Mis on SaaS-is keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU)?
Keskmine tulu kasutaja kohta (ARPU) on termin, mis on laenatud telekommunikatsioonitööstusest, kus seda käsitletakse ettevõtte tulude prognoosimise võrdlusmõõdikuna. ARPU viitab kasutaja teatud aja jooksul teenitud tulule.
Laiendades seda kontseptsiooni SaaS-ile, on see tulu, mis saadakse igast individuaalsest tasulisest tellimusest perioodi jooksul, tavaliselt kuu või aasta kohta, ja seda nimetatakse ARPU-ks (keskmine tulu kasutaja kohta).
ARPU-d kasutatakse vaheldumisi keskmise tuluga konto kohta (ARPA) ja keskmise tuluga tellimuse kohta (ARPS), olenevalt sellest, kuidas hindate oma kliendibaasi. Kuna tegemist on mitte-GAAP-i mõõdikuga, puudub standard, kuidas seda mõõta. Lihtsuse huvides viitame konkreetselt ARPU-le kui keskmisele tulule kasutaja kohta.
Kuidas arvutada ARPU?
ARPU on teie igakuine korduv tulu (MRR) või pühendunud MRR (CMRR) jagatud aktiivsete kasutajate/tellimuste koguarvuga.
ARPU (kuu) = MRR kokku / aktiivsete tellimuste koguarv (kasutajad)
ARPU arvutamine võib hõlmata järgmisi mõõdikuid:
-
Uuendage MRR-i: tulu, mis saadakse ainult tellimustelt, mis on üle viidud madalamalt plaanilt kõrgemale.
-
MRR madalamale versioonile: saamata jäänud tulu madalamatele pakettidele ülemineku tõttu.
-
MRR-i katkestatud: MRR kaotatud, kuna kliendid tühistasid oma tellimusi või vähendasid kasutatavate funktsioonide arvu (kasutuspõhise hinnakujunduse korral)
Oluline on märkida, et teie ARPU ei tohiks sisaldada tasuta /freemium kasutajaid, kuna need ei suurenda teie tulu. Kui aga soovite oma ARPU arvutusse kaasata tasuta kasutajad, on parem kasutada eraldi mõõdikut ARPPU (keskmine tulu tasulise kasutaja kohta), mis arvutab ainult tulu tasulise tellimuse kohta.
Kuidas ARPU-d oma ettevõtte jaoks ära kasutada?
ARPU on oluline SaaS-i KPI ja muud tellimusettevõtted, mis annavad teile otse teada, kui hästi teie ettevõte toimib. See võimaldab analüüsida ettevõtte tulude teket ja kasvu ühiku kohta. Nende teadmiste tasemega saavad sidusrühmad uskuda ettevõtte tulude teenimise võimesse ja ettevõtted saavad paremini kindlaks teha, mis täpselt töötab, et edendada jätkuvat kasvu. Siin on mõned viisid, kuidas ARPU-d oma ettevõtte jaoks kasutada.
-
Ostja isiksuste mõistmine: ARPU on suurepärane viis oma kliendibaasi mõistmiseks. Kui teie ARPU on madal, võib see tähendada, et sihite liiga palju madala tuluga kliente ja peate oma tootest rohkem väärtust (tulu) ammutama.
-
Hinnakujunduskatsete käitamine: ARPU vaatamine võib näidata, kas olete tootele õigesti hinna määranud. Madala ARPU-ga SaaS võib oma toodet alahinnata ja see näitab ruumi hinnatõusuks ja katsete tegemiseks, et näha, kas inimesed on nõus teie toote eest rohkem maksma.
-
Lisandmoodulid ja täiendused: ARPU vaatamine võib aidata teil luua selge turundus- ja hinnastrateegia versiooniuuenduste ja ülesmüükide jaoks. See võib näidata versiooniuuenduse ja alandamise suundumusi, aidates teil prioriteediks seada funktsioonid, mida saate seejärel konkreetse hinnaplaani raames klientidele edasi müüa.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoAiStream. Web3 andmete luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Tuleviku rahapaja Adryenn Ashley. Juurdepääs siia.
- Ostke ja müüge IPO-eelsete ettevõtete aktsiaid koos PREIPO®-ga. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/what-is-arpu/
- :on
- :mitte
- : kus
- 1
- a
- võime
- konto
- aktiivne
- lisama
- võimaldab
- an
- ja
- OLEME
- Harp
- Arps
- AS
- At
- keskmine
- baas
- BE
- võrrelda
- Parem
- laenatud
- äri
- äritegevuse funktsioonid
- ettevõtted
- by
- arvutama
- arvutab
- CAN
- juhul
- Laadija
- selge
- toime pandud
- Ettevõtted
- Ettevõtte omad
- mõiste
- usaldus
- jätkas
- võiks
- looma
- klient
- Kliendid
- Olenevalt
- otse
- jagatud
- do
- Alandavad
- kaks
- iga
- täpselt
- katseid
- väljavõte
- FUNKTSIOONID
- vähe
- Järel
- eest
- tasuta
- Alates
- funktsioonid
- kasu
- tekitama
- loodud
- põlvkond
- suur
- Kasv
- Olema
- aitama
- aidates
- siin
- rohkem
- Kuidas
- aga
- HTTPS
- identifitseerima
- if
- oluline
- in
- sisaldama
- Suurendama
- näitama
- näitab
- eraldi
- tööstus
- teadmisi
- IT
- ITS
- Tase
- taset
- Finantsvõimendus
- otsin
- kadunud
- Madal
- palju
- Turundus
- keskmine
- meetriline
- Meetrika
- kuu
- igakuine
- rohkem
- liikuv
- Vajadus
- ei
- number
- saadud
- of
- on
- ainult
- or
- Muu
- üle
- makstud
- eriline
- Maksma
- Inimesed
- periood
- kava
- plaanid
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- hind
- hinnapoliitika
- Prioriteet
- Toode
- projekt
- edendama
- korduv
- vähendamine
- viitab
- tulu
- ruum
- jooksmine
- SaaS
- vaata
- eri
- peaks
- lihtsus
- alates
- konkreetse
- eriti
- huvirühmad
- standard
- Strateegia
- tellimine
- tellimuste
- sihtimine
- telekommunikatsiooni
- ütleb
- et
- .
- oma
- SIIS
- Seal.
- Need
- nad
- see
- aeg
- et
- liiga
- Summa
- Trends
- tüüpiliselt
- mõistma
- upgrade
- täiendatud
- uuendamine
- kasutama
- Kasutatud
- Kasutaja
- Kasutajad
- väärtus
- tahan
- Tee..
- kuidas
- we
- Hästi
- M
- Mis on
- kas
- will
- valmis
- koos
- töö
- aasta
- sa
- Sinu
- sephyrnet