2Inspire Series – مصاحبه با تیم سولو، مدیر ارشد اجرایی Ahrefs

به قسمت جدید ما خوش آمدید 2Inspire سری مصاحبه، جایی که ما کارآفرینان، کارشناسان و خلاقان را در سراسر صنایع SaaS و تجارت الکترونیک معرفی می کنیم که همه آنها مشتاق به اشتراک گذاری دانش و تجربه خود هستند.

برای این اپیزود، به ما خیلی خوش گذشت تیم سولو در یک گفتگوی جذاب تیم در حال حاضر CMO در Ahrefsیک ابزار سئو پیشرو در صنعت. او تقریباً 10 سال تجربه در زمینه سئو و بازاریابی دیجیتال دارد که او را به یک رهبر فکری معتبر در صنعت تبدیل کرده است. تیم همیشه مشتاق به اشتراک گذاشتن دانشی است که در این راه انباشته کرده است، به عنوان سخنران باتجربه در کنفرانس های سراسر جهان و نویسنده بسیاری از مطالعات تحقیقاتی سئو و مقالات وبلاگ برای وبلاگ Ahrefs.

با این حال، همیشه اینطور نبود. در قسمت اول مصاحبه خود، در مورد سفر حرفه ای جالب تیم که او را از چرخاندن رکوردها در کلوپ شبانه به وبلاگ نویسی و بازاریابی می گذراند، یاد می گیریم. سپس به استراتژی هایی می پردازیم که Ahrefs از آنها استفاده می کنند محتوای آنها را تبلیغ کنند و بهبود نرخ تبدیل آزمایشی (شما مطمئناً نمی خواهید دومی را از دست بدهید - قطعاً این استراتژی معمولی شما نیست.) تیم همچنین نحوه استفاده موثر را مورد بحث قرار می دهد کلمه از دهان به عنوان یک استراتژی کسب SaaS و محتوای B2B جذاب ایجاد کنید. در نهایت، مراقب باشید معیارهای سئو قابل اجرا و عوامل رتبه بندی او به کسب و کارها توصیه می کند که در نظر بگیرند.

این قسمت جدید آماده است تا شما را به آن مجهز کند نکات و تاکتیک هایی برای ارتقاء سطح بازی سئوی خود، پس حتماً همه آن را تماشا کنید!

مصاحبه کامل را در زیر ببینید:

 

گزیده مصاحبه:

Q1: آیا می‌توانید در مورد اینکه چگونه در مسیر حرفه‌ای خود حرکت کرده‌اید، بیشتر به اشتراک بگذارید؟ (00:14)

«راهی که من از یک دی‌جی به یک بازاریاب حرفه‌ای تبدیل شدم، این بود که به سادگی فهمیدم که نمی‌خواهم حرفه موسیقی الکترونیک را دنبال کنم. من به حرفه دیگری نیاز داشتم که بتوانم در آن بیاموزم و پیشرفت کنم. بنابراین، می‌دانستم که علاقه زیادی به طراحی وب ندارم، و خیلی طرفدار برنامه‌نویسی نیستم، بنابراین متوجه شدم یکی دیگر از زمینه‌هایی که به نظرم جالب می‌آمد بازاریابی، و به‌ویژه بهینه‌سازی موتورهای جستجو بود. اینگونه بود که من اولین شغل سطح مقدماتی خود را پیدا کردم و همه چیز از آنجا شروع شد.»

Q2: کمی در مورد Ahrefs و اینکه چگونه خود را از رقبای خود متمایز می کند، بگویید. (01:03)

روشی که ما متمایز می کنیم، تمرکز بر بهینه سازی موتورهای جستجو است. برخی از رقبای ما سعی می‌کنند به یک ابزار بازاریابی دیجیتال برای همه چیز تبدیل شوند، در حالی که Ahrefs به طور خاص بر بهینه‌سازی موتورهای جستجو متمرکز است و به شما کمک می‌کند محتوایی را ایجاد کنید که در موتورهای جستجو قابل کشف باشد. برای آن، ما سعی می کنیم بهترین ابزارها و ویژگی ها را ایجاد کنیم، و سعی می کنیم تمرکز داشته باشیم و فقط چیزهای اساسی را ایجاد کنیم که مردم به آن نیاز دارند. و ما مواد آموزشی زیادی ایجاد می‌کنیم، زیرا نه تنها می‌خواهیم ابزارهایی را در اختیار افراد بگذاریم که به آنها کمک می‌کند تا وب‌سایت‌هایشان را بهینه کنند و محتوایی را ایجاد کنند که قابل کشف باشد، بلکه می‌خواهیم اصول سئو را نیز به آنها آموزش دهیم. و ما سعی می‌کنیم این ایده را ترویج کنیم که سئو یک جادوی مخفی، فنی و سیاه نیست، بلکه چیزی است که تقریباً هر کسی می‌تواند آن را یاد بگیرد.»

Q3: یکی از بینش های وبلاگ نویسی که از تجربه گذشته شما در اداره وبلاگ های مختلف به شما کمک کرده است، چیست؟ (02:11)

بهترین توصیه وبلاگ نویسی که می توانم به مردم بدهم این است که روی نوشتن در مورد چیزها تمرکز نکنید، روی انجام کارها تمرکز کنید. خواندن مجموعه ای از مقالات توسط افراد دیگر و بازنویسی نسخه خود در وبلاگ خود یک چیز است. اساساً، شما فقط محتوای کپی ایجاد می‌کنید که هیچ‌کس به آن علاقه‌ای ندارد. اما زمانی که مقالات دیگران را می‌خوانید و سعی می‌کنید به آنچه آنها آموزش می‌دهند عمل کنید، و سپس مقاله خود را بر اساس تجربه خود می‌نویسید، جایی که شما چیزی را آزمایش کردید، سپس محتوای شما جالب خواهد بود."

Q4: چگونه مشاغل SaaS می توانند دهان به دهان را به یکی از بزرگترین کانال های جذب مشتری تبدیل کنند؟ (03:12)

بهترین کاری که می توانید برای سرعت بخشیدن به دهان به دهان انجام دهید این است که مردم را تحت تاثیر قرار دهید. کاری را انجام دهید که برای مشتریان شما تأثیرگذار باشد، به ویژه، برخلاف برخی از محصولات رقیب. به عنوان مثال، اگر صابون می فروشید، سعی کنید اول از همه نوع صابونی بسازید که با بافت، بو و بوی آن مردم را آجیل می کند، یا سعی کنید با بسته بندی مردم را تحت تاثیر قرار دهید، آن را فوق العاده زیبا کنید، آن را شخصی کنید. و غیره مردم را از استفاده از محصول خود خوشحال کنید و البته مردم را موفق کنید. اطمینان حاصل کنید که محصول شما به هر چیزی که مردم آن را می خرند می رسد و سعی کنید مردم را تحت تاثیر قرار دهید تا آنها بخواهند با دوستان خود در مورد محصول شما صحبت کنند و آن را توصیه کنند. این‌گونه است که شفاهی را تسریع می‌کنید.»

Q5: به عنوان ارکان محتوای با کیفیت که در SERP ها برجسته است، چه می بینید؟ (04:15)

«راه ایجاد محتوایی که برجسته باشد این است که روزنامه نگار باشید تا نویسنده، یا کپی رایتر، یا حتی یک بازاریاب محتوا. هنگامی که آنها به ایجاد محتوا فکر می کنند، بسیاری از مردم فقط به باز کردن یک سند Google و نوشتن کلماتی روی آن فکر می کنند که بعداً در وبلاگ منتشر می شود. اما یک روزنامه نگار در واقع می تواند به یک گروه جنایتکار بپیوندد و یک سال برای آنها تکالیف انجام دهد تا نفوذ کند و بفهمد که چگونه همه کار می کند و سپس، بعداً، ستونی برای آنها بنویسد. نیویورک تایمز در مورد نحوه فعالیت یک گروه جنایتکار خاص بنابراین بیشتر شبیه روزنامه نگار باشید، به جای باز کردن یک سند گوگل و نوشتن یک مقاله، کارهایی را انجام دهید.

Q6: نکاتی در مورد اینکه چگونه کسب‌وکارها می‌توانند محتوای B2B را جذاب‌تر و تبدیل‌کننده‌تر کنند؟ (05:08)

من نمی فهمم چرا محتوای B2B در وهله اول کسل کننده است. مهم نیست با چه کسی صحبت می کنید - با مشاغل یا مشتریان - زیرا این شرکت نیست که مقاله می خواند. اینطور نیست که وقتی هیئت مدیره در یک اتاق جمع می شوند، مقاله شما را روی صفحه نمایش بزرگ می آورند و شروع به خواندن آن می کنند. نه، این افراد فردی هستند که در حال خواندن محتوا هستند. بنابراین، مطمئن شوید که محتوای شما برای شخصی که می‌خواهید این محتوا را مصرف کند، به خوبی نوشته شده باشد. اگر فکر می‌کنید افرادی که با آنها صحبت می‌کنید، حتی آن مدیران سطح C، محتوای خوش‌نویسی می‌خواهند که دارای برخی جوک‌ها یا الگوهای رفتاری باشد، این کار را انجام دهید و آنها از شما برای این کار تشکر خواهند کرد.»

Q7: Ahrefs چگونه محتوایی را که تولید می کند تبلیغ می کند؟ (06:13)

ما یک لیست ایمیل از افرادی داریم که به آنها ایمیل می فرستیم، دنبال کنندگان خود را در توییتر داریم، گروه فیس بوک خود را با مشتریان خود داریم. پلتفرم هایی وجود دارد که مردم ما را دنبال می کنند و ما محتوای خود را در آنجا توزیع می کنیم. اما برای دسترسی به افراد بیشتر، از تبلیغات استفاده می کنیم – از تبلیغات فیس بوک، از تبلیغات توییتر و تقریباً از هر شکل دیگری از تبلیغات استفاده می کنیم. اما مهم ترین روشی که در آن محتوای خود را تبلیغ می کنیم، رتبه بندی در گوگل است. زیرا اگر مقاله شما برای هر مشکل یا کلمه کلیدی که مردم جستجو می کنند در نتایج جستجوی برتر قرار گیرد، تبلیغات رایگان برای شماست.

Q8: چگونه نرخ تبدیل آزمایشی را در Ahrefs بهبود می‌دهید؟ (07:12)

«ما نمی کنیم؛ این چیز خنده دار است ما فکر می کنیم که مردم قبل از ثبت نام برای آزمایشی تصمیم می گیرند مشتری شما شوند. در مورد ما، آزمایشی پولی است، که برای شرکت های نرم افزاری بسیار غیر معمول است. دلیل اینکه ما می توانیم از آن دور شویم این است که مردم از مطالب آموزشی زیادی استفاده می کنند - در وبلاگ ما، در کانال یوتیوب ما، از دوره ها و مصاحبه های ما مانند این - بنابراین آنها از قبل می دانند که نرم افزار ما چگونه کار می کند، چه نوع نتایجی دارد. آنها می توانند با آن به موفقیت برسند و به همین دلیل است که ما واقعاً پس از ثبت نام در آزمایشی نیازی به انجام کاری نداریم. آنها قبلاً در نرم افزار فروخته شده اند. بنابراین، ما در مورد تبدیل آزمایش‌ها به مشتریان زحمت نمی‌دهیم. ما در مورد آموزش به مخاطبان عمومی که ابزار ما عالی است، زحمت می‌کشیم و آنها حتی قبل از اینکه آن را امتحان کنند تصمیم می‌گیرند مشتری ما شوند.»

Q9: برای پیشی گرفتن از رقبای بزرگتر در نتایج موتورهای جستجو چه چیزی لازم است؟ (08:31)

"نیازمند زمان و تلاش است. اگر می خواهید از رقبای بزرگتر پیشی بگیرید، باید بازی طولانی را انجام دهید، باید برای مدتی شهرت خود را بسازید. هیچ میانبری برای رتبه بندی جادویی برندهای بزرگ وجود ندارد. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به طور مداوم برای رتبه بندی خوب تلاش کنید. بنابراین، برای Ahrefs، اینطور نیست که روز بعد پس از شروع اجرای برخی استراتژی های سئو و بازاریابی محتوا، رتبه بندی را شروع کنیم. پنج تا شش سال طول کشید تا به جایگاه امروزی برسیم. سئو یک بازی طولانی مدت است و اگر امروز نمی‌توانید از رقبای بزرگ‌تر خود پیشی بگیرید، تسلیم نشوید، فقط به انجام آن ادامه دهید و در نهایت می‌توانید در نتایج جستجو با آنها مبارزه کنید.

Q10: معیار سئوی بیهوده چیست و چه مواردی قابل اجرا هستند؟ (09:27)

یک معیار سئوی بیهوده احتمالاً این است که چند بار از یک کلمه کلیدی خاص در صفحه برای مرتبط کردن آن استفاده می‌کنید، تا گوگل فکر کند که مقاله شما برای برخی جستجوها بهتر از مقالات دیگر بهینه شده است. من هرگز به این جور چیزها توجه نمی کنم.

یک معیار خوب برای نظارت، اگر می‌خواهید در گوگل رتبه خوبی داشته باشید، این است که تعداد وب‌سایت‌های دیگر به شما و به‌ویژه به صفحه‌ای که می‌خواهید رتبه خوبی داشته باشید، پیوند می‌دهند. زیرا زمانی که وب سایت های دیگر به صفحه شما لینک می دهند، به گوگل سیگنال می دهند که صفحه شما قابل توجه است، شایسته رتبه بندی خوب است، این بهترین صفحه ای است که در این موضوع خاص وجود دارد. بنابراین، اگر می‌خواهید رتبه خوبی کسب کنید، باید مطمئن شوید که مردم به وب‌سایت شما لینک می‌دهند.»

Q11: نظر شما در مورد معضل سئو نوشتن محتوای جدید در مقابل به روز رسانی مداوم محتوای موجود چیست؟ (10:24)

"این به منابع شما بستگی دارد، و بستگی به جستارهای جستجویی دارد که شما هدف قرار می دهید. شما ممکن است تعداد زیادی عبارت جستجوی مختلف داشته باشید که باید برای آنها محتوا ایجاد کنید، بنابراین باید خیلی سریع محتوای جدید ایجاد کنید تا به تمام آن عبارت های جستجو پاسخ دهید. یا ممکن است چند ده عبارت جستجویی داشته باشید که برای کسب و کار شما بسیار مهم هستند و بخواهید در وهله اول، قبل از اینکه بخواهید به هر عبارت جستجوی دیگری بپردازید و برای آنها نیز رتبه بندی کنید، برای این عبارت های جستجو رتبه بندی کنید. بنابراین، این به تجارت و منابعی که این تجارت دارد بستگی دارد.»

Q12: برخی از عوامل رتبه بندی که کسب و کارها باید روی آنها تمرکز کنند چیست؟ (11:10)

«رتبه‌بندی خوب در گوگل به دو چیز مربوط می‌شود – ایجاد محتوایی که به سؤالات افراد پاسخ می‌دهد – بنابراین، پرداختن به هدف جستجو، و پاسخ صحیح به سؤال، به طوری که افراد هنگام یافتن نتیجه جستجوی شما در Google راضی باشند. و دوم، دریافت لینک، زیرا به گوگل کمک می کند تا بفهمد صفحه شما بهتر است. تا زمانی که صفحه‌ای را ایجاد کنید که به درستی به هر چیزی که یک شخص جستجو می‌کرده اشاره می‌کند، و چند لینک به آن صفحه دریافت کنید، خوب خواهید بود."

Q13: ابزار آنلاینی که بیشتر به آن اعتماد دارید و می توانید توصیه کنید چیست؟ (11:56)

«اگر در مورد بازاریابی صحبت می کنید، ابزاری که من بیشتر به آن تکیه می کنم Ahrefs است. ابزار دیگری که من به آن تکیه می‌کنم، کنسول جستجوی گوگل است، زیرا این اطلاعات مربوط به عملکرد جستجوی شما از خود گوگل است.

Q14: چه کتابی را پیشنهاد می کنید؟ (12:14)

«اگر مردم به توصیه کتابی خوب نیاز داشته باشند که به آنها کمک کند تا بازاریاب بهتری شوند، به کتاب کلاسیک اشاره خواهم کرد که کتاب [رابرت بی.] سیالدینی است. نفوذ"

اقامت در دانستن

امیدواریم از مصاحبه امروز با تیم لذت برده باشید و توانسته باشید نکات ارزشمندی را برای برجسته کردن کسب و کار آنلاین خود جمع آوری کنید. ما شما را برای قسمت بعدی خود می بینیم، اما تا آن زمان، می توانید مصاحبه های قبلی 2Inspire ما را دوباره پخش کنید:

منبع: https://blog.2checkout.com/2inspire-interview-tim-soulo/