Pitchingu seansside väljaütlemata reeglid

Taasavaldanud Platon

järgijaid: 0

Pitching Sessions on kohustuslikud võimalused Web3 idufirmade asutajate jaoks, kes otsivad riskikapitali investeeringuid. Asutajatel on see suurepärane võimalus tutvustada oma projekti ja toodet potentsiaalsetele investoritele, saada väärtuslikku tagasisidet, äratada investorite huvi ja ideaalis saada raha. Kuid edu saavutamiseks on oluline mõista väljaütlemata esitlemisreegleid ja seda, kuidas tõhusalt kommunikeerida idufirma väärtust ja suurt potentsiaali.

Loomulikult on igasugune investorite ees pidamine kergelt põnev ja asutajate jaoks häiriv. Siiski on oluline meeles pidada, et kuigi keskendutakse pitchingule, võib see, kuidas te ennast ja oma idufirmat esitlete, avaldada esitluse koosoleku tulemustele tohutut mõju.

Et aidata ettevõtjatel esitluseks paremini valmistuda ja parandada nende võimalusi esitlusseansi edukate tulemuste saavutamiseks, otsustasime koguda kokku mõned vaikivad reeglid, millest võib olla palju kasu, kui valmistute selliseks kohtumiseks riskikapitalistidega.

Kuidas valmistuda Pitching Sessioniks?

Tehke mõned esialgsed ettevalmistused.

Pitching Sessioniks valmistudes peaksid idufirmade asutajad uurima ja uurima, millised investorid või riskikapitalifondid üritusel osalevad, eriti kui kohtumine on planeeritud veebis.

Uurige, millistesse ettevõtetesse nad investeerivad ning kas nende idufirmade ja teie projekti vahel on ühisosa. Kirjutage need faktid üles ja proovige neid küsimuste ja vastuste seansi ajal mainida: rääkige neile, kuidas teie ärimudel on parem kui need idufirmad või kas teil on nendega lisandväärtust loov partnerlus. Kui startupi asutaja oma «kodutöö» niimoodi ära teeb, on sellel suurem võimalus potentsiaalsetele investoritele märgata ja meelde jääda.

Kirjutage üles oma helikõrguse struktuur.

On väga oluline, et teie esitlus järgiks selget ja loogilist ülesehitust ning põhjuse-tagajärje seoseid. See peaks tähistama samme, mida ronite. See säästab aega, muudab teie mõtte struktureeritumaks ja aitab tekstist kogu liigse vee välja võtta.

Ärge jätke teksti pähe.

Enne esitluse päeva andke endale aega oma esitluse planeerimiseks. Proovige "pakkida" üks idee ühte lõiku. Ja proovige esitluse olemust oma sõnadega rääkida.

Ennetage investorite küsimusi küsimuste ja vastuste osas.

Uurige eelnevalt läbi kõige levinumate küsimuste loend, mida krüpto- ja web3 VC-d võib Web3 käivitajatelt küsida. Koostage oma 10–15 kõige olulisemat küsimust ja sõnastage neile vastamiseks üks või kaks lauset.

Lisage oma esitlusplaadile võtmekujutis.

Võtmekujutis on omamoodi metafoor, idee, mille investorid seejärel teie projektiga seostavad. Lisage oma müügiettekannetele pilt, mis muudab teie käivitamise meeldejäävaks.

Mida Pitching Sessioni ajal meeles pidada?

Ärge kartke põhipunkti korrata.

Inimene mäletab 10-15% sellest, mida sa ütlesid. Seega ärge kartke korrata esitusprotsessi alguses, keskel ja lõpus põhipunkte, mis eristavad teie projekti teistest.

Võida tähelepanu esimese 20 sekundi püüdjaga.

Esimese 20 sekundi jooksul keskendub investorite tähelepanu täielikult teile, seega on oluline öelda mõni tabav ja lööv fraas, mis neile muljet avaldab. Need 20 sekundit peaksid olema uue huvitava loo algus projektist ja selle võimalustest.

Kasutage oma esitluses videot.

Lisage oma esitlusse mitte ainult slaididega esitlus, vaid ka video, kus räägite oma projektist. Proovige teha teaser, kus räägite oma startupist, selle erinevustest konkurentidest ja eelistest lihtsate sõnadega võimalikult lihtsalt ja takistamatult.

Täitmisplaan: ütle KUIDAS sa seda teed.

Asutajate suurim probleem on kõne ajal projekti tähtsusest ja asjakohasusest rääkimine ning nende visiooni elluviimise täielik ignoreerimine. Seetõttu on ülioluline keskenduda esitluse praktilistele aspektidele.

Leia midagi, millega end eristada.

Väga oluline on öelda, mis teeb teie startupi huvitavaks ja mille poolest see konkurentidest erineb. Tooge välja kõige olulisemad punktid ja peamised eelised, mis teil on. See võib olla teie meeskonna professionaalne kogemus ja tohutu valdkonnateadmised, uuenduslik ärimudel või toode või uus lahendus pakilisele tarbijaprobleemile.

Ärge kuritarvitage numbreid.

Paljud inimesed ei võta numbreid väga hästi kõrva järgi. Proovige panna slaidiplatvormi slaididele eelarvete, kulude ja muude numbritega seotud põhiteavet.

Arutage eravestluses konfidentsiaalset teavet.

Kui investor esitab küsimuse, mida te ei soovi laiema publiku ees arutada, võite öelda paar mittekonfidentsiaalset fakti, mis investoritele huvi pakuvad, ja lisada seejärel fraasi «Annan teile hea meelega rohkem üksikasju meie projektist pärast Pitching Sessioni isikliku vestluse käigus!». See võib olla hea konks, et viia oma side järgmisele tasemele ja alustada investorsuhete loomist

Kui te ei tea vastust küsimusele, ärge valetage.

Kui te ei tea, mida öelda, olge aus ja öelge, et te alles mõtlete, kuidas seda probleemi lahendada. Pitching Session ei ole eksam, kus kõigele on õige etteantud vastus. Ja pidage meeles: paljud investorid hindavad teie ausaid ja otsekoheseid vastuseid.

Kokkuvõtteks tasub öelda, et Pitching Sessionsi väljaütlemata reeglite mõistmine võib teie idufirma rahastamise hankimisel mängida otsustavat rolli. Kuigi tõenäoliselt ei saa kõik idufirmad esimesel katsel rahastust, on oluline mõista, et pitchingu seanss on tohutu "peegel", milles näete oma projekti peegeldust ja esimesi võimalikke "moonutusi". See võimaldab teil algandmeid korrigeerida: kui näete, et potentsiaalsed investorid ei taju mõnda ideed, teesi või tehnikat päris õigesti, proovige need ümber sõnastada või luua uus pigi hoopis teises formaadis. See kogemus muudab teie Web3 käivitamise igal juhul tugevamaks ja võimaldab sellel saada edukaks ettevõtmiseks.