اگر می خواهید سرمایه VC داشته باشید، این 3 منبع عقل متعارف را نادیده بگیرید | کارآفرین

بالا بردن سرمایه گذاری سرمایه یک کار بدنام روی حیله و تزویر است. هزاران استارت‌آپ هر سال VC را راه‌اندازی می‌کنند، به این امید که بودجه دریافت کنند تا رویاهای خود را به واقعیت تبدیل کنند. در شرکت های برتر، تنها 0.7 درصد از شرکت ها بودجه مورد نظر خود را دریافت می کنند.

بنیانگذاران دائماً با خطرات زیاد و شانس طولانی موفقیت جستجوی راه ها برای بهبود زمین های خود متأسفانه، این اغلب آنها را به یادگیری و پیروی از خرد متعارف سوق می دهد، که بسیاری از آنها قدیمی و ناکارآمد هستند.

این مقاله به بررسی سه منبع خرد متعارفی می‌پردازد که کارآفرینان باید به طور انتقادی به آنها برخورد کنند.

مرتبط: 3 راه برای افزایش سرمایه و ارتقای کسب و کار خود به سطح بعدی

1. الگوهای گام

غول های صنعت دوست دارند YC, سرمایه سکویاو تعداد زیادی از شرکت ها و افراد به طور یکسان از اوایل دهه 2000 الگوهای مشابهی را به اشتراک گذاشته اند. این الگوهای پیشرو اغلب از همان الگوی پیروی می کنند که شرکت هایی مانند Dropbox و AirBnb برای ارائه ایده های اولیه خود قبل از تبدیل شدن به مشاغل میلیارد دلاری استفاده می کردند.

مشکل استفاده از قالب های زمین چندگانه است.

بهترین تشبیه برای یک الگوی زمین دوچرخه سواری با چرخ های آموزشی است. در حالی که کمتر احتمال دارد از دوچرخه بیفتید، در تور دو فرانس نیز برنده نخواهید شد - مشکل استفاده از چرخ های آموزشی هنگام جمع آوری کمک مالی این است که پتانسیل شما را محدود می کند. با تنها 6.7٪ از عرشه های ورودی به صندوق های عمده که به طور جدی برای سرمایه گذاری در نظر گرفته شده است، استاندارد عرشه شما نمی تواند از شکست کامل جلوگیری کند. باید از همتایان شما بهتر عمل کند.

قدرت یک الگوی پیاده‌سازی این است که تضمین می‌کند تمام جنبه‌های یک کسب‌وکار که یک VC باید قبل از موافقت با یک جلسه با آنها آشنا شود، پوشش داده می‌شود. شما هرگز کمبود شدیدی در محتوای عرشه خود نخواهید داشت. معاوضه این است که شما آزادی خلاقانه مورد نیاز برای ساخت یک عرشه قانع کننده را حذف می کنید. بجای ساختن یک روایت برای کسب و کار شمابا قرار دادن چشمگیرترین اسلایدها در اوایل عرشه و اطمینان از تداوم بین اسلایدها، مجبور هستید اطلاعات خشک را به ترتیب توصیه شده توسط الگو ارائه دهید.

رواج الگوهای زمینی نیز این موضوع را تشدید می کند. توانایی شما برای بیان داستان پشت شرکتتان را محدود می کند و شما را مجبور می کند اطلاعات خود را به همان شیوه ای که هزاران بنیانگذار دیگر ارائه دهید. اگر هدف شما این است که از بین مردم متمایز شوید و نشان دهید که شایستگی حضور در بین 0.7 درصد شرکت‌هایی را دارید که بودجه دریافت می‌کنند، استفاده از یک الگوی pitch شما را از آن هدف دور می‌کند. یک الگوی زمینی شما را با جمعیت ترکیب می کند. لحظه ای که سرمایه گذار عرشه شما را می بیند، ظاهر، احساس و داستان آشنا به شدت به آنها نشان می دهد که شما جزو 99.3 درصدی هستید که در نهایت آنها را رد می کنند.

مرتبط: 10 دلیل برای اینکه استراتژی افزایش سرمایه شما شکست می خورد

2. هر چیزی را مطرح کنید

زمانی که اورن کلاف Pitch Anything را در سال 2011 منتشر کرد، انقلابی بود. روش‌های موجود در آن کتاب زیربنای دهه گذشته تئوری، عمل و مطالعه است. متأسفانه از آن زمان به بعد، بازار تطبیق یافته است. سرمایه داران قالب "Pitch Anything" را در 13 سال گذشته دیده اند و با آن سازگار شده اند، اما کارآفرینان هنوز پاسخی نداده اند.

یک مثال معمولی که من مشاهده کرده‌ام این است که بنیانگذاران VCها را رد می‌کنند، ایمیل‌ها را نادیده می‌گیرند، ادعا می‌کنند که آن‌ها را مناسب نمی‌دانند، انتقاد از VC‌ها به صورت آنلاین و استفاده از تکنیک‌های مشابه برای تلاش برای ایجاد وضعیت و جلوگیری از درک نیاز. زمانی که این استراتژی ها برای اولین بار بیش از یک دهه پیش به کار گرفته شدند، برای بنیانگذاران کار کردند.

یک دهه پیش، ایده های کتاب شناخته شده بود. برای کارآفرینان این یک روش استاندارد بود که برای زمان VC ها بیشتر از زمان خود ارزش قائل شوند و از VC ها برای پول التماس کنند. به همین دلیل است که بنیانگذارانی که اعتماد به نفس داشتند تا به شرایط خود پایبند باشند، معاملات را طبق برنامه خود انجام می دهند و خواستار احترام به VC ها هستند برجسته شد. پیروی از توصیه‌های موجود در این کتاب یک تمایز قابل توجه بود که به بنیان‌گذاران کمک کرد.

امروزه این تاکتیک ها به خوبی شناخته شده اند. اکثر بنیانگذاران نیاز به ایجاد احساس انحصار و ترس از دست دادن کسب و کار خود را هنگام جمع آوری سرمایه درک می کنند. مسئله این است که روش‌هایی که شرکت‌ها می‌توانند آن نوع وضعیت انحصاری را امروز ایجاد کنند، مانند یک دهه قبل نیست. در دنیایی که همه از یک کتاب بازی استفاده می‌کنند، همه سعی می‌کنند وانمود کنند که نیازی به سرمایه‌گذاری خطرپذیر ندارند، رد کردن VC دیگر باعث نمی‌شود که بیشتر شما را بخواهند. این به سادگی به قیمت معامله شما تمام می شود.

اگر می‌خواهید در ایجاد انحصار در اطراف شرکت خود موفق شوید، باید از استراتژی‌های جدید متناسب با محیط جمع‌آوری سرمایه امروزی استفاده کنید. بهترین کاربرد این تاکتیک‌هایی که اخیراً دیده‌ام، شرکت‌هایی هستند که می‌توانند شتاب ایجاد کنند و از آن برای افزایش سریع استفاده کنند. ایلان ماسک در اجرای این استراتژی متخصص است. از تسلا تا X تا اسپیس ایکس، افزایش سرمایه او اغلب با پرتاب قابل توجه، اعلامیه مثبت یا سایر رویدادهای کاتالیزوری همراه است. افزایش سرمایه در زمانی که هیجان واقعی در اطراف کسب و کار وجود دارد به او این امکان را می دهد که موقعیت خود را ایجاد کند و خود را از سایر فرصت های سرمایه گذاری متمایز کند.

مرتبط: چگونه می توان به عنوان یک استارتاپ کمک مالی کرد

3. سرمایه گذاران خطرپذیر

سرمایه گذاران خطرپذیر عاشق دادن هستند مشاوره بنیانگذاران در مورد اینکه چگونه می توانند زمین خود را بهبود بخشند. این توصیه مشکل ساز است زیرا به طور کلی برای کارآفرینان مفید نیست. در عوض، توصیه تلاش می‌کند تا کارآفرین را متقاعد کند که اطلاعات را به شیوه‌ای ارائه کند که برای سرمایه‌گذار خطرپذیر بیشترین سود را دارد.

واقعیت سخت این است که منافع VC و کارآفرین مخالف است. در یک دنیای ایده‌آل، VCها از شما می‌خواهند که داده‌های خام را ارائه دهید، حقایق خالصی که بر اساس آن می‌توانند منطقی‌ترین تصمیم سرمایه‌گذاری را بگیرند. به عنوان یک کارآفرین، باید داستان خود را بفروشید. تصمیم گیری برای شروع یک کسب و کار از هیچ و تلاش برای تبدیل آن به یک شرکت میلیارد دلاری، تلاشی با احتمال شکست بالا، ذاتا غیر منطقی است. هدف شما فروش خود، داستان و فرصت است، نه یک سرمایه گذاری منطقی.

یک مثال ساده: رایج ترین توصیه ای که از VC ها می شنوم این است که به طور مداوم اطلاعات بیشتری را در حین صحبت با VC ها به Pitch Deck خود اضافه کنید. بسیاری از آنها سؤالاتی خواهند داشت، و وقتی کسی سؤالی می پرسد، قبل از صحبت با VC بعدی، باید مطمئن شوید که پاسخ در عرشه است. چرا ممکن است این توصیه آنها باشد؟ آنها هر چه سریعتر اطلاعات بیشتری می خواهند. آنها همچنین نمی خواهند فراموش کنند که یک سوال مهم بپرسند که پاسخ آن باعث می شود دیگران سرمایه گذاری را منتقل کنند.

با این حال، پیروی از این توصیه می تواند شانس شما برای افزایش سرمایه را به شدت کاهش دهد. یک راه حل به مراتب بهتر این است که یک پایگاه داده از سوالاتی که VC ها از شما می پرسند بسازید، پاسخ ها را از قبل آماده کنید، و سپس زمانی که از شما سوال پرسیده شد، پاسخ کامل را آماده کنید. اکنون، شما ناگهان یک عرشه ساده با روایتی قوی نگه می‌دارید و می‌توانید به راحتی سؤالاتی را که پس از اجرای خود دریافت خواهید کرد، هدایت کنید. نتیجه بسیار بهتری نسبت به VCهای پر از داده های پر از داده توصیه شده و به دنبال آن سؤالات پیش بینی نشده (احتمالاً با پاسخ ضعیف) است.