکرانی که مسیر تحقیق تا عمل را دنبال می کنند، منطق، بینش و پشتیبانی لازم برای تامین بودجه حیاتی و ایجاد یک سرمایه گذاری موفق را خواهند داشت که تأثیر مورد نظر آنها را ایجاد می کند.

تمبر زمان:

بیشتر از اد سرج