Teie DoorDashi juht võib olla maailma järgmine kinnisvaramogul. Kui teil on kunagi olnud Josh Janus viige toit oma majja, võib-olla olete olnud keset tema tehingut. See on õige; toidu pealevõtmise ja kohaletoimetamise vahel helistas Josh müüjatele külmalt, hankides võimalikult palju turuväliseid kinnisvaratehinguid. Seda tüüpi seeriapoolne tõuklemine viis Joshi omandama 1,500,000 50,000 XNUMX dollarit kinnisvaras kahekümne kaheaastaselt, mis teeb XNUMX XNUMX dollarit kuus ja ettevõtte rajamisest võis enamik ettevõtjaid vaid unistada.
Noorest peale oli Josh juba see kuningas mitu sissetulekuallikat. Ta tegi bussis kleeplindiga rahakotte, klappis internetis kingi ja tegi kõik, mis suutis, et rohkem raha säästa. Kui ta leidis Suuremad taskud, ta mõistis, et kinnisvara on viis, kuidas tema dollareid veelgi kaugemale viia, mis võimaldab tal raha enda kasuks tööle panna, mitte vastupidi. Niisiis asus Josh looma hübriidhulgimüügi mudelit. Ta võtab ühendust turuväliste müüjatega, saadab nende teabe agendile ja saab tehingu oma poole eest tasu.
Kui Josh sai oma kinnisvara litsents, hakkas ta veelgi rohkem tunglema, müüa 17,000,000 XNUMX XNUMX dollarit kinnisvara agendina teenides kuus rohkem kui paljud ameeriklased aastaga. Mis oli siis Joshi kiire edu võti? Kuidas ta seda kõike oma kahekümnendates eluaastates ilma igasuguse kogemuseta tegi? Ja kuidas saate korrake sama süsteemi, et oma rikkust taevasse tõsta? Kleepige ringi; Josh räägib sulle ka, kuidas seda teha!
Kliki siia Apple Podcastide kuulamiseks.
Kuula podcasti siit
Loe ärakirja siit
David:
See on BiggerPocketsi taskuhääling, saade 749.
Rob:
Ma ei arvanud kunagi, et kui ma olin kolledžis DoorDashingis, omamata kõige selgemat nägemust sellest, mida ma pärast teha tahan, võimaldaks see kinnisvara mul omada üle 10 kinnisvara, mille väärtus on ligikaudu poolteist miljonit, ja võime luua mingi pikaajaline järjepidev rahavoog.
David:
Mis toimub, kõik? See on David Greene, teie BiggerPocketsi taskuhäälingusaate juht. Siin on täna koos minu kaassaatejuhi Rob Abasologa saatega, mis paneb teie pähe. Tänaseks külaliseks on 22-aastane Josh Janus, kellel on kinnisvaraportfell juba üle 10 kinnistu, kes müüb agendina ka maju. Eelmisel aastal müüs ta 17 miljonit dollarit. Selles osas uurime Robiga, kuidas ta seda teeb ja mida ta on välja mõelnud, mida teised inimesed pole. Mu mõistus on ikka veel löödud, Rob. Kuidas sa end tunned?
Rob:
See on üks neist asjadest, kus ma olen täpselt nagu see, kui leiad kellegi, kes avab midagi kinnisvaras ja ta on täiesti muserdav, on see ülimalt muljetavaldav, aga kui avastad kellegi, kes on 22-aastane, kes teeb kuus kuus numbrit kuus, läheb väga hästi. kinnisvara, see on tõesti üks neist asjadest, kus ma ütlen: "Mees, ma pean järele jõudma." Ja ma olen umbes 10 aastat pärast seda meest.
David:
See viib meid tänase kiire näpunäide juurde: alustage kinnisvaraga varakult. Kuidas saate nüüd alustada? Olen sageli kuulnud väidet, et parim aeg kinnisvara ostmiseks on 10 aastat tagasi. Mida kiiremini te selle kella käivitate, seda parem see teie jaoks on. Parimad pakkumised on need asjad, mille ostsin kõige kauem tagasi. See ei tähenda halbade pakkumiste varakult ostmist, vaid heade pakkumiste ostmist varakult ja ootamist. Rob, mis on tänases saates midagi sellist, millel peaksid inimesed sinu arvates silma peal hoidma?
Rob:
Isegi vaatamata Joshi edule ja sellele, kui palju raha ta teenis, millest me selles osas räägime, oli ta ikka väga aus oma hirmust sattuda oma esimesse kinnisvarasse, mille eest ta oleks ilmselt saanud otse raha ühe või ühe või sama raha eest maksta. kaks kuud. Ja seega oli lihtsalt tore kuulda, et isegi keegi, kes võis nii palju raha teenida, võis oma esimese tehingu puhul endiselt haavatav ja kartlik olla, kuid oli väga lahe näha, kuidas see särab ja näha, et see esimene tehing ajendas teda kus ta täna on. Jah, ma arvan, et see on lihtsalt väga lahe inspireeriv hetk, et kuulda, kuidas ta kõik välja pani.
David:
Ta jagab ka, kuidas ta alustas äritegevusega kleeplintrahakottide ja DoorDashingi valmistamisega. See on inimene, kes kuulas taskuhäälingusaadet ringi sõites, Jacki kasti ja pitsasid maha jättes ning muutnud selle kinnisvaraimpeeriumiks, nagu paljud teist, kes seda praegu kuulate, väga tahavad. Seda kuulan kaks korda ja tõmban sellest loost välja nii palju teavet kui võimalik, et mõelda, kuidas saaksite seda oma elus rakendada. Ilma pikema jututa toome sisse kinnisvarafenoomi, Josh Janus.
Tänane külaline Josh Janus teadis keskkoolis, et tahab 30. eluaastaks pensionile jääda, mistõttu ta ehitas ja juhtis erinevaid kõrvaltegevusi, alates kleeplindi rahakotist kuni eduka tossuärini. Josh oli kolledži üliõpilane, kes sõitis ka DoorDashi jaoks. Eelmisel aastal müüs ta 22-aastasena oma esimesel kinnisvaramaakleriaastal üle 125 kinnisvara, kokku üle 17 miljoni. Investorsõbraliku agendina on ta viimase seitsme kuu jooksul ostnud ja renoveerinud üle 10 kinnisvara, kasutades selleks väga vähe oma raha. Täna hakkame selle lahti pakkima. Josh, tere tulemast podcasti.
Josh:
Aitäh.
David:
Jah, tundub, et teil on tugev ettevõtlusfookus. Enne kui hakkame uurima, kuidas te saavutasite kõik, mida ma olen öelnud, mis oli kinnisvara puhul see, mis teid üldse köitis?
Josh:
Kui olin noorem, püüdsin alati raha säästa. Ma ei teadnud täpselt, mis on kõige produktiivsem, mida sellega teha, aga ma mõtlesin: "Hei, ma võiksin selle ka ära peida ja lõpuks mõtlen selle välja." Mul oli umbes 10,000 10 dollarit kokku hoitud, nagu vaba kapital kasutamiseks. Alustasin oma kolledži karjääri ja mulle tutvustati maja häkkimise ideed, kui guugeldasin, mida teha 20,000–20 XNUMX dollariga, kui olete XNUMX. See viis mind BiggerPocketsi juurde ja see oli minu sissejuhatus kinnisvarasse tervikuna.
David:
Kas te olete kunagi maja häkkimisega kuskil käinud?
Josh:
Olin lähedal. Kui ma elasin Ohios Clevelandis, siis vaatasin kinnisvara. Ma mõtlesin välja, kuhu ma tahan maja sissemurdmist, kuid läksin teise kolledžisse, läksin Ohio osariigi ülikooli ja siis oli minu järgmine teekond maja sissemurdmine, kuid tegelikult ma ei teinud seda. lõpuks tegema seda.
Rob:
Nii et Josh, tundub, et sa oled siin natuke ettevõtlik. Enne kinnisvara asjade juurde asumist, sest ma arvan, et isegi 22-aastaselt on 10,000 10,000 dollarit oma pangakontol raske hoida. Paljud inimesed mõtlevad: "Kuidas ma saan 10,000 XNUMX taala?" Rääkige meile natuke sellest, kuidas te selle XNUMX XNUMX taala kätte saite? Kas teil oli lihtsalt palju kõrvaltoimeid või töötasite tööd?
Josh:
Muidugi. Töötasin. Tegin palju kõrvaltrügimist. Ma tegin keskkoolis kleeplindiga rahakotte ja üritasin neid müüa. See oli lõbus. Järgmine asi, mis tõesti huvitas, olid tossud, kogu tossukultuur, edasimüük, sest ma olin päris suur korvpallur ja puutusin selle tööstusega kokku. Käisin erinevatel tossuüritustel, rentisin laua välja, tõin nii palju kingi, kui paar kotti mahtus, ja üritasin neid maha müüa ning põhimõtteliselt hoidsin seda kasumit aastate jooksul alles.
Rob:
Tore. Mida kleeplint-rahakott teid omal ajal tagasi juhtis?
David:
Oh, mees, müüa oli umbes 5 dollarit. Ma mõtlen, et see oli 5 dollari eest palju tööd.
Rob:
Oh, ma saan aru, sest ma tahtsin öelda, et rull... noh, tualettpaberit... vabandust, kleeplint läheb sulle maksma kolm-neli taala, nii et jah, kui saad...
David:
Vaata, Josh, see on minu probleem, Rob unustab alati lisada aja väärtuse. Ta vaatab raha ainult siis, kui arvutab ROI-d, näete.
Rob:
See on tõsi, kuid teil oli palju aega.
Josh:
Tõsi. Jah, ma tegin seda klassis ja bussis.
David:
See meenutab mind. Soovin, et mul oleks midagi olnud. Mul on alati olnud väga raske tunnis, koolis tähelepanu pöörata. Iga kord, kui pean kellegi teise tempot järgima ja kui ta räägib liiga aeglaselt, vastan mulle: "Ah." Mu aju lihtsalt eksleb. Ma ei saa seal istuda. Fidget spinnereid neil polnud. Või mis on teised asjad, millega kõik praegu mängivad, Rob?
Rob:
Fidget kuubikud.
David:
Fidget kuubikud, seal on. eks? Mis meil minu päeval oli? Meil olid tobedad erinevat värvi pliiatsid, millega sai erinevaid värve klõpsida ja nendega mängida, või käevõrud, mille sai randmele napsata ja need kerisid palliks. Ma kahtlen, et kumbki teist pole kunagi neid asju näinud, aga...
Rob:
Ah jaa, sul on ikka see erkroosa, millega podcasti ajal alati mängid?
David:
Jah. Ja kui ma treenin. See on minu õnnelik treeningkäepael. Hele roosa, absoluutselt. PinkerPockets võidu eest. Oled hingelt ettevõtlik, Josh, mida ma armastan, sest tean, et siin õpid sa põhialuseid, mis hiljem muutusid kinnisvarainvesteeringuks. Intervjueerisime aastaid tagasi oma taskuhäälingusaates Ryan Pinedat ja ta rääkis, kuidas ta diivaneid ümber lükkas. Ta ostis diivanid, parandas need ja keeras need ümber, millest ta siis hiljem majade ümberpööramise äriks muutis, ja nüüd on ta üles ehitanud terve impeeriumi, millest mulle meeldib mõelda, et meie oleme põhimõtteliselt need, kes õhku pääsesid. Kuid Ryan võttis selle atmosfääri stardi ja ehitas sellest midagi päris lahedat. Nii et mul on uudishimulik, kas saaksite jagada, milliseid õppetunde saite nendest varajastest ettevõtmistest, mis hiljem muutusid kinnisvaraks?
Josh:
Ma arvan, et tossukultuuris näete mõnda neist tõeliselt lahedatest kingadest, mida kandsid sportlased või kuulsused, ja võib-olla keeraksite paar paari ümber, teeniksite umbes 500 dollarit. Ja sa tahaksid selle kasumi ära võtta ja osta kohe oma paari, mida hoida ja kanda. Minu mõtteviis oli selline, et pigem säästan selle raha ja panen selle võib-olla varale. Õppisin varade idee juba nooremana, kus saab rahaga tegelikult rohkem raha teenida. Ma ei saanud tol hetkel eriti aru, milliseid varasid kasutada. Ma lihtsalt teadsin seda kontseptsiooni ja ütlesin: "See peab olema parem viis oma 500-dollarise kasumi kulutamiseks." Nii et ma arvan, et see on üks asi, mille ma nooremana kindlasti õppisin.
Rob:
Muide, see pole kõige hullem mõtteviis, kui ütlete: "Ma tõesti tahan seda asja, nii et ma mõtlen välja, kuidas selle asjaga raha teenida, mida ma tahan, müüa see maha, teenida kasumit ja siis saada asi, mida ma tahan." See on kinnisvara lühidalt, eks? Soovite omandada kinnisvara, seega ostate kinnisvara, pöörate selle ümber, võtate kasumi ja mida teete? Ja tavaliselt, kui olete hea kinnisvarainvestor, viskate selle tagasi teise kinnisvarasse või ostate kinnisvara ja lasete teistel inimestel selle eest maksta, kas pikaajalise üüri või lühiajalise üürimise eest. Ma arvan, et mõtteviis ei ole vale, see on lihtsalt muljetavaldav, et avastasite väga noores eas, et tossude ostmise asemel peaksite selle panema millessegi, mis toob teile rohkem raha.
Josh:
Jah, ma arvan, et püüdsin alati leida rohkem viise, kuidas oma rahaga produktiivsem olla. Kindlasti sain varakult teada kingade kohta, et pean poodi minema ja mitu tundi ootama, mõtlesin: "See pole eriti skaleeritav, kui tahan proovida hankida 20 paari kingi, sest ma ei saa olla. korraga 20 kohas korraga. Pean õppima, kuidas teistele inimestele loota." Erinevad sellised asjad aitasid.
David:
Proovisin ka erinevaid ettevõtmisi. Töötasin restoranides ja õppisin veini ja praed müüma ning siis üritasin ühel hetkel autode müügiga tööd saada ja see ei õnnestunud. Kuid lõppkokkuvõttes arvan, et paljud meist näevad kinnisvara kui tippu, kuhu püüame jõuda. Tahame müüa kõige kallimat asja, mis võimalik. Kinnisvaralitsentsi saamine pole see nelja-aastane kraad vajalik. Soovin, et oleks. Ma tunneksin end palju paremini, kui agendid peaksid omandama kahe- või nelja-aastase kraadi nii majades, sest seal oleks vähem nõmedaid asju ja me jõuame ka sinu karjääri sinna, Josh. Kuid kas teie jaoks oli sama lugu, et kinnisvara oli lihtsalt loomulik edasiminek parimast asjast, mida saate müüa?
Josh:
Jah, ma arvan küll. Tundus, et pean peaaegu panema, nüüd vaatavad nad sellele tagasi, ühe maja müümiseks kulus peaaegu sama palju aega ja energiat, mis kulus ühe või kahe paari kingade müümiseks. mõned viisid.
David:
Ja teie käed ei ole valusad nende kleeplindiga rahakottide kogu aeg loomisest. See on lihtsam.
Josh:
Jah, seda ka.
David:
Lase DocuSignil teha kogu töö, vähem paberilõikeid. Olgu, läheme ajas tagasi. Sa käid kolledžis... Ma ütlen, et mine ajas tagasi, sa oled 22-aastane, võib-olla õpid veel kolledžis. Kust see huvi kinnisvara vastu mängu hakkab? Kuidas ja kust sa süvenema hakkasid?
Josh:
Tähendab, ma lihtsalt guugeldasin: "Mida ma teen 10,000 20,000 või XNUMX XNUMX dollariga? Kuidas ma seda investeerin?" Ma ei mäleta, kas see oli kohe BiggerPockets, aga ma nägin maja sissemurdmist ja mõtlesin: „Võib-olla saaksin osta kinnisvara ülikoolilinnakus, kuhu kavatsesin minna. Ela ühes korteris, kõik muu välja üürida.” See viis mind aeglaselt mõistmiseni: "Oh mees, kui minust saab agent, võiksin välja mõelda viisi potentsiaalselt parimate pakkumiste leidmiseks", nii et see oli minu eesmärk.
David:
Nii et te ei ostnud majast majja häkkimist, vaid puutusite kokku kinnisvaraga, see oli teie jaoks mõistlik ja mõtlesite: "Tead mida? Ma saan lihtsalt oma tegevusloa ja aitan teistel inimestel sama asja teha.”?
Josh:
Jep.
David:
Hästi. Niisiis, kas otsisite lihtsalt välja, kuidas saada kinnisvaralitsentsi, asusite õppima ja tegite seda või oli teil mentor, kes teid juhendas?
Josh:
Esimene asi oli tõesti BiggerPocketsi foorumitesse sukeldumine. See taskuhääling võib kõlada nagu BiggerPocketsi reklaam, kuid tegelikult tulenes suur osa minu kasvust sellest vundamendist. Aga see oli üks esimesi asju. Ja siis sain ka kinni mehe nimega Remington Lyman, kes on samuti agent. Ta töötab ettevõttes Reafco Real Estate, talle kuulub maaklerfirma, kus ma töötan. Aga ma saatsin talle sõnumi, selgitasin oma olukorda. Ta tegi minuga Zoomi kõnet ja selgitas maja häkkimise eeliseid järgmiselt: „Võib-olla, kui sa tahad saada siin agendiks või tulla siia, saame õpetada, kuidas leida turuväliseid tehinguid. Me saame aidata teil neid süsteeme luua. Ja siis järgmiseks, mida teate, tegin loa saamiseks nii palju kui võimalik.
Rob:
Nii et saate oma litsentsi ja ilmselgelt kui asute oma kinnisvaramaakleri äri, võtab tehingute voogu saavutamine ja kinnisvara sulgemine ja raha teenimine veidi aega. Kas töötasite selle tegemise ajal mõnel muul tööl või olite alguses kõik sees?
Josh:
Päris alguses käisin ikka tundides. Õppisin arvutiteadust ja seejärel sõitsin DoorDashi jaoks 20–30 tundi nädalas. Ja siis igal hetkel, kui sain, proovisin lihtsalt helistada. See oli alguses minu peamine tehingute leidmise allikas. Minu plaan oli külm helistada, leida tehing või vähemalt saada keegi minuga oma kinnisvarast rääkima, hankima mõned üksikasjad ja viima need ühele agendile, kellega koos töötasin. Nad katkestavad tehingu, selgitavad näiteks: "Võib-olla investorile see meeldiks" või saavad selgitusi selle kohta, mis on üürid või renditingimused. Seal see algas.
Rob:
Kui olite kunagi vestlusesse süvenenud, ütlesite: "Anna mulle üks sekund" ja siis teeksite pausi, et teha DoorDashi saadetist foto, et see rakendusse üles laadida ja seejärel uuesti kõnega alustada?
Josh:
Võib olla. Üritasin mitte toimetada, kui helistasin... Ma tegin seda autoga sõites, kuid mitte tingimata...
Rob:
Oh, sünnituse keskel.
Josh:
Jah. Jah.
Rob:
Millist raha DoorDasher teenib? Kui töötate 20–30 tundi nädalas, kas see on päris hea sissetulek? Kas saate anda meile väikese võrdlusraamistiku?
Josh:
Jah, ma mõtlen, et ma töötasin umbes viis kuni 800 dollarit nädalas, töötades nii palju tunde. See on päris hea.
Rob:
Jah, see on kindel, eriti kui sa käid kolledžis ja teed seda kõike. Nii et olete DoorDash ja teenite oma elukoha eest päris palju raha ja helistate külmalt. Milline oli see esimene tehing, kui saite müügivihje, millest sai tehing, mis teile välja maksis?
Josh:
Kindlasti. Seega helistasin külmalt neljale üksusele, mida ma nimetaksin A-klassiks. Leidsin just mehe, kes oli sel päeval motiveeritud. Temaga oli üsna lihtne rääkida. Esitasin selle agendile, kellega koos töötasin, ja ta ütles: "Oh, jah, me võiksime selle tehingu maha müüa." Kirjutasin siis meili, mis on viis, kuidas me oma tehinguid turundame, ja seejärel esitas ta selle oma investoritele. Keegi otsustas tehingu sõlmida. Selle sulgemiseks kulus umbes kuu, nagu enamikul kinnisvaraobjektidel, ja põhimõtteliselt tegin sellest DoorDashist selle, mida teeksin pooleteise kuuga. Ma olin üsna psüühiline, sest mõtlesin: "Ma pean lihtsalt veel mõned neist välja lööma ja ma võin lõpuks teenida rohkem tulu kui lihtsalt DoorDash."
Rob:
Nii et alustasite matemaatikaga: "Oh mees, kui ma seda kolm korda teeksin, teenin ma selle summa raha."
Josh:
Oh jah, kindlasti. Ja siis teine asi on see, et kui te oma tegevusloa saate, teete palju suurema kärpe, sest tegelikult saate esindada kas müüjat või ostjat, olenevalt olukorrast, nii et ma tegin suunamistasu. Nii et niipea, kui see tehing lõppeb, ütlesin: „Olgu, ma pean oma litsentsi saama. Hakkame kohe õppima ja proovime sellest välja lüüa.”
Rob:
Jah. Nii oli see rohkem, ma ei tea, hulgimüügitehing, kus sa helistad, leiad kellegi ja saad kinnisvara turuväliselt. Nad ütlevad: "Jah, ma olen nõus selle maha müüma." Kas annate selle siis edasi kinnisvaramaakleritele müümiseks või müüsite selle investorile ja võtsite selle eest väikese tasu?
Josh:
Töötasin Abe-nimelise kinnisvaramaakleri alluvuses, nii et põhimõtteliselt kirjutasin lihtsalt kõik kinnisvara üksikasjad, andsin talle ja siis leidis ta investori, kes oli huvitatud maaklerfirmast, kus ma töötan. See on nagu hulgimüügi hübriidvorm. Me lihtsalt ei sõlmi tehinguid lepinguga, vaid esitame teabe potentsiaalsetele investoritele.
Rob:
Kõlab loogiliselt. Arvan, et lõpetate selle tehingu ja ütlete: "Issand, ma lihtsalt pean seda mitu korda tegema." Sa hakkad sellesse rohkem süvenema. Kuidas sa suutsid tasakaalustada kõike alates litsentsi saamisest kuni kolledži lõpetamiseni ja arvan, et ikkagi võib-olla töötate siin-seal DoorDashiga?
Josh:
Sel hetkel mõtlesin ma põhimõtteliselt: "Ma lihtsalt kasutan kogu oma koolivälise aja selleks, et pühendada endiselt külmkõnede ajakava säilitamisele", mis on minu arvates väga oluline, "ja siis saan litsents." Nii et ma sain oma tegevusloa umbes kahe kuuga.
Rob:
Kas külmkõnede ajad on alati 9-00 või olite loominguline ja helistasite ka kella 17-00?
Josh:
9-00 olid minu külmad ja külmad kõned, inimesed, kellega ma polnud kunagi rääkinud. Ja siis kasutaksin kella 11–00 paljude järelkontrollide või uute külmkõnedena. Aga tundus, et kui sa tabasid kedagi hommikul, kui ta sõidab: "Oh, jaa, jaa, helista mulle hiljem tagasi", siis ma lihtsalt tabasin teda hiljem ja tavaliselt oli see üsna korralik muundur.
Rob:
David, kas sa pead ennast väga heaks külmaks helistajaks? Ma pole sinust seda poolt kunagi varem kuulnud, seega olen uudishimulik.
David:
Tegin seda oma karjääri alguses, kui oli vaja. Mulle see ei meeldinud, nii et ma ei teinud seda palju. Kui proovite pakkumisi leida, jaguneb enamik inimesi ühte kahest kategooriast. Seal on otsene kontaktisik, kelleks on külm helistaja, või sisulooja, kes paneb inimesed nende poole pöörduma. Enamik inimesi valib tavaliselt ühe neist kahest teest. Ja kuna sattusin taskuhäälingusaatejuhiks ja autoriks, läksin sisu loomise poolele, mitte otsesele külmakõnele.
Josh, ma mõtlen, et sa tegid seda, mida suutsid, sest sul ei olnud selja taga tohutut taskuhäälingusaadet, et seda sõna levitada. Mind huvitab, sest sa mainisid midagi, rääkisid sellest hulgimüügi hübriidmudelist. Kas saate anda meile veidi üksikasjalikumalt, mida mõtlete selle all, kuidas te nende tehingutega raha teenisite?
Josh:
Nii et müüja ütles: "Hei, ma tahan selle nelja ühiku eest 450." Ja üldiselt kirjutavad hulgimüüjad lepingu, sõlmivad selle lepingu ja müüvad seejärel selle lepingu tasu eest. See, kuidas me seda vahendusettevõttes, kus ma töötan, Reafcos teeme, ei sõlmi me seda lepinguga. Võtame lihtsalt kõik tehingu üksikasjad, kirjutame selle e-kirja ja esitame seejärel oma investoritele. Ja kui see mõnele meie investoritest meeldib või ta soovib pakkumist kirjutada, kirjutame pakkumise lihtsalt üles ja esitame selle otse müüjale.
David:
Kuidas teile hüvitist makstakse? Kas saate müüjalt noteerimislepingu, kui viite ostja tema juurde ja seal on teie jaoks vahendustasu?
Josh:
Me ei kasuta tegelikult noteerimislepinguid, ei. Selle aja jooksul, kui mul ei olnud litsentsi, sain neljandiku vahendustasust agentuuri eest, mille alluvuses töötasin. Tema sai 3%, siis ostja toonud agent sai 3% ja siis sain 25% 3%st. Nii me tegimegi.
David:
Kuidas te saite vahendustasusid, kui noteerimiskokkulepet polnud?
Josh:
See on endiselt täidetav leping, mille lepingus on komisjonitasud, nii et see ütleb: "Müüja maksab meie vahendustegevusele 6%.
David:
Sain aru. Nii et tooksite ostja ja pakkumises oleks see, kes agentide osas palka sai?
Josh:
Korrektne
David:
Ma näen. Nii et selle asemel, et müüa, osta maja, see turule viia, lasta kõigil seda näha, püüda saada pakkumisi, pidada läbirääkimisi kõrgeima pakkumise üle, kutid, kutid, jätsite lihtsalt tagaajamise ja ütlesite: "Hei, mul on ostja, kes maksa oma maja eest nii palju. Kui soovite tehingu sõlmida, vaadake, kui palju see teile maksma läheb. Kasutatav võrk on järgmine,” ja te, kutid, töötasite veidi tõhusamalt.
Josh:
Jah. Ma arvan, et see võimaldab meil ära kasutada neid müügivihjeid, mis ei ole nii motiveeritud noteerimislepingut allkirjastama, sest ma arvan, et sellesse kategooriasse kuuluvad paljud inimesed.
David:
See on ka turuvälise tehingu vorm, nii et teistel ostjatel ei olnud juurdepääsu samadele asjadele, mida te neile tõite, eks?
Josh:
Jep.
Rob:
Jah, aga Josh, oletame, et esitlete seda kinnisvara, kuna teil pole töövõtjat, teil pole noteerimislepingut, mis peataks investorit, kui ütlete: "Hei, investor, mul on see lahe kinnisvara, siin on aadress,” mis takistaks neil lihtsalt sinust üle minna ja otse müüja juurde minna ja lihtsalt ise tehingut teha?
Josh:
See on hea küsimus. Meil on turuväline leping, mille esitame kõigile enne tehingute sõlmimist ja mis ütleb umbkaudu: "Kui järgite meie poolt pakutavat tehingut, peate kasutama meid oma agendina." Alguses, kui nad pole seda veel allkirjastanud, saadame inimestele kõigi tehingute umbkaudsed kirjeldused. Sellel ei ole aadressi ega tavaliselt pilte. Aga kui nad ütlevad: "Hei, mulle väga meeldib selle tehingu kontseptsioon", siis sõlmime kokkuleppe ja siis nad allkirjastavad selle ja me oleme valmis.
David:
Seega on tegemist ostja esinduslepingu vormiga. Inimesed ei saa aru, et te ei pea seda seadistama iga maja jaoks, mida teile näitan, või iga maja jaoks, mida saate osta. Võite öelda: "Selle aadressi jaoks pean olema teie agent", kuid nad võivad erinevate neile toodud kinnisvara jaoks kasutada erinevat ostja esindajat. See on tegelikult mõistlik. Ma mõistan nüüd, miks te nimetate seda hulgimüügihübriidiks, sest hulgimüüjad teevad seda nii. Nad ütlevad: "Siin on kolm, kaks, mille sihtnumber on 1,800 ruutjalga ja mida saaks selle raha eest üürida." See on kõik, millega inimesed saavad alustada, kuni nad soovivad seda hiljem analüüsida. Nii et kasutate seda turundusmeetodit koos kinnisvaralepingutega, et kaitsta iga osapoolt seal. Mis edasi sai? Kuidas jõudsite selleni, et teenisite nendest komisjonitasudest rohkem kui oma DoorDashingist?
Josh:
Nii et esimene tšekk tuli sisse, see oli umbes pooleteise kuu väärtuses DoorDashi. Mul oli palju sooje müügivihjeid, inimesi, kes ei olnud valmis kohe müüma, kuid jõudsid lähedale. Ma olin põhimõtteliselt selline: "Ma võtan järgmised kuus nädalat, ma lähen sellega väga kõvasti." Sel hetkel kulutasin sellele kaks kuni kolm korda rohkem tunde nädalas kui varem. Siis sain oma tegevusloa, siis hakkasin sõlmima terve hunniku tehinguid lepingutesse.
Rob:
Kui ütlete, et panite kaks või kolm tundi rohkem aega, kas sa mõtled ainult järelkontrolli?
Josh:
Vabandust, kaks kuni kolm korda rohkem tunde nädalas kui varem, sest ma ütlesin: "Hei, praegu pole enam DoorDashi, me lihtsalt töötame kinnisvaraga."
Rob:
Sain aru. Kas see oli kogu selle aja müügivihjete genereerimisel, kas see järgnes… kuna ütlesite, et teil on suur hulk soojasid müügivihjeid, nii et need on inimesed, kes on huvitatud, et nad pole tingimata valmis päästikule vajutama, aga kui sa lähened neile pidevalt, tuled nende juurde tagasi, lõpuks nad pöörduvad, eks?
Josh:
Jah, lõpuks. Jah.
David:
Hästi. Kas sellel raskel ajal oli olulisi õppimispunkte? Mis sel ajal turul toimus? Kas oli ikka tulikuum? Kas asjad aeglustusid? Kus me ajas oleme?
Josh:
See on 22. aasta algus, nii et see oli endiselt kuum, kindlasti. See oli veidi jahtumas, kuid igal turule jõudval korralikul tehingul oleks mitu pakkumist ja noteerimisagendit hakataks jälitama. See oli kindlasti raske. Sel ajal proovisin ka BiggerPocketsis suuremat esindatust teha, nii et postitasin palju. Ma arvan, et väntasin umbes kolme kuuga 1,000 postitust.
Rob:
Oota, oota. Olgu, see on 90 päeva, nii et postitasite BiggerPocketsi foorumitesse 10–12 korda päevas?
Josh:
Jah. Selline oli minu ajakava. Usun, et igal hommikul kella 5–30 pidin veetma tund aega BiggerPocketsis, postitades või vähemalt lugedes sisu ja püüdes väärtust pakkuda.
Rob:
Mis on näide sellest, kus te postitusi tegite ja sisu välja panite, mis on näide sellest, mida soovite BiggerPocketsi universumisse visata?
Josh:
Pean silmas, et suurem osa sellest olid lihtsalt kommentaarid inimeste küsimustele. Püüan neile võimalikult hästi vastata. Rääkiksin Ohio turust, siinse investeerimise eelistest. Rääkiksin oma teekonnast ja õppimisest.
Rob:
Kas tundsite, et inimesed hakkasid teadma, kes te olete? Kas teil tekkis sellega seoses mingeid suhteid?
Josh:
Oh, jah. Inimesed võtavad minu poole BiggerPocketsis. Nad ütlevad: "Hei, ma näen natuke seda turgu või kinnisvarainvesteeringuid üldiselt." Sel hetkel püüdsin neid müügivihjeid hallata ja seejärel jõudsin ka teiste inimesteni. Seega seadsin üles Calendly lingi. Ma ütlesin: "Hei, korraldage minuga 15-minutiline kõne. Me mõtleme välja, mida te otsite ja kuidas ma saan aidata.
David:
Niisiis, kui turg oli kuum ja noteerimisagendid said mitu pakkumist, siis kuidas panna müüjad nõustuma müüma oma kinnisvara teie kaudu konkreetsele ostjale, selle asemel et seda kõigile näha?
Josh:
Ma arvan, et see, et me noteerimislepinguid ei kasutanud, olid palju rahulikumad. Nad ei tundnud, et sa üritaksid neid müüma sundida. See oli pigem selline, et ma ütlesin: "Hei mees, mida sa selle kinnisvara jaoks vajate? Millist numbrit te ei eitaks?" Kui see arv oleks mõistlik, kulutaksime aega selle üleskirjutamiseks ja turustamiseks.
David:
Ja nad ei pidanud oma maja korda tegema. Ma eeldan, et paljud neist müüdi tõenäoliselt maha, kui üürnikud olid juba sees.
Josh:
Jah, üürnikud sees. Me saaksime üürid, renditingimused. Nad oleksid peaaegu alati sellised, nagu on. Jah.
David:
Mida te tegelike kinnisvara leidmiseks tegite? Kas sa tõmbasid lihtsalt nimekirju? Kas see oli see, et sõitsite ringi ja vaataksite lihtsalt mitme korteriga kinnisvara, mis teie arvates investorile meeldiks?
Josh:
Tõmbasin nimekirjad enamasti PropStreamist ja sihtisin erinevaid valdkondi. Püüdsin koostada loendeid inimestest, kes ei olnud viimase aasta või kahe aasta jooksul müünud või ostsid selle väga madala hinnaga, võrreldes sellega, mis see praegu potentsiaalselt väärt oli, sest mulle tundus, et need oleksid võinud olla rohkem motiveeritud inimesed.
Rob:
Olgu, nii et sa oled selles maailmas, kus mõtled välja oma süsteeme, ma näen, et sul on välja kujunenud harjumused, sul oli ajakava ja sa oled nüüd agent. Andke meile aimu, kui kaua kulus litsentsi saamisest esimese tehinguni, mille agendina sõlmisite? Kui kaua see aega võttis?
Josh:
See oli detsembrist märtsini, seega põhimõtteliselt kolm kuud. Minu esimesed 11 tehingut langesid lepingust välja. See oli päris jõhker. Tundsin, et kõik kukub välja kõige ainulaadsematel põhjustel, kuid see oli minu jaoks suur õppimiskogemus, sest ma tegin kindlasti vigu.
Rob:
Mees, 11 tehingut, see on jõhker. David, kas see on üldse normaalne? Ma tean, et juhite David Greene'i meeskonda, kõige eliitsemaid kinnisvaramaaklereid. Kas on normaalne, et 11 tehingut kukuvad esmakordselt kinnisvaramaaklerilt välja?
David:
Ei, aga kui ma siin Joshi strateegiat kuulan, hakkab see loogiline. See on pigem mahupõhine lähenemine. Tal on müüjad, kes pole motiveeritud. Tal on ostjaid, kellega neil suhet pole. Kõik on siin natuke kaubalaevad. Need on puhtad numbrid. Kui saate mulle tehingu, mis annab mulle raha tagasi, mida ma tahan, siis jätkan. Või kui saate mulle selle numbri, mis oli tõenäoliselt suurem kui see, mida nad arvasid, et vara oli väärt. Nii et teil on müüjaid, kes soovivad müüa tõenäoliselt kallimalt, kui ostja tahaks maksta. Saate ostjaid, kes otsivad sajandi pakkumist. Iga kord, kui teil on need ootused paigast ära, on tehingul lihtsam laguneda. Ma eeldan, Josh, sa pidid selle lihtsalt helitugevusega tasa tegema. Tõenäoliselt olid sa lihtsalt tööhobune, kes otsis pidevalt müüjaid, otsis ostjaid, sobitas neid kokku, liikus järgmise asja juurde.
Josh:
Kindlasti jah. Sellist kokkuvõtet pole ma varem kuulnud. See on väga hea viis selle selgitamiseks. Põhimõtteliselt võtsin lihtsalt kaks inimest, kellel oli väike võimalus sulgeda, ja panin ta kokku. Kui see juhtub, on sul tõesti väike võimalus sulgeda.
Rob:
Taavet on muide selle kuningas. Ta on kuningas, kes võtab midagi nii lühidalt ja lühidalt kokku. Mäletan, et meil oli... Vaatame, kes see oli? Chris Voss. Chris Voss astus välja ja rääkis filosoofilise jutu, ja siis tuleb David, kes ütleb: "Nii et põhimõtteliselt, selle ja selle põhjal, see on see, eks?" Ja Chris Voss ütles: "Jah, see on see. Keegi pole mulle seda kunagi varem öelnud." See oli nagu vaatamine… Kes maalis Mona Lisa? Mona Lisa maalikunstnik maalib Mona Lisa, kuid kinnisvaramaailmas. Michelangelo. Tulista, ma näen nii loll välja. Kõik kommentaarides ütlevad: "Ei, see ei olnud Michelangelo."
David:
Peaasi, et sa pead seda tegema Chris Vossiga, sest sa ei taha temaga läbirääkimistesse jõuda.
Rob:
Oh ei, ma mäletan, kes see oli. See oli ka Blue Angelsi tüüp. Tal oli kogu see lugu sellest, kuidas ta lennukis vea tegi, ja siis ta ütles: "Kas te arvate, miks ma selle vea tegin?" ja siis David ütles: "Noh, see oli ilmselt sellepärast, et sul oli liiga mugav ja bla, bla, bla." Ja ta ütles: "Ma olen seda lugu rääkinud 1,100 korda ja keegi pole seda mulle kunagi öelnud. Jah, just sellepärast." Ta oli jahmunud. Nii et igatahes meeldib mulle seda nähes alati tähelepanu juhtida.
David:
Aga suur tänu. Siin on kiire näpunäide. Kui soovite sama asja teha, lõpetage järgitavate mustrite või strateegia otsimine: "Andke mulle plaan, ma tahan lihtsalt midagi teha" ja hakake esitama selliseid küsimusi nagu , "Noh, miks see töötas?" või "Miks see ei töötanud?" ja siis hüppab see värk välja. Nii et ainuüksi selle teabe põhjal võin ma Joshi kohta teatud asju öelda. Ta on tööhobune. Ta ei kiindu ühegi sellise tehinguga emotsionaalselt. Kui ta midagi lepingusse paneb, ei kuluta ta raha enne selle sulgemist. Ta ütleb: „See on arvutustabelisse kantav mõõdik. Nüüd olen tagasi tööle minemas." Ta keskendub sellele, mida me nimetame juhtmeetmeteks, mitte viivitusmeetmeteks, nii et mida ma saan praegu teha selle asemel, et mõõta midagi, mis on juba juhtunud?
See kõik on tõesti hea nõuanne kõigile. Näete seda kinnisvaramaaklerite puhul, kus nad teevad väga kõvasti tööd, sõlmivad lepingu, saavad emotsionaalselt elevil, tähistavad, lähevad sõpradega välja jooma, hakkavad mõtlema, millele nad raha kulutavad. , arvutavad nad oma komisjonitasusid. Kinnisvaramaaklerid võivad arvutada 3% kõigest, mis on naljakas, sest me kõik ei saa 3% peaaegu kunagi. Aga nad kiinduvad tehingusse ülimalt kiinduvad ja kui midagi läheb valesti, läheb hindamine madalaks, ülevaatusakt on halb, klient ei saa laenu, mis iganes see ka poleks, nad heituvad ja siis lähevad jooma. uuesti. Seetõttu saavad enamik kinnisvaramaaklereid kõik alkohoolikuteks, sest nad joovad siis, kui on elevil, ja joovad, kui on jonnis ja lihtsalt joovad kogu aeg. Ma arvan, et Joshi lähenemine on palju parem, kuna lähenete kodude müümise ärile nii, nagu kinnisvarainvestor arvab, kus lasete lihtsalt numbritel otsuseid teha. Kas ma olen sellest lahti?
Josh:
Sul on õigus. Jah, lihtsalt sõlmige nendega leping, selgitage välja, millise vea ma seal tegin ja mida saan oma süsteemides ja oma lähenemisviisis muuta, et seda tulevikus vältida.
David:
Olgu, lubage mul küsida, millised on peamised vead, mida saate jagada ja mida õppisite nende tehingute kokkuleppimisel, mis panid tehingud lagunema?
Josh:
Esimene asi oleks müüjate kontrollimata jätmine. Mõnikord nad ei tahtnud... Ma mõtlen, naljakas, nad isegi ei teadnud, mida nad omavad. Nad ütleksid: "Oh, need on kolm magamistuba." Ja siis teete nendega lepingu, inspektor läheb sinna ja nad ütlevad: "Kuts, seal on ainult kaks magamistuba." Ja see on nagu, uh, sa ei saa sellega midagi teha. Sa ei saa lihtsalt uut magamistuba ehitada. Nii et see on üks asi.
Teine asi on see, et sain teada, kuidas veenduda, et üürnikud maksavad ja üürnikud maksavad õigeaegselt. See on väga oluline, nii et nende tõkestamislepingute sõlmimine võib alguses tekkida, kuna see põhjustas lõpus probleeme enne mitu korda sulgemist. Ja siis ei pruugi ostjaid väga hästi kontrollida. Üks naljakas näide on see, et mul oli tüüp, kes üritas osta kahte kinnisvara 600,000 10,000 dollari eest. Langesime kaks nädalat enne sulgemist, sest ta ei saanud rahastamist. Sain teada, et tal oli pangas vähem kui 25 XNUMX dollarit ja ta üritas XNUMX% alla panna. Ma mõtlen: "Kas me teeme siin üldse matemaatikat?"
David:
See on nii naljakas, sest ma lihtsalt nägin täielikult, kuidas see meetod neid probleeme tõmbab. See püüab Craigslististas kuupäeva leida. Sa ütled: "See on numbrimäng, kallis." Peate lihtsalt jätkama nende järjekorda seadmist, sest saate need inimesed, kes otsivad ebareaalset tehingut. 8,000-dollarine tüüp, ma võin kihla vedada, et ta tegi selle tehingu teistele inimestele ja ta püüdis saada nende raha sellelt tehingult, millel oli suur raha tagastamise number, kuna ta kuulab taskuhäälingusaadet ja kuuleb Brandon Turnerit. öelge: "Kui teil on palju, võite raha leida." Ta ei öelnud sulle seda. Ta ütleb: "Jah, ma ostan selle" ja siis ta jookseb ringi ja räägib kõigile, kes saavad: "Mis on erakapitali kaasamise skript, mida ma peaksin kasutama?" Ta üritab kedagi tehingusse kaasata. Tal sai aeg otsa ja siis peab ta sellest lihtsalt taganema.
Ja sina, Josh, pead läbi töötama kõik need tõeliselt uskumatud stsenaariumid, mille puhul meiesuguse kinnisvaramaakleri puhul me tavaliselt mõtleme: "Oh, vaatame teie rahatõendit. Oh, sul on 8,000 dollarit. Ei, me ei lähe teile kodusid näitama. Sa ei saanud seda teha. Kas sa panid süsteemi kokku? Kas teil on nüüd kontrollnimekiri? Kas teil on nii ostjate kui ka müüjate jaoks sõelumisprotsess?
Josh:
Kindlasti, jah. Üritan kirjutada protseduure nii paljude asjade jaoks, kui suudan. Ma võtan inimestega kohe telefonikõne, kui nendega kohtun, väike 15-minutiline kohtumine, ja veenduge: „Hei, kas olete eelnevalt heaks kiidetud? Kui ei, siis ma soovitan neid laenuandjaid. Nad on selles vallas suurepärased. Tahad nendega ühendust luua. ” Püüan välja mõelda nende ajaskaala, kui soovite tehingut sulgeda. Teine asi, mis minu arvates on investoritega töötamisel väga oluline, on see, millised on teie kriteeriumid? Paljud investorid ei pruugi seda välja pakkuda ja agendid võivad lõpuks aega raisata, sest nad ei tea tegelikult, mida inimesed otsivad.
David:
Jah, ma arvan, et see on ka investoritel tavaline kaebus. "Ma ütlesin neile, mida ma tahan. Agent ei kuulanud mind." See on üks viis asja sassi ajamiseks. Teine võimalus on see, et agent ei mõtlegi küsida, mida sa tahad. See on naljakas, et meie maailmas ütleb keegi, et soovib tehingut, ja me isegi ei mõtle paluda neil määratleda, mida nad tehingu all mõtlevad. Mõned inimesed mõtlevad raha tagastamisel väga kõrgele rahasummale. Mõned inimesed mõtlevad kinnisvara parimas piirkonnas. Mõned inimesed mõtlevad midagi oluliselt vähem kui ARV. Mõned inimesed mõtlevad lihtsalt mis tahes mitmest üksusest koosnevat vara. See võib tehinguga seotud inimestele tähendada nii palju erinevaid asju. Küsimata, mida see tähendab, on väga raske veenduda, et see, mida te neile toote, läheb maale. Mida teie kogemuste põhjal otsib enamik teie investorkliente tehingust?
Josh:
Ligikaudu 60% inimestest üritab kinnisvaraga tegeleda. Neil on lapsed. Neil on täiskohaga töö. Nad ei ürita kõigest loobuda ja lihtsalt kinnisvaraga tegeleda. Seega tahavad nad kinnisvara, mis on „võtmed kätte“ või mis on nende kasutusse lähedal, ning neil on hea rahavoog. Nad saavad osta paar sellist aastas ja olla rahul hea portfelliga ja ongi valmis. Ja siis, ma ütleksin, soovivad ülejäänud 40% inimestest luua lisandväärtust, BRRRR-i strateegiat, loomingulist rahastamist, kui see tuleb, enesejuhtimist, kõike, mis on natuke rohkem seotud ja nõuab palju rohkem teie aega. , see on teistele inimestele.
David:
Nii et need on finantsvabaduse rühm, kellega te põhimõtteliselt töötate. Nad püüavad saada piisavalt rahavoogu, et saaksid töölt lahkuda.
Josh:
Jah. Mul on palju kõnesid, kus esimesed kaks minutit on nagu "Jah, ma tahan viie aasta pärast pensionile jääda." See on nagu: "Sa saad sellega hakkama, see on lihtsalt raske."
David:
Lubage mul näidata teile, kuidas müüa mõnda kleeplindiga rahakotti.
Rob:
Nii et sa mainisid midagi varem, Josh, terminit estoppel. Kas arvate, et saate meile lihtsalt anda kiire definitsiooni, mis see on, sest tundus, et see oli midagi, mis ilmnes paljudes nendes välja kukkunud tehingutes?
Josh:
Jah. Põhimõtteliselt on see kokkuvõte sellest, mida üürnik maksab, millised on tema renditingimused, ja näitab, et ta on tasunud. Ma tegelikult ei kasuta estoppel-lepinguid. See on lihtsalt termin, mida arvasin, et enamik inimesi teab. Aga põhimõtteliselt tahan ma üüriajalugu näha. Mõnikord näitab müüja mulle lihtsalt pangakontot, et näidata, et sissemaksed on laekunud, või kinnisvarahaldusettevõtte tegelikku kokkuvõtet või omaniku väljavõtet, mis näitab, et rahavoog on tõeline, see ei ole võlts.
Rob:
11 tehingut kukuvad läbi, sulgete oma esimese tehingu. Rääkige meile natuke selle esimese numbri tegelikest numbritest. Ütlesite, et see on vist sama, kui töötada poolteist kuud DoorDashi maailmas, eks?
Josh:
Jah. Seega oli tegemist 450,000 3 dollari väärtuses nelja ühikuga. Agendile, kelle alluvuses töötasin, maksti 9,000%, nii et ta sai 12,000 dollarit… oh vabandust, XNUMX XNUMX dollarit ja siis sain sellest veerandi, seega sain umbes kolm tuhat dollarit.
Rob:
Tore. Kuidas see tundus?
Josh:
See oli tõesti lahe. See oli suurim tšekk, mille ma arvan, et olen kunagi saanud. Ma olin veidi hirmul, kuid ma mõtlesin: "Me ei kuluta seda praegu. See on meie elu järgmise kahe kuu jooksul.
Rob:
Oh jah, seal on palju ramen-nuudleid, eriti alguses, kui sa nii palju jahvatad. Nii et liigume natuke edasi, sest ma tean, et sa jahvatad seda agendi poolel. Rääkige meile oma tegelikust esimesest tehingust, sest David mainis saate alguses, et ostsite 10 tehingut, mis minu arvates oli portfelli jaoks kokku umbes 1.5 miljonit dollarit. Kuidas sa siis tegelikult asjade investeerimispoole juurde jõudsid?
Josh:
Kindlasti. Hakkasin palju kinnisvara müüma. Kuuendaks kuuks olin suurendanud oma äri kuni 50,000 30 dollarini kuus. Tegelikult oli mul sularahavarusid. Leidsin need kaks dupleksi, mille on loetletud sama agent. Nad olid turul istunud paar kuud. Helistasin talle ja ta ütles: "Jah, omanikul on lühiajaline võlg, ta peab selle tõesti maha müüma. Nad valmistuvad tema kirjale helistama. Põhimõtteliselt olid nad nõus neid 70% allahindlusega müüma. Ma jooksin oma numbreid ja mõtlesin: "See võib anda suurepärase BRRRR-i, mõlemad. Teil võib olla kõik korras umbes 75–XNUMX% ARV-ga. Kui te oma raha välja tõmbate, annab see ikkagi päris kindla rahavoo. Nii et ma pidin oma numbreid tõsiselt usaldama, kuid otsustasin ühele neist järele minna.
Rob:
Okei. Nii et vau, see on 50,000 XNUMX dollarit kuus, just seda sa teenisid. Kui vana sa selle numbrini jõudsid?
Josh:
21.
Rob:
21. David, kas see tekitab sinus tunde, et... Ma tunnen end tagasi tulles 21-aastasena nii laisana... Ma ei teinud seda. Ma üritasin teha... Ma ei tea, mees. See on hull. Palju õnne. See on nii lahe.
David:
Ma teenisin aastaga vähem ja see oli ikkagi rohkem raha kui kõik teised, keda ma teadsin.
Rob:
Kutt, see on hull. Nii et kõik see, 50,000 50 dollarit kuus, on ilmselgelt teie investeerimisstrateegiasse kaasatud, kuid see tuli lihtsalt oma agendiäri kahandamisest, nende süsteemide kasvatamisest, protsesside arendamisest ja siis kasvatasite selle vaid XNUMX XNUMX kuus. . See on hull.
Josh:
Jah. Kaheksaks kuuks sain selle tegelikult umbes 100 100,000-ni. Sellest ajast peale olen ma umbes 30 10 kuus. Olen kasutanud VA-sid paljude protseduuride jaoks. Üritan kinnisvaramaaklerina delegeerida võimalikult palju ülesandeid. Proovige mitte kulutada näiteks terve päeva lepingute kirjutamisele, ma ei tea, sest selleks võib kuluda keskmiselt XNUMX minutit. Paljud päevad kirjutan kaheksa kuni kümme pakkumist. See oleks kogu mu päev.
Rob:
Kas ma võin teie juurde tööle tulla, palun? Kas me saame Davidiga sinu heaks tööle tulla? Olgu, nii et teil pole esimese kolme kuu jooksul tehinguid ja hakkate tulistama kõiki silindreid. 2022. aasta juuniks otsustate hankida oma esimese investeeringu, milleks on BRRRR, nagu kõlab, või mingi võõrutusravi. Kuidas see läks? Kas see oli täiesti uus oskuste komplekt, mida pidite õppima pärast seda, kui olite juba nii hea kinnisvara, kinnisvara poolel?
Josh:
Jah, ma ei olnud kunagi taastusravi teinud. Ma ei teadnud, kuidas asju väga hästi hinnata. Üks nendest töövõtjatest, kellega ma oma klientide heaks töötasin, ütlesin mulle: "Hei, kas saate minu eest käia? Tehke mulle pakkumine." Ta tegi mulle pakkumise. Numbritel oli mõte. Teine asi oli see, et ma sain hinna ainult siis, kui see oli mõistlik, kui omanik suutis need mõlemad maha müüa. Nii suutsin leida teise investori, kes samal ajal teise ostaks. Panime mõlemad ritta. Kasutasin enda jaoks kõva raha. Nad laenasid kuni 90% projekti maksumusest, mis on teie ostuhind pluss teie võõrutusravi või 70% ARV-st, olenevalt sellest, kumb on väiksem.
David:
Tundub, et oleme juba kokkuleppel, sest sellest me räägimegi. Nii et lähme edasi ja teeme selle ametlikuks. Saate selles osas sukeldume sügavale konkreetsesse tehingusse, mille meie külaline on teinud, ja saame mahlased teod. Nii et esimene küsimus, mis kinnisvara see on, Josh?
Josh:
See on kahekorruseline kahe magamistoaga korter.
David:
Kas olete kindel, et seal on kaks magamistuba? Kas sa tead, mis sul on? Kas olete üks neist müüjatest, kes väidab, et tal on rohkem magamistuba kui tal?
Josh:
Seekord ma õnneks teadsin.
David:
Hea küll, me võtame teie sõna.
Rob:
Kuidas sa selle leidsid?
Josh:
See oli turul. See oli seal peal olnud paar kuud. Helistasin agendile ja ta ütles: "Praegusel omanikul on lühiajaline võlg. Nad valmistuvad sellele helistama. Tal on tõesti vaja müüa. Kui saate selle ja teise müüa, saate umbes 30% allahindlust. Nii et minu ülesanne oli proovida ühte neist maha müüa, sest siis oli minu praeguses olukorras rahul ainult ühe tehingu mahavõtmine. Ma ei tahtnud alustada kahe 40,000 XNUMX dollari suuruse taastusraviga.
David:
Okei. Kui palju see kinnisvara maksis?
Josh:
See oli 85,000 30,000. Taastusravi hinnang oli umbes 155,000 XNUMX dollarit selle eest, mille ma maha võtsin. ARV, mille ma müügiarvude põhjal prognoosisin, oli umbes XNUMX XNUMX.
Rob:
Kuidas sa selle läbi läbirääkisid?
Josh:
Agent ütles mulle põhimõtteliselt: "Kui saate kiiresti sulgeda, kui teil pole palju ettenägematuid sündmusi, saate selle selle hinnaga." Siis ma lugesin umbes 10,000 XNUMX madalamaks ja siis saime umbes poole peal kokku ja saime tehingu tehtud.
David:
Ja kuidas te seda rahastasite?
Josh:
Kasutasin kõva raha. Pidin umbes 10% alla panema ja siis rakendasin vahendustasu, kuna esindasin end sissemakse osana. Nii et mul oli tõesti ainult 10,000 XNUMX dollari tast otsas.
Rob:
Mida te selle kinnisvaraga lõpuks tegite?
Josh:
Ma renoveerisin selle. See võttis oodatust veidi kauem aega, nagu ilmselt enamik projekte teeb. Ma õppisin palju. Kohe kui valmis sain, läksin panka, refinantseerisin. Sain peaaegu kogu oma raha tagasi ja nüüd kasutan seda laenutusena.
David:
Okei. Nii et seal oli tulemus. Ütle mulle, millise õppetunni sa sellest tehingust õppisid?
Josh:
Ma tõesti kartsin võlga. Enne seda mul tõesti võlgu ei olnud. Ma kartsin kindlasti lühiajalist võlga, sest raske raha on selline, nagu nad koputavad kuue kuu pärast teie uksele, nagu: "See on tähtaeg." Kinnisvara, peate selle kas ära maksma, refinantseerima või müüma. Nii et ma olin kindlasti hirmul kinnisvara võtmisest, mis praegu ei olnud elamiskõlblik ja vajab elamiseks umbes 30 tuhat. Need on asjad, mida ma kartsin, kuid sain ümbritsevatelt investoritelt ja mentoritelt teada, et tehingut hinnates tuleb igal juhul oma numbreid usaldada, sest just sellele võid loota, eriti kui tunned end ebakindlalt.
Rob:
Nii et Josh, ma üritan vist aru saada, sest ma tean, et sa ütlesid, et kasutasid kõvasti raha ja olid väga närvis sellesse kinnisvarasse sattumise pärast ja et sul oli vaja 30,000 50,000 dollarit tööd. Aga kui ma õigesti mäletan, kas te teenisite sel hetkel XNUMX XNUMX dollarit kuus?
Josh:
Jah. Jah.
Rob:
Mis oli siin tegelik mure, sest tundub, et oleksite ilmselt suutnud kulud üsna lihtsalt katta?
Josh:
Jah. See tähendab, et kinnisvara ei asunud ka linnas, kus ma elasin, seega matkisin osariigivälise investori kogemust, kuna ostsin selle nähtamatult. Haldasin kogu projekti kaugjuhtimisest, nii et ma õppisin seda.
Rob:
Aga kuidas sa end praegu tunned? Kas mõtlesite tagasi vaadates: "Oh, see ei olnudki nii hull" või on teil ikka veel mõned samad reservatsioonid osariigiväliste asjade tegemisel?
Josh:
Ma mõtlen, et pärast esimest tunnen end palju paremini. Tunnen end palju enesekindlamana. Saan oma meeskonnale loota. Saan toetuda teadmistele, mida ma lauale toon, mõistes müügi võrreldavaid asju ja muud taolist.
David:
Mul on kaks küsimust. Esiteks, kas olete lugenud pikamaa kinnisvarainvesteeringuid?
Josh:
Jah, ma arvan, et see oli esimene raamat, mida lugesin.
David:
Olgu, hea, sest see on esimene raamat, mille ma kirjutasin, nii et meil on midagi ühist. Teiseks, kui ma peaksin tegema sellest raamatust muudetud versiooni, tuginedes teie kogemustele selle tehingu tegemisel väljaspool osariiki, siis mida te ütleksite, et ma peaksin raamatusse lisama?
Josh:
Lugesin seda mõni aeg tagasi, nii et võib-olla oli see seal, aga...
David:
Vennas, sa oled 22-aastane, kui kaua aega tagasi võiks olla?
Josh:
Ma ei tea, kaks aastat, poolteist aastat. Loodan mitme projektijuhi peale. See võib toimuda nii, et mõni agent tuleb aeg-ajalt kohale. See võib olla teie kinnisvarahaldur, kes vastutab üürnike suhete eest, või see võib olla lihtsalt täiesti erinev töövõtja, kes esitab oma kolmanda osapoole arvamuse teie projekti edenemise kohta.
David:
Nii et olete nõus, et filosoofia, mille kohaselt peaks kõigi töö üle vaatama mitu inimest, võib laieneda ka tegelikule võõrutusravi juhtimisele? Seda sa räägid?
Josh:
Jah.
David:
Okei. Midagi muud, mida peaksin teadma, sest arvan, et vaatan selle raamatu The BRRR üle, aga paar muud raamatut, kui aega saan. Mind huvitab lihtsalt see, mida nendes raamatutes peab olema, et neid värskendada?
Josh:
Ärge lootke algselt tehingut vaadates vanadele müügi võrreldavatele andmetele. Sest üldiselt, vähemalt minu osariigis, vaatavad hindajad teie kinnisvara hindamisel viimase kuue kuu viimaseid müüke. Nii et üks asi, mida ma oma esimesel tehingul tegin, oli see, et lootsin kaks ust madalamal sõlmitud tehingule, mis hindas minu soovitud hinda, kuid selleks ajaks, kui ma olin võõrutusravi lõpetanud, oli see müügikompleks väljaspool kuut. kuu aken, et nad ei saaks seda enam kasutada.
Rob:
See on ilmselt tänapäeval asjakohasem, eks?
David:
Ma arvan küll. Jah. Tahtsin just öelda, et te vaatasite viimased 10 aastat kompe ja see oli teie halvim stsenaarium. Tõenäoliselt oli see juba parem selleks ajaks, kui see tehti. Turg on pöördunud. Intressid on tõusnud 3%-lt 7%-le. Nüüd näeme, et hinnangud on väga sageli madalad. Maja oleks võinud müüa 8 800,000 eest, loetlete selle 750 eest, hindamine tuleb 685 või midagi muud, sest intressimäärad on nii palju tõusnud. See on veel üks asi, millest peaksite teadma, et hinnad võivad nüüd, kui intressimäärad on tõusnud, langeda ja see võib inimesi ootamatult tabada. Kas on muid üllatusi, mis konkreetselt teises osariigis ostmisel ette tulid, milleks te lihtsalt polnud valmis?
Josh:
Hinnake alati oma esialgset taastusravi eelarvet veidi üle. Esimene tehing, mille ostsin, ma arvan, et töövõtja ei vaadanud pööningult üles, kuid pööningul jooksid põrandal pinge all olevad elektrijuhtmed, mis on number üks, väga ohtlik ja number kaks ebaseaduslik. Ma pidin sellega kohe tegelema. See vähendas mu eelarvet umbes 10%. Ma arvan, et iga projekti juures, mida olen sellest ajast saadik teinud, tuleb alati midagi ette. Arvan, et alati tuleks kasutada 10% ettenägematust.
David:
Kuidas on üürnike valimisega, mida saate öelda üürnike valimise kohta? Milliseid asju otsite üürnike ajalugu vaadates?
Josh:
Kui ostate midagi, kus üürnik on juba hõivatud, veenduge, et nad maksavad, õigeaegselt. Näete, kuidas nad elavad. Kui lähete sinna sisse ja igal pool on asju ja see on lagi täis, ei pruugi te alati üüri õigeks ajaks kätte saada, rääkimata selle saamisest. Isegi mittemaksva üürnikuga võiks tehingud siiski toimida, olenevalt sellest, kui hea see on. Lihtsalt veenduge, et arvestaksite need kulud oma numbritesse.
David:
Jah. Mainisime seda lühidalt varem ja seda tasub korrata. See on väga lihtne, eriti kui olete uus investor, te pole seda mõnda aega teinud, et saada liising, et näha, kuidas see kinnisvara teenib 950 dollarit kuus, ja hallata oma äri. numbrid üürilepingu alusel. Kui sulgete kinnistu, saate aru, et üürnik on kaheksa kuud üürisummast maas, pole tasunud. Üürileandja ei tahtnud väljatõstmise eest maksta või ei saa väljatõstmist endale lubada ja nii nad lihtsalt müüsid selle teile. Seetõttu kontrollime, et raha on tegelikult pangas deponeeritud, mitte ainult liisingu jaoks. See on tõesti, tõesti, väga oluline, kui ostate turuvälist kinnisvara või tehinguid otse müüjatelt, nagu te ütlete, sest enamik inimesi, kui nende kinnisvaral läheb hästi, ei mõtle nad: „Ma peaksin selle maha müüma. .” Välja arvatud juhul, kui turul on tõsiseid muresid ja inimesed mõtlevad: "Ma tahan müüa enne, kui asjad ümber lähevad", kui teie kinnisvara teenib raha ja midagi ei lähe valesti, siis te lihtsalt ei mõtle selle müümisele. Aga kui asjad hakkavad lagunema, üürnikud lõpetavad maksmise, see muutub peavaluks, proovite seda parandada. Kui mõistate, et te ei saa seda kiiresti parandada, müüte, mis on sageli täpselt siis, kui ostjad seda tehingut tutvustavad.
Kui lähete sisse, kuna ostja eeldab, et see on lihtsalt tavaline maja MLS-is, mille müüja on rikkumata kujul ja ta üritab saada parimat dollarit, võite tõesti ära kasutada. Kas teil on lugusid, mida saate jagada klientidest või olukordadest, kus see nii on olnud?
Josh:
Jah, turuväline tehing, mida ma ei müünud, kuid see oli minu kontoris, kuid see on suurepärane näide. See oli dupleks, kus mõlemad üürnikud maksid 1,100 dollarit kuus. Laenuhinnad olid tõesti umbes 900, max 1,000. Nii et see oli tõesti kõrge, mis peaks alati olema punane lipp, kui näete, et üksused üürivad palju rohkem kui kõik muu selle ümber. Aga kui see vara suleti, kui müüja sai oma võtme või kui müüja peaminister sai võtmed ja nad läksid kinnistule, vabastati mõlemad üksused. See oli vaba ja nad mõlemad lahkusid. See investor, ma eeldan, põhines 2,200 igakuise üürisummal ja seda nad ei saa.
David:
See on suurepärane näide. Täname, et jagasite seda. Teeme siin kiire selguse. See oli teie esimene tehing. Kui kiiresti teie ülejäänud tehingud pärast esimest tehingut kokku said?
Josh:
Jah, järgmised neli, mille ostsin, olid umbes kuu kuni kaks kuud pärast seda. Ja sellest ajast peale olen ma iga kuu umbes ühe kuni kolme peale võtnud.
David:
Kas leiate need samamoodi nagu klientidele pakkumisi?
Josh:
Jah, üsna samadel viisidel, jah.
David:
Olgu, Josh, milline näeb välja teie plaan, kuidas kavatsete oma portfelli laiendada?
Josh:
Tahaksin luua rohkem lepingute sõlmivaid meeskondi, et saaksin korraga rohkem projekte vastu võtta. Praegu töötan 15 üksuse kallal. Tahaksin ehitada sellele 10 korda, toetuda rohkematele inimestele, rohkem W-2 positsioonidele, et saaksin neile rohkem toetuda ja teie kulusid veidi vähendada. Need on mõned õppetunnid, mille olen professionaalsetelt kinnisvarahalduritelt õppinud.
David:
Kas kasutate nende omaduste puhul BRRRR-meetodit väga sageli?
Josh:
Jah, kindlasti.
David:
Olgu, kas olete arvestanud maitsestamisperioodi muutusega, mida me näeme paljude tavapäraste laenuandjate puhul, kuidas see mõjutab seda, kui kiiresti saate kapitali välja võtta ja kui kiiresti saate skaleerida?
Josh:
Kindlasti. Minu strateegiat see tegelikult ei mõjutanud, sest tegelikult ei ole ma endiselt laenukõlbulik, kuna mul pole kahe aasta sama sissetulekut kui 1099 inimesel. Põhimõtteliselt refinantseerin ma mitte-QM-i tooteid.
David:
See on suurepärane.
Rob:
Hei, David, sa mainisid, et maitsestamise periood on muutunud. Mis see muutus on? Ma tean, et BRRRR-iga peab teil olema üürnik seal kuus kuud. Kas sa mõtled seda, nüüd on see pikem kui kuus kuud?
David:
Ei, üürnik ei pea tingimata seal olema, kuid kui ostate kinnisvara, millel on laen ja soovite kinnisvara refinantseerida ja raha välja võtta, peate nüüd kuue kuu asemel ootama 12 kuud. kui kavatsete kasutada tavalist laenu. Nüüd mainis Josh, et ta kasutab no-QM-i, mis tähendab mittekvalifitseeritud hüpoteeki. Need oleksid DSER-i tooted, millest kuulete palju inimesi rääkimas. Samuti on oluline märkida, et see ei tähenda kõrgetasemelist jama. Need on ikkagi 30-aastased fikseeritud intressimääraga laenud. See ei ole palju erinev. Intress on veidi kõrgem, sest nad ei põhine teie tagasimaksevõimel teie teenitud raha pealt, vaid selle aluseks on see, mida kinnisvara ise toodab, omamoodi kommertskindlustus. juhised. Kuid paljud laenud panevad teid ootama 12 kuud, enne kui saate kinnisvarast sularaha välja võtta, mitte kuus kuud. Tundub, et see, mis sul juhtus, Josh, ei pidurda sind, sest teenid agendina lihtsalt vahendustasude kaudu raha, ega sul sularaha otsa ei saa, eks?
Josh:
Ma ei usu, ei.
David:
Jah. Mulle meeldib see mitme sambaga lähenemine. Kui te ei sõltu ainult ühest sambast, ei muuda need muudatused teie mängu, sest teil on siin mitu erinevat lähenemisviisi. Mida sa arvad, Rob, edasiliikumisest, Joshi strateegiast?
Rob:
Ma arvan, et see on hea, mees. Tähendab, sa korjad palju, eks? Arvan, et oleks mõistlik sellesse päriselt sisse elada. Kui olete selles punktis, kus olete 10-aastane, hakkaksin mõtlema... Ma arvan, et ma näen seda lihtsalt teie isiklikus olukorras. Olete noor, näljane, teenite palju raha ja teete õiget asja, ostate kinnisvara. Selle asemel, et iga kuu 100 XNUMX taskusse pista, liigutate selle kinnisvarafondidesse. Kuid ma ütleksin, et praegu on aeg astuda samm tagasi ja hakata kaaluma oma mastaapset lähenemist. Kuidas saate lõpetada nii palju aega kulutamist iga kuu ühele kuni kolmele kinnisvarale? Ja kuidas saaksite hakata keskenduma suurematele näidenditele, mis võivad teie maksuarvet isegi tõhusalt alandada, sest ma tean, et see on midagi, millega te tõenäoliselt tegelete esimest korda, teenite palju raha ja peate maksma tonni maksud selle pealt, eks?
Josh:
Jah. Hüppasin kogu maksusituatsioonile nii vara kui võimalik. Agendina määran sissevõtu komisjonitasu S-korpuse ja üksikisiku kaudu, nii et see vähendab oluliselt minu maksukoormust. Ja siis saan kasutada ka kulude segregatsiooni ja kinnisvara, mida ma hoian, et vähendada oma sissetulevaid komisjonitasusid. Püüan kasutada nii palju strateegiaid kui võimalik.
David:
Absoluutselt.
Rob:
Hei, te ei kuule 22-aastaseid kulude segregatsioonist nii sageli rääkimas.
David:
Pole kunagi kuulnud, et see 22-aastase suust tuleb, tegelikult on see esimene kord.
Rob:
Tõsiselt, kutt, ma tunnen, et peame rääkima kulude eraldamisest rohkem ainult taskuhäälingusaates, sest see on kinnisvara petukood, mis võib säästa teid, teie puhul, sadu tuhandeid dollareid makse. Nii et see on lahe, mees. Mul on tõesti hea meel näha, et sa seda ütled. Näib, et suurendate oma ulatust vastavalt sellele, mida saate teha. Nii et mõelge lihtsalt sellele, kuidas saate oma aega kõige tõhusamalt kasutada, sest teil on praegu aega ja raha, nüüd peate lihtsalt välja mõtlema, kuidas seda kõige tõhusamalt kasutada.
Josh:
Tõsi.
David:
Teie esimene eesmärk oli asendada teie DoorDashi sissetulek. Sa oled seda teinud. Mis on teie järgmine eesmärk?
Josh:
Minu järgmine eesmärk on, et aasta lõpuks oleks mul 100 ühikut.
David:
100 ühikut aasta lõpuks, see on kõik.
Rob:
Tähendab, tundub, et sa mõtled täpselt sellele, millest ma räägin, eks? Üks kuni kolm kinnistut aastas, see on 10 kuni 30 kinnisvara. Ilmselgelt mõtlete sa: "Kuidas ma saan 100-ni?" eks? Minu meelest on nii lahe, mees, et sa selles podcastis oled. See on väga inspireeriv lugu. Te saite DoorDashi juhist 1.5 miljoni dollari suuruse portfelli omanikuks. Ja see on ka lihtsalt nii hull teada, et järgmisel aastal on teie portfell metsikult erinev sellest, millest me täna räägime.
Josh:
Ma arvan küll, jah.
David:
Õnnitlused, Josh. See on vinge lugu. Täname, et jagate oma asukohta. Väga inspireeriv. Sa ei ole lasknud end mitte millelgi takistada, kaasa arvatud sinu vanus ega see, kui palju sa minu arvates Dave Franco moodi välja näed. Sa trügid sellest kõigest hoolimata edasi. Oleksite võinud valida Hollywoodi tee. Selle asemel valisite kinnisvarainvesteeringute tee, nii et tere tulemast meie poole. Kui inimesed soovivad teie kohta rohkem teada saada, siis kus on parim koht, kust teid leida?
Josh:
Kaks kohta. Võite mind jälgida või sõnumeid saata Instagramis, @JoshJanus, lihtsalt minu nimi ja siis sama asi BiggerPocketsis, Joshua Janus, ma olen seal.
David:
Hästi. Rob, kust saavad inimesed sinu kohta rohkem teada?
Rob:
Leiate mind Rob Beltist YouTube'is ja Instagramist ning oma südamest. Noh, see nali ei lange, sest teine podcast ilmub pärast seda, aga
David:
Näete, miks ma naersin, kui kuulate tulevast podcasti episoodi. Sellel on palju mõtet. See oli tagasihelistamine, enne kui see tegelikult välja öeldi. See on üürniku tüüpi värk, millega me hakkame tegelema, kus me teie jaoks taskuhäälingusaadetes aega manipuleerime. Sa hakkad seda armastama.
Rob:
See on kõne edasisuunamine.
David:
Jah, kõne edasisuunamine veelgi parem. Palun. Josh, on täiesti loogiline, et sa ei tea, millest me räägime, see saab olema ka tulevikus, nii et ole lihtsalt meiega siin. Aitäh, et oled hea spordiala.
Leiate mind sotsiaalmeediast @DavidGreene24. Ärge kunagi saatke mulle raha, sest ma ei küsi teie raha. Seal on palju võltskontosid, nii et loodetavasti saan ühel hetkel sinise linnukese kätte. Ma kuulsin, et Meta muudab seda nii, et maksate lihtsalt 15 dollarit kuus ja inimesed ei saa enam pettusi. On ka aeg. Leiate mind ka YouTube'ist @DavidGreene24 või külastage minu veebisaiti davidgreene24.com ja vaadake, mis mul toimub.
Josh, fantastiline töö. Väga, väga, väga põnev on kuulda, mida te teete, eriti kuna olete agent ja liigute edasi. Vaadake minu raamatuid. Andke mulle teada, mida arvate kolmest raamatust, mille kirjutasin BiggerPocketsi tipptootjate sarjas. Mind huvitaks, mida te arvate kui keegi, kes on 22-aastane ja on seda juba purustanud. Rob, kas sul on veel viimaseid sõnu, enne kui me siit välja saame?
Rob:
Jah, Josh, sa võiksid vaadata raamatuid, millest David just rääkis, aga tegelikult on see raamat, mida sa pead vaatama, Davidi peagi ilmuv raamat Scale, mis räägib sellest, kuidas kinnisvaramaaklerina oma äri laiendada. See tuleb varsti välja.
David:
Hästi.
Rob:
Selle sooduskood meil pole. Aga igal juhul kontrollige seda.
David:
Meil on kõne suunamine ja tagasihelistamine kõik samas saates. Suurepärane töö, Rob.
Rob:
Ja me oleme tagasi.
David:
Olgu, Josh, me laseme sul siit minema. See on David Greene Rob 'The Comedian' Abusolo jaoks, kes allkirjastab.
Vaata episoodi siit
Aidake meid!
Aidake meil iTunesis uute kuulajateni jõuda, jättes meile hinnangu ja arvustuse! See võtab vaid 30 sekundit ja juhised leiate siin. Aitäh! Hindame seda väga!
Selles episoodis käsitleme:
- "Hübriidhulgi" mudel Josh kasutab teha tõsiseid tellimusi turuväliste tehingute puhul
- Külgmised sahinad, alternatiivsed sissetulekuallikad ja kuidas rohkem raha teenida oma vabal ajal
- Külma helistamise näpunäited ja oma esimese lepingulise turuvälise tehingu saamine (isegi ilma kogemusteta)
- Kuidas kasutada BiggerPocketsi foorumid et saada rohkem tehinguid, suhelda rohkemate investoritega ja luua rikkust
- Vead, mida peaksite vältima kui jahtivad omale turuvälised kinnisvaratehingud
- Josh on peaaegu täiuslik BRRRR ja õige viis renoveerimist/rehabilitatsiooni vajava tehingu tegemiseks
- And So Palju rohkem!
Lingid saatest
Saates mainitud raamatud:
Võtke ühendust Joshiga:
Kas soovite rohkem teada saada tänaste sponsorite kohta või saada ise BiggerPocketsi partneriks? Meil .
BiggerPocketsi märkus: Need on autori kirjutatud arvamused ja need ei pruugi esindada BiggerPocketsi arvamust.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.biggerpockets.com/blog/real-estate-749
- :on
- $ UP
- 000
- 1
- 10
- 100
- 100k
- 11
- 12 kuud
- 17 miljonit
- 2022
- 7
- 70
- 9
- a
- võime
- Võimalik
- MEIST
- absoluutselt
- juurdepääs
- saavutatud
- Vastavalt
- konto
- raamatupidamine
- Kontod
- omandama
- tegelikult
- aadress
- ADEelis
- eelised
- nõuanne
- mõjutada
- pärast
- Agent
- ained
- Kokkulepe
- lepingud
- eespool
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- Lubades
- võimaldab
- üksi
- juba
- alternatiiv
- alati
- Ameeriklased
- summa
- analüüsima
- ja
- inglid
- Teine
- vastus
- kuskil
- lahus
- app
- õun
- rakendatud
- kehtima
- hindamine
- hindama
- lähenemine
- lähenemisviisid
- läheneb
- OLEME
- PIIRKOND
- valdkondades
- ümber
- AS
- eelis
- vara
- At
- sportlased
- Atmosfäär
- atmosfääri
- tähelepanu
- meelitanud
- autor
- keskmine
- laps
- tagasi
- Halb
- kotid
- Saldo
- ball
- Pank
- pangakonto
- põhineb
- Põhimõtteliselt
- korvpall
- BE
- sest
- muutuma
- muutub
- saada
- enne
- Algus
- taga
- on
- Uskuma
- Kasu
- BEST
- Panus
- Parem
- vahel
- pakkumine
- Suur
- suurem
- suurim
- arve
- Natuke
- löök
- sinine
- raamat
- Raamatud
- piir
- ostnud
- Kast
- Aju
- Brandon
- Murdma
- Purustamine
- lühidalt
- Ere
- tooma
- Toomine
- maakleritasu
- tõi kaasa
- eelarve
- ehitama
- Ehitus
- ehitatud
- Kobar
- koormus
- buss
- äri
- ostma
- ostjad
- Ostmine
- by
- arvutama
- arvutab
- arvutamisel
- helistama
- kutsutud
- helistaja
- kutsudes
- Kutsub
- Ülikoolilinnak
- CAN
- Saab
- kapital
- Karjäär
- autod
- juhul
- Raha
- rahavool
- Raha välja
- maadlus
- kategooriad
- Kategooria
- põhjustades
- lagi
- tähistama
- kuulsused
- Sajand
- kindel
- võimalus
- muutma
- Vaidluste lahendamine
- muutuv
- tagaajamine
- kontrollima
- kontroll
- valimine
- Chris
- Linn
- nõuete
- selgus
- klass
- klassid
- selge
- Cleveland
- klõps
- klient
- kliendid
- kell
- lähedal
- suletud
- Sulgeb
- Sulgemine
- Co-Host
- kood
- kolledž
- COM
- Tulema
- mugav
- tulevad
- kommentaarid
- kaubandus-
- komisjonitasu
- komisjonitasude
- ühine
- COMP
- ettevõte
- võrreldes
- kompenseeritud
- kaebus
- täiesti
- arvuti
- Arvutiteadus
- mõiste
- Murettekitav
- mures
- Murettekitav
- kindel
- Võta meiega ühendust
- Arvestama
- kaaluda
- arvestades
- järjepidev
- pidevalt
- kontakt
- sisu
- sisu loomine
- leping
- lepingute sõlmimine
- Töövõtja
- töövõtjad
- lepingud
- tavaline
- Vestlus
- muutma
- jahe
- Maksma
- võiks
- Paar
- cover
- kaetud
- looma
- loomine
- loomine
- Loominguline
- looja
- kriteeriumid
- kultuur
- uudishimulik
- Praegune
- Praegu
- lõigatud
- kärped
- Ohtlik
- kuupäev
- Dave
- David
- päev
- Päeva
- tegelema
- tegelema
- Pakkumised
- Võlg
- Detsember
- otsustama
- otsustatud
- otsused
- pühendunud
- sügav
- kindlasti
- Kraad
- edastamine
- tarne
- sõltuv
- Olenevalt
- sõltub
- hoiule
- hoiused
- detail
- detailid
- arenenud
- arenev
- DID
- erinev
- raske
- DIG
- otsene
- otse
- Allahindlus
- heidutanud
- Ekraan
- DocuSign
- Ei tee
- teeme
- dollar
- dollarit
- Ära
- Uks
- DoorDash
- uksed
- kahtlen
- alla
- unistus
- juht
- sõidu
- Drop
- Kukkumine
- maha kallama
- ajal
- iga
- Ajalugu
- Varajane
- lihtsam
- kergesti
- tõhusalt
- tõhusalt
- kumbki
- Starter
- eliit
- Muidu
- Impeerium
- püüdlused
- energia
- piisavalt
- Kogu
- ettevõtlikkus
- ettevõtjad
- eriti
- looma
- asutatud
- kinnisvara
- hinnata
- Eeter (ETH)
- hindamine
- Isegi
- sündmused
- lõpuks
- KUNAGI
- Iga
- igaüks
- igaühe
- kõik
- täpselt
- näide
- erutatud
- ootused
- oodatav
- ootab
- kulud
- kallis
- kogemus
- Selgitama
- selgitas
- selgitades
- avatud
- laiendama
- silm
- võlts
- Langema
- Langev
- fantastiline
- hirmud
- tasu
- jalad
- vähe
- Joonis
- arvasin
- arvandmed
- finants-
- rahaline vabadus
- finantseerimine
- leidma
- leidmine
- Tulekahju
- esimene
- Esimest korda
- sobima
- Määrama
- fikseeritud
- Flip
- Põrand
- voog
- Keskenduma
- keskendub
- keskendumine
- järgima
- Järel
- toit
- eest
- vorm
- Foorumid
- edasi
- avastatud
- Sihtasutus
- Neljas
- FRAME
- tasuta
- Vabadus
- sageli
- sõbrad
- Alates
- täis
- lõbu
- Põhialused
- rahastamise
- raha
- naljakas
- edasi
- tulevik
- mäng
- Üldine
- üldiselt
- põlvkond
- saama
- saamine
- Andma
- Go
- eesmärk
- Goes
- läheb
- hea
- Hea raha
- suur
- lihvimine
- Grupp
- Kasvavad
- Kasv
- külaline
- suunised
- mees
- näksima
- häkkimine
- Pool
- Käed
- rippuma
- juhtus
- juhtub
- õnnelik
- Raske
- Olema
- võttes
- kuulama
- kuulnud
- ärakuulamine
- süda
- aitama
- aitas
- siin
- varjatud
- Suur
- rohkem
- kõrgeim
- ajalugu
- Tulemus
- hoidma
- Hollywood
- Majad
- loodetavasti
- võõrustaja
- KUUM
- Lahtiolekuajad
- maja
- maja
- Kuidas
- Kuidas
- HTTPS
- tohutu
- sajad
- Näljane
- Jaht
- sagimine
- hübriid
- hübriidmudel
- i
- Ma teen
- idee
- ebaseaduslik
- kohe
- oluline
- muljetavaldav
- in
- sisaldama
- Kaasa arvatud
- tulu
- uskumatu
- eraldi
- tööstus
- info
- esialgne
- esialgu
- INSANE
- Inspirational
- inspireeriv
- Instagramis
- Näiteks
- selle asemel
- juhised
- kavatsevad
- huvi
- huvitatud
- intervjueeritud
- sisse
- Sissejuhatus
- Investeeri
- investeerimine
- investeering
- Investeerimisstrateegia
- investor
- Investorid
- seotud
- küsimustes
- IT
- ise
- iTunes
- tungraud
- töö
- Tööturg
- teekond
- jpg
- hüppab
- ainult üks
- hoidma
- pidamine
- Võti
- võtmed
- lapsed
- Laps
- kuningas
- koputamine
- Teadma
- teadmised
- maa
- maaomanik
- suur
- viimane
- Eelmisel aastal
- algatama
- käivitatud
- viima
- Leads
- Õppida
- õppinud
- õppimine
- jätmine
- Led
- Laenatav
- laenuandjad
- Lessons
- väljaüürimine
- Finantsvõimendus
- võimendav
- LG
- litsents
- elu
- nagu
- LINK
- nimekiri
- Loetletud
- Kuulamine
- loetelu
- Nimekirjad
- vähe
- elama
- elu-
- laen
- Laenud
- Pikk
- pikaajaline
- enam
- Vaata
- näeb välja
- Vaatasin
- otsin
- välimus
- Partii
- armastus
- Madal
- tehtud
- põhiline
- Enamus
- tegema
- raha
- TEEB
- Tegemine
- mees
- juhtima
- juhitud
- juhtimine
- juht
- Juhid
- juhtiv
- manipuleerimine
- palju
- Märts
- Laevastik
- märk
- Turg
- Turundus
- sobitamine
- matemaatika
- max
- vahendid
- mõõtma
- meetmed
- mõõtmine
- Meedia
- Vastama
- koosolekul
- mainitud
- Kaupmees
- sõnum
- Meta
- meetod
- meetriline
- Keskel
- Kesk-
- võib
- miljon
- meeles
- Mõtteviis
- protokoll
- viga
- vigu
- MLS
- mudel
- hetk
- raha
- kuu
- kuu
- rohkem
- hommik
- Hüpoteek
- kõige
- motiveeritud
- suu
- liikuma
- edasi liikuma
- liikuv
- mitmekordne
- nimi
- Nimega
- Natural
- peaaegu
- tingimata
- Vajadus
- vaja
- vajadustele
- neto
- võrk
- Uus
- järgmine
- normaalne
- Tavaliselt
- number
- numbrid
- Ennustus
- of
- pakkuma
- Pakkumised
- Office
- ametlik
- Ohio
- Hästi
- Vana
- on
- ONE
- Internetis
- Arvamus
- Arvamused
- vastupidine
- Muu
- Tulemus
- väljaspool
- enda
- omanikuks
- omanik
- omab
- tempo
- makstud
- maalima
- paaristatud
- paari
- Paber
- osa
- eriline
- partner
- partei
- Mööduv
- mustrid
- Maksma
- pöörates
- makse
- pliiatsid
- Inimesed
- inimeste
- täiuslik
- periood
- inimene
- isiklik
- filosoofia
- telefon
- Telefonikõne
- Pildid
- tükki
- sammas
- Koht
- Kohad
- kava
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- mängima
- mängija
- palun
- pluss
- podcast
- Saated
- Punkt
- võrra
- ujula
- pop-
- portfell
- positsioone
- võimalik
- Postitusi
- potentsiaal
- potentsiaalselt
- valmis
- olemasolu
- esitada
- esitatud
- ilus
- hind
- Hinnad
- Eelnev
- era-
- tõenäoliselt
- Probleem
- probleeme
- menetlused
- protsess
- Protsessid
- tootma
- produktiivne
- Toodet
- professionaalne
- Kasum
- kasum
- progressioon
- projekt
- Prognooside
- projektid
- edendamine
- tõend
- Propell
- omadused
- kinnisvara
- kaitsma
- kaitstud
- anda
- tõmmates
- ostma
- ostetud
- Lükkama
- Lükkamine
- panema
- Paneb
- Putting
- Kvartal
- küsimus
- Küsimused
- Kiire
- kiiremini
- kiiresti
- tõstmine
- määr
- Rates
- pigem
- hinnang
- jõudma
- jõudis
- jõuda
- Lugenud
- Lugemine
- valmis
- reaalne
- kinnisvara
- Reaalsus
- mõistma
- kinnisvaramaakler
- põhjus
- põhjustel
- hiljuti
- soovitama
- Red
- Referral
- regulaarne
- võõrutusravi
- suhted
- suhe
- Suhted
- asjakohane
- meeles pidama
- meeles
- kauge
- Rent
- üürid
- tagasi maksta
- kordama
- asendama
- aru
- esindama
- esindamine
- esindavad
- Vajab
- edasi müüa
- reservid
- vastutav
- REST
- restoranid
- tagasipöördumine
- ROI
- Rull
- ligikaudu
- ümber
- Marsruut
- jooks
- jooksmine
- Ryan
- Ütlesin
- müük
- sama
- Säästa
- skaalautuvia
- Skaala
- ketendamine
- hirmul
- stsenaarium
- stsenaariumid
- ajakava
- Kool
- teadus
- sõelumine
- Teine
- sekundit
- nägemine
- tundus
- tundub
- segment
- müüma
- Sellers
- Müük
- tunne
- Seeria
- tõsine
- komplekt
- kehtestamine
- lahendama
- seitse
- mitu
- kuju
- Jaga
- Aktsiad
- jagamine
- tulistama
- lühiajaline
- peaks
- näitama
- vaatepilt
- kirjutama
- allkirjastatud
- märgatavalt
- allkirjastamine
- üheaegselt
- alates
- ühekordne
- Istung
- olukord
- olukordades
- SIX
- Kuus kuud
- oskused
- kiiresti
- aeglane
- Aeglustub
- Aeglaselt
- väike
- Tõmme
- Toss
- Tossud
- So
- sotsiaalmeedia
- Sotsiaalse meedia
- müüdud
- tahke
- mõned
- Keegi
- midagi
- Varsti
- heli
- allikas
- Allhange
- konkreetse
- eriti
- kiirus
- kulutama
- Kulutused
- Vaatamata
- Sponsorid
- Sport
- laiali
- Arvutustabel
- ruut
- seisab
- algus
- alustatud
- Käivitus
- algab
- VARANDUS
- riik
- väljavõte
- Ühendriigid
- Samm
- kepp
- Veel
- Peatus
- salvestada
- Lood
- Lugu
- otse
- strateegiad
- Strateegia
- ojad
- tugev
- õpilane
- Õppimine
- oluliselt
- edu
- edukas
- KOKKUVÕTE
- super
- peaks
- üllatus
- üllatusi
- süsteem
- süsteemid
- tabel
- TAG
- Võtma
- võtab
- võtmine
- rääkima
- rääkimine
- Läbirääkimised
- sihtimine
- ülesanded
- maks
- Maksud
- meeskond
- meeskonnad
- üürnik
- tingimused
- et
- .
- Tulevik
- teave
- oma
- Neile
- ennast
- Seal.
- Need
- asi
- asjad
- Mõtlemine
- Kolmas
- kuigi?
- arvasin
- tuhandeid
- kolm
- Läbi
- aeg
- aeg osta
- ajakava
- ajakava
- korda
- ots
- et
- täna
- tänane
- kokku
- Tualett
- tonn
- liiga
- ülemine
- Summa
- TÄIELIKULT
- suunas
- tehingute tegemine
- tehing
- Ümberkirjutus
- vallandada
- tõsi
- Usalda
- Pöörake
- Pöördunud
- Kaks korda
- lõpuks
- ebakindel
- all
- mõistma
- mõistmine
- allakirjutamine
- ainulaadne
- üksus
- üksused
- Universum
- Ülikool
- avab
- tulemas
- Värskendused
- us
- kasutama
- tavaliselt
- ära kasutama
- Hindamine
- väärtus
- suur
- kontrollima
- versioon
- Versus
- Video
- nägemus
- maht
- Haavatav
- ootama
- rahakott
- Rahakotid
- tagaotsitav
- soe
- Tee..
- kuidas
- veebisait
- nädal
- nädalat
- teretulnud
- Hästi
- M
- Mis on
- mis
- kuigi
- WHO
- hulgimüük
- will
- valmis
- võitma
- Vein
- WISE
- koos
- ilma
- sõna
- sõnad
- Töö
- treening
- töötas
- töö
- treening
- töötab
- maailm
- maailma
- halvim
- väärt
- oleks
- WoW
- kirjutama
- kirjutamine
- kirjalik
- Vale
- aasta
- aastat
- noor
- Younger
- Sinu
- ise
- youtube
- sephyrnet
- Tõmblukk
- zoom