Parim (ja halvim) aeg oma kodu müümiseks

Klõpsake siin, et sirvida meie kinnisvaramaaklerite kataloogi ja võtta ühendust oma piirkonna kõrgeima reitinguga agentidega!

Jah, oma maja müümiseks on parim aeg – ja ka halvim aeg.

Koduhinnad ja müügiajad varieeruvad olenevalt hooajast, kuust ja isegi nädalapäevast. Kui soovite saada oma kodu jaoks parimat võimalikku hinda, peate teadma järgmist.

Alumine rida: parim ja halvim kuu kodu müümiseks

Juuni on tavaliselt parim kuu maja müümiseks. Just sel ajal jõuate kõige tõenäolisemalt kõige potentsiaalsemate ostjateni ja saate turuväärtusest kõrgema hinna. Selle tulemusena on juunis üleriigiliselt keskmiselt üks kõrgemaid mediaanhindu ja kõige rohkem müüki.

Kooliaasta on lõppenud ja suvekodude ostjad on asunud hoogsalt otsima. Paljud loodavad leida kiiresti koha, kuhu kolida, enne kui lapsed kooli lähevad. Ja kuna augustikuu koertepäevad pole veel kätte jõudnud, on parim aeg maja turule tuua.

Halvim kuu maja müümiseks on jaanuar. Praegu on tingimused juuni ideaalidega vastuolus. Puhkus on möödas ning inimesed on taas töö- ja koolitee sisse elanud. Seetõttu on neil vähem vaba aega ja nad on keskendunud pigem rutiini juurde naasmisele kui uue kodu leidmisele. 

Samuti on talv paljudel turgudel tõsiselt alanud ja kõik näeb süngem välja, sealhulgas kodud. Pole üllatav, et jaanuaris on kõige madalamad müügihinnad ja kõige vähem müüki. Veebruar jääb aga viimase jaoks napilt maha.

Kuu järgi: milline on teie maja kõige parem müüa?

Maja müügiks parimate ja halvimate kuude leidmiseks tuleb aja jooksul vaadata müüginumbreid ja lõplikke müügihindu.

2022. aasta kevadel juhtiv kinnisvaraandmete kuraator ATTOM analüüsis aasta parimat aega maja müüa. Selles vaadeldi igakuiste kodumüükide arvu ja keskmist müügihinda – vahemiku keskpunktist kõrgeimast kuni madalaima hinnani. Analüüsi käigus arvutati välja ka müüja preemia ehk keskmine müügisumma üle turuväärtuse.

Sellel analüüsil on suur pikaajaline usaldusväärsus, kuna see sisaldab suurt hulka andmeid. Selle asemel, et keskenduda viimastele aastatele, mis hõlmasid intensiivset pandeemia põhjustatud väärtuste kõikumised, ATTOM vaatas andmeid aastatel 2011–2021.

ATTOM vaatas üle 46 miljoni kinnisvaramüügi selle perioodi jooksul. Kui sorteerite teavet kuude kaupa, on hooajalisi trende lihtne näha.

kuu	Müükide arv	Keskmine müügihind	Müüja Premium
Jaanuar	2,832,239	$187,000	6.2%
Veebruar	2,782,131	$188,500	7.9%
Märts	3,669,316	$197,500	8.9%
Aprill	3,811,801	$202,000	9.2%
Mai	4,175,915	$208,273	12.6%
Juuni	4,585,313	$217,703	10.7%
Juuli	4,503,788	$219,900	10.0%
August	4,554,002	$215,700	7.9%
September	4,061,746	$215,000	7.9%
Oktoober	4,089,199	$210,375	5.2%
November	3,551,796	$213,300	6.1%
Detsember	3,754,043	$213,564	6.3%

Juuni on kõige populaarsem kuu müüdavate majade loetlemiseks. Lisatasud (soovitust kõrgem summa) on kõrgeimad mais, kuid kogumüügihinnad on kõrgemad juunis ja juulis. Lisatasud on nende kuude kohta endiselt kahekohalised, mis viitab sellele, et müüjad tulevad endiselt ette. 

Jaanuar ja veebruar on müüjate jaoks kõige karmimad kuud. Selle tulemusena näitavad andmed madalamaid hindu, vähem müüki ja madalamaid preemiaid. 

Müüja preemiad tõusid veebruaris, mis viitab turu kergele tõusuteele. See peen muudatus on hea uudis majaomanikele, kes peavad müüma enne kevadet.

Mõlemal juhul leidke maja müümiseks halvima või parima aja otsimine. Ülejäänud seitse kuud on vaatamist väärt. Näiteks september ei ole kõige hullem ega parim, kuid müügimaht ja hinnad on kõrged.

Piirkonniti: kas parimad müügiajad on erinevad?

USA on suur riik, kus on erinevad ilmastikutingimused. Talv toob tavaliselt kirdeosas jäiseid teid ja paljaid puid, samas kui Päikese vöö saavad eredad päevad ja soojad tuuled. 

Need variatsioonid muudavad. Äärekivide atraktiivsus on väiksem lumistes ja jäistes tingimustes, mida soojemates piirkondades ei juhtu. San Diegos ja Miamis jäävad hoovid roheliseks aastaringselt.

Samuti kipub ehitus aeglustuma, kui maapind külmub. Soojemate piirkondade ehitajad saavad ehitada aasta läbi, mis võimaldab vähem laoseisu katkemist.

National Association of REALTORS® andmetel kogevad talvel külmemaks muutuvad piirkonnad intensiivsemat hooajalisust. Lõunas ja edelas on müügiaktiivsus aeglasel hooajal 71% kõrghooaja aktiivsusest. Kesk-läänes ja kirdes on aeglase hooaja aktiivsus vaid 60–66% kõrghooajal toimuvast.

Vähem eksperte on analüüsinud hooajalisi erinevusi keskmise müügi kogusummas. Õnneks on St. Louisi Föderaalreservi pank koduhinnad loenduspiirkondade kaupa jaotanud. 

Pandeemiast tingitud erinevuste kõrvaldamiseks on siin 2019. aasta nelja kvartali andmed:

regioon	Talv (1. kvartal)	Kevad (2. kv)	Suvi (3. kv)	Sügis (4. kv)
Kirde	$480,300	$453,500	$543,400	$469,500
Midwest	$288,700	$273,800	$294,700	$284,200
Lõuna	$280,000	$292,400	$289,900	$290,900
Läände	$402,000	$411,400	$399,600	$417,500

Suvi on parim hooaeg maja müümiseks Kirde- ja Kesk-Läänes. See eelis pole lõuna- ja lääneosas asuvate majaomanike jaoks, kus palav temperatuur võib koduostjaid peletada.

Keskmised müügihinnad on nendes piirkondades kevadel ja sügisel kõrgemad. Seal on veidi jahedamad kuud kodu müümiseks parim aeg aastas.

Kuidas müüa oma kodu erinevatel aastaaegadel

Ostjatel on igal kodumüügi hooajal erinevad vajadused. Lavastage oma kodu hooajaks, et huvi suureneks, isegi kui sulle tundub, et maja müümiseks pole just kõige õigem aeg.

kevad

Võib-olla olete lugenud artikleid või kuulanud eksperte, kes julgustavad teid kevadel müüma. Miks on kevad maja müümiseks parim aeg?

Mõelge, miks teile kevad meeldib. Võib-olla hindate soojemat ilma, mis võimaldab teil rohkem aega väljas veeta. Võib-olla annavad õitsevad lilled ja puud teile lootust. Võite tunda inspiratsiooni avada aknad ning lasta tuulel ja päikesepaistel oma energiat tõsta.

Ostjad tunnevad samamoodi. Kevadel kodu ostes tunnevad nad selle pakutavat lubadust. Nad näevad ette suviseid grilliõhtuid ja mõnusaid õhtuid väljas.

kevad on põhjusega kõige tegusamad kinnisvarakuud, kuid saate oma maja särama aidates edasi jõuda. Näiteks:

• Korista õues. Välisruumid võivad tunduda segased, kui talv annab teed kevadele. Puhastage asju, pestes sissesõiduteelt, kõnniteedelt ja vooderdadelt mustusejäägid. Vormige oma põõsaid ja puid lõikemasinaga ning korjake üles kõik purutormid, mille on maha jätnud.
• Valmistage ette oma haljastus. Kui muru tärkab ning puud ja lilled tärkavad, täitke paljad laigud. Lisa erksavärvilisi õisi, valides eri aegadel õitsevaid sorte. Soovite värvi kogu müügihooajal.
• Kevadpuhastus kõik. Kodu peaks potentsiaalsetele ostjatele säravalt puhas olema, eriti kevadel, kui loomulikku valgust on rohkem. Kaaluge professionaalse koristaja palkamist, et saaksite oma kodu põhjalikult puhastada, sealhulgas kohad, millest olete võinud tähelepanuta jätta.
• Kaunista erksate värvidega. Pange talvetekid ära ja tooge välja heledamad, värvilisemad voodipesu. Abiks võib olla ka mõne lille toomine, kuid ärge lisage nii palju, et lõhn mõjuks üle jõu.

Need parandused aitavad teil ära kasutada värskust ja lootust, mida inimesed kevadel tunnevad.

Suvi

Varasuvi on suurepärane aeg müümiseks, kuid augusti paiku hakkavad asjad taas langema. Läheb palavaks, inimesed on linnast väljas puhkusel ja palju lapsi tagasi kooli. Suvise madalseisu vältimiseks tooge oma maja turule nii varakult kui võimalik.

Samuti on oluline tõsta esile oma väliruum ja hoida siseruum jahedana. Näiteks:

• Lavastage õue. Aidake ostjatel ette kujutada, et nad naudivad suve, pannes välja sellised asjad nagu väliistmed ja grill. Kui teil on suur hoov, mis sobib ideaalselt lemmikloomadele ja lastele, lõigake muru ja trimmige põõsaid, et nad saaksid ette kujutada, kuidas lapsed möllavad.
• Hoidke end oma haljastustöödega kursis. Niida muru ja kasta kõike. Kuna päevad lähevad kuumaks, on oluline mitte lasta asjadel pruuniks minna. Lõika puid ja põõsaid, et teie õu ei paistaks võsastunud. Siseruumides lisage mõned potitaimed, et saada lisavärvi.
• Lülitage kliimaseade sisse. Kui keskne õhk on teie elukohas norm, süsteemi paigaldamine enne müüki on tark. Kui kõigil seda pole, aga teil on, lülitage see selle funktsiooni esiletõstmiseks sisse. Kuumadel päevadel on see ostjate jaoks märkimisväärne müügiargument. Ja kui teil pole keskõhku ja on palav, hoidke aknad öösel lahti ja sulgege need päeval. Avage aknad jahedamatel päevadel.
• Pakkuge suupisteid. Enne näitusepäeval kodust lahkumist pane külmkappi kann limonaadi või jääteed ja mõned klaasid lauale, kena alusaluse peale. Paluge kinnisvaramaakleril kannu saabudes välja panna, et see soojaks ei läheks. Ostjatele meeldib ette kujutada end teie kodu uute omanikena jahedat jooki nautimas.

Suvistel "koerapäevadel" on ostjate mugavuse hoidmine hädavajalik, kuid ärge unustage oma siseruumide hooldamist. Hoidke end kursis oma segaduste kõrvaldamisega ja järgige puhastusgraafikut.

sügis

Nüüd, kui olete õppinud kevadel ja suvel müüki, teate järgmist küsimust: kas sügis on hea aeg maja müümiseks?

Jah – aga hoiatustega. Eksperdid kutsuvad sügist "tasakaalustatud hooaeg" kodu müügiks, sest hinnad on keskmises vahemikus. 

Positiivne on see, et tugevast kuumusest ja augustipuhkusest on tekkinud ostjaid. Paljud ostjad kaaluvad pühi ja võivad soovida enne külaliste vastuvõtmist sisse elada.

Lapsed on aga sügisel koolis ja vanemad võivad olla vähem entusiastlikud nende kolimisest nii kiiresti pärast aasta algust. Kui teie kodu sobib ideaalselt peredele, võib mõni teine ​​kord olla parem müüa.

Kui otsustate või soovite sügisel müüa, kasutage hooajal pakutavat. Näiteks:

• Värskendage oma õue. Hoidke muru niidetuna – see kasvab ikka hästi sügiseni – ja lisage mõned hooajavärvides sügislilled. 
• Kaunista hooajaks. Lisage mõni maitsekas sügiskaunistus, näiteks sügisvärvides kõrvitsad ja rätikud, et teie kodu näeks välja ajakohane. Ärge jätke seda sammu vahele, kui elate piirkonnas, mis on tuntud oma ereda sügise lehestiku poolest.
• Täiendage välisvalgustust. Sügisel muutuvad päevad lühemaks, eriti pärast kellakeeramist. Veenduge, et teie välisvalgustid töötavad ja näevad välja ajakohased.
• Lavastage oma kodu täiskasvanutele. Sügisel ostab vähem peresid, seega on hea aeg tõsta esile oma kodu keerukamaid funktsioone. Pange veiniriiul välja ja seadke välja istumisnurk. 

Sügis võib olla põnev müügiaeg, kui mängite turul. Looge ilus sügisruum ja ostjad tahavad jääda.

talv

Kas maju müüakse talvel? Statistika näitab, et need on kinnisvara jaoks kõige aeglasemad kuud, kuid müüki juhtub – neid pole just nii palju.

Kui müüte talvel ja soovite olla üks õnnelikest, lisage oma lavastusele järgmised näpunäited:

• Hoidke lumi puhtaks ja kasutage jääsulamist. Talvel on korralik hoov, kus teed on täielikult puhastatud ja potentsiaalsetel ostjatel pole jääd.
• Lisage väljas pärjad ja talvine kaunistus. Mänd pärjad ja holly marjad muudavad talvekodu hubasemaks ka pärast pühi.
• Värskendage funktsioone ja värvimistöid. Kaaluge väikeste asjade, nagu nupud, sahtlitõmbed ja vannitoa riistvara, väljavahetamist. Kevad värske värvikihi jaoks, kui teie vana värvitöö koorub.
• Lisage hubaseid puudutusi. Kunstküünlad ja korralikult kokkuvolditud tekk või kaks aitavad vaatajatel ette kujutada õdusat talve siseruumides.

Talv võib tuua vähem ostjaid, kuid need ostjad kipuvad kiiresti sulgema tõsisemalt. Ärge eksige tundest, et talv on halvim aeg maja müümiseks. Muutke see mugavaks ja meelitage vaatajaid kaasa elama.

Nädala parim päev maja loetlemiseks

Ajastus ei sõltu ainult hooajast või kuust. Mõned uuringud on näidanud, et loetletud päev võib midagi muuta.

Üks 2021. aasta uuring näitas Neljapäev kui parim päev maja loetlema. Neljapäevased nimekirjad kipuvad müüma kiiremini ja kõrgemate hindadega. Mõnel juhul müüvad nad mitu päeva varem kui võrreldavad kodud.

Seevastu samas uuringus selgus, et pühapäev on majade loetlemiseks kõige halvem päev nädalas. Pühapäevased noteeringud jäävad turule kaheksa päeva kauem kui neljapäevased ja nende sulgemine on väiksem kui küsitud hind.

Muud tegurid, mida oma kodu müügiks aja valimisel arvestada

Paljud majaomanikud suurendavad oma müügi väärtust, valides müügiks parima hooaja, kuu ja päeva – kuid lugu peitub veelgi. Samuti peaksite kaaluma laiemaid turusuundumusi ja oma ajakava.

Müük ostja vs müüja turul

Sellel muutlikul kinnisvaraturul on oluline mõelda, kas olete a ostja või müüja turg. 

Ostja turul on palju varusid, mis on korrelatsioonis hindade langusega ja kodudega, mis veedavad turul rohkem aega. Müüja turg on vastupidine – ebapiisavad laoseisud, tõusvad hinnad ja kiire müük.

National Association of REALTORS® (NAR) andmetel koduhinnad tõusid järsult COVID-19 pandeemia ajal, luues müüjaturu. Müüjate kahjuks on koduostu aktiivsus tõusvate intressimäärade tõttu aeglustumas. 

Siiski on mõningaid piirkondlikke erinevusi. Müüjad on endiselt eelis idarannikul. Samal ajal domineerivad ostjad kuumadel pandeemiaajastu turgudel, nagu Phoenix, Arizona ja Denver, Colorado. Müügiaja valimisel kaaluge oma piirkonna suundumuste uurimist.

Kui kaua olete seal elanud

Kui te just oma kodu eest sularahas ei maksnud, siis ehitada omakapitali mida kauem sa seal elad. Iga hüpoteeklaenu makse sisaldab intressi ja osa teie saldost. Teie saldomaksed vähendavad teie võlgnevust ja suurendavad teie omakapitali – teie omandis oleva kodu protsenti.

Eksperdid soovitavad elada oma majas viis aastat enne müüki. Sel hetkel olete tavaliselt kogunud piisavalt omakapitali müügikulude hüvitamiseks. 

Kuid igaühe olukord on erinev ja koduväärtuste muutused mõjutavad teie olukorda. Konsulteerige finantsspetsialistiga, et veenduda, et teil on müümiseks piisavalt omakapitali.

Remondi kulud ja eelised

Nüüd-versus-hilisem dilemma võib taanduda ka ettevalmistusele. Teil võib olla kasu, kui ootate paar kuud või kauem, et seda vajalikuks muuta remonti või uuendusi.

Oletame näiteks, et on hiliskevad ja olete otsustanud, et on aeg müüa. Võiksite oma maja järgmise paari nädala jooksul loetleda ja suvehoo ära kasutada. Aga mis siis, kui teie kodus on aegunud vaipkatted või kooruvad plaadid?

Tõenäoliselt on parem oodata põrandate asendamist lehtpuuga. NAR-i kohaselt võite põrandate lehtpuuga asendamisel kuni 147% projekti maksumusest kui teie maja müüb.

Vannitoa ja köögi renoveerimine on samuti väärtuslik, kuigi mitte nii palju. Need teenivad teie investeeringust vastavalt umbes 71% ja 67%. Rääkige kohaliku agendiga, kui kaalute müügivõimalusi kõige tulusamal hooajal või ootate, et saaksite renoveerida. 

Kokkuvõte: millal oma maja turule tuua

Kodu müümine on isiklik ja ajaskaala ei ole alati teie kontrolli all. Mõnikord sunnivad teid kolima sellised tegurid nagu uus töökoht või perekonna suuruse muutus. 

Mõelge oma olukorrale ja valikutele, mis teil on. Näiteks ei pruugi te oodata mitut hooaega, kuid paremate tingimuste ootamine kuu aega on võimalik. Või peate võib-olla müüma kuu jooksul, nii et teete nimekirja neljapäeval, et saada parimad võimalused kiireks ja kasumlikuks müügiks.

Kui kahtlete, küsige isiklikku nõu kohalikult agendilt. FastExpert ühendab koduostjad ja müüjad kvalifitseeritud kohalike esindajatega, kes juhatavad teid teie turu ja isiklike asjaolude põhjal parima müügiajani. Otsige ekspert juba täna.

• SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
• EVM Finance. Detsentraliseeritud rahanduse ühtne liides. Juurdepääs siia.
• Quantum Media Group. IR/PR võimendatud. Juurdepääs siia.
• PlatoAiStream. Web3 andmete luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
• Allikas: https://www.fastexpert.com/blog/best-and-worst-time-to-sell-your-house/