Kavand kapitali kaasamiseks väljakutseid pakkuval riskikapitaliturul – TechStartups

Ülemaailmne riskikapitali aktiivsus langes 2023. aasta kolmandas kvartalis uuesti, hoolimata hilises staadiumis taastumisest, mida õhutasid märkimisväärsed tehingud tehisintellekti valdkonnas. Crunchbase'i andmed näitavad, et ülemaailmne riskikapitali rahastamine langes novembris 19.2 miljardi dollarini, mis tähendab 16% langust võrreldes 23. aasta samal perioodil kogutud 2022 miljardi dollariga. Märkimisväärne on see, et 2022. aasta novembris oli rahastamine juba 67% vähem kui 2021. aastal.

Alg- ja varajase faasi rahastamise vähenemise trend püsib, mis näitab, et riskikapitaliturud ei ole veel avanenud. Hilises etapis rahastamine kasvas aga aastatagusega võrreldes ligi 10% ja kvartaliga võrreldes 30%. See kasv oli eriti ilmne sellistes strateegilistes sektorites nagu pooljuhid, tehisintellekt, elektrisõidukid ja jätkusuutlikkus, kus ettevõtted said märkimisväärse rahastuse.

Kuigi riskikapitaliettevõtted ei ole turult täielikult taandunud, on nad muutunud selektiivsemaks nende toetatavate narratiivide ja mõõdikute osas, mida nad eelistavad. Varajases staadiumis idufirmad saavad sellel maastikul liikuda, mõistes peamisi mõõdikuid, mida investorid praegu rõhutavad, ja kohandades oma müügipakkumisi, et tagada ettevõtte arendamiseks vajalik rahastamine.

Väljakutse jääb: kuidas koguda raha languses turul? Merkuur pakub teadmisi varajases staadiumis investorite meelitamiseks keerulistes tingimustes. Rõhutatakse konkreetsete mõõdikute, sealhulgas põlemiskiiruse, raja, adresseeritava turu (TAM), kliendi soetamismaksumuse (CAC) ja kliendi eluea väärtuse (LTV) kuvamise tähtsust. Lisaks otsivad investorid finantsmudelit, mis näitaks ettevõtte paindlikkust kulutuste tegemisel.

Teos käsitleb varajases staadiumis asutajate raha kogumise hetkeseisu, majanduslanguse ajal raha kogumise olulisi mõõdikuid ja investorite väärtustavatest näitajatest kaugemale jäävaid omadusi, nagu asutajate kogemus ja tõeline kirg tuvastatud probleemi lahendamise vastu.

Kuidas meelitada väljakutseid pakkuval turul varajases faasis investoreid

Milliseid stardiomadusi investorid lisaks mõõdikutele otsivad?

Investorid otsivad startup-omadusi lisaks mõõdikutele. Lisaks oma esitluses õigetele mõõdikutele keskendumisele on investoritega suhtlemisel oluline arvestada ka muude teguritega. Siin on peamised juhised teie rahastamisvestluste jaoks.

Realistlikud ootused: mõista turu dünaamikat, eriti ebakindlatel aegadel. Rangemad turud võivad kaasa tuua investorite suuremad ootused, mis nõuavad konservatiivsemat hindamist. Praeguse keskkonnaga kursis olemine aitab viia teie ootused kooskõlla tegelikkusega, muutes raha kogumise protsessi sujuvamaks.

Rõhutage lisandväärtust: eristage oma toodet või teenust, pakkudes midagi põhitõdedest kaugemale. Konkreetsele vaatajaskonnale ainulaadse väärtuspakkumise pakkumine võib teid teistest eristada. Kuigi sellised mõõdikud nagu kõrged klientide värbamisnumbrid räägivad osa loost, lisavad kvalitatiivsed tõendid, nagu positiivne tagasiside varajastelt klientidelt, teie kõnele sügavust.

Kogemuste põhjal: investorid hindavad asutajaid, kellel on tegevus-, käivitamis- või tööstuskogemus. Isikliku seotuse demonstreerimine lahendatava probleemiga suurendab teie veetlust. Selle oma esitluses esiletõstmine mitte ainult ei vähenda investeerimisriski, vaid aitab kaasa ka püsiva suhte loomisele asutaja ja investori vahel.

Praeguses keskkonnas peavad varajases staadiumis asutajad keskenduma oma parima andmisele. Hästi läbimõeldud strateegia ja kaalutlustega saavad tugeva kasvupotentsiaaliga idufirmad isegi ebakindlates turutingimustes sõlmida riskitehinguid. Tugeva suhte loomine investoritega on sama oluline kui tehingu enda sulgemine.

Saate lugeda Mercury täielikku aruannet siin.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• PlatoData.Network Vertikaalne generatiivne Ai. Jõustage ennast. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• PlatoESG. Süsinik, CleanTech, Energia, Keskkond päikeseenergia, Jäätmekäitluse. Juurdepääs siia.
• PlatoTervis. Biotehnoloogia ja kliiniliste uuringute luureandmed. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://techstartups.com/2024/01/03/the-blueprint-for-raising-capital-in-a-challenging-vc-market/