نمای اجرایی: فرصت های EV برای نمایندگی های کوچکتر

به گفته جیمز هاسکینگ، مدیر عامل AA Cars، نمایندگی های کوچک در مورد خودروهای برقی مردد هستند - اما نباید خطر عقب ماندن را داشته باشند.

چشم انداز اتومبیلرانی در حال تغییر است و خودروهای برقی بیشتری در بازار ظاهر می شوند و فروش به طور پیوسته در حال افزایش است. اما هر نمایندگی خودروی دست دومی که فکر می‌کند برای فروش خودروهای برقی وقت دارد، در خطر عقب ماندن است. 

از هر شش خودروی جدیدی که در سال گذشته به جاده‌ها می‌آیند، یکی از خودروهای برقی بوده است، در حالی که خودروهای باتری‌دار رکورد 1.8 درصد از فروش را در بازار خودروهای دست دوم در سه ماهه سوم 3 به خود اختصاص داده‌اند. 

با ورود هجوم مدل های جدید به بازار، رانندگان حق انتخاب بیشتری نسبت به قبل دارند. این به بازار خودروهای جدید نیز محدود نمی شود. تعداد خودروهای برقی مستعمل فهرست شده در سایت AA Cars از سال 19 به میزان یک پنجم (2019%) افزایش یافته است. گزینه های بیشتر برای رانندگان نقش مهمی در افزایش فروش خودروهای برقی دست دوم خواهد داشت.

از آنجایی که گستردگی انتخاب و کاهش قیمت ها پذیرش خودروهای برقی را تسریع می کند، نمایندگی های کوچک تمایلی به تبدیل خودروهای برقی به بخشی از موجودی خود ندارند، در این دوران پرشتاب عقب می مانند. با این حال، موانعی برای انبار کردن خودروهای برقی وجود دارد که می‌تواند برای نمایندگی‌های کوچک‌تر با حاشیه‌های کم‌تر چالشی ایجاد کند. 

اگرچه این گذار به سرمایه گذاری اولیه نیاز دارد، اما انطباق با بازار، نمایندگی های پررونق را از نمایندگی هایی که در معرض خطر عقب ماندن هستند متمایز می کند.

موانع پذیرش EV

نمایندگی‌های کوچکی که فاقد ذخایر نقدی بازیکنان بزرگتر یا نمایندگی‌های دارای حق امتیاز هستند، متوجه می‌شوند که سرمایه‌گذاری اولیه قابل توجهی که برای انبار وسایل نقلیه الکتریکی لازم است مهم‌ترین مانع است.

اما این کسب‌وکارها بیش از به دست آوردن موجودی وسایل نقلیه برقی با قیمت بالا، باید برای زیرساخت‌های پشتیبانی از وسایل نقلیه الکتریکی، از جمله نصب ایستگاه‌های شارژ در محل، بودجه نیز بپردازند. 

با این حال سهم رو به رشد خودروهای برقی در بازار یک فرصت ایده آل برای نمایندگی های آینده نگر است. با سرمایه‌گذاری فعال در سهام و متخصص شدن در خودروهای الکتریکی قبل از تشدید تقاضا، کسب‌وکارهای کوچک‌تر می‌توانند با تسریع پذیرش مصرف‌کننده، مزیت‌های حرکت اول را ایجاد کنند.

مانع دیگر عدم آگاهی و آشنایی در مورد عملکرد داخلی یک EV است. در حالی که نمایندگی های کوچک در خودروهای بنزینی و دیزلی کارکرده متخصص هستند، خودروهای برقی برای برخی افراد ناشناخته باقی مانده است. با وجود قطعات مکانیکی مختلف و نیازهای خدمات، نمایندگی ها باید زمان - و احتمالاً پول بیشتری - را برای توسعه تخصص خود در زمینه خودروهای برقی سرمایه گذاری کنند.

نمایندگی‌های کوچک‌تر برای استفاده از خودروهای الکتریکی حیاتی هستند

با این حال، نمایندگی‌های کوچک نباید نقش مهمی را که در جذب خودروهای برقی ایفا می‌کنند، دست کم بگیرند، به ویژه با ممنوعیت تولید خودروهای بنزینی و دیزلی جدید در سال 2035.

این مشاغل اغلب در جوامع خود تعبیه شده اند و مشتریان بارها و بارها برای نیازهای خودروهای دست دوم خود باز می گردند. داده‌های AA Cars نشان می‌دهد که یک سوم (31٪) از رانندگان دو یا سه خودرو را از همان نمایندگی خریداری کرده‌اند که به مشاغل مورد اعتماد خود باز می‌گردند. 

نمایندگی‌های کوچکی که خودروهای برقی را ذخیره می‌کنند، به سهولت مالکیت و افزایش اعتماد مصرف‌کنندگان به خودروهای الکتریکی کمک می‌کنند. 

نمایندگی‌های کوچکی که تجربه شخصی‌تر و عملی‌تر را ارائه می‌کنند، می‌توانند به آسان‌تر کردن انتقال برای رانندگان کمک کنند. این شامل فهرست کردن مزایا، توضیح فناوری، جزئیات تجربه کلی EV، و موقعیت بهتر برای ارائه پشتیبانی مداوم پس از تکمیل فروش است.

تقریبا نیمی از رانندگان بر این باورند که توصیه های عملی از یک فروشنده روند خرید یک خودروی برقی را ساده می کند. AA Cars راهنمای وسایل نقلیه الکتریکی را برای فروشندگان راه اندازی کرده است تا به آنها کمک کند در هنگام خرید خودروهای سبزتر به مشتریان توصیه هایی را ارائه دهند که بیشتر به آن نیاز دارند. 

از آنجایی که خودروسازان بزرگ میلیاردها دلار برای برقی‌سازی محصولات خود سرمایه‌گذاری می‌کنند و اهداف پذیرش خودروهای برقی نزدیک‌تر می‌شوند، نمایندگی‌های کوچک باید به ارزیابی مجدد موقعیت خود در مورد خودروهای الکتریکی فکر کنند. نمایندگی‌هایی که این تغییر را پذیرفته‌اند می‌توانند شهرت خود را به عنوان نمایشگاه‌های ممتاز برای رانندگان آگاه به محیط زیست ایجاد کنند. 

چگونه نمایندگی ها می توانند اعتماد آنها را افزایش دهند 

مهمترین راه برای کسب اطمینان نمایندگی ها در مورد وسایل نقلیه الکتریکی، سرمایه گذاری در آموزش کارکنان فروش و مکانیک های داخلی در تمام جنبه های خودروهای برقی است. 

حتی اگر این چند سال قبل از اینکه نمایندگی‌ها شروع به عرضه خودروهای برقی کنند، مهم است که اکنون از بازی جلوتر باشیم. به هر حال، حتی اگر هنوز خودروهای برقی را ذخیره نکرده باشید، مشتریان به زودی در مورد آنها سؤال خواهند پرسید و مهم است که بتوانید به آنها پاسخ دهید تا اعتماد و اطمینان مصرف کننده را حفظ کنید.

فروشندگان باید فناوری EV، مدل‌ها، شارژ، مشوق‌های دولتی و بهترین راه‌ها برای ارائه این وسایل نقلیه به مشتریان بدبین را درک کنند. مکانیک ها به آموزش در مورد مدیریت ایمن سیستم های ولتاژ بالا و سرویس صحیح اجزای خاص EV نیاز دارند. 

از آنجایی که بازار به سرعت در حال تحول است، آموزش مداوم صنعت یک امر ضروری است. نمایندگی‌ها باید از برنامه‌های آموزشی EV، دوره‌های آنلاین و آموزش‌های عملی برای رانندگی خودروهای برقی حداکثر استفاده را ببرند. دانش کلید ایجاد اعتماد به نفس است.

تغییر عمده فروشی به خودروهای برقی یک شبه اتفاق نخواهد افتاد، اما در آینده نزدیک نقطه عطفی وجود خواهد داشت. نمایندگی هایی که می خواهند جلوتر از منحنی ها باقی بمانند، باید همین حالا اردک های خود را پشت سر هم قرار دهند تا از عقب ماندن خودداری کنند. 

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://www.am-online.com/opinion/2024/02/01/executive-view-ev-opportunities-for-smaller-dealerships