Maksimeerige e-kaubanduse müüki, kasutades sidusettevõtte turundust

Tõhus müük nõuab väga kaasatud ja konkreetset vaatajaskonda. Mida E-kaubanduse sidusettevõtte turundus tõhusalt teeb seda kasutada selliseid vaatajaskondi kolmandatelt osapooltelt: teete koostööd kellegagi, kellel on muljetavaldav jälgijaskond, et reklaamida oma tooteid ja premeerida neid komisjonitasudega. Mida rohkem oma müüdud toode, seda rohkem raha sidusettevõte teenib.

Komisjonitasu arvutamise ja toodete reklaamimise üksikasjad on alati erinevad. Põhimõtteliselt on sidusettevõtete turundus aga uskumatult madala riskiga ja sellel on potentsiaal tuua kõrgemat ROI-d kui mis tahes muu turundustehnika, sealhulgas tasulised sotsiaalsed ja otsese reageerimise kampaaniad.

E-kaubanduse ettevõtted sobivad eriti hästi sidusettevõtete turunduseks, kuna see võimaldab neil hüperasjakohaseid vaatajaskondi nullida. Veelgi parem, kuna reklaam pärineb usaldusväärsest allikast (sidusettevõte), on nende ostu tõenäosus palju suurem.

Kuidas sidusettevõtte turundus töötab?

Affiliate marketing on üldiselt veebistrateegia. Nagu tavaliselt, on uus tehnoloogia ületanud paljud sidusettevõtete stiilis strateegiatega seotud ajaloolised probleemid – eelkõige omistamine ja jälgimine. täpselt millised sidusettevõtted toovad müüki. Nüüd, kui kõiki osapooli on lihtne ausaks hoida, on sidusettevõtte turundus turvalisem kui kunagi varem.

Sidusettevõttel on müügi jälgimiseks ja maksete saamiseks isikupärastatud ostulink. See link sisaldab kordumatu identifikaatoriga parameetrit, mis aitab seostada müügi sidusettevõttega.

Kiired põhitõed: mis teeb sidusettevõtte turunduse võimsaks ?
See on tõsiasi, et hargnete ja saate oma tooteid uuele vaatajaskonnale esitleda. See võib olla väga tõhus viis müügi edendamiseks asjakohaste müügivihjetega.

Kuidas on sidusturundusest kasu kõigile osapooltele

See on kogu sidusettevõtte filosoofia võti: kõik saavad kasu. Vaatame üksikasjalikult erinevaid viise, kuidas e-kaubanduse ettevõtted sidusprogrammidest kasu saavad, ning seda, mida see sidusettevõtetele ja lõppklientidele pakub.

Reklaamijale

• Madalad kulud— Enamik sidusettevõtete turundust toimub suuremate omavahel ühendatud sidusettevõtete võrkude kaudu, mille eest võetakse väikest tasu. Aega võib pühendada ka potentsiaalsete siduspartnerite tuvastamisele; ainsad muud märkimisväärsed kulud on vahendustasud, mis on hinnakujunduses arvesse võetud. Erinevalt teistest reklaamimudelitest, nagu tasuline sotsiaalvõrgustik või Google'i otsing, on sidusreklaamija turundus rahavoogude suhtes väga lahke ja jooksvad kulud praktiliselt puuduvad.

• Täiustatud SEO—E-kaubanduses on kõik, mis suurendab veebisaidi liikluse mahtu ja kvaliteeti, kullatolm. Sidusreklaamija kampaaniad pakuvad seda üllatavalt hästi. Mida rohkem väärtuslikke linke teie veebisaidile, seda suurem on teie saidi autoriteet, mis mõjutab teie saidi pikaajalist seisu. Otsesemalt võivad silmapaistvatel sidusettevõtete lingidel olla "haloefekt", mille käigus rohkem inimesi otsib teie tooteid veebist ja navigeerida oma veebilehtedele. See võib ilma lisakuludeta Google'i otsingu paremusjärjestust otseselt tõsta.

• Kuum publik—Tavaliselt räägime turunduses külmadest ja soojadest müügivihjetest; sidusettevõtetel on kaks peamist tugevust, mis muudavad müügivihjed kuumaks.Esiteks, tehes koostööd ülimalt asjakohaste sidusettevõtetega, on kogu vaatajaskond potentsiaalne juht, kes tunneb aktiivset huvi teie valdkonna, niši või tootetüübi vastu. Seda asjakohasuse taset on traditsioonilise reklaamiga peaaegu võimatu saavutada. Teiseks ületab sidusettevõtte ja vaatajaskonna vahelise usalduse tase mitmed vastuväited ja suurendab ostu tõenäosust. Vähem on vaja veenvat, sest vaatajaskond usub, et näeb asjakohaseid ja kvalifitseeritud tooteid.

• Mainetõus— Kui teie toodet seostatakse teie nišis kõrgelt hinnatud sidusettevõttega, võib see seos teie maine ja üldise bränditeadlikkusega imet teha. Kuna tarbijad usaldavad kolmandaid osapooli rohkem kui müüjaid endid, võib see aidata suurendada bränditeadlikkust ja müüki.

Sidusettevõtete jaoks

Sidusettevõtete puhul on olukord selgem: neil on võimalus teenida märkimisväärset passiivset sissetulekut. Tugevalt kaasatud vaatajaskonnaga saavad sidusettevõtted lihtsalt postitada toodet reklaamivaid reklaame ja lasta maagial juhtuda.

Loomulikult panevad kõige edukamad sidusettevõtted aega ja vaeva teie toote võimalikult atraktiivseks esitlemiseks. Kuna nende tasu on otsene kasumi suurenemine, on tavaline, et sidusettevõtted kannavad suurema osa turundus- ja teadlikkuse tõstmise koormusest.

Kliendi jaoks

Üldiselt on klientide peamiseks eeliseks see, et nad loovad ühenduse soovitud toodetega, ilma et nad peaksid ise liigselt uurima. Siiski on väga tavaline, et sidusettevõtete kampaaniad sisaldavad allahindlusi ja tutvustusi, mis tähendab, et kliendid saavad suurepäraseid pakkumisi.

Sidusettevõtte turundusvõimalused e-kaubanduse jaoks

Kuna eesmärk on leida partnerid, kes suudavad teie toodet kvalifitseeritud vaatajaskonna ees atraktiivselt esitleda, sidusettevõtte turunduskampaaniaid saab rakendada peaaegu lõputul viisil.

blogid

Blogijad on aastaid olnud sidusettevõtete turunduse kuldstandard. Väga kaasatud ja pühendunud vaatajaskonna poolest tuntud ajaveebipidajad saavad tooteid müüa peenemalt ja tõhusamalt kui praktiliselt ükski teine ​​meedium. Kuidas nad toodet müüvad? - Lihtne, nemad kirjutage tootearvustusi ja see võib avalikku arvamust palju mõjutada.

Post turustamine

Tohutud meililistid (sageli otse populaarsetest ajaveebidest pärinevad) on veel üks suurepärane tee sidusettevõtetele. Need vaatajaskonnad on tavaliselt reklaamidega harjunud ja väga vastuvõtlikud asjakohastele pakkumistele. Paljude meililistidega võetakse ühendust ka mitu korda päevas, pakkudes teile korduvat kokkupuudet teie pakkumistega.

Youtube'i videod

Vapustav 40% aastasest aastast usuvad, et nende lemmik YouTuber mõistab neid paremini kui nende enda sõpru. Ja kui neile soovitatakse toodet, mis neile huvi pakub, võite olla kindel, et kõrgel arvamusel on kaalu.

Kupongid ja tutvustused

Mõnede maailma suurimate sidusettevõtete veebisaitide USP on soodustust. Platvormid, nagu offers.com ja Groupon, on üles ehitatud parima hinna ja kvaliteedi suhtega pakkumiste pakkumisele Internetis. Lühiajalise rahavoo ning saidi pikaajalise autoriteedi ja maine kasvu jaoks võivad allahindluspõhised sidusettevõtted olla fantastiline lahendus.

Kuidas sidusettevõtete komisjonitasud töötavad?

Kuigi üldine vaade "makse müügi kohta" on kasulik, on tegelikult erinevaid viise, kuidas vahendustasu saab sidusettevõtete partnerlustes struktureerida.

1. Makse müügi kohta -Standardne lähenemine, tuntud ka kui CPS (või Cost Per Sale). E-kaubandus määrab toote hinna ja sidusettevõtted teenivad protsendi igast müüdud ühikust. Kui sidusettevõte genereerib palju müügivihjeid, kuid tegelikult mitte ühtegi ostma kasutades nende linki, siis kahjuks nad palka ei saa. (E-kaubandusest võib siiski kasu olla)
2. Maksmine müügivihje kohta (või CPL) —Pole üllatav, et mõne sidusettevõttega sõlmitakse seetõttu lepingud müügivihjete, mitte klientide loomiseks. See võib toimida nagu traditsiooniline reklaamikampaania: sidusettevõtted suunavad liiklust sihtlehele e-kirja vormi, juhtmagneti või muu sarnasega. Mida rohkem kontrollitud müügivihjeid, seda rohkem nad teenivad.
3. Makse kliki (või CPC) kohta –Kõige lihtsam kokkulepe on sidusettevõtete jaoks veebiliikluse suurendamiseks. See on vähem populaarne, kuna see ei nõua eriti kaasatud vaatajaskonda ega suurt ostukavatsust; see vajab lihtsalt helitugevust. Sidusettevõtetele makstakse vastavalt suurenenud liiklusele.

Kuidas struktureerida sidusettevõtte komisjonitasu

Ülaltoodud stsenaariume vaadates on selge, et mitte igale sidusettevõttele ei maksta vahendustasu protsenti; levinud on ka kindlasummalised määrad.

Sidusettevõtete poole pöördudes on esimene ülesanne veenduda, et teie soovitatud intressimäärad vastavad konkurentsivõimeline. Keskmiselt on sidusettevõtete osakaal kuskil 5–30%, kuid tööstusharude, kampaaniate ja isegi tootesarjade vahel on tohutu erinevus. Teine tegur on teie enda maine: kui olete selles valdkonnas uus ja soovite meelitada kõige paremini toimivaid sidusettevõtteid, peate võib-olla pakkuma kõrgemat vahendustasu.

Aja jooksul, mida rohkem mõjuvõimu läbirääkimiste laua taha annate, seda vähem vahendustasu peate maksma.

Maksimeerige müüki, valides kõige paremini sobivad sidusettevõtted

On hea öelda, et sidusettevõtte turundus võib e-kaubanduse ettevõtete jaoks tulemusi anda, kuid kuidas saada parimat võimalikku tulu? Eelkõige tuleb leida parim partner.

Alustuseks veenduge, et sidusettevõtte sihtrühm ühtiks teie kliendibaasiga. Neil peaks olema aktiivne huvi teie valdkonna ja teie müüdavate toodete või teenuste vastu. Kui teie kliendid on tüüpilise demograafilise rühmaga või pärit konkreetsest geograafilisest piirkonnast, veenduge, et see oleks ka sidusettevõtte vaatajaskond.

Teiseks, kas sidusettevõtte jälgitav suurus on sobiv? On eksiarvamus, et sidusettevõttel peab olema palju vaatajaskondi: kõige olulisem tegur on see, kui kooskõlas on nende huvid teie toodetega. Kõrge konversioonimääraga väike jälgijaskond on palju rohkem väärt kui miljonite jälgijatega superstaari sidusettevõte... kes teie tooteid ei osta.

Teine tegur publikuga on kaasamise kvaliteet. Kas sidusettevõttel on oma järgijatega tugevad suhted? Seda saab kvantifitseerida hinnangute, vaadete, kaasamismõõdikute, avatus- ja vastamismäärade kaudu – peaaegu kõike. Mida isiklikum on suhe, seda parem.

Lõpuks sõeluvad parimad sidusettevõtte turundajad sa. Te ei taha partnerit, kes saadaks oma jälgijatele rämpsposti ühegi vana tootega. Selle asemel otsige kedagi, kes esitab teile väljakutse tõestada, miks teie toode sobib. Tõenäoliselt on nad professionaalsemad, teevad rohkem tööd ja saavad paremaid tulemusi.

Kas iga e-kaubanduse ettevõte saab sidusettevõtte turundusest kasu?

Rakenduste mitmekesisus on ilmselt sidusettevõtte turunduse suurim üldine tugevus: igaüks, kes müüb tooteid, võib seda taktikat kasutada. Kui vaatate veebis, võib sidusettevõtteid leida peaaegu iga tööstusharu, turu ja toote jaoks. Kõik, mida selleks vaja on, on õigete sidusettevõtete leidmine õigetes võrgustikes ja tõhusate kampaaniate loomine.

Sidusettevõtte turundus loob 16% kogu e-kaubanduse müügist USA-s ja Kanadas – nii et isegi kui te pole seda kunagi varem proovinud, soovitame tungivalt alustada vee testimist. Sidusettevõtte turundajad on pigem teie müügipersonali odavad laiendused kui miski muu.

Kuidas sidusettevõtte turundusega alustada

Kiireim viis on liituda an loodud e-kaubanduse sidusplatvorm mis annab teile kohese juurdepääsu sidusettevõtetele ja muudab protsessi võimalikult lihtsaks. Teine võimalus on otsida mõjutajaid, edukaid blogijaid, YouTube'i kasutajaid jne, kelle vaatajaskond ühtib teie sihtturuga. Pöörduge neile isiklikult ja alustage vestlust; Nüüd, kui teate, kuidas sidusettevõtete vahendustasud töötavad ja mida otsida, olete valmis sõlmima pakkumisi .

Kui soovite rohkem teada saada sidusprogrammi anatoomia, veenduge loe see artikkel läbi.

Allikas: https://blog.2checkout.com/maximize-ecommerce-sales-using-affiliate-marketing/