کارشناسان زنجیره تامین می گویند که هزینه ها در حال کاهش است - Logistics Business®

INVERTO، بخشی از گروه مشاوره بوستون، می‌گوید که کاهش قیمت‌ها که مدت‌ها انتظارش را می‌کشید اکنون در حال وقوع است. سوشانک آگاروال، مدیر عامل INVERTO، می‌گوید که کسب‌وکارها اکنون باید دوباره با تامین‌کنندگان خود مذاکره کنند تا قیمت‌ها را پایین بیاورند – یا با داغ شدن رقابت قیمت، در مقابل رقبای خود شکست بخورند:

ماه‌های آینده با کاهش هزینه‌ها، به‌ویژه در برخی کالاها، شاهد رقابت قیمتی قابل توجهی خواهیم بود. آن دسته از مشاغلی که نمی توانند قیمت ها را مطابق با بقیه بازار کاهش دهند، ممکن است ضرر قابل توجهی داشته باشند. برخی از گروه‌های بزرگ سوپرمارکت‌ها در حال حاضر شروع به رقابت شدیدتر روی قیمت کرده‌اند - شیر یکی از محصولاتی است که در آن شاهد کاهش قیمت هستیم. این روند قرار است در طیف وسیعی از صنایع تکرار شود. بخش هایی مانند کالاهای لوکس وجود دارند که قیمت گذاری در آنها اهمیت کمتری دارد اما این بخش اقلیت اقتصاد است. بسیاری از کسب‌وکارها طی چند سال گذشته عادت به مذاکره برای کاهش قیمت‌ها را ترک کرده‌اند. آنها باید به سرعت و به سرعت به این کار برگردند."

با وجود کاهش تورم در شاخص کل قیمت مصرف کننده از 10.4 درصد در فوریه به 10.1 درصد در ماه مارس، INVERTO می گوید که شاهد کاهش چشمگیر هزینه ها در طیف وسیعی از محصولات بوده است، از جمله:

– شیر (7 درصد کاهش نسبت به اوج قیمت در دسامبر 2022)
- مصالح ساختمانی مانند:
- چوب اره شده (8 درصد کاهش از اوج نوامبر 2022)
- فولاد سازه (5٪ کاهش از اوج نوامبر 2022)
– میلگرد فولادی (7 درصد کاهش نسبت به اوج نوامبر 2022)

این کاهش قیمت‌ها به موارد دیگری می‌افزاید که قبلاً به میزان قابل‌توجهی نسبت به اوج خود کاهش یافته بودند، مانند عمده‌فروشی برق که اکنون 71 درصد نسبت به اوج خود در آگوست 2022 کاهش یافته است و عمده‌فروشی گاز طبیعی، با کاهش 77 درصدی نسبت به مدت مشابه.

آگاروال می گوید که کسب و کارها باید فعالانه با آن تعامل کنند تامین کنندگان و آنها را تحت فشار قرار دهند تا قیمت های خود را کاهش دهند، همانطور که تامین کنندگان در هنگام افزایش تورم، قیمت ها را تحت فشار قرار دادند. اکنون تعداد بیشتری از مشاغل باید به دنبال مذاکره مجدد و ساختار قراردادهای خود به گونه ای باشند که به جای حرکت در یک جهت، قیمت ها با کاهش تورم کاهش یابد. هر کسب‌وکاری در بریتانیا طی 18 ماه گذشته شاهد افزایش هزینه‌های خود بوده است و تامین‌کنندگان تورم را عامل افزایش قیمت‌های خود می‌دانند. اکنون آن دوره به پایان رسیده است، کسب و کارها باید در جهت دیگر عقب نشینی کنند. کسب‌وکارها می‌توانند استرس و زمان زیادی را از این مذاکرات قیمتی با توافق با مکانیسم‌های قیمت‌گذاری شفاف در قراردادهای خود با تامین‌کنندگان خارج کنند. این مکانیسم‌ها می‌توانند اطمینان حاصل کنند که مشتریان می‌دانند که در قیمت‌گذاری از آنها استفاده نمی‌شود، در حالی که تامین‌کنندگان می‌دانند که حتی زمانی که قیمت‌ها شروع به کاهش می‌کنند، حاشیه سود منصفانه‌ای به دست خواهند آورد.

INVERTO برای کمک به کسب و کارها برای نظارت بر هزینه های تامین کنندگان خود و مذاکره در مورد قیمت گذاری با آنها، ابزار Value Protector خود را ایجاد کرده است. این ابزار به خریداران اجازه می دهد تا به طور مستقل هزینه های تمام ورودی های تامین کنندگان خود را در مکان هایی که در آن فعالیت می کنند ارزیابی کنند. این به کسب‌وکارها اطلاعاتی را می‌دهد که برای قضاوت در مورد واقعی بودن افزایش قیمت‌های درخواستی عرضه‌کنندگان یا تصمیم‌گیری درباره کاهش قیمت‌ها مذاکره کنند.

سپس کسب‌وکارها می‌توانند از بینش‌های ارائه‌شده توسط Value Protector در طول جلسات با تأمین‌کنندگان استفاده کنند تا مذاکرات را بر اساس هزینه‌های واقعی ورودی‌های تأمین‌کنندگان خود قرار دهند. آگاروال اضافه می کند، «تامین کنندگان کمی احتمالاً مایلند هزینه های ورودی خود را به اشتراک بگذارند. پر کردن این شکاف اطلاعاتی مؤثرترین راه برای دستیابی به توافقی است که برای هر دو طرف کارساز است. مشتریانی که می توانند با آن داده ها وارد مذاکره شوند، بهترین موقعیت را برای کاهش هزینه های خود دارند.