ARR مقدار درآمدی است که یک کسب و کار انتظار دارد هر سال به طور مکرر ایجاد کند. درآمد مکرر احتمالاً برجسته ترین ویژگی مدل اشتراک است. درآمد دوره ای سالانه یک نمای کلی از عملکرد کسب و کار در سال به سال به شما ارائه می دهد.
[محتوای جاسازی شده]
اهمیت ARR
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
زمانی که ARR به درستی اندازه گیری شود، شاخص خوبی برای سلامت کسب و کار شما و پیش بینی درآمد آینده است.
ARR همچنین زمینه ضروری را برای سایر معیارها اضافه می کند. مثلاً بگویید دارید نرخ ریزش از 4 درصد آیا این دلیلی برای نگرانی است؟ یا قابل قبوله؟ اما وقتی به ریزش در یک تصویر بزرگتر با در نظر گرفتن ARR نگاه می کنید، می دانید که آیا دلیل کافی برای نگرانی است یا خیر.
سرمایه گذاران عاشق درآمد قابل پیش بینی هستند مدل کسب و کار اشتراکی اجازه می دهد. بنابراین شرکتهای در حال رشد SaaS با جریان سالم ARR شانس بیشتری برای جذب سرمایهگذاران بیشتر و راضی نگه داشتن اعضای هیئت مدیره دارند.
چگونه درآمد دوره ای سالانه را محاسبه می کنید؟
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = مجموع (هزینه مکرر سالانه همه مشتریان پرداخت کننده)
اگر به مشتریان خود صورتحساب ماهیانه می دهید، می توانید ARR را به صورت زیر محاسبه کنید:
ARR = (ارزش قرارداد) x (12/ مدت قرارداد بر حسب ماه)
به عنوان مثال، اگر یک مشتری یک قرارداد 3 ساله (36 ماهه) به مبلغ 60,000 دلار امضا کند که به صورت ماهیانه صورتحساب میشود، محاسبه ARR شما این است:
ARR= 60,000 دلار x (12/36) = 20,000 دلار.
اگر سالانه به مشتریان خود صورتحساب می دهید، می توانید ARR را به صورت زیر محاسبه کنید:
ARR = (ارزش قرارداد) / (مدت قرارداد بر حسب سال)
به عنوان مثال، اگر یک مشتری یک قرارداد سالانه به مدت دو سال به مبلغ 40,000 دلار امضا کند، محاسبه ARR شما این است:
ARR= 40,000/2 = 20,000 دلار.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
عناصری که باید در محاسبه ARR لحاظ شوند
از آنجایی که ARR محاسبه تمام هزینه های اشتراک مکرر در یک دوره معین است، باید عناصر زیر را در محاسبه ARR لحاظ کنید:
-
فاکتورهای تکراری: همه موارد تکرار شونده را پوشش می دهد درآمد اشتراک، از جمله هزینه های مکرر مانند هزینه های اشتراک مکرر برای هر کاربر یا صندلی.
-
ارتقا درآمد: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include ارتقاء درآمد در محاسبه ARR شما
-
کاهش درآمد: در سناریویی که یک مشتری از یک طرح با ارزش بالاتر به یک طرح با ارزش کمتر حرکت می کند، نتیجه می دهد ریزش MRR. ضروری است که آن را در محاسبات ARR لحاظ کنید زیرا باعث کاهش درآمد مکرر آن مشتری می شود.
عناصری که باید در محاسبه ARR حذف شوند
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
هزینه های یکبار مصرف
-
هزینه های راه اندازی
-
افزونه های غیر تکراری
تفاوت بین ARR و MRR
درآمد دوره ای ماهانه (MRR) درآمد قابل پیش بینی قابل پیش بینی است که از اشتراک در یک ماه خاص به دست می آید. چندین نوع مختلف MRR وجود دارد، مانند MRR جدید, MRR را ارتقا دهید, گسترش MRRو انقباض MRR. این سطح از جزئیات و تفکیک، بینش مفیدی را به صورت ماهانه به دست می دهد. برای مشاغلی که قراردادهای اشتراک سالانه ارائه می دهند، ردیابی ARR منطقی تر است.
همانطور که گفته شد، زمانی که صحبت از ARR و MRR می شود، هرگز یک موقعیت یا یا وضعیت نیست، زیرا اولی تصویری بلندمدت ارائه می دهد در حالی که دومی بینش های کوتاه مدت ارائه می دهد.
مشکلات رایجی که در تفسیر ARR باید از آنها اجتناب کرد
1. اشتباه گرفتن ARR برای پول نقد
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
Iدر این سناریو، ARR 20,000 دلار است.
اما با فرض پرداخت پیش پرداخت، پول نقد 40,000 دلار است.
اشتباه گرفتن ARR با پول نقد می تواند تصویری جعلی از میزان پول یک کسب و کار ایجاد کند.
2. نگاه به عقب، نه به جلو
یکی دیگر از اشتباهات رایج زمانی است که کسب و کارها ARR را با جمع کردن کل درآمد 12 ماه گذشته محاسبه می کنند. اما در واقعیت، ARR یک معیار آیندهنگر است و میزان درآمدی که میتوانید در آینده انتظار داشته باشید را در نظر میگیرد، نه اینکه سال گذشته چقدر درآمد داشتهاید.
3. عدم حسابداری برای تخفیف
اگر به مشتریان خود داده اید تخفیف یا کوپن، به این معنی است که آنها تمام قیمت اشتراک را پرداخت نمی کنند. در نظر گرفتن تخفیف ها هنگام محاسبه ARR ضروری است. به عنوان مثال، اگر ارزش اشتراک سالانه 10,000 دلار با 20٪ تخفیف باشد، مشتری فقط 8000 دلار پرداخت می کند و فقط باید برای محاسبه ARR در نظر گرفته شود.
4. عدم احتساب تاخیر در پرداخت
هر کسب و کاری مشتریان متخلف دارد. می توانید با اجرای a. پرداخت های دیرکرد را کنترل کنید چرت زدن مکانیسم، اما زمانی که مبالغ دیرهنگام دلار شروع شد، به یاد داشته باشید که آنها را در محاسبات ARR خود لحاظ کنید.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- PlatoAiStream. Web3 Data Intelligence دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- ضرب کردن آینده با آدرین اشلی. دسترسی به اینجا.
- خرید و فروش سهام در شرکت های PRE-IPO با PREIPO®. دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- : دارد
- :است
- :نه
- $UP
- 000
- 1
- 12
- ماه 12
- a
- درباره ما
- در مورد IT
- بالاتر
- قابل قبول
- حساب
- حسابداری (Accounting)
- اضافه کردن
- می افزاید:
- معرفی
- اجازه می دهد تا
- همچنین
- مقدار
- مقدار
- an
- و
- سالیانه
- سالانه
- هستند
- AS
- جنبه
- At
- جذب
- اجتناب از
- اساس
- BE
- بودن
- بهتر
- میان
- بزرگتر
- لایحه
- تخته
- کسب و کار
- کسب و کار
- اما
- by
- محاسبه
- محاسبه
- CAN
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- شانس
- بار
- شارژبی
- بار
- بررسی
- بیا
- می آید
- مشترک
- شرکت
- شرکت
- در نظر گرفته
- محتوا
- زمینه
- قرارداد
- قرارداد
- را پوشش می دهد
- ایجاد
- مشتری
- مشتریان
- جزئیات
- DID
- تفاوت
- مختلف
- تخفیف
- تخفیف
- do
- دلار
- دان
- دو
- مدت
- به دست آورده
- عناصر
- جاسازی شده
- کافی
- ضروری است
- هر
- همه چیز
- مثال
- مثال ها
- محروم
- توسعه
- انتظار
- انتظار می رود
- منصفانه
- جعل شده
- ویژگی
- هزینه
- پیروی
- به دنبال آن است
- برای
- سابق
- فرمول
- آینده نگر
- از جانب
- کامل
- آینده
- تولید می کنند
- تولید
- داده
- می دهد
- خوب
- در حال رشد
- آیا
- سلامتی
- سالم
- از این رو
- اینجا کلیک نمایید
- بالاتر
- چگونه
- HTTPS
- if
- تصویر
- اجرای
- مهم
- in
- شامل
- مشمول
- از جمله
- افزایش
- شاخص
- بینش
- به
- سرمایه گذاران
- IT
- نگاه داشتن
- نگهداری
- کلید
- دانستن
- نام
- پارسال
- دیر
- سطح
- دراز مدت
- نگاه کنيد
- به دنبال
- از دست رفته
- عشق
- باعث می شود
- به معنی
- مکانیزم
- اعضا
- متری
- متریک
- اشتباه
- مدل
- پول
- ماه
- ماهیانه
- ماه
- بیش
- اکثر
- اغلب
- حرکت می کند
- بسیار
- طبیعت
- نیاز
- هرگز
- جدید
- of
- ارائه
- پیشنهادات
- on
- فقط
- or
- دیگر
- روی
- مروری
- ویژه
- پرداخت
- پرداخت
- مبلغ پرداختی
- کارایی
- دوره
- تصویر
- برنامه
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- قابل پیش بینی
- قیمت
- شاید
- واقعیت
- دلیل
- مکرر
- را کاهش می دهد
- نسبتا
- به یاد داشته باشید
- نتایج
- درامد
- نورد
- s
- SAAS
- سعید
- حراجی
- همان
- راضی
- گفتن
- سناریو
- به نظر می رسد
- حس
- چند
- کوتاه مدت
- باید
- نشانه ها
- ساده
- وضعیت
- So
- ایستادن
- ساده
- جریان
- اشتراک، ابونمان
- مدل اشتراک
- اشتراک
- چنین
- طول می کشد
- می گوید
- که
- La
- آینده
- آنها
- آنجا.
- اینها
- آنها
- این
- به
- جمع
- پیگردی
- دو
- انواع
- زیر
- فهمیدن
- ارتقاء
- کاربر
- ارزش
- we
- چی
- چه شده است
- چه زمانی
- چه
- که
- در حین
- با
- نگرانی
- X
- سال
- سالانه
- سال
- شما
- شما
- یوتیوب
- زفیرنت