ویژگی های خارج از بازار: آنها چیست و چگونه آنها را پیدا می کنید؟

املاک و مستغلات فهرست شده به عنوان "خارج از بازار" به طور عمومی برای فروش فهرست نشده اند. با این حال، این بدان معنا نیست که شما نمی توانید املاک خارج از بازار را خریداری کنید. اگر بدانید چگونه املاک خارج از بازار را پیدا کنید، ممکن است یک سرمایه گذاری بزرگ و پرسود در املاک کشف کنید.

بهترین راه برای یافتن فروش خارج از بازار چیست؟ آیا جستجوی فروش ملک خارج از بازار برای فرصت های سرمایه گذاری مزایایی دارد؟ هنگام خرید ملک خارج از بازار باید به چه نکاتی توجه کرد؟ این مقاله به این سوالات و بسیاری دیگر پاسخ می دهد.

خارج از بازار به چه معناست؟

"خارج از بازار" می تواند به دو معنی باشد. یک، به این معنی است که ملک برای فروش است، اما توسط یک نماینده در MLS ذکر نشده است. یا، آن را به سادگی برای فروش نیست.

خرید خانه خارج از بازار بیشتر از آنچه فکر می کنید اتفاق می افتد. به عنوان مثال انجمن ملی معاملات ملکی (NAR) گزارش می دهد که در اطراف 10 درصد از فروش خانه بدون اینکه آنها در فهرست خدمات چندگانه (MLS) فهرست شوند، رخ می دهند. به طور معمول، فروش خارج از بازار در بازارهای داغ رایج است، جایی که تقاضا به شدت از عرضه بیشتر است، به این معنی که یک خانه می تواند به راحتی بدون اینکه برای فروش به عموم مردم عرضه شود، بفروشد.

مزایای خرید خانه خارج از بازار

جستجو در بازارهای املاک و مستغلات برای خانه های خارج از بازار، شبکه فرصت های سرمایه گذاری را گسترش می دهد. سرمایه گذاران املاک و مستغلات باید به چند دلیل به دنبال املاک خارج از بازار باشند:

قیمت های خارج از بازار به دلیل رقابت کمتر، بهتر قابل مذاکره هستند.
رقابت کمتر، به طور کلی، برابر با شانس بیشتری برای برنده شدن پیشنهاد شما است.
شما معمولاً می توانید با سایر شرایط مطلوب تر که همیشه در بازار موجود نیستند، مذاکره کنید.

معایب خرید خانه خارج از بازار

در حالی که یک معامله املاک خارج از بازار می تواند سودآور باشد، برخی از معایب برای ادامه مسیر خارج از بازار وجود دارد.

زمان بسته شدن ممکن است طولانی تر باشد. برای یک، شما باید ملک را پیدا کنید. سپس، فروشنده را با یک پیشنهاد قانع کننده متقاعد کنید. به طور کلی، ممکن است بسته شدن در یک خانه خارج از بازار به طور قابل توجهی بیشتر از یک فهرست خارج از بازار طول بکشد.
برخی از خدمات جستجوی خارج از بازار شامل هزینه هایی هستند که در طول زمان ممکن است پرهزینه شوند. احتمالاً یک معامله شکن نیست، اما چیزی است که باید در نظر گرفت.

چرا فروشندگان خارج از بازار هستند؟

سه دلیلی که فروشندگان معمولاً مسیر خارج از بازار را انتخاب می کنند، حفظ حریم خصوصی، صرفه جویی بالقوه و آزمایش قیمت است. همچنین، فرآیند فهرست‌بندی خارج از بازار تضمین می‌کند که فروشندگان می‌توانند به خریدار یا نمایندگان خریدار مناسب دسترسی داشته باشند و فقط از طرف‌های با انگیزه علاقه دریافت کنند. فروشندگان همچنین می‌توانند در هزینه‌های بازاریابی، هزینه‌های فهرست‌بندی و استقرار صرفه‌جویی کنند.

چگونه خانه های خارج از بازار را پیدا کنیم

بهترین راه برای یافتن املاک خارج از بازار برای فروش، استفاده از یک پلتفرم لیست خارج از بازار معتبر است. برخی از وب سایت ها در فروش املاک و مستغلات خارج از بازار تخصص دارند، در حالی که برخی دیگر مانند Zillow فهرست هایی برای "برای فروش توسط مالک" (FSBO) حراجی. راه‌های دیگر برای یافتن فهرست‌های خارج از بازار، وب‌سایت‌های حراج املاک، فیس‌بوک مارکت‌پلاس یا کریگ‌لیست هستند. البته، می‌توانید برای یافتن فروشنده‌های بالقوه، مسیر قدیمی کوبیدن در یا جستجوی تلفن را نیز طی کنید.

راه دیگر برای یافتن لیست املاک و مستغلات خارج از بازار، شبکه سازی با نمایندگان و سایر سرمایه گذاران است. هرچه با نیازهای خود دقیق تر باشید، شانس بیشتری برای یافتن ملک سرمایه گذاری عالی خواهید داشت.

در اینجا چند ایده دیگر برای یافتن معاملات عالی در جستجوی املاک خارج از بازار وجود دارد:

در محله‌ها رانندگی کنید و به دنبال تابلوهای حیاط «فروش توسط مالک» باشید.
از کمپین بازاریابی مستقیم استفاده کنید.
شبکه با عوامل فهرست‌بندی متخصص در ویژگی‌های غیر MLS.
شبکه ای حرفه ای از عمده فروشان، پیمانکاران و سرمایه گذاران با استفاده از انجمن های املاک و مستغلات بسازید جیب های بزرگتر.
جستجوی سوابق عمومی برای املاکی که در معرض توقیف هستند.

مربوط: شش هک برای یافتن معاملات املاک و مستغلات سودآور خارج از بازار

چگونه به یک فروشنده نزدیک شویم

اگر فعالانه به دنبال ملکی خارج از بازار هستید، راه های مختلفی برای نزدیک شدن به یک فروشنده بالقوه وجود دارد. به عنوان مثال، می‌توانید بروشورهایی در اندازه کارت پستال با کیفیت بالا برای کمپین بازاریابی پستی مستقیم چاپ کنید. در برخی بازارها، سرمایه گذاران املاک و مستغلات خانه به خانه می روند و مستقیماً از صاحبان خانه سوال می کنند.

گزینه دیگر برای ملاقات با فروشندگان، جستجوی املاک مضطرب در یک محله است. اینها می توانند خانه های متروکه یا سلب مالکیت باشند. سپس می توانید مالک را با کمی تحقیق در دفتر اسناد شهرستان یا آنلاین ردیابی کنید.

برخی از سرمایه گذاران در نوشتن نامه شخصی به صاحب خانه با یک پیشنهاد محکم و جذاب برای خرید خانه موفق شده اند.

همچنین خوب است به یاد داشته باشید که برخی از فروشندگان خارج از بازار با مشکلات مالی روبرو هستند و ممکن است با سلب مالکیت مواجه شوند. بنابراین، مهم است که با فروشنده همدل باشید زیرا ممکن است استرس زیادی را تحمل کند.

نکاتی در مورد مذاکره

هنگام مذاکره با فروشنده، یک رویکرد استراتژیک ممکن است به شما در رسیدن به معامله خارج از بازار کمک کند. در اینجا چند نکته مذاکره برای موفقیت آورده شده است:

ایده خوبی از شرایط بازار مسکن محلی داشته باشید تا مشخص کنید که بازار خریدار است یا فروشنده.
خریداران باهوش پیش پرداخت های بالاتری را برای متمایز شدن از رقبا ارائه می دهند.
برای پیشنهاد متقابل آماده باشید تا زمانی که مطمئن شوید فروشنده از موضع خود تکان نخواهد خورد.
به یاد داشته باشید، یک پیشنهاد پایین به طور قابل توجهی کمتر از ارزش منصفانه بازار می تواند فروشنده را تضاد یا توهین کند.
درباره موارد احتمالی در قرارداد فروش مذاکره کنید. اگر ارزیابی خانه پایین باشد یا بازرسی خانه مشکلات عمده ای را در مورد ملک پیدا کند، این از شما در معامله محافظت می کند.
برای خرید خانه، امور مالی خود را با یک نامه پیش تأیید یا پول نقد تنظیم کنید.
برای نهایی کردن معامله و مذاکره در مورد نکات ظریف در قرارداد خرید، با یک مشاور املاک همکاری کنید.

افکار نهایی

املاک خارج از بازار می توانند فرصت های سرمایه گذاری بی پایانی را ارائه دهند اگر بدانید کجا آنها را پیدا کنید. بنابراین، منطقی است که جستجوی خانه های خارج از بازار را به عنوان بخشی از استراتژی سرمایه گذاری در املاک و مستغلات خود بگنجانید.

در چند دقیقه یک نماینده پیدا کنید

با یک عامل سرمایه‌پسند هماهنگ کنید که می‌تواند به شما کمک کند معامله بعدی خود را پیدا کنید، تجزیه و تحلیل کنید و ببندید.