Te ei usu, kui erinevad need välisturud on

Inman Connect New York on sel nädalal otse-eetris! Kogege kinnisvaratööstuse pulssi isiklikult või liituge meiega kõikjalt maailmast – kinnisvara tulevik avaneb praegu. Hankige oma virtuaalne pilet siit.

Inmani lugejad on üldiselt tuttavad Ameerika kinnisvaratehingu mutrite ja poltidega. Kodudes hinnatakse mitut noteerimisteenust (MLS), müüjad maksavad komisjonitasusid (vähemalt praeguseks) ja siis agendid jagada need komisjonitasud.

Kuid teisipäeva pärastlõunal Inman Connect New Yorgis jagasid paar eri riikidest pärit agenti viise, kuidas nende turud erinevad USA omast ja erinevused on tohutud. Kuigi mõned välisturud pakuvad õppetunde selle kohta, mida USA võiks paremini teha, võib palju välismaal toimuvat teha ka Ameerika agente õnnelikuks selle üle, kuidas süsteem kodus töötab.

Austraalia

Michael Sheargold on oma samanimelise kinnisvaratreenerifirma peatreener ja veetis teisipäeval aega laval, selgitades USA ja oma kodumaa Austraalia vahelisi suuri erinevusi.

Muu hulgas ütles Sheargold, et Austraalias pole MLS-i. See tähendab, et agendid lähevad nimekirjade postitamiseks otse ühte kahest suurest Austraalia portaalist ja nimekirjade ülespanemise kulud jäävad 600–6,000 dollari vahele.

Selle arve tasub aga tavaliselt kodumüüja, nagu ka kõik kodu müügiga seotud turunduskulud. Tegelikult ütles Sheargold, et müüjate agendid peavad oma klientidega arutama kolme finantsküsimust: kodu hind, makstava vahendustasu suurus ja summa, mille müüja turundusele kulutab.

Sheargoldi sõnul loob see Austraalias mõnevõrra teistsuguse kultuuri.

"USA-s otsime väikseimat summat, mida saame turundusele kulutada," selgitas ta. "Kuid Austraalias on see kõige suurema kokkupuute küsimus."

See, et müüjad maksavad suurema osa kodumüügi turunduskuludest, ei pruugi tunduda nii halva tehinguna. Kuid USA ja Austraalia vahel on veel üks suur kultuuriline erinevus ning see on üks, mis Ameerika tööstuse professionaalidele ei pruugi meeldida: ostjate agendid on üsna haruldased.

"Võib-olla ühel tehingul 40-st on ostjaagent," ütles Sheargold.

Vasakult paremale moderaator Amy Somerville, David Hutchinson ja Michael Sheargold teisipäeval New Yorgis Inman Connectis. Krediit: AJ Canaria Creative Services

Kanada

Kanadas Torontos asuva RARE Real Estate'i maakler David Hutchinson jagas teisipäeval lava Sheargoldiga. Ta ütles, et tema riik järgib kinnisvara osas sageli USA suundumusi, kuigi mõneaastase viivitusega. Ja ta märkis konkreetselt, et ta eelistaks seda, kui Kanada ei hakkaks sama nägema komisjoni kohtuasjad mis praegu USA-d ärritavad

Vaatamata sarnaste suundumuste järgimisele, ütles Hutchinson ka, et USA ja Kanada vahel on olulisi erinevusi – üks neist on see, et Kanadas on hüpoteegid tavaliselt vaid viis aastat või vähem. Selle erineva hüpoteeklaenumaastiku tulemuseks on see, et paljud kanadalased, kes said paar aastat tagasi soodsad intressimäärad, ootavad nüüd uuendamist ja vaatavad nüüd palju kõrgemate intressimäärade barrelit.

"Paljud inimesed USA-s ei liigu praegu sest nad on lukus,” märkis Hutchinson, enne kui osutas, et Kanadas toimub praegu tänu hüpoteegi pikendamisele vastupidine. "Neil pole muud valikut kui kolida."

Hutchinson ütles ka, et teine ​​erinevus USA ja Kanada vahel on seotud privaatsusseadustega. USA-s saavad agendid korraldada turunduskampaaniaid, kasutades täpselt sihitud andmeid ja sotsiaalmeedia tööriistu – asju, mis tagavad, et nende reklaamid jõuavad inimesteni, kes võiksid neid näha.

Kanadas aga muudavad andmeseadused huvitatud tarbijate sihtimise keerulisemaks, mis tähendab, et "me ei saa sihitud reklaame esitada," ütles Hutchinson.

Tulemuseks on see, et Kanada agendid maksavad palju madalama kvaliteediga veebivihjete eest kui nende Ameerika kolleegid. Ja konkreetselt Hutchinsoni puhul on see muutnud veebiturunduse üldiselt vähem väärt.

"Me kaldume suunama oma raha turundusest eemale ja klientide hoidmise poole," ütles ta.

Saada meil Jim Dalrymple II