5 هک برای به حداکثر رساندن فروش از نمایشگاه تجاری B2B شما | رسانه کانابیز

اولین کسی باشید که می دانید چه زمانی محتوای جدیدی مانند این در دسترس است!

برای دریافت هشدار درباره پست‌های جدید، اخبار محلی، و بینش‌های صنعت، در خبرنامه ما مشترک شوید.

برای به حداکثر رساندن فروش از نمایشگاه تجاری خود در رویدادهای صنعت شاهدانه (B2B)، باید ترفندهایی را بدانید که امروزه موثر هستند. پنج «هک» مورد بحث در زیر می‌تواند بین جمع‌آوری کارت‌های ویزیت و در واقع جذب سرنخ‌های بادوام برای شرکت شما که بازدهی مثبت سرمایه‌گذاری شما را به همراه دارد، تفاوت ایجاد کند. 

1. بیشتر دیجیتال

ناگفته نماند که شرکت کنندگان در نمایشگاه تجاری مشغول هستند. آن‌ها در هر روزی که در نمایشگاه تجاری قدم می‌زنند، ده‌ها غرفه (یا بیشتر) را می‌بینند و احتمالاً به محض خروج از سالن نمایشگاه، اکثریت قریب به اتفاق چیزهایی را که دیده و شنیده‌اند فراموش می‌کنند. 

به طور سنتی، غرفه داران بسیاری از اقلام آماده چاپی را در اختیار شرکت کنندگان قرار می دهند تا در عصرها یا زمانی که در پایان رویداد به دفاتر خود باز می گردند، از آنها بازدید کنند. با این حال، اکثر شرکت کنندگان در رویداد نمی توانند به خاطر بیاورند که چرا از ابتدا آن بروشورها را برداشته اند. با فهرست طولانی از کارهایی که باید هنگام بازگشت به کار انجام دهند، بیشتر بروشورها به سطل زباله ختم می شوند.

ترفند این است که آنها را وادار کنید تا فورا و به راحتی با محتوایی که بسیار مرتبط با آنها است درگیر شوند. از کدهای QR نیز استفاده کنید RFID ها، NFC ها و چراغ های بلوتوث تا مرتبط ترین محتوا و تجربیات تعاملی را در اختیار بازدیدکنندگان نمایشگاه خود قرار دهید قبل از آنها دور می شوند. در واقع، برخی از شرکت ها در نحوه استفاده از آنها بسیار خلاق هستند RFID در غرفه های نمایشگاهی. این یک راه عالی برای جلب توجه و ترافیک به غرفه نمایشگاه تجاری شما برای جمع آوری سرنخ و تعامل بالقوه است.

2. محتوای به راحتی قابل هضم

محتوایی که در اختیار بازدیدکنندگان غرفه قرار می دهید باید به راحتی قابل هضم باشد. آن بروشورهای طولانی که در شماره 1 در بالا ذکر شد را به خاطر دارید؟ اگر می خواهید مردم به دلایل درست شما را به خاطر بسپارند، آنها برعکس آن چیزی هستند که باید در نمایشگاه های تجاری به مشتریان بالقوه بدهید. 

در عوض، محتوایی که در غرفه نمایشگاه تجاری خود و در تماس‌های بعدی و پیام‌های ایمیل اولیه خود به مشتریان بالقوه می‌دهید باید کوتاه، مختصر و بسیار آسان برای هضم باشد. برای انجام موثر این کار، باید فرآیندی داشته باشید تا سریعاً شناسایی کنید که هر مشتری چه کسی است و چه چیزی برای آنها مهم است، بنابراین می توانید مرتبط ترین محتوا را برای آنها ارائه دهید. 

فرآیند جمع آوری سرب با جزئیات بیشتر در شماره 3 زیر پوشش داده شده است. در اینجا، تمرکز بر محتوای قابل هضم است. به عنوان مثال، تصور کنید در غرفه خود تابلویی دارید که شامل یک کد QR است که بازدیدکنندگان می توانند برای مشاهده یک ویدیوی توضیحی سرگرم کننده و مرتبط 30 ثانیه ای اسکن کنند. 

در انتهای ویدیو پیوندی وجود دارد که به صفحه فرود در وب سایت شما منتهی می شود که در آن آنها می توانند مرحله بعدی را در سفر محتوایی خود انتخاب کنند (مثلاً مشاهده یک اینفوگرافیک مرتبط، خواندن گزارش، تماشای ویدیوی دیگر، دسترسی به کاتالوگ شما ، مطالعه موردی را مطالعه کنید، فرم استعلام ارسال کنید و غیره). 

این کار می کند زیرا چشم انداز تحت کنترل است. آنها می توانند نوع محتوای مورد نظر خود را از برند شما انتخاب کنند و امیدواریم که به اندازه کافی مجذوب آن محتوا شوند تا برای اطلاعات بیشتر با شما تماس بگیرند.

3. سوالات چند گزینه ای برای گرفتن سرب

اگرچه اسکن کردن نشان رویداد یک نفر (اگر رویداد آن را ارائه می دهد) می تواند وسوسه انگیز باشد، انجام این کار اطلاعات مورد نیاز برای پیگیری موثر را دریافت نمی کند. فرم جذب سرنخ شما باید ساده و منسجم باشد، بنابراین هر دو تیم فروش و بازاریابی می توانند پس از پایان نمایشگاه تجاری به طور موثر پیگیری کنند. 

برای این منظور، تا حد امکان از سؤالات چند گزینه ای در فرم های جذب سرنخ غرفه خود استفاده کنید. تیم‌های فروش و بازاریابی شما باید از قبل روی ایجاد این فرم‌ها کار کنند، بنابراین سؤالات درست در آن گنجانده شده است.

البته، استفاده از فرم‌های جذب سرنخ به این معنا نیست که فروشندگان در غرفه نمی‌توانند در طول مکالمه با بازدیدکنندگان سؤالات باز بپرسند تا اطلاعات بیشتری در مورد آنها کسب کنند. نمایندگان فروش باید این سوالات را بپرسند تا نمایه کامل تری از هر سرنخ ایجاد کنند. 

فرم‌های جذب سرنخ را می‌توان توسط خود بازدیدکنندگان تکمیل کرد، یا تیم فروش می‌توانند فرم‌ها را در حین صحبت با مشتری در مورد زمانی که غرفه را ترک می‌کنند، پر کنند. فرم‌های جذب دیجیتالی سرنخ موجود در iPad در غرفه شما، هم برای بازدیدکنندگان و هم برای فروشندگان شما بسیار مؤثر است تا آنها را در زمان واقعی پر کنند. 

4. تجربیات، نه معاملات

هک غرفه نمایشگاه تجاری که اغلب استفاده نمی شود اما بسیار خوب کار می کند این است که کمتر بر روی ارائه مواد و علائم در نمایشگاه خود تمرکز کنید که نشان دهد چرا شرکت، محصولات و خدمات شما بسیار عالی هستند. در عوض، روی چرا بازدیدکنندگان در وهله اول در غرفه شما توقف کردند. روی مشکلات و نقاط درد آنها تمرکز کنید، بنابراین آنها فوراً در مورد اینکه چرا غرفه شما برای آنها اهمیت دارد، ارتباط برقرار کنند.

با در نظر گرفتن این موضوع، از صفحه نمایش های لمسی در غرفه خود استفاده کنید تا بازدیدکنندگان بتوانند سفر خود را انتخاب کنند. محتوای این دستگاه‌ها باید مبتنی بر مشکل باشد، نه اینکه «همه محصولات و خدمات شگفت‌انگیز ما در اینجا آمده است». محتوایی که برای ایجاد تجربه در غرفه شما بسیار خوب عمل می کند، شامل ویدئوها و تصاویری مانند اینفوگرافیک است - چیزهایی که چشم را به خود جلب می کند، مشکلات بازدیدکنندگان را برطرف می کند و عابران را برای توقف و پرسیدن سوال ترغیب می کند.

یکی دیگر از هک‌های عالی علاوه بر ارائه صفحه‌نمایش‌های لمسی در غرفه‌تان، ارائه ایستگاه‌های شارژ (اگر برای رویداد خاص منطقی باشد) است، تا افراد بتوانند دستگاه‌های تلفن همراه خود را متوقف کرده و دوباره شارژ کنند. برای بازدیدکنندگان راحت است و به تیم فروش شما فرصتی می دهد تا مکالمات را به سرعت شروع کنند. و در یک یادداشت جانبی، اگر محتوای دیجیتال و تجربیات خود را در غرفه خود ارائه می دهید، بسیار مهم است که مردم دستگاه های شارژ داشته باشند!

5. صلاحیت رهبری یکپارچه و پیگیری

همانطور که در شماره 3 در بالا ذکر شد، تیم های فروش و بازاریابی شما باید در مورد نحوه جذب سرنخ ها در غرفه های نمایشگاه شما و اطلاعات جمع آوری شده توافق کنند. علاوه بر این، آنها باید به طور جمعی تعریف کنند که چه چیزی یک سرنخ را به عنوان غیرقابل دوام، قابل دوام، واجد شرایط بازاریابی یا واجد شرایط فروش تعیین می کند. 

این برای درستی حیاتی است امتیاز منجر می شود پس از رویداد و تعیین اینکه کدام سرنخ ها باید کنار گذاشته شوند، کدام یک باید در کمپین های پرورش ایمیل مارکتینگ قرار داده شوند، و کدام یک باید از طریق تلفن، ایمیل و غیره از یکی از اعضای تیم فروش پیگیری های یک به یک را دریافت کنند.

در نهایت، باید فرآیندی برای پیگیری سرنخ‌های نمایشگاه‌های تجاری و ادامه تعامل با مشتریان بالقوه‌ای که ممکن است در حال حاضر آماده خرید نباشند، اما علاقه‌مند به خرید از کسب‌وکار شما در آینده باشند، ایجاد شود. 

می‌توانید نحوه تبدیل سرنخ‌های نمایشگاه تجاری به مشتریان را در این بخش بیاموزید راهنمای نهایی برای پیگیری رویدادهای B2B صنعت کانابیس برای فروش.

نکات کلیدی در مورد هک برای به حداکثر رساندن فروش از نمایشگاه تجاری B2B شما

پنج هک معرفی شده در بالا می توانند به شما کمک کنند تا سرنخ های بیشتری را از نمایشگاه های تجاری B2B صنعت شاهدانه خود جذب و تبدیل کنید. در نتیجه، بازگشت سرمایه گذاری در رویداد شما بهبود می یابد!  

می‌خواهید نمایشگاه تجاری حشیش B2B خود را به یک CRM اضافه کنید که با ده‌ها هزار دارنده مجوز شاهدانه و کنف در ایالات متحده، کانادا و بازارهای بین‌المللی از قبل پر شده است؟ مشترک شدن در پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz برای فروش و بازاریابی نمایش نسخه ی نمایشی ببینید چگونه یک اشتراک می تواند به شما در رسیدن به اهدافتان کمک کند.