معرفی به سرمایه گذاران Web3: بهترین روش ها برای استارتاپ ها

بازنشر افلاطون

دنبال: 0

هدف این مقاله کمک به بنیان‌گذاران استارت‌آپ web3 مانند شما است تا برای جذب سرمایه از سرمایه‌گذاران web3 بهتر آماده شوند. بدانید که چگونه می توانید زمین خود را ثابت کنید و شانس خود را برای دریافت بودجه حتی در بازار نزولی افزایش دهید.

📩 و فراموش نکنید در خبرنامه ی هفتگی ما آبونه شوید: بدون هرزنامه، فقط نکات و ابزارهای عملی برای دسترسی به VCهای فعال رمزنگاری، دسترسی به منابع ارزشمند بنیانگذاران وب 3، و باز کردن درها به روی سرمایه گذاران بالقوه و فرصت های جذب سرمایه در دنیای Web3.

رمزگشایی روانشناسی سرمایه گذار در فضای وب 3

درک روانشناسی سرمایه گذار زمانی که به دنبال سرمایه هستید بسیار مهم است. این اصل در هر دو بخش سرمایه گذاری خطرپذیر سنتی (Web2) و نوظهور (Web3) با برخی تفاوت های قابل توجه اعمال می شود.

برخلاف بازارهای سنتی، سرمایه‌گذاران Web3 اغلب ترکیبی منحصر به فرد از ذکاوت تکنولوژیکی، تمایل به نوآوری و تمایل به پذیرش ریسک بالا را با هم ترکیب می‌کنند. به طور همزمان، سرمایه‌گذاران Web3 و ارزهای دیجیتال معمولاً به دنبال زمان‌بندی کوتاه‌تر برای بازده سرمایه‌گذاری هستند که بازتابی از ماهیت پویا و نقدشونده سرمایه‌گذاری‌های رمزی است.

به عنوان یک بنیانگذار، باید متوجه باشید که برخی از VC های کریپتو روی چشم‌اندازهای آینده که توسط فناوری بلاک چین و اصول غیرمتمرکز شکل می‌گیرد، سرمایه‌گذاری کنید. برخی دیگر به دنبال فرصت های خروج روشن و به موقع و دارایی های نقدی برای پرتفوی خود هستند. بنابراین، ارتباط یک نقشه راه روشن و رویایی برای پروژه شما به اندازه نمایش دستاوردهای فعلی آن، همراه با پاسخ به سؤالات سرمایه گذاران در مورد چگونگی کسب درآمد و خروج از آن در آینده، حیاتی است.

تجزیه و تحلیل آنچه سرمایه گذاران Web3 به دنبال آن هستند

هنگام ارائه پیشنهاد برای سرمایه گذاران Web3، درک معیارهای سرمایه گذاری ظریف آنها ضروری است. این سرمایه‌گذاران استارت‌آپ‌ها را بر اساس عوامل مختلفی که منحصر به فضای Web3 و همچنین معیارهای سنتی است، ارزیابی می‌کنند.

عمودی: آنها جایگاه استارت آپ را در عمودهای خاص مانند DeFi، Metaverse، SocialFi، GameFi، Infrastructure و غیره ارزیابی می کنند. هر عمودی مجموعه ای از فرصت ها و چالش های خاص خود را دارد و نشان دادن درک عمیق از جایگاه انتخابی شما می تواند مسیر شما را متمایز کند.

به عنوان مثال: در حالی که در سال 2021 بازار NFT در حال رونق بود و اکثر سرمایه‌گذاران VC کریپتو علاقه زیادی به سرمایه‌گذاری در استارت‌آپ‌های NFT داشتند، در «زمستان کریپتو» 2023 تصویر مخالف را مشاهده می‌کنیم: بخش NFT به شدت کاهش یافته است، بسیاری از سرمایه‌گذاران آن را رفع کرده‌اند. ضرر در معاملات پورتفولیوی NFT آنها، که امروزه تامین بودجه VC برای استارت‌آپ‌های NFT را بسیار دشوار کرده است.

مرحله و کشش: مرحله توسعه استارتاپ شما و کشش آن در بازار بسیار مهم است. استارت‌آپ‌های مرحله اولیه ممکن است بیشتر بر اساس پتانسیل و قابلیت‌های تیمی‌شان ارزیابی شوند، در حالی که انتظار می‌رود استارت‌آپ‌های مراحل بعدی کشش قابل‌توجهی در بازار، متناسب با بازار محصول و پذیرش کاربر را نشان دهند.

تیم: قدرت و تخصص تیم شما با تمرکز بر توانایی شما در اجرای چشم انداز و هدایت چالش های اکوسیستم Web3 مورد بررسی قرار می گیرد.

مقیاس پذیری و اکوسیستم بلاک چین: سرمایه گذاران به دنبال استارت آپ هایی با راه حل های مقیاس پذیر هستند و پتانسیل رشد را در اکوسیستم بلاک چین انتخابی در نظر می گیرند. اینکه استارتاپ شما تا چه حد با نقاط قوت پلتفرم بلاک چین خود ادغام می شود و از آن استفاده می کند، می تواند یک عامل تعیین کننده باشد.

تغییر واضحی در علاقه سرمایه گذاران بین اکوسیستم های مختلف بلاک چین مشهود است. به عنوان مثال، در طول دوره صعودی 2021، بسیاری از VCها از پروژه‌های زنجیره‌های Solana و Polygon حمایت کردند، در حالی که در سال 2023، علاقه فزاینده‌ای به استارت‌آپ‌های ساخته شده بر روی اکوسیستم‌های نوظهور مانند TON، Arbitrum و LayerZero وجود دارد.

جدول سرپوش: این امر به ویژه برای استارت‌آپ‌هایی که از قبل دارای بودجه اولیه VC هستند (و برای دوره‌های تأمین مالی بعدی نیز) مهم است. این نشان دهنده سلامت مالی و بازگشت سرمایه بالقوه استارتاپ شما برای سرمایه گذاران جدید است. کیفیت میز کلاهک شما نیز مهم است. مراقب سرمایه گذاران سمی یا «دامپرها» باشید زیرا می توانند مانع از سرمایه گذاران با کیفیت شوند و مانع جذب سرمایه در آینده شوند.

با همراستایی خود با این معیارها، می توانید به طور قابل توجهی شانس خود را برای تضمین سرمایه گذاری از VC های متمرکز بر Web3 افزایش دهید.

ایجاد یک راه اندازی وب 3 متقاعد کننده: عناصر اساسی

یک راه اندازی موفق وب 3 به توانایی شما در ارائه چشم انداز، استراتژی و پتانسیل خود به شیوه ای مختصر و در عین حال قانع کننده بستگی دارد. شما عرشه زمین، که به عنوان سنگ بنای این ارائه عمل می کند، باید یک روایت بصری باشد که سرمایه گذاران را در داستان استارتاپ شما راهنمایی کند.

اسلایدهای ضروری در Web3 Pitch Deck:

اسلاید مقدمه: به وضوح آنچه استارتاپ شما انجام می دهد، ماموریت و چشم انداز آن را مشخص کنید. این لحن را برای بقیه ارائه تنظیم می کند.

مشکل و راه حل: مشکلی را که به آن می پردازید و سپس راه حل منحصر به فرد خود را بیان کنید و ارتباط و نوآوری آن را به نمایش بگذارید.

تحلیل بازار: درک اندازه بازار، پتانسیل رشد و موقعیت خود را در اکوسیستم Web3 نشان دهید.

نسخه ی نمایشی محصول: نمایش بصری یا تعاملی محصول شما به نشان دادن عملکرد و تجربه کاربری آن کمک می کند.

مدل تجاری: توضیح دهید که استارتاپ شما چگونه درآمدزایی می کند و به پایداری می رسد.

تیم: تخصص و تجربه اعضای تیم خود را برجسته کنید و بر توانایی آنها در اجرای چشم انداز تاکید کنید.

کشش: پیشرفت و پذیرش محصول خود را در بازار نشان دهید، از جمله رشد کاربر، مشارکت ها و نقاط عطف کلیدی به دست آمده.

Token Utility و Tokenomics (در صورت وجود): برای استارت‌آپ‌های توکن‌سازی‌شده، کاربرد توکن و مدل توکنومیکس را با جزئیات توضیح دهید و توضیح دهید که چگونه ارزش و پایداری پروژه را پایه‌گذاری می‌کند.

پیش بینی های مالی: ارائه پیش بینی های مالی واقع بینانه، از جمله درآمد مورد انتظار، هزینه ها و جدول زمانی سودآوری.

نقشه راه: یک نقشه راه واضح از توسعه محصول، نقاط عطف و برنامه های آینده خود را نشان دهید.

درخواست سرمایه گذاری و استفاده از وجوه: در مورد میزان بودجه ای که به دنبال آن هستید و چگونه از آن برای رشد کسب و کار استفاده می شود، شفاف باشید.

هر اسلاید باید شفاف، مختصر و از نظر بصری جذاب باشد. از بارگذاری بیش از حد اسلایدها با متن یا اصطلاحات تخصصی خودداری کنید. هدف شما این است که داستانی بسازید که نه تنها پتانسیل استارتاپ شما را برجسته کند، بلکه با انتظارات و علایق سرمایه گذاران نیز طنین انداز شود.

و اگر می‌خواهید پیشنهاد خود را قبل از ارسال آن به سرمایه‌گذاران VC، با بازخورد دقیق و توصیه‌هایی برای بهبود، توسط یک تحلیلگر حرفه‌ای VC بررسی کنید. پیوستن جلسات هفتگی "Pitch Perfect" ما با تحلیلگران VC و به نتیجه رسیدن.

مشاوره تاکتیکی برای بنیانگذاران استارت آپ Web3

مشاوره جمع آوری کمک تاکتیکی برای بنیانگذاران استارتاپ Web3

در اینجا چند توصیه تاکتیکی ارائه شده از تحلیلگران باتجربه VC و بنیانگذاران موفق ارزهای دیجیتال آمده است:

درک دیدگاه سرمایه گذار: بدانید که سرمایه گذاران شما به دنبال چه چیزی هستند. برخی ممکن است توسط نوآوری های تکنولوژیکی هدایت شوند، در حالی که برخی دیگر بازده مالی را در اولویت قرار می دهند. طرح خود را برای رسیدگی به این علایق خاص تنظیم کنید.

مقیاس پذیری و سازگاری برجسته: بر این نکته تأکید کنید که استارتاپ شما چگونه می‌تواند مقیاس و سازگاری با محیط همیشه در حال تکامل Web3 داشته باشد. پتانسیل رشد، به ویژه در اکوسیستم های بلاک چین در حال ظهور را به نمایش بگذارید.

تمرکز بر جامعه سازی: در Web3، جامعه کلیدی است. استراتژی های خود را برای مشارکت و رشد جامعه نشان دهید، و برجسته کنید که چگونه این کار به پروژه شما ارزش می بخشد.

در مورد خطرات و مقررات شفاف باشید: خطرات و چالش های نظارتی در فضای Web3 را بشناسید. نشان دهید که برنامه ای برای پیمایش این پیچیدگی ها دارید.

نشان دادن تناسب محصول-بازار: برای اثبات اینکه محصول شما نیاز واقعی در بازار را برآورده می کند، از داده ها و توصیفات کاربران استفاده کنید. سرمایه گذاران باید ببینند که شما کاربران خود را درک می کنید و راه حلی ایجاد کرده اند که با آنها طنین انداز شود.

کیفیت بیش از کمیت در جدول سرپوش: مراقب باشید که چه کسانی را به عنوان سرمایه گذار وارد می کنید. یک میز سرپوش خوب با سرمایه‌گذاران معتبر و حامی می‌تواند جذاب‌تر از میزهایی با تعداد زیادی سرمایه‌گذار متفرقه باشد.

اهرم داستان های موفقیت: از برنامه های موفق Web3 بیاموزید. آنچه برای آنها از نظر داستان سرایی، ارائه داده ها و تعامل با سرمایه گذاران مفید بود را تجزیه و تحلیل کنید.

به یاد داشته باشید، هر تعامل با سرمایه گذاران بالقوه فرصتی برای نه تنها ارائه پروژه خود بلکه برای ایجاد روابط پایدار است. اصالت، وضوح و آمادگی می تواند شما را در چشم انداز رقابتی جذب سرمایه Web3 متمایز کند.

علاوه بر ملاحظات استراتژیک، توصیه های عملی از سوی کسانی که با موفقیت در چشم انداز بودجه Web3 حرکت کرده اند می تواند ارزشمند باشد.

آندری شپانچوک، بنیانگذار اسموس و ربات CryptoMatch، بر اهمیت یک سکوی آماده و تحقیقات جامع بازار تأکید می کند. او همچنین پیشنهاد می‌کند که هر اسلاید در عرشه خود را برای انتقال پیام و احساس خاصی طراحی کنید، و ارائه خود را بعد از هر مسابقه اصلاح کنید.

در اینجا بیشتر از تجربه جمع آوری کمک های مالی او آمده است:

Pitch Deck و تحقیقات بازار به خوبی آماده شده: نزدیک شدن به سرمایه گذاران با یک طرح کاملاً آماده و تحقیقات جامع بازار بسیار مهم است. این آماده سازی نشان می دهد که شما بازار و جایگاه استارتاپ خود را در آن درک می کنید. یک ارائه به خوبی تحقیق شده رویکرد جدی و استراتژیک شما را نشان می دهد که می تواند به طور قابل توجهی بر درک سرمایه گذار تأثیر بگذارد.

انجام تکالیف: قبل از عرضه، درباره سرمایه گذاران بالقوه خود تحقیق کنید. علایق، سرمایه گذاری های گذشته و پیشینه حرفه ای آنها را درک کنید. تطبیق طرح خود برای مطابقت با ترجیحات هر سرمایه گذار می تواند تفاوت اساسی ایجاد کند. پس از ارائه، خلاصه‌ای را ارسال کنید که بر جنبه‌هایی که سرمایه‌گذار قانع‌کننده‌ترین آن‌ها را می‌داند تأکید کند. این پیگیری شخصی می‌تواند به تقویت نقاط قوت برنامه شما کمک کند.

ساخت هر اسلاید با هدف: با هر اسلاید در عرشه خود سنجیده باشید. پیام کلیدی و احساسی را که می خواهید برای سرمایه گذار بگذارید، برنامه ریزی کنید. پس از هر ارائه، ارائه خود را اصلاح کنید تا مطمئن شوید که پیام مورد نظر و تأثیر احساسی شما با پاسخ سرمایه گذار هماهنگ است. این بهبود مستمر به تکمیل آهنگ شما در طول زمان کمک می کند.

در همین حال، بنیانگذار پلت فرم NFTFI ایسی ووا سادکوف بر نیاز به وضوح در هر تعامل با سرمایه گذاران تأکید می کند:

شفافیت در هر تعامل با سرمایه گذاران پادشاه است. به عنوان بنیانگذار، ضروری است که به هر تماس یا جلسه با هدفی شفاف و مشخص نزدیک شوید. این که آیا به دنبال تامین مالی، مشاوره استراتژیک، بازخورد، یا معرفی به سرمایه گذاران دیگر هستید، اهداف خود را به وضوح بیان کنید. اینکه ایده، سوال و اهداف خود را به راحتی قابل درک کنید، نه تنها ارتباط واضح تر را تسهیل می کند، بلکه احتمال دریافت پاسخ قطعی را نیز افزایش می دهد. این وضوح به سرمایه گذاران کمک می کند تا به سرعت ماهیت پیشنهاد شما و نحوه مشارکت آنها را درک کنند و فرآیند تصمیم گیری را ساده تر کنند.

عبدالرحمان، تحلیلگر VC در InnMind توصیه های خود را بر اساس بررسی هزاران مورد از استارت آپ های وب 3 و بستن صدها معامله سرمایه گذاری در وب 3 به اشتراک گذاشت:

وی سی های Web3 با VC های سنتی بسیار متفاوت هستند. آنها به خوبی از چشم انداز وب 3 فعلی، آخرین زیرساخت ها و ابزار آگاه هستند. بنابراین در طول یک زمین، و یا حتی در عرشه خود را. تمرکز بر روی فاکتور X که از دیگران انجام می‌دهید، «فرات»، این همان چیزی است که آنها به دنبال آن هستند.

اگر آن ضریب x را با یکسری موارد اضافی که در حال حل آنها هستید ابری کنید، ممکن است آنها نتوانند ببینند.

منطقی و معقول باشید که چرا نیاز و دلیلی برای وجود محصول شما وجود دارد. آن را شبیه پروژه رمزنگاری دیگری که در تلاش برای جمع‌آوری سرمایه است، تلقی نکنید.

اگر این یک برنامه مبتنی بر مصرف‌کننده است، بهتر است بر روی مؤلفه web3 به‌عنوان فناوری ستون فقرات برنامه‌تان تمرکز کنید، که برای همه کاربران ساخته شده است، نه فقط کسانی که بومی Web3 هستند.»

توصیه سرمایه گذاران Crypto VC به بنیانگذاران

توصیه سرمایه گذار Crypto VC به بنیانگذاران استارت آپ Web3

به دست آوردن بینش مستقیم از آن دسته از سرمایه گذاران استارت آپ Web3 برای بنیانگذاران بسیار ارزشمند است. ما با سرمایه گذاران فعال VC کریپتو در InnMind برای بینش آنها تماس گرفتیم، و در اینجا توصیه ضروری آنها به اشتراک گذاشته شده است:

جو سو، شریک موسس در سرمایه طبقه بندی شده:

"ارزش از راه حل های عملی برای نقاط درد واقعی ناشی می شود. سه چیز باید به وضوح تعریف شود: مشکلی که پیدا کردید، راه‌حل‌هایی که به دست می‌آورید چیست و تفاوت شما چیست. علاوه بر این، این پاسخ‌ها را به تصویر/نمای ساده به عنوان خط پانچ تبدیل کنید.

در این وضعیت بازار، داشتن توکن/برنامه اقتصادی واضح از اهمیت ویژه ای برخوردار است. اگرچه بازار در نوسان است، تیم حداقل باید برنامه ای برای چابک بودن برای گرفتن شتاب بازار داشته باشد.

الین یانگ، مدیر سرمایه گذاری در سرمایه واترپریپ:

"به عنوان یک سرمایه گذار Web3، دریافته ام که فراتر از خود فناوری، آنچه واقعاً ما را تحت تاثیر قرار می دهد، نمایش واضحی از کاربرد در دنیای واقعی است. راه حل آزمایشی خود را در مقایسه با سایر رقبا و تحقیقات عمیقی که انجام داده اید به ما نشان دهید، باید بهتر از هرکسی حتی سرمایه گذاران بازار را درک کنید، و چگونه به تناسب محصول با بازار، و استراتژی های پذیرش کاربر در کنار فناوری دست یابید. در نهایت، یک طرح جذاب نه تنها نوآوری را به نمایش می‌گذارد، بلکه آن را با تقاضاهای بازار و نیازهای کاربران همسو می‌کند.»

دیما فورمنی، شریک عمومی در 3 برابر سرمایه

بهترین توصیه من این است که دکورهای جداگانه ای برای ارسال و ارسال ایمیل ایجاد کنید.

اولی نباید بیش از 20 کلمه در هر اسلاید داشته باشد، برای حمایت از طرح شفاهی شما بصری تر باشد و به عنوان یک تیزر برای برقراری ارتباط با بنیانگذار باشد.

دوم جامع تر خواهد بود. می‌توانید آن را از طریق ایمیل ارسال کنید، و به خواننده این امکان را می‌دهید که در حین مطالعه عمیق فرو رود.

برای بهترین تجربه این دو را با هم مخلوط نکنید. دلیل این امر فیزیولوژی انسان است. نمی توان اطلاعات را هم با چشم و هم با گوش به طور همزمان درک کرد. خواندن یا شنیدن کارآمد شما را برای سرمایه گذار آسان تر کنید.

ریکاردو پاگانو، از Outlier Ventures:

«نشان دادن بهتر از گفتن است. من یک یادگیرنده بسیار بصری هستم. در حالی که نمایش کامل محصول ممکن است در مرحله اول امکان پذیر نباشد، استفاده از عکس های فوری محصول برای نشان دادن نحوه حل مشکل برای کاربر هدف می تواند بسیار موثر باشد. این به من کمک می کند تا تجربه کاربری را به وضوح در ذهنم تجسم کنم.»

اهمیت جذب عناصر بصری در یک زمین را دست کم نگیرید. بنیان‌گذاران باید کمک‌های بصری را در نظر بگیرند که به طور خلاصه تأثیر راه‌حل آن‌ها را منتقل می‌کنند و درک و یادآوری جنبه‌های کلیدی محصولشان را برای سرمایه‌گذاران آسان‌تر می‌کنند.

مارک لئونتف، از دیپ واترز پایتخت:

"مراقب آنچه ما به آن "بازاریابی صحبت می کنیم" باشید. عباراتی مانند «پیشگام کردن» یا «انقلابی کردن» کمتر مؤثر هستند، زیرا مشخص نمی‌کنند که شما واقعاً چه می‌کنید، که دانستن آن برای ما ضروری است. برای متقاعد کردن ما خیلی تلاش نکنید؛ به سادگی آن را با داده های عینی و زبانی ساده ثابت کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن «محصول انقلابی»، «محصولی که زمان پردازش را 30 درصد کاهش می دهد» را مشخص کنید. ارزش شرکت خود را به وضوح و مختصر نشان دهید و به بهترین شیوه ها پایبند باشید.

تحلیلگر ارشد سرمایه گذاری در سرمایه ورشکسته, آلینا سی:

«متوسط دامنه توجه یک VC کمتر از یک فرد معمولی است. مستقیم به سر اصل مطلب بروید: مشکل، راه حل، برتری شما نسبت به رقبا. شما کشش جالبی دارید - مرا با آن بپوشانید! در وقت خود و VC ها صرفه جویی کنید و آنها شما را به خاطر آن دوست خواهند داشت.»

داستان های موفقیت: تجزیه و تحلیل برنده بازی های Web3

صنعت Web3 سرشار از داستان‌های استارت‌آپ‌های رمزنگاری و بلاک چین است که با موفقیت سرمایه‌گذاران را مجذوب خود کرده و میلیون‌ها سرمایه را در مراحل اولیه خود تضمین کرده‌اند. موفقیت آنها نه تنها به شرایط مطلوب بازار، بلکه به خاطر روایت های قانع کننده و ایده های جاه طلبانه آنها نسبت داده می شود. تجزیه و تحلیل این داستان‌های موفقیت، درس‌های ارزشمندی را برای بنیان‌گذاران در مورد آنچه که یک زمین را برجسته می‌کند، ارائه می‌دهد.

بر پایگاه دانش InnMindمی‌توانید نمونه‌های زیادی از این دست پیدا کنید، از جمله Pitch Decks CoinList، FTX، Coinbase، Revolut، و دیگر نام‌های معروف از زمان‌هایی که سرمایه اولیه خود را افزایش می‌دادند.

تجزیه و تحلیل موفقیت آمیز وب 3 موضوعات مشترکی را نشان می دهد که منجر به پیروزی آنها شده است، بنابراین ما به شما توصیه می کنیم که این دک ها را دانلود و مطالعه کنید. با تشریح این داستان های موفقیت، می توانید بینش هایی در مورد استراتژی هایی که با سرمایه گذاران طنین انداز می شود به دست آورید و یاد بگیرید که چگونه این موفقیت را در زمینه خود تکرار کنید.

تجزیه و تحلیل ما از این داستان های موفقیت چندین عامل مشترک را نشان می دهد که به پیروزی آنها کمک می کند:

شناخت بازار و مخاطب:

طرح های موفق اغلب از درک عمیق بازار و مخاطبان هدف نشات می گیرد. استارت‌آپ‌هایی که به وضوح بیان می‌کنند که چگونه نیازهای خاص یا شکاف‌های موجود در فضای Web3 را برطرف می‌کنند، شانس بیشتری برای جلب نظر سرمایه‌گذاران دارند.

راه حل های نوآورانه با کاربردهای عملی:

طرح‌هایی که راه‌حل‌های نوآورانه را به نمایش می‌گذارند، به‌ویژه راه‌حل‌هایی که کاربردهای عملی و واقعی دارند، تمایل بیشتری به خود جلب می‌کنند. نشان دادن اینکه چگونه راه حل شما می تواند به طور موثر در بازار فعلی پیاده سازی شود، می تواند به طور قابل توجهی جذابیت آن را افزایش دهد.

عرشه های پیچی واضح و مختصر:

یک سکوی خوب ساختار یافته، واضح و مختصر از ویژگی های مشترک زمین های موفق است. این عرشه ها به طور موثر ارزش پیشنهادی استارتاپ، پتانسیل بازار و نقاط فروش منحصر به فرد را بدون غلبه بر اطلاعات مخاطبان، به اشتراک می گذارند.

ارائه تیم قوی:

سرمایه گذاران اغلب به همان اندازه که روی ایده ها سرمایه گذاری می کنند، روی افراد نیز سرمایه گذاری می کنند. برنامه های موفق معمولا شامل ارائه قانع کننده از تیم، برجسته کردن تخصص، تجربه و اشتیاق آنها برای پروژه است.

شواهد کشش و پتانسیل رشد:

استارت‌آپ‌هایی که شواهدی از کشش ارائه می‌کنند، مانند رشد کاربران، مشارکت‌ها یا بازخوردهای اولیه پذیرندگان، اثبات ملموسی از پتانسیل خود ارائه می‌کنند. این شواهد به ایجاد اعتماد سرمایه گذار در رشد آینده استارتاپ کمک می کند.

با ترکیب این عناصر، بنیان‌گذاران Web3 می‌توانند طرح‌هایی بسازند که نه تنها پتانسیل استارت‌آپ‌شان را به نمایش بگذارد، بلکه با آنچه سرمایه‌گذاران در یک سرمایه‌گذاری موفق به دنبال آن هستند، همسو باشد.

درگیر کردن و متقاعد کردن سرمایه گذاران با پیشنهاد شما

درگیر کردن و متقاعد کردن سرمایه گذاران به چیزی بیش از ارائه حقایق نیاز دارد. این شامل ارتباط با آنها در سطح عمیق تر است و به ترکیبی از داستان سرایی، وضوح و ارائه استراتژیک نیاز دارد.

در اینجا چند تکنیک کلیدی برای برجسته کردن زمین شما وجود دارد:

گفتگو: با گفتن داستان استارتاپ خود شروع کنید. توضیح دهید که چرا وجود دارد، چالش هایی که می خواهد حل کند و سفر تا کنون. روایت قانع‌کننده‌ای که از نظر احساسی با سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار می‌کند، می‌تواند بسیار متقاعدکننده باشد.

وسایل کمک بصری: از عناصر بصری به طور موثر استفاده کنید. اینفوگرافیک ها، نمودارها و عکس های فوری محصول می توانند به سرمایه گذاران کمک کنند تا مشکل، راه حل و تاثیر محصول شما را تجسم کنند. با تکرار ریکاردو پاگانو از Outlier Ventures، "نمایش بهتر از گفتن است." از وسایل کمک بصری استفاده کنید تا ایده های پیچیده را به راحتی قابل درک کنید.

ارزش پیشنهادی روشن: یک پیشنهاد ارزش واضح بیان کنید. توضیح دهید که چه چیزی استارتاپ شما را متمایز می کند و چرا سرمایه گذاری ارزشمندی است. در مورد اینکه راه حل شما چگونه شکاف موجود در بازار را برطرف می کند، مشخص باشید.

داده ها و شواهد: ادعاهای خود را با داده ها پشتیبانی کنید. تحقیقات بازار، آمار کاربران و معیارهای رشد می توانند مدل کسب و کار و پتانسیل بازار شما را تایید کنند. شواهد ملموس پرونده شما را تقویت می کند و اعتبار ایجاد می کند.

درگیر شدن با پرسش و پاسخ: برای یک جلسه پرسش و پاسخ کامل آماده باشید. درگیر شدن با سؤالات سرمایه گذاران به طور متفکرانه و کامل می تواند تخصص و تعهد شما را به پروژه نشان دهد.

اشتیاق و اشتیاق: اشتیاق شما برای پروژه شما می تواند مسری باشد. اشتیاق و اعتقاد خود را به پتانسیل استارتاپ خود نشان دهید. سرمایه گذاران فقط روی یک ایده سرمایه گذاری نمی کنند. آنها روی تیم پشت آن سرمایه گذاری می کنند.

تمرین و اصلاح: زمین خود را چندین بار تمرین کنید. آن را بر اساس بازخورد و مشاهدات خود اصلاح کنید. هر زمین فرصتی برای بهبود و سازگاری است.

در اصل، به یاد داشته باشید که سرمایه گذاران فقط روی یک ایده سرمایه گذاری نمی کنند. آنها روی مردم سرمایه گذاری می کنند. اشتیاق، اعتقاد و دیدگاه روشنی برای آینده نشان دهید. شور و شوق شما می تواند مسری باشد و سرمایه گذاران را تمایل بیشتری به همراهی شما در سفرتان ایجاد کند.

نتیجه گیری: خلاصه نکات کلیدی برای جذب سرمایه Web3

نزدیک شدن موفقیت آمیز به سرمایه گذاران Web3 به ترکیبی از وضوح، نوآوری و تفکر استراتژیک نیاز دارد. بنیانگذاران باید:

روانشناسی سرمایه گذار را درک کنید: چشم اندازها و انتظارات منحصربه‌فرد سرمایه‌گذاران Web3 را بشناسید و طرح خود را متناسب با علایق خاص آنها تنظیم کنید.
ارزش پیشنهادی خود را بیان کنید: هدف استارتاپ خود، پتانسیل بازار و آنچه که آن را متمایز می کند، به وضوح و قانع کننده ارائه دهید.
اهرم داستان های موفقیت: بینش‌هایی را از طرح‌های موفق Web3 به دست آورید و یاد بگیرید که چگونه به طور مؤثر پتانسیل استارت‌آپ خود را به اشتراک بگذارید.
سرمایه گذاران را با یک روایت قانع کننده درگیر کنید: از داستان سرایی، داده‌ها و ابزارهای بصری برای جذاب و متقاعدکننده کردن طرح خود استفاده کنید و برای نمایش تخصص خود برای جلسات پرسش و پاسخ تعاملی آماده شوید.

به یاد داشته باشید، در هسته خود، یک طرح موفق، داستانی است که به خوبی گفته شده است - داستانی که با آرزوها و اعتقادات مخاطبان خود طنین انداز می شود.

برای بنیان‌گذاران استارت‌آپ که آماده شروع این سفر هستند، InnMind یک پلتفرم ارزشمند ارائه می‌کند. InnMind به عنوان یک مرکز پیشرو برای استارت‌آپ‌ها و VCهای Web3، بنیان‌گذاران را قادر می‌سازد تا مستقیماً با سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنند، ایده‌های نوآورانه ارائه دهند و به منابع ضروری دسترسی داشته باشند. در InnMind ثبت نام کنید، شروع به دسترسی به VC های فعال ارز دیجیتال کنید و درها را به روی سرمایه گذاران بالقوه و فرصت های جذب سرمایه در دنیای Web3 باز کنید.

این استراتژی ها را بپذیرید، با افراد مناسب ارتباط برقرار کنید و راه خود را به سمت یک سرمایه گذاری موفق Web3 هموار کنید.

همچنین بخوانید: