برای درآمد یک میلیون دلاری در سال به صد ملک اجاره ای نیاز ندارید. با کمتر از ده ملک می توانید این کار را انجام دهید. دیوانه کننده به نظر می رسد، درست است؟ اگر چنین است، برای شنیدن آن را تنظیم کنید جسی واسکزداستان او دقیقاً چگونه ساخته شده است جریان درآمد هفت رقمی با املاک اجاره ای کمتری نسبت به اکثر صاحبخانه های متوسط. او حتی مثالی میزند که نشان میدهد چگونه تنها دو مورد از ملکهای اجارهای او به اندازه کافی جریان نقدی دارند جایگزین حقوق شش رقمی. پس او چه کاری متفاوت از بقیه انجام می دهد؟
پس از فرار از "دستبند طلایی" جسی از یک شغل شش رقمی فروش مراقبت های بهداشتی می دانست هرگز نتوانست به la شرکت ها دوباره محیط کار او عاشق دستمزد بود اما از کار فلج شده بود و به فراری نیاز داشت که بتواند به او کمک کند بدون مکیدن روحش ثروت بساز. پس از شروع گفتگو با a پرستار مسافر، او متوجه شد که یک طاقچه پر نشده در آن وجود دارد اجاره میان مدت فضا، فضایی که حرفه ای های مسافرتی هزینه گزافی برای آن پرداخت می کنند.
جسی از کار در مراقبت های بهداشتی توانسته است دقیقاً مشخص کنید که چه چیزی باعث ایجاد یک اجاره میان مدت با جریان نقدی بالا می شود، که امکانات می توان به طور چشمگیری اجاره خود را افزایش دهید قیمت و نحوه تنها با چند ویژگی شش رقمی در جریان نقدینگی ایجاد کنید. این غواصی عمیق همه چیزهایی را که باید قبل از خرید یک اجاره میان مدت بدانید، به شما می دهد، چگونه می توانید نزدیک به صفر شوید. نرخ جای خالیو سودآورترین راه برای یافتن مستاجران است شما را پنج برابر اجاره بیشتر خالص نسبت به یک مستاجر طولانی مدت معمولی
اینجا کلیک کنید برای گوش دادن به پادکست های اپل
پادکست را از اینجا بشنوید
متن را اینجا بخوانید
دیوید:
این پادکست BiggerPockets، نمایش 728 است.
جسی:
و نکته جالب در مورد آژانس ها این است که شما در واقع می توانید این آژانس ها را دریافت کنید، آنها می توانند مستاجر این املاک باشند. بنابراین در سانفرانسیسکو یا دره مرکزی، که شما نگران آنها هستید، چرندیات مقدس، سکونت نشینان وجود دارد. من زیاد نگران این موضوع نیستم، اما بسیاری از مردم نگران هستند. این آژانس ها در واقع مستاجر هستند. و اینها آژانس های چند میلیون دلاری هستند، هیچ راهی وجود ندارد که شما را خراب کنند. و این یکی از چیزهایی است که من نیز در مورد این فضا دوست دارم، این است که آنها مسئولیت مشتریانی را که در آنجا هستند به عهده می گیرند. آنها برای آن مالکیت می کنند. و هر گونه خسارت، آژانس در واقع هزینه آن را پرداخت می کند.
دیوید:
چه خبره همه این دیوید گرین، میزبان شما از پادکست املاک و مستغلات BiggerPockets، بزرگترین، بهترین، بدترین پادکست املاک و مستغلات در جهان است. امروز اینجا با دوست خوب و مجری با استعدادم، راب عباسولو. اکنون، امروز یکی از بهترین قسمتهایی را که تا به حال برای شما ساختهایم داریم. و اغراق نمی کنم، خیلی خوب است. قرار است بیش از یک بار به آن گوش دهید. قرار است به شما الهام بخشد. قرار است بروی شنونده را دنبال کن، و فکر میکنی، "خدا، لعنت، به همین دلیل من به این پادکست گوش میدهم." وقتی چنین احساسی به شما دست داد، لطفاً به من لطف کنید و هر جا که به این مطلب گوش میدهید، پادکست اپل، اسپاتیفای، استیچر را مرور کنید. زیرا ما واقعاً به آنها نیاز داریم و شما عاشق آن خواهید شد.
من قصد دارم این یک مقدمه بسیار کوتاه را در اینجا ارائه کنم، زیرا ما طولانی شدیم. قرار بود مدت زمان مشخصی ضبط کنیم، اما آنقدر محتوای خوبی بود که به رفت و آمد و رفتن ادامه دادیم. و من فکر نمی کنم که با شنیدن آن از این موضوع ناراحت شوید. نکته سریع امروز قبل از رسیدن به مهمان این است که به دنبال راههای خلاقانه برای به کارگیری سرنخهای خود باشید. مهمان امروز ما در مورد روشهای مختلف یافتن مهمان برای کلاسهای دارایی مختلف از املاک به شما میگوید که احتمالاً هرگز به آن فکر نکردهاید. اما او با جستجوی راههایی برای انجام آن، بیش از 10 برابر رقابت خود را به دست میآورد. مطمئن شوید که قسمت امروز را تا انتها گوش کرده اید، زیرا نمی خواهید این را از دست بدهید. ظریف و در عین حال درخشان است. راب، قبل از شروع ما چیزی می خواهید بگویید؟
غارت:
من این احساس را دارم که اگر این را تا آخر گوش دهید، احتمالاً دوباره به آن گوش خواهید داد. این یکی از آن قسمتهایی است که فکر میکنم مردم برای سالهای آینده به آن اشاره خواهند کرد. من خیلی هیجان زده ام. من خیلی هیجان زده ام. این یکی از موارد مورد علاقه من است که به طور قانونی انجام داده ایم.
دیوید:
بله، من در نهایت از مهمان امروزمان میپرسم که آیا میخواهد در مورد موضوع برنامه امروز به من مربیگری کند؟ و امیدوارم او این کار را انجام دهد، و ما برمی گردیم، و شما بچه ها می توانید همراه با سفر من برای اجرای روش های جسی دنبال کنید. بنابراین بدون هیچ مقدمه ای، ما مستقیماً به مصاحبه خود با جسی واسکز می پردازیم.
غارت:
جسی، به نمایش خوش آمدید. برای ارائه پیشینه به شنوندگان ما، شما یک تجارت اجاره میان مدت یا میان مدت تمام وقت دارید که به کارکنان مراقبت های بهداشتی پاسخ می دهد. شما این بخش از بازار را هک کرده اید و اینجا هستید تا همه اسرار خود را به مخاطبان BiggerPockets ما بدهید. کسب و کار شما شامل 27 ملک در تگزاس، اوکلند، و در دره مرکزی است. و تو خودت که خودت را میخوانی. آیا چیزی را از دست دادم؟
جسی:
نه، مرد، خیلی عالی به نظر می رسد.
غارت:
اوه، و همچنین شما همکار یوتیوب هستید، درست است؟
جسی:
من هستم، مرد بله، پس من توانستم یک کسب و کار زیبا بسازم، شما بچه ها، هم از اجاره های میان مدت و هم از اجاره های کوتاه مدت و هم میزبانی مشترک اجاره های میان مدت دیگران. و به طور خاص در دره مرکزی، در منطقه خلیج، دیوید، هر کجا که هستید، سانفرانسیسکو، اوکلند، برکلی، همه آن مکان های زیبا در خلیج. و حتی با وجود اینکه قیمتها در آنجا بالا هستند، ما هنوز میتوانیم درآمد نسبتاً خوبی در یک بازار بالا بدست آوریم، که انجام آن در بسیاری از مکانها دشوار است. تقریباً همین است، مرد. 18 سال در بخش بهداشت و درمان کار کردم.
غارت:
به طور خاص در بخش بهداشت و درمان چه کردید؟
جسی:
بله، من در واقع یک مدیر توسعه کسب و کار بودم، بنابراین این یک روش فانتزی برای گفتن فروش است. من نماینده فروش بیمارستانی برای شرکت ها بودم. کار من گرفتن مجوز برای این پزشکان برای داشتن امتیاز در بیمارستان بود. و همچنین برای بیمارانی که در حال ترخیص بودند، کار من این بود که با این مدیران پرونده ارتباط برقرار کنم و از آنها استفاده کنم تا از من برای فرستادن مردم به خانه استفاده کنند. اگر آنها نیاز داشتند... پس دیوید، تصور کن اگر زمین خوردی، خدا نکنه این اتفاق بیفتد. لگنت را شکستی و راب، تو مدیر پرونده هستی. کار من این بود که با شما رفیق باشم، تا دیوید را برایم معرفی کنید و بعد از آن من حقوق بگیرم. بنابراین بله، این یک تجارت واقعا جالب بود. واقعا به من پول خوبی داد من سالانه بیش از 200 گرند درآمد داشتم. من در آن زمان از زندگی ام دستبندهای طلایی داشتم و بالاخره تصمیم گرفتم: «میدونی چی؟ من دیگر این کار را نمیکنم.» به علاوه، من در حال رانندگی در منطقه خلیج از دره مرکزی بودم. و برای کسانی از شما که میدانند، به معنای واقعی کلمه... دیو، احتمالاً Modesto را میشناسید.
دیوید:
اوه بله، من اهل Manteca هستم که 20 دقیقه با Modesto فاصله دارد.
جسی:
دودهای مقدس آره ما همسایه هستیم بنابراین به معنای واقعی کلمه رانندگی از Manteca، Modesto به منطقه خلیج، به معنای واقعی کلمه هر روز است، بچه ها شوخی نمی کنم، مانند سه و نیم تا گاهی حتی چهار ساعت رانندگی است بسته به اینکه چه روزی تصمیم به رفتن دارید، چه تصادفاتی و چی نیست بنابراین برای من، این فقط مرا می سوزاند. آن رانندگی مرا می کشت. و من فقط یک روز تصمیم گرفتم که وارد کار شوم. من قصد دارم به طور کامل روی سرمایه گذاری در املاک و اجاره های میان مدت انجام دهم."
دیوید:
این جذاب است. همچنین، شما از Modesto هستید؟ آنجا بزرگ شدی؟
جسی:
بله آره و در واقع در مورد Modesto صحبت میکنیم، من میدانم که چند نفر هستند که شما را میشناسند، در واقع از همان روز شروع به کار با شما کردهاند یا روی معاملات کار میکنند. احتمالاً می دانستید که در مورد چه کسی صحبت می کنم.
دیوید:
جالبه. ما باید به آن رسیدگی کنیم. اما شما هنوز هم می توانید من را در Modesto در Vintage Faire Mall بگیرید، هر دو سال یک بار که باید برای خرید لباس جدید بروم. این بهترین معاملات در اطراف است. بنابراین این جالب است زیرا همانطور که مردم بعداً در مصاحبه خواهند دید، این مهارتهای فروش که در این نقش توسعه کسبوکار توسعه دادهاید، برای اداره یک کسبوکار اجارهای میانمدت برای شما بسیار حیاتی است. و به این ترتیب این چیزها قرار است، آن را به دایره کامل می رسد. این واقعاً خوب است. قبل از اینکه در مورد امپراتوری وحشتناک خود که در حال ساختن آن هستید بشنویم، در مورد اولین تجربه املاک و مستغلات خود در دوران کودکی به من بگویید.
جسی:
آره این داستان قشنگیه خوب، بستگی به نوع زیبایی دارد که اینجا صحبت می کنید. خیلی خوب، همه شما تعطیلات کریسمس National Lampoon را دیده اید، درست است؟ تصور می کنم؟
دیوید:
بله.
جسی:
خیلی خوب. پس شما آن وودی، آن استیشن واگن را می شناسید؟ بنابراین من به شما بچه ها نیاز دارم که این را تصویر کنید. من که یک بچه نه ساله در صندلی عقب این پشم هستم، به معنای واقعی کلمه تودوزی پشمی در ماشین وجود دارد. مامان و بابام رو صندلی جلو بودن. من در یک خانواده بسیار کاتولیک بزرگ شدم. راب، ممکن است در این مورد بدانید. اسپانیایی ها معمولاً کاتولیک بزرگ می شوند، شاید در... نمی دانم. بنابراین به هر حال پدر و مادرم در صندلی جلو بودند. من از پشت در حال پرش بودم، چون اتفاقاً و در این وودی، آن ماشین ها اصلاً شوک ندارند. و پدر و مادرم در حالی که ما در راه دادگاه بودیم با هم دعوا می کردند. آنها دعوا می کردند زیرا مستاجرانی داشتند که در ملکی زندگی می کردند که نمی خواستند جابجا شوند. آنها به معنای واقعی کلمه حرکت نمی کردند.
پدر و مادر من، دوباره، که فوق کاتولیک بودند، همیشه با افرادی مانند، "اوه، آنها نمی توانند این ماه را پرداخت کنند." ماه آینده پرداخت می کنیم.» و به معنای واقعی کلمه به عنوان یک بچه، این اولین تجربه من در صندلی عقب بود، هرگز نشنیدم که پدر و مادرم در مورد این 19 دعوا کنند... برای کسانی از شما که این تصویر را به تصویر می کشند مانند یک وودی 1983 بود، همان نمونه در National Lampoon. این اولین آشنایی من با املاک و مستغلات است. و به یاد میآورم که فکر میکردم: «حرف مقدس، من هرگز نمیخواهم در املاک و مستغلات باشم.» چون اینجا من به عنوان یک پسر نه ساله پشت در دادگاه نشسته ام، پدر و مادرم و این خانمی که از آنها اجاره می کرد.
و آیا چیز دیوانه کننده، دیوید و راب را می دانید؟ قاضی به او نگاه کرد و گفت: این اولین بار نیست که این خانم اینجاست. و من نام او را به طور خاص به یاد دارم، من قرار نیست از آن در این نمایش استفاده کنم. اما او گفت: "این کاری است که او انجام می دهد." بنابراین به معنای واقعی کلمه او میرفت و در مکانهای مردم میماند، از آنها سوء استفاده میکرد، ماهها اجارهبها را پرداخت نمیکرد و در نهایت به دادگاه میرفت. و بعد همین بود. بنابراین به معنای واقعی کلمه فقط چرخه را تکرار می کرد. بنابراین برای من، این اولین آشنایی من با املاک و مستغلات در صندلی عقب یک وودی 1983 بود. احتمالا صداش خیلی خوب نیست وودی صندلی عقب وای بچه ها اینجا چه خبره؟
غارت:
من واقعاً چندین بار خودم را مهار کردم.
دیوید:
بنابراین شما در معرض بدترین صنعت از سوی مستاجرینی قرار گرفتید که در بهره برداری از مالکان حرفه ای هستند. و شما گفتید: "وقتی بزرگ شدم، می خواهم خودم را در موقعیتی قرار دهم که این اتفاق برای من بیفتد؟"
جسی:
من بزرگ شدم و گفتم: "من اجازه نمی دهم این اتفاق برای من بیفتد" بله، بله. جایی که وسایل قرارداد وارد شد، و وسایل Airbnb وارد شد. و پدرم همیشه اینطور می گفت: "املاک و مستغلات عالی است." و این اولین باری نیست که پدر و مادر من این را تجربه می کنند، شما بچه ها. به خاطر داشته باشید، به معنای واقعی کلمه احتمالاً در آینده... من در آن زمان نه ساله بودم. در طول پنج، شش سال آینده، احتمالاً سه یا چهار بار دیگر دوباره به دادگاه رفتیم. سرانجام، پدر و مادرم شروع به فروش برخی از املاک و مستغلات کردند، و من فقط با خودم فکر کردم: "آیا واقعاً می خواهم اینگونه به پایان برسم؟"
بله، واضح است که این مسیری نیست که من می خواستم بروم. و همیشه به من می گفتند املاک و مستغلات چیز خوبی است. به خاطر داشته باشید، والدین من مهاجرانی بودند که در دهه 70 به اینجا آمدند و این تجارت بسیار خوب املاک و مستغلات را ساختند. و بعد تماشا کردم که در طی این بازه زمانی هفت، هشت، نه ساله به نوعی تهی میشود، فقط به این دلیل که آنها از بسیاری جهات سخاوتمند بودند. و همچنین چندان تجاری گرا نیست. آنها بیشتر جنبه احساسی آن را داشتند تا جنبه تجاری واقعی آن. و من فکر می کنم بسیاری از مردم، به خصوص مهاجران گاهی اوقات می توانند چنین طرز فکری داشته باشند. شما می دانید منظورم چیست؟
غارت:
حتما مرد بنابراین سوال، آیا والدین شما در طول سال برنده شده اند؟ آیا تا به حال لحظاتی وجود داشته است که به یاد بیاورید تماشای آنها واقعاً در املاک و مستغلات موفقیت آمیز بوده اند، یا اگر بخواهید همیشه یک مارپیچ رو به پایین بوده است؟
جسی:
نه، قله و دره داشت. بنابراین اینطور بود که من میتوانستم عملکرد آنها را واقعاً خوب ببینم، املاک چند واحدی، دو دری، سه دری را بخرم. و بعد ناگهان دوباره به دادگاه رفت. مثل همین بود مادرم ذهن تجارت بود و پدرم ذهن عاطفی. همینطور بود، این دو چیز با هم همیشه به نوعی با هم در تضاد بودند. و من فکر می کنم برای من، املاک و مستغلات احتمالاً بهترین راه برای آنها نبود، زیرا آنها بسیار بخشنده بودند. بنابراین وارد شدم، و وقتی تصمیم گرفتم این کار را انجام دهم، می گویم: «می دانید چیست؟ اول باید حقوق بگیرم من این را بارها تماشا کرده بودم.» من هرگز نشنیدم که پدر و مادرم دعوا کنند. پدر و مادر من از نوع دعوا نبودند. اما اولین باری که تونستم بشنوم که درباره املاک و مستغلات بود. دیوید، تو کاملاً درست می گویی، مرد. این زشت ترین چیزی بود که به طور بالقوه می توانید در املاک و مستغلات در سمت صاحبخانه / مستاجر ببینید. همین بود. این مقدمه من بود.
دیوید:
به طوری که به وضوح بر روشی که تصمیم به ساختار کسب و کار املاک و مستغلات خود گرفتید تأثیر داشت. قبل از اینکه در مورد آن بشنویم، فقط می خواهم شما را تحسین کنم. لوازمی برای نگفتن، «اوه، چیز بدی در مورد املاک و مستغلات وجود دارد. من فقط بچه را با آب حمام بیرون می اندازم. فقط پیچش کن تجربه بدی وجود داشت.» بسیاری از مردم این رویکرد را اتخاذ می کنند. درعوض، شما آنقدر باهوش بودید که بگویید، "خب، چگونه مشکل را از بین ببرم و همه مزایا را حفظ کنم؟" بنابراین راهی پیدا کردید که بتوانید کارها را طوری ساختار دهید که مستأجرها توانایی کمتری داشته باشند که به طور حرفه ای شما را خراب کنند. پس بیایید بشنویم، چگونه برای اولین بار ایده سرمایه گذاری در املاک و مستغلات را به روشی که اکنون انجام می دهید به ذهنتان خطور کرد؟
جسی:
بله، بله، پس این من را به کاری که در کار W2 انجام دادم برمی گرداند. من در طبقات بیمارستان کار می کردم. و در کالیفرنیا، می دانید که چگونه همه می گویند یارو، برادر، و مرد، دیوید؟ راب، تو در تگزاس هستی، نمی دانی. من حدس می زنم شما از کالیفرنیا اینجا هستید.
دیوید:
آنها می گویند شما در تگزاس هستید.
غارت:
همه شما
جسی:
همه بنابراین این خانم واقعاً شیرین وجود داشت، نام او باربارا بود. و من در بیمارستان کار می کردم، و کمی وجود داشت... ما روی زمین بودیم. و او چیزهایی از این قبیل می گفت: "اوه، نمی دانی؟ و چنین عروسکی." و من فقط می گویم: «حرف مقدس، این لهجه کجاست؟ من عاشق اینم. شما اهل کجا هستید؟" و او مانند "فارگو" است. و من اینطور گفتم: «باحال. من نمایش را تماشا کردم. الان فهمیدم.» یا من فیلم را دیدم، این مدتی پیش بود و اتفاقاً سال 2015. و من می گفتم: "تو اینجا چه کار می کنی؟" و بارب اینطور گفت: "من یک پرستار مسافرتی هستم." و من اینطور گفتم: "اوه، این عالی است. کجا می مانی؟» و شما بچه ها باور نمی کنید که او کجا اقامت داشته است. و دیو، شما ممکن است این را بدانید زیرا شما از Modesto هستید. او در متل 6 در خیابان نهم، مرکز شهر مودستو اقامت داشت.
دیوید:
چرا؟
جسی:
و برای کسانی از شما که نمیتوانید چهره دیوید را در حال حاضر ببینید، او چهره بسیار جالبی دارد. و چون به معنای واقعی کلمه، این مکانی نیست که یک متخصص پزشکی مسافرتی، به ویژه یک پرستار، احساس راحتی کند. و از او پرسیدم، این سوال بعدی من است، "چقدر برای آن مکان می پردازی؟" او ماهانه 3,000 دلار برای متل 6 میپرداخت. این همان مبلغی بود که او باید کرایه بدهد. و در آن زمان، این سال 2015 است، من می توانستم ملکی به قیمت زیر 300 گرند بخرم، پرداخت من 15، 1,600 دلار خواهد بود. و آنها 3K می پردازند، بنابراین مغز من چنین بود، "من باید همین الان این کار را انجام دهم. چگونه بفهمم چگونه این کار را انجام دهم؟» او شروع به صحبت با من در مورد قراردادهایی کرد که من قبلاً در مورد آنها می دانستم. و همه چیز در مراقبت های بهداشتی، شما بچه ها، چه پزشک، پرستار، پزشک بالینی، فیزیوتراپیست، همه چیز حول قراردادها پیش می رود.
مسکن هم فرقی نمی کند. همه چیز در مراقبت های بهداشتی بر اساس قراردادها است. بنابراین به سمت بخش منابع انسانی رفتم، در را زدم و گفتم: «هی، من متوجه تمام این پزشکانی شدهام که اینجا مسافر هستند. چگونه می توانم به ارائه دهنده راه حل های مسکن برای این افراد تبدیل شوم؟» زیرا همه آنها در این مکان مزخرف می مانند." و بیمارستان، مرکز پزشکی پزشکان، اتفاقاً، دیوید، چنین بود، "اوه، ما در واقع به دنبال مسکن هستیم. چگونه می خواهید مسکن را در خود جای دهید؟ چه اموالی داری؟» و در آن نقطه، من دقیقاً مثل "تیرهای تراکتور، املاک و مستغلات" بودم. من هنوز خانه خودم را نداشتم. و من رفتم و یک ملک سرمایه گذاری خریدم. بنابراین به نوعی شروع شد.
دیوید:
پسر عموی من یک پرستار در بیمارستان پزشکان در مودستو است. ما اینجا چیزهای مشترک زیادی داریم جسی.
جسی:
میدانم.
دیوید:
جالبه.
جسی:
اینجا چه خبره؟
دیوید:
منظورم این است که ما به نوعی آن را کتمان می کنیم، اما این عالی است. این که مشکل را تشخیص دادی، راه حلی دیدی. و اینکه شما فقط گفتید، "من می توانم یک خانه با 15 یا 1,600 دلار در ماه بخرم." پرستار خوشحال خواهد شد که سه دلار برای داشتن یک خانه بپردازد و مجبور نباشد در مرکز شهر مودستو زندگی کند. اگر اخیراً به آنجا رفته باشید، آن منطقه بدتر شده است. در این نقطه به نوعی بیش از حد گذرا است. بنابراین آنها حتی احساس امنیت نمی کنند که هتل را ترک کنند تا به ماشینشان برسند، این چیزی است که من به آن می پردازم. و احتمالاً این کار را در ساعات پرستاری انجام می دهند. بنابراین گورستان جابجا می شود، تغییر نوسان، آنها در تاریکی وارد و خارج می شوند. این وحشتناک است.
و فضای مخصوص به خود را ندارند. وقتی در هتلهای بد شهرت اقامت میکنید، نوع صداهایی که باید بشنوید، جیغ و فریاد، و فقط هرج و مرج کلی. و پرستاران به مکانی نیاز دارند که بتوانند آرامش و مهلتی برای دیوانگی که با آن دست و پنجه نرم می کنند پیدا کنند. بنابراین شما همه این چیزها را می بینید، و فقط کلیک می کند، "اوه، این کاری است که من می خواهم انجام دهم." آیا فکر می کنید که سابقه والدینتان در زمینه املاک و مستغلات ارتباطی با سطح اعتماد به نفس شما داشته است و می گویند: "خوب، من می توانم وارد شوم و این نیاز را از طریق تجاری برطرف کنم؟"
جسی:
بله، قطعا، مرد. فکر می کنم به نحوی ناخودآگاه در مغزم سوخت. من باید حقوق بگیرم باید مطمئن شوم که از قبل حقوق میگیرم. و سپس، پدرم همیشه به من میگفت: «املاک جایی است که بیشتر مردم درآمدهای میلیونی خود را کسب میکنند. شما می خواهید بسازید...» او به من گفت: «این اساساً مانند یک حساب بانکی بلندمدت است. کلمه به کلمه، دقیقاً همان چیزی است که او گفت. او می گوید: «شما یک ملک می خرید، آن را اجاره می کنید. درست مثل داشتن یک حساب بانکی بزرگ است که در نهایت طی سالها سود سهام به شما پرداخت میکند.» اینطور نیست که شما فوراً پول در بیاورید. در املاک و مستغلات، اینطور نیست، درست است؟ این یک بازی طولانی است. بنابراین او اساساً آن را به عنوان یک کودک در من سوخت. املاک بخرید، ملک بخرید، اما مثل من هر شش ماه یکبار در دادگاه به سر نبرید.» و او آگاهانه می دانست که در آن فضای خاص قرار دارد.
بنابراین بله، 100٪. مغزم اینگونه بود که «چگونه این کار را انجام دهم؟ چگونه رشد کنم، اما چگونه حقوق بگیرم؟» بنابراین این مقدمه من بود... و این فقط جنبه پرستاری بود. برای پرستاران، دستمزد. در طرف دیگر قرارداد است. من مطمئن هستم که شما بچه ها قرار است کمی به آن بپردازید، اما خیلی متفاوت است. و به هر حال، دیوید و راب، شما بچه ها، من متوجه این موضوع شدم زیرا وظیفه من این بود که به همه این بیمارستان ها بروم. بنابراین مانند Manteca، David، شما به آن اشاره کردید. من در قیصر بودم، در مرکز پزشکی مموریال، امانوئل در تورلوک بودم. تک تک این طبقات بیمارستان، حدس بزنید آنجا چه بود؟ یک دسته از لهجه های فارگو، "آیا نمی دانید؟" و از این قبیل چیزها
و بنابراین من متوجه شدم، چرند مقدس، دره مرکزی چنین نیازی به پزشک دارد. و در واقع در آن زمان، من دوستی داشتم که به دانشگاه ایالتی استن می رفت، دوست دیگری که به JC می رفت. و تنها 30 فارغ التحصیل در سال برای این پرستاران در بازار خاص ما وجود دارد. و بیش از 400,000 نفر بین تورلاک و لودی وجود دارد. در واقع بیشتر از این. و چیزی که متوجه شدم این بود که بعد شروع کردم به تماس با این کالج ها، 30 فارغ التحصیل، و تنها یک چهارم از این دانشجویان در دره مرکزی می مانند. بنابراین ما همیشه برای صنعت مراقبت های بهداشتی کم کار بوده ایم.
در واقع، کالیفرنیا، ایلینویز، تگزاس، کارولینای شمالی، و فلوریدا بیشترین ... آنها پنج ایالتی هستند که برای متخصصان پزشکی مسافرتی کم خدمات هستند. و آنها تا سال 2030 به سطح قبل از همهگیری نخواهند رسید. بنابراین، اگر شما در یکی از این ایالتها هستید، راه طولانی برای ایجاد تجارت قانونی دارید، یعنی مسکن پزشکان. از آنجا که تا سال 2030 پزشکان کافی وجود نخواهد داشت، این چیزی است که ثبت ملی متخصصان پزشکی سفر پیش بینی می کند.
غارت:
و شما فقط با گفتن آن در پادکست این نکات را برای ما خراب کردید. نه، شوخی می کنم.
دیوید:
آره ممنون، جسی
غارت:
پس جسی، ما را کمی به عقب برگردان. زیرا اظهار داشتید که در شغل قبلی یا شغلی که در آن کار میکردید، واقعاً درآمد خوبی کسب میکردید، W2، شش رقمی چندگانه. و این دستبند طلایی است، درست است؟ داری پول در میاری، خیلی راحت. شما احتمالاً از آن آستانه عبور کرده اید که، بله، مثل اینکه خیلی راحت هستید، و احتمالاً می توانید هر چیزی را که می خواهید بخرید، و سفر کنید، و همه این کارها را انجام دهید. و بنابراین، مشکلی که در کسب این مقدار پول وجود دارد این است که وقتی شروع به ورود به املاک و مستغلات می کنید، باید سعی کنید تمام پولی را که در W2 به دست می آورید با املاک و مستغلات جایگزین کنید، که در آن سطح، زمان زیادی طول می کشد. زمان. بنابراین در مورد آن تغییر و انتقال از رفتن به W2 all-in در املاک و مستغلات به ما بگویید. این چه شکلی بود؟ چرا تصمیم گرفتید حتی به خرید املاک و مستغلات بپردازید، در حالی که اینقدر در کار خود آن را خرد می کردید؟
جسی:
آره، موفقیت و خودشکوفایی داشتم. من از کار راضی نبودم، اما از دریافت چک خوشحال بودم. و در پایان روز، 200 گرند برای کسانی از شما در دره مرکزی یا افرادی که متوجه شدند، 200 گرند پول زیادی در دره مرکزی است. خیلی در منطقه خلیج نیست. اما اگر در دره مرکزی هستید، مانند 5 درصد برتر در این مناطق هستید. بنابراین برای من، من اینطور گفتم: «حرف مقدس، دارم آن را خرد می کنم. من خیلی خوب کار می کنم.» اما در پایان روز، من خوشحال نبودم. و من فکر میکنم چارچوب زمانی من، و فکر میکنم بسیاری از سرمایهگذاران املاک و مستغلات همیشه به این شکل عمل میکنند، "اوه، زمان، آزادی،" هر چه باشد، یادا، یدا، یدا. اما در واقع اینطور نیست. وقتی با تمام قدرت وارد چیزهایی می شوید، سال ها طول می کشد تا آن را بسازید.
اما برای من، مرد، دیگر نمی خواستم این کار را انجام دهم. من تازه تمام شده بودم. و یک روز به معنای واقعی کلمه وارد کار شدم، و دقیقاً مثل "من دیگر این کار را انجام نمی دهم." من استعفانامه ام را دادم. همان روز اجازه دادند بروم. و به معنای واقعی کلمه 17 ژوئیه ساعت 3:43 بعد از ظهر بود، من در سانفرانسیسکو بودم. من زمان دقیق، تاریخ، همه چیز را می دانم. میدونم چی پوشیده بودم من به وضوح به یاد دارم، شما بچه ها، به وضوح. و از آن نقطه به بعد، خانواده من مانند ... دیو و راب بودند، آنها اینگونه گفتند: «شما دیوانه هستید. چرا هرگز این کار را انجام میدهی؟»
دخترم را به خاطر بیاور که در آن زمان 17 سال داشت، 16 سال. ما بی خانمان خواهیم شد.» به معنای واقعی کلمه دخترم زنگ زد و این را به مامانم گفت. چون در خانوادههای اسپانیایی، شما همه چیز را به مادران، مادربزرگها میگویید، سپس آنها با من برخورد میکنند، و من میگویم: "وای خدا، چرا این کار را کردم؟" پس همین اتفاق افتاد. به معنای واقعی کلمه، همه اعضای خانواده من می گفتند: "تو خیلی خنگی، چرا این کار را می کنی؟" و اکنون، آنها دقیقاً مثل این هستند که «درست بودی. ما در تمام مدت از شما حمایت می کردیم. ما می دانستیم که شما می توانید این کار را انجام دهید.» پس سخت است، مرد.
غارت:
آره و بنابراین شما وارد این می شوید، تصمیم می گیرید به آن انتقال پیدا کنید. بدیهی است که زمان ورود به املاک و مستغلات همیشه است، تا زمانی که آن تصمیم را نگیرید و وارد دفتر نشوید، هرگز واقعاً نمی دانید. کمی بیشتر در مورد نحوه برخورد خانواده خود با ما بگویید. آیا این چیزی بود که... چون گفتید الان قبول می کنند، سریع بود؟ یا واقعا باید والدین خود را متقاعد می کردید؟ چون مطمئنم آنها در رابطه با املاک و مستغلات تعصباتی داشتند. پس چقدر باید آنها را در این ایده مطرح کنید؟ و واقعا چقدر طول کشید تا آنها بگویند، "اوه، باشه، فکر می کنم شما به خوبی در این مورد مدیریت کردید."
جسی:
بنابراین خانوادههای اسپانیایی بسیار شبیه هستند، شما میروید و یک کار را انجام میدهید، باسن خود را از دست میدهید، سپس به سمت مدیر میروید. و سپس به این سمت بالا می روید، از آن نردبان شرکت بالا می روید. بنابراین والدین من 100% اینطور بودند: «این کاری است که باید انجام دهید. چه کار می کنی؟" بنابراین انتقال آسانی نبود. بچه ها فکر می کنم چند ماه اول یه جورایی بود، من پول پس انداز داشتم. من شش ماه ذخیره نقدی داشتم، و احتمالاً حتی کمی بیشتر از آن. به طوری که اگر نشد، همیشه بتوانم بروم جای دیگری کار پیدا کنم. من سالهاست که در این فضا هستم، که به معنای واقعی کلمه میتوانم بروم کار پیدا کنم. امروز هم اگر بخواهم می توانم همین الان بروم کار پیدا کنم.
بنابراین برای من، در مغزم اینطور بود: «اگر این کار را درست انجام ندهم، اگر این کار را امتحان نکنم، هیچ موفقیتی نخواهم داشت. و این را بعداً در زندگی ارائه خواهم کرد.» درست است، من سالانه 200 هزار کار را رها کردم. اما منظورم این است که بلافاصله پس از انجام این کار، همه چیز شروع شد. شروع کردم به آموزش کارهایی که انجام می دادم به مردم و این موفقیت آمیز بود. و سپس نمونه کارها من در حال رشد بود. به هر حال، برای کسانی از شما که تصمیم به ترک شغل خود دارید، مطمئن شوید که شرکت واقعی خود را دو سال زودتر راه اندازی کرده اید. اینجا بود که من اشتباه کردم، که در واقع شرکتم را تا سال 2020 راه اندازی نکردم و در سال 2021 ترک کردم. شما باید دو سال تجربه از طریق IRS داشته باشید. آنها می خواهند آن دو سال را روی کاغذ ببینند. بنابراین خرید ملک کمی کار را سخت کرد، اما من وام SCR را انجام دادم. اما می دانید که به طور معمول نمی توانید از این طریق وام دریافت کنید.
بنابراین من کارها را از روی هوس انجام دادم. من باید کمی بیشتر فکر می کردم، اما خیلی خوشحالم که این کار را انجام دادم، بچه ها. زندگی من کاملاً تغییر کرده است. من خیلی بیشتر از همیشه دارم کار می کنم، اما در عین حال بیشتر از چیزی که حتی رویای ساختن را داشتم می سازم. و این یک سواری بسیار زیبا بود. و نه تنها این، بلکه الهام بخشیدن به افراد دیگری که در این فضاها مانند Modesto و دره مرکزی، و مکانهایی در سراسر ایالات متحده هستند، بزرگ نیستند. لازم نیست در این بازارهای بزرگ شهری حضور داشته باشید تا عملکرد بسیار خوبی داشته باشید. شما می توانید در بازار کوچک بسیار کم استفاده باشید و تعداد زیادی درب داشته باشید. و یک تجارت قانونی واقعی بر اساس روابط ایجاد کنید. و من فکر می کنم اینجاست که افراد زیادی می توانند این مدل خاص را به خانه برسانند.
دیوید:
بنابراین شما اشاره کردید که بیشتر از همیشه درآمد کسب می کنید. آیا میتوانید خلاصهای سریع از وضعیت امروز کسبوکارتان، تعداد واحدهایی که مدیریت میکنید و درآمدی که آنها ارائه میکنند به ما ارائه دهید؟
جسی:
آره. در حال حاضر، من نه ملک دارم که مالک آنها هستم. من فقط کتابهایم را انجام دادم و حدود 987,000 دلار انجام دادیم، و این مبلغ ناخالص فقط در 11 ملک است. و سپس من برای افراد دیگر مدیریت میکنم، و ما بیش از یک میلیون کار میکنیم، که این تخفیف کوتاهمدت و میانمدت از 2.1 ملک دیگر است. بنابراین بین ترکیب این دو، ما 40 میلیون را انجام می دهیم. و سپس کسب و کار مربیگری من به این صورت است که در حال حاضر آن چیز دیوانه می شود. و بنابراین فقط ترکیبی از همه آن چیزها. و فقط به خاطر داشته باشید، بچه ها، وقتی در مورد این اعداد صحبت می کنم، این اعداد ناخالص هستند. درآمد، اگر ملکی دارید، معمولاً 50، 60، XNUMX درصد آن چیزی است که من باید نگه دارم، چیزی است که در واقع باید نگه دارم. اما با اجاره های میان مدت، گردش مالی زیادی وجود ندارد. برای اجارههای میانمدت، گردش مالی زیادی وجود ندارد، محصولاتی که نیاز به استفاده در این املاک داشته باشید، وجود ندارد. بنابراین ما نوع کمتری داریم... و راب، قبلاً شنیده ام که شما به این موضوع اشاره کرده اید. احساس میکنم با داشتن اجارههای میانمدت واقعی در مکان خاصم، فرسودگی کمتری وجود دارد. بنابراین بله، این دو سال گذشته فقط با رشد فوق العاده بوده است.
غارت:
مطمئنا. جنبه ساییدگی اجاره های میان مدت. وقتی برای اولین بار این کار را شروع کردم، آن را اشتباه انجام می دادم، زیرا واقعاً فقط بعد از بررسی آن مهمان مشغول تمیز کردن بودم. بنابراین اگر سه ماه مهمان آنجا بود و آن را تمیز می کردیم، فاجعه بود. اما اکنون کاری که انجام دادهام این است که هر ماه نظافتچیها را میفرستم تا معاینه کنند و هر چیزی را که ممکن است بخواهم برطرف کنند... اساساً به هر چیزی که ممکن است نیاز به تعمیر داشته باشد اشاره کنید. به عنوان مثال، نظافتچی من هفته گذشته به یکی از اجاره های میان مدت من رفت. و یک صندوق پستی به خانه من وصل شده بود که فقط روی زمین بود. و او مانند "هی، این خراب است." و من اینطور گفتم: "خوب، ای کاش مستاجران این را به من می گفتند." بنابراین دستکار من را فرستادم. بنابراین این یک راه خوب برای کمک به جلوگیری از برخی از این سایش و پارگی است. آیا چنین کاری را برای اجاره های میان مدت خود انجام می دهید یا فقط به آنها اجازه می دهید کل اجاره نامه خود را انجام دهند؟
جسی:
بله، مرد، ما برای اجاره های میان مدت کارهای زیادی انجام می دهیم. بنابراین بازگشت به قرارداد، ارتباط با آژانس ها، و شاید بتوانیم در یک ثانیه از این موضوع صرف نظر کنیم. اما ما اجاره ماشین داریم. بنابراین یک پرستار می تواند به معنای واقعی کلمه سوار هواپیما شود، در نهایت به سانفرانسیسکو یا اوکلند برسد، یک ساعت اوبر را به Modesto ببرد. همانطور که آنها را بررسی می کنند، آنها یک ماشین در گاراژ منتظر آنها هستند. ما یک سرویس تحویل مواد غذایی به پزشکان یا پزشکان مقیمی داشتیم که در آنجا هستند، ما در واقع خواربارهایی را که آنها می خواهند تحویل می دهیم. قبل از آن به نوعی در Instacart ارسال شده بود، ما این کار را انجام می دادیم. الان هم داریم این کار را می کنیم. بنابراین به معنای واقعی کلمه تمام کاری که آنها انجام میدهند کار است، و ما به معنای واقعی کلمه هر چیزی را که آنها نیاز داشتند از نقطه A تا B تامین میکردیم. و فکر میکنم اینجاست که شما شروع به ایجاد روابط با استخدامکنندگان این آژانسها میکنید.
شغل آنها این است که افراد را در این مشاغل خاص قرار دهند، و اگر من بتوانم فردی باشم که مشکلات آنها را حل می کند، آنها هر بار از من استفاده خواهند کرد. و این چیزی است که برای من با شرکتی به نام AMN Healthcare اتفاق افتاد. تونستم نیازها رو ببینم و بعد مشکلات رو حل کردم. و سپس من به آن مرد مورد علاقه برای این بازار خاص تبدیل شدم. بنابراین همه چیز به نوعی گلوله برفی شده است، همانطور که قبلا ذکر کردم، می تواند خیلی سریع رشد کند. و کارها را متفاوت انجام می دهد. اکثر مردم در آن راه شهودی ندارند. آنها برای ساختن چیزی به این شکل دست از سر راه خود برنخواهند داشت. و برای من مانند این است که چگونه می توانم این مشاغل را برای استخدام کنندگان آسان کنم؟
غارت:
واقعا عالیه بنابراین شما اساساً یک راه حل بسیار کلیدی هستید. شما فقط مسکن نیستید، حمل و نقل و در واقع غذا نیز هستید. و من فکر می کنم بدیهی است که ارزش زیادی وجود دارد. واقعاً بسیار هوشمندانه است. بسیاری از میزبانان و بسیاری از افراد در این فضا تمایل دارند واقعاً فقط به آنچه که به نظر آنها "شغل" است متوقف شوند. اما به نظر می رسد این واقعاً یک راه حل ارائه می دهد. بنابراین، اگر مشکلی ندارید، میتوانید با ما در مورد ساختار کسب و کارتان توضیح دهید؟
جسی:
بله، بله بنابراین من به نوعی چیزها را برای شما تجزیه می کنم. بنابراین دوباره به نیازها برمی گردیم. نیازهای این پزشکان… بنابراین برای شما بچههایی که نمیدانید، یا هرکسی که در حال حاضر به آن گوش میدهد. اگر فقط به expedia.com بروید و فقط ارزانترین ماشینی را که میتوانید تهیه کنید تایپ کنید، که مانند Geo Prizm است. آیا آنها هنوز هم Geo Prizms می سازند؟ نمی دانم می کنند یا نه.
غارت:
فکر نمی کنم
جسی:
آنها Geo Prizms نمی سازند. اما به هر حال، کوچکترین خودروی جمع و جور به معنای واقعی کلمه 1,800 دلار در ماه خواهد بود. من در آن زمان یک سیویک 2012 داشتم که با 1,000 دلار در ماه کرایه می کردم. بنابراین پرداخت من به معنای واقعی کلمه 180 دلار بود، شما بچه ها. بنابراین من آن ماشین را اجاره می کردم، آن ملک را اجاره می کردم. و سپس ما تحویل مواد غذایی را نیز انجام می دهیم. بنابراین خدمه نظافت من، زیرا بعد از آن نیز اجاره کوتاه مدت داشتم. بنابراین ما قبلاً این خدمه نظافت را داشتیم که کارها را انجام می دادند. بنابراین ما فقط از آنها استفاده کردیم تا ماشینها را تحویل بگیریم، ماشینها را پیاده کنیم، برویم و تعمیرات را در املاک انجام دهیم. آنها را به صورت هفتگی، ماهانه تمیز کنید، خدمات خواربار فروشی را تحویل بگیرید. اگر نوع خاصی از شیر جو را می خواستند. من می دانم که ما قبلاً در مورد شیر صحبت می کردیم، بچه ها. بنابراین آنها به معنای واقعی کلمه میرفتند همه این چیزها را دریافت میکردند که این پزشکان و پزشکان در مورد اینکه چه میخورند، چه میخورند، کاملاً مشخص هستند... بنابراین بسیار خاص است.
بنابراین ما بیرون میرفتیم و همه این کارها را انجام میدادیم تا این افراد به معنای واقعی کلمه به استخدامکنندگان بازگردند و بگویند: "قدوس سیگار میکشد، جسی به معنای واقعی کلمه مراقب همه چیز است." بنابراین هنگامی که آن استخدام کنندگان در مورد آن چیزها پی می برند، آنجاست که من در واقع سهم بازار را با این شرکت های واقعی ایجاد می کنم. و در واقع دارم کسب و کاری می سازم که نیازی به تکیه بر Airbnb نداشته باشم. نیازی نیست به Furnished Finder تکیه کنم. نیازی نیست به این همه آدم تکیه کنم. من در حال ایجاد کسب و کار خودم هستم. و اگر در نهایت بخواهم املاک خود را بفروشم، حدس بزنید چه چیزی برای فروش دارم؟ نه تنها املاک و مستغلات ملموس من، بلکه قراردادهای من، تجارت واقعی من.
بنابراین من فکر می کنم که بسیاری از مردم در مورد املاک و مستغلات فکر می کنند، و آنها فقط می گویند، "اوه عالی، این دقیقاً مانند یک خانه ملموس یا یک ملک است." اما چیزهای دیگری وجود دارد که می توانید در واقع آن را به یک تجارت تبدیل کنید. و این یکی از آنهاست. و دوباره، دیوید و راب، اگر من 18 سال تجربه مراقبت های بهداشتی را در آن پس زمینه فروش نداشتم، هرگز آنقدر شهود نبودم که چنین فکر کنم. من فکر می کنم بسیاری از مردم اکنون شغل دارند، چه در AT&T کار کنید، چه نماینده دارو برای یک شرکت داروسازی، همه چیز به خدمات مشتری برمی گردد، اساساً همه چیز. هرچه بتوانید کار کسی را راحت تر انجام دهید، در نتیجه کار بهتری خواهید داشت.
غارت:
بنابراین می توانم فقط کمی بیشتر در مورد جنبه لجستیکی این موضوع بپرسم؟ چون من افراد زیادی را می شناسم، باید تعجب کنند. بنابراین شما در مورد چیز Instacart صحبت می کنید، شما در مورد حمل و نقل صحبت می کنید. تدارکات واقعی آن. آیا مشتری است یا پرستار مسافرتی، آیا آنها واقعاً آن وسیله نقلیه را از شما اجاره می کنند؟ آیا این تجارت متفاوت از تجارت واقعی خود خانه است؟ آیا آن را از طریق تورو اجاره می کنید؟ چگونه به نظر می رسد؟ و سپس من به سوال Instacart در اینجا نیز در یک ثانیه می رسم.
جسی:
باشه، باحال بله، ما در نهایت یک سیاست چتری دریافت کردیم که هم ملک و هم ماشین ها را پوشش می داد. ما دو تجارت مجزا داریم. بنابراین من AirVenture خود را دارم، که شرکت میزبانی است، و سپس ما شرکت دیگری داریم که در واقع همه وسایل نقلیه را مدیریت می کند، بنابراین ما این دو چیز را در هم تنیده نکردیم. و سپس ما یک سیاست چتری داشتیم که به معنای واقعی کلمه هر دو کسب و کار را پوشش می داد، و هر دو کسب و کار تحت این سیاست قرار داشتند. بنابراین، این کار دشواری بود که مردم از ایالت های دیگر را برای پوشش در کالیفرنیا دریافت کنند. و برای کسانی که نمیدانند، اگر در کالیفرنیا با ماشین رانندگی میکنید... اگر من همین الان سوار ماشین شما شدم، راب، و شما در کالیفرنیا هستید، من به معنای واقعی کلمه برای رانندگی وسیله نقلیه شما تحت پوشش هستم. قانون ایالت کالیفرنیا اینگونه است.
بنابراین ما در نهایت یک وکیل گرفتیم و هزاران دلار برای دریافت این پوشش پرداخت کردیم تا از من محافظت شود، و هر کسی که ماشین را اجاره کند نیز محافظت می شود. و سپس آنها را مجبور کردیم که بیمه تکمیلی خودشان را بخرند که یک بیمه کوتاه مدت برای آن ماشین خاص بود. بنابراین ما از سه زاویه مختلف تحت پوشش قرار گرفتیم. و برای هر کسی که اکنون به انجام این کار فکر می کند، می توانید به معنای واقعی کلمه این کار را با Turo انجام دهید، که Airbnb برای اتومبیل ها است. به معنای واقعی کلمه همین است. بنابراین شما میتوانید دقیقاً همان کاری را که من انجام میدهم انجام دهید و هزاران دلار را پرداخت نکنید، بلکه فقط به تورو پرداخت کنید، این چیست؟ 20 یا 30 درصد از درآمد روزانه یا درآمد آن وسیله نقلیه ای که اجاره داده شده است.
غارت:
من فکر می کنم بسته به میزان پوشش مورد نظر شما بین 10 تا 30 درصد است. خوب، بنابراین در سمت Instacart، این واقعاً جالب است. من واقعاً هرگز در مورد این زاویه نشنیده بودم. آیا این چیزی است که، آیا شما نوعی فرم ارائه میدهید یا نوعی نظرسنجی که شبیه آن است، چه نوع غذاهایی را دوست دارید، و سپس من کسی هستم که به صورت فیزیکی آن را برای شما سفارش میدهم؟ یا فقط به آنها نمیدانم، یک کد تبلیغاتی میدهید که پول اولین تحویل آنها را کاهش میدهد؟ چگونه آن را تنظیم می کنید؟
جسی:
بله، ما از Typeform استفاده می کنیم، من نمی دانم که آیا شما تا به حال نام شرکتی به نام Typeform را شنیده اید یا خیر. بنابراین، اساساً میتوانید هر نوع پرسشنامهای را که میخواهید قرار دهید، و ما همه چیزهایی را که آنها دوست دارند، آنچه را که دوست ندارند، از Typeform فرموله میکنیم. بنابراین، چه لبنیات، چه گوشت، یا نوع خاصی از گوشت، آنها می توانند همه این مواد را قرار دهند. و فکر می کنم 14 سوال در مورد غذا پرسیده شد. بنابراین آنها به معنای واقعی کلمه آنچه را در آنجا بود قرار می دادند. خدمه نظافت من بیرون میرفتند، آن چیزها را میگرفتند، میفرستادند، و ما برای آن هزینه تحویل 45 دلاری میگرفتیم که شامل زمان میشد.
بنابراین اساساً، ما لزوماً از آن سود چندانی نمیبردیم، اما کاری که انجام میدادیم ایجاد آن ذهنیت تجاری با استخدامکنندگان، آژانسها بود. از آنجایی که این استخدامکنندگان و این پرستاران، ارتباط بسیار خوبی با هم دارند، مخصوصاً اولین باری که وارد میشوند. بنابراین آنها میروند و فقط به آنها میگویند: «هی، این شرکت از همه چیز مراقبت میکند. ما می خواهیم از این شخص استفاده کنیم، ما می خواهیم از این شرکت استفاده کنیم. یا پرستارهای بعدی که پشت سر من می آیند، آنها را هم به اینجا معرفی کنید.» بنابراین حتی اگر شرکتی باشد که قراردادها را انجام نمی دهد، که این آژانس های واقعی مبلغ مشخصی را به من می پردازند، حداقل به این پرستاران ارجاع می دهند. و این دقیقاً همان چیزی است که من در آن زمان به دنبال آن بودم.
غارت:
خیلی خوب. بنابراین شما در مورد جنبه قرارداد این موضوع صحبت می کنید. ما را برای گرفتن قرارداد راهنمایی کنید. چون بدیهی است که شما در یک بیمارستان کار می کردید و همانطور که در مورد آن صحبت کردیم وارد بخش منابع انسانی شدید. اما افراد عادی نمی توانند فقط... منظورم این است که نه بدون اسکورت توسط یک امنیتی. اما آنها نمی توانند فقط در بیمارستان راه بروند و به بخش منابع انسانی بروند. پس چگونه یک فرد معمولی می تواند به این گونه قرارداد ببندد؟
جسی:
یک فرد معمولی می تواند به بیمارستان برود و در بخش منابع انسانی ضربه بزند، اول از همه، شما قطعا می توانید این کار را انجام دهید.
غارت:
باشه.
جسی:
اما راه هوشمندانهتر این است که فقط با بیمارستان تماس بگیرید، بخش منابع انسانی را بخواهید و فقط بگویید: «هی، میتوانی به من بگوئید که با چه آژانسهایی در بخش مراقبتهای بهداشتی کار میکنید؟ آیا شرکت خاصی وجود دارد که به آن متصل باشید؟ و ثانویه، "آیا استخدام کننده ای وجود دارد که به شما وابسته باشد، که شما برای مسکن به آن نیاز دارید؟" من فقط برای شما مثال می زنم. من مالک هستم، می خواهم بگویم پنج ملک در بازار خاص. من می خواهم به طور خاص برای آنها ارائه دهنده راه حل باشم." از هر 10 بار، XNUMX بار، ما یک بخش منابع انسانی خواهیم داشت که می گوید: «بله، ما از یک شرکت استفاده می کنیم، AMN Healthcare یا Trustaff، هر چه که باشد. و استخدام کننده ما باربارا است." من دوباره از باربارا استفاده می کنم. سرد. این اطلاعات واقعاً خوبی به من می دهد. حالا حدس بزنید چه کاری می توانستم انجام دهم؟ من به معنای واقعی کلمه می توانم با آن شرکت تماس بگیرم.
من می توانم با باربارا صحبت کنم و بگویم: "هی، من از DMC به شما معرفی شدم. آنها به من می گویند که شما بچه ها به هم متصل هستید. من واقعاً اینجا ملک دارم. آیا راهی وجود دارد که من و شما بتوانیم با هم ارتباط برقرار کنیم و در واقع قراردادی را برای آمدن این پزشکان ببندیم؟» و اگر آنها به شما اینطور پاسخ ندادند، حدس بزنید چه کاری می توانم انجام دهم؟ ما در مورد تجارت صحبت می کنیم، درست است؟ اکنون می توانم به لینکدین بروم، و می توانم مستقیماً با آن شرکت ارتباط برقرار کنم، با نام خانوادگی او در لینکدین به باربارا متصل شوم. و پشتیبان من برای گرفتن این قرارداد خاص وجود دارد.
باز هم، همه چیز در مورد ایجاد روابط است. و باید در مورد آن فکر کنید، درست مثل اینکه اگر قرار ملاقات دارید، همه چیز بسیار کند است. زمان می برد، انرژی می خواهد، ثبات می خواهد. اما هنگامی که این کار را انجام دادید و قادر به بستن قرارداد واقعی با این آژانس ها هستید، می توانید هر بار پول دریافت کنید. شما از قبل حقوق می گیرید، گاهی اوقات سه ماه در یک زمان. پس اول، آخر و واریز. و شما واقعاً می توانید یک تجارت قانونی ایجاد کنید. و این آژانسها هر بار به شما مراجعه میکنند و نیازی نیست به Airbnb اعتماد کنید. باز هم در مورد Furnished Finder صحبت می کنیم، کمی به آن می پردازیم. اما شما می توانید از این طریق، فقط با ایجاد روابط واقعی، یک تجارت قانونی بسازید، که کار آسانی نیست، اما ممکن است.
غارت:
بنابراین شنیدهام که چند بار در کانال خود به لینکدین اشاره کردهاید، و میدانم که این کاری است که شما با اتصال و هر چیز دیگری انجام میدهید. آیا تا به حال به کسی توصیه می کنید که می خواهد مسیر لینکدین را طی کند تا اشتراک ممتاز لینکدین را دریافت کند؟ از جایی که آنها دریافت می کنند، فکر می کنم به آن InMail می گویند، که به شما امکان می دهد فقط به کسی پیام ارسال کنید بدون اینکه دعوت اتصال شما را بپذیرد؟ واضح است که مدتی است که در لینکدین حضور نداشته ام، اما فکر می کنم این کار درست است.
جسی:
بله، وقتی برای اولین بار شروع کردم، از آن استفاده نکردم. می توانید مستقیماً پیام ارسال کنید. بنابراین اگر بخواهم دیوید را در اینجا اضافه کنم، می توانم بنویسم، فکر می کنم مانند 500 کاراکتر است. بنابراین میتوانم بگویم: «هی دیوید، اسم من جسی است. من هفت ملک در Modesto دارم. فقط میخواهم به شما اطلاع دهم که در DMC با بارب صحبت کردم، هر چه باشد، یدا، یدا. و این هم چیز دیگری است. من با این نام فوراً اعتبار ایجاد می کنم، آنها قبلاً آن شخص را می شناسند، در بیمارستان با آنها کار می کنند. و نه بار از 10 برابر احتمال دارد که واقعاً ایمیل من را بخوانند، زیرا من از کسی که به طور منظم با او ارتباط برقرار می کنند ناممکن می شوم. این یک سرنخ گرم است، مردم، شما کاملاً می خواهید آنها را داشته باشید. اگر یک ایمیل سرد یا یک ایمیل پیش نویس سرد دارید، دسترسی به آن افراد دشوارتر است.
بنابراین برای من، این روشی بود که کسب و کارم را ساختم، فقط به نوعی صحبت کردن با این پزشکان است. و همه ما میتوانیم این کار را اکنون در Furnished Finder انجام دهیم، چیزی به نام سرنخهای بیهمتا وجود دارد. و این نکته خوبی برای همه کسانی است که در حال حاضر گوش می دهند. به این نکته توجه داشته باشید. اگر از Furnished Finder استفاده کنید، سرنخهایی وجود دارد که میآیند، و سرنخهای بیهمتا وجود دارد. تنها کاری که به معنای واقعی کلمه باید انجام دهید این است که تلفن را بردارید و با تک تک آن پرستاران تماس بگیرید و به آنها اطلاع دهید که دارید چه کار می کنید. از استخدام کننده آنها و اینکه با چه آژانسی کار می کنند بپرسید. و این به معنای واقعی کلمه چگونه می توانید کسب و کار خود را به صورت رایگان ایجاد کنید. برای انجام این کار نیازی به پرداخت هیچ هزینه ای ندارید. شما به معنای واقعی کلمه می توانید آن را به صورت رایگان انجام دهید. بنابراین این راه دیگری است که افراد می توانند با رفتن به این آژانس ها وارد این فضا شوند، رفتن به Furnished Finder است.
غارت:
من به کمی شفافیت نیاز دارم وقتی می گویید آژانس، مثل اینکه گفتید، "با بخش منابع انسانی بیمارستان تماس بگیرید، و می گویید، هی، با چه آژانس هایی کار می کنید؟" فقط می توانید توضیح دهید که در مورد چه نوع آژانس صحبت می کنید؟ مثل آژانس پرسنل؟
جسی:
بله، بنابراین هر بیمارستانی پزشکان کافی برای پاسخگویی به تقاضای بیماران ندارد. یک دقیقه پیش در این مورد صحبت کردیم. Central Valley پزشکان کافی برای پاسخگویی به تقاضای بیماران ندارد. در دره مرکزی، دیوید، ممکن است این را بدانید، تعداد زیادی از بیماران با دقت بالا وجود دارد. این بدان معناست که بسیاری از مردم اینجا بیمار هستند، در مقایسه با منطقه خلیج، از دره بدتر است. فقط تعداد کافی پرستار برای پاسخگویی به تقاضا وجود ندارد، بنابراین این بیمارستان ها باید برون سپاری کنند تا بتوانند پزشکان بیشتری را وارد کنند، و آنها باید با آژانس ها برون سپاری کنند. و آن بیمارستانها معمولاً با AMN Healthcare قرارداد دارند که ملی یا بزرگ است. Trustaff که یکی دیگر از شرکت های بزرگ غول پیکر است. Aya Healthcare یکی دیگر از شرکت های بزرگ بزرگ است. آنها ملی هستند
بنابراین آنها یک یا دو استخدام کننده خواهند داشت که به معنای واقعی کلمه بیمارستان ها با آنها سروکار خواهند داشت. بنابراین، اگر بیمارستان این اطلاعات را به شما میدهد، اکنون میتوانید به عنوان یک شخص ثالث تماس بگیرید و بگویید: «هی، من اطلاعات شما را از شخص HR در بیمارستان دریافت کردم، این نام او است. چگونه با شما ارتباط برقرار کنم؟ چگونه یک کسب و کار واقعی بسازم؟ یا واقعاً چگونه می توانم با شما مشتریان ایجاد کنم؟ به چه چیزی نیاز دارید، یا چگونه می توانم کمک کنم؟» و من فکر میکنم اینجاست که نوع درستی از سؤالات را بپرسی و مطمئن شویم که فرد مورد علاقه آنها هستید. اگر چندین ملک در بازار دارید، بهتر است. من معمولاً به مردم می گویم: "عمیق بروید، نه عریض"، به این معنی که شما می خواهید در یک بازار کوچک دارایی های زیادی داشته باشید، برخلاف اینکه تا به حال گسترده شده اید. آژانس ها دوست دارند با افرادی برخورد کنند که دارایی های بیشتری در یک فضای خاص دارند.
غارت:
آره. بنابراین آیا شما اساساً می گویید که آنها می خواهند بدانند، "هی جسی، وقتی با شما تماس می گیرم، به شما نیاز دارم که چیزی در دسترس داشته باشید؟" و بنابراین، اگر مدام بگویید، "اوه، همه جاهای من کاملاً پر شده است"، آنها کمتر با شما تماس خواهند گرفت، زیرا این کار با شما یک جور خرافات است، درست است؟
جسی:
بله آره بنابراین اکثر آژانس ها به شما نگاه می کنند، اگر پنج ملک یا بیشتر داشته باشید، در لیست ارائه دهندگان ترجیحی آنها قرار می گیرید. شما در واقع مانند یک فروشنده ترجیحی خواهید شد. و این همان چیزی است که شما می خواهید باشید. شما می خواهید یک فروشنده ترجیحی باشید. نه تنها در بخش مراقبتهای بهداشتی، ما حتی در بخش بیمه نیز غوطهور نشدیم. اما این چیزی است که شما را به عنوان یک بازیگر واقعی واقعی در آن بازار تقویت می کند. اگر یک ملک یکباره اینجا و آنجا دارید، قرار است رزرو کنید، من نمی گویم که نیستید. اما اگر این مجموعه پنج تایی یا بیشتر را دارید، این فرد شماره یک بودن که به طور منظم به سراغ آن می روند، مزایای بسیار بیشتری دارد.
و من این را بیشتر و بیشتر می بینم، جایی که این آژانس ها اکنون به سمت آن متمایل شده اند، اگر پنج ملک یا بیشتر ندارید، با ما تماس نگیرید. این به معنای واقعی کلمه همان چیزی است که آنها می گویند. بنابراین هر کسی که به دنبال سرمایه گذاری است، باید چندین درب داشته باشید و یک سبد واقعی بسازید. خوب، از همان ابتدا بزرگ فکر کنید. خیلی خوب، من الان اولین درب را خواهم داشت، اما دو یا سه سال یا یک سال دیگر، پنج سال دیگر خواهم داشت. و شما در آن بازار خاص می سازید.
دیوید:
من میخواهم از شما در مورد نحوه انتخاب بازار بپرسم، زیرا فکر میکنم شما به نکته بسیار خوبی اشاره کردید، این چیزی نیست که بتوانید به طور اتفاقی وارد آن شوید، که در یک نقطه اینطور بود. و بنابراین بسیاری از مردم داستان های موفقیت را از کسی می شنوند که می گوید: "من ملکی را در شهر X خریدم و عالی است." و سپس آنها می گویند: "اوه، اگر من یک ملک در شهر X بخرم، مال من نیز عالی خواهد شد." و سپس متوجه می شوید که رقابت شدیدتر است. آنها یک سر به شما دارند. اگر نمیتوانید، همانطور که میگویید، با حداقل پنج ملک در برخی بازارها وارد شوید، این همه نیست. اما در برخی ممکن است منطقی نباشد. احتمالاً مناطقی که بیشترین رقابت وجود دارد، جایی که شما بیشترین درآمد را دارید.
این یک نکته بسیار هوشمندانه و مفید است، فکر میکنم برای شنوندگانی که میگویند، «اوه، من میخواستم یکی از آنها را در توپکا، کانزاس بخرم، شاید نباید بگویم. باید عمیقتر به آن نگاه کنم.» در مورد ملک خاص چطور؟ من نمی خواهم خیلی از این موضوع جلو بروم، فقط می خواهم قبل از اینکه فراموش کنم بپرسم. آیا همیشه به یک پرستار اجاره می دهید؟ آیا این ملک همیشه یک خوابه بهترین است؟ یا مواقعی وجود دارد که داشتن دو یا سه اتاق خواب در یک ملک واقعاً مفید است؟
جسی:
دیوید، این یک سوال عالی است. بنابراین برای من، من با دو اتاق خواب به بالا می چسبم. هر سرمایه گذار باهوش، هر سرمایه گذار شهودی همیشه یک استراتژی خروج دارد. و برای من، اول میانمدت، ثانویه کوتاهمدت، آخرین درازمدت خواهد بود. این به من استراتژی های خروج بیشتری می دهد. هر چه تعداد تختخوابهایم بیشتر باشد، فرصتهای بیشتری هم خواهم داشت. اکثر پزشکان من به صورت گروهی می آیند. خودشان نمی آیند پزشکان زیادی هستند که خود به خود می آیند. اما در پنج سال گذشته شاهد بوده ام که هزاره ها به صورت گروهی سفر می کنند. آنها به منطقه خلیج میروند، سه ماه کار میکنند و سپس برای یک ماه به ایبیزا میروند. و به معنای واقعی کلمه این فرهنگ این صنعت مراقبت های بهداشتی است. در طول گذشته در حال تغییر بوده است... من از سال 2015 این کار را انجام داده ام، تغییر آن را تماشا کرده ام.
بنابراین برای من، اگر بتوانم افراد بیشتری را در یک ملک قرار دهم، فرصت بیشتری برای دریافت حقوق بیشتر به من می دهد. و نه تنها این، بلکه میتوانم خانهای هم داشته باشم... من دارم چیزها را حتی بیشتر کم میکنم. زیرا اکثر مردم دقیقاً همان چیزی که شما گفتید، دیوید، یک اتاق خواب یا یک استودیو خواهند داشت. اما دوباره، با بازگشت به چیزی که یک ثانیه پیش در مورد آن صحبت کردیم، باید مجموعه خود را متنوع کنید، خواه یک اتاق خواب یا سه خوابه باشد تا بتوانید به افراد مختلف و مشتریان مختلف خدمات ارائه دهید. اما برای من، همیشه به افراد بیشتری خدمت می کند تا فقط یک پرستار معمولی شما.
دیوید:
بنابراین گرفتن یک ملک دو خوابه یا سه خوابه زیاده روی نمی کند، زیرا گاهی اوقات آنها به صورت گروهی سفر می کنند. که در واقع منطقی است. اگر بخواهید به یک منطقه جدید نقل مکان کنید که چیزی در مورد آن نمی دانید، هیچ دوستی ندارید، در انجام این کار با سایر پرستارانی که می توانید با آنها ارتباط برقرار کنید، احساس راحتی بیشتری خواهید کرد.
جسی:
یک 100% و آنها در حال حاضر با هم رزرو می کنند. بنابراین وقتی با استخدامکنندگان صحبت میکنم، میگویم: «هی، چه کسی را دارید که در یک گروه میآید؟ چه کسی را دارید که با همسر یا فرزندانش بیاید؟» به خصوص در دوران کووید، ما این را بسیار دیدیم. و شما می خواهید بتوانید آن افراد را در خود جای دهید. و اگر فقط یک اتاق خواب دارید، نمی توانید، نمی توانید آن درآمد اضافی را به دست آورید. و آژانسها میخواهند افراد را با هم گروهبندی کنند، به همین دلیل است که به هم متصل میشوند. و بسیاری از اوقات، پزشکان در واقع با خانواده خود سفر می کنند. بنابراین ما مجبور شدیم با UCSF قرارداد ببندیم. و من شما را به عنوان مثال می آورم. این یک دکتر است که از اروپا آمده است، او و خانواده اش. او دو بچه، یک سگ، یک همسر دارد و آنها در ملکی در سانفرانسیسکو اقامت دارند. و این کاری است که آنها انجام می دهند، آنها پرداخت خواهند کرد. و آنها 14 دلار در ماه برای ملکی در سانفرانسیسکو می پردازند. آنها پرداخت نمی کنند، آژانس در واقع پرداخت می کند.
و نکته جالب در مورد آژانس ها این است که شما در واقع می توانید این آژانس ها را دریافت کنید، آنها می توانند مستاجر این املاک باشند. بنابراین در سانفرانسیسکو یا دره مرکزی، که شما نگران آنها هستید، چرندیات مقدس، سکونت نشینان وجود دارد. من زیاد نگران این موضوع نیستم، اما بسیاری از مردم نگران هستند. این آژانس ها در واقع مستأجر هستند. و اینها آژانس های چند میلیون دلاری هستند، هیچ راهی وجود ندارد که شما را خراب کنند. و این یکی از چیزهایی است که من در مورد این فضا دوست دارم، این است که آنها مسئولیت مشتریانی را که در آنجا هستند به عهده می گیرند. آنها مالکیت آن را به دست می گیرند. هر گونه خسارت، آژانس در واقع هزینه آن را پرداخت می کند.
دیوید:
این خیلی باهوش است. خیلی باهوش. زیرا شما بیمارستانی ندارید که بخواهد شما را به دادگاه بکشاند و احتمالاً مورد شکایت قرار گیرد، به همان اندازه که ممکن است فردی داشته باشید که مایل به انداختن تاس باشد. این بسیار شبیه به توصیهای است که من به افرادی که در شهرهای دانشگاهی خرید میکنند، میگویم و آنها به دانشجویان اجاره میدهند. من می گویم: «اسم دانش آموز را در لیست قرار ندهید، نام پدر و مادرشان را در لیست قرار دهید. مطمئناً با اتخاذ این رویکرد ریسک خود را کاهش می دهید.» بنابراین ما در مورد نحوه دریافت قراردادها، نوع املاکی که باید جستجو کنید، میزان تعهدی که قبل از ورود شخصی به بازارهای خاص توصیه می کنید، صحبت کرده ایم. بیایید در مورد بازار واقعی که هدف شماست صحبت کنیم و چرا آن را هدف قرار می دهید؟ پس چه چیزی می توانید در مورد آن به من بگویید؟
جسی:
بله، پس این کامل است. این نان و کره این گفتگو است، شما بچه ها. بنابراین هر کسی که به دنبال ورود به یک بازار است، این چیزی است که من به شما پیشنهاد می کنم انجام دهید. سطوح بیمارستان وجود دارد. هر بیمارستان دارای یک بیمارستان سطح 1 و سطح 2 است. اینها مانند چیزی است که معمولاً در ER، Grey's Anatomy می بینید. بچه ها همه شما این را دیده اید، من فرض می کنم، درست است؟ این دقت بالاست، بسیاری از... راب همیشه آن را تماشا می کند. بنابراین شما این پزشکان با دقت بالا را خواهید داشت که آنجا هستند، جراحان مغز، به معنای واقعی کلمه افرادی در حال خدمت هستند. و من معمولا می گویم: «به دنبال بیمارستانی باشید که 300 تخت یا بیشتر داشته باشد. و این شامل تخت زایمان و زایمان نمی شود.» این بیمارستان ها گردش مالی بیشتری خواهند داشت. بنابراین، اگر به تنهایی به منطقه خلیج نگاه کنید، احتمالاً، شوخی نمی کنم، احتمالاً مانند 15 بیمارستان سطح 1. اینها عظیم هستند. بنابراین آنها افراد زیادی دارند که وارد و خارج می شوند.
بنابراین بیمارستان های سطح 1 و سطح 2 بسیار شبیه به هم هستند. بیمارستان های سطح 3، سطح 4 و سطح 5. این نوع بیمارستان ها بیشتر روستایی هستند و پزشکان زیادی هم دارند که گاهی وارد این بازارها می شوند. بنابراین شما می خواهید به سطح آن نگاه کنید. این به شما بینش بهتری در مورد تعداد تخت خواب آنها می دهد. قرار است کمی بیشتر در مورد تعداد پزشکانی که واقعاً به آنجا سفر می کنند به شما بگوید. مانند UCSF، بیمارستان دامرون در استاکتون، این بیمارستان های بزرگ افراد زیادی دارند که به طور منظم وارد و خارج می شوند. آنها باید پزشکان بیشتری داشته باشند تا نیاز بیماران را برآورده کنند. در کالیفرنیا، ما باید دو پرستار برای یک بیمار ICU داشته باشیم. بنابراین شما این نسبتها را نیز دارید، به این معنی که بیمارستانهای بزرگتر پزشکان بیشتری دارند که به آنجا مراجعه میکنند.
پس ابتدا به آن نگاه کنید. اگر نمی توانید این اطلاعات را دریافت کنید با بیمارستان تماس بگیرید. این همه دانش عمومی است، می توانید آن را جستجو کنید. اما فقط تماس بگیرید و بگویید: "چه سطحی از بیمارستان دارید؟" یکی از کارهای دیگری که من نیز انجام میدهم، این است که من واقعاً به indeed.com میروم. و اگر شما همگی در حال گوش دادن به این مطلب هستید، می توانید دقیقاً همین کار را نیز انجام دهید. به indeed.com بروید، هیوارد، کالیفرنیا، و هر چیز دیگری را تایپ کنید، RN سفر، پرستار ثبت نام شده در سفر. و شما به معنای واقعی کلمه احتمالاً خواهید دید، شوخی نمی کنم، 30 یا 40 شرکت مختلف که برای آن افراد خاص استخدام می کنند. این به شما طرز فکری می دهد که، خوب، عالی، اینجا تقاضا در بازار من وجود دارد. این در واقع قانونی است. این امروز، همین الان، اطلاعات است.
سپس میتوانم به Furnished Finder بروم و میتوانم ببینم تقاضا در آن طرف چقدر است. بنابراین furnishedfinder.com/stats در واقع به شما نشان می دهد که چند پزشک یا چند نفر واقعاً به دنبال ملک در آن بازار هستند. بنابراین شما این دو زاویه متفاوت را دارید. شما داده های واقعی Furnished Finder را دارید، درست است؟ و سپس مشاغل Indeed یا Monster را دارید، که در واقع افرادی هستند که در حال حاضر برای پرستاران مسافرتی استخدام می کنند. و شما می توانید تلفن را بردارید، و این راه دیگری برای گرفتن قراردادها در آنجاست، به معنای واقعی کلمه فقط با انجام یک جستجوی ساده و رایگان Indeed است.
غارت:
منظورم این است که به نظر میرسد شما اساساً همه این مکانهای متفاوتی را دارید که من نمیدانم، مکانهایی که خودتان بهصورت ارگانیک پیدا کردهاید. آیا راه های خلاقانه دیگری برای وارد کردن برخی از این قراردادها یا مشتریان به تجارت شما وجود دارد؟
جسی:
راه های خلاقانه زیادی وجود دارد، مرد. بله، من می توانم در بسیاری از آنها شیرجه بزنم، مراقبت های بهداشتی یکی از آنهاست. بنابراین شما بچه ها می دانید دیو و باستر چیست، من فرض می کنم، درست است؟ بچه ها میدونید چیه؟
غارت:
بله.
جسی:
بنابراین آنها مدتی پیش، حدود دو سال پیش، در حال ساخت یک Dave & Buster's در Modesto بودند. یک کامیون ساختمانی دیدم. من به معنای واقعی کلمه به آنجا رفتم و از آن عکس گرفتم، با شرکت تماس گرفتم و گفتم: "هی، بچه های شما کجا هستند که اینجا کار می کنند؟" و در Holiday Inn Express اقامت داشتند. پنج اتاق بود که پول می دادند. روزی 1,000 دلار بود که این پنج نفر در این مکان کار کنند. اتفاقاً همه آنها مهندس بودند. بنابراین من فقط با آن آژانس تماس گرفتم و گفتم: "هی، بچه ها می توانم ملکی را برای شما 7,500 دلار اجاره کنم. آنها می توانند همه افراد شما را در آنجا اسکان دهند.» آنها به معنای واقعی کلمه هزاران دلار پس انداز خواهند کرد. بنابراین روش های مختلفی برای انجام کارها وجود دارد. همه شما در مورد هتل های اقامت طولانی مدت شنیده اید؟
دیوید:
مممم البته.
جسی:
باشه باحال بنابراین اگر به معنای واقعی کلمه فقط ساعت 7 بعد از ظهر از آنجا رانندگی کنید و از تمام کامیون های کار عکس بگیرید. هتل های اقامت طولانی مدت به معنای واقعی کلمه قراردادهای عظیمی دارند. آنها مانند آژانس شماره یک طرف قرارداد با شرکت های ساختمانی هستند، چیزهایی از این قبیل. تنها کاری که باید انجام دهید این است که به معنای واقعی کلمه گوشی را بردارید، ساعت 00:7 شب عکس بگیرید. آن وقت است که دوستان برگشته اند، یا مردم به محل برگشته اند. و شما فقط صبح با آن شرکتها تماس میگیرید و میگویید: «هی، متوجه کامیون کار شما آنجا شدم. من اینجا ملک دارم میشه بگید چندتا اتاق اجاره میکنید؟ بچه ها با دیگران قرارداد بستید؟ ما خانه ای امن و راحت داریم که می تواند تمام افرادی که در حال حاضر مشغول به کار هستند را در خود جای دهد. من می توانم پول شما را پس انداز کنم. در حال حاضر چه خرج می کنی؟» شما تازه شروع به پیدا کردن اطلاعات در مورد این شرکت ها می کنید.
و دوباره، این جنبه شهودی همه چیز است. اگر خارج از چارچوب فکر می کنید، می توانید یک کسب و کار ایجاد کنید. و من خیلی اوقات فکر می کنم، مردم لزوماً اینطور فکر نمی کنند. و اینها ایدهها و راههایی خلاقانه هستند که افراد میتوانند به معنای واقعی کلمه شروع به ایجاد یک کسبوکار شش رقمی نسبتاً بسیار سریع کنند، به معنای واقعی کلمه فقط با صرف زمان برای تماس با کسی و پرسیدن سؤالات.
غارت:
این خوب است، مرد. عاشقشم. عاشقشم. بسیار خوب، پس من نمیخواهم در این مورد خیلی از یک سوراخ خرگوش پایین بیایم، اما شما چیزی گفتید که واقعا جرقهای زد... منظورم این است که ما میتوانیم یک قسمت دیگر را در این مورد انجام دهیم، مطمئنم. اما شما اشاره کردید، حتی خارج از صنعت پزشکی، در مورد صنعت بیمه صحبت کردید. آیا میتوانید مختصری از منظورتان از آن، معنای آن، و کل بخش تجارت MTR به ما توضیح دهید؟
جسی:
آره بنابراین اجاره های میان مدت در شرکت های بیمه، بنابراین مردمی که از آتش سوزی، سیل یا هر نوع رویداد فاجعه بار آواره شده اند. و به هر حال، شما بچه ها، هر 88 ثانیه در ایالات متحده، یک نفر دارایی خود را بر اثر آتش سوزی، سیل یا چیزی شبیه به آن از دست می دهد. از این ادعاها زیاد است بنابراین شرکت هایی مانند ALE Solutions، DAN Housing، اینها دو آژانس در مقیاس بزرگ هستند. و کاری که آنها انجام می دهند این است که اگر کسی ملکی را از دست داد، باید فوراً آن را جابه جا کند. و بسیاری اوقات، درست همانطور که چندی پیش با این کارگران ساختمانی صحبت کردیم، خانواده ها به معنای واقعی کلمه دو یا سه اتاق اجاره می کنند و هزاران دلار به ... این شرکت ها هزاران دلار می پردازند. خانوادهها میخواهند راحت باشند، میخواهند در مکانی باشند که میشناسند، که دوست دارند به اشتراک بگذارند. دو اتاق متفاوت لزوماً همیشه کار نمی کنند.
بنابراین برای من، این چیزی است که برای من نیز رشد کرده است، شما بچه ها. من در واقع در حال حاضر در دره مرکزی و در منطقه خلیج از چهار تا 5 برابر اجاره بلندمدت املاکی را اجاره می کنم، و شوخی نمی کنم، این قانونی است. از آنجایی که این آژانس ها در واقع پرداخت می کنند، می تواند 10٪ از ارزش ملکی باشد که در هر ماه از دست داده اند. بنابراین اگر کسی خانه میلیون دلاری داشته باشد، ماهانه 10 درصد آن را برای مسکن او می پردازد. این بیش از 10 دلار در ماه است که آنها به طور خاص برای این املاک پرداخت می کنند. بنابراین این یک بازی بزرگ است. این چیزی برای من بوده که توانسته رشد فوق العاده ای داشته باشد. فقط با دو ملک، می توانم ماهیانه 10 هزار پول نقد داشته باشم، فقط دو خسارت بیمه.
و همه این چیزهایی که یک ثانیه پیش در مورد آنها صحبت می کنیم، ایجاد روابط، ارتباط با این افراد. یک نفر به نام متخصص جابجایی وجود دارد، و شما بچه ها می توانید همین الان به لینکدین بروید و همه شما بچه ها می توانید این افراد را جستجو کنید. متخصصان جابجایی اساساً سگ های پرنده برای این خانواده ها هستند تا ملک دیگری پیدا کنند. بنابراین اگر با آنها ارتباط برقرار کنید، با آنها ارتباط برقرار می کنید، آنها این مشتریان را نسبتاً برای شما ارسال می کنند ... لزوماً آسان نیست، اما در مورد ایجاد رابطه، ایجاد روابط با آنها است. بنابراین، برای من، مرد، این یک تغییر دهنده بازی بوده است، از بخش مراقبت های بهداشتی و می توانم به چندین مشتری مختلف خدمت کنم.
شما نمی خواهید تمام تخم مرغ های خود را در یک سبد قرار دهید، درست است؟ شما می خواهید چندین راه یا آواتار مختلف برای رفتن داشته باشید. و من فکر می کنم برای من، بخش بیمه و بخش مراقبت های بهداشتی، این دو با هم، به زیبایی کار می کنند. و شما می توانید درآمد قابل توجهی از آن کسب کنید.
غارت:
آیا می توانید خیلی سریع توضیح دهید؟ شما گفتید 10 درصد. آیا این بدان معناست که اگر در یک خانه میلیون دلاری، تقریباً 100,000 دلار در سال برای کمک هزینه مسکن به شما بدهند؟
جسی:
بله، هر کمک هزینه مسکن متفاوت خواهد بود. اما بله، بنابراین شما می توانید به آن یک سال نگاه کنید. اگر خانواده یک دارایی میلیون دلاری را از دست بدهد، آنها می توانند ۱۰۰ هزار دلار برای آن سال به شما بدهند. پس این چیزی است که ما در حال حاضر به نوعی به آن نگاه می کنیم... و وقتی با این افراد صحبت می کنید، آنها به شما خواهند گفت. من ALE Solutions به من گفت: "ما 100,000٪ از ارزش ملک را در ماه پرداخت می کنیم." بنابراین، اگر یک میلیون دلار باشد، آنها آن را در 10 ماه تقسیم می کنند و آن مقدار را به شما می دهند. بنابراین برای من در دره مرکزی، املاکی دارم که 12 تا 1,500 هزار در ماه است و ما آن را به قیمت 2 اجاره می کنیم. من ماهیانه به معنای واقعی کلمه 8,000 هزار پول نقد از یک ملک دریافت می کنم.
و مردم این کار را در سراسر ایالات متحده در بسیاری از مکانهای مختلف انجام میدهند. دیوید، اینجا در منطقه خلیج، همان چیزی است. اکثر املاک بالای یک میلیون، یک، 2 میلیون است. بنابراین، این شرکت ها همان طور که اشاره کردم، 14 هزار تومان در سانفرانسیسکو پرداخت می کنند. 9K در اوکلند. برکلی، ما 11 هزار نفر داریم. بنابراین می توانید درآمد قابل توجهی داشته باشید، حتی در بازارهای شهری که گران تر هستند. و این از طریق ایجاد روابط است.
غارت:
جسی، در مورد کار با این بیمه ها، فکر می کنم متخصصان جابجایی هستند. آیا نکاتی وجود دارد که ممکن است برای ایجاد رابطه با آنها داشته باشید؟ آیا این همان سطح ... منظورم این است که آیا شما همان کارهایی را برای متخصص جابجایی بیمه انجام می دهید، همانطور که با بخش و آژانس های منابع انسانی پزشکی انجام می دهید؟
جسی:
بله بنابراین کاری که من معمولا انجام میدهم این است که با آنها تماس میگیرم و میگویم: "هی، بچهها پنج دقیقه فرصت دارید تا بتوانم با شما و کل کارکنانتان صحبت کنم؟" و آنها خواهند گفت بله یا نه یا هر چیز دیگری. بنابراین من می خواهم با آنها تماس زوم داشته باشم. پس کاری که من انجام خواهم داد این است که... در واقع، ما این چیز زیبا را در این دنیا به نام DoorDash داریم، بچه ها در مورد آن شنیده اید؟ بنابراین من در واقع متوجه خواهم شد که آنها در چه دفتری کار می کنند. من متوجه خواهم شد که تک تک افرادی که در آن دفتر کار می کنند، نام آنها چیست، نوشیدنی استارباکس مورد علاقه آنها چیست، آنها چقدر نوشیدنی استارباکس خود را دوست دارند. و من به معنای واقعی کلمه به آنها غذای Instacart یا DoorDash سفارش می دهم، در یک سخنرانی پنج دقیقه ای شرکت می کنم، در مورد خواص خود صحبت می کنم. من به معنای واقعی کلمه ایمیل همه، نوشیدنی مورد علاقه استارباکس را خواهم داشت، و به این ترتیب کسب و کارم را ایجاد خواهم کرد.
تقریباً مثل این است که شما شخصاً با شخصی ملاقات می کنید، اما تلفنی با آنها صحبت می کنید. بنابراین، برای من، باز هم، فکر کردن شهودی، شما بچه ها، اینطور نیست که افراد زیادی اینطور فکر کنند. من از پسزمینهای که در بخش مراقبتهای بهداشتی بودم و این همان کاری بود که برای امرار معاش انجام دادم، این همان مفهوم است. شما می خواهید روابط ایجاد کنید. شما می خواهید زیبا باشید اما فراموش نشدنی، درست است؟ شما می خواهید کسی باشید که آنها فراموشش نکنند. و اکنون به شما قول می دهم، اکثر افرادی که به این گوش می دهند، آن متخصصان جابجایی نوشیدنی های استارباکس دریافت نمی کنند. مردم آنها را دانکین دونات نمی خرند، ما متفاوت فکر می کنیم. ما در حال ایجاد یک تجارت و یک برند هستیم. و من فکر می کنم که در پایان روز، شما باید به آن چیزها فکر کنید. و فقط پنج دقیقه وقت بگیرید. این تنها چیزی است که نیاز دارید این است که پنج دقیقه با کسی صحبت کنید تا در مورد کاری که انجام می دهید و اینکه چگونه می توانید به او کمک کنید صحبت کنید.
دیوید:
میخواهم چیزی را برجسته کنم که فکر میکنم شما بسیار بهتر از سایر افرادی که موفقیت چندانی کسب نکردهاند، انجام میدهید. این به طرز فکر و رویکردی که در پیش گرفته اید برمی گردد. زیرا شما به عنوان یک تجارت به این موضوع نگاه می کنید، نه جایگزینی برای کار. بسیاری از مردم به دلیل اینکه شغل خود را دوست ندارند وارد سرمایه گذاری در املاک و مستغلات می شوند و می گویند: «خیلی خب، من فقط می خواهم چند خانه بگیرم و دیگر مجبور نباشم کار کنم. وقتی ملک ها را خریدم، کارم تمام است.» و ممکن است در مقطعی از تاریخ که رقابت کمتری وجود داشت، کارساز بوده باشد، اما افراد زیادی به دنبال بازده هستند، زیرا نرخ ها بسیار پایین نگه داشته شده است. فرصت زیادی نیست همه همه ویدیوهای یوتیوب و حلقههای اینستاگرام را میشنوند، «من دیگر نمیخواهم کار کنم. من این کار را انجام می دهم.» این یک راز نیست. آن بیرون است. حالا شما باید بهتر از دیگران باشید.
و آنچه شما توصیف می کنید تکنیک های اساسی است که در نقش فروش شما در مشاغل قبلی که داشتید کار می کرد. شما آنها را در تجارت املاک و مستغلات خود به کار می برید و نسبت به سایر افرادی که همین کار را انجام می دهند موفقیت بیشتری کسب می کنید. به جای اینکه بگویم: «نمیخواهم به کسی ایمیل بزنم، نمیخواهم نوشیدنی استارباکس او را یاد بگیرم. من فقط می خواهم یک خانه بخرم تا مجبور نباشم.» این رویکرد ظریف، استفاده از مهارتی که در یک زمینه داشتید، به کار بردن آن در املاک و مستغلات، احتمالاً شما را 10 برابر موفقتر از سایر افرادی کرده است که میتوانند داراییهای مشابه شما باشند، که میتوانند به پادکستی مانند این گوش دهند.
شما به وضوح آن را توصیف می کنید، و واقعاً ساده است. این یک استراتژی پیچیده نیست، اما آسان نیست. این فقط به دامان شما نمی افتد، درست است؟ شما باید کمی کار کنید، نوشیدنی Starbucks آنها را یاد بگیرید، Instacart چیست، یاد بگیرید DoorDash چیست، یاد بگیرید که چگونه از Zoom استفاده کنید. وقتی به این جلسه نیم ساعته می روید تحویل واضح داشته باشید که توضیح دهید چه املاکی دارید. شما احتمالاً یک نمایش اسلاید آماده دارید، یا چیزی که آنها می توانند تصاویری از ظاهر خود را ببینند، بنابراین در اینجا احساس راحتی می کنند.
به نظر من، آینده سرمایهگذاری در املاک و مستغلات بیشتر شبیه چیزی است که شما توصیف میکنید، تا نگاهی به گذشته در 20 سال گذشته، یعنی خرید، تنظیم، فراموشش کنید. اگر می خواهید در اوج بمانید، اکنون به یک نقش فعال نیاز دارید. و اتفاقاً باید از این بابت بسیار سپاسگزار باشیم، زیرا اگر اینطور نبود، بلک استون تک تک دارایی ها را می خرید و همه ما را از آن بیرون می کرد و دیگر نمی توانستیم کسب و کاری داشته باشیم. این تفاوت های ظریف است که به ما امکان می دهد با سگ های بزرگ رقابت کنیم. و به همین دلیل است که پادکستهایی مانند این بسیار مهم هستند، زیرا میتوانید این نوع تکنیکها را که در بخشهای دیگر کسبوکار کارآمد هستند، یاد بگیرید که در املاک و مستغلات نیز کارآمد هستند.
بسیار خوب، جسی، شما به Instacart اشاره کرده اید، شما به ارائه خودروهای کرایه ای اشاره کرده اید، هر کاری که می توانید برای راحتی این کار انجام دهید. من همچنین، من همیشه تمام آنچه را که می گویید برجسته می کنم. خوبه. عالی است. شما در مورد خدمات مشتری صحبت می کنید. شما نمی گویید، "من می خواهم ملکی بخرم تا مجبور نباشم به مردم رسیدگی کنم." شما می گویید، "من می خواهم یک ملک بخرم، و از طریق آن ملک به مردم خدمات رسانی کنم"، که به شما برتری می دهد. مردم به چه امکانات دیگری می توانند فکر کنند که شانس موفقیت آنها را افزایش دهد؟ آیا طراحی فوق العاده مهم است؟ آیا جزئیات یا چیزهای کمی وجود دارد که میتوان در خانه باقی گذاشت که تجربه واقعی یک فرد را بهبود بخشد، به طوری که آنها به بخش منابع انسانی خود بروند و بگویند، دوستش داشتم، میخواهم دوباره با آنها بمانم؟ چه کار می کنی؟
جسی:
بله، بله بنابراین دو چیز وجود دارد که من می خواهم در اینجا برجسته کنم، دیوید. همانطور که مقررات بیشتری از سمت کوتاه مدت اعمال می شود، سرمایه گذاران بیشتری را خواهید دید که به فضای اجاره میان مدت نگاه می کنند. در حال حاضر در ایالات متحده، تنها 3٪ از کل ایالات متحده توسط مقررات ذهنی کوتاه مدت در شهرداری ها تنظیم می شود، 3٪. من فقط مطالعه ای را می خواندم، انتظار می رود امسال در واقع سه برابر شود. بنابراین، میخواهید افراد بیشتری را ببینید که این رابهای زیبا، سکسی، مانند شما، Airbnbs را دارند که قرار است تنظیم شوند، سپس چه کاری انجام میدهید؟ اوه، من می خواهم آن را میان ترم. بنابراین، شما شروع به دیدن بسیاری از این ویژگیها در این فضا خواهید کرد که زیبا، سکسی هستند و همه این چیزهای جالب را در خود دارند. اما در پایان روز، شما می خواهید در طراحی بسیار متفکر و روشنگر باشید.
اکثر مکانها در Furnished Finder، و همه کسانی که در حال حاضر به این گوش میدهند. اگر به Furnished Finder بروید، به نظر میرسد که اکثر املاک موجود در آنجا به نظر میرسد که یک دست از دست رفته است، شخصی یکی از اعضای خانواده خود را از دست داده و آنها تصمیم گرفتهاند آن ملک، خانه مادربزرگ را در Furnished Finder بگذارند. به معنای واقعی کلمه، این چیزی است که آنها شبیه هستند. بنابراین در حال حاضر این یک مزیت رقابتی است که در آن شما می توانید ملکی با ظاهر بسیار مناسب داشته باشید. این یک Airbnb دیوانه کننده نیست، آن تجربه فوق العاده، اما شما هنوز مکانی دارید که به خوبی انجام شده است، و احتمالاً به خوبی انجام خواهید داد. بنابراین میخواهید مطمئن شوید که آن را با شهود طراحی کردهاید تا جایی که قصد دارید به دنبال چه نوع مشتریانی باشید. اگر قرار است پرستار داشته باشید، می خواهید پرده های خاموشی داشته باشید. دیوید، شما این موضوع را یک دقیقه پیش مطرح کردید. پرستاران از ساعت 7 عصر تا 00 صبح کار می کنند، شیفت قبرستان کار می کنند. حدس بزنید آنها در طول روز چه می کنند؟ اونا خوابن بنابراین شما می خواهید پرده های خاموشی داشته باشید.
فن های باکس واقعا مهم هستند. من درخواست های زیادی برای فن های باکس داشته ام، اکنون در همه املاک خود آن ها را داریم. ماشین های نویز. فقط چیزهایی که مردم ساده هستند... اگر در یک بازار شهری هستید، صدای ماشین زیاد است، چیزهایی از این قبیل. بسیاری از این پزشکان از غرب میانه یا مناطق مختلف می آیند، جایی که عادت دارند در این سکوت مطلق بخوابند. و بدون فن های جعبه ای یا این نوع چیزهای ساده کوچک، داشتن آن برای آنها مهم خواهد بود. و به علاوه این یکی دیگر از لمس های کوچک اضافه شده به آن ویژگی های خاص است. بنابراین، اینها فقط چیزهای کوچک کوچکی هستند که میتوانم بگویم، واقعاً به طراحی فکر کنید، و به امکانات کوچکی فکر کنید که به آنها کمک میکند شب یا روز بخوابند.
دیوید:
به عنوان یک افسر پلیس سابق، که همچنین مجبور بودم در طول روز برای بیشتر دوران حرفهام بخوابم. من می توانم با قاطعیت به همه چیزهایی که اشاره کردید بله بگویم، طرفداران جعبه بزرگ هستند. در طول روز گرمتر است، بنابراین باید خنک تر باشد. و ممکن است نخواهند AC را اجرا کنند یا نتوانند اتاق را به اندازه کافی خنک کنند تا بتوانند بخوابند، و این همه سر و صدا را از بین می برد. و من هنوز در اتاقم پرده های خاموشی دارم چون وقتی آفتاب طلوع می کرد خوابیدن خیلی سخت بود. بنابراین اینها چیزهایی هستند که شما را از رقبا متمایز می کنند، که فقط در سطح خرد می توانند اتفاق بیفتند. این چیزی است که بسیار مهم است اگر به اطلاعاتی که میدهید و استراتژیهایی که دارید فکر کنم. آیا این مدیریت خرد است که قدرت را در دستان سرمایه گذار قرار می دهد، در مقابل شرکت بزرگ هولناکی که می تواند 3,000 ملک در هر شهر بزرگ بخرد و فقط سعی کند ما را بیرون بکشد تا نتوانیم مانند آن زندگی کنیم. این.
جسی:
آره خوب، دیوید، در واقع REITهایی مانند Greystar وجود دارد. همه این شرکت های بزرگ در واقع در فضای اجاره میان مدت هستند. نمی دونم اینو می دونستی یا نه طی شش ماه گذشته، آنها در واقع مقدار مشخصی از املاک را تخصیص می دهند. و همه این را با Airbnb دیدند، درست است؟ آنها اجارههای میانمدت و میانمدت را در ملک خود مجاز میدانند، بنابراین در واقع دقیقاً همان کاری را انجام میدهند که من در اینجا در مورد آن صحبت میکنم، نه در آن سطح فوقالعاده بصری. بنابراین ما شاهد وقوع بیشتر و بیشتر از این خواهیم بود. و در نهایت، یک روز، هدف من این است که چنین پورتفولیوی بزرگ و بزرگی داشته باشم که پول نهادی هوشمند وارد شود و دارایی من را بخرد، و آنها کتاب کسب و کار من را بخرند. این چیزی است که باید در مورد آن فکر کرد. این استراتژی خروج من است، برای اینکه بعداً فکر کنم، این است که…
داشتم با یکی از دوستانم صحبت میکردم... سریع در مورد این موضوع صحبت خواهم کرد. این مرد 200 در در غرب میانه دارد. من به معنای واقعی کلمه درست به اندازه او با 200 در با 10 ملک، به معنای واقعی کلمه 10 ملک می سازم. بنابراین اگر کارها را به روش درست انجام دهید و واقعاً در مورد آن شهودی داشته باشید، می توانید مقدار قابل توجهی پول به دست آورید. هرچند کار بیشتری می خواهد. دیو، شما کاملا به آن اشاره کردید. کار بیشتر میطلبد و بیشتر سرمایهگذاران حاضر به انجام آن کار نیستند.
غارت:
بسیار خوب، جسی، من سؤالات زیادی دارم، اما در اینجا به پایان می رسیم. اما من مطمئن هستم که یکی از رایجترین چیزهایی که میشنوید، اسکوترها هستند، سکونتگران، جسی. من همیشه آن نظرات را می بینم، در مورد نظرات اجاره میان مدت و میان مدت در ویدیوهای YouTube و در موضوعات. آیا مستاجران خود را، چه از طریق Furnished Finders یا از طریق Airbnb، مجبور می کنید، آیا همه آنها همچنان باید اجاره نامه امضا کنند؟
جسی:
بله بله، آنها قطعاً باید اجاره نامه امضا کنند. و ما ضمیمه هایی داریم که می گویند آنها برای مدت زمان مشخصی وجود دارند. اینکه آنها مستاجر طولانی مدت محسوب نمی شوند، حتی اگر بیش از 30 روز در آنجا باشند. اما باز هم به همان چیزی که قبلاً در مورد آن صحبت کردم برگردید، بچه ها، اکثر این قراردادهایی که من می گیرم، این آژانس ها مستاجر هستند. بنابراین لزوماً نباید زیاد نگران باشم. اتفاقاً این افراد نیز حرفه ای هستند. قرار نیست پرستاری داشته باشید که در ملک شما چمباتمه بزند. شما قصد ندارید افرادی را داشته باشید که برای دیو و باستر، این مهندسان کار کنند. آنها فقط اینگونه نیستند که "اوه، ما پول نمی دهیم."
بنابراین من فکر میکنم شما باید مردم را دقیقاً مثل شما با مفهوم بلندمدت، دقیقاً مشابه، غربالگری کنید. من فکر میکنم که مردم در سناریوی چه میشوند، این را به صورت افراطی در نظر میگیرند. و بیشتر اوقات، این به طور منظم اتفاق نمی افتد. و می تواند. بله، میتواند، اما شما باید به گونهای از خود محافظت کنید که اگر بتوانید این آژانسها را مستاجر کنید، عالی است. اما شما فقط باید غربالگری منظمی را انجام دهید که معمولاً با هر مستأجر دیگری که دارید انجام می دهید.
دیوید:
من شرط می بندم که با اجاره میان مدت کمتر از اجاره سنتی اتفاق می افتد.
جسی:
درست.
دیوید:
درست. زیرا کسی است که چیزی برای از دست دادن دارد. آنها نمی خواهند این موضوع را با بیمارستان خراب کنند. آنها نمی خواهند با امتناع از خروج، بیمارستان را در آب گرم قرار دهند. آنها نمی خواهند قراردادشان را از دست بدهند تا دوباره به آنجا کار کنند. این پرستاران دوره گرد، اگر آنها کسانی هستند که به آنها اجاره می دهید، می توانند واقعاً درآمد خوبی داشته باشند. به خصوص در شمال کالیفرنیا. من حدس می زنم که دستمزدهای کالیفرنیای شمالی احتمالاً بالاتر از هر جای دیگر کشور است، خارج از بازارهای خاص مانند منهتن یا چیزی شبیه به آن. بنابراین هر زمان که به کسی اجاره میدهید که چیزی برای از دست دادن دارد، احتمال سوء استفاده از آن به میزان قابل توجهی کاهش مییابد.
جسی:
یک 100%
غارت:
جالبه. فقط وقتی مردم در مورد اجارههای بلندمدت محتوا تولید میکنند، هیچکس هزار بار نظر نمیدهد، "اما در مورد ساکنان متحصن چطور؟" یعنی مشکل داره این چیزی است که می تواند به معنای واقعی کلمه در هر طبقه دارایی املاک و مستغلات وجود داشته باشد، نه فقط اجاره های میان مدت. اما من فقط احساس می کنم که این همیشه بزرگترین ترس است.
دیوید:
این جدید است، وقتی توالت فرنگی سرریز می شود چه می کنید؟
جسی:
آره من موافقم. بله، من تعداد بیشتری از افراد دارای Airbnbs را شنیده ام که این مشکلات را داشته اند تا اپراتورهای اجاره میان مدت. منظورم این است که من نگران آن نیستم، فقط نیستم.
غارت:
خوب، پس اجاره های بلندمدت این است که اگر توالت سرریز شود، چه کار می کنید. اجاره های میان مدت هستند، اما در مورد ساکنان متحصن چطور؟ و سپس Airbnb است، اما LLC چطور؟ آیا به LLC نیاز دارم؟ اینها سه سوال اصلی هستند که در تمام املاک و مستغلات می شنوم.
دیوید:
توالتها، شرکتهای LLC، و سکونتگاهها بیش از هر چیز دیگری که من میدانم، در زندگی حرفهای من برای مردم هزینه داشتهاند. این نگرانی ها در مورد توالت، بله. همیشه یک چالش وجود دارد، اما شما باید یاد بگیرید که از چالش لذت ببرید. چون اگر چالش نبود، فرصت نداشتید. اگر خیلی آسان بود و هیچ مشکلی پیش نمیآمد، افرادی که پول بیشتری از شما داشتند، قبلاً وارد عمل میشدند و از همه فرصتها استفاده میکردند، و چیزی باقی نمیماند. همین برش های کوچک کاغذ آزاردهنده است که افراد را از انجام آن در مقیاس باز می دارد. و بنابراین، به عنوان سرمایه گذاران مادر و موسیقی پاپ، افرادی که به پادکست ما گوش می دهند، و همه در تلاش برای یافتن آزادی مالی از طریق املاک و مستغلات هستند، به دنبال فرصت هستند.
در واقع باید به سمت موانع موفقیتی که ممکن است پیدا کنید جذب شوید و به سمت آنها کشیده شوید، زیرا این بدان معناست که فرصتی خواهید داشت. جایی که اگر انجام آن خیلی آسان شود، شما رانده می شوید. و ما این را بارها و بارها و بارها و بارها در بسیاری از صنایع مختلف دیدهایم. من در واقع نسبت به چیزی شبیه به این احساس بهتری دارم، جسی، و روشی که شما توصیف می کنید. چون امن تر به نظر می رسد و از نظر دفاعی گزینه ای قوی تر است. آن را با خرید یک مجتمع آپارتمانی 400 واحدی مقایسه کنید که برخی از شرکتهای بزرگ میتوانند آن را بخرند، و یک شرکت مدیریت املاک را برای مراقبت از آن استخدام کنید و کاری انجام ندهید. این برای یک فرد کوچک بسیار سخت تر از این خواهد بود که بتواند وارد آن فضا شود.
جسی:
کاملا. 100% موافقم و شما شروع به دیدن موارد بیشتری از این اتفاق خواهید کرد. در حال حاضر، من در مورد اجاره های میان مدت به عنوان Airbnb در سال 2007 فکر می کنم. هیچ نرم افزار مدیریت دارایی برای آن وجود ندارد. هیچ PriceLabs وجود ندارد. این شرکت ها لزوماً چیزی برای آن نمی سازند. بنابراین تصور کنید بتوانید بدانید Airbnb اکنون کجاست. این جایی است که ما در این فضا هستیم. من احساس می کنم Airbnb در مرحله پنجم است، درست است؟ مدتی است که وجود دارد. آنها در حال حاضر تجربیات، خواص منحصر به فرد را تحت فشار قرار می دهند. و با بازگشت به شرایط بیسبال، احساس می کنم فضای اجاره میان مدت، داوران به سختی در زمین قدم می زنند. آنها فقط در زمین بازی می کنند، خدمه زمین بیرون هستند. همین قدر زود وارد بازی شده ایم. و هر چه زودتر وارد شوید، پایه های خود را بهتر می سازید. احتمال موفقیت شما در این فضا بسیار زیاد است. و من فکر می کنم فرصت های زیادی برای مردم وجود دارد. و آنها ممکن است لزوماً آن را اینطور نبینند، اما من می بینم. من تماماً در حال اسکیت کردن به جایی هستم که جن در آن می رود، و می بینم که خم آن آنجاست. پس این فقط دو سنت من است.
دیوید:
فوق العاده است، مرد خوشحالم که شما را اینجا داشتیم تا این اطلاعات را قبل از شنیدن دیگران به اشتراک بگذارید. این واقعا خوب بوده است. ما به بخش بعدی نمایش خود می رویم. آن چهار معروف است. در این بخش از برنامه، من و راب به نوبت همان چهار سوالی را که از هر مهمان و هر قسمت میپرسیم، از شما میپرسیم. سوال شماره یک از من می آید و آن این است که کتاب املاک مورد علاقه شما چیست؟
جسی:
کتاب مورد علاقه من در زمینه املاک و مستغلات، Loopholes of Real Estate نام دارد. این اولین کتابی بود که در املاک خواندم، و اساساً مانند مسائل مالیاتی بود. این بود که چگونه اولین ملک خود را پیدا کنید. این بخشی از سریال پدر پولدار پدر بی پول بود. شما بچه ها احتمالا هرگز در مورد آن نشنیده اید. این واقعا کتاب بزرگی نیست. اما این برای من مقدمه من برای سرمایه گذاری واقعی در املاک و مستغلات بود. و هر از چند گاهی به آن باز می گردم. بنابراین به آن Loopholes of Real Estate می گویند.
غارت:
عالی. و شماره دو، کتاب تجاری مورد علاقه شما چیست؟
جسی:
کتاب کسب و کار مورد علاقه The E Myth است. بنابراین The E Myth، من مطمئن هستم که شما بچه ها در مورد آن شنیده اید. این در مورد حذف خود از کسب و کار است. و این جایی است که من در زندگی ام در آن قرار دارم، فقط انجام کارهایی که به طور منحصر به فرد صلاحیت انجام آنها را دارم، و هر چیز دیگری قرار است به افرادی واگذار شود که می توانند از عهده آن برآیند. و این به من زمان بیشتری می دهد تا در واقع روی تجارت واقعی تمرکز کنم. زیرا باز هم، به آنچه قبلاً در مورد آن صحبت کردیم، برمی گردیم. این نوع از کسب و کار که من در آن هستم، بسیار حواس مان است که شما باید در مورد اینکه به دنبال چه کسی هستید، چه کاری می خواهید انجام دهید، بسیار شهودی باشید. بنابراین آن کتاب برای من بسیار مفید بود تا بفهمم که باید خودم را از بسیاری از مسائل عملیاتی روزمره حذف کنم. و من فکر میکنم بسیاری از اوقات، سرمایهگذاران میخواهند همیشه درگیر همه این مسائل باشند، و شما نمیتوانید. برای رشد یک کسبوکار قانونی واقعی، نمیتوانید آن مردی باشید که همه کارها را همیشه و همه جا به یکباره انجام میدهد. غیر ممکنه.
غارت:
کتاب عالی است، دوست دارم روزی آن را بخوانم. شماره سه، سرگرمی ها. وقتی در بازی اجارهای میانمدت نیستید، چه میکنید؟
جسی:
من گیتار مینوازم. من عاشق نواختن گیتار، درام، گیتار باس هستم. بیسبال. من یک طرفدار بزرگ بیسبال هستم. من هنوز در سن 40 سالگی بیسبال بازی می کنم. من هنوز اسکیت بردم، شما بچه ها. من هنوز می توانم لگد بزنم. من بچههای کوچکتری دارم، هنوز هم با آنها بیرون میروم و اسکیت سواری میکنم، بنابراین جوان و هیپ میمانم و همچنان مثل یک پدر باحال هستم. پس اینها سرگرمی های من هستند.
دیوید:
همیشه خندهدار است وقتی از کسی که بچه دارد سؤال سرگرمی میپرسیم. تلاش برای یافتن چیزی برای گفتن، مانند بزرگترین تقلا است، زیرا من فکر می کنم وقتی بچه دارید، آنها سرگرمی شما هستند. شما می گویید: «من کار املاک و مستغلات می کنم. این سرگرمی من است. من خیلی بچه دارم، اینجا از من چه انتظاری داری؟» خیلی خوب. آخرین سوال من از شما چه چیزی سرمایه گذاران موفق را از کسانی که تسلیم می شوند، شکست می خورند یا هرگز شروع نمی کنند متمایز می کند؟
جسی:
بله من فکر می کنم سخاوت و داشتن ذهنیتی که شما را ادامه دهد بسیار مهم است. من فکر می کنم خیلی از اوقات، اکثر ما به مانعی برمی خوریم. و شما قبلاً در مورد آن صحبت کردید، دیوید. آن بریدگیهای انگشت، چیزهای سادهای که مردم میگویند: «اوه، من دیگر این کار را نمیکنم». این در مورد سازگار بودن است. هر چه یکنواخت تر باشید، هر چه تعداد تکرار بیشتر باشد، فرصت های بیشتری خواهید داشت. و من فکر می کنم که توانایی ایجاد یک تجارت زمان می برد. انرژی می خواهد و ثبات می خواهد. بنابراین اگر همه آن ویژگی ها را دارید، این چیزی است که شما را موفق می کند. این چیزی است که شما را ادامه خواهد داد. این چیزی است که شما را نگه می دارد. از اولین ویدیوی YouTube تا هزارمین ویدیوی شما، فقط تکرار می شود. ثبات می خواهد. و من فکر می کنم که برای من مهمترین چیز است. زیرا همه ما شکست خواهیم خورد. مهم نیست که چه کار کنیم، همه ما شکست خواهیم خورد. و شما باید از این اشتباهات درس بگیرید. و شما همچنان ثابت و کوشا می مانید و می سازید. من فکر می کنم این چیزی است که برای موفقیت باید اتفاق بیفتد.
غارت:
حیرت آور. خوب، جسی، به ما بگو مردم از کجا می توانند در اینترنت، اینستاگرام، یوتیوب، و این همه چیز درباره شما اطلاعات بیشتری کسب کنند؟
جسی:
بله بله، می توانید من را در اینستاگرام @therealjessevasquez پیدا کنید. من یک وب سایت دارم، therealjessevasquez.com. و یوتیوب، میتوانید جسی واسکوئز را نیز در آنجا تایپ کنید. و یک نکته کوتاه، اگر برایتان مهم نیست که من این را بگویم. یک نشست اجاره میان مدت در راه است. من در واقع با Furnished Finder ارتباط برقرار کرده ام. از 30 آوریل تا 1 می در سن دیگو در Mission Bay Resort خواهد بود. بنابراین به MTR Summit یا midtermrentalsummit.com بروید تا بلیط خود را تحویل بگیرید. من بسیار هیجان زده هستم که Furnished Finder با من می پرد، و ما میزبان این اولین رویداد اجاره میان مدت هستیم.
غارت:
خیلی باحاله همه برو دنبال جسی جسی، شما یکی از آن افرادی هستید که به طرز ناامیدکننده ای باهوش هستید و در این کار بسیار خوب هستید. و من از شما خیلی چیزها یاد گرفتم و من همیشه اینطور می گویم: "کاش می توانستم آنقدر باهوش باشم." مطالب شما واقعا عالی است، بسیار آگاهانه. بنابراین بسیار سپاسگزارم که به اشتراک گذاشتید. دیوید، مردم کجا می توانند بیایند و شما را پیدا کنند اگر بخواهند با شما در تماس باشند، با شما ارتباط برقرار کنند، این همه چیز؟
دیوید:
بله، لطفا انجام دهید. می توانید من را در اینستاگرام یا همه جا در رسانه های اجتماعی @davidgreene24 پیدا کنید. E در انتهای گرین وجود دارد. و اکنون می توانید من را در یوتیوب نیز در آنجا پیدا کنید. بنابراین youtube.com/@davidgreene24 شما را به کانال یوتیوب من می برد. و مشاوره مشاور املاک، چیزهای افسر وام، چیزهای سرمایه گذار، اطلاعاتی از املاک من وجود دارد. انواع محتوای جالب وجود دارد زیرا من سعی می کنم بیشتر شبیه راب و کمتر شبیه خودم باشم. راب، تو چطور؟
غارت:
میتوانید من را در YouTube@Robuilt و اینستاگرام @Robuilt پیدا کنید. و در آخر، اگر این قسمت را دوست دارید، اگر این قسمت شما را در مورد MTR ها خوشحال کرد، که من می دانم که این کار را کرد. و اگر مفید بود و می خواهید وارد بازی اجاره میان مدت شوید. سپس در نظر داشته باشید که یک بررسی پنج ستاره در برنامه Apple Podcast یا هر جایی که به پادکست خود گوش می دهید برای ما بگذارید. پنج ستاره واقعاً به ما کمک میکنند تا به مخاطبان جدید خدمات ارائه کنیم، بنابراین میتوانیم به دیگران نحوه ورود به بازی اجارهای میانمدت و بازی املاک و مستغلات را آموزش دهیم. پس همین است. لطفاً یک بررسی پنج ستاره برای ما بگذارید، این برای ما ارزش جهانی دارد.
دیوید:
بسیار خوب، و این نمایش امروز ماست. جسی، خیلی ممنون از حضورت، مرد، این یکی از بهترین مصاحبه هایی است که فکر می کنم تا به حال انجام داده ایم. هزاران اطلاعات خوب شما یک ارتباط برقرار کننده بسیار خوب هستید. امیدوارم همه بروند و شما را دنبال کنند. و من خودم با شما تماس خواهم گرفت، زیرا من خودم یک سرمایه گذار میان مدت جوان هستم. من سه ملک در حال بازسازی دارم که باید آنلاین شوند. بنابراین من اطلاعات شما را دریافت می کنم و مطمئن می شوم که در تماس هستیم. و شاید بتوانیم شما را دوباره به خدمت بگیریم، و بتوانیم به نوعی آنچه را که در حال وقوع است با داراییهای من در میان بگذاریم، و اینکه چگونه به من مربیگری کردی، چه کردم. این می تواند تجربه جالبی باشد که می توانستیم داشته باشیم. این دیوید گرین برای راب، متخصص کوتاهمدت، عباسولو است که در حال امضای قرارداد است.
قسمت را اینجا ببینید
به ما کمک کنید!
با گذاشتن امتیاز و بررسی به ما کمک کنید تا به شنوندگان جدید در iTunes دسترسی پیدا کنیم! فقط 30 ثانیه طول می کشد و دستورالعمل ها را می توان پیدا کرد اینجا کلیک نمایید. با تشکر! ما واقعا از آن قدردانی می کنیم!
در این قسمت ما پوشش می دهیم:
- استراتژی اجاره میان مدت توضیح داد و چگونه جریان نقدی زیادی ایجاد می کند
- ترک یک شغل شش رقمی راحت برای ایجاد یک تجارت املاک و مستغلات، نه فقط بازنشستگی زودهنگام
- چگونه جسی نزدیک به a میلیون دلار در سال تنها با نه ملک اجاره ای
- La امکانات مخفی که پرستاران باید داشته باشند برای رزرو ملک خود
- آژانس های دقیق برای دریافت ملک خود تماس بگیرید با نرخ های بسیار بالاتر اجاره شده است
- چگونه بازار اجاره میان مدت عالی را انتخاب کنیم و در بیمارستان های محلی به دنبال چه چیزی باشید
- پوشش اجاره بیمه خانه و نحوه استفاده از آن واحدهای خود را سریع پر کنید
- و So خیلی بیشتر!
پیوندهایی از نمایش
کتاب ذکر شده در نمایش
ارتباط با جسی:
آیا میخواهید در مورد حامیان مالی امروز بیشتر بدانید یا خودتان شریک BiggerPockets شوید؟ ما را بررسی کنید صفحه حامی!
یادداشت توسط BiggerPockets: اینها نظرات نوشته شده توسط نویسنده هستند و لزوماً نظرات BiggerPockets را نشان نمی دهند.
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-728
- $3
- 000
- 1
- 10
- 10K
- 11
- ماه 12
- سال 20
- 2012
- 2020
- 2021
- 2K
- 7
- 9
- a
- توانایی
- قادر
- درباره ما
- در مورد IT
- بالاتر
- مطلق
- کاملا
- AC
- پذیرفتن
- حوادث
- تطبیق
- حساب
- رسیدن
- در میان
- فعال
- واقعا
- اضافه
- مزیت - فایده - سود - منفعت
- نصیحت
- پس از
- سازمان
- نمایندگی
- عامل
- پیش
- Airbnb
- معرفی
- اجازه دادن
- اجازه می دهد تا
- تنها
- قبلا
- همیشه
- مقدار
- تشریح
- و
- دیگر
- پاسخ
- هر کس
- هر جا
- جدا
- اپارتمان
- نرم افزار
- اپل
- اعمال می شود
- با استفاده از
- قدردانی
- روش
- نزدیک شدن
- آوریل
- محدوده
- مناطق
- استدلال
- دور و بر
- ظاهر
- دارایی
- کلاس دارایی
- همکاری
- AT & T
- وکیل
- مجذوب
- حضار
- جلسات
- نویسنده
- در دسترس
- آواتار ها
- خیابان
- عزیزم
- به عقب
- درپشتی
- زمینه
- بد
- بانک
- حساب بانکی
- بیسبال
- مستقر
- اساسا
- اساس
- سبد
- سرخ مایل به قرمز
- خوشگل
- زیبایی
- زیرا
- شدن
- شود
- تبدیل شدن به
- قبل از
- شروع
- پشت سر
- بودن
- باور
- مفید
- مزایای
- برکلی
- بهترین
- شرط
- بهتر
- میان
- بزرگ
- بزرگتر
- بزرگترین
- بیت
- کتاب
- رزرو
- کتاب
- رونق
- مرز
- خریداری شده
- جعبه
- مغز
- نام تجاری
- نان
- شکستن
- می شکند
- درخشان
- به ارمغان بیاورد
- شکست
- شکسته
- آورده
- جوانه زدن
- ساختن
- بنا
- ساخته
- دسته
- کسب و کار
- توسعه تجاری
- کسب و کار
- خرید
- خریداری کردن
- خریداری می کند
- کالیفرنیا
- صدا
- نام
- فراخوانی
- می توانید دریافت کنید
- ماشین
- اهميت دادن
- کاریابی
- اتومبیل
- مورد
- پول دادن و سكس - پول دادن و كس كردن
- جریان نقدی
- مصیبت بار
- کشتی
- مرکز
- مرکزی
- معین
- به چالش
- تغییر دادن
- صراف
- متغیر
- کانال
- هرج و مرج
- کاراکتر
- بار
- ارزان ترین
- بررسی
- کودک
- فرزندان
- را انتخاب کنید
- کریسمس
- دایره
- شهر:
- مدنی
- ادعای
- وضوح
- کلاس
- کلاس ها
- تمیز کاری
- واضح
- به وضوح
- مشتری
- ارباب رجوع
- مشتریان
- بالا رفتن
- متخصصان بالینی
- نزدیک
- لباس ها
- مربی
- مربیگری
- رمز
- کالج
- کالج
- COM
- ترکیب
- بیا
- راحت
- آینده
- اظهار نظر
- نظرات
- تعهد
- مشترک
- شرکت
- شرکت
- شرکت
- مقايسه كردن
- مقایسه
- رقابت
- رقابت
- رقابتی
- به طور کامل
- پیچیده
- بغرنج
- مفهوم
- نگرانی ها
- اعتماد به نفس
- اتصال
- متصل
- اتصال
- ارتباط
- در نظر بگیرید
- در نظر گرفته
- استوار
- ساخت و ساز
- تماس
- محتوا
- قرارداد
- قرارداد
- قرارداد
- مناسب
- گفتگو
- متقاعد کردن
- سرد
- شرکت
- شرکت
- هزینه
- میتوانست
- کشور
- زن و شوهر
- دوره
- دادگاه
- پوشش
- پوشش
- پوشش داده شده
- کاوید
- ایجاد
- ایجاد
- خالق
- اعتبار
- بسیار سخت
- فرهنگ
- مشتری
- خدمات مشتری
- کاهش
- چرخه
- پدر
- روزانه
- لبنیاتی
- تاریک
- داده ها
- تاریخ
- دوستیابی
- دیو
- داود
- روز
- روز به روز
- روز
- مقدار
- معامله
- معاملات
- مصمم
- تصمیم
- کاهش
- عمیق
- شیرجه عمیق
- عمیق تر
- قطعا
- ارائه
- تحویل
- تقاضا
- بخش
- بستگی دارد
- بستگی دارد
- سپرده
- طرح
- دقیق
- جزئیات
- توسعه
- پروژه
- DID
- دیگو
- مختلف
- مشکل
- مستقیما
- فاجعه
- آواره
- نمایش دادن
- تنوع
- سود سهام
- دکتر
- پزشکان
- نمی کند
- سگ
- سگ
- عمل
- دلار
- دلار
- آیا
- توسط
- DoorDash
- درب
- پایین
- مرکز شهر
- پایین
- پیش نویس
- کشیده شده
- نوشیدن
- نوشیدنی ها
- راندن
- رانندگی
- قطره
- دارو
- در طی
- هر
- پیش از آن
- در اوایل
- آسان تر
- خوردن
- لبه
- به طور موثر
- تخم مرغ
- از بین بردن
- پست الکترونیک
- امپراطوری
- انرژی
- مورد تأیید
- لذت بردن
- کافی
- تمام
- محیط
- قسمت
- به خصوص
- اساسا
- املاک
- اتر (ETH)
- اروپا
- حتی
- واقعه
- در نهایت
- تا کنون
- هر
- هر روز
- هر کس
- هر کس
- همه چیز
- کاملا
- مثال
- برانگیخته
- ورزش
- وجود دارد
- خروج
- خروج استراتژی
- انتظار
- انتظار می رود
- گران
- تجربه
- تجارب
- توضیح دهید
- توضیح داده شده
- قرار گرفتن در معرض
- صریح
- اضافی
- مفرط
- خیلی
- چهره
- واقعی
- FAIL
- سقوط
- خانواده
- خانواده
- معروف
- پنکه
- طرفداران
- خارق العاده
- شگفت انگیز
- FAST
- توجه
- محبوب
- ترس
- پرداخت
- همکار
- کمی از
- رشته
- درنده
- مبارزه کردن
- مبارزه با
- شکل
- شکل گرفت
- آمار و ارقام
- پر شده
- سرانجام
- مالی
- پیدا کردن
- یابنده
- پیدا کردن
- انگشت
- آتش
- آتش سوزی
- نام خانوادگی
- بار اول
- رفع
- ثابت
- سیل
- طبقه
- طبقه
- فلوریدا
- جریان
- تمرکز
- به دنبال
- به دنبال آن است
- غذا
- مواد غذایی
- برای بازده
- استحکام
- فرم
- سابق
- یافت
- مبانی
- فرانسیسکو
- رایگان
- آزادی
- دوست
- دوستان
- از جانب
- جلو
- ناامید کننده
- کامل
- اساسی
- خنده دار
- بیشتر
- آینده
- بازی
- تغییر دهنده ی بازی
- گاراژ
- سخاوتمندانه
- دریافت کنید
- گرفتن
- غول
- دادن
- می دهد
- دادن
- Go
- هدف
- خوب
- می رود
- رفتن
- طلایی
- خوب
- پول خوب
- اعطا شده
- ممنون
- بزرگ
- مواد غذایی
- خواربار
- درشت
- زمین
- گروه
- گروه ها
- شدن
- در حال رشد
- رشد
- مهمان
- مهمان
- مرد
- هک
- نیم
- دسته
- دستگیره
- دست ها
- رخ دادن
- اتفاق افتاده است
- اتفاق می افتد
- خوشحال
- سخت
- داشتن
- سر
- امتیاز
- بهداشت و درمان
- صنعت بهداشت و درمان
- شنیدن
- شنیده
- شنوایی
- کمک
- مفید
- اینجا کلیک نمایید
- پنهان
- زیاد
- بالاتر
- نماد
- مشخص کردن
- استخدام
- استخدام
- تاریخ
- سرگرمی
- سوراخ
- روز تعطیل
- صفحه اصلی
- امید
- خوشبختانه
- بیمارستان
- بیمارستان ها
- میزبان
- میزبانی وب
- میزبان
- HOT
- هتل
- هتل ها
- ساعت ها
- خانه
- خانواده
- خانه
- مسکن
- چگونه
- چگونه
- hr
- HTTPS
- بزرگ
- من می خواهم
- اندیشه
- ایده ها
- ایلینوی
- مهاجران
- تأثیر
- انجام
- مهم
- غیر ممکن
- بهبود
- in
- در دیگر
- شامل
- از جمله
- درآمد
- نادرست
- بطور باور نکردنی
- فرد
- لوازم
- صنعت
- اطلاعات
- اینسان
- بینش
- الهام بخشیدن
- الهام بخش
- اینستگرام
- فوری
- در عوض
- سازمانی
- دستورالعمل
- بیمه
- صنعت بیمه
- جالب
- مصاحبه
- مصاحبه
- معرفی
- شهود
- حسی
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذاری
- سرمایه گذار
- سرمایه گذاران
- دعوت
- گرفتار
- IRS
- مسائل
- IT
- خود
- آیتونز
- کار
- شغل ها
- سفر
- قاضی
- جولای
- پرش
- کانزاس
- نگاه داشتن
- بچه
- بچه ها
- نوع
- دانستن
- دانش
- کار
- نردبان
- بزرگ
- نام
- قانون
- رهبری
- منجر می شود
- یاد گرفتن
- آموخته
- یادگیری
- ترک کردن
- ترک
- Legit
- نامه
- سطح
- سطح 4
- سطح
- LG
- زندگی
- احتمالا
- مرتبط
- لینک
- فهرست
- استماع
- کوچک
- زنده
- زندگی
- LLC
- وام
- وام
- محلی
- تدارکات
- طولانی
- بازی طولانی
- مدت زمان طولانی
- دراز مدت
- نگاه کنيد
- شبیه
- نگاه
- به دنبال
- مطالب
- نقاط ضعف
- از دست دادن
- از دست می دهد
- خیلی
- عشق
- محبوب
- کم
- نافع
- ماشین آلات
- ساخته
- اصلی
- حفظ
- نگهداری
- عمده
- ساخت
- پول را
- باعث می شود
- ساخت
- مرد
- مدیریت
- مدیریت
- مدیر
- مدیران
- مدیریت
- بسیاری
- بسیاری از مردم
- مارس
- بازار
- بازارها
- عظیم
- ماده
- به معنی
- گوشت
- رسانه ها
- پزشکی
- دیدار
- نشست
- عضو
- یادبود
- روانی
- ذکر شده
- پیام
- روش
- روش
- قدرت
- شیر
- وای
- میلیون
- میلیون دلار
- میلیون دلار
- میلیون ها نفر
- ذهن
- ذهنیت
- حد اقل
- دقیقه
- دقیقه
- ماموریت
- اشتباهات
- مدل
- مادر
- لحظه
- پول
- ماه
- ماهیانه
- ماه
- بیش
- صبح
- اکثر
- حرکت
- سینما
- متحرک
- MTR
- چندگانه
- شهرداری ها
- نام
- ملی
- لزوما
- نیاز
- ضروری
- نیازهای
- همسایه ها
- جدید
- بعد
- شب
- سر و صدا
- شمال
- کارولینای شمالی
- عدد
- تعداد
- پرستاری
- اوکلند
- مانع
- موانع
- شانس
- ارائه
- دفتر
- افسر
- خوب
- ONE
- آنلاین
- قابل استفاده
- اپراتور
- نظر
- دیدگاه ها
- فرصت ها
- فرصت
- مخالف
- گزینه
- سفارش
- ارگانیک
- دیگر
- نتیجه
- خارج از
- برون سپاری
- به طور کلی
- خود
- مالکیت
- مالک است
- پرداخت
- مقاله
- پدر و مادر
- بخش
- شریک
- بخش
- گذشته
- بیمار
- pacientes
- پرداخت
- پرداخت
- پرداخت
- مردم
- مردم
- کامل
- اجازه
- شخص
- دارویی
- تلفن
- فیزیکی
- از نظر جسمی
- انتخاب کنید
- تصویر
- تصاویر
- قیر
- محل
- اماکن
- افلاطون
- هوش داده افلاطون
- PlatoData
- بازی
- بازیکن
- بازی
- لطفا
- به علاوه
- پادکست
- پــادکـست
- نقطه
- پلیس
- سیاست
- فقیر
- پاپ
- مقام
- موقعیت
- ممکن
- بالقوه
- قدرت
- پیش بینی
- مرجح
- حق بیمه
- آماده شده
- در حال حاضر
- ارائه
- زیبا
- قبلی
- قیمت
- قیمت
- امتیازات
- PRIZM
- شاید
- مشکل
- مشکلات
- محصولات
- حرفه ای
- حرفه ای
- حرفه ای
- وعده
- املاک
- ویژگی
- محافظت از
- محفوظ
- ارائه
- ارائه دهنده
- ارائه
- عمومی
- فشار
- تحت فشار قرار دادند
- هل دادن
- قرار دادن
- قرار می دهد
- واجد شرایط
- یک چهارم
- سوال
- سوالات
- سریع
- خرگوش
- نرخ
- نرخ
- رتبه
- رسیدن به
- رسیدن به
- خواندن
- مطالعه
- واقعی
- املاک و مستغلات
- تحقق بخشیدن
- متوجه
- دلیل
- شناختن
- توصیه
- رکورد
- کاهش
- مراجعه
- اشاره
- امتناع
- ثبت نام
- رجیستری
- منظم
- تنظیم
- مقررات
- ارتباط
- روابط
- نسبتا
- به یاد داشته باشید
- برداشتن
- از بین بردن
- اجاره
- اجاره
- جایگزین کردن
- نشان دادن
- درخواست
- نیاز
- ذخایر
- استعفا
- توسل
- آواز خواندن
- مسئوليت
- REST
- برگشت
- درامد
- این فایل نقد می نویسید:
- غنی
- پدر باشکوه ضعیف پدر
- سوار شدن
- خطر
- نقش
- نورد
- اتاق
- اتاق
- تقریبا
- دور
- مسیر
- دویدن
- در حال اجرا
- روستایی
- امن
- امن تر
- سعید
- حراجی
- همان
- سان
- سن دیگو
- سان فرانسیسکو
- ذخیره
- صرفه جویی کردن
- زرنگ
- می گوید:
- مقیاس
- سناریو
- بی نهایت
- پرده
- غربالگری
- جستجو
- دوم
- ثانوی
- ثانیه
- راز
- تیم امنیت لاتاری
- مشاهده
- به نظر می رسد
- بخش
- فروش
- فروش
- حس
- جداگانه
- سلسله
- خدمت
- سرویس
- خدمات
- خدمت
- تنظیم
- مجموعه
- هفت
- چند
- اشتراک گذاری
- اشتراک
- تغییر
- شیفت
- حمل
- خريد كردن
- کوتاه
- کوتاه مدت
- باید
- نشان
- امضاء
- به طور قابل توجهی
- امضای
- مشابه
- ساده
- پس از
- تنها
- نشسته
- شش
- شش ماه
- مهارت
- مهارت ها
- خواب
- کند
- کوچک
- هوشمند
- دقیق
- So
- تا حالا
- آگاهی
- رسانه های اجتماعی
- نرم افزار
- جامد
- راه حل
- مزایا
- حل می کند
- برخی از
- روزی
- کسی
- چیزی
- یک جایی
- صدا
- فضا
- فضاها
- صحبت کردن
- متخصص
- متخصصان
- خاص
- به طور خاص
- هزینه
- انشعاب
- حامیان
- Spotify
- گسترش
- کارکنان
- پوشال
- می ایستد
- استارباکس
- ستاره
- شروع
- آغاز شده
- دولت
- اظهار داشت:
- ایالات
- ایستگاه
- ماندن
- گام
- چوب
- هنوز
- توقف
- داستان
- داستان
- استراتژی ها
- استراتژی
- خیابان
- ساختار
- مبارزه
- دانشجویان
- استودیو
- مهاجرت تحصیلی
- اشتراک، ابونمان
- قابل توجه
- موفق شدن
- موفقیت
- داستان های موفقیت
- موفق
- چنین
- ناگهانی
- شکایت
- قله
- خورشید
- فوق العاده
- تهیه
- حمایت از
- مفروض
- بررسی
- شیرین
- گرفتن
- طول می کشد
- مصرف
- مستعد
- صحبت
- سخنگو
- هدف
- مالیات
- تعلیم
- تکنیک
- می گوید
- ده
- مستاجر
- قوانین و مقررات
- وابسته به تکزاس
- La
- آینده
- اطلاعات
- جهان
- شان
- خودشان
- درمانگر
- آنجا.
- چیز
- اشیاء
- تفکر
- شخص ثالث
- در این سال
- فکر
- هزاران نفر
- سه
- آستانه
- از طریق
- سراسر
- بلیط
- زمان
- دوره زمانی
- بار
- زمان
- نوک
- نکات
- به
- امروز
- امروز
- با هم
- توالت
- لحن
- هم
- بالا
- موضوع
- لمس
- طرف
- شهرها
- سنتی
- رونوشت
- انتقال
- حمل و نقل
- سفر
- مسافران
- سفر
- عظیم
- فوق العاده
- سه برابر
- کامیون
- کامیون
- درست
- حجم معاملات
- شکل فرم
- انواع
- نوعی
- به طور معمول
- حال بارگذاری
- چتر
- زیر
- کم خدمت
- منحصر به فرد
- واحد
- دانشگاه
- بی همتا
- بالا
- شهری
- us
- استفاده کنید
- معمولا
- مرخصی
- دره
- ارزش
- وسیله نقلیه
- وسایل نقلیه
- فروشنده
- از طريق
- تصویری
- فیلم های
- محصول
- مزد
- منتظر
- راه می رفت
- راه رفتن
- خواسته
- میخواهم
- گرم
- تماشا کردن
- ساعت
- تماشای
- آب
- راه
- ثروت
- سایت اینترنتی
- هفته
- هفتگی
- خوش آمد
- چی
- چه شده است
- چه
- که
- در حین
- WHO
- هرکس
- وسیع
- زن
- اراده
- مایل
- برنده
- در داخل
- بدون
- تعجب کردم
- مهاجرت کاری
- مشغول به کار
- کارگران
- کارگر
- جهان
- نگران
- بدترین
- خواهد بود
- نوشتن
- کتبی
- اشتباه
- X
- سال
- سال
- بازده
- جوان
- جوانتر
- شما
- خودت
- یوتیوب
- youtuber
- زفیرنت
- زوم