در آخرین قسمت از پادکست Cannacurio از Cannabiz Media، من و میزبان مشترکم، آماندا گوئررو، درباره بهروزرسانیهای مجوز خردهفروشی و داروخانه در 11 ماه گذشته و همچنین اطلاعات مجوز جدید برای کالیفرنیا، اورگان و اوکلاهاما که اضافه شده است صحبت میکنیم. به پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz. ما همچنین با کارن مایبری، یکی از بنیانگذاران و مدیر ارشد بازاریابی صحبت می کنیم تریم، یک نرم افزار شاهدانه برای پرورش دهندگان است که مدیریت تیم، ردیابی گیاه، ابزارهای تجزیه و تحلیل و موارد دیگر را ارائه می دهد.
برای گوش دادن به پادکست دکمه پخش زیر را فشار دهید.
⇨ لینک را دنبال کنید به قسمت های قبلی گوش کنید از پادکست Cannacurio.the
⇨ لینک را دنبال کنید برای خبرنامه ثبت نام کنید برای دریافت هشدارهای پادکست Cannacurio.
متن پادکست Cannacurio قسمت 26
راوی: این پادکست Cannacurio توسط Cannabiz Media است، منبع شما برای بهروزرسانیهای مجوز شاهدانه و کنف مستقیماً از خزانه داده. فراموش نکنید که در خبرنامه رسانه Cannabiz مشترک شوید و ما را در لینکدین، اینستاگرام، توییتر و فیس بوک دنبال کنید تا از قسمت های آینده و انتشار داده ها مطلع شوید.the
آماندا گوئررو: به پادکست Cannacurio که توسط Cannabiz Media ارائه شده است، خوش آمدید. ما میزبان شما هستیم، آماندا گوئررو و اد کیتینگ. امروز یک برنامه عالی برای شما بچه ها داریم. قرار است با کارن مایبری مدیر ارشد اجرایی و یکی از بنیانگذاران Trym صحبت کنیم. Trym یک نرم افزار کشت است که به حذف WTF از ROI شما طبق وب سایت آنها کمک می کند. من آن را دوست داشتم. فکر کردم آن را با شما دوستان به اشتراک بگذارم، اما واقعا هیجان زده هستم که با کارن صحبت کنم.
کارن و خانواده Trym نیز از مشترکین اخیر پلتفرم Cannabiz Media هستند، بنابراین ما قصد داریم با آنها در مورد تجربه استفاده از این نرم افزار نیز صحبت کنیم. اما، مثل همیشه، بیایید با اد بررسی کنیم تا ببینیم او امروز از خزانه داده چه چیزی برای ما دارد. اد؟
theاد کیتینگ: ممنون، آماندا بنابراین، چند مورد در جریان است، ما امروز یک گزارش خردهفروشی و داروخانههای بهروزرسانی شده از 11 ماه اول سال را منتشر کردیم. بنابراین، اوکلاهاما واقعاً نشان می دهد جایی که رشد داشته است، همانطور که می دانید رکورد شکسته شده است، اوکلاهما همچنان در صدر قرار دارد.
با این حال، آنچه واقعاً جالب بود، این است که ما اعداد را کاهش دادیم، فقط دیدیم که نرخ رشد چقدر بوده است، و اگر به نمودار نگاه کنید، خواهید دید که میشیگان در واقع با سرعت بیشتری نسبت به هر کس دیگری اضافه می کند. بنابراین، این زیبا بود -
theآماندا گوئررو: اوه ، واقعاً؟
theاد کیتینگ: … جالب و چیزی که برای همه آن بازار صحبت می کند. اخیراً بهروزرسانیهای کالیفرنیا، اورگان و اوکلاهاما و مجوزهای جدید را اضافه کردهایم. بنابراین، آنها وارد شدند و در نهایت، از آخرین غلاف ما، یک گزارش پشته نرمافزار بهروز شده را منتشر کردیم.
بنابراین، ما برگشتیم و همه شرکتهایی را که به Metric و Leafdata در واشنگتن متصل میشوند، بررسی کردیم. و ما متوجه شدیم که از اواسط سال حدود 43 فروشنده جدید وجود داشته است، و بنابراین همه آنها را در دسته ها و غیره قرار دادیم.
یکی از یافتههای سریعی که من به اشتراک میگذارم این است که ما فقط یک فروشنده جدید را پیدا کردیم که وارد بازار شد، زیرا تعداد زیادی در آنجا وجود دارد، به نوعی منطقی است. اما ما فکر کردیم که این بینش بسیار جالبی بود از نظر اینکه کدام بخش از پشته نرم افزار در حال رشد است و کدام یک ممکن است به نقطه کاهش بازده رسیده باشند. بنابراین، چیزهای زیادی در بخش داده ها در حال انجام است.
theآماندا گوئررو: آره فکر می کنید با نقطه گروه های فروش اد به آن نقطه رسیده ایم؟
theاد کیتینگ: وقتی آخرین گزارش را منتشر کردم، حدس میزنم در اواخر اکتبر یا اوایل نوامبر بود، یکی از پیشبینیهایی که در آنجا منتشر کردم این بود که فکر میکنم وقتی گزارش بعدی خود را یک سال بعد انجام دهیم، فروشندههای کمتری از نقاط فروش را ببینیم. بنابراین، من همچنان به آن پایبند خواهم بود.
من فکر میکنم احتمالاً شاهد یکپارچگی خواهیم بود، و احتمالاً بقای مناسبترینها و آنهایی که کمی بیشتر شبیه MSLها رفتار میکنند و بازارهای متعددی را پوشش میدهند، شاید در موقعیت بهتری برای جذب رقبای دیگر باشد.
theآماندا گوئررو: خوب، شما بچه ها می دانید که ما همه اینها را ردیابی خواهیم کرد و اد این داده ها را منتشر خواهد کرد، بنابراین مطمئن شوید که در خبرنامه ما مشترک شوید و Cannacurio را در وب سایت ما بررسی کنید. اما، از شما برای به روز رسانی بسیار متشکرم، اد. همانطور که قبلاً اشاره کردم، کارن مایبری از Trym به ما خواهد پیوست. کارن، از اینکه به ما پیوستید بسیار متشکرم. خوش آمدید، خوش آمدید.
theکارن مایبری: هی، آماندا آره از اینکه من را در اختیار دارید متشکرم من خوشحالم که اینجا با شما بچه ها هستم.
theآماندا گوئررو: بله، البته. شما توسط همکارمان به ما توصیه شده بودید. مکنزی زیگلر گفت که گروه Trym'd قطعاً باید در برنامه حضور داشته باشند و کارن بینش های خوبی را به اشتراک خواهد گذاشت.
اکنون، برای کسانی از ما که به تازگی به عضویت میآیند، شما همچنین یکی از بنیانگذاران Trym و همچنین مدیر ارشد بازاریابی هستید. آیا میدانستید که همیشه میخواستید با بخش فناوری کشت در صنعت درگیر شوید؟
theکارن مایبری: نه. منظورم این است که من همیشه این را نمی دانستم، اما خیلی زود یاد گرفتم که حشیش را دوست دارم. من در کالیفرنیای جنوبی بزرگ شدم و خیلی زود با این گیاه آشنا شدم و آن موقع می دانستم که برای من است.
بنابراین، در آن زمان، نمیدانستم که قانونی شدن حتی یک امکان در آینده است، اما وقتی به پزشکی رفتیم، کارتم را در اسرع وقت دریافت کردم و چه دنیایی برای من و بسیاری دیگر باز شد. فقط دسترسی به حشیش فوق العاده هیجان انگیز بود و نقش ثابتی در زندگی من داشت.
بنابراین، زمانی که کالیفرنیا در حال آماده شدن برای رفتن به تفریح بود و من و شوهرم، مت، که مدیرعامل و همچنین یکی از بنیانگذاران ما است و بنیامین وانگ، بنیانگذار دیگر من، ما سه نفر، همه ما تاریخ و نوع ارتباط خود را داریم. به کارخانه ها، بنابراین ما واقعاً به طور جدی به صنعت نگاه می کردیم تا ببینیم چگونه می توانیم مشارکت کنیم. و ما شروع به رفتن به نمایشگاههای تجاری در اواخر سال 2017 کردیم و فقط با تا آنجایی که میتوانیم با تولیدکنندگان صحبت کردیم، رفتیم و از تأسیسات بازدید کردیم، به نوعی در مورد نکات دردناک یاد گرفتیم، و این زمانی بود که ایده و چشمانداز Trym متولد شد.
theآماندا گوئررو: وای، این خیلی هیجان انگیز است، به خصوص اینکه بتوانید این ماجراجویی و این سفر را با شریک زندگی خود به اشتراک بگذارید. اکنون، با نگاه کردن به وبسایت شما و انجام یک جستجوی سریع در گوگل، عبارتی توجه من را به خود جلب کرد و این چیزی بود که WTF را از ROI شما در وبسایت Trym حذف کرد. می توانید کمی در مورد این موضوع و منشأ آن برای ما توضیح دهید؟
theکارن مایبری: آره نه، مطمئناً من عاشق این هستم که شما آن را انتخاب کردید. به نظر من هم ناز است بنابراین، این در واقع فقط در مورد ایجاد دید در عملیات شاهدانه است. بنابراین، تا زمانی که گیاهان در زمین رشد کرده اند، کولتیواتورها داده ها را ردیابی کرده اند، اما این ردیابی داده ها، قلم و کاغذ یا فقط بسیاری از سیستم های جدا شده، اعم از یک ردیاب محیطی، یا حسگر، یا یک دفترچه یادداشت انجام می شود. یا یک برگه اکسل اگر پیچیده تر هستید و هیچ یک از این سیستم ها با یکدیگر صحبت نمی کنند.
بدیهی است که آنها به هم متصل نیستند، و همچنین استخراج هر نوع بینش یا درک از داده ها بسیار دشوار است. بنابراین، این چیزی است که ما سعی می کنیم با Trym حل کنیم، ایجاد یک سیستم واحد برای ردیابی نقاط داده کلیدی در یک عملیات کشت و گره زدن آنها به یکدیگر، بنابراین مواردی مانند نقاط داده های محیطی، دما، رطوبت، ورودی های عملیاتی مانند آنچه شما دارید. تیم در حال انجام است و سپس، البته، بازده نهایی شما و داده های شما که باید به Metrc گزارش دهید تا مطابق با ایالت باشد. بنابراین، ما سعی میکنیم فقط یک سیستم فوقالعاده سفارشیسازی شده برای پرورش دهندگان باشیم تا به آنها کمک کنیم تا تمام این بخشهای مهم کسبوکار خود را مدیریت کنند.
theآماندا گوئررو: بله، عالی است و من از بینش های موجود در آن قدردانی می کنم. اد، چی فکر کردی؟
theاد کیتینگ: بله، کاملاً و به خصوص در مورد قطعه KPI، این چیزی است که میخواهم کمی بعد به آن بپردازم. یکی از اولین سوالاتی که می خواستم بپرسم این است که Trym به Metrc در کالیفرنیا متصل است. من کنجکاو هستم، جدای از اینکه شما در آنجا هستید، چرا کالیفرنیا و چگونه تصمیم می گیرید در حالی که به بازار نگاه می کنید وارد کدام ایالت شوید؟
theکارن مایبری: این یک سوال عالی است، چیزی که ما در Trym زیاد به آن فکر می کنیم. ما فقط با Metrc اینجا در کالیفرنیا یکپارچه شده ایم. تاریخچه آن زمانی است که ما برای اولین بار راه اندازی کردیم، حتی قصد ادغام با Metrc را نداشتیم.
همانطور که قبلاً گفتم، آنچه را که یاد گرفتیم، متوجه میشدیم که در بازار چه میگذرد، چه نیازهایی وجود دارد، چه نقاط دردناکی وجود دارد. قبلاً تعداد زیادی سیستم بذر به فروش وجود داشت، درست است؟ بنابراین، این سیستم نرم افزاری بود که قبلاً در بازار پیدا کردیم.
ما راهحلهایی برای کمک به ردیابی بذر به فروش پیدا کردیم، اما سیستمهایی را پیدا نکردیم که به آنها کمک کند چیزهای دیگری مانند نیروی کار، تیمشان را مدیریت کنند و این دادهها را به هم پیوند دهند. بنابراین، ما به ادغام با Metrc پایان دادیم زیرا با توجه به نزدیکی خود با تعدادی از مشتریان بزرگ در اینجا شروع به کار کردیم - ما اینجا در منطقه خلیج مستقر هستیم - و کار را با یک پرورش دهنده بزرگ شروع کردیم که اساساً اینطور بود: "ببین، تو بچه ها باید Metrc را انجام دهند."
و ما به نوعی متوجه می شدیم، بله، واقعاً متوجه می شویم. این یک جورهایی مانند میز است، درست است؟ این چیزی است که همه به آن نیاز دارند، بنابراین ما در نهایت یکپارچه سازی Metrc را در کالیفرنیا انجام دادیم و این یک پیشرفت بسیار بزرگ بود. چیزی که ما دریافتیم این است که برای بدست آوردن برابری Metric نیاز به مقدار زیادی است، در غیر این صورت، متوجه خواهید شد که اگر واقعاً یکپارچگی کامل نداشته باشید، اپراتورها باید به Metrc بروند و سیستم شما اینطور نیست. اگر مجبور شوند در Metrc زمان صرف کنند و حتی اندکی از انطباق خود را مدیریت کنند، به همان اندازه سخت خواهد بود.
بنابراین، ما فقط به یافتن چیزهایی برای ساختن اینجا در کالیفرنیا ادامه میدهیم، و چیزی که عالی است این است که با سیستم مدیریت وظایف ما که در سیستم جریان کار ما فوقالعاده ساخته شده است و ابزارهای عملیاتیتر ما، آنها را با موفقیت در خارج از کالیفرنیا میفروشیم/ آگهیهایی که هم داریم. برخی از ادغام با شرکت های حسگر IOT. بنابراین، ما میتوانیم بیشتر شبیه یک ابزار مدیریت مزرعه و عملیاتی در خارج از کالیفرنیا باشیم، و سپس، میتوانیم مؤلفه Metrc را در اینجا در کالیفرنیا وصل کنیم.
theاد کیتینگ: بله، از نظر داشتن آن قطعه Metrc در آنجا بسیار جالب است. یک میلیون سال پیش، زمانی که من در یک صنعت متفاوت کار می کردم، نرم افزاری داشتیم که به مردم کمک می کرد اسناد پیچیده ایجاد کنند و با کسی که در بایگانی آن اسناد پیچیده کمک می کرد شریک شدیم، و در نهایت متوجه شدیم که مشتریان ما بیشتر به این موضوع اهمیت می دهند. آن شریک بایگانی از راه حل ما بود، زیرا واقعاً درد زیادی وجود داشت.
بنابراین، من میتوانم ببینم چرا شما بچهها این تصمیم را گرفتید که به نوعی وارد شوید و مطمئن شوید که آن را پوشش میدهید. اکنون، من تخمین می زنم که حدود 16 ارائه دهنده نرم افزار ناخالص در کالیفرنیا وجود دارد که به Metrc، تیم کار ردیابی شما، سایر معیارها متصل هستند، شما چگونه متمایز هستید؟ چه چیزی باعث می شود آن مشتریان را پیدا کنید و آنها را با شما همراه کنید؟
theکارن مایبری: بله، قطعا. این یک سوال عالی و مهم است، درست است؟ واقعا باید تمایز قائل بشی کاملا حق با شما است. تعداد زیادی ارائهدهنده نرمافزار ناخالص وجود دارد، و من احساس میکنم هر روز بیشتر میشود، که عالی است. برای اپراتورها عالی است که گزینه هایی داشته باشند.
روشی که ما متمایز می شویم این است که واقعاً احساس می کنیم که در حال ساختن سیستمی برای پرورش دهندگان در مقیاس بزرگ هستیم. ما در حال ساختن ابزارهای زیادی برای برنامه ریزی تولید در مقیاس بزرگ، مدیریت نیروی کار هستیم، بنابراین اگر تیم بزرگی دارید، استفاده از سیستمی مانند Trym مفید خواهد بود تا مطمئن شوید که شما فقط فوق العاده کارآمد هستید و فقط تیم خود هستید. شلیک به تمام سیلندرها
قطعه دیگری که به ما کمک می کند برجسته شویم این است که ما فقط با پرورش دهندگان کار می کنیم، بنابراین سیستم ما برای تولید کنندگان ساخته نشده است. برای استخراج کنندگان یا خرده فروشان ساخته نشده است. بنابراین، ما در حال ایجاد یک راه حل فوق العاده سفارشی هستیم. هر مشکلی که ما حل می کنیم یا هر ویژگی که می سازیم، فقط برای پرورش دهندگان ما است.
بنابراین، ما احساس می کنیم که ارزش بسیار بیشتری در سیستم ما برای کولتیواتورها وجود خواهد داشت، به عنوان مثال، ادغام با حسگرهای IOT. بنابراین، کشتدهندههای داخلی بسیار نگران شرایط محیطی خود هستند و به آنها نگاه میکنند، آنها به دادههای گیاه نگاه میکنند تا محصول خود را به سمت موفقیت هدایت کنند. بنابراین، ما میتوانیم به حسگرها متصل شویم و فقط میخواهیم API خود را بیشتر و بیشتر به روی سیستمهای سختافزاری و نرمافزاری تکمیلی باز کنیم تا ارزش بیشتری ارائه کنیم.
بنابراین، ما خود را از این نظر متفاوت می دانیم، حسگر، بازی یکپارچه سازی و همچنین این واقعیت که ما آن داده های محیطی را می گیریم و آن را به داده هایی که به Metrc گزارش می شود متصل می کنیم. بنابراین، بله، شما میدانید که چیزی که تولید میکنید عالی است، اما ورودیهایی که باعث آن خروجی میشوند، چیست؟ شرایط شما چه بود؟ تیم شما چه کار می کرد؟ چگونه آن دسته عالی را به دست آوردید؟ چگونه به این بازده بالا رسیدید؟ چگونه به آن نمایه THC عالی رسیدید؟ ما می خواهیم داده ها و کل تصویر را ارائه دهیم تا بتوانیم آن را تکرار کنیم.
theاد کیتینگ: آره قطعه تکرار باید کاملاً، کاملاً کلیدی باشد. این کاملاً منطقی است. بنابراین، شما قبلاً به بخشی از این سؤال بعدی پاسخ دادهاید که این است که چگونه بازار خود را تقسیمبندی میکنید، زیرا یکی از راههایی که من به آن نگاه میکنم در صنایعی است که من در آنها کار کردهام. وقتی به سه یا چهار رسید. برای مدیریت قوانین، کمک های خارجی بسیار مهم می شود. بنابراین، آیا کسی باید تعداد معینی از امکانات را داشته باشد تا بتواند یک مسابقه عالی برای شما باشد؟ مشتری ایده آل شما چگونه است؟
theکارن مایبری: بله، کاملا. من فکر میکنم اگر تیم بزرگی داشته باشید که از سیستمی مانند Trym استفاده میکند، واقعاً بسیار مفید خواهد بود. ما تیمهای کوچکتری نیز روی پلتفرم داریم، به عنوان مثال، در کالیفرنیا. از آنجایی که ما یکپارچه سازی فوق العاده محکم Metrc داریم، مردم می خواهند از ما برای قطعه Metrc استفاده کنند و ممکن است ارزشی از انجام وظیفه، قطعاً ردیابی داده نیز به دست آورند. اما، وقتی به نحوه تقسیمبندی بازارها نگاه میکنیم، قطعاً به نوعی مانند کالیفرنیا و سپس خارج از کالیفرنیا رفتار میکنیم و این بدیهی است که به دلیل قطعه Metrc است که در اینجا داریم. مجوزها یا امکانات چند؟ راه حل ما واقعا مقیاس پذیر است. ما در حال حاضر روی یک ویژگی چند مجوز بسیار جالب کار میکنیم تا آن را برای این برندهای غولپیکر بزرگ که حدود 20 مجوز دارند، روانتر و بدون درزتر کنیم.
بنابراین، من فکر می کنم که ما به نوعی در حال ساختن پلتفرمی هستیم که برای MSL های سطح سازمانی تر که می توانند مدیریت کنند و داشبوردی با تمام امکانات و مجوزهای مختلف خود داشته باشند، مناسب باشد. منظورم این است که ما کار با تولیدکنندگان صنایع دستی را اینجا در کالیفرنیا و اورگان آغاز کردیم. ما هنوز آنها را روی پلتفرم خود داریم، بنابراین مطمئناً فکر می کنم که راه حل مقیاس پذیر است. این فقط بستگی دارد که به دنبال چه چیزی هستید، برای چه چیزی سعی در بهینه سازی دارید.
theاد کیتینگ: آره اکنون، این منطقی است و می دانم که شما در مورد تولیدکنندگان در مقیاس بزرگ صحبت کردید. وقتی به پایگاه داده ما در سمت شرکت نگاه میکنید، فکر میکنم بیشترین تعداد مجوزهایی که هر کسی دارد، تولیدکنندگان کالیفرنیایی با 349 مجوز هستند. اگرچه، من فکر می کنم همه ما می دانیم که این واقعاً یک مجوز است، 349 برابر، اما آنها مطمئناً آنجا هستند، این افرادی که چند مزرعه غول پیکر ساخته اند.
بنابراین، آخرین سوالی که میخواستم به آن بپردازم این بود که درباره ردیابی شرایط محیطی Trym، مدیریت وظایف، تجزیه و تحلیل کارخانه و Metrc صحبت کردید. بنابراین، من کنجکاو هستم که مشتریان شما چگونه از این اطلاعات استفاده میکنند و دلیل اینکه من میپرسم این است که دیروز در یکی از جلسات MJBiz درباره استفاده از دادهها نشسته بودم، و مدیر ارشد اطلاعات، فکر میکنم از کرسکو، گفت: «ما نمیکنیم. هیچ جلسه ای را بدون گزارش روی صفحه یا گزارش تابلویی در دست همه شروع کنید." همه چیز مبتنی بر داده است. بنابراین، من کنجکاو هستم که مشتریان شما چگونه از این داده ها استفاده می کنند و آیا آنها KPI را از آن حذف می کنند؟
theکارن مایبری: بله، قطعا. این یک سوال عالی است. فکر میکنم دو قطعهای که بیشتر از همه برای من برجسته هستند، فقط به پلتفرم ما نگاه میکنم، قطعاً دادههای محیطی هستند که در حال حاضر برای گوش دادن به گیاهان و درک میزان موفقیت یا سلامت آنها استفاده میشوند.
من فکر میکنم یکی از روندهایی که در حال حاضر در حال رشد است، این است که در حشیش بسیار محبوب شده است، و به نوعی روشی با تکنولوژی بالا برای هدایت گیاهان در مراحل مختلف رشد و درک نیاز آنهاست. بنابراین، در حالت رویشی، آنها به این مقدار نور یا این مقدار رطوبت نیاز دارند و با پیشرفت آنها در مرحله گلدهی و حتی زمانی که مرحله گلدهی را به هفته های فردی تقسیم می کنید، این مقدار تغییر می کند. فوق العاده پیشرفته است و به نظر من واقعاً جالب است.
بنابراین، با داشتن دادهها و سایر نقاط داده، مانند رسانایی الکتریکی و حسگرهای ناحیه ریشه، کولتیواتورها شروع به بررسی همه اینها میکنند و درک میکنند و محصولات خود را چگونه میخواهند هدایت کنند.
بنابراین، من فکر میکنم داشتن آن قطعه واقعاً مهم است و سپس دادههای وظایف مانند یک چیز اساسی از اینکه چه کارهایی در مرکز شما در طول یک هفته تکمیل نمیشوند، بسیار مهم است، زیرا اگر 10 امکانات دارید و یک تیم کشت 20 درصد دارید. در هر یک از این امکانات و شما یک اپراتور چند ایالتی هستید، این 200 کارمند است. این موارد بسیار متفاوتی است که در حال رخ دادن است، و اگر کارها کامل نمی شوند یا اگر آزمایش ها به موقع کامل نمی شوند یا تکمیل آنها بیش از حد طول می کشد، برنامه تولید شما را به هم می زند و ممکن است بیشتر اتفاق بیفتد. مفاهیم پایین خط نیز هست.
بنابراین، چیزهای ساده از جمله اینکه چه کسی کار خود را تکمیل می کند، چقدر طول می کشد، بر عملکرد و تولید شما تأثیر می گذارد. بنابراین، داشتن این داده ها در دسترس و قابل مشاهده برای همه افراد سازمان، به ویژه افرادی که نیاز به دسترسی به آن دارند و ممکن است در محل نباشند، بسیار مهم است.
theاد کیتینگ: آره کارن، آخرین سوال از نظر ردیابی افراد در دادههای وظیفه، آیا نرمافزار شما اصلاً به افراد در مورد رعایت برخی از آن مالیات 280E کمک میکند؟ آیا این نوع کار تایید شده یا چیزهایی است که بتوانم آن را حذف کنم؟ آیا به آن سطح می رسد یا بیشتر در سطح وظیفه است؟
theکارن مایبری: سوال عالی در حال حاضر، این فقط در سطح وظیفه است، اما ما به دنبال این هستیم که به زودی با یک شرکت منابع انسانی ادغام شویم، شاید در سه ماهه اول 1 یا همچنین می توانیم از آن استفاده کنیم و از طریق سیستم آنها کمک کنیم. ما در مورد ادغام ها و مشارکت ها بسیار هیجان زده هستیم، بنابراین این چیزی است که از طریق یکپارچه سازی به دست می آید.
theآماندا گوئررو: خب، بنابراین، ما بسیار صحبت کردهایم، کارن، در مورد اینکه چگونه Trym با کسبوکارها کار میکند و به صنعت کمک میکند، بهویژه از نظر پرورش دهندگان، اما من کنجکاو هستم که شما بچهها از لحاظ داخلی چه کاری انجام میدهید. استراتژی های فروش و بازاریابی شما و به طور خاص تر چگونه می توانید از Cannabiz Media در محیط کاری فعلی خود استفاده کنید؟
theکارن مایبری: آره بنابراین، پایگاه داده برای تیم فروش ما بسیار مفید بوده است. ما یک سال کامل روی پلتفرم بودهایم و دوباره برای سال 2021 قرارداد بستهایم. خیلی خوب است
theآماندا گوئررو: بسیار متشکرم.
theکارن مایبری: آره، نه، ما ذوق زده شدیم. ما تیم شما را دوست داریم، و پایگاه داده را بسیار مفید میدانیم، و چیز دیگری که در مورد شما دوست دارم، پیشرفتها و پیشرفتهایی است که در پلتفرم ایجاد میکنید. بهعنوان یک ارائهدهنده نرمافزار، میدانم که این برای من مهم است، پس برای آن قدردانی میکنم.
اما، بله، فقط داشتن پایگاه داده، قادر به جستجو در اطراف، و نماینده توسعه کسب و کار ما برایان دوست دارد وارد آنجا شود و کار تحقیقاتی خود را انجام دهد. ولی آره. بازاریابی محتوا برای ما بسیار مهم است، و کاری که ما توانسته ایم با این پلتفرم انجام دهیم این است که با داشتن تمام اطلاعات ایمیل و کل پایگاه داده، محتوای خود را گسترده تر توزیع کنیم.
اما، ما همچنین نکات بسیار خوبی را از تیم شما در مورد نحوه نزدیک شدن به مقابله با سرماخوردگی یاد گرفتهایم، زیرا باید استراتژی کاملاً متفاوتی در ارتباط با افرادی داشته باشید که از شما نخواستهاند در مقایسه با افرادی که از شما صحبت کنند. از طریق وب سایت شما یا افرادی که اطلاعاتی در مورد محصولات شما درخواست کرده اند وارد شده است.
بنابراین، تیم Cannabiz نه تنها در ارائه این محصول عالی به ما کمک کرده است، بلکه به ما بینش ها و استراتژی هایی در مورد چگونگی موفقیت بیشتر در این محصول ارائه کرده است. بنابراین، ما یک آهنربای سرب یا بخشی از محتوایی که ایجاد کردهایم، مثلاً مانند راهنمای مترک کالیفرنیا، میگیریم، و میخواهیم آن را برای مردم اینجا در کالیفرنیا ارسال کنیم و فقط راهی عالی برای توزیع محتوایمان باشد. و ارزش بیشتری را ارائه دهید، اما همچنین چیزی ارزشمند برای ارائه داشته باشید و سپس از پایگاه داده برای پرورش آن دسته از مشتریانی که علاقه مند هستند استفاده کنید، و سپس امیدواریم که یک رابطه ایجاد کنید.
theآماندا گوئررو: آره عالیه. خیلی ممنون از حرفهای محبت آمیز شما در اینجا، کارن. اکنون، از نظر Trym و نوع فرآیندهای فعلی شما، آیا نکات یا ترفندهایی وجود دارد که بخواهید امروز با مخاطبان ما به اشتراک بگذارید؟
theکارن مایبری: بله، قطعا. یک چیزی که می توانم بگویم این است که، دوباره، ما از پایگاه داده برای بازاریابی ایمیلی استفاده می کنیم، که فکر می کنم کانال عالی است، درست است؟ همه ما سر کامپیوترمان هستیم، همه با تلفن همراهمان. من فکر می کنم آن کانال هرگز نمی میرد و همیشه یکی از موفق ترین کانال ها برای بازاریابی خواهد بود. من باور دارم. بنابراین، داشتن آن فوق العاده است و همچنین فقط در نظر داشتن این که باید چیزی مطلوب داشته باشید.
فکر میکنم یکی از مشاوران ایمیل در تیم شما به ما میگفت: «شما همیشه از خودتان میپرسید چه چیزی برای من مفید است.» بنابراین، هنگامی که در حال ایجاد یک کمپین ایمیلی هستید و آن را به مخاطبینی میزنید که با آنها برخورد گرمی ندارند، قطعاً باید فکر کنید که چه چیزی برای آنها مفید است. چه چیزی آنها را ترغیب می کند تا ایمیل را باز کنند؟ چه چیزی آنها را ترغیب می کند تا روی آن کلیک کنند؟
و باید مراقب صدمه زدن به اعتبار ایمیل خود باشید. اگر به افراد اسپم میکنید یا چیزهایی را ارسال میکنید که جالب نیستند و برایشان ارزشمند نیستند، ممکن است دچار مشکل شوید، و ما در این مسیر رفتهایم. این غیر قابل برگشت نیست، بلکه فقط چیزهایی است که در طول مسیر یاد می گیرید. بنابراین، هنگام ارسال پیام به افراد، چه سرد و چه گرم، فقط این را در نظر داشته باشید. در مورد آنچه در آن برای آنها فکر کنید. ما می خواهیم ارزش ارائه دهیم و نمی خواهیم فقط صندوق ورودی افراد را با هرزنامه پر کنیم.
theآماندا گوئررو: من آن را دوست دارم و می دانم که تیم موفقیت بازاریابی ایمیلی ما از شنیدن تمجیدهای خوب شما بسیار خوشحال خواهد شد، کارن. متشکرم.
theاد کیتینگ: بنابراین، کارن، منتظرم، من کنجکاو هستم که شما سال 2021 را چگونه می بینید. آیا بازارهایی وجود دارند که فکر می کنید جالب هستند؟ بدیهی است که پوشش خبری زیادی در مورد ایالت هایی وجود داشت که به تازگی برنامه های خود را مانند نیوجرسی، آریزونا، می سی سی پی و غیره تصویب کرده بودند. چیزی در خارج وجود دارد که بخواهید با ما به اشتراک بگذارید؟
theکارن مایبری: آره حتما من شخصاً در مورد همه بازارها هیجان زده هستم زیرا آنها بسیار متفاوت هستند و به نظر من آن را فقط جذاب می دانم، به عنوان مثال، اوکلاهاما یکی از بازارهای جدید و آینده است. سر و صدای زیادی در آنجا به راه افتاده است و مجوزهای زیادی در آنجا توزیع شده است. ما درخواستهای نمایشی زیادی در اوکلاهاما دریافت میکنیم، و دیدن اینکه بازارها چقدر متنوع هستند، هیجانانگیز است.
آنهایی که بالغتر هستند، مانند کالیفرنیا و کلرادو، کاملاً متفاوت از تجارت در بازارهای جدیدتر مانند میشیگان یا اوکلاهما هستند. بنابراین، تعامل با تمام اپراتورهای مختلف واقعاً سرگرم کننده و خنده دار است. من همیشه عاشق کالیفرنیا هستم. ما در اینجا برندهای بسیار متنوعی داریم و همه همیشه از این می ترسند که "اوه، این M&A است و همه توسط MSL های بزرگ و هر چیز دیگری بلعیده می شوند." هنوز اتفاق نیفتاده
مطمئناً این اتفاق خواهد افتاد، اما هنوز این اتفاق نیفتاده است و فکر نمیکنم سال آینده این اتفاق بیفتد. این مارک ها قوی هستند و اینجا در کالیفرنیا است، و سپس به بازار دیگری مانند میشیگان نگاه می کنید. ما در حال حاضر با تعداد زیادی از کشتکنندگان در میشیگان کار میکنیم. من در مورد بازار میشیگان هیجان زده هستم.
من همچنین علاقه مندم ببینم در سال آینده با نیویورک چه اتفاقی می افتد. با آنلاین شدن همه این ایالت ها، می دانید که توپ به سمت قانونی شدن فدرال یا نوعی فعالیت در آنجا است. با نیوجرسی و ایالت های بیشتر و بیشتر، و اگر نیویورک برود، احساس می کنم توپ در حال چرخش است، شتاب در حال حرکت است. همه ما فقط منتظریم تا آن کاهش یابد، درست است؟
و ما نمی دانیم چه اتفاقی قرار است بیفتد. وقتی فدرال باز شود چه اتفاقی می افتد؟ نمیدانم که این کار با تمام بازارهای دولتی مختلف و تجارت و بازرگانی بین ایالتی چه خواهد کرد. من فقط هیجان زده هستم. همه ما فقط باید خودمان را جمع کنیم و چابک بمانیم.
theاد کیتینگ: آره کاملا موافقم من اینجا در نیوانگلند در کانکتیکات مستقر هستم و در حالی که نیوجرسی به تازگی در حال عبور است، ماساچوست قبلاً این مسیر را طی کرده است، ورمونت در تلاش برای کشف آن است، مین به آنجا رسیده است. به احتمال زیاد این اتفاق می افتد، و برخی از مقالاتی که خوانده ام در مورد تغییر بزرگی در برخی از M&A که در اینجا در شمال شرقی اتفاق می افتد صحبت کرده اند، که بسیار متفاوت از آنچه در پنج سال گذشته دیده ایم. بنابراین، قطعا اوقات جالب است.
بنابراین، آخرین سوال منتظر است. هر روند دیگری که اکنون در صنعت در حال انجام است یا پیش بینی های دیگری که می خواهید در زمانی که منبر دارید انجام دهید؟
theکارن مایبری: منظورم این است که فکر میکنم آنچه واقعاً جالب است این است که راهحلهای فناوری جدید در حال ظهور هستند. فکر می کنم همه روز به روز پیچیده تر می شوند. همه ما در تلاشیم تا بفهمیم داریم چه کار میکنیم و منظورم، Trym، تقریباً سه سال است که در اطراف هستیم و هنوز در تلاشیم… پلتفرم ما در حال حاضر واقعاً، واقعاً مقیاسپذیر است. من فکر میکنم در حال بررسی پیچیدگیها و همه چیز و کشف این است که چگونه میتوان بیشترین ارزش را ایجاد کرد. من فکر میکنم که داریم به آنجا میرسیم و میبینم که سیستمهای دیگر واقعاً ارزش زیادی ایجاد میکنند و فکر میکنم ادغامها واقعاً هیجانانگیز خواهند بود.
من میخواهم در سال 2021 با تعداد زیادی شریک دیگر ادغام شوم. ما فهرستی طولانی از افراد داریم که قطعاً میخواهیم با آنها ارتباط برقرار کنیم. بنابراین، از نظر پیشرفتهای فناوری، من فکر میکنم اتفاقات زیادی وجود دارد و بسیار هیجانانگیز است و دیدن اینکه چه کسی به هم میپیوندد، چه کسی با هم متحد میشود و ممکن است با ادغام یا چیزی شریک شود، جالب خواهد بود، اما، بله، .
theاد کیتینگ: آره من فکر می کنم این یک نکته عالی است. یکی از مواردی که در مورد آن صحبت کردیم این است که برخی از این ارائه دهندگان نرم افزار در نوع خود مانند MSL هستند. آنها در چندین ایالت هستند و ویژگیهایی دارند و آیا شروع به انجام این نوع دستیابی به فنآوری میکنند تا بگویند: «هی، ما باید آن را داشته باشیم». یا، "ما می خواهیم ERP داشته باشیم." یا، "ما می خواهیم نقطه فروش داشته باشیم." و آیا شاهد بزرگتر و قوی تر شدن برخی از این پلتفرم ها خواهیم بود؟ بنابراین، مطمئناً زمان های جذابی در پیش است.
theآماندا گوئررو: حالا، کارن، اگر مهمانهای ما میخواهند با شما ارتباط برقرار کنند، بهویژه که مربوط به این ادغامها و مشارکتهایی است که ما نیز در سال 2021 برای آن هیجانزده هستیم، بهترین راه برای تماس شنوندگان ما با شما چیست؟
theکارن مایبری: مطمئنا، بله. می توانید مستقیماً به من ایمیل بزنید. این karen@trym.io است، Trym با Y. بنابراین، karen@trym.io و برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد محصولات ما، فقط وب سایت ما را نیز بررسی کنید. ما تعداد زیادی وبلاگ داریم، این trym.io است. و بله، ما دوست داریم از کسی بشنویم که یا به دنبال نسخه آزمایشی نرم افزار یا فقط اطلاعات بیشتر در مورد مشارکت یا هر چیز دیگری است. به ما ضربه بزن
theآماندا گوئررو: خوب، با آن، شما آن را ابتدا از کارن شنیدید. بچه ها اگر سوالی دارید به او ضربه بزنید. امروز یک نمایش عالی بود. از اینکه به ما ملحق شدید و اطلاعات بیشتری در مورد Trym، توسعه و آینده به اشتراک گذاشتید بسیار سپاسگزاریم. کارن، خیلی ممنون اد، فکر میکنی ما باید منتظر چه چیزی در هفته آینده در بهروزرسانیهای خزانه داده باشیم؟
theاد کیتینگ: بنابراین، ما در حال کار بر روی انجام یک مرور کلی کشت دیگر هستیم. بنابراین، چیزی که برای Trym باید جالب باشد. ما این کار را در نوامبر سال تا به امروز انجام خواهیم داد، جایی که همه مجوزها ایجاد شده اند، ایالت هایی که در صدر جدول امتیازات هستند، از این قبیل چیزها. بنابراین، امیدواریم که اوایل هفته آینده منتشر شود و سپس تیم اطلاعات بینالمللی زیادی را اضافه کرده و تحقیقات زیادی انجام داده است.
بنابراین، ما اخیراً مجوزهایی از یونان اضافه کردهایم و تعدادی مجوز اسرائیل را در صف داریم. ما در مسیر یافتن اطلاعاتی در بریتانیای کبیر هستیم. من فکر میکنم که Billy's Hemp را قبلاً در آنجا داریم و میدانم که برخی از اطلاعات آفریقای جنوبی را بارگذاری کردهایم.
بنابراین، همانطور که در اوایل سال جاری پیشبینی کردیم، فکر میکنیم که بینالمللی به رشد خود ادامه خواهد داد. سوال این است که آیا این بازار مانند یک بازار پزشکی کند رشد خواهد کرد یا مانند اوکلاهاما رشد خواهد کرد؟ و ما آن را زیر نظر خواهیم داشت و در حین تماشای خزانه داده، هر گونه بینشی را که به آن برسیم به اشتراک می گذاریم.
theآماندا گوئررو: خوب، به نظر می رسد سال 2021 سال برای داده های بین المللی است. بنابراین، اگر گوش میدهید و کنجکاو هستید که چیزهای ما را ببینید، حتماً با مدیر حساب خود به آدرس sales@cannabiz.media تماس بگیرید و ما شما را با نسخههای نمایشی وصل میکنیم تا بتوانید اطلاعات بینالمللی را ببینید. ما تا کنون داریم.
این نمایش ماست از همه برای پیوستن شما بسیار سپاسگزارم این پادکست Cannacurio است و ما میزبان شما هستیم، آماندا گوئررو و اد کیتینگ. منتظر بروزرسانی های بیشتر از data vault باشید.
theراوی: از اینکه به پادکست Cannacurio توسط Cannabiz Media گوش دادید متشکریم. با ثبتنام در خبرنامه مجوز رسانه Cannabiz در cannabiz.media/newsletter، از آخرین قسمتهای پادکست بهروز باشید و درباره آخرین فعالیتهای صدور مجوز در ایالات متحده و کانادا، و همچنین بینشهای منحصر به فرد صنعت، بهروز باشید.
منبع: https://www.cannabiz.media/blog/cannacurio-podcast-episode-26-with-karen-mayberry-of-trym
- "
- 11
- 2021
- دسترسی
- حساب
- جمع آوری
- Ad
- ماجرا
- مشاوران
- افریقا
- معرفی
- علم تجزیه و تحلیل
- API
- محدوده
- آریزونا
- دور و بر
- مقالات
- حضار
- سرخ مایل به قرمز
- بهترین
- بیت
- وبلاگ ها
- مارک های
- ساختن
- بنا
- دسته
- کسب و کار
- کسب و کار
- کالیفرنیا
- کمپین بین المللی حقوق بشر
- Canada
- شاهدانه
- گرفتار
- علت
- مدیر عامل شرکت
- کانال
- رئیس
- مشتریان
- بنیانگذاران
- کلرادو
- آینده
- تجارت
- شرکت
- شرکت
- انطباق
- جزء
- رسانایی
- کانکتیکات
- تثبیت
- محتوا
- بازاریابی محتوا
- ادامه دادن
- زن و شوهر
- ایجاد
- محصول
- محصولات
- کشت
- جاری
- مشتریان
- داشبورد
- داده ها
- پایگاه داده
- روز
- پروژه
- DID
- اسناد و مدارک
- رانندگی
- قطره
- در اوایل
- پست الکترونیک
- بازاریابی پست الکترونیک
- کارکنان
- انگلستان
- سرمایه گذاری
- محیط
- محیطی
- اکسل
- انحصاری
- گسترش
- توسعه
- تجربه
- چشم
- فیس بوک
- امکان
- خانواده
- مزرعه
- مزارع
- ویژگی
- امکانات
- فدرال
- شکل
- نام خانوادگی
- جریان
- به دنبال
- به جلو
- کامل
- سرگرمی
- خنده دار
- آینده
- دادن
- خوب
- گوگل
- جستجوی گوگل
- بزرگ
- بریتانیا
- یونان
- شدن
- تولید کنندگان
- در حال رشد
- رشد
- راهنمایی
- سخت افزار
- اینجا کلیک نمایید
- زیاد
- تاریخ
- چگونه
- چگونه
- hr
- HTTPS
- اندیشه
- تأثیر
- لوازم
- صنعت
- بینش صنعت
- اطلاعات
- بینش
- اینستگرام
- ادغام
- یکپارچگی
- بین المللی
- گرفتار
- اینترنت اشیا
- اسرائيل
- IT
- پرش
- نگهداری
- کلید
- کار
- بزرگ
- آخرین
- رهبری
- یاد گرفتن
- آموخته
- یادگیری
- سطح
- مجوز
- مجوزها
- صدور مجوز
- سبک
- لاین
- ارتباط دادن
- لینک
- استماع
- طولانی
- نگاه
- عشق
- مین
- ساخت
- مدیریت
- بازار
- بازار یابی (Marketing)
- بازار
- بازارها
- ماساچوست
- مسابقه
- رسانه ها
- پزشکی
- جلسات
- متریک
- میشیگان
- میلیون
- می سی سی پی
- حرکت
- ماه
- نیوجرسی
- نیویورک
- اخبار
- عضویت در خبرنامه
- تعداد
- ارائه
- پیشنهادات
- افسر
- اوکلاهما
- آنلاین
- باز کن
- باز می شود
- عملیات
- گزینه
- اورگان
- دیگر
- دیگران
- درد
- نقاط درد
- مقاله
- شریک
- شرکای
- مشارکت
- مردم
- تصویر
- برنامه ریزی
- گیاهان
- سکو
- سیستم عامل
- پادکست
- نقطه فروش
- محبوب
- پیش بینی
- محصول
- تولید
- محصولات
- مشخصات
- برنامه ها
- انتشار
- Q1
- RE
- منتشر شده
- گزارش
- تحقیق
- خرده فروش
- خرده فروشان
- بازده
- مسیر
- فروش
- حراجی
- مقیاس
- پرده
- بدون درز
- جستجو
- فروش
- حس
- سنسور
- اشتراک گذاری
- تغییر
- ساده
- So
- نرم افزار
- مزایا
- حل
- جنوب
- آفریقای جنوبی
- جنوبی
- اسپم
- خرج کردن
- صحنه
- شروع
- آغاز شده
- دولت
- ایالات
- ماندن
- استراتژی
- موفقیت
- موفق
- سیستم
- سیستم های
- تابلو
- سخنگو
- شیر
- مالیات
- پیشرفته
- تست
- آینده
- نمودار
- TIE
- زمان
- نکات
- تن
- بالا
- لمس
- مسیر
- پیگردی
- تجارت
- روند
- توییتر
- متحد
- ایالات متحده
- بروزرسانی
- به روز رسانی
- us
- ارزش
- طاق
- فروشندگان
- ورمونت
- در مقابل
- دید
- دید
- واشنگتن
- تماشا کردن
- سایت اینترنتی
- هفته
- چه شده است
- WHO
- در داخل
- کلمات
- مهاجرت کاری
- کار کردن
- با این نسخهها کار
- جهان
- با ارزش
- سال
- سال
- بازده