Enne kui palkate selle suurepärase SaaS-i veterani – veenduge, et nad on valmis seda tööd tegema

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

[Varjatud sisu]

Üks suurimaid muutusi pärast SaaStri käivitamist on SaaS-i veteranide tohutu arv. Järgmise põlvkonna SaaS-i idufirmade kümnendi pikkune tegevus ning SaaS-i ükssarvikute ja dekacornide uskumatu kasv on toonud turule palju kogenud töötajaid. See on hea. Ma soovin, et minu tegevust alustades oleks olnud kasvõi murdosa sellest paljudest SaaS-i juhist.

Kuid paljud kogenud inimesed lihtsalt ei taha seda teha kõik uuesti. Sest SaaS on raske. Igas kvartalis algab broneerimisplaan uuesti 0 dollarist. Juhtkohustus suureneb iga kvartali ja aastaga. Latt veelgi kiiremini kasvada on kõrgele tõstetud. Ja mida aeg edasi, seda kõike ei taha kõik uuesti teha.
Seega on loomulik, et tahad rohkem meeskonda, kes seda teie eest teeks. Palgata 3-4 inimest, et nad teeksid seda, mida varem tegid enamasti ise. Soovida, et müügijuht ja müügidirektor aitaksid koormat kanda mitte hiljem…, vaid 1. päeval. Et ei peaks kliendi edu nimel ise ühtegi klienti juhtima, vaid oleks hoopis strateeg. Palgake müügivihjed teie jaoks, et te ei peaks seekord kõiki müügivihjeid ise hankima.
Paljudel juhtudel on see hea. Kui olete valmis tõesti suurendama – näiteks tavaliselt 8–10 miljonit dollarit+ ARR-is –, on nüüd terve ülejääk kandidaate, kes tulevad kohale ja loovad teie jaoks meeskonna. Sageli vaid kuu või kahe pärast, kui nad oskavad värbada hästi ja on oma võrgustikku soojana hoidnud (ka parimate juhtidena). Tänapäeval hoiavad parimad VP-kandidaadid juba 3–4 inimest oma meeskonna jaoks soojas. Nad teavad, et vajavad neid järgmiseks rolliks.
Ja pärast 8–10 miljoni dollari suurust ARR-i vajate igas funktsionaalses piirkonnas tõelist meeskonda, kellel on juhtimistasandid. Pärast seda ei saa te ilma selleta skaleerida. Teie turundusmeeskond ei vaja mitte ainult asepresidenti, vaid nõudluse juhti, sisuturunduse juhti, valdkonna juhti ja isegi turundusjuhti. Teil on vaja viit turundustöötajat hinnaga 5 miljonit dollarit+ ARR, mitte 10. Teil pole vaja mitte ainult müügidirektorit, vaid ka müügi- ja tuluosakonna juhti, SDRide juhti, idamüügi juhti ja juhti. West Salesist, äriarenduse juhist jne.

Kuid ma näen viga selles, et see SaaS-i veteran, kes vajab meeskonda liiga vara, palkab. Seal on nii palju suurepäraseid kogenud SaaS-i töötajaid, et võiksite palgata ühe, kellesse armute, hinnaga 2–3–4 miljonit dollarit. Sellel on kogemus, arusaam ja isegi intuitiivne sügav seos teie tootega, mis on nii ahvatlev.

Veniva müügijuhi palkamise eelised (ja riskid)

Aga kui ta ise seda tööd ei tee, kas olete valmis registreeruma mitte ainult ühele, vaid 1+ tööle? Kas teil on eelarve? Ja kas teil on eelarve kõigi nende palkamisega seotud pehmete ja raskete kulude jaoks?

Tegelikult maksab kogenud VP sageli 10 korda rohkem kui Stretch VP. See matemaatika siin.

Enamikul teist pole seda eelarvet ja kapitali. Mitte veel. Seega veenduge, et teie unistuste asepresident saaks esimestel päevadel enamiku sellest ise teha. Või vähemalt ühe või kahe võtme rentimisega. Vajutage siia. Veenduge, et nad teeksid teie tegeliku eelarvega kõik töö, mida vajate.

Sest ma näen, et liiga paljud tegevjuhid armuvad põnevasse VP-sse, kes lõpuks on seda kõike varem teinud, aga täna enam ei taha. Mis on õiglane. See on lihtsalt suurepärane asepresident, kui teil pole praegu kogu meeskonna toetamiseks vajalikku ulatust, kapitali ja infrastruktuuri. See ei sobi teile suurepäraselt.

Ja ta kukub läbi, lahkub või mõlemad.

[Varjatud sisu]