5 Signs You Need To Hire A PMM (Yesterday) With Brex VP Product Marketing Emi Hofmeister (Video)

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Iga ettevõtte edu sõltub tema võimest järjepidevalt turule tuua äriliselt edukaid tooteid. Toote turundamine võib olla keeruline ning toodete turuletoomise ja kasutuselevõtu haldamine võib olla keeruline. Tooteturunduse juhi (PMM) palkamine võib aga aidata toime tulla tooteturunduse väljakutsetega, alates tooteturu sobivuse edasisest parandamisest kuni konkurentsimaastiku analüüsimiseni, et mõista, kuidas toode on konkurentidega võrreldes võrreldav.

Kujutage ette suuremat edu, mida teie tootearendusmeeskond võiks saavutada, kui mõistate põhjalikult ideaalset sihtrühma, sealhulgas konkreetseid tooteaspekte, mida nad hindavad ja mille eest on nõus rohkem maksma ning miks kliendid valivad teie toote teiste asemel. Emi Hofmeister, Brexi tooteturunduse asepresident, räägib viiest märgist, mis näitavad, et on aeg lisada oma meeskonda PMM.

Kui lansseerite toote, kõik sujub algselt ootuspäraselt ja saate haaret. Kuid paari kuu pärast mõistate, et tehingute sõlmimine tundub keerulisem kui varem. Kas see, et teil pole nii head toodet, kui arvasite? Kas mõned funktsioonid tuleb lisada? Kas peate sihtima õiget ostjat?

PMM-i ülesanne on otsida võimalikke probleeme ja tüsistusi ning leida neile õiged lahendused, et saaksite edasi liikuda ja oma äritegevust uuesti kiirendada. Seda ennetavat lähenemist kasutades saab PMM tagada, et ettevõttel on hea positsioon, et jätkata kasvu ja edu saavutada.

Olete leidnud toote turule sobiva ja suurendate oma suurust. Selles etapis võite küsida, kas peate kaasama teise müüja, SDR-i või tooteturundaja.

Peate pöörama tähelepanu kahele kaalutlusele. Esimene on kvaliteet kvantiteedi ees. Kas soovite kümmet head müüjat või kümmet suurepärast müüjat? Teine kaalutlus on seotud teie tuleviku kaitsmisega. Teil on vaja inimest, kes keskendub teie konkurentsirežiimi loomisele ja määratlemisele ning selle reklaamimisele oma klientidele, tagades ettevõtte konkurentsis eristumise.

"Esimene turule toomine või turul kõige kiiremini kasvav olemine ei garanteeri turu võitu."

Võite mõista, et teie müük on jõudmas kõrgele tasemele, kuid samal ajal võite kokku puutuda olukorraga, kus müügiprotsessis on vaja rohkem struktuuri või kontrolli. Näiteks võivad müügiinimesed anda klientidele lubadusi, mida ettevõte ei pruugi täita, mis toob kaasa klientide pettumuse.

Omades meeskonnas PMM-i, on teil keegi, kes aitab tagada, et müügiprotsess on hästi organiseeritud ja vastavuses ettevõtte üldiste eesmärkidega. See strateegiline perspektiiv võimaldab ettevõttel säilitada oma kõrget müügitaset pikas perspektiivis.

Ettevõtte laienedes suurenevad sageli oluliselt nõudmised tegevjuhi ajale ja energiale, mistõttu tuleb tegevjuhil tähelepanu mujale juhtida.

Kliendi mõistmine on üks olulisemaid asju, mida saate teha ettevõtte edu tagamiseks. Tegevjuhina vajate oma meeskonda kedagi, kellel on aega sellele keskenduda, aidates samal ajal ettevõttel oma sihtturgu paremini mõista ja teenindada.

Enne uuele turule sisenemist, uue isiku sihtimist või uue toote turule toomist hankige PMM varakult mängu, et aidata teada saada, kuidas oma praegust toodet ümber paigutada.

PMM-i omamine võib aidata tuvastada ja hinnata potentsiaalset turuvõimalust, analüüsides selliseid tegureid nagu turu suurus, konkurents ning klientide vajadused ja eelistused. PMM võib samuti aidata määratleda uue toote positsioneerimist ja väärtuspakkumist.

"PMM on uue toote edu jaoks hädavajalik. Nende teadmised positsioneerimisel ja väärtuspakkumisel võivad aidata saavutada turu eristumist.

Palgake keegi, kes oskab oma müüdava toote kohta lugu rääkida. Küsige oma kandidaadilt toote kohta, mida ta täna toetab. See, kuidas kandidaat tootest räägib, võib anda teile väärtuslikku teavet selle kohta, kuidas nad mõistavad toote väärtust ja eeliseid ning nende võimet seda klientidele tõhusalt edastada. Üks tõhus viis, kuidas PMM-id seda teevad, on jutuvestmine, mis võib olla võimas viis klientide kaasamiseks ja veenmiseks.
Palgake andmepõhine otsustaja. Potentsiaalsete PMM-i kandidaatidega küsitledes küsige neilt konkreetse juhtumi kohta, kus nad kasutasid andmeid oma organisatsioonisisese otsuse tegemiseks. See võib olla kliendi kvalitatiivne ülevaade või kvantitatiivsed mõõdikud, mida nad tootest ammutavad. Kui mõistate, kuidas kandidaat on minevikus andmeid otsuste tegemiseks kasutanud, saate aru nende võimest kasutada andmeid tulemuste saavutamiseks.
Palgake uudishimulik, esimeste põhimõtetega mõtleja. Öelge kandidaadile, et lansseerite toote kolme kuu pärast, ja küsige, kuidas ta seda teeks. Edukas kandidaat ei peaks kirjeldama ainult turuletoomisega seotud praktilisi samme, vaid peaks andma ka ülevaate sellest, milline võiks välja näha suurepärane toote lansseerimine ja kuidas seda saavutada.

https://youtube.com/live/gMOgRvWt9es

Avaldatud 2. veebruaril 2023