3 دلیل که 2024 باید بهتر از 2023 باشد

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

بنابراین سوالی که من از مردم زیاد می‌پرسم این است که "سال 2024 چگونه خواهد بود؟" - بیشتر از افرادی که سال 2023 سخت تری داشتند.

حالا بیایید واضح باشیم. 2023 برای همه سخت نبود:

اولاً، به طور کلی برای افرادی که به «فناوری» فروخته بودند، سخت بود: دوشنبه عمدتاً خارج از فناوری به فروش می‌رسد — سال 2023 شکست خورد. آسانا و اطلسیان، رقبایانی که بیشتر به فناوری می‌فروشند؟ سال خیلی سخت تر ZoomInfo شاهد رشد 20 درصدی مشتریان غیرفناوری خود بود، اما رشد کلی به 9 درصد کاهش یافت. این بدان معناست که مشتریان فناوری هزینه های خود را کاهش داده اند.
دوم، شرکت‌های برتر عمومی SaaS سال خوبی در قیمت سهام خود داشتند، حتی از نظر رشد کاهش یافته بود. Shopify 128٪ افزایش یافت! HubSpot 104٪ افزایش یافت! میانگین شرکت عمومی SaaS شاهد افزایش 40 درصدی قیمت سهام خود بود. بیشتر در مورد آن اینجا کلیک نمایید.
سوم، هوش مصنوعی منفجر شد. OpenAI ظاهراً به 1.4 میلیارد دلار در ARR رسید - بیشتر آن فقط در یک سال (!)

سال گذشته برای بسیاری از استارت‌آپ‌های SaaS سال بسیار سختی بود. اما شرکت های Public SaaS؟ نه چندان بد، در واقع

بنابراین سال 2023 همه بد نبود. اما برای استارت‌آپ کلاسیک SaaS، فروش به فناوری یا حتی «بدتر از آن»، عمدتاً به استارت‌آپ‌های فناوری، سال سختی داشت. بسیاری از برنامه های فروش و بازاریابی برتر شاهد کاهش رشد به نزدیک به 0٪ بودند.

بنابراین برای آنها، آیا سال 2024 بهتر خواهد بود؟ موضوع اینجاست اساساً باید بهتر باشد - حداقل یک مقدار بهتر. سوال این است که چقدر.

#1. ما در حال سپری کردن سخت ترین زمان ها هستیم.

همانطور که هنری شوک، مدیرعامل ZoomInfo، و آرون لوی، مدیرعامل باکس در پادکست‌های اخیر «چه خبر است» با ما اشاره کردند، سال 2024 تقریباً باید بهتر باشد زیرا کاهش‌های سال 2023 پشت سر ما مانده است. بازدیدهای کاهش رتبه تمدید پشت سر شما هستند. و داده های کلی شرکت عمومی SaaS این را تایید می کند. اکثر شرکت‌های عمومی SaaS در حدود Q2'23 به نقطه پایینی در رشد رزروهای جدید رسیده‌اند. شما همیشه حداقل کمی تقویت می‌شوید که به پایین‌ترین حد خود می‌رسد.

[محتوای جاسازی شده]

#2. انرژی برای بریدن، بریدن، بریدن نمی تواند پایدار بماند. در زمان های بسیار سخت تر نبود و در سال 2024 هم نخواهد بود.

بسیاری از بخش‌های فناوری اطلاعات و دفاتر CIO، انرژی زیادی را در «اخراج برنامه‌ها» در اواخر سال 2022 و 2023 صرف کردند. اما باز هم، این بیشتر پشت سر ماست. شما نمی توانید هر سال 20 درصد از برنامه های خود را کاهش دهید و رشد کنید. و مهمتر از آن، برای انجام این کار برای شرکت ها انرژی زیادی صرف شد. برای مدیریت هر نیکل خرج شده در Twilio، مدیریت تک تک مجوزهای ZoomInfo، و غیره. می‌توانید آن انرژی را هر ۵ تا ۷ سال یک‌بار مصرف کنید، اما این نمی‌تواند تمرکز شما در هر سال یا بیشتر سال‌ها باشد.

#3. همه چیزهای زیادی دارند، بسیار کارآمدتر. اما شروع به کاهش یافته است، هرچند به آرامی و نه به طور مساوی.

شرکت‌های خصوصی و عمومی SaaS و Cloud در سال 2023 نه تنها کمی کارآمدتر شدند بلکه کارآمدتر شدند. به عنوان یک مثال، ببینید دوشنبه چقدر کارآمدتر شده است:

و آنها تنها نبودند. تک شاخ ها سوختگی خود را کاهش دادند. همه از Shopify به Procore به Salesforce to Toast بسیار کارآمدتر شد. درآمد هر کارمند بسیار افزایش یافت و برای شرکت های عمومی SaaS از 300,000 دلار به ازای هر کارمند گذشت.

در اینجا چند معیار مرتبط را با هم ترکیب می‌کنیم، اما پسر، آیا همه در SaaS کارآمدتر، خیلی، خیلی، خیلی کارآمدتر شدند. pic.twitter.com/aFEYM7hiaJ

— جیسون ✨مهربان باش✨ لمکین  🇮🇱 (@jasonlk) اوت 28، 2023

مسئله این است که شما فقط می توانید خیلی از این کارها را انجام دهید. در برخی موارد، به دستاوردهای قانون 40 خود می رسید و باید دوباره شروع به استخدام و هزینه کنید تا رشد کنید. حتی اگر کندتر از قبل استخدام کنید و خرج کنید. بسیاری از رهبران SaaS و Cloud آنجا هستند. دوشنبه دوباره استخدام می شود - برای مثال، فقط با سرعت کمتری نسبت به رشد آن. بیشتر در مورد آن در اینجا:

[محتوای جاسازی شده]

بنابراین احتمالاً در سال 2024 به جایی می‌رسیم. خرج کردن در بسیاری از دسته‌های SaaS از سر گرفته می‌شود، اما کندتر. زیرا مشتریان محتاط کاهش های خود را انجام داده اند و استخدام و هزینه را از سر می گیرند. اما در حال حاضر، این کار را "در معوقه" انجام خواهد داد. کندتر از رشد آنها.

این احتمالاً باعث نمی شود که سال 2024 به هیچ وجه آسان به نظر برسد. اما این بدان معناست که باید دلارهای بیشتری برای گرفتن آن در سال 2023 وجود داشته باشد.

برو بگیرشون