5 نشانه که شما باید یک PMM (دیروز) با Emi Hofmeister معاون بازاریابی محصول Brex استخدام کنید (ویدئو)

موفقیت هر شرکت به توانایی آن در ارائه مداوم محصولات تجاری موفق به بازار بستگی دارد. بازاریابی محصول می تواند دشوار باشد و مدیریت راه اندازی و عرضه محصول می تواند پیچیده باشد. با این حال، استخدام یک مدیر بازاریابی محصول (PMM)، می تواند به مقابله با چالش های بازاریابی محصول، از بهبود بیشتر تناسب محصول با بازار گرفته تا تجزیه و تحلیل چشم انداز رقابتی برای درک نحوه مقایسه محصول با رقبا، کمک کند.

تصور کنید که تیم توسعه محصول شما با درک کامل از مخاطبان هدف ایده‌آل، از جمله جنبه‌های محصول خاصی که برای آن ارزش قائل هستند و مایلند برای آن هزینه بیشتری بپردازند و اینکه چرا مشتریان محصول شما را نسبت به دیگران انتخاب می‌کنند، به موفقیت بیشتری دست یابد. Emi Hofmeister، معاون بازاریابی محصول در Brex، پنج نشانه را مورد بحث قرار می دهد که نشان می دهد زمان اضافه کردن PMM به تیم شما فرا رسیده است.

شما یک محصول را راه اندازی می کنید، همه چیز همانطور که در ابتدا انتظار می رفت پیش می رود، و شما در حال جلب توجه هستید. اما، پس از چند ماه، متوجه می‌شوید که بستن قراردادها پیچیده‌تر از قبل به نظر می‌رسد. آیا آنقدر که فکر می کردید محصول خوبی ندارید؟ آیا برخی از ویژگی ها نیاز به اضافه شدن دارند؟ آیا باید خریدار مناسب را هدف قرار دهید؟ 

وظیفه PMM این است که مشکلات و عوارض احتمالی را بررسی کند و راه حل های مناسب برای آنها را شناسایی کند تا بتوانید به سمت جلو حرکت کنید و تجارت خود را دوباره تسریع کنید. با اتخاذ این رویکرد پیشگیرانه، یک PMM می تواند اطمینان حاصل کند که شرکت در موقعیت مناسبی برای ادامه رشد و دستیابی به موفقیت قرار دارد.

شما تناسب محصول با بازار را پیدا کرده اید و در حال گسترش هستید. در این مرحله، ممکن است تعجب کنید که آیا باید فروشنده دیگری، SDR یا بازاریاب محصول بیاورید.

شما باید به دو نکته توجه کنید. اولین مورد کیفیت بر کمیت است. آیا ده فروشنده خوب می خواهید یا ده فروشنده عالی؟ ملاحظات دیگر به محافظت از آینده شما مربوط می شود. شما به شخصی نیاز دارید که روی ایجاد و تعریف حالت رقابتی شما متمرکز باشد و آن را برای مشتریان خود تبلیغ کند و تمایز رقابتی شرکت را تضمین کند.

"اولین کسی بودن که در بازار به فروش می رسد یا سریع ترین رشد در بازار را تضمین نمی کند که شما برنده بازار خواهید شد."

ممکن است متوجه شوید که فروش شما در حال رسیدن به سطوح بالایی است، اما در عین حال ممکن است با شرایطی مواجه شوید که در آن باید ساختار یا کنترل بیشتری در فرآیند فروش شما وجود داشته باشد. به عنوان مثال، فروشندگان ممکن است به مشتریان قول هایی بدهند که ممکن است شرکت به آنها عمل نکند و منجر به ناامیدی مشتری شود.

با داشتن یک PMM در تیم، شخصی دارید که می تواند اطمینان حاصل کند که فرآیند فروش به خوبی سازماندهی شده و با اهداف کلی شرکت هماهنگ است. این دیدگاه استراتژیک این امکان را فراهم می کند که شرکت بتواند سطوح بالای فروش خود را در دراز مدت حفظ کند.

همانطور که یک شرکت مقیاس می شود، تقاضا برای زمان و انرژی مدیر عامل اغلب به طور قابل توجهی افزایش می یابد، بنابراین مدیر عامل باید توجه خود را به جای دیگری معطوف کند.

درک مشتری یکی از مهمترین کارهایی است که می توانید انجام دهید تا اطمینان حاصل شود که شرکت می تواند موفقیت را حفظ کند. به عنوان یک مدیر عامل، به فردی در تیم خود نیاز دارید که زمان داشته باشد تا روی آن تمرکز کند و در عین حال به شرکت کمک کند تا بازار هدف خود را بهتر درک کند و در خدمت آن باشد.

قبل از اینکه وارد یک بازار جدید شوید، یک شخصیت جدید را هدف قرار دهید یا یک محصول جدید راه اندازی کنید، PMM را زودتر در بازی دریافت کنید تا به نحوه تغییر موقعیت محصولی که امروز دارید کمک کند.

داشتن PMM می تواند به شناسایی و ارزیابی فرصت های بالقوه بازار، تجزیه و تحلیل عواملی مانند اندازه بازار، رقابت و نیازها و ترجیحات مشتری کمک کند. PMM همچنین می تواند به تعریف موقعیت و ارزش پیشنهادی محصول جدید کمک کند.

یک PMM برای موفقیت محصول جدید ضروری است. تخصص آنها در موقعیت یابی و پیشنهاد ارزش می تواند به دستیابی به تمایز بازار کمک کند.

• فردی را استخدام کنید که بتواند داستانی در مورد محصولی که می فروشد تعریف کند. از نامزد خود در مورد محصولی که امروز پشتیبانی می کند بپرسید. نحوه صحبت یک نامزد در مورد یک محصول می تواند به شما بینش ارزشمندی در مورد درک آنها از ارزش و مزایای محصول و توانایی آنها در ارتباط موثر این موضوع با مشتریان بدهد. یکی از راه های موثر برای PMM ها برای انجام این کار، داستان سرایی است که می تواند راهی قدرتمند برای تعامل و متقاعد کردن مشتریان باشد.
• یک تصمیم گیرنده مبتنی بر داده را استخدام کنید. هنگام مصاحبه با نامزدهای بالقوه PMM، از آنها در مورد یک نمونه خاص بپرسید که در آن از داده ها برای تصمیم گیری در سازمان خود استفاده کرده اند. این می تواند بینش کیفی مشتری یا معیارهای کمی باشد که آنها از محصول می گیرند. با درک اینکه چگونه یک نامزد در گذشته از داده‌ها برای تصمیم‌گیری استفاده کرده است، می‌توانید توانایی آن‌ها در استفاده از داده‌ها برای هدایت نتایج را درک کنید.
• یک متفکر کنجکاو و اصول اول را استخدام کنید. به نامزد بگویید که ظرف سه ماه یک محصول را عرضه خواهید کرد و از آنها بپرسید که چگونه این کار را انجام خواهند داد. یک کاندیدای موفق نه تنها باید مراحل عملی مربوط به راه‌اندازی را تشریح کند، بلکه باید بینشی در مورد اینکه یک محصول عالی چگونه به نظر می‌رسد و چگونه می‌توان به آن دست یافت، ارائه دهد.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.saastr.com/5-signs-you-need-to-hire-a-pmm-yesterday-with-brex-vp-product-marketing-emi-hofmeister-video/