نکات مهم برای به نتیجه رساندن بازی بعدی شما!

مهم نیست که آیا می‌خواهید یک قرارداد بزرگ با یک شرکت ببندید، خواه امیدوارید بودجه VC را تضمین کنید، برای برنده شدن در یک رقابت استارت‌آپ یا به دنبال استخدام یک توسعه‌دهنده ستاره باشید - برای برنده شدن آنها به یک طرح قانع‌کننده نیاز دارید. . ما اغلب دیده‌ایم که ذهن‌های درخشانی یک مدل کسب‌وکار امیدوارکننده ارائه می‌دهند، اما متأسفانه بسیاری از آن‌ها توانایی ارائه پرشور و متقاعدکننده استارت‌آپ‌های خود را نداشتند.

چند چیز وجود دارد که می‌توان آن‌ها را به راحتی با کاردستی و بررسی دقیق بهبود بخشید. بنابراین، در اینجا ما لیستی از نکات برتر را جمع آوری می کنیم.

به هر حال، در سال جاری اجلاس استارت آپ های اتحادیه اروپا، می توانید در دوره های تصادف شرکت کنید و از کارشناسانی مانند بث سوزان. بررسی اینجا کلیک نمایید برای پیدا کردن چیزهای دیگری که می توانید کشف کنید!

مشقت را بنویس

دقیقاً همانطور که قبل از درخواست شغل جدید در مورد یک شرکت تحقیق می کنید و اینکه چگونه در طول مصاحبه خود را کاملاً مناسب معرفی می کنید، برای دانستن چیزهای خود قبل از یک مسابقه آماده شوید. به کی میگی؟ چرا شما بهترین همتای آنها هستید؟

این می‌تواند به این دلیل باشد که آنها قبلاً در شرکت‌هایی در بخش شما سرمایه‌گذاری کرده‌اند، یا خودشان از آن بخش آمده‌اند و می‌توانند یک شریک استراتژیک باشند - به این فکر کنید که چه چیزی می‌توانید به آنها پیشنهاد دهید و چه چیزی می‌توانند از شما خارج کنند. شما چه چیزی مشترک با هم دارید؟

روبرتو ماگنیفیکو، شریک و عضو هیئت مدیره گروه Lventure ایتالیا، بر اهمیت تحقیق تاکید می کند:

«همیشه تکالیف خود را روی سرمایه‌گذارانی که قرار است ملاقات کنید انجام دهید (و این برای هر ذینفعی که ممکن است با آنها تعامل/دیدار داشته باشید صدق می‌کند) و بر اساس آن طرح خود را تطبیق دهید. بنیانگذاران باید در نظر داشته باشند که فرشتگان تجاری حیوانی بسیار متفاوت از مدیران صندوق سرمایه گذاری VC هستند که دارای وجوهی با استراتژی های سرمایه گذاری متفاوت هستند. و فرشتگان تجاری در بین خود تفاوت های زیادی دارند و ممکن است همه به روش های مختلف انگیزه داشته باشند - چیزی که آنها را متحد می کند این است که همه آنها از جیب خود سرمایه گذاری می کنند. برای مدیران صندوق VC کاملاً یکسان نیست. البته، در نهایت همه آن‌ها می‌خواهند بنیان‌گذاران را موفق ببینند، اما واداشتن آنها به سرمایه‌گذاری داستان متفاوتی است.» 

دلیل خود را بدانید

بسیاری از بنیانگذاران فقط در مورد "چی" و "چگونه" خود صحبت می کنند، در حالی که قدرت در واقع در چرایی، فراخوان و هدف شما نهفته است. چه چیزی باعث می شود هر روز صبح برای بیدار شدن از خواب و کار روی استارت آپ خود هیجان زده شوید؟ این علت بالاتر شما را منحصر به فرد می کند.

تصور کنید که به سادگی با بیان کاری که انجام می دهید، برنامه خود را شروع می کنید. تو بگو: "ما یک برنامه کاربردی ساده ایجاد کرده ایم که به حروف الفبا کمک می کند خواندن و نوشتن را بیاموزند." 

اما، چه می‌شود اگر با گفتن آنچه واقعاً شما را هدایت می‌کند، مأموریتتان شروع کنید: ما معتقدیم که یادگیری خواندن و نوشتن، صرف نظر از اینکه در چه سنی باشد، یکی از حقوق اساسی انسان است. ما معتقدیم آموزش یعنی آزادی، ما معتقدیم به معنای توانمندسازی است. بنابراین ما یک برنامه با کاربری آسان ایجاد کرده‌ایم که به افراد در خواندن و نوشتن کمک می‌کند.

ببینید اگر «چرا» خود را اضافه کنید، این جمله چقدر تأثیرگذارتر می شود؟ آن را امتحان کنید تا ببینید با خط باز کردن زمین شما چه می کند. 

ارتباط مشکل-راه حل

مطمئن شوید که مشکلی که با آن سر و کار دارید را به طور واضح و جامع بیان می کنید. اگر آن را به درستی دریافت نکنید، فروش سختی خواهد بود.

نقطه درد چیست؟ کدام گروه هدف این دردها را احساس می کند؟ و البته: دقیقاً چگونه قصد دارید یا چگونه مشکل آنها را حل می کنید؟

فقط با افزودن چند جمله، می توانید تصویر بزرگ تری ترسیم کنید که زمینه و گرانی مشکلی را که قصد حل آن را دارید نشان دهد. شما در حال ایجاد فوریت هستید و اهمیت استارتاپ خود را نشان می دهید - یک ارتباط عاطفی که می تواند معامله را مهر و موم کند.

اثبات مفهوم

بسیاری از بنیانگذارانی که در مراحل اولیه هستند، یک لغزش کششی را از دست داده اند. "ما هیچ کششی نداریم زیرا در مرحله پیش از راه اندازی هستیم"، ممکن است بگویند. اما آنچه آنها می توانند و باید نشان دهند اثبات مفهوم آنهاست.

این همچنین می‌تواند شامل بازخورد از گروه‌های متمرکز و گزارش‌های تحقیقات بازار جامد باشد. این به خوبی نشان می دهد که نه تنها مردم باید شما را برای حل مشکلات خود بیابند، بلکه همچنین نشان می دهد که چقدر با مخاطبان هدف خود ارتباط نزدیک دارید. اگر در حال حاضر در بازار فعال هستید، مطمئن شوید که نشان می‌دهید که در مسیر درستی هستید.

روبرتو ماگنیفیکو نیز این موضوع را برجسته می کند: مهم است که بنیانگذاران بر کشش به دست آمده تاکید بیشتری داشته باشند و همچنین معیارهای مورد استفاده برای اندازه‌گیری آن را نیز لحاظ کنند.

اینجاست که شما به نقطه شیرین سرمایه گذار ضربه می زنید!

اسلاید تیم

یک سرمایه‌گذار نه تنها می‌خواهد بداند که چگونه این کار را انجام می‌دهید و چرا این کار را اکنون انجام می‌دهید، بلکه می‌خواهد بداند که چرا تیم شما بیشترین احتمال را برای موفقیت در این تلاش دارد. 

اسلاید تیم شما باید به پاسخ به این سوال کمک کند: "چرا این تیم؟".

افراد کلیدی در تیم را فهرست کنید، در مورد کدام یک فکر کنید ابرقدرت آنها دارند و چرا آنها بخش مهمی از موفقیت شرکت شما هستند.

به خصوص برای استارت آپ های در مراحل اولیه، اسلاید تیم باید اولویت بیشتری داشته باشد و زودتر ذکر شود. ممکن است ارقام رشد دیوانه‌واری نداشته باشید که سرمایه‌گذاران را خیره کنید، اما نمایش چشمگیر از اینکه چه کسی هستید و چه توانایی‌هایی دارید می‌تواند بسیار جذاب باشد.

بالاخره بهترین سرمایه گذاران روی مردم سرمایه گذاری خواهند کرد.

شناسایی کنید که چرا اکنون این لحظه است

یک سرسره فوق‌العاده که می‌تواند کارهای زیادی برای قوی‌تر کردن زمین شما انجام دهد، اسلاید «چرا حالا» است. زمان بندی یکی از کم ارزش ترین عوامل موفقیت در دایره زندگی استارتاپ و در سفر سرمایه گذاری است

با اسلاید "چرا اکنون" می‌سازید، چرا امروز واقعاً چنین است la روزی برای VC برای سرمایه گذاری در استارتاپ شما یا برای یک شریک که در هیئت مدیره شرکت کند.

چند دلیل که باعث ایجاد اضطرار می شود را بیان کنید. که باعث می شود VC ها احساس کنند زمان بندی کاملاً عالی است، شتاب برای راه اندازی شما وجود دارد و آنها نمی توانند این فرصت را از دست بدهند. این می تواند پویایی بازار، مقررات جدید اتحادیه اروپا یا ملی باشد که به نفع شما عمل می کند، فناوری های جدید، چرخ لنگر شما که واقعاً شروع به بلند شدن می کند و غیره.

ایلان ماسک این کار را بسیار چشمگیر در زمین تسلا خود انجام داد. او نقطه بحرانی را در رشد غلظت دی اکسید کربن اتمسفر نشان داد و اظهار داشت که اگر اکنون اقدام نکنیم، اوضاع بدتر و سریعتر می شود. ماسک سپس می گوید:ما باید به طور جمعی برای این موضوع کاری انجام دهیم"، و مخاطب را جلب می کند.

نقاط عطف را پاک کنید

نمایش واضح نقاط عطف شما بسیار مهم است.

نشان دهید که دقیقاً می‌دانید این سفر شما و تیمتان را به کجا می‌برد و به چه چیزهایی دست خواهید یافت، از نظر معیارها، درآمد و غیره. این همچنین باعث می‌شود که بعداً استدلال کنید که چقدر پول و چرا می‌خواهید جمع آوری کنید. علاوه بر اینکه به طور واضح سؤال خود را بیان می کنید، یعنی به چه میزان بودجه نیاز دارید، همچنین باید توضیح داده شود که چگونه به این شماره رسیده اید و پول من در چه زمانی خرج می شود. اغلب به اندازه کافی خیلی تصادفی ظاهر می شود.

به طراحی اسلاید فکر کنید

مطلقا وجود دارد به هیچ وجه که، در حالی که شما در حال مطرح کردن هستید، VC ها یا شرکای احتمالی چیز دیگری غیر از شاید سرفصل ها و احتمالاً چند نکته را می خوانند.

 راه حل آسان: اسلایدها را ساده نگه دارید. عنوان خود را داشته باشید، چند نقطه کوتاه و سپس گرافیک یا تصاویر را به جای متن سنگین انتخاب کنید. به عنوان مثال، سخنرانی های استیو جابز را تماشا کنید- یا به سخنرانی های تد نگاهی بیندازید. شما هرگز چیز دیگری جز چند کلمه و عکس در اسلاید نخواهید دید.

یک آزمون خوب این است که در واقع یک زمین بدون عرشه اسلاید انجام دهید. اگر جمله بندی شما دقیق و دقیق باشد، متوجه خواهید شد که کمتر از آنچه فکر می کردید به آن نیاز دارید. سپس نگاهی بیندازید که کدام نقاط زمین شما واقعاً آن را تقویت می کند - برای مثال اگر یک پیش بینی مالی نشان دهید. سپس نمودار مربوطه را اضافه می کنید. 

همیشه به خاطر داشته باشید: پاورپوینت برای تکمیل آنچه شما می گویید وجود دارد، نه اینکه آن را زائد کند!

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/