Parimad näpunäited järgmise esituse kohta!

Pole tähtis, kas proovite sõlmida ettevõttega suurt lepingut, kas soovite saada riskikapitali rahastamist, võita startup-konkursi või palgata staararendaja – nende võitmiseks on teil vaja veenvat esitust. . Oleme sageli näinud säravaid päid paljutõotavat ärimudelit esitlemas, kuid kahjuks puudus paljudel neist oskus oma idufirmasid kirglikult ja veenvalt tutvustada.

On mõningaid asju, mida saab hoolika meisterdamise ja kaalumisega hõlpsasti parandada. Niisiis, siin panime kokku parimate näpunäidete loendi.

Muideks, sellel aastal EL-idufirmade tippkohtumine, saate osaleda kiirkursustel ja õppida sellistelt ekspertidelt nagu Beth Susanne. Check siin et teada saada, mida veel saate avastada!

Tee oma kodutöid

Täpselt nii nagu uuriksite enne uuele tööle kandideerimist ettevõtte kohta ja seda, kuidas end vestluse ajal ideaalsena esitleksite, valmistuge enne esitlemist oma asjadega tutvumiseks. Kellele sa pitsid? Miks sa oled nende parim?

Põhjuseks võib olla see, et nad on juba investeerinud teie sektori ettevõtetesse või on nad ise sellest sektorist pärit ja võivad olla strateegiline partner – mõelge, mida saate neile pakkuda ja mida nemad saavad teile pakkuda. Mis on teil ühist?

Roberto Magnifico, Itaalia Lventure Groupi partner ja juhatuse liige, rõhutab uurimistöö tähtsust:

„Tehke ALATI kodutöö nende investorite kohta, kellega kohtute (ja see kehtib kõigi sidusrühmade kohta, kellega võite suhelda/kohtuda) ja kohandage oma esitust vastavalt. Asutajad peaksid meeles pidama, et äriinglid on väga erinev loom riskikapitali fondihalduritest, kellel on erineva investeerimisstrateegiaga fondid. Ja Äriinglid on omavahel väga erinevad ja kõik võivad olla erineval moel motiveeritud – üks asi, mis neid ühendab, on see, et nad kõik investeerivad oma taskust. Mitte päris sama riskikapitalifondide juhtide puhul. Muidugi tahavad nad kõik, et asutajad oleksid edukad, kuid nende investeerimine on hoopis teine ​​lugu. 

Tea, miks

Liiga paljud asutajad räägivad ainult oma "mis" ja "kuidas" kohta, samas kui jõud peitub tegelikult teie miks, teie kutsumuses ja eesmärgis. Mis paneb sind igal hommikul elevil üles tõusma, et ärgata ja oma käivitamise kallal töötada? See kõrgem põhjus teeb teid ainulaadseks.

Kujutage ette, et alustaksite oma esitlusega lihtsalt oma tegevust. Sa ütled: "Oleme välja töötanud lihtsalt kasutatava rakenduse, mis aitab tähestikul lugema ja kirjutama õppida." 

Aga mis siis, kui alustaksite sellega, et ütleksite, mis teid tegelikult juhib, teie missioon: „Usume, et lugema ja kirjutama õppimine, olenemata vanusest, on põhiline inimõigus. Usume, et haridus tähendab vabadust, me usume, et see tähendab mõjuvõimu suurendamist. Seetõttu oleme välja töötanud lihtsalt kasutatava rakenduse, mis aitab inimestel lugeda ja kirjutada.

Vaadake, kui palju muljetavaldavamaks see väide muutub, kui lisate oma "miks"? Proovige seda, et näha, mida see teie väljaku avajoonega teeb. 

Probleem-lahendus ühendus

Veenduge, et räägiksite selgelt ja põhjalikult probleemist, millega tegelete. Kui te ei saa sellest õigesti aru, on see raske müük.

Mis on valupunkt? Milline sihtrühm neid valusid tunneb? Ja siis muidugi: kuidas te täpselt kavatsete või kuidas te nende probleemi juba lahendate?

Lihtsalt paari lause lisamisega saate maalida suurema pildi, mis näitab rohkem konteksti ja probleemi tõsidust, mida kavatsete lahendada. Te loote kiireloomulisuse ja näitate oma käivitamise tähtsust – emotsionaalset sidet, mis võib tehingu pitseerida.

Kontseptsiooni tõestus

Paljudel ülivarajases staadiumis asutajatel puudub veojõu liug. "Meil ei ole veojõudu, sest oleme stardieelsed", võivad nad öelda. Kuid see, mida nad saavad ja peaksid näitama, on nende kontseptsiooni tõend.

See võib hõlmata ka fookusrühmadelt saadud tagasiside ja kindlate turu-uuringute aruannete kaasamist. See näitab kenasti mitte ainult seda, et inimesed peavad teid oma probleemide lahendamiseks leidma, vaid ka seda, kui tihedalt olete oma sihtrühmaga seotud. Kui olete turul juba aktiivne, näidake kindlasti, et olete õigel teel.

Roberto Magnifico tõstab selle esile ka: "On oluline, et asutajad paneksid rohkem rõhku saavutatud veojõule ja hõlmaksid ka selle mõõtmiseks kasutatud mõõdikuid."

See on koht, kus te tabate investori magusat kohta!

Meeskonna slaid

Investor ei taha teada mitte ainult seda, kuidas te seda teete ja miks te seda praegu teete, vaid ka seda, miks teie meeskonnal see ettevõtmine kõige tõenäolisem õnnestub. 

Teie meeskonna slaid peaks aitama vastata küsimusele: "Miks see meeskond?".

Loetlege meeskonna võtmeisikud, mõelge, millised suurriigid neil on ja miks nad on teie ettevõtte edu oluline osa.

Eelkõige varajases staadiumis alustavate ettevõtete puhul peaks meeskondlik slaid olema olulisem ja seda tuleks varakult mainida. Teil ei pruugi olla hullumeelseid kasvunumbreid, mis investoreid pimestavad, kuid muljetavaldav näitamine, kes te olete ja milleks olete võimeline, võib olla väga ahvatlev.

Lõppude lõpuks investeerivad parimad investorid inimestesse.

Tehke kindlaks, miks just praegu on see hetk

Fantastiline liumägi, mis võib teie helikõrgust tugevamaks muuta, on slaid „Miks nüüd”. Ajastus on üks alahinnatumaid edutegureid idufirmade eluringis ja investeerimisteekonnal

Slaidi „Miks nüüd” abil saate välja selgitada, miks tänane päev tegelikult on the,en Päev, et riskikapital investeeriks teie idufirmasse või et partner alustaks.

Tooge välja mõned põhjused, mis tekitavad kiireloomulisuse; mis panevad riskikapitaliettevõtetele tundma, et ajastus on lihtsalt ideaalne, teie käivitamisel on hoog olemas ja nad ei saa seda võimalust kasutamata jätta. See võib olla turu dünaamika, uued EL-i või riiklikud regulatsioonid, mis töötavad teie kasuks, uued tehnoloogiad, teie hooratas, mis hakkab tõesti õhku tõusma jne.

Elon Musk tegi seda oma Tesla väljakul väga muljetavaldavalt. Ta näitas atmosfääri süsinikdioksiidi kontsentratsiooni kasvu kriitilist punkti, öeldes, et kui me praegu ei tegutse, lähevad asjad hullemaks ja kiiresti. Musk ütleb siis: "Peaksime sellega ühiselt midagi ette võtma”, ja võidab publiku poolehoidu.

Selged verstapostid

Oma verstapostide selge demonstreerimine on ülioluline.

Näidake, et teate täpselt, kuhu teekond teid ja teie meeskonda viib ning mida te saavutate (mõõdikute, tulude jms osas). See muudab ka hiljem palju lihtsamaks, kui palju raha soovite koguda ja miks. Lisaks oma küsimise selgesõnalisele väljaütlemisele, st kui palju raha vajate, tuleks kirjeldada ka seda, kuidas olete selle numbrini jõudnud ja millal minu raha kulutatakse. Piisavalt sageli tuleb see liiga juhuslikult.

Mõelge slaidi kujundusele

On täiesti olemas No Way et teie esitlemise ajal loevad riskikapitaliettevõtted või potentsiaalsed partnerid midagi muud peale pealkirjade ja potentsiaalselt mõne täpi.

 Lihtne lahendus: hoidke slaidid lihtsad. Lisage oma pealkiri, paar lühikest punkti ja seejärel valige raske teksti asemel graafika või pildid. Vaadake näiteks Steve Jobsi esitlusi või vaadake Tedi kõnesid. Te ei näe slaidil kunagi midagi muud peale mõne sõna ja foto.

Hea test on teha üks väljak ilma liumäeta. Kui teie sõnastus on terav ja täpne, märkate, et vajate seda vähem, kui arvasite. Seejärel vaadake, millised teie pigi punktid seda tõesti tugevdaksid – näiteks kui näitate finantsprognoosi. Seejärel lisate vastava graafiku. 

Pidage alati meeles: PowerPoint on selleks, et täiendada teie öeldut, mitte muuta seda üleliigseks!

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• Platoblockchain. Web3 metaversiooni intelligentsus. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.eu-startups.com/2023/04/top-tips-to-nail-your-next-pitch/