اولین کسی باشید که می دانید چه زمانی محتوای جدیدی مانند این در دسترس است!
برای دریافت هشدار درباره پستهای جدید، اخبار محلی، و بینشهای صنعت، در خبرنامه ما مشترک شوید.
متشکرم! ارسال شما دریافت شده است!
اوه! هنگام ارسال فرم مشکلی پیش آمد.
بازار شاهدانه در طول سال گذشته در سراسر ایالات متحده کاهش یافته است، به ویژه در بازارهای قدیمی. طبق تحقیقات Headset، هر دو تعداد حجم معاملات و سبد کاهش یافته است پس از 2020.
بر اساس روند رو به کاهش بازار شاهدانه و با رکود احتمالی در آینده نزدیک، برای کسبوکارهایی که در صنعت حشیش و با صنعت حشیش کار میکنند، بیش از هر زمان دیگری مهم است که اقداماتی برای محافظت – و حتی افزایش – فروش انجام دهند. اگر روانشناسی رفتار مصرف کننده را درک کنید و سرمایه گذاری استراتژیک بیشتری در بازاریابی داشته باشید، می توانید این کار را انجام دهید.
درک بازارهای رو به کاهش و بازیابی آینده برای محافظت از فروش
بازار شاهدانه در حال کاهش است، اما بعید است که این کاهش برای همیشه ادامه یابد. فروش در طول همه گیری کووید-19 افزایش یافت و هنوز هم در حال عادی شدن پس از همه گیری است. این تعجب آور نیست، اما تغییرات نظارتی در آینده می تواند به طور قابل توجهی بر نحوه عملکرد مشاغل و همچنین تأثیر مثبت بر فروش تأثیر بگذارد.
بنابراین، هر دو برند B2C و B2B در صنعت شاهدانه باید در نظر بگیرند که چگونه سرمایهگذاریها و استراتژیهای پیادهسازی شده در طول افت بازار فعلی بر کسبوکار آنها در آینده تأثیر میگذارد - مشابه اینکه چگونه مارکها باید رکود را طی کنند. و اتفاقاً ایالات متحده در حال نزدیکتر شدن به رکود اقتصادی است و این بدان معناست که اطلاعات این مقاله بهطور باورنکردنی به موقع است.
برای کسبوکارها، واکنش زانو به یک بازار یا رکود در حال کاهش، کاهش چشمگیر سرمایهگذاریهای بازاریابی است. با این حال، این یک اشتباه است. بهبودی اتفاق خواهد افتاد و فروش در آینده افزایش خواهد یافت. بنابراین، کسبوکارهایی که در آینده برنده میشوند، آنهایی هستند که در زمانهای بد مرتبط باقی میمانند.
به عبارت دیگر، سرمایه گذاری های بازاریابی شما نباید ناپدید شوند. با این حال، آنها باید بیشتر روی تاکتیکهایی متمرکز شوند که اعتماد به برند را افزایش میدهد، بنابراین مصرفکنندگان مطمئن هستند که کسبوکار شما در برابر افت بازار کوتاهمدت مقاومت خواهد کرد. ایجاد اعتماد و ارتباط عاطفی با نام تجاری شما سرمایه گذاری های حیاتی برای محافظت از فروش امروز و آینده است.
4 نکته برای افزایش فروش با استفاده از روانشناسی و سرمایه گذاری استراتژیک
برای افزایش فروش در یک بازار رو به کاهش، باید مشتریان خود را درک کنید، با واقعیت جدید سازگار شوید، سرمایه گذاری های استراتژیک بیشتری انجام دهید و برای پاسخ به تغییرات جدید بازار چابک بمانید – به خصوص زمانی که بازار شروع به بهبود می کند.
به این موضوع فکر کنید - وقتی بازار شاهدانه شروع به بهبود کرد، احتمالاً مشتریان بیشتری وجود خواهند داشت که باید برای آنها رقابت کنید. علاوه بر این، بسیاری از مشتریان فعلی و جدید علاقه مند به آزمایش محصولات، خدمات و برندهای جدید خواهند بود. برای اطمینان از اینکه برند شما برندی خواهد بود که مصرف کنندگان آن را انتخاب می کنند، باید امروز جایگاه قدرتمندی در بازار ایجاد کنید.
در اینجا چهار نکته وجود دارد که به شما کمک می کند جایگاه خود را در بازار افزایش دهید و فروش را افزایش دهید:
1. تجزیه و تحلیل و شناسایی فرصت ها
رفتارهای مشتریان به دلیل کاهش بازار شاهدانه چگونه تغییر می کند؟ اولین قدم برای افزایش فروش در یک بازار رو به کاهش، تعیین این است که چگونه موارد زیر برای مصرف کنندگان تغییر کرده و/یا تغییر خواهند کرد:
- تغییر رفتارهای خرید
- تغییر اولویت ها، انتخاب محصول، خدمات یا برند
- تغییر تعریف ارزش برای پول
تغییرات ذکر شده در بالا مستقیماً بر فروش کسب و کار شما تأثیر می گذارد. آنچه دو سال پیش کار می کرد ممکن است امروز یا شش ماه بعد از امروز کار نکند، بنابراین سندی ایجاد کنید که تمام جزئیات مربوط به سه نقطه بالا را فهرست کند. این اطلاعات برای انجام سرمایه گذاری های بازاریابی استراتژیک که شانس افزایش فروش را دارند، حیاتی است.
2. مشتریان خود را دوباره ارزیابی کنید
زمانی که بازار در حال نزول است یا رکود در حال وقوع است، مصرف کنندگان تغییر می کنند و این بدان معناست که شما نیاز به ارزیابی مجدد و به روز رسانی خود دارید. افراد خریدار. آنچه در گذشته به مصرف کنندگان انگیزه می داد، ممکن است امروز کارساز نباشد.
به عنوان مثال، محققان مدرسه بازرگانی هاروارد شناسایی کردند چهار بخش روانشناختی که بازاریابان باید هنگام ارزیابی نحوه واکنش عاطفی مردم به یک محیط منفی اقتصادی در نظر بگیرند:
- ترمز بر روی ترمز: این بخش به احتمال زیاد خریدها را حذف، به تاخیر می اندازد یا با گزینه های هزینه کمتر جایگزین می کند.
- دردمند اما صبور: این بخش برخی از خریدها را کاهش می دهد و به دنبال تخفیف در مارک های مورد علاقه خود است. در صورت عدم وجود تخفیف، آنها جایگزین ارزان تری را انتخاب می کنند.
- رفاه راحت: این بخش مانند قبل به خرید خود ادامه می دهد، اما انتخابی تر خواهد بود و هنگام خرید اقلام بلیط بالاتر، به دنبال کیفیت بهتر برای قیمت (یعنی ارزش) خواهد بود.
- برای امروز زندگی کن: این بخش به خرید مارک های مورد علاقه خود به عنوان هزینه های "توجیه" ادامه خواهد داد، اما بعید است که محصولات یا مارک های جدید را امتحان کند.
به شخصیت های خریدار خود فکر کنید. آیا آنها چهار بخش روانشناختی را در نظر می گیرند؟ اگر نه، اکنون آنها را بهروزرسانی کنید، تا در حالی که بازار شاهدانه رو به افول است و ممکن است رکود در راه باشد، سرمایهگذاریهای بازاریابی شما بر پیامهای درست متمرکز شود.
3. تمرکز بر مشتریان وفادار (بزرگ و کوچک)
محققان مدرسه بازرگانی هاروارد دریافتند که اولویت اصلی برای مشاغل در شرایط رکود، مشتریان وفادار هستند، و این نتیجه گیری با داده های گزارش Headset مطابقت دارد، که نشان می دهد 10 درصد از مصرف کنندگان حشیش به طور قابل توجهی بیشتر از مشتریان معمولی خرج می کنند و "به طور نامتناسبی نقش دارند. درصد زیادی از درآمد این صنعت است.»
جالب اینجاست که Headset گزارش میدهد که 10 درصد مصرفکنندگان حشیش در واقع بودجههای خود را سختتر کردهاند و کمتر از سایر مشتریان شاهدانه در سال 2022 برای خرید حشیش خرج کردهاند. این مخاطبانی است که مارکهای حشیش نمیخواهند از دست بدهند. بنابراین، بسیار مهم است که سرمایه گذاری های بازاریابی با هدف وفادارترین مشتریان از بودجه حذف نشود.
برای هر دو کسب و کار B2B و B2C، برنامه های ارجاع و وفاداری باید اولویت بالایی داشته باشند، و این برنامه ها باید به خرج کنندگان بزرگ و خرج کننده های کوچکتر پاداش دهند، به ویژه آنهایی که خریدهای کوچک تری انجام می دهند نه اینکه فقط بر مشتریانی تمرکز کنند که کمتر خریدهای بزرگ انجام می دهند.
4. پیشنهادهای مناسب را توسعه دهید و در ترویج آنها سرمایه گذاری کنید
در حالی که ممکن است وسوسه شوید چندین محصول یا خدمات را برای فروش بیشتر تخفیف دهید، این کار را نکنید. قیمت ها باید منعکس کننده وعده برند شما و ارزشی باشد که مصرف کنندگان هنگام خرید محصولات یا خدمات شما به دست می آورند.
وقتی نوبت به تبلیغ پیشنهادات می رسد، هزینه ها را کاهش ندهید. البته این بدان معنا نیست که باید روی تاکتیک های تبلیغاتی گران قیمت سرمایه گذاری کنید. کسبوکارهای B2B میتوانند اهرم کنند بازاریابی پست الکترونیک و بازاریابی رسانه های اجتماعی برای تبلیغ پیشنهادات ویژه خود داروخانه ها و سایر مشاغل با مکان های آجر و ملات می توانند از مواد تبلیغاتی موجود در فروشگاه برای افزایش آگاهی و استقبال از پیشنهادات ویژه استفاده کنند. نکته کلیدی سرمایه گذاری استراتژیک در تبلیغات است.
برای ایجاد تبلیغات و پیشنهادات مبتنی بر قیمت مناسب برای افزایش فروش در یک بازار رو به کاهش، روی این تاکتیکها تمرکز کنید:
- تخفیف: انواع مختلف تخفیف ها را آزمایش کنید (مثلاً تخفیف دلاری، درصد تخفیف، خرید یکی از آن ها رایگان یا نصف تخفیف و غیره) تا ببینید چه چیزی بیشترین فروش را دارد.
- پاداش: تبلیغاتی که وقتی مصرف کنندگان مبلغ معینی را امروز خرج می کنند، برای خرید آتی پول خرج می کنند، می توانند فروش کلی را افزایش دهند. فقط مطمئن شوید که آنها باید در مدت زمان کوتاهی از جوایز استفاده کنند و آستانه پاداش را آنقدر بالا نبرید که دست نیافتنی باشد.
- بسته بندی و جداسازی: برای بهبود ارزش افزوده هر تراکنش، ارائه محصولات همراه را آزمایش کنید، و اگر محصولات یا خدمات را دستهبندی کردهاید، جداسازی آنها را برای مصرفکنندگان آگاهتر آزمایش کنید.
- گزینه های پرداخت: گزینه هایی را ارائه دهید که به مشتریان امکان می دهد در طول زمان برای اقلام بلیط بالاتر پرداخت کنند یا به هزینه های اولیه کمتری نیاز دارند. این تاکتیک ها می توانند برای مشاغل B2B و مشاغل خدماتی به خوبی کار کنند.
مراقب باشید که زیاد تخفیف ندهید یا به ارائه قیمت های تخفیفی برای مدت طولانی ادامه ندهید. انجام این کار می تواند درک مصرف کنندگان از برند، محصولات و خدمات شما را تغییر دهد و انتظارات جدیدی را برای قیمت گذاری شما ایجاد کند. در نتیجه، وقتی بازار بهبود یابد، آنها حاضر به پرداخت کامل قیمت های شما نخواهند بود. تخفیفهای کوتاهمدت مکرر گزینه بهتری برای افزایش فروش در بازار رو به کاهش بدون قربانی کردن فروش شما در آینده است.
نکات کلیدی برای استفاده از روانشناسی برای افزایش فروش در بازار رو به کاهش
فقط به این دلیل که بازار شاهدانه در حال کاهش است به این معنی نیست که بهبود نخواهد یافت. همچنین به این معنی نیست که مصرف کنندگانی وجود ندارند که بخواهند محصولات و خدمات شما را بخرند. برای هدف قرار دادن استراتژیهای بازاریابی، پیشنهادات و قیمتگذاری خود، نکات بالا را دنبال کنید تا امروز بدون آسیب رساندن به برند یا کسبوکارتان در آینده، زمانی که بازار بهبود یافت و رشد کرد، فروش را افزایش دهید.
برای ارتباط با دارندگان مجوز حشیش در سراسر ایالات متحده و قلمروهای بین المللی از طریق تلفن، ایمیل، رسانه های اجتماعی و موارد دیگر، مشترک شوید پایگاه داده مجوز رسانه Cannabiz. نمایش نسخه ی نمایشی تا ببینید چگونه می تواند به شما در افزایش فروش کمک کند.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.cannabiz.media/blog/how-to-use-psychology-and-strategy-to-increase-sales-in-a-declining-cannabis-market
- 2020
- 2022
- 7
- a
- درباره ما
- بالاتر
- مطابق
- حساب
- در میان
- واقعا
- اضافه
- اثر
- فرز
- تراز می کند
- معرفی
- جایگزین
- مقدار
- تحلیل
- و
- مقاله
- حضار
- میانگین
- اطلاع
- B2B
- B2C
- به عقب
- بد
- سبد
- زیرا
- قبل از
- بهتر
- بزرگ
- بالا بردن
- نام تجاری
- مارک های
- به ارمغان بیاورد
- بودجه
- بنا
- کسب و کار
- مدرسه کسب و کار
- کسب و کار
- خرید
- خریداری کردن
- شاهدانه
- صنعت شاهدانه
- دقیق
- معین
- شانس
- تغییر دادن
- تبادل
- متغیر
- ارزان تر
- را انتخاب کنید
- نزدیک
- آینده
- رقابت
- نتیجه
- مطمئن
- اتصال
- ارتباط
- در نظر بگیرید
- مصرف کننده
- مصرف کنندگان
- محتوا
- ادامه دادن
- ادامه
- هزینه
- هزینه
- میتوانست
- Covid-19
- بیماری همه گیر COVID-19
- ایجاد
- بحرانی
- جاری
- مشتری
- مشتریان
- برش
- کاهش هزینه ها
- داده ها
- کاهش
- رو به کاهش است
- تاخیر
- جزئیات
- مشخص کردن
- توسعه
- مختلف
- مستقیما
- ناپدید می شوند
- تخفیف
- تخفیف
- داروخانه
- سند
- نمی کند
- عمل
- دلار
- آیا
- در طی
- هر
- اقتصادی
- از بین بردن
- پست الکترونیک
- اطمینان حاصل شود
- محیط
- به خصوص
- ایجاد
- حتی
- تا کنون
- مثال
- موجود
- انتظارات
- مخارج
- گران
- تجربه
- محبوب
- نام خانوادگی
- تمرکز
- متمرکز شده است
- تمرکز
- به دنبال
- پیروی
- برای مصرف کنندگان
- برای همیشه
- فرم
- یافت
- رایگان
- مکرر
- غالبا
- از جانب
- کامل
- آینده
- دریافت کنید
- دادن
- رشد می کند
- نیم
- رخ دادن
- اتفاق می افتد
- دانشگاه هاروارد
- کمک
- زیاد
- بالاتر
- دارندگان
- چگونه
- چگونه
- اما
- HTTPS
- شناسایی
- شناسایی
- تأثیر
- اجرا
- مهم
- بهبود
- in
- افزایش
- بطور باور نکردنی
- صنعت
- اطلاعات
- بینش
- علاقه مند
- بین المللی
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- IT
- اقلام
- کلید
- دانستن
- بزرگ
- نام
- میراث
- قدرت نفوذ
- مجوز
- احتمالا
- فهرست
- ذکر شده
- لیست
- محلی
- مکان
- نزدیک
- از دست دادن
- وفادار
- وفاداری
- ساخت
- بسیاری
- بازار
- روند بازار
- بازاریابان
- بازار یابی (Marketing)
- بازارها
- مصالح
- به معنی
- رسانه ها
- پیام
- قدرت
- اشتباه
- پول
- ماه
- بیش
- اکثر
- انگیزه
- چندگانه
- هدایت
- نزدیک
- نیاز
- منفی
- جدید
- بازار جدید
- محصولات جدید
- اخبار
- عضویت در خبرنامه
- عدد
- ارائه
- ارائه
- پیشنهادات
- ONE
- کار
- گزینه
- گزینه
- دیگر
- به طور کلی
- بیماری همه گیر
- ویژه
- گذشته
- پرداخت
- مردم
- درصد
- دوره
- دوره ها
- تلفن
- محل
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- نقطه
- ممکن
- پس از همه گیر
- پست ها
- مرجح
- قیمت
- قیمت
- قیمت گذاری
- اولویت
- محصول
- محصولات
- برنامه ها
- وعده
- ترویج
- ترویج
- تبلیغاتی
- تبلیغات
- محافظت از
- روانشناسی
- خرید
- خرید
- خرید
- کیفیت
- واکنش نشان می دهند
- واکنش
- واقعیت
- بحران اقتصادی
- بهبود یافتن
- بهبود می یابد
- بهبود
- مراجعه
- بازتاب
- تنظیم کننده
- مربوط
- مربوط
- گزارش
- گزارش ها
- نیاز
- تحقیق
- محققان
- پاسخ
- نتیجه
- درامد
- پاداش
- پاداش
- قربانی کردن
- حراجی
- مدرسه
- به دنبال
- بخش
- بخش ها
- انتخابی
- سرویس
- خدمات
- تنظیم
- کوتاه
- کوتاه مدت
- باید
- نشان می دهد
- به طور قابل توجهی
- مشابه
- پس از
- شش
- شش ماه
- اندازه
- کوچک
- کوچکتر
- So
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- برخی از
- چیزی
- ویژه
- خرج کردن
- هزینه
- شروع می شود
- ایالات
- ماندن
- گام
- مراحل
- هنوز
- استراتژیک
- استراتژی ها
- استراتژی
- قوی
- ارسال
- مشترک
- تعجب آور
- تاکتیک
- گرفتن
- Takeaways
- هدف
- هدف قرار
- آزمون
- La
- اطلاعات
- شان
- از این رو
- سه
- آستانه
- سراسر
- بلیط
- سفت شدن
- زمان
- بار
- نکات
- به
- امروز
- هم
- بالا
- معامله
- روند
- اعتماد
- انواع
- ما
- جدا کردن
- فهمیدن
- متحد
- ایالات متحده
- بروزرسانی
- استفاده کنید
- ارزش
- از طريق
- چی
- که
- در حین
- WHO
- اراده
- مایل
- پیروزی
- در داخل
- بدون
- کلمات
- مهاجرت کاری
- مشغول به کار
- کارگر
- اشتباه
- سال
- سال
- شما
- زفیرنت