لیزینگ خودرو کی دوباره خوب می شود؟

لیزینگ خودرو کی دوباره خوب می شود؟

تمبر زمان: 14 دسامبر 2023، 12:01 صبح
گره منبع: 3016721

در سال های قبل از همه گیری، لیزینگ خودروهای جدید
25-30 درصد از کل معاملات خرده فروشی و بازار را به خود اختصاص داده است
ضریب نفوذ در بخش لوکس به 53 درصد رسید. اما در طول
همه‌گیر، اجاره وسایل نقلیه جدید تا 17 درصد کاهش یافت و
بهبودی کند بوده است تجزیه و تحلیل بازار از داده های S&P
Global Mobility و TransUnion پیش بینی می کنند که لیزینگ به حالت اولیه بازگردد
زمانی که سطح موجودی به سطوح سنتی نزدیک تر می شود که پس از آن
منجر به نیاز به افزایش انگیزه می شود. اما راه درازی دارد
بهبود می یابد

در زمانی که کمبود وسیله نقلیه
قیمت است خرد کردن بودجه خانوار، لیزینگ باید باشد
راهی موثر برای جذب خریداران با طعم شامپاین اما آبجو
بودجه ها داده‌های AutoCreditInsight از S&P Global Mobility
و TransUnion نشان می دهد که نفوذ لیزینگ به ندرت انجام شده است
از پایین ترین سطح بیماری همه گیر خود، تنها با یک بازگشت جزئی بهبود یافت
20.3٪ برای CYTD 2023 تا سپتامبر.

روندهای اخیر اجاره نامه سالم نیستند. در حالی که نزدیک به
نیمی از عودت کنندگان اجاره، در سال 2019، این تعداد را دوباره اجاره کردند
در سال 28 به 2022 درصد کاهش یافت. علاوه بر این، اجاره‌کنندگان برای اولین بار در سال 2022
کمتر از 30 درصد بازار لیزینگ را تشکیل می دادند.

این خبر بدی برای فروشندگان و OEM ها است، زیرا تعداد دفعات اول کمتر است
مستاجرها ارزش بلند مدت آن مصرف کننده را کاهش می دهند
مشتری بالقوه بازگشتی - همراه با کاهش فرصت ها
برای فروش های پیش فرض تایید شده در آینده.

لیزینگ و وفاداری به برند

برای درک کاهش در لیزینگ، باید به جدید بازگردید
بحران موجودی خودرو در سال 2021. به عنوان موجودی وسایل نقلیه جدید
به دلیل مشکلات لجستیکی و کمبود تراشه، فروشنده کاهش یافته است
قیمت ها افزایش یافت و انگیزه های مصرف کننده ناپدید شد. دلال ها می خواهند
معامله خرید سودآور از طریق لیزینگ؛ مصرف کنندگان نیازمند
یک وسیله نقلیه در موقعیتی برای مذاکره نبودند و بنابراین نبودند
با گزینه های لیزینگ در نمایندگی ارائه شده است.

ترکیب این شرایط بازار به معنای لیزینگ بود
تفکر ثالث برای همه درگیر. به عنوان این شرایط تنگ
پس از عقب نشینی، بازار شاهد بازگشت موجودی و مذاکره خواهد بود
برق برای مصرف کنندگان - و لیزینگ دوباره در نظر گرفته خواهد شد
توسط فروشندگان

به دلیل ماهیت سریع لیزینگ، قدرت
برنامه های تشویقی اجاره اسارت و بازگشت احتمالی
وسیله نقلیه به فروشنده اصلی - در مقایسه با وسیله نقلیه جدیدی که بود
برای بلندمدت تامین مالی می شود - لیزینگ انجام می شود وفاداری بسیار قوی تر
عالی.

اگر قرار باشد نرخ نفوذ اجاره را از سال 2022 به کشور اعمال کند
حجم سال 2023، تخمین زده می شود که بیش از آن بوده است
630,000 وسیله نقلیه اضافی اجاره شده است. هنگام استفاده از وفاداری اجاره
آسانسور در مقابل خرید یا مالی، تقریباً 103,000 وجود داشت
تراکنش های بیشتری که احتمالاً به برند وفادار می ماندند،
بر اساس برآوردهای S&P Global Mobility.

برای شروع جهش ایده لیزینگ، تولیدکنندگان به این موضوع پی خواهند برد
آنها نیاز به راه اندازی مجدد ماشین بازاریابی فوق العاده ارزشمند دارند
ایجاد شده. اما به عوامل پایه کاهش علاقه نیاز دارد
نرخ ها، ثبات قیمت گذاری، و عادی سازی موجودی
سطوح.

زمانی که تولیدکنندگان هر ماه به دیوارها می فروختند
موجودی ها محدود بودند، بنابراین دلیلی برای ارائه نداشتند
مشوق ها. در واقع، محبوب ترین وسایل نقلیه به طور منظم بودند
جیل لودن، دستیار مدیر، گفت: بیش از MSRP فروخته شد
AutoCreditInsight در S&P Global Mobility.

"اگر سازندگان سابونت را روشن کنند، ستاره ها با هم هماهنگ می شوند
زمانی که آنها با عرضه روزهای موجودی راحت تر باشند، اجاره می دهند
و شاهد افزایش رقابت باشیم. جریان های تجاری لیزینگ
از طریق شرکت های مالی اسیر خودشان که کمتر وجود دارد
رقابت با سایر وام دهندگان در لیزینگ، "لودن اضافه کرد.

لودن گفت که اجاره نامه های یارانه ای ممکن است کوته بینانه به نظر برسند، اما آنها
منجر به وفاداری به برند شود. در واقع، 79 درصد از مصرف کنندگان که
اجاره مجدداً وفادار هستند - که باعث می‌شود دلال‌ها احتیاط کنند
با مشتریان لیزینگ در تماس باشید تا از فرار آنها جلوگیری کنید
یک برند دیگر این امر به ویژه در مورد برندهای لوکس صادق است.

مزایای مصرف کننده لیزینگ با پرداخت ماهانه کمتر شروع می شود
برای وسیله نقلیه معادل، تقریباً 175 دلار کمتر در ماه
پرداخت های جدید غیر لوکس

با این حال، پرداخت های ماهانه اجاره از دست نرفته است
مارپیچ تورمی در تجارت خرده فروشی خودرو پرداخت های اجاره
امروز به اندازه پرداخت های مالی چند سال پیش است. بنابراین
به جای لیزینگ، مصرف کنندگان به طور فزاینده ای در حال تامین مالی جدید هستند
خرید خودرو برای مدت طولانی تر وام های 84 ماهه رشد کرده است
از 5.4 درصد وام های خرده فروشی در سال 2021 به 10.4 درصد در سال 2023، با توجه به
S&P Global Mobility و TransUnion AutoCreditInsight
تجزیه و تحلیل.

لیزینگ همچنین با تقویت بازگشت سریعتر به OEM ها سود می برد
بازار. نزدیک به دو سوم خانوارهای اجاره ای RTM ظرف 36 ماه،
در مقایسه با 51 درصد از خانوارهای خرید. این می تواند برند را افزایش دهد
تعامل، تسهیل فرصت های بیشتر برای فروش یا فروش متقابل،
و وفاداری به برند را تقویت کنید.

با لیزینگ، OEM ها مزیت رقابتی برای خود خواهند دید
شرکت های مالی اسیر در بخش ها و بازارهایی که بانک ها هستند
و اتحادیه های اعتباری آنقدر رقابتی نخواهند بود یا در آن شرکت نمی کنند
همه،" لودن گفت.

بازده اجاره در اواخر سال 24 کاهش می یابد

با این حال، محدودیت های موجودی در چند سال گذشته خواهد بود
شرکت لیزینگ را از راه اندازی مجدد به این زودی به تاخیر بیندازید. که در
در حقیقت، در حالی که انتظار می رود فسخ اجاره به میزان مورد انتظار افزایش یابد
حدود 800,000 واحد تا سه ماهه دوم 2، آنها باید به طور پیوسته در سه ماهه سوم کاهش پیدا کنند.
و سه ماهه چهارم، با توجه به
پایگاه داده اعتبار مصرف کننده TransUnion.

در نتیجه، روندهای اخیر، مگر اینکه توسط عوامل خارجی تحریک شود
نشان می دهد که محبوبیت لیزینگ چندین سال دیگر است
Satyan Merchant، معاون ارشد رئیس جمهور گفت: بهترین
خط تجارت خودرو در TransUnion.

زمانی که سازندگان بخواهند، لیزینگ دوباره مد خواهد شد
باشد، زیرا مشوق های لیزینگ و وام دهی توسط
مرچنت گفت موجودی ها. «مثل آیفون است: مردم یک می خواهند
وسیله نقلیه جدید هر چند سال یکبار و آنها می توانند آن را از طریق خودکار دریافت کنند
اجاره.”

RTM و پایان اجاره ما را بررسی کنید
داده ها

بیشتر بیاموزید از
AUTOCREDITINSIGHT

وفاداری مصرف کننده به امور مالی
شرکت ها در طول همه گیری به شدت سقوط کردند

این مقاله توسط S&P Global Mobility منتشر شده است و نه توسط S&P Global Ratings که یک بخش مدیریت جداگانه از S&P Global است.

تمبر زمان:

بیشتر از IHS Markit