آینده تدارکات! - Changer Game Changer™

وجود داشته است تبدیل در تابع تدارکات در طول دهه گذشته از نقطه شروع خرید و فروش سنتی، خرید مبتنی بر معامله، این رویه در مراحلی از تغییر حرکت کرده است که بیشتر جنبه‌های کسب و کار را بازتعریف می‌کند. آینده تدارکات.

یک عملکرد خرید معمولی محدود به کار تراکنشی جمع‌آوری اطلاعات در مورد نیازهای بخش‌های کاربر و انجام بررسی‌ها و تعادل‌های تجاری برای خرید نهایی محصول و خدمات بر اساس cکاهش ost تنها و متمرکز بر تداوم عرضه.

استراتژی این است که تمرکز شرکت را از فعلی تغییر دهد "معامله" جهت گیری مستقل خرید کالاها و خدمات به الف "تولید - محصول" رویکرد استراتژیک گرا

تغییر پارادایم در عملکرد تدارکات

همانطور که شرکت ها به دنبال کشف راه هایی برای افزایش برتری و رقابت کلی هستند، منبع جدیدی از ارزش پدیدار شده است - منبع یابی استراتژیک

منبع یابی استراتژیک یک رویکرد اثبات شده برای درک و ارائه کاهش قابل توجه هزینه بر اساس هزینه کل مالکیت (TCO)، ایجاد ارزش پایدار - ایجاد رابطه با تامین کنندگان و کاهش هزینه های دسته به منظور ایجاد و حفظ مزیت رقابتی است.

منبع یابی استراتژیک چیست؟

هدف اساسی هر سازمانی کاهش بهای تمام شده کالاهای تولیدی است. این امر می تواند از طریق کاهش قیمت محصولات و خدمات خریداری شده و کاهش مصرف ویژه آنها محقق شود. منبع یابی استراتژیک دقیقاً همین کار را با پرداختن به هزینه کل انجام می دهد.

منبع یابی استراتژیک یک فرآیند جامع است که با هدف به دست آوردن حداکثر مزیت در هزینه، فناوری، فرآیند و کیفیت، از طریق اعمال قدرت خرید شرکت با تامین کنندگان منتخب، انجام ارزیابی بهترین قیمت، تامین منابع در سطح جهانی و انجام بهبود فرآیند مشترک شرکت/تامین کننده انجام می شود.

به این صورت تعریف می شود: «فرآیندی منظم و سیستماتیک برای کاهش هزینه‌های کل مواد، محصولات و خدمات خریداری‌شده از خارج با حفظ یا بهبود سطوح کیفیت، خدمات و فناوری».

رویکرد منبع استراتژیک برای موارد زیر طراحی شده است:

• کاهش هزینه کل خرید کالاها و خدمات
• درک کاملی از بازار عرضه و نیازهای داخلی شرکت ایجاد کنید
• توسعه درک عمیق برای خرید مبتنی بر دانش
• ایجاد روابط ایجاد ارزش پایدار با تامین کنندگان
• درآمد قابل توجهی را به خط نهایی ارائه دهید

فرآیند منبع یابی استراتژیک با تجزیه و تحلیل هزینه ها و مدیریت دسته شروع می شود، که اطلاعات را از طیف گسترده ای از منابع داده شناسایی، ادغام و استاندارد می کند.

سیر تحول ارزش پیشنهادی تدارکات

آیا ما شاهد آغاز یک تغییر بزرگ در نحوه انجام تدارکات استراتژیک هستیم؟ مدیریت دسته‌بندی تنها استراتژی تدارکات معتبر از اواخر دهه 1990 بوده است و ممکن است تغییر کند. تکنیک های ابداع شده در استراتژی های منبع یابی استراتژیک و مدیریت دسته بندی برای انتخاب تامین کنندگان و ایجاد مشارکت های استراتژیک، باید اصلاح شود.

بازارهای نامطمئن و پرنوسان امروزی، چابکی و تغییر را اجتناب ناپذیر و همچنین ضروری می کند.

بسیاری از رهبران کسب و کار جاه طلبی دارند تا سودآوری خود را با کاهش هزینه ها بهبود بخشند. اما برای انجام این کار، آنها همچنین باید روابط خود را با تامین کنندگان تغییر شکل دهند، زنجیره تامین خود را با یک استراتژی مترقی تر تراز کنند و مزیت رقابتی را تضمین کنند. پس واقعیت های جدید چیست؟

متخصصان تدارکات باید در آینده تدارکات هوشیار باشند. اعتبار حرفه ای آنها با توانایی آنها در تأثیرگذاری، متقاعد کردن و ارائه چشم انداز سنجیده می شود. طرز فکر آنها باید باشد استراتژیک، جهانی، مشارکتی، و بالاتر از همه، تجاری.

امروزه کاهش هزینه دیگر کافی نیست. شرکت های موفق باید به دنبال بهبود عملکرد با تاثیر بالا باشند. بر اساس آخرین مطالعه ارزیابی تعالی در تدارکات (AEP) AT Kearney، مدیران ارشد بیشتری از وظایف تدارکاتی خود و به ویژه از مدیران ارشد تدارکات (CPOs) خود می خواهند که ارزشی فراتر از کاهش هزینه ارائه دهند. 

در واقع، AEP دریافت که اهمیت ایجاد ارزش در تدارکات دو برابر سریعتر از اهمیت کاهش هزینه در حال رشد است.

امروزه متخصصان تدارکات برای ارائه عملکرد تجاری ارزش افزا تحت فشار قابل توجهی هستند و دیگر برای ایجاد یک قابلیت مدیریت عرضه که کارآمد، مبتنی بر تقاضا یا حتی شفاف باشد کافی نیست.

تدارکات باید چیزی را به سازمان ارائه دهد که هست ارزش افزوده: یک مدیریت عرضه جدید که در آن دامنه استراتژیک ارزش تدارکات از طریق نوآوری، عملکرد شبکه ای و تمرکز ارائه می شود.

این امر مستلزم همسویی کامل با استراتژی شرکت و ادغام داخلی با سهامداران و در خارج با پایگاه عرضه است. تدارکات باید عملکردی باشد که به طور مداوم روش های کار را به چالش می کشد.

باید به دنبال اطمینان از این باشد که به ذینفعان داخلی خود در کسب و کار کمک می کند تا به اهداف و اهداف خود دست یابند و در عین حال از فرصت برای به چالش کشیدن کل هزینه و تسهیل منافع «مشتری منتخب» مانند دسترسی به نوآوری و البته استفاده می کند. ، مدیریت ریسک

مهم‌تر از همه این‌ها این است که تدارکات باید با تمرکز شرکت هماهنگ باشد و به این سؤال کلیدی برای هر کسب‌وکاری بپردازد:برای مشتری چه ارزشی دارد؟»

مشتری هرگز محصولی را نمی خرد. طبق تعریف، مشتری رضایت یک خواسته را می‌خرد که در علم اقتصاد به عنوان ارزش تعریف می‌شود. در اصل، ارزش، مطلوبیت است. یعنی رضایت کلی حاصل از یک کالا یا خدمت.

مدیریت ارزش متکی بر جریان های متعدد اطلاعات از داخل و خارج سازمان است – هر دو دیدگاه داخلی و خارجی ضروری هستند. امروزه تدارکات حاوی اطلاعاتی در مورد مشتریان، رقبا، تقاضا، پیشنهادات، هزینه ها و محدودیت های تولید است. این داده‌ها همگی در مدیریت ارزش استفاده می‌شوند، و این امر تدارکات را در موقعیتی قوی قرار می‌دهد تا این جنبه از تجارت را متعلق به خود کند.

تدارکات زمانی یک عملکرد معاملاتی بود که بر تداوم عرضه متمرکز بود. منبع یابی استراتژیک CPO ها را به مشارکت کنندگان تجاری معتبر تبدیل کرد. اکنون، CPOها این شانس را دارند که دوباره متحول شوند - از مدیریت استراتژیک ارتباط با تامین کننده (SSRM) برای ارائه چیزی فراتر از کاهش هزینه، چیزی که مزیت رقابتی را ایجاد می کند - ارزش استراتژیک استفاده کنند.

با این حال، ارائه ارزش استراتژیک در سراسر زنجیره تامین نیاز به تغییر در طرز فکر دارد: از مذاکرات تقابلی، یک به یک در مورد کاهش هزینه برای همکاری - هم داخلی و هم خارجی

ارزش استراتژیک چیست و کجاست؟

بسیاری از CPOها به درستی به این نتیجه رسیده‌اند که کلید باز کردن سطح بعدی ارزش و آینده تدارکات، تکمیل تلاش‌های منبع استراتژیک متمرکز بر دسته با رویکرد تامین‌کننده متمرکز است.

با برخی از تامین کنندگان، می توان از پروژه های منبع یابی استراتژیک برای بهینه سازی کل هزینه مالکیت استفاده کرد. حتی یک زیرمجموعه کوچکتر از تامین کنندگان، مستحق پروژه های ارزش SSRM هستند که از شدت بیشتری استفاده می کنند همکاری تامین کننده برای به دست آوردن مزایای قابل توجه بیشتر برای یک واحد تجاری یا محصول خاص.

در نهایت، بالای هرم نشان دهنده آن معدود روابط متقابل سازمانی است که در بسیاری از واحدهای تجاری یا محصولات و ابعاد مختلف تعامل دارند - ممکن است از این تامین کنندگان خرید کنید، به آنها بفروشید، نوآوری کنید و گاهی اوقات حتی با آنها رقابت کنید.

تبدیل همکاری تامین کنندگان به یک شایستگی اصلی

برای ایجاد ارزش استراتژیک به طور سیستماتیک، سازمان تدارکات شما نیاز به توسعه یک شایستگی کلیدی در همکاری با تامین کنندگان دارد.

در واقع، اولین گام برای CPO ها این است که عملکرد را از طریق درک چگونگی مقایسه و تضاد یک رویکرد مشارکتی با منابع سنتی هدایت کنند (شکل را ببینید). وقتی از فلسفه های مبادله ای به فلسفه های مبتنی بر رابطه می روید چه اتفاقی می افتد؟ کدام اصول موفقیت منبع استراتژیک سنتی می تواند به شما در این حرکت کمک کند؟

به عنوان مثال، بسیاری از CPOها استفاده از تجزیه و تحلیل عمیق را برای اطلاع رسانی به فرآیند قبل از تعامل با یک تامین کننده اعمال می کنند. خوب تجزیه و تحلیل ها در توسعه یک رویکرد ساختاریافته برای شناسایی فرصت های ایجاد ارزش مهم هستند.

تبدیل همکاری تامین کنندگان به یک شایستگی اصلی آسان نخواهد بود. اما هنگامی که به عنوان یک ابتکار برای توسعه یک قابلیت کلیدی ساختار مناسبی داشته باشد، غیرقابل غلبه نخواهد بود (بیش از 20 سال پیش توسعه قابلیت های منبع استراتژیک).

آینده تدارکات

اکنون زمان آن است که CPO خود را برای تبدیل شدن به یک مشارکت کننده استراتژیک برای تیم خود تحت فشار قرار دهید و مسئول استفاده از انرژی پایگاه تامین برای کمک به دستیابی به اهداف استراتژیک شرکت شما باشد. بدیهی است که این اهداف بسیار فراتر از کاهش هزینه است.

همانطور که صنایع کلیدی به تحکیم خود ادامه می دهند، اولین مزیت یادگیری همکاری با تامین کنندگان برنده برای موفقیت بسیار مهم خواهد بود. وظیفه مدیر عامل در اینجا درک و بیان چشم انداز است - و وظیفه CPO را با اهداف استراتژیک خاص طی دو تا سه سال آینده تعیین می کند. این اهداف ممکن است شامل موارد زیر باشد:

• رشد: ایجاد رشد افزایشی درآمد.
• ریسک: نشان دادن کاهش قابل توجهی در ریسک شرکت، پوشش همه دسته‌های ریسک مرتبط بالقوه مانند نام تجاری، فجایع و قیمت‌گذاری کالا
• زنجیره ارزش: بهینه سازی زنجیره ارزش در اطراف هسته شرکت، متمایز کردن قابلیت ها، استفاده از روابط تامین کننده برای به حداکثر رساندن منافع برای همه افراد درگیر
• قابلیت های سازه ای: نشان دادن پیشرفت‌ها در حوزه‌های انتخابی، مانند مزیت هزینه رقابتی پایدار، چابکی یا واکنش‌پذیری بهبود یافته، دستاوردهای مسئولیت اجتماعی شرکت، یا سایر قابلیت‌های ساختاری ضروری برای استراتژی آینده.

واضح است که اهداف بسته به استراتژی، موقعیت و صنعت شما متفاوت خواهد بود. تامین کنندگانی که با آنها همکاری می کنید و نتایجی که به دست می آورید نیز منحصر به فرد خواهند بود. با این حال، چیزی که نباید تغییر کند، فلسفه همکاری است. در چند دهه گذشته، عملکرد تدارکات از یک کارکرد با اهمیت کمتر به یک کارکرد مهم به اندازه کافی برای داشتن یک افسر ارشد تبدیل شده است. گام بعدی در تلاش برای خلق ارزش، همکاری است.

و زمان برداشتن این گام اکنون است…

مقاله آینده تدارکات و مجوز انتشار در اینجا توسط میلان ویاس ارائه شده است. در ابتدا در Supply Chain Game Changer در 28 سپتامبر 2017 منتشر شد.

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. به خودت قدرت بده دسترسی به اینجا.
• PlatoAiStream. هوش وب 3 دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• PlatoESG. کربن ، CleanTech، انرژی، محیط، خورشیدی، مدیریت پسماند دسترسی به اینجا.
• PlatoHealth. هوش بیوتکنولوژی و آزمایشات بالینی. دسترسی به اینجا.
• منبع: https://supplychaingamechanger.com/time-to-look-into-the-future-of-procurement/