چگونه معاملات املاک خارج از بازار را پیدا کنیم

چگونه معاملات املاک خارج از بازار را پیدا کنیم

تمبر زمان: 23 ژانویه 2024، ساعت 7:05 بعد از ظهر
گره منبع: 3082145

هم خریداران و هم سرمایه گذاران املاک و مستغلات می توانند از جستجوی املاک خارج از بازار سود ببرند. اینها خانه هایی هستند که به صورت عمومی در سرویس چند فهرستی (MLS) یافت نمی شوند، اما متعلق به افرادی هستند که به دنبال فروش هستند.

دارایی های خارج از بازار از خانه های متعلق به افرادی که در حال آماده سازی برای فروش هستند تا فروشندگان فعالی که می خواهند احتیاط کنند را در بر می گیرد. یافتن لیست های خارج از بازار کار آسانی نیست، اما اگر بدانید کجا باید جستجو کنید، می توانید خانه های بالقوه مختلفی پیدا کنید.

در اینجا نحوه یافتن معاملات املاک و مستغلات خارج از بازار برای ملک اجاره ای بعدی، فرصت تلنگر یا محل سکونت اصلی خود آورده شده است.

1. یک شبکه قوی بسازید

شبکه شما یکی از قدرتمندترین ابزارها برای یافتن املاک خارج از بازار است. مشاوران املاک و مستغلات دائماً به دنبال خریداران واجد شرایط هستند، اما گاهی اوقات توانایی های بازاریابی محدودی دارند. برخی از فروشندگان در باز کردن خانه های خود برای نمایش راحت نیستند در حالی که برخی دیگر هنوز در مراحل اولیه ورود به بازار هستند. 

با داشتن یک شبکه قوی، می‌توانید به نمایندگی‌هایی که با آنها کار می‌کنید اجازه دهید بدانند که چه نوع دارایی‌های خارج از بازار را می‌خواهید. اگر آنها لیست های جیبی دارند یا مشتریانی را می شناسند که در حال آماده شدن برای فروش هستند، می توانند با شما تماس بگیرند. 

برخی از فروشندگان ترجیح می‌دهند از فرآیند فهرست‌بندی صرف نظر کنند تا مجبور نباشند خانه‌های خود را شلوغ، تمیز، صحنه‌سازی و بازاریابی کنند. آنها قدردان خواهند بود که مشاوران املاک آنها خریداران بالقوه ای را قبل از فروش رسمی خانه دارند.  

یک شبکه قوی برای سرمایه گذاران املاک و مستغلات که لیست املاک خود را در طول زمان افزایش می دهند ضروری است. با این حال، خریداران فردی نیز می توانند از ساخت دوستان مشاور املاک سود ببرند. این مشاوران املاک می توانند به شما در مورد املاک بالقوه در بازار داغ هشدار دهند. ممکن است بتوانید قبل از اینکه سایر خریداران فرصتی برای دیدن ملک داشته باشند، یک پیشنهاد ارائه دهید. 

2. به گروه ها و باشگاه های سرمایه گذاری املاک و مستغلات بپیوندید

کلوپ های محلی املاک و مستغلات و گروه های سرمایه گذاری در منطقه خود را جستجو کنید. همچنین می‌توانید انجمن‌های حرفه‌ای را که جلسات ماهانه، میکسر و ناهار دارند، کشف کنید. پیوستن به این گروه ها به شما کمک می کند شبکه خود را بسازید و در عین حال دانش املاک و مستغلات خود را نیز افزایش دهید. گروه های مختلف را آزمایش کنید و ببینید کدام یک به شما کمک می کنند تا در ایجاد ارتباطات ارزشمند احساس راحتی کنید. 

شبکه سازی با سرمایه گذاران همراه با املاک منطقی است زیرا این افراد لزوما رقبای شما نیستند. یک سرمایه گذار ممکن است در مورد یک ملک اطلاعات کسب کند، اما تصمیم بگیرد که برای آنها مناسب نیست - چه به دلیل قیمت، موقعیت یا سبک. اگر آنها بدانند که شما به دنبال خرید هستید، ممکن است با فرصتی برای بررسی ملک خارج از بازار تماس بگیرند. 

در آینده، ممکن است شما رابطی باشید که می‌تواند ارجاع را به‌ویژه پرداخت کند. ممکن است با ملکی خارج از بازار مواجه شوید که برای سرمایه‌گذاری که قبلاً به شما مراجعه کرده است مناسب است. 

املاک و مستغلات همه چیز در مورد کسانی است که شما می شناسید. اطمینان حاصل کنید که شبکه شما متنوع و پر از عوامل، سرمایه گذاران، سازندگان و پیمانکاران است. و دیگر متخصصان در این صنعت. شما هرگز نمی دانید که چه زمانی یکی از این ارتباطات نتیجه خواهد داد.

3. استراتژی های ارتباط مستقیم

در یک بازار داغ، سرمایه‌گذاران اغلب به استراتژی‌های توسعه مستقیم روی می‌آورند تا املاک خارج از بازار را قبل از انتشار در خدمات فهرست‌بندی چندگانه پیدا کنند. راه های مختلفی برای تماس با فروشندگان وجود دارد، چه توسط خودتان یا با کمک یک آژانس بازاریابی. در اینجا چند گزینه برای بررسی وجود دارد. 

  • یک کمپین بازاریابی ایمیلی مستقیم راه اندازی کنید: برای صاحبان خانه در منطقه مورد نظر خود نامه یا کارت پستال بفرستید و از آنها دعوت کنید در صورت آمادگی برای فروش با شما تماس بگیرند. 
  • با بازاریابان پیام متنی برای ایجاد یک استراتژی توسعه همکاری کنید: قوانین ارسال پیامک های تبلیغاتی را بیاموزید تا بتوانید با فروشندگان احتمالی در منطقه خود تماس بگیرید. 
  • در خبرنامه های محله تبلیغ کنید: شما می توانید با تبلیغ کسب و کار خود از طریق این کانال ها از روزنامه نگاری محلی و اهداف محله حمایت کنید.

سرمایه‌گذاری‌ای که برای ارتباط مستقیم انجام می‌دهید به اهداف و بودجه شما بستگی دارد. سرمایه گذارانی که دائماً به دنبال خرید خانه هستند ممکن است بودجه ماهانه ای را برای بازاریابی پستی مستقیم و فعالیت های تبلیغاتی کنار بگذارند. با این حال، خریدار معمولی که در تلاش برای یافتن فهرست های خارج از بازار در یک بازار رقابتی است، ممکن است تمایلی به خرج کردن پول نداشته باشد. 

هدف این استراتژی‌های ارتباطی تشویق فروشندگان است تا با معاملات خارج از بازار به شما نزدیک شوند. تنها کافی است چند نفر به ایمیل‌های مستقیم شما پاسخ دهند تا هزینه و تلاش ارسال آنها ارزشمند باشد.

جامعه مدرن املاک و مستغلات به همان اندازه که شخصاً به صورت دیجیتالی فعال است. این خبر بسیار خوبی برای افرادی است که در طول هفته زمان زیادی برای شرکت در رویدادهای شبکه و سایر فعالیت های گروه املاک و مستغلات ندارند. 

حضور آنلاین خود را به روز کنید تا اهداف شما را به عنوان سرمایه گذار یا خریدار معاملات خارج از بازار منعکس کند. یک عکس پروفایل حرفه ای انتخاب کنید و اطلاعات خود را به روز کنید تا اهداف شما را منعکس کند. هنگامی که یک حضور قوی در وب دارید، به دنبال گروه ها، انجمن ها و وب سایت های محلی برای سرمایه گذاران محلی باشید.

جوامع مختلف گروه های املاک و مستغلات فعال در مکان های مختلف در سراسر وب خواهند داشت. برخی از مناطق ممکن است دارای گروه های قوی فیس بوک باشند که می توانید به آنها بپیوندید، در حالی که برخی دیگر ممکن است در LinkedIn یا Discord فعال تر باشند. 

قبل از اینکه یک شرکت کننده فعال شوید، با این گروه ها آشنا شوید. انواع محتوایی که مردم پست می‌کنند و قوانین پیرامون بحث‌های آنلاین را بیاموزید. این به شما این امکان را می دهد که پس از ورود به وب، از آداب و رسوم خوب وب پیروی کنید.  

همچنین می توانید از ابزارهای آنلاین برای یافتن صاحبان ملک استفاده کنید. می توانید بودجه ای را برای تبلیغات اجتماعی یا جستجو اختصاص دهید تا به افرادی که به طور بالقوه علاقه مند به فروش هستند دسترسی پیدا کنید. این روش دیگری است که می‌توانید بدون نیاز به جستجوی خانه‌های خارج از بازار، به کسب و کار سرمایه‌گذاری خود سرنخ بیاورید.

5. در حراجی ها و فروش املاک شرکت کنید

یکی از بزرگترین شاخص هایی که نشان می دهد یک ملک خارج از بازار در شرف فروش است، فروش ملک است.

هنگامی که یکی از بستگان می میرد، ذینفعان آنها یادگاری هایی را که برای آنها مهم است مطالبه می کنند و سپس سایر وسایل خود را در یک فروش ملکی می فروشند. این اقوام نیز ممکن است حراجی برای فروش اقلام داشته باشند. هنگامی که وسایل متوفی توزیع یا فروخته شد، اقوام خانه را می فروشند. 

برای مشاهده این لیست های خارج از بازار و صحبت با افرادی که میزبان آنها هستند، شرکت در فروش و حراج املاک را شروع کنید. اکثر مردم معمولاً شرکت های شخص ثالث را برای مدیریت فروش املاک یا مزایده ها استخدام می کنند تا مالکان احتمالاً در آن حضور نداشته باشند.

صحبت کردن با افرادی که این فروش ها را انجام می دهند می تواند به شما کمک کند تا در مورد آنچه که اقوام پس از تخلیه ملک قصد انجام آن را دارند، بدانید. می توانید کارت ویزیت خود را تحویل دهید و به آنها اطلاع دهید که ممکن است علاقه مند به خرید خانه باشید.  

به خاطر داشته باشید که سایر متخصصان املاک نیز ممکن است در این رویدادها شرکت کنند. با همه افراد درگیر مودب باشید - به خصوص اگر با خانواده داغدار روبرو شوید. با بی ادبی یا تلاش برای مجبور کردن مردم به همکاری با شما، هیچ ملک خارج از بازار را به دست نخواهید آورد.

6. کار با عمده فروشان املاک و مستغلات

یکی از راه های یافتن املاک خارج از بازار کار با آن است سرمایه گذاران عمده فروشی. این افراد فعالانه به دنبال معاملات خارج از بازار هستند و سپس به دنبال خریداران برای آن لیست می‌گردند. وقتی فروشنده ای با یک سرمایه گذار عمده فروشی کار می کند، قراردادی را امضا می کند که به عمده فروش حق بازاریابی خانه را می دهد.

وقتی عمده‌فروش خریدار مناسبی پیدا می‌کند، برای کار هزینه دریافت می‌کند. به این ترتیب، یک سرمایه‌گذار عمده‌فروشی املاک و مستغلات شبیه به یک واسطه یا خواستگار بین خریداران و فروشندگان بالقوه است. 

عمده فروشان املاک و مستغلات کار پیدا کردن املاک خارج از بازار را انجام می دهند تا شما مجبور نباشید. با این حال، قبل از تماس با یکی از این متخصصان، مطمئن شوید که آماده پرداخت هزینه آنها هستید.

اکثر عمده فروشان برای هر قرارداد بین 5,000 تا 10,000 دلار دریافت می کنند و این غیر معمول نیست که خریدار با پرداخت هزینه موافقت کند. این به این دلیل است که عمده فروشان اغلب با صاحبان خانه های آسیب دیده که پول کافی برای اقامت در ملک ندارند کار می کنند.

مواقعی وجود دارد که فروشنده هزینه عمده فروش را به گونه ای می پردازد که گویی در حال پرداخت کمیسیون به یک مشاور املاک است. اطمینان حاصل کنید که هر قراردادی را که با یک سرمایه‌گذار عمده‌فروش امضا می‌کنید بخوانید تا با هزینه‌های غافلگیرکننده‌ای که انتظارش را نداشتید، مواجه نشوید. 

7. به دنبال فروش توسط مالکان باشید

هر فروشنده ای نمی خواهد با یک مشاور املاک کار کند، بنابراین آنها ملک خود را به عنوان فهرست می کنند برای فروش توسط مالک (FSBO). همه لیست های FSBO دارایی های خارج از بازار نیستند. برخی از صاحبان خانه با نمایندگانی با هزینه ثابت کار می کنند تا خانه های خود را در MLS پست کنند در حالی که برخی دیگر می خواهند خودشان بازاریابی را انجام دهند.

مردم به این دلیل جذب FSBO می شوند که نمی خواهند کمیسیون های پرهزینه مسکن را بپردازند. آنها می‌دانند که می‌توانند با فهرست کردن خانه‌های خود حداقل سه درصد در کمیسیون‌ها صرفه‌جویی کنند. 

در اطراف شهر خود رانندگی کنید و به دنبال خانه های FSBO باشید. ممکن است بتوانید مستقیماً با فروشنده ملاقات کنید و خانه را گشت بزنید. این فرآیند یکی از طاقت‌فرساترین راه‌ها برای یافتن فهرست‌های خارج از بازار است. شما باید مراقب علائم یا نشانگرهای FSBO باشید که نشان می دهد ملک بدون نماینده املاک فروخته می شود.

با این حال، جستجو برای این لیست ها به صورت آنلاین نیز امکان پذیر است. به دنبال گروه های محلی FSBO باشید که فروشندگان می توانند در مورد خانه های خود بدون ورود به بازار املاک و مستغلات پست بگذارند.  

اگر مستقیماً با صاحب خانه کار می‌کنید و از خودتان نیز وکالت می‌کنید، مطمئن شوید که یک وکیل ملکی به همراه داشته باشید تا یک طرف هدف بتواند از قانونی و اخلاقی بودن خرید مطمئن شود.

8. سلب مالکیت و خانه های مضطرب را پیگیری کنید 

A سلب حق اقامه دعوی زمانی اتفاق می‌افتد که یک بانک ملکی را تصرف می‌کند، زیرا مالک از پرداخت وام مسکن خودداری می‌کند. با این حال، بانک نیازی به خانه ندارد، بنابراین سعی می کند با فروش ملک، بخشی از وجوه از دست رفته خود را جبران کند. هنگامی که در مزایده املاک سلب مالکیت شرکت می کنید، املاک خارج از بازار را خریداری می کنید که بانک می خواهد از شر آنها خلاص شود. 

شما می‌توانید تصمیم بگیرید که آیا می‌خواهید در این حراجی‌ها شرکت کنید یا خانه‌هایی را که در انتظار توقیف هستند به عنوان راهی برای یافتن فهرست‌های خارج از بازار جستجو کنید. برخی از صاحبان خانه که با سلب مالکیت روبرو هستند، می خواهند خانه های خود را به سرعت بفروشند تا از امتیازات اعتباری خود محافظت کنند. ممکن است بتوانید یک پیشنهاد برای خانه بدهید و به سرعت در ملک ببندید. 

خانه‌های سلب‌شده به ندرت دارایی‌های کلید در دست هستند. صاحبان خانه هایی که توانایی پرداخت وام مسکن خود را ندارند، معمولاً نمی توانند هزینه نگهداری را نیز بپردازند. برخی از مزایده‌های املاک و مستغلات اقامه دعوی، فوراً پرداخت را طلب می‌کنند و به سرمایه‌گذاران اجازه بازدید یا بازرسی املاک را نمی‌دهند. 

در حالی که این می تواند روش خوبی برای ایمن سازی املاک خارج از بازار باشد، قبل از اینکه بتوانید از این خانه ها لذت ببرید، باید آماده سرمایه گذاری هنگفت در تعمیرات و نوسازی باشید.

9. با سازندگان و پیمانکاران صحبت کنید

برخی از داغ ترین املاک خارج از بازار شما ممکن است از افرادی خارج از صنعت املاک و مستغلات باشد. باله های خانه و تعمیرکاران سرگرمی اغلب غرق پروژه های خود می شوند و از پیمانکاران برای کمک می جویند. اگر پروژه خیلی گران باشد یا خیلی طول بکشد، این مالکان ممکن است به فکر فروش باشند. 

زمانی که به دنبال توسعه زمین برای ساخت و ساز جدید هستند، روابط با سازندگان نیز می تواند به شما کمک کند. اگر سازنده بداند که شما علاقه مند به رشد مجموعه خود هستید، ممکن است با شما تماس بگیرد. می‌توانید فهرستی خارج از بازار داشته باشید که کاملاً جدید باشد و درآمد فوری را در حین کار بر روی بازسازی و ارتقای سایر سرمایه‌گذاری‌های خود فراهم کند. 

تبدیل شدن به یک سرمایه گذار همه چیز در مورد متعادل کردن سبد سهام شما است. اکثر سرمایه گذاران املاک و مستغلات با یک ملک اجاره ای شروع می کنند و سپس در شرایط مختلف به خانه های دیگر گسترش می دهند. برنامه‌های بلندمدت و کوتاه‌مدت را برای این املاک خارج از بازار در نظر بگیرید تا بتوانید مطمئن باشید که سرمایه‌گذاری‌های شما نتیجه خواهد داد.

10. سوابق عمومی

اگر ملک خاص خارج از بازار را در ذهن دارید، از طریق جستجوی سوابق عمومی به دنبال مالک آن باشید. می‌توانید درباره مالک و اینکه آیا احتمال دارد به شما بفروشد یا خیر، اطلاعات بیشتری کسب کنید. به طور طبیعی، یادگیری اینکه چه کسی صاحب خانه است بخش آسانی است. اگر علاقه ای به جابجایی نداشته باشند، متقاعد کردن آنها برای فروش ملک بسیار سخت تر است.

این مرحله اغلب توسط خریدارانی که خانه های خاصی را در ذهن دارند، به جای سرمایه گذاران املاک و مستغلات که به دنبال معاملات املاک خارج از بازار هستند، استفاده می شود. با این حال، می‌توانید از سوابق عمومی برای جستجوی خانه‌هایی که رها شده‌اند نیز استفاده کنید. می توانید با مالک تماس بگیرید تا در مورد ملک مطلع شوید یا ببینید ساکنی که در آنجا زندگی می کرد هنوز زنده است یا خیر.

این گزینه اهمیت مراقبت از خانه های منطقه شما را برجسته می کند. سرمایه گذاران و مشاوران املاک و مستغلات اغلب متوجه خانه های نادیده گرفته شده می شوند و می دانند که شایسته مالکانی هستند که از آنها مراقبت کنند.

در حالی که به نظر می رسد جستجو برای املاک خارج از بازار راهی عالی برای یافتن خانه بدون نیاز به پیشی گرفتن از سایر خریداران باشد، این خانه ها محدودیت هایی دارند. به‌عنوان یک خریدار یا سرمایه‌گذار، باید هنگام ملاقات با فروشندگان و انتقال ملک، اخلاقی عمل کنید. همچنین باید مراقب عوامل غیراخلاقی و فروشندگانی باشید که منصفانه عمل نمی کنند. در اینجا چند چیز قابل توجه است. 

  • تأیید کنید که فروشنده مجاز به فروش ملک است. از کلاهبرداری هایی مانند افرادی که سعی می کنند خانه هایی را که مالک آنها نیستند بفروشند یا ذینفعانی که تلاش می کنند خانه هایی را که هنوز در حال صدور مجوز هستند بفروشند، خودداری کنید. 
  • اصرار بر یک معامله کامل املاک و مستغلات. فقط به این دلیل که یک ملک خارج از بازار است به این معنی نیست که شما مجاز به بازرسی و ارزیابی آن نیستید. شما همچنین باید همان فرآیند خرید را با قرارداد خرید و انتقال عنوان طی کنید. 
  • مواظب پرچم قرمزها و رفتارهای بدخواه باشید. معامله خارج از بازار یک معامله بازار سیاه نیست. اگر فروشنده یا نماینده مشکوک یا غیراخلاقی عمل می کند، می توانید از فروش خودداری کنید.
  • مردم را برای فروش خانه هایشان قلدری نکنید. هر سرنخ خارج از بازار منجر به فروش نمی شود. برخی از فروشندگان هنوز آماده نقل مکان نیستند.

برخی افراد بر این باورند که فهرست‌های جیبی و معاملات خارج از بازار غیراخلاقی هستند زیرا مانع از رقابت خریداران در بازار آزاد می‌شوند. با یک لیست باز، چندین خریدار می توانند علیه یکدیگر پیشنهاد بدهند. با این حال، این به فروشنده بستگی دارد که تصمیم بگیرد که آیا می خواهد خانه خود را در MLS قرار دهد یا خیر. اگر فروشنده احساس می کند که می تواند معامله عادلانه ای را از بازار دریافت کند، ممکن است به جای آن این گزینه املاک و مستغلات را انتخاب کند.

خواص خارج از بازار را از طریق املاک FastExpert بیابید

سرمایه گذاران و خریداران خانه از روش های مختلفی برای یافتن املاک خارج از بازار استفاده می کنند. برخی از افراد در فروش املاک شرکت می کنند و به دنبال تابلوهای FSBO می گردند در حالی که برخی دیگر شبکه گسترده ای از مردم دارند که می دانند چه می خواهند.

اگر در بازار خرید خانه هستید و در مورد معاملات خارج از بازار کنجکاو هستید، به متخصصان مراجعه کنید FastExpert. ما شبکه گسترده ای از مشاوران املاک داریم که تخصص های مختلفی دارند. برخی از نمایندگان به طور خاص با سرمایه گذاران و افرادی که علاقه مند به خانه های آسیب دیده هستند کار می کنند. 

امروز FastExpert را امتحان کنید و ببینید آیا می توانید مسکنی را در منطقه خود پیدا کنید که نیازهای شما را برآورده کند. با نمایندگی های مختلف موجود آشنا شوید و گزینه مناسبی را برای کمک به خرید بیابید. چه در حال گسترش سبد سرمایه گذاری خود باشید و چه سعی در خرید اولین خانه خود داشته باشید، تیم ما اینجاست تا به شما کمک کند.

تمبر زمان:

بیشتر از متخصص جهانی سریع