ARR on tulusumma, mida ettevõte loodab igal aastal regulaarselt teenida. Korduv tulu on ilmselt tellimusmudeli kõige olulisem omadus. Iga-aastane korduv tulu annab teile ülevaate ettevõtte tegevusest aasta lõikes.
[Varjatud sisu]
ARR-i tähtsus
ARR is a key metric to understand two aspects of a subscription company or SaaS business’s revenue:
-
Uute müükide ja versiooniuuenduste tõttu teenitud tulu (laienemise tulu)
-
Kliendi tõttu saamata jäänud tulu põlvitama ja madalamale astmele
Õigesti mõõdetuna on ARR hea näitaja teie ettevõtte tervisest ja prognoosib tulevast tulu.
ARR lisab ka muude mõõdikute jaoks olulise konteksti. Näiteks öelge, et teil on loobumise määr 4%. Kas see on põhjus muretsemiseks? Või on see vastuvõetav? Kuid kui vaatate jahtumist suuremas pildis koos ARR-iga, saate teada, kas see on piisavalt põhjust muretsemiseks.
Investoritele meeldib prognoositav tulu abonemendi ärimudel lubab. Seega on kasvavatel SaaS-i ettevõtetel, millel on terve ARR-i voog, paremad võimalused meelitada rohkem investoreid ja hoida juhatuse liikmed rahulolevana.
Kuidas arvutate iga-aastast korduvat tulu?
It is fairly simple to calculate ARR. Here’s the formula and everything you need to know about it. You can calculate ARR as follows:
ARR = summa (kõigi maksvate klientide iga-aastane korduv tasu)
Kui arvate oma klientidele igakuiselt, saate ARR-i arvutada järgmiselt:
ARR = (lepingu väärtus) x (12/ lepingu kestus kuudes)
Näiteks kui klient sõlmib 3-aastase lepingu (36 kuud) hinnaga 60,000 XNUMX dollarit, mille arveldatakse igakuiselt, on teie ARR-i arvutus järgmine:
ARR = 60,000 12 $ x (36/20,000) = XNUMX XNUMX $.
Kui arvate oma klientidele igal aastal, saate ARR-i arvutada järgmiselt:
ARR = (lepingu väärtus) / (lepingu kestus aastates)
Näiteks kui klient sõlmib aastase lepingu kaheks aastaks hinnaga 40,000 XNUMX dollarit, on teie ARR-i arvutus järgmine:
ARR = 40,000 2 $ / 20,000 = XNUMX XNUMX $.
While this seems relatively straightforward, it is important to know whether all the charges included in the contract value are ‘recurring’.
ARR-i arvutusse kaasatavad elemendid
Kuna ARR arvutab kõik teatud perioodi korduvad liitumistasud, peate ARR-i arvutusse kaasama järgmised elemendid.
-
Korduvad arved: See hõlmab kõiki korduvaid tellimuste tulu, sealhulgas korduvad tasud, nagu korduvad liitumistasud kasutaja või koha kohta.
-
Uuendage tulu: When a customer moves from a lower value plan to a higher value plan, mostly due to an upsell, it increases the customer’s recurring revenue. Hence you also need to include suurendada tulu oma ARR-i arvutuses.
-
Tulu madalamale versioonile: Stsenaariumi korral, kui klient liigub kõrgema väärtusega plaanilt madalama väärtusega plaanile, toob see kaasa MRR-i segadus. See on oluline lisada ARR-i arvutustesse, kuna see vähendab selle kliendi korduvat tulu.
ARR-i arvutamisel välistavad elemendid
ARR is a forward-looking metric and tells you how much revenue you can expect. Naturally, you don’t have to include elements of non-recurring nature in the ARR calculation. These elements are:
-
Ühekordsed tasud
-
Seadistustasud
-
Mittekorduvad lisandmoodulid
Erinevus ARR-i ja MRR-i vahel
Igakuine korduv tulu (MRR) on prognoositav korduv tulu, mis on konkreetse kuu tellimustest teenitud. MRR-i on mitut erinevat tüüpi, nt uus MRR, uuendada MRR-i, laienemine MRRja kontraktsioon MRR. Selline üksikasjalikkuse ja eraldatuse tase annab igakuiselt kasulikku teavet. Iga-aastaseid liitumislepinguid pakkuvate ettevõtete jaoks on ARR-i jälgimine mõttekam.
Nagu öeldud, pole ARRi ja MRRi puhul kunagi tegemist kas/või olukorraga, kuna esimene annab pikaajalise pildi, teine aga lühiajalise ülevaate.
Levinud lõksud, mida ARR-i tõlgendamisel vältida
1. ARR-i segamine sularahaga
ARR is not the same as cash. Let’s understand with the same example as we did above. A customer signs an annual contract for two years at $40,000.
ISelle stsenaariumi korral on ARR 20,000 XNUMX dollarit.
Kuid ettemakse korral on sularaha 40,000 XNUMX dollarit.
ARR-i eksitamine sularahaga võib luua võltsitud kuvandi ettevõtte rahast.
2. Vaadates tahapoole, mitte ettepoole
Teine levinud viga on see, kui ettevõtted arvutavad ARR-i, liites kokku viimase 12 kuu kogutulu. Kuid tegelikult on ARR tulevikku suunatud mõõdik ja see võtab arvesse seda, kui palju tulu võite tulevikus oodata, mitte seda, kui palju eelmisel aastal teenisite.
3. Allahindluste arvestamata jätmine
Kui olete oma klientidele andnud allahindlused või kupongid, see tähendab, et nad ei maksa tellimuse täishinda. ARR-i arvutamisel tuleb kindlasti arvestada allahindlustega. Näiteks kui aastase tellimuse väärtus on 10,000 20 dollarit 8000% allahindlusega, maksab klient ainult XNUMX dollarit ja ainult seda tuleks ARR-i arvutamisel arvesse võtta.
4. Ei sisalda hilinenud makseid
Igal ettevõttel on õigusrikkujaid kliente. Hilinenud makseid saate kontrolli all hoida, rakendades a lunastamine mehhanismi, kuid kui hilinenud dollarisummad sisse kerkivad, ärge unustage neid oma ARR-i arvutustesse kaasata.
- SEO-põhise sisu ja PR-levi. Võimenduge juba täna.
- PlatoAiStream. Web3 andmete luure. Täiustatud teadmised. Juurdepääs siia.
- Tuleviku rahapaja Adryenn Ashley. Juurdepääs siia.
- Ostke ja müüge IPO-eelsete ettevõtete aktsiaid koos PREIPO®-ga. Juurdepääs siia.
- Allikas: https://www.chargebee.com/resources/glossaries/annual-recurring-revenue/
- :on
- :on
- :mitte
- $ UP
- 000
- 1
- 12
- 12 kuud
- a
- MEIST
- sellest
- üle
- vastuvõetav
- konto
- raamatupidamine
- lisades
- Lisab
- Materjal: BPA ja flataatide vaba plastik
- võimaldab
- Ka
- summa
- summad
- an
- ja
- aastane
- Aastas
- OLEME
- AS
- aspektid
- At
- meelitades
- vältima
- alus
- BE
- on
- Parem
- vahel
- suurem
- arve
- juhatus
- äri
- ettevõtted
- kuid
- by
- arvutama
- arvutamisel
- CAN
- Raha
- võimalus
- tasu
- Laadija
- koormuste
- kontrollima
- Tulema
- tuleb
- ühine
- Ettevõtted
- ettevõte
- kaaluda
- sisu
- kontekst
- leping
- lepingud
- kaaned
- looma
- klient
- Kliendid
- detail
- DID
- erinevus
- erinev
- Allahindlus
- soodustust
- do
- dollar
- don
- kaks
- kestus
- teenitud
- elemendid
- varjatud
- piisavalt
- oluline
- Iga
- kõik
- näide
- näited
- välja jäetud
- laiendamine
- ootama
- ootab
- õiglaselt
- võltsitud
- tunnusjoon
- Tasud
- Järel
- järgneb
- eest
- endine
- valem
- tulevikku
- Alates
- täis
- tulevik
- tekitama
- loodud
- antud
- annab
- hea
- Kasvavad
- Olema
- Tervis
- tervislik
- sellest tulenevalt
- siin
- rohkem
- Kuidas
- HTTPS
- if
- pilt
- rakendamisel
- oluline
- in
- sisaldama
- lisatud
- Kaasa arvatud
- Tõstab
- Indikaator
- teadmisi
- sisse
- Investorid
- IT
- hoidma
- pidamine
- Võti
- Teadma
- viimane
- Eelmisel aastal
- Hilja
- Tase
- pikaajaline
- Vaata
- otsin
- kadunud
- armastus
- TEEB
- vahendid
- mehhanism
- liikmed
- meetriline
- Meetrika
- viga
- mudel
- raha
- kuu
- igakuine
- kuu
- rohkem
- kõige
- enamasti
- käike
- palju
- loodus
- Vajadus
- mitte kunagi
- Uus
- of
- pakkuma
- Pakkumised
- on
- ainult
- or
- Muu
- üle
- ülevaade
- eriline
- pöörates
- makse
- maksed
- jõudlus
- periood
- pilt
- kava
- Platon
- Platoni andmete intelligentsus
- PlatoData
- ennustatav
- hind
- tõenäoliselt
- Reaalsus
- põhjus
- korduv
- vähendab
- suhteliselt
- meeles pidama
- Tulemused
- tulu
- Rolling
- s
- SaaS
- Ütlesin
- müük
- sama
- rahul
- ütlema
- stsenaarium
- tundub
- tunne
- mitu
- lühiajaline
- peaks
- Märgid
- lihtne
- olukord
- So
- seisma
- lihtne
- oja
- tellimine
- Tellimismudel
- tellimuste
- selline
- võtab
- ütleb
- et
- .
- Tulevik
- Neile
- Seal.
- Need
- nad
- see
- et
- Summa
- Jälgimine
- kaks
- liigid
- all
- mõistma
- uuendamine
- Kasutaja
- väärtus
- we
- M
- Mis on
- millal
- kas
- mis
- kuigi
- koos
- muretsema
- X
- aasta
- aastas
- aastat
- sa
- Sinu
- youtube
- sephyrnet