Kuidas peaksid andmed teie meiliturunduse strateegiat 2021. aastal juhtima?

Andmepõhine e-posti turundusstrateegia on ettevõtete jaoks sellisel konkurentsitihedal maastikul ellujäämiseks ülimalt oluline. Lõppude lõpuks aitab kogu see teave teil müüki suurendada ja tagada, et sihite õigeid tooteid/teenuseid õigetele inimestele.

Küsitlused on seda näidanud 73% turundusspetsialistidest usuvad, et meiliturundus on nende organisatsiooni edu jaoks hädavajalik. Selle edu saavutamiseks ja e-kirjade tõhususe suurendamiseks on aga hädavajalik luua sihipärasemaid, spetsiifilisemaid ja andmepõhiseid e-kirju, et suurendada müüki ja liiklust üheaegselt.

Turundajad investeerisid oma meilireklaamidesse 350+ miljonit dollarit jõuda 3.9 miljardi kasutajani iga päev – lisaks kogevad meiliturunduse segmenteerimist kasutavate reklaamijate tulud keskmiselt 760%. Tavaliselt on meilide tasuvus 42 dollarit iga kulutatud dollari kohta.

Siin on mõned viisid, kuidas kasutada andmeid oma meiliturunduse strateegia elluviimiseks 2021. aastal.

Kasutage meiliautomaatika tööriistu mis kasutavad suurandmeid

Oleme põhjalikult rääkinud selle eelistest andmeanalüütika ja tehisintellekti kasutamine meiliturunduses. Andmepõhine e-posti turundusstrateegia võib olla märkimisväärselt tõhus, kui sellele õigesti läheneda.

Üha suurenevad keerukused mitmekülgse meilistrateegia loomiseks, kampaaniate arendamiseks ja elluviimiseks ilma automatiseeritud protsessideta ei ole kaugeltki kõige praktilisem lähenemisviis. See lihtsalt ei anna soovitud tulemusi, mida saate korralike e-posti automatiseerimise tööriistadega.

Samuti on see aeganõudev ja nõuab pidevat tähelepanu, mis tõmbab teid eemale e-turunduse ja laiemalt teie ettevõtte muudest aspektidest. 

Koostöö erinevate meiliturunduse tahkude vahel on ettevõtete jaoks ülioluline. Miro kasutamine digitaalne tahvel aitab teil luua sisu ja ideid, mida oma uute ja endiste klientidega jagada. 

See tähendab, et teie klientide konkreetsed toimingud käivitavad automaatselt e-kirjad, mis neile saadetakse. Mõlemal juhul toimib meiliautomaatika koos andmetega tõhusalt ja annab positiivseid tulemusi.

Moosendi sõnul edestavad 63% organisatsioonidest konkurente tänu automatiseerimisele. Automatiseerimistööriistu kasutavad turundajad kogevad oma müügitoru panuse kasvu umbes 10%.

Lisaks kasutavad paljud turundajad ka e-posti automatiseerimist kassa taastamise e-kirjade saatmiseks, mis on strateegiline viis klientide müügist loobumise ja ostukorvist loobumise vähendamiseks.

Saate neid kasutada ka järgmistel eesmärkidel.

• Piiratud ajaga müügipakkumised
• Uute toodete turuletoomine
• Preemiaprogrammid ja klientide hoidmine
• Kasutajate seotuse suurendamine
• Endiste klientide tagasivõitmine 
• Lisaväärtusega sisutükkide edastamine

Erinevad meiliautomaatika tööriistad muudavad ja lihtsustavad kogu protsessi. Näiteks, hulgi e-posti tarkvara võimaldab saata e-kirju täpselt mitmele adressaadile korraga. Ja huvitaval kombel on enamik neist suhteliselt kuluefektiivsed.

Isikupärastage oma sõnumeid

Isikupärastatud meiliturundus on veel üks viis oma kliendiandmete kasutamiseks adressaatide jaoks kohandatud sõnumi koostamiseks.

Seetõttu lisab Amazon nende saadetavatesse e-kirjadesse pidevalt oma klientide initsiaale ning lähtub nende kasutamisest iga tarbija ostu- ja sirvimisharjumustest.

Järgi ClicData, see võib suurendada avatud määrasid tubli 26% võrra, kui kohandate oma meili teemaridu. 

Tänapäeval kasutavad paljud kaubamärgid e-posti loendi segmenteerimise võimet, et suhelda oma klientidega isiklikumal tasandil. E-posti tellijate segmenteerimine erinevatesse loenditesse olenevalt nende huvidest, ostumustritest või muudest väärtuslikest kliendiandmetest aitab teil neid konkreetsele adressaadile paremini kohandada.

Peate vaatama oma klientide tooteid ja looma erinevate segmentide jaoks individuaalsed loendid. See aitab teil tagada, et iga klienditüüp saab ainult asjakohaseid sõnumeid ja meile.

Saate kasutada sarnast protsessi oma meediaga seotud kontaktide jagamiseks, kui kasutate oma PR-teavituskampaania osana meiliturunduse kanaleid.

Lisaks võimaldab meililoendi segmenteerimine ja kohandamine teil olla kindel, et külastajad, kes on juba registreerunud teie tasulise tellimusteenuse kasutajaks, saavad erineva lisamüügikampaania meili kui need, kes soovivad teie freemiumi proovida.

Kasutage tilguti e-posti kampaaniaid

E-posti automatiseerimise teemaga tihedalt seotud e-posti turunduskampaaniad on tõhus ja praktiline viis klikkimise ja avamise määra suurendamiseks. Veelgi olulisem on aga see, et need mõjutavad positiivselt teie ettevõtte lõpptulemust, suurendades teie müüki ja tulusid.

Lühidalt öeldes võimaldavad meilikampaaniad sisuliselt suunata oma meilisõnumid adressaatide postkasti määratud kuupäevadel ja kellaaegadel, lähtudes sellest, milliseid eesmärke soovite saavutada ja kuidas teie kliendid teie sisu ja pakkumistega suhtlevad ja nendega ühendust loovad. Kaasamisandmeid saate kasutada oma strateegia õigeks optimeerimiseks. See on üks asju, mida peate meeles pidama andmeanalüütika kasutamine meiliturunduses.

Näiteks kui teie KPI-d näitavad, et kasutajate seotuse tase langeb ja inimesed ei ole suhteliselt aktiivsed, siis on see võimalus arendada tilgutiga meilikampaaniaid, et neid tagasi veenda. 

Võib-olla saate pakkuda freemiumi, lisafunktsioone või kõike, mis neid köidab ja väärtust pakub. Teisest küljest saate oma endisi tellijaid motiveerida ja säilitada, tuletades neile lihtsalt meelde, millest nad ilma jäävad, kui teie teenuseid ei kasuta.

Kui teie peamine eesmärk on suurendada müüki ja konversioonide arvu, saate piiratud aja jooksul ahvatleva eripakkumisega pakkumiste tegemiseks kasutada meilikampaaniaid. 

Kohta Martechi tsoon, on tilgutikampaania avamismäärad peaaegu 80% kõrgemad kui üksikute meilide puhul. Samal ajal saavad e-kirjad 4–10 korda suurema vastuse kui massilised e-kirjad.

Seetõttu võib suurepärase ja mõjuva tilgutikampaania koostamine saavutada hämmastavaid kaasamismäärasid ja olla kooskõlas teie pingutustega pikaajalise kasu ja edu saavutamiseks. Samuti on teie pakkumise eksklusiivsuse ja kiireloomulisuse suurendamine andmepõhise meiliturunduse suurepärane näide.

Andmepõhine meiliturundus võib olla väga kasulik

Meiliturunduse strateegia, mida toetavad väärtuslikud ülevaated ja andmed, on suurepärane ja tõhus viis klientidega suhtlemiseks. See teave võimaldab teil oma vaatajaskonna kohta rohkem teada saada ning pakkuda neile pakkumisi ja sisu, mis neile meeldib, mis võib kokku puutuda, parandades üldist ettevõtte tõhusust ja kliendikogemust.

Allikas: https://www.smartdatacollective.com/how-should-data-drive-email-marketing-strategy/