Turuvälised omadused: mis need on ja kuidas neid leida?

Selles artiklis

Turuvälisena loetletud kinnisvara ei ole avalikult müügilolev. See aga ei tähenda, et te ei saaks osta turuvälist kinnisvara. Võite avastada suurepärase ja tulusa kinnisvarainvesteeringu, kui teate, kuidas leida turuvälist kinnisvara. 

Milline on parim viis turuvälise müügi leidmiseks? Kas turuvälise kinnisvara müügi investeerimisvõimaluste otsimisel on eeliseid? Millega peaksite olema turuvälist kinnisvara ostmisel ettevaatlik? See artikkel vastab neile ja paljudele teistele küsimustele. 

Mida tähendab turuväline?

"Turuväline" võib tähendada kahte asja. Esiteks tähendab see, et kinnisvara on müügis, kuid agent ei ole MLS-is loetletud. Või seda lihtsalt ei müüda.

Majade ostmine turuväliselt toimub sagedamini, kui arvate. Näiteks Riiklik Vahendajate Assotsiatsioon (NAR) teatab, et umbes 10% kodumüügist tekivad ilma, et need oleksid loendis Multiple Listing Service (MLS). Tavaliselt on turuväline müük levinud kuumadel turgudel, kus nõudlus ületab pakkumise tugevalt, mis tähendab, et kodu saab hõlpsasti müüa, ilma et see kunagi avalikkusele müüks.

Turuvälise kodu ostmise plussid

Kinnisvaraturgudelt turuväliste kodude otsimine avardab investeerimisvõimaluste võrku. Kinnisvarainvestorid peaksid otsima turuvälist kinnisvara mitmel põhjusel:

• Turuväliste hindade osas saab tänu väiksemale konkurentsile paremini läbi rääkida.
• Madalam konkurents on üldiselt võrdne teie pakkumise võiduvõimalusega.
• Tavaliselt saate läbi rääkida muude soodsamate tingimuste üle, mis pole alati turul saadaval.

Turuvälise kodu ostmise miinused

Kuigi turuväline kinnisvaratehing võib olla tulus, on turuvälisel teel liikumisel mõned puudused.

• Sulgemisajad võivad olla pikemad. Esiteks peate kinnisvara leidma. Seejärel veenda müüjat mõjuva pakkumisega. Üldiselt võib turuvälise kodu sulgemiseks kuluda oluliselt rohkem aega kui turul olevate kodude sulgemiseks.
• Mõned turuvälised otsinguteenused sisaldavad tasusid, mis võivad aja jooksul kulukaks muutuda. Tõenäoliselt pole see tehingu katkestaja, kuid see, mida tasub kaaluda.

Miks müüjad turult lahkuvad?

Kolm põhjust, miks müüjad tavaliselt turuvälise tee valivad, on privaatsus, võimalik kokkuhoid ja hinnatestimine. Samuti tagab turuväline noteerimisprotsess, et müüjad jõuavad õige ostja või ostja esindajateni ja saavad huvi ainult motiveeritud isikutelt. Müüjad saavad säästa raha ka turunduskuludelt, noteerimistasudelt ja lavastuselt. 

Kuidas leida turuväliseid kodusid

Parim viis müügiks müüdava turuvälise kinnisvara leidmiseks on kasutada mainekat turuvälist noteerimisplatvormi. Mõned veebisaidid on spetsialiseerunud turuvälisele kinnisvaramüügile, samas kui teistel, nagu Zillow, on loendid "Omanik müüb" (FSBO) müük. Teised võimalused turuväliste kirjete leidmiseks on kinnisvaraoksjoni veebisaidid, Facebook Marketplace või Craigslist. Loomulikult võite potentsiaalsete müüjate leidmiseks minna ka vanamoodsat teed, koputades või telefoni teel.

Teine võimalus turuväliste kinnisvarapakkumiste leidmiseks on luua võrgustik agentide ja teiste investoritega. Mida täpsem on oma nõuded, seda suurem on võimalus leida ideaalne kinnisvarainvesteering. 

Siin on mõned muud ideed turuvälise kinnisvara otsingus suurepäraste pakkumiste leidmiseks:

• Sõitke läbi linnaosa, otsides silte "Omanik müüb".
• Kasutage otseturunduskampaaniat.
• Võrgustik nimekirja agentidega, kes on spetsialiseerunud mitte-MLS-i atribuutidele.
• Looge hulgimüüjatest, töövõtjatest ja investoritest professionaalne võrgustik, kasutades selliseid kinnisvarafoorumeid nagu Suuremad taskud.
• Otsige avalikest registritest kinnisvara, mida ähvardab sulgemine.

seotud: Kuus häkki tulusate turuväliste kinnisvaratehingute leidmiseks

Kuidas müüja poole pöörduda

Kui otsite aktiivselt turuvälist kinnisvara, on potentsiaalse müüja poole pöördumiseks mitu võimalust. Näiteks võite otsepostituse turunduskampaania jaoks printida kvaliteetseid postkaardi suurusega flaiereid. Mõnel turul käivad kinnisvarainvestorid ukselt uksele ja küsivad otse majaomanikelt.

Teine võimalus müüjatega kohtumiseks on otsida naabruskonnast hätta sattunud kinnisvara. Need võivad olla mahajäetud kodud või arestitud. Seejärel saate omanikule jälile väikese uurimisega maakonna registribüroos või veebis. 

Mõned investorid on edukalt kirjutanud majaomanikule isikupärastatud kirja kindla ja atraktiivse kodu ostmise pakkumisega. 

Samuti on hea meeles pidada, et mõned turuvälised müüjad seisavad silmitsi rahaliste raskustega ja neid võidakse ähvardada sulgemine. Seetõttu on oluline olla müüja suhtes empaatiline, kuna müüja võib kogeda palju stressi. 

Näpunäiteid läbirääkimiste pidamiseks

Müüjaga läbirääkimistel võib strateegiline lähenemine aidata teil turuvälist tehingut sõlmida. Siin on mõned näpunäited edukaks läbirääkimisteks: 

• Omage head ettekujutust kohaliku eluasemeturu tingimustest, et teha kindlaks, kas tegemist on müüja või ostja turuga. 
• Nutikad ostjad pakuvad suuremaid sissemakseid, et konkurentidest eristuda.
• Olge valmis vastupakkumist tegema, kuni olete kindel, et müüja oma positsioonile ei kaldu. 
• Pidage meeles, et madalam pakkumine, mis on oluliselt madalam õiglasest turuväärtusest, võib müüjat häirida või solvata.
• Leppige läbi müügilepingus ettenägematud asjaolud. See kaitseb teid tehingus, kui kodu hindamine on madal või kui kodu ülevaatus tuvastab kinnisvaraga olulisi probleeme.
• Hoia oma rahaasjad korras kas eelkinnituskirjaga või sularahaga kodu ostmiseks. 
• Tehke tehingu lõpuleviimiseks ja ostulepingu nüansside üle läbirääkimistel koostööd kinnisvaramaakleriga.

Final Thoughts

Turuvälised kinnisvarad võivad pakkuda lõputuid investeerimisvõimalusi, kui tead, kust neid leida. Seetõttu on mõttekas lisada oma kinnisvarainvesteeringute strateegiasse ka turuväliste kodude otsimine.

BiggerPocketsi märkus: Need on autori kirjutatud arvamused ja need ei pruugi esindada BiggerPocketsi arvamust.