Isegi parimatel aegadel kukub enamik idufirmasid läbi. Siit saate teada, kuidas täna võimalusi ületada

By David Kolodny

Möödunud aasta on olnud meeletu ja me näeme veel mõnda aega hiljutiste sündmuste pikasabaefekte. Kuid hoolimata majanduskliimast kukub enamik idufirmasid läbi. Neile, kes sellega hakkama saavad: mis on neil ühist ja kuidas saavad esmakordsed asutajad end nüüd edu saavutamiseks seada?

Järgi Wilburi laborid" asutaja küsitlus, mille viisime läbi 2020. aasta detsembris, ebaõnnestuvad idufirmad ressursside nappuse, ebaadekvaatse planeerimise ja fookuse kadumise tõttu. Kuigi praegune keskkond võib tunduda demotiveeriv, on hea uudis see, et kuigi turutingimused muutuvad, ei muuda see edukat alustamist. Siin on, kuidas koefitsiente ületada.

Tuvastage tõeline probleem, mida lahendada

See on alati esimene samm suurepärase ettevõtte loomisel. Nullintressimääraga maailmas oli raha odav ja mõned asutajad pääsesid tegelike probleemide lahendamisest. The Wall Street Journal kuulutatud “Tore-to-have” majandus on languses, kuna pandeemiatasemel kulutused taanduvad. Tõeliste probleemide lahendamine, millele kliendid tegelikult raha kulutavad, on ülioluline.

Wilbur Labsis ei asuta me ettevõtet enne, kui kliendid hääletavad toote poolt oma rahakoti või ajaga.

Ärge alahinnake planeerimise jõudu

Pideva volatiilsuse tõttu on raske ennustada, mis ees ootab. Meie küsitluses soovitas 30% kolleegidel enne käivitamist rohkem uurida. Teil puudub kontroll praeguse keskkonna üle, kuid teil on täielik kontroll oma võime üle planeerida, kuidas toote turule sobivaks jõuate. Tõhus eellaadimine nõuab klientide ja ekspertidega rääkimist ning selge pildi loomist kõigist töövoogudest, mida on vaja tooteturule sobivuse saavutamiseks. Seejärel tehke tagurpidi tööd, kirjeldades kõiki selleni jõudmiseks vajalikke samme.

Tooteturu sobivus on ettevõtteti erinev, kuid see peaks alati tähendama tulu teenimist terve üksuse ökonoomika alusel. Võitnud asutajad keskenduvad obsessiivselt selle verstaposti saavutamisele ja ütlevad ei kõigele, mis sellest eesmärgist kõrvale tõmbab.

Alumine rida üle ülemise joone

Viimaste aastate tingimused võimaldasid ettevõtetel iga hinna eest sihiks võtta kasvu. Pikas perspektiivis jäävad ellu ettevõtted, mis tasakaalustavad kasvu ja kasumlikkust. Tipptaseme tulemused on suurepärased, kuid rahavoogude reeglid. Asutajad – eriti aastal 2023 – peaksid üles ehitama ja liitma lõpptulemust.

Tehke seda nii, et esmalt prioritiseerige mõju ja ärge optimeerige ainult tipptaseme mõõdikuid. Müügi brutokasv võib aidata teil eesmärke saavutada, kuid see pole lõppeesmärk. Teiseks, ärge oodake kulude kontrollimiseks majanduslangust. Igakuised ülevaated ja alt-üles eelarve koostamine optimeerivad tulemusi.

Raha kogumine on vahend, mitte eesmärk

Enne rahastamisele mõtlemist keskenduge sellise finantsmudeli loomisele, mis vastab teie plaanile tooteturule sobivuse saavutamiseks. Kuigi ükski prognoos ei ole täiuslik, sunnib see harjutus teid kõiki ettevõtte kulusid ja tulusid konstruktiivselt läbi mõtlema. Kuidas saate teada oma parimat teed edasi ja milline rahastamine on teie ettevõtte jaoks ilma selleta optimaalne? Vältige liigse lahjendamise lõksu ja laske raha kogumisel olla lõppeesmärk. Selle asemel keskenduge tegelikele äri verstapostidele ja aja jooksul rahavoogude juhtimisele.

Tarbijate arenevad nõudmised ja tehnoloogiad toovad sisse uue äridünaamilisuse ajastu – avab uksed alustavatele ettevõtetele, kes suudavad turgu valitsevatest ettevõtjatest üle manööverdada. Olenemata keskkonnast on alati ruumi uuendustele ja uute juhtide esilekerkimiseks. Häälestage müra, koostage oma tegevuskava ja liikuge tundmatu vastutuult. Kui teete seda edukalt, kuulute end selle 10% hulka, kes sellega hakkama saavad.

 David Kolodny on startup stuudio kaasasutaja Wilburi laborid. Enne Wilbur Labsi ehitamist oli ta kliendilahenduste ja uuenduste meeskonna tootespetsialist Google meeskond, kes kujundab reklaamitoodete tegevuskavasid ja kujundab turule mineku strateegia.

Illustratsioon: Dom Guzman