چگونه یک توزیع کننده پیشرو فناوری اطلاعات در بریتانیا تمایز قانع کننده ای را در یک بازار امنیت سایبری اشباع شده به مشتریان ارائه می کند

زمان خواندن: 4 دقیقه

با توجه به اینکه انتظار می رود بازار تا سال 248.6 به 2023 میلیارد دلار برسد، فضای امنیت سایبری در سطح جهانی در حال شکوفایی است. در 13 سال گذشته، بازار امنیت سایبری بیش از XNUMX برابر رشد کرده است. در حالی که این خبر بسیار خوبی برای صنعت امنیت سایبری به عنوان یک کل بوده است، اما باعث اشباع روزافزون بازار شده است.

جذابیت "کسب و کار سریع" بسیاری از کارشناسان امنیت فناوری اطلاعات را تشویق می کند تا مشاغل خود را ترک کنند و خدمات امنیت سایبری را به عنوان مترجم آزاد ارائه دهند. همچنین بسیاری از کسب‌وکارها در حوزه فناوری اطلاعات یا بازارهای مرتبط را وادار کرده است تا خدمات خود را گسترش دهند و راه‌حل‌های امنیت سایبری را به عنوان بخشی از پیشنهادات خود بگنجانند، در حالی که تخصص آنها نیست.

بزرگترین چیزی که توسط این مشاغل ساخته شده است، عدم مشارکت با شرکتی است که در فضای امنیت سایبری تخصص دارد. در نتیجه، طیف راه‌حل‌های امنیت سایبری آن‌ها شامل راه‌حل‌های قدیمی امنیت سایبری است که مشتریان می‌توانند به راحتی از هر جای دیگری دریافت کنند. بسیاری از این راه حل ها نمی توانند بسیاری از مشکلات مشتریان را برطرف کنند و چیزهای زیادی را به جای می گذارند. یکی از شرکت‌هایی که متوجه این موضوع می‌شود Westcoast Limited، توزیع‌کننده پیشرو در بازار فناوری اطلاعات بریتانیا است که به فروشندگان برتر، خرده‌فروشان و سایر سازمان‌ها در کشور و فراتر از آن خدمات ارائه می‌دهد.

مشکلی که Westcoast Limited به دنبال غلبه بر آن بود
Westcoast Limited که از چندین مکان مختلف در بریتانیا فعالیت می کند، بازوی توزیع کننده گروه Westcoast است که مارک های پیشرو فناوری اطلاعات را در بریتانیا و فراتر از آن توزیع می کند. این شرکت به نمایندگی‌های فروش، خرده‌فروشان و سایر سازمان‌ها در بریتانیا، جمهوری ایرلند و اروپای اصلی شناخته‌شده‌ترین برندهای جهانی فناوری اطلاعات را ارائه می‌کند.

این شرکت به دلیل تلاش تهاجمی خود برای برتری در ارائه خدمات به مشتریان خود، به توزیع کننده پیشرو در بازار امنیت سایبری بریتانیا تبدیل شده است. و به همین دلیل است که Westcoast Limited به دنبال ارائه تمایز قانع‌کننده‌ای به مشتریان خود در یک بازار امنیت سایبری اشباع شده است.

در حالی که Westcoast Limited راه‌حل‌های امنیت سایبری را به مشتریان خود ارائه می‌کرد، از نظر عملکرد و عملکرد مشابه راه‌حل‌های رقبای خود بود. این شرکت فضای راه‌حل‌های امنیت سایبری را به‌شدت اشباع‌شده می‌دید و از این رو به دنبال یافتن فروشندگانی بود که بخشی از وضعیت موجود امنیت سایبری قدیمی نیستند یا به آن پایبند نیستند. استیو اسمیت، رئیس فروش سایبری در Westcoast Limited می‌گوید: «ما به راه‌حل‌های منحصربه‌فرد و متحول کننده بازار از سوی فروشندگان امنیت سایبری که وضعیت موجود امنیت سایبری قدیمی را نمی‌پذیرند، بسیار علاقه‌مندیم.

Westcoast Limited در جستجوی تمایز قانع‌کننده‌ای در یک بازار اشباع بود که به مشتریان از راه‌حل‌های قدیمی امنیت سایبری رهایی بخشید. این جستجو شرکت را به سمت Comodo و طیف وسیعی از راه حل های امنیت سایبری منحصر به فرد آن سوق داد.

چگونه طیف راه حل های امنیت سایبری Comodo مشکلات Westcoast را حل می کند
Westcoast Limited با Comodo شریک شد تا طیف وسیعی از راه‌حل‌های امنیت سایبری خود را به اکوسیستم کانال خود بیاورد، از جمله پلتفرم Dragon با محافظت پیشرفته نقطه پایانی (AEP)، SOC-as-a-platform (SOCaaP™)، و تشخیص و پاسخ مدیریت شده ( MDR).
اسمیت می‌گوید: «کومودو به مشتریان خود تمایز قانع‌کننده‌ای را در یک بازار اشباع شده و راه‌حلی برای نزدیک شدن به مشتریان خود که احتمالاً از شکست خسته شده‌اند، ارائه می‌دهد، راه‌حل‌های قدیمی.»

Westcoast Limited احساس می کند که کار با Comodo به این شرکت اجازه می دهد انعطاف پذیر بماند و راه حل های امنیت سایبری ارزش افزوده را برای مشتریان خود ارائه دهد. اسمیت اظهار داشت: "ما به دلیل تمرکز قوی روی کانال، تمایل آنها به همکاری و انعطاف پذیری و اعتقاد قوی آنها به اینکه پیشنهاد توزیع ارزش افزوده ما برای کل کانال و مشتریان ما سودمند است، همکاری با Comodo را انتخاب کردیم."

Westcoast Limited پلتفرم Comodo's Dragon with Advanced Endpoint Protection (AEP) را انتخاب کرد که یک فناوری مهار خودکار در انتظار ثبت اختراع با محافظت فعال در برابر نقض است که باج‌افزار، بدافزار و حملات سایبری را خنثی می‌کند.

AEP Comodo همچنین از یک پلتفرم رد پیش فرض برای ارائه محافظت کامل در برابر تهدیدات روز صفر استفاده می کند و در عین حال هیچ تأثیری بر تجربه یا گردش کار کاربر نهایی ندارد. علاوه بر این، Comodo's Valkyrie تجزیه و تحلیل می کند و یک حکم قابل اعتماد برای 100٪ فایل های یک شبکه ارائه می دهد. در نهایت، پلتفرم Comodo دارای هوش مشترک است و بنابراین، از محصولات متفاوتی که ادعای بهترین‌ها را دارند اما اطلاعاتی را به اشتراک نمی‌گذارند، ایمن‌تر است. Comodo محصول امنیت سایبری خود را برای به حداکثر رساندن اشتراک‌گذاری هوشمند بین هر مؤلفه پلتفرم طراحی کرده است، بنابراین امنیت برتر را ارائه می‌کند، که این احساس مشترک توسط تیم Westcoast است.

پلتفرم Dragon یک راه حل یک مرحله ای برای عنصر مهم امنیت سایبری است که برای مدت طولانی به تمدیدهای قدیمی و عدم انتخاب مشتری برای چیزی جدید، متفاوت، بهتر و مقرون به صرفه تر متکی بوده است. اسمیت می گوید.

یکی دیگر از ویژگی های برجسته Comodo's SOC-as-a-Platform بود. این چیزی بود که هیچ یک از فروشندگان دیگری که Westcoast Limited قبلا با آنها کار کرده یا با آنها صحبت کرده بود در دسترس نبود. این باعث صرفه جویی در زمان و هزینه شرکای شرکت، بدون سرمایه صفر می شود.

بن وادگاما، رئیس کانال‌های سایبری در Westcoast Limited می‌گوید: «با SOCaaP مشتریان MSP ما می‌توانند یک شبه بدون سرمایه‌گذاری عمده به MSSP تبدیل شوند. SOCaaP Comodo اولین و تنها ارائه کامل نسل بعدی SOC-as-a-platform در جهان است که شامل افراد، فرآیندها و فناوری می شود. SOCaaP یک قابلیت برچسب سفید کامل را ارائه می دهد که اضافه کردن سرویس های امنیتی مدیریت شده به یک مجموعه را آسان می کند. این پلتفرم به هر ارائه‌دهنده خدمات مدیریت‌شده (MSP) این امکان را می‌دهد تا بدون هزینه‌های سرمایه اولیه یا استخدام‌های اضافی، به یک ارائه‌دهنده خدمات امنیتی مدیریت شده کامل (MSSP) تبدیل شود، و درآمد مکرر ماهانه با حاشیه بالا (MRR) و رشد را افزایش دهد.

دلیل دیگری که Westcoast Limited Comodo را انتخاب کرد، ارائه تشخیص و پاسخ مدیریت شده آن بود، یک مرکز عملیات امنیتی 24/7 که به عنوان یک سرویس (SOCaaS) ارائه می شد. Comodo's MDR تیمی از محققان امنیتی را فراهم می کند که تیم فناوری اطلاعات یک شرکت را برای محافظت از سیستم ها و زیرساخت های فناوری اطلاعات گسترش می دهند.

حرف آخر
با استفاده از Comodo SIEM و فن‌آوری‌های مدیریت نقطه پایانی همراه با اطلاعات تهدید از آزمایشگاه تهدید کومودو، تیمی از کارشناسان امنیتی به دنبال آسیب‌پذیری‌ها هستند، سیستم‌های فناوری اطلاعات را به‌طور مداوم برای نشانه‌هایی از سازش زیر نظر دارند و حاوی تهدیدات پیشرفته هستند. Comodo برای اولویت بندی و رفع نقص های امنیتی و رفع مشکلات از نزدیک با تیم های فناوری اطلاعات همکاری می کند.
آلن نپفر، رئیس و مدیر ارشد درآمد در Comodo، می‌گوید: «ما از اینکه شرکای مانند Westcoast Limited به ما اعتماد می‌کنند تا الزامات امنیت سایبری را برای مشتریانی که به آنها خدمات ارائه می‌کنند، ارائه کنیم، سپاسگزاریم. فناوری پیشگامانه و نوآوری های مخرب کومودو جامع ترین دفاع را در برابر تهدیدات برای بازار بریتانیا فراهم می کند.

امنیت ایمیل خود را تست کنید کارت امتیازی امنیتی فوری خود را به صورت رایگان دریافت کنید منبع: https://blog.comodo.com/msp/how-a-leading-it-distributor-in-the-uk-is-providing-customers-with-compelling-differentiation-in-a-saturated-cybersecurity- بازار/